Как дать мебельному бизнесу

Одна из тематик для нового интернет магазина — торговля мебелью. Приведенный бизнес план интернет магазина мебели является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.

Рыночный сегмент мебели достаточно слабо развит по сравнению с другими странами. Объем рынка мебели в России занимает долю меньше 1% от общемирового. Расходы на покупку мебели на одного человека в год в среднем составляют 50-100 долларов, тогда как в западных странах этот показатель достигает значений 300-350 долларов в год на человека.

Содержание скрыть

Статистика

Структура поискового спроса на различные виды мебели в сервисе Яндекс Wordstat на конец 2014 года (порядок цифр не сильно изменился и на конец 2021 года):

Не запускай мебельный бизнес пока не посмотришь это видео! // Стоит ли открывать мебельный бизнес?

В таблице приведены данные сервиса Яндекс Wordstat для словосочетаний, характеризующих разные типы мебели. Таблица демонстрирует лишь тенденцию, не учитывая массу особенностей при проведении такого рода анализа.

Очень условно можно считать, что итоговые цифры коррелируют с общим количеством людей, искавших информацию о том или ином виде мебели в интернете. Таблица не претендует на глубину и непогрешимость, наша задача — получить общее представление о распределении спроса.

Мебельные интернет-магазины обычно работают по схеме «получил заказ от покупателя — отправил на производство — отвез изделие». По мере развития бизнеса цепочка может усложняться, в нее добавляется собственный склад с ходовыми образцами мебели.

Целевая аудитория интернет магазина мебели

Покупатели мебели в основном работающие люди в возрасте 25-50 лет, владельцы собственного жилья с доходом от 30 тр в месяц.

Для подробного анализа целевой аудитории интернет-магазина мебели не следует опираться исключитеьно на демографические признаки.

Намного важнее сегментировать потенциальных клиентов по целям и задачам, которые они решают покупкой мебели.

Конкуренция

Конкуренция на рынке мебели в интернете может считаться достаточно высокой. Уже сейчас в Москве и крупных городах насчитывается несколько сотен интернет-магазинов, торгующих мебелью. Конкурировать в сегменте можно по следующим направлениям:

• Цена;
• Ассортимент;
• Сопутствующие сервисные услуги.

Тут действует правило: в чем-то одном вы должны быть лучше конкурентов, в остальном — должны соответствовать конкурентам. В этом случае можно рассчитывать на реализацию конкурентного преимущества.

Хороший бизнес план интернет магазина мебели должен включать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?

Помещение

Вопрос о необходимости помещения достаточно сложный, особенно на этапе старта. С одной стороны это дополнительные издержки, с другой — повышение уровня доверия покупателей. Ну и некоторые из покупателей не будут готовы отдать деньги, не «пощупав» мебель руками.

В качестве выставочного зала для интернет-магазина мебели можно выбрать площадь площадью 40-50 квадратных метров. Тут 2 варианта — либо арендовать помещение в посещаемом месте по высокой цене, но тогда оно будет генерировать продажи, либо дешевое, но вероятность случайных покупок будет стремиться к 0.

Резюмируя, если на начальном этапе нет свободных денег, то можно обойтись и без выставочного зала. По мере развития рекомендуем попробовать арендовать помещение на определенный срок и посмотреть, насколько это оправдано экономически.

Аренда помещения площадью 40 квадратных метров в городе миллионнике обойдется приблизительно в 25-30 тысяч рублей.

Оборудование

Специфическое оборудование не потребуется, за исключением терминала для приема оплаты банковскими картами и автомобиля для доставки мебели. Стоимость терминала 13000 рублей, автомобиль можно арендовать вместе с водителем, либо приобрести, если доставлять заказы планируете самостоятельно.

Для этого потребуется малотоннажный грузовик класса «Газель» с тентом. Рыночная стоимость нового автомобиля — 700 000 рублей, возраста 3-4 года и пробегом до 100 т км — до 400 000 рублей.

Как вариант — сотрудничество с логистической компанией, которая возьмет на себя вопросы доставки и приема платежей. Советуем рассмотреть данный вариант как основной, по крайней мере на этапе старта.

Персонал

На старте важно обеспечить 3 основных процесса:

• Привлечение клиентов;
• Прием и обработку заказов;
• Доставку товара и прием платежей.

Привлечение клиентов лучше отдать на аутсорсинг специалисту по продвижению сайтов, для приема и обработки заказов достаточно 1 менеджера с окладом 15 000 рублей + процент с выручки, чтобы мотивировать его на более активную работу с клиентами для увеличения среднего чека. Доставку и прием платежей можно либо осуществлять самостоятельно, либо также отдать на аутсорсинг транспортной компании.

Распределение ролей зависит от ваших компетенций. Возможно, вы сами являетесь специалистом по продвижению сайтов, тогда, разумеется, этот вопрос вы возьмете на себя.

Основным каналом привлечения клиентов для интернет магазина мебели будет, разумеется, интернет. Для рекламы магазина рекомендую провести ряд мероприятий:

Такой бюджет позволит как получить моментальный эффект в виде первых заказов, так и заложить фундамент для долгосрочного роста трафика. Однако вы можете начать только с контекстной рекламы, а другие способы привлечения посетителей подключить на этапах дальнейшего развития.

Необходимые документы

Для открытия интернет-магазина мебели не требуется каких-то особых разрешительных документов. Достаточно зарегистрироваться в налоговой в установленном законом порядке. Для выбора оптимальной системы налогообложения лучше посоветоваться со специалистом по бухгалтерскому учету.

Сколько можно заработать

Главный вопрос для тех, кто хочет открыть интернет-магазин мебели. Чтобы оценить возможный объем выручки, например, в Екатеринбурге, возьмем цифру поискового спроса в сервисе Яндекс Wordstat по общему слову «мебель».

Частота показов составляет 190 000 показов в месяц. Это означает, что теоретически искавших мебель в течении месяца только в Яндексе не менее 95 000 человек (на одного человека в среднем 2 показа). Из них примерно треть теоретически попадают в ваш ценовой сегмент и ассортимент. Остается 30 000 человек.

Какую долю рынка вы сможете занять в течении года? Хорошо, если 1%. В этом случае на вашу долю будет приходиться приблизительно 300 заказов в месяц.

При среднем чеке на мебель в 5 тысяч рублей месячная выручка интернет-магазина мебели составит 1.5 миллиона рублей. При уровне доходности 15% прибыль до уплаты налогов составит 225 000 рублей.

Источник: www.jetbusiness.ru

Продвижение сайта для продажи мебели: как усилить мебельный бизнес онлайн

Продвижение сайта мебельной тематики. Продуманное и эффективное. С устойчивыми результатами. Когда растет не только трафик, но и продажи. Уверяем вас: это не миф. SEO для интернет-магазина мебели или сайта мебельного производства может приносить заметную прибыль, при этом окупать вложения в несколько раз. Как раскрутить сайт мебельной тематики правильно, чтобы увидеть эту прибыль?

Сейчас расскажем!

Основа продвижения сайта мебельной тематики – правильная семантическая структура

Семантическая структура на основе сайтов конкурентов

Как продавать мебель в Интернете: The Epic Guide

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Как и в случае ювелирные изделия или в бутилированной воде, в мебельных магазинах мало секретов, скрытых от вас в их ящиках. Вы когда-нибудь задумывались, что это такое? Ну, есть хороший шанс, что они покупают мебель на несколько сотен долларов и продают ее за несколько тысяч.

Это может раздражать вас немного как потребителя, когда вы видите такие разметки, но это создает прекрасную возможность для бизнеса. Исторически сложилось так, что в мебельных магазинах было очень мало накладные расходы, и прибыль поля в значительной степени объясняют, почему вы видите так много прекрасной мебели и постельных принадлежностей.

Тем не менее, когда вы узнаете, как продавать мебель в Интернете, маржа может увеличиться еще больше. Как и все онлайн-бизнес, не все так просто начать делать кучу денег с места в карьер. Тем не менее, мебельная индустрия является логичной, потому что вознаграждение может быть значительно выше, чем в других отраслях. Поверь мне в этом.

Мебельный бизнес имеет много неиспользованных потенциал. Другая причина, по которой нам нравится идея продажи мебели в Интернете, связана с необходимостью. Дети постоянно отправляются в колледж, нуждающиеся в новой или подержанной мебели. То же самое можно сказать и о том, когда они окончат. И когда они покупают новый дом. И когда они начинают семью.

Стулья, кушетки, столы, столы и всякий другой вид мебели, о котором вы можете думать, необходимы для того, чтобы вести нормальную (и более легкую) жизнь. Вашему бизнесу не нужно беспокоиться о том, что из-за нехватки покупателей каждый человек в мире технически является покупателем. Из-за того, насколько полезной мебельной промышленности может быть, я хочу познакомить вас с методами продажи мебели в Интернете. Мы поговорим о поиск правильных поставщиков и оптовиков, то мы будем обрисовать в общих чертах такие вещи, как dropshipping, создание магазина и маркетинг магазина клиентам. Кстати, я сделал видео версия учебника для вас, если вы хотите услышать мой голос .

Шаг 1: найдите солидного и качественного оптовика мебели

Как и в случае со всеми продуктами, продаваемыми через Интернет, вам необходимо сначала найти поставщика с хорошей репутацией, который будет продавать вам товары оптом или напрямую. С мебелью она становится немного сложной, так как мы говорим о больших товарах. Вы не можете реально вырастить мебельный бизнес, сохранив все инвентарь в своей квартире. Тем не менее, есть шанс, что вы можете размахивать этим в краткосрочной перспективе, а затем выбрать склад или хранилище по мере роста. Таким образом, это ваши варианты при покупке у оптовика. Это невозможно сделать, и вы, безусловно, собираетесь зарабатывать деньги, если можете переместить инвентарь, но вы не должны забывать о хранении. Когда дело доходит до поиска оптовика, это зависит от того, какую мебель вы хотели бы продать. Если вы продаете старинную мебель, это привлечет вас к поиску случайных предметов в Интернете, к магазинам сбережений и чистке антикварных магазинов. Новые товары можно приобрести, связавшись с оптовыми продавцами в вашем районе или посетив Alibaba маршрута. Поиск мебели на Alibaba обеспечивает тысячи результатов. Я рекомендую поиск на основе вашего желаемого типа продукта. Таким образом, вам не нужно просеивать бесконечный список поставщиков, которые продают мебель. Что здорово в Alibaba в том, что когда вы обращаетесь к поставщику, вы обычно можете купить у него несколько товаров. Что еще лучше, тот факт, что веб-сайт показывает такие вещи, как рейтинги и как долго поставщик был на Alibaba. Что касается dropshipping, это намного проще. Тем не менее, вы должны помнить, что ваша прибыль будет уменьшаться из-за настройки. Как только вы найдете продукт, который вам нравится, свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать о нем больше. И убедитесь, что у вас есть соответствующий контакт вformation, так как это потребует от вас потенциального разговора с ними по телефону. Совет, который вы, наверное, слышали миллион раз: Всегда попытайтесь установить хорошие отношения с поставщиками, потому что, скорее всего, вы будете покупать больше у них в будущем. Выбираете ли вы оптовую покупку или dropshipping, вы всегда должны следовать одним и тем же правилам:

1. Установите человека, с которым вы всегда будете разговаривать.
2. Получите образцы у поставщика. Поскольку это мебель, вам, возможно, придется довольствоваться меньшим продуктом, но большинство поставщиков должны уметь это учитывать. Если нет, просто купите несколько продуктов на оптовая цена, затем продайте их своим клиентам.
3. Проведите исследование. Посмотрите отзывы, качество продукции и все, чтоformatион вы можете найти о компании в Интернете. Многие из этих компаний не имеют веб-сайтов, так что это огромный плюс, если они у них есть.
4. Установите условия оплаты, сроки доставки и сколько вы собираетесь покупать.

Если вы рассматриваете dropshipping, место, куда можно пойти Aliexpress, Это похоже на Alibaba за исключением того, что вы можете получить оптовые цены, не покупая сразу несколько товаров. Кроме того, вы можете подключить Shopify сайта до Приложение Oberlo упростить dropshipping обрабатывать и автоматически втягивать продуктformatна ваш веб-сайт.

После продажи, Oberlo отправляет вformatпоставщику, который затем упаковывает продукт и отправляет его покупателю.

Вы можете спросить: а что, если мебель слишком велика для отправки? Ну, ваши исследования поставщиков и оптовиков в таких местах, как Alibaba и Aliexpress должны дать вам хорошее представление о типах мебели, которую можно отправить, и которая поможет в долгосрочной перспективе расширить ваш мебельный бизнес в электронной коммерции.

Конечно, это само собой разумеющееся, что есть много предметов мебели, которые, вероятно, нужно забрать или доставить особым образом, но если Alibaba поставщики каким-то образом доставляют кровать, это означает, что вы также сможете ее отгрузить. Или поставщик просто доставит его вам.

Шаг 2: создайте интернет-магазин, созданный для мебели

Сделать сайт продаж мебели намного проще, чем раньше. В настоящее время вам не нужна степень развития или знания о кодировании вообще.

Вместо этого вы можете использовать платформу электронной торговли, которая предоставляет хостинг, инструменты проектирования, маркетинговые функции и платежные шлюзы, чтобы начать продавать онлайн сегодня.

Не стесняйтесь исследовать каждый из них, но для этого объяснения мы проведем вас через создание магазина электронной коммерции мебели с Shopify.

Основная причина, по которой мы любим Shopify потому что вы можете использовать Oberlo plugin для dropshipping. Более того, продавцы, которые покупают оптом, могут выбрать тему, создать продукты и начать продажи в течение нескольких часов.

Итак, перейдите к Shopify магазин тем и начать просмотр тем, которые могут работать для мебельного магазина.

На вкладке «Промышленность» есть категория «Мебель», поэтому это идеальное место для начала. Некоторые из тем бесплатны, и некоторые из них вам нужно заплатить.

мне нравится Split theme после пролистывания, так как думаю о продаже стульев и табуреток, а хочется современный дизайн.

Выбрав подходящую вам тему, создайте Shopify учетная запись. Существует бесплатная пробная версия, поэтому вам не нужно запускать сайт сразу. В конце концов, вы будете платить за ежемесячный сервис, который включает в себя все, от хостинга до инструментов дизайна и маркетинговых опций, до интеграции.

В этом случае я выбираю платную тему, но помните, что доступно множество бесплатных тем. Просто попробуйте и оглядитесь, чтобы найти подходящий вариант.

После регистрации бесплатной пробной версии у вас есть внушительное количество функций для игры. Я предлагаю создать свой магазин со следующими шагами:

1. Установите свою тему так, чтобы она выглядела как настоящий веб-сайт.
2. Добавьте или передайте домен, который будет отражать то, что представляет собой ваш бизнес.
3. Создавайте свои продукты и потенциально подключите Oberlo, если вы планируете запускать drop shipping операции.
4. Создайте красивую домашнюю страницу с галереями продуктов, вашим логотипом, кнопками Buy и тем, что вы хотите показать.
5. Подключите платежный шлюз, чтобы клиенты могли останавливаться в вашем магазине и совершать покупки.
6. Запустите свой магазин и начните маркетинг!

Шаг 3: узнайте, как продавать мебель в Интернете с помощью маркетинговых стратегий Pro

Маркетинговая мебель немного отличается от других продуктов.

Хотя вы попробуете маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, что работает, вот несколько советов, когда вы запускаете свой startup:

• Первой задачей, которую вы должны выполнить, является создание списка адресов электронной почты и размещение подписных форм электронной почты на вашем сайте. Таким образом вы можете отправлять расписки, информационные бюллетени, обновления блога и другие электронные письма, чтобы люди возвращались в ваш магазин. HubSpot это идеальный инструмент для этого.
• Хотя мебель не так хорошо работает в социальных сетях, все зависит от того, на кого вы нацелены. Множество людей занимаются благоустройством и дизайном интерьера. Поэтому подумайте об этом, когда делаете объявления Facebook и сообщения Instagram.
• Партнер с дизайнерами интерьеров и профессионалами в области недвижимости, чтобы получить ваши продукты перед клиентами.
• Используйте частые рекламные акции и купоны для создания клиентской базы при запуске.

Продажа мебели в Интернете — это кусок пирога, правильно?

В этом руководстве мы рассмотрели, как найти поставщиков мебели, а также варианты dropshipping и оптовые закупки. Вы также знаете, что нужно, чтобы настроить интернет-магазин и начать продавать свои продукты.

Очевидно, что гораздо больше работает интернет-магазин, но это основа, чтобы все в движении. Мебельная промышленность всегда и всегда будет золотой рудницей. Вопрос в том, хотите ли вы включить работу, чтобы сделать ваш магазин реальностью.

На основе вашего опыта, какие предметы мебели, по вашему мнению, будут продаваться?

Если у вас есть вопросы о том, как продавать мебель в Интернете или какие-либо полезные советы, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Источник: ecommerce-platforms.com