Рассказываю как я запускаю тесты, проверяю ниши, тестирую гипотезы и трачу максимум 2000 рублей, при этом запускаю Яндекс Директ и делаю лендинг. Мини статья, 3 минуты на чтение.
4972 просмотров
Тестирование разных ниш приносит мне хороший доход, поэтому я решил углубиться в этому тему и провести оптимизацию расходов. И пришёл к интересным выводам.
Сайт/Лендинг
https://ск-строй-дом.рф
Я сам не программист и не умею писать сайты, но хорошо их делаю на конструкторах. Пользуюсь двумя сервисами Flexbe или Tilda.
Для тестирования большинства ниш, будет достаточно одной страницы среднего качества. Научится делать их самому, займет от недели до месяца. Стоимость 750 рублей в месяц + домен 300 рублей
Мои кампании в Яндекс Директ
Яндекс Директ подарил возможность тестировать ниши и почти ничего за это не платить. Если вы не умете настраивать Яндекс Директ, просто запустите Мастер Кампаний и не забудьте поставить оплату за заявки.
Можно пробовать и другие виды кампаний, но только так же с оплатой за заявки.
2 способа быстро протестировать нишу для бизнеса! | Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость
Если у вас нет бюджета и есть время, то можно очень легко и недорого протестировать нишу. Делаем страницу на конструкторе и запускаем в мастер кампаний с оплатой за заявки. Если уметь это делать, то займет примерно один день.
Занимаюсь эти давно, уже протестировал много ниш. Подписывайтесь в мой телеграмм канал, там я пишу что работает, а что нет.
На этом у меня все, спасибо что прочитали статью. Высоких вам конверсий!
Андрей Киселев
Показать ещё
114 комментариев
Написать комментарий.
1. Мастер кампаний очень опасная штука. Он скупает брендовый трафик, если не минусить. Он скупает РСЯ.
2. Вы как специалист наверняка заказывали десятки конкурентных анализов по CPA в Яндексе. К примеру автодилеры. Сайты у всех одинаковые. Объявления схожи. Цена заявки разная в разы.
Скрин по кликам приложил, по заявкам нет под рукой.
Т.е. тест собственноручный покажет, что не работает вся система — реклама, сайт, ниша. Но если руки кривые и сайт кривой, то у вас не сработает, а у других сработает. Но вы сделаете ошибочный вывод, что ниша гавно.
3. Есть ниши, где заявка ничто, первая продажа ничто. К примеру стоматология. Там важен только LTV. Остальное это набор промежуточных метрик для спецов.
4. Автостратегии. Это полная шляпа, если не уметь ими пользоваться. Надо скормить много данных, чтобы получить результат. При этом на большой семантике или не семантике с разным интентом нельзя на кучу скормить 20 конверсий в неделю. К примеру «стоматология пермь» и «стоматология круглосуточно» это две разные услуги, у них всё разное, кроме здания, куда пойдет клиент.
По каждой фразе надо кормить 20 конверсий в неделю.
Развернуть ветку
1. Не обязательно минусать фразы, если через них приходят целевые заявки. Особенно с оплатой за заявки.
2. Не понимаю о чем пишете, вода.
3. LTV важна, но как так же как и продажа. Как вы без продажи получите LTV?
4. Автостарегии работают замечательно, любой не специалист сможет её настроить.
Источник: vc.ru
Как протестировать нишу для бизнеса: пошаговая инструкция
Вы намерены покорить мир e-commerce, открыв свой уникальный интернет-магазин? Или у вас уже имеется таковой и вы планируете расширить текущий ассортимент? В любом случае вам нужно найти нишу товаров либо услуг, которые вы запустите в продажу. Но как узнать, выгодно ли то, что вы собираетесь продавать? Тест ниши поможет проанализировать рынок и понять, а будет ли стоить игра свеч.
Продавать в интернете, с одной стороны, легко, потому что возможности безграничны. Создать сайт, запустить рекламу, протестировать нишу интернет-магазина – все это и многое другое можно сделать в течении пару дней при этом не потратив целое состояние.
С другой стороны, онлайн площадкам все труднее выделяться среди конкурентов на сегодняшнем переполненном рынке. Порой даже кажется, что предложений больше, чем спроса. По всему миру функционирует от 12 до 24 миллионов виртуальных магазинов. Точное количество трудно определить, так как площадки открываются и закрываются каждый час. Уследить за продающими группами в социальных сетях еще сложнее.
Хорошие новости: конкуренция огромная, но будьте уверены, что доход многих площадок довольно скудный, некоторые проваливаются из-за неудачной стратегии, незнания бизнеса, неактуальности товаров и так далее. Есть масса возможностей для роста, главное – продуманный старт. Именно поэтому важно протестировать нишу интернет-магазина и только потом запускать процесс.
Зачем проводить тестирование ниш?
Начинать онлайн бизнес, не проверив нишевые идеи – верный путь в никуда, а в худшем сценарии к банкротству, провалу всех возможных планов и разбитым мечтам. Большинство предпринимателей могут иметь крутую идею, логотип и даже сайт, но этого недостаточно. Неважно, сколько обучающих курсов вы посмотрели, только тест ниши покажет как быстро ваш бизнес сможет “выстрелить”. В противном случае, вы рискуете потратить свои финансовые ресурсы и время.
Во избежание дорогостоящих ошибок, даже опытные предприниматели запускают новую продукцию исключительно после “краш теста”. Рынок стремительно развивается, тренды не стоят на месте, предпочтения покупателей также меняются. Вывод: тестирование ниш даст вам понимание того, готовы люди платить за ваши товары/услуги или нет, и какую цену.
Еще одним преимуществом пробного тестирования является то, что по завершению, у вас будет не только проверенная ниша, но и немалый уровень знаний, отзывы ваших потенциальных клиентов и понимания того, как действуют конкуренты. Поверьте, тест ниши предоставит вам важную информацию и необходимый опыт. Ну что же, перейдем от слов к делу!
Как протестировать нишу для бизнеса: 2 безошибочных шага
Как только у вас появилась идея и желания продавать в сети, не теряйте время и приступайте к делу. Тест ниши не потребует каких-то неимоверных усилий с вашей стороны, однако чем раньше вы начнете, тем быстрее выявите концепцию, способную сделать состояние для вас и вашей команды.
“Тест драйв” проходит в 2 этапа. Следуйте ниже представленным шагам и при запуске бизнеса уже не будет ничего, что сможет выбить вас из колеи.
Шаг №1: Выбор ниши
Начните свое путешествие в мир e-commerce с рассмотрения товаров и услуг, которые пользуются спросом. Почитайте статьи на эту тему, пообщайтесь с теми, кто уже успешен на рынке, просмотрите трендовые продукты на торговых площадках. Конечно, никто вас не обязывает продавать наиболее востребованные товары, такие как техника, косметика, одежда, обувь, и.т.д. Предварительный ресерч даст вам отправную точку.
Например, если вы видите, что люди готовы тратить целые состояния на товары для своих питомцев, спросите себя: “А что я могу делать иначе, чтобы мои продукт выделялся из толпы конкурентов?”. Сможете ли вы предложить любителям домашних животных корма, в составе которых только натуральные ингредиенты? Будут ли костюмы для собак премиум качества, чтобы носились не один сезон?
Продолжаете свое исследование до тех пор, пока не найдете группу товаров/услуг, которая выгодна для дистрибьюции и нравится лично вам. Несмотря на то, что беспроводные наушники сейчас в тренде, они могут вам не нравятся. Тогда и бизнес не пойдет. Найдите свою страсть – то, что вызывает у вас восторг.
Преподавание английского языка, духи на масляной основе, ошейники для котов – выбор за вами! Если ниша вам по душе, вы будете вкладывать в предприятие свои силы и время, а по факту получать удовольствие от того, чем занимаетесь.
Программы, которые помогут вам выявить спрос на продукт или услуги: Google AdWords, Яндекс Вордстат, Google Trends. Поиск по ключевым запросам – один из самых эффективных методов для выявления количества людей, интересующихся определенной нишей.
Перейдем от лирики к действиям. Нашли свою нишу, приступаем к написанию бизнес плана. Какие моменты нужно учесть? Читаем дальше.
- Цель. Какие проблемы покупателей будут решены после приобретения вашего товара?
Проблема: сложно найти гипоаллергенные ошейники для кошек хорошего качества.
Решение: мы обожаем домашних животных, предоставляем помощь кошачьим приютам и точно знаем, какие ошейники понравятся (главное не навредят) вашему пушистому другу.
- Целевая аудитория. Кто будет покупать у вас? Учтите пол и возраст.
- Конкуренты. Просмотрите аналогичные сайты, группы, страницы в Instagram. Выделите плюсы и минусы и подумайте, что можно перенять от конкурентов, а какие моменты важно особенно тщательно проработать.
- Поставщики. Узнайте все детали: минимальный заказ, оплата, скидки, политика возврата.
- Маркетинг. Кто и как будет рекламировать вашу продукцию? Блогеры, специализированные агентства или вы самостоятельно.
- Команда. С кем будете работать? Пропишите основные задачи каждого.
- Ключевые этапы развития. Создать сайт, собрать команду, выбрать поставщиков, сделать качественные фото товаров, подготовить продающие тексты и прочее.
- Финансы. Просчитайте, сколько примерно вы будете тратить на закупку товаров, рекламу, зарплату сотрудникам. Определите примерный уровень своей прибыли. Как раз для этого необходимо протестировать нишу интернет-магазина.
Шаг №2: Тест ниши
После того как вы прошерстили интернет в поисках актуальных товаров и услуг, просмотрели социальные сети, торговые площадки, отдельные сайты, прочитали отзывы клиентов и набросали приблизительный бизнес-план, пора переходить от теории к практике.
Вы можете создать сайт-лендинг, который вам пригодиться в будущем или запустить рекламную кампанию в Google Adwords или Яндекс Директ. Но такие методы не будут дешевыми, даже если вы найдете бесплатный конструктор (все равно придется платить за домен). Начните с менее затратных, но все также действенных способов тестирования ниш.
Мы предлагаем два метода, которые возможно совместить для получения более точной картины. При грамотном подходе, результат вас приятно удивит.
2 Самых эффективных способа тестирование ниш
Способ №1 – Объявления на продающих сайтах
Торговые площадки, на которых можно разместить объявления. OLX.ua, Prom.ua, Rozetka.com.ua (Украина); Aliexpress.com, Ebay, Amazon (по всему миру); Avito, Юла, Wildberries (Россия).
- Составьте объявление на товар, который собираетесь продавать. Развернутое описание и фотографии обязательны.
- Максимально упростите процедуру заказа.
- Выложите объявление на выбранную вами площадку.
- Принимаете заявки от потенциальных клиентов. Но, так как товара у вас пока нет, говорите, что он появится в течении пары недель. Скорее всего, они не будут ждать (помните, что есть конкуренция), но ваша задача протестировать нишу интернет-магазина будет выполнена.
- Фиксируйте каждую заявку в течении месяца.
Способ №2 – Социальная сеть
Сейчас в тренде: Instagram, Facebook, Вконтакте, TikTok.
- Создайте аккаунт или группу в социальной сети.
- Придумайте название магазина. Можно цепляющий заголовок, например “Масляные духи премиум качества”.
- Добавьте фотографии с описанием товаров.
- Попросите друзей, родственников и знакомых написать отзывы. На товары с фидбэком всегда спрос больше.
- Добавьте годный контент связанный с вашими товарами/услугами. К примеру, если вы продаете духи, то публикации на тему “Как правильно наносить парфюм, чтобы аромат держался дольше?” или “Лучшие запахи для вашего знака зодиака” будут выгодно выделять вас на фоне других магазинов.
- Посвятите пост ответам на часто задаваемые вопросы.
- Распишите по пунктам процесс оформления товара, методы оплаты и все, что нужно знать о доставке.
- Для лучшего эффекта, закажите платное продвижение.
Тест ниши: результат
После того, как вы подсчитаете количество заявок от потенциальных покупателей, соберите все данные в документ. Так вы сможете проанализировать информацию и оценить ситуацию. Если итоговый результат тестирования ниш вас полностью удовлетворил, приступайте к делу. У вас уже есть бизнес-план, потенциальные клиенты и даже группа в социальной сети. Желаем успехов!
Источник: interkassa.com
Как протестировать идеи бизнеса
без бюджета
С декабря 2017 года команда «Автопилот» протестировала более
40 направлений бизнеса. Мы тратим всего один день на создание прототипа, вёрстку сайта и настройку рекламной кампании, чтобы найти нишу, которая принесёт максимальный доход.
С декабря 2017 года команда «Автопилот» протестировала более 40 направлений бизнеса. Мы тратим всего один день на создание прототипа, вёрстку сайта и настройку рекламной кампании, чтобы найти нишу, которая принесёт максимальный доход.
Зачем тестировать идеи
Большинство людей не начинают бизнес, потому что ждут удобного случая: появления гениальной идеи, больших денег или идеальных партнёров. Но на деле этот момент может не наступить никогда. Поэтому важно научиться работать с теми ресурсами и ограничениями, которые есть сейчас.
Также важно понимать, что у любого бизнеса есть три составляющих: целевая аудитория, продукт и способ оплаты. И многие компании после долгих лет разработки не взлетают только потому, что забыли вовремя сделать один обязательный шаг – изучить целевую аудиторию и спрос на продукт.
Но главное – пока идея тестируется, предприниматель может научиться очень многому: составлять уникальные торговые предложения, собирать лендинги, настраивать рекламу в социальных сетях. И, конечно, может понять на собственной шкуре, что работает, а что – нет.
Как тестировать идеи
Главная боль начинающих предпринимателей – отсутствие денег. Но на самом деле для теста они не нужны: есть несколько способов провести тестирование ниш бесплатно или с минимальным бюджетом.
Опубликовать пост с описанием идеи в социальных сетях и спросить, будет ли она интересна.
Почему люди этого не делают: боятся показаться глупыми. Но ведь в этом вся суть предпринимательства – не бояться казаться глупыми.
Написать личные сообщения 20-30 друзьям и спросить, готовы ли они купить ваш продукт.
Почему люди этого не делают: из-за отсутствия закупленного товара. Но и это
не обязательно. Можно сказать, что сейчас его нет в наличии и предложить скидку на первую партию.
Собрать лендинг , разместить на нём фотографии не закупленных товаров и настроить рекламную кампанию.
Почему люди этого не делают: не умеют создавать сайты и настраивать рекламу. В этом случае спасёт конструктор сайтов и лендингов – сервис, где можно создать сайт без знаний программирования. А настроить рекламную кампанию можно, посмотрев обучающие видео .
Да, все мы хотим быть хорошими, и нам некомфортно предлагать людям купить, не имея на руках товара. Но если пересилить себя и выйти из зоны комфорта, можно научиться проверять наличие спроса и экономить достаточно много средств — а это полезные навыки для предпринимателя.
Где взять минимальный бюджет
Посмотреть по сторонам. Я открыл счёт для ИП в «Тинькофф Банке» и получил доступ к акциям его партнёров. По условиям одной из них предприниматель должен пополнить счет «Яндекс.Директ» на 5 000 рублей, чтобы получить ещё 15 000 в подарок. Так у нашей команды появились деньги на онлайн-тестирование ниш.
Если же предприниматель хочет рекламироваться в Google.Adwords,
то при регистрации нового пользователя, пополнении и расходовании баланса
на 2 000 рублей можно получить купон ещё на 2 000.
Алгоритм тестирования идеи: пример команды «Автопилот»
Первым делом мы генерируем нишу и, чтобы определить востребованность продукта, проверяем количество запросов в Яндекс.Вордстате .
В разработку берём только те ключи, которые свидетельствуют о том, что человек хочет купить продукт, а не просто интересуется им. Например, запрос «шапки оптом» – подходит, а «зимние шапки» – нет. Также мы смотрим, чтобы количество показов в месяц было больше 1 000.
Перед созданием текстового прототипа делаем мониторинг конкурентов, которые рекламируются в Яндекс.Директе. Они тратят деньги на размещение, а значит, следят, чтобы на сайты приходила целевая аудитория. Поэтому внимательнее ищут проблемы потенциальных клиентов и указывают их решение у себя на сайтах.
Причём мы начинаем анализ не с сайта, а с рекламного объявления. Потому что его задача – сконвертировать просмотр в переход. И именно поэтому конкуренты умещают в объявлениях максимальное количество преимуществ. Мы все их выписываем:
Сайт анализируем не с точки зрения потенциального клиента, который изучает его за несколько секунд, а с первой до последней страницы. Потому что многие конкуренты размещают выгоды почти что в подвале страницы.
А не докопаешься до выгод – не составишь правильное торговое предложение.
Сайт анализируем не с точки зрения потенциального клиента, который изучает его за несколько секунд, а с первой до последней страницы. Потому что многие конкуренты размещают выгоды почти что в подвале страницы. А не докопаешься до выгод – не составишь правильное торговое предложение.
При подготовке сайта по доставке дров мы обнаружили, что одна из главных проблем клиентов – укладка дров. Большинство компаний доставляют их,
но не укладывают, даже за отдельные деньги. Поэтому одним из офферов нашего теста стала «Доставка в день заказа с укладкой».
При подготовке сайта по доставке дров мы обнаружили, что одна из главных проблем клиентов – укладка дров. Большинство компаний доставляют их, но не укладывают, даже за отдельные деньги. Поэтому одним из офферов нашего теста стала «Доставка в день заказа с укладкой».
Источник: lpmotor.ru
