Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение — стартовать или не стартовать.
Планирование нового дела нужно начинать с бизнес-плана. Источник: trainingjournal.com
Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии
Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса, связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии, уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем.
Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.
Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!
Чего вы хотите
Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.
Рассчитывая на прибыль, составляйте финансовый план. Источник: utmagazine.ru
Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них: стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она вам еще понадобится.
Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать, что компании необходим человек, который будет принимать решения и разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск и обучение надежных сотрудников также нужно время.
А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли рисковать миром в семье?
Свой бизнес или мир в доме? Источник: vk.com
Основные пункты бизнес-плана
1 Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.
Бизнес с Китаем. Урок 1. Качественный Китай. Как начать бизнес. Как получить прибыль быстро.
Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)? Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а также слабых сторон и рисков.
Конкуренты всегда дышат в затылок. Источник: stevewiens.com
2 О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать, какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в следующих разделах.
3 Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех, что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.
4 Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели.
Выбор есть всегда. Источник: renzblog.uso99.com
Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души, и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.
5 Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров, которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес.
Их нужно тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.
Интернет — тоже услуга. Важная! Источник: softuhitel.com
Советы по выбору поставщиков в Китае мы приводили в одной из предыдущих статей.
6 Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж, который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте?
Помимо ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса? Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь, главное — вовремя о ней вспомнить.
Трезво оценивайте свои временные ресурсы. Источник: fanday.ru
7 Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин… Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические центры за копиями личных бумаг.
8 Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые позволят привлечь больше клиентов.
Как и где продавать — вот в чем вопрос. Источник: cathedralprimaryschool.com
9 Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар никогда, даже если небо рухнет на землю?
И еще: определитесь, будет ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.
10 Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что, если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса?
А что, если Армагеддон?
Вдруг конец света, а я ненакрашенная? Источник: ipress.ua
Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.
Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках. Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать партнеров или инвесторов.
Хороший бизнес-план — это почти полдела! Источник: teachertoolkit.me
Источник: laowai.ru
Китайская грамота. Как делать бизнес с азиатским соседом
Как строятся внешнеэкономические отношения с Китаем, что мешает российскому бизнесу основаться на китайской земле, а китайскому — на российском, в интервью Forbes рассказал бывший торгпред России в КНР, заместитель министра экономического развития Алексей Груздев
В 2017 году Россия и Китай рассматривали 73 совместных проекта, но активно реализовалось лишь 17 из них, говорил в одном из интервью Игорь Шувалов. О каких проектах идет речь?
Это проекты в неэнергетическом секторе, которые курирует Межправительственная российско-китайская комиссия по инвестиционному сотрудничеству. В прошлом году стоимость реализуемых проектов оценивалась в $15 млрд. На сегодняшний день 27 из 73 проектов уже завершены или активно реализуются.
Среди них, например, высокоскоростная железнодорожная магистраль, создание станкостроительного завода в Московской области, автомобильных заводов в Тульской и Липецкой областях, цементного завода в Ульяновской области. Есть и крупные проекты в добывающем секторе.
В прошлом году было подписано соглашение о вхождении китайского инвестфонда Highland Fund в Быстринский ГОК, контролируемый «Норникелем». Соглашение предполагает поставки продукции на китайский рынок. В портфеле межправительственной комиссии также есть несколько проектов по глубокой переработке древесины, в сфере АПК (животноводство), химической отрасли, транспортной инфраструктуре. На самом деле совместный инвестиционный портфель гораздо больше, перечень не ограничивается лишь проектами по линии межправительственной комиссии.
Проекты по созданию транспортных коридоров «Приморье-1», «Приморье-2» также находятся в ведении этой комиссии?
Нет, эти логистические проекты относятся к ведению другой комиссии — по сотрудничеству и развитию Дальнего Востока России. У нас всего пять межправительственных комиссий по разным направлениям взаимодействия с Китаем.
Западные санкции в отношении России мешают переговорам с Китаем?
Китайские партнеры не могут не учитывать негативных последствий санкций, это чувствительно в первую очередь для финансового сектора. Наши экономические операторы все чаще сталкиваются со сложностями в проведении транзакций через китайские банки. Но мы рассчитываем, что коллеги всегда будут принимать максимально благоприятные для нашего взаимодействия решения.
Все ведущие китайские банки имеют представительства в России. Есть представительства в Китае и у многих крупных российских банков. А у ВТБ даже филиал в Шанхае. Открыл представительство в Китае и Центробанк, у российского регулятора нет представительств больше ни в одной стране мира. Это говорит о многом.
Если посмотреть на статистику финансовых операций, то доля расчетов в национальных валютах между странами пока невелика и составляет 8%. Эту долю следует, конечно, увеличивать.
В 2011 году лидерами России и КНР была поставлена задача увеличить товарооборот до $200 млрд к 2020 году. Это реализуемо?
Было определено два ориентира для товарооборота — $100 млрд и $200 млрд, но это было сделано в период благоприятной сырьевой конъюнктуры. Никто тогда не предполагал, что произойдет резкое снижение цен на энергоресурсы и последуют санкции в отношении российской экономики. Тем не менее поставленные задачи могут быть выполнены, но для этого потребуется эффективное сочетание традиционных и новых факторов роста. Я надеюсь, в 2018 году мы достигнем первой заявленной цели и увеличим товарооборот до $100 млрд.
Камнем преткновения для многих переговоров были попытки китайских инвесторов получить контрольный пакет в проекте.
Есть две разные модели. Когда китайские компании заходят в проект не как исключительно подрядчики и поставщики услуг, а как соинвесторы, производители, они действительно предпочитают получить 51%
То есть китайские партнеры обычно не соглашаются на меньшую долю?
Зависит от конкретного проекта, и это всегда вопрос переговоров и отношений между партнерами. Одна из сложностей инвестиционного сотрудничества с Китаем состоит в том, что в большинстве случаев китайские партнеры заинтересованы предоставлять услуги, а не инвестиции. А мы на правительственном уровне стараемся как раз стимулировать те проекты, где они выступают как соинвесторы, поскольку именно такая модель работы является залогом долгосрочного сотрудничества. Флагманским проектом в российско-китайском сотрудничестве является разработка широкофюзеляжного дальнемагистрального пассажирского самолета. Вот таких бы примеров побольше.
Но такие проекты требуют многолетних переговоров.
Активные переговоры по этому проекту заняли почти пять лет. И еще многое предстоит сделать: новому самолету придется побороться за место на рынке с Boeing и Airbus. Здесь важно максимально комбинировать достижения технологической мысли двух стран, чтобы проект был конкурентоспособным.
Что является самым узким местом в российско-китайском сотрудничестве?
В торговле с Китаем всегда преобладала сырьевая направленность, и это одно из узких мест. Но доля сырьевых товаров в общем объеме российского экспорта за последние годы сократилась с пиковых 75% до 60%. Это существенное снижение. Сдерживающее влияние оказывают также такие факторы, как недостаточно развитая приграничная транспортная и пропускная инфраструктура, все еще многочисленными являются случаи нарушения прав интеллектуальной собственности — контрафакт, ограничения по доступу на рынок для отдельных товарных позиций.
Китай — крупнейший покупатель российской нефти. Останутся ли энергоресурсы главной статьей нашего экспорта в КНР в будущем?
Китайский рынок емкий и быстрорастущий, и для долгосрочных отношений сохранение существенной доли энергетического экспорта оправданно. Но одновременно мы прилагаем усилия к тому, чтобы максимально диверсифицировать экспорт и сделать его более высокотехнологичным. И здесь есть хорошие примеры. Так, за пять лет доля машинотехнической продукции выросла в два раза. Хотя в общем объеме ее доля невелика, но это качественный рост.
Вы работали торговым представителем России в Китае в 2013– 2016 годах, когда российские чиновники заговорили о приоритете китайского рынка для российской экономики. Как на практике выглядел этот поворот?
В 2014 году в несколько раз вырос поток обращений от предпринимателей, которые хотели бы выйти на китайский рынок, и от тех, кто уже работал там, но искал новые ниши. Интенсифицировался и делегационный обмен.
Какую помощь обычно просили у торгпредства?
Самую разнообразную. Были, например, даже такие обращения: я представляю такую-то компанию, мы считаем, что китайский рынок очень перспективный, и хотим продавать свою продукцию, помогите. Но в целом запросы были достаточно профессиональными: некоторые спрашивали про специфику регулирования и сертификации той или иной продукции. Из-за санкций российские компании стали искать на китайском рынке новые источники финансирования проектов.
Были ли желающие инвестировать на китайском рынке?
Таких было немного. Российские инвестиции в Китае в основном представлены в торговле, транспорте и отчасти в строительстве. Хотя есть отдельные примеры в промышленности, в частности в алюминиевом секторе.
А китайские компании обращались к вам?
Конечно. Они задавали в основном общие вопросы — как работать на российском рынке и с кем работать. И удивительно то, что такие вопросы задавали китайские компании, которые успешно работали на многих международных рынках — и в Европе, и в США, и в странах АТР. При этом российский рынок оставался для них загадкой.
Было ощущение, что китайский бизнес попросту боялся российского рынка, хотя правила международной торговли схожи во многих странах. Мы рассказывали об экономических приоритетах России, механизмах работы с инвестпроектами, регулировании и инвестклимате. Приходилось объяснять и экономическую географию — рекомендовать тот или иной российский регион для размещения проекта. В предпринимательской среде Китая хорошо работает сарафанное радио: информация о неудачном российском опыте, когда кто-то прогорел или что-то не получилось, быстро распространяется и влияет на общий фон российско-китайских отношений. Мы старались развеивать такие негативные мифы и доносить объективную, официальную информацию.
Некоторые российские предприниматели жалуются, что в Китае сложно работать и там легко могут обмануть. Вы сталкивались с такими случаями?
К нам обращались с просьбами проверить платежеспособность партнеров, и мы такую работу проводили: выясняли благонадежность компаний по информационным базам, давали рекомендации по подбору партнеров, формату заключения сделки, защите товарного знака.
«Китайскую грамоту» не каждый поймет.
Речь идет не столько о языковом барьере, сколько о разнице менталитетов. Если вы не знаете языка, можно нанять переводчика. Другое дело, что в переговорах важное значение имеет понимание традиций ведения бизнеса и культуры. Зачастую в Китае уважение к деловым традициям важнее, чем удачное коммерческое предложение. Так устроен бизнес.
То есть в Китае много тонкостей, которых в других странах нет?
Да, это специфика восточного мышления в целом. Многие предприниматели, работающие в Китае, говорят, что на этом рынке без местного партнера не обойтись. Если речь идет исключительно о торговых отношениях, то местного партнера будет достаточно. Но если китайский рынок рассматривается как стратегический, то без погружения в восточную культуру не обойтись. Кроме того, там потребуется регистрировать торговую марку, открывать собственную компанию и нанимать местных консультантов.
Говорят, китайцы способны скопировать любую продукцию — от конфет до автомобилей и авианосцев. Насколько рискованно доверять опытные образцы китайским партнерам?
Это особенности ведения бизнеса в Китае, и это всегда надо иметь в виду. Именно поэтому следует защищать авторские права еще до начала переговоров, чтобы не возникало сюрпризов.
Раньше Китай был главной мировой фабрикой благодаря дешевой рабочей силе. Ситуация меняется?
По многим торговым позициям Китай так и остается мировой фабрикой, но за последние годы стоимость китайской рабочей силы выросла, и теперь в некоторых случаях для нас производить в России даже выгоднее.
Китайское правительство сделало ставку на качественный рост. Что это дает российским производителям?
В китайской экономике идет настройка: страна перешла с двузначных темпов роста на более умеренные темпы, и сейчас фокус направлен не на масштабирование мощностей по производству товаров народного потребления, а на построение высокотехнологичных отраслей. Кроме того, в КНР проводится стимулирование внутреннего спроса. Китайский лидер Си Цзиньпин два года назад призвал наращивать потребление не за счет импорта, а за счет внутреннего производства. Это аналог импортозамещения — программа «Сделано в Китае — 2025», на которую предусмотрено масштабное финансирование. В этих условиях нам надо искать высокотехнологичные ниши, адаптируя российскую продукцию к потребностям китайского рынка.
Кстати, о косвенных эффектах — рост благосостояния и потребления в КНР уже положительно сказывается на российском въездном туризме. В прошлом году туристический поток из Китая в Россию увеличился на 70%, до 1,5 млн человек.
Источник: www.forbes.ru
Как начать бизнес в Китае за пять дней
Если вы полагаете, что ваш бизнес не имеет отношения к Китаю, вы, скорее всего, ошибаетесь. Публикация Executive.ru поможет вам исправить эту ошибку.
В этой статье я расскажу, как быстро начать свой бизнес в Китае. Если в настоящий момент вам кажется, что ваш бизнес не имеет к Китаю никакого отношения, то, возможно, вы ошибаетесь и упускаете массу возможностей, потому что:
- Во-первых, Китай – это огромный рынок: в Китае живет более 1 млрд человек, которые могут купить ваши товары или услуги. Вопрос доставки товаров – это отдельная тема: возможно, вам будет выгоднее производить товары в самом Китае, а если у вас онлайн-бизнес, вы сможете разместить там свои серверы.
Хорошая новость: китайцы готовы переплачивать за премиальные товары: в Европе они сметают из бутиков сумки Louis Vuitton, а в Пекине даже в общественном транспорте непросто найти людей со старыми моделями телефонов. Если в советское время «мечтой каждого китайца были велосипед, швейная машинка и наручные часы», то сегодня это определенно – iPhone 6 – статус для китайца дороже денег.
- Во-вторых, в Китае относительно дешевая рабочая сила, и поэтому там вы сможете масштабировать ваше производство, размещая заказы на крупных фабриках. Пройдясь по вещевым рынкам Китая, я был поражен, насколько китайские товары дешевле российских аналогов. Не зря же, даже несмотря на сомнительное качество товаров, китайский онлайн- магазин Aliexpress вырвался в лидеры российского рынка онлайн-торговли всего лишь за один год.
- В-третьих, как правило, иностранные фирмы сталкиваются в Китае с множеством подводных камней и барьеров (в том числе языковых), преодолеть которые могут либо крупные компании, такие как Apple и Nike, либо те бизнесмены, которые уже научились зарабатывать в Китае. Поэтому, если вы – владелец или руководитель небольшой компании и вы смогли разобраться, как делать бизнес в Китае, то вы получаете массу конкурентных преимуществ по сравнению с другими компаниями вашего уровня.
На самом деле разобраться в китайских интерфейсах не так уж и сложно.
- Завел 26 новых контактов для дружеских и деловых отношений, нашел трех потенциальных бизнес-партнеров, с одним из которых начал процесс регистрации совместного китайско-российского предприятия.
- Приобрел местный мобильный номер, открыл счет в банке и даже подобрал себе настоящее китайское имя Sa Ling Mu (читается «Са Лин Му») – почти как моя фамилия «Са-ли-мов», но имеет определенное значение и удовлетворяет всем требованиям для китайских имен и фамилий.
- Узнал много нового о китайской культуре и повседневной жизни, посетив китайский цирк, балет и массаж, а также побывав в пяти самых модных клубах Пекина.
Итак, если вам стало интересно узнать, как создать свой бизнес в Китае, но вы не знаете, с чего начать, просто прочтите эту статью до конца. Чтобы читать было веселее, я сопроводил статью множеством фотографий, сделанных на телефон.
Подготовка к поездке в Китай
Первое, что вам следует сделать, это решиться поехать в Китай. Вы можете много читать про Китай, спрашивать советы друзей и знакомых, даже можете начать учить китайский язык. Однако – все это второстепенно. Главное – выбрать дату для поездки и купить билеты. Проверьте, чтобы даты вашей поездки не попали на период официальных китайских праздников, иначе вам будет тяжело назначать деловые встречи.
Знание базовых фраз, а тем более языка, поможет вам, но это совсем необязательно: за проведенные пять дней в Китае я ни разу не столкнулся с языковым барьером: люди либо понимали по-английски, либо по-русски, либо понимали язык жестов, либо понимали, но специально делали вид, что не понимают (так делают таксисты, задирающие цену). Также, в крайнем случае, всегда можно воспользоваться услугами профессиональных переводчиков, которых несложно найти в Китае.
Купив билеты, оформите себе туристическую визу: она делается за период от одного до семи дней и стоит от 2500 рублей. Я рекомендую воспользоваться услугами агентства, которое берет комиссию за оформление виз, но снимает всю головную боль: от вас потребуется только загранпаспорт и фотография.
Перед поездкой в Китай, подготовьтесь:
1) Проверьте прогноз погоды и возьмите нужные вещи. Не забудьте лекарства от простуды, так как, оказавшись в другом климате, вы можете простудиться – шансы этого достаточно высоки.
2) Возьмите презентации своей компании, каталоги продукции или описание услуг в печатном виде, если у вас есть видеоролики или фотоотчеты – скачайте файлы себе на компьютер: в Китае вам будет сложно показать их на YouTube и Facebook – они заблокированы и доступны только через VPN.
3) Установите себе на телефон приложение WeChat – это китайский мессенджер – как WhatsApp, только более продвинутый. Если у вас Android, сразу скачайте все приложения, которые могут вам пригодиться – в Китае Google Play будет доступен только через VPN.
4) Возьмите визитки на английском языке. А лучше, сделайте себе двухсторонние визитки на английском и китайских языках.
5) До поездки постарайтесь найти несколько бизнес-контактов в Пекине: после прилета в Китай вам будет проще начать развивать сеть деловых контактов. Если вы сами не знаете никого в Китае напрямую, то обязательно попросите ваших российских партнеров познакомить вас с их китайскими коллегами. Совпадение профессиональных интересов на этом этапе не так важно – главное, чтобы между вами и китайскими коллегами образовались доверительные отношения.
6) Возьмите с собой наличные доллары, а банковские карты, кроме Visa и Mastercard, вы можете оставить дома – в Китае не принимают карты Maestro (по умолчанию дают в «Сбербанке») и многие другие карты, там есть местная платежная система – UnionPay.
7) Возьмите в дорогу дорогую обувь, деловую одежду и хорошие часы – незнакомцев везде «встречают по одежке», а китайцы, так любящие премиальные бренды, обратят особое внимание на ваш внешний вид.
8) И последний, самый главный совет: отправляясь в Китай, держите ваши идеи, проекты и предложения в голове, но не ограничивайтесь ими при общении с людьми, будьте открыты всему новому. Если вы слишком сильно сфокусируетесь только на одной бизнес-цели:
- Возможно, вы упустите массу других возможностей и идей, которые откроются вам в самом Китае.
- Вы добьетесь своей цели, но поймете, что это была «ложная цель»: например, вы выведите на рынок Китая свой российский продукт, который не будет пользоваться спросом из-за культурных различий потребителей.
- Если вы будете слишком настойчивы на пути к своей цели в переговорах с китайцами, вы можете получить не самые выгодные условия сотрудничества.
Вы прилетели в Китай: первые шаги
Прилетев в Китай, выберите себе отель. Советую не бронировать отель заранее более чем на одну ночь. Дело в том, что будет гораздо удобнее, если вы будете жить там, где у вас будет проходить большая часть деловых встреч.
Booking.com прекрасно работает в Китае, и вы сможете забронировать себе отель в тот же день. Например, остановиться в хорошем отеле 4* недалеко от популярной части города Саньлитунь (Sanlitun) можно всего за 3500 рублей за ночь.
В китайских отелях даже в одноместных номерах недорогих гостиниц используют большие кровати. При выборе отеля обратите внимание на то, как близко он находится к основной дороге. Если этот отель спрятан глубоко в хутонгах (традиционных китайских кварталах), то ночью вам будет непросто добраться до отеля пешком: Хутонги очень плохо освещаются и похожи на лабиринты из узких улочек. Именно так случилось с моим первых отелем, добираться до которого вечером было сплошным приключением.
Советую завести себе китайский мобильный номер. Местный номер потребуется вам для получения доступа к Wi-Fi в кафе, открытии банковского счета, создания профилей в социальных сетях и звонкам вашим знакомым и деловым партнерам. Если у вас есть мобильный номер и банковский счет, вы можете приступать к развитию ваших проектов в Китае.
Выйдите из роли туриста
Наблюдайте за людьми, смотрите, что они делают, чем занимаются, как проводят время на улице, в общественном транспорте, магазинах. Попробуйте почувствовать ритм города, настроиться на его волну, слиться с его «энергетическим потоком», почувствуйте себя не туристом, а частичкой мегаполиса.
Путешествуя по Пекину, я обнаружил, что Пекин очень похож на Москву по уровню цен, представленным брендам и поведению людей. Например, в Пекине вы увидите все те же любимые Costa Coffee и Starbucks, столкнетесь с не совсем честными таксистами, и вам также придется торговаться на овощных, вещевых и радиорынках.
Уровень цен также не сильно отличается от московских, однако западные товары стоят на 10-15% дороже, чем в Москве, что в свою очередь компенсируется большим предложением дешевых товаров местного производства.
Чтобы составить более полное впечатление о городе, постарайтесь посетить как бедные, так и богатые районы, центр и периферию, культурные, торговые и деловые районы, обратите внимание на дневной быт горожан и посмотрите ночную жизнь.
На улицах Пекина, как и на улицах Москвы, вы сможете также встретить много иностранных мигрантов и студентов, которые приехали учиться в Пекин из самых разных стран. Например, Си Джи, с которым я случайно разговорился на улице, приехал в Пекин из Нигерии изучать китайский язык. После учебы, по вечерам он подрабатывает в местном книжном магазине.
Активно наблюдая за жизнью города, вы всегда заметите что-то интересное, что есть в других похожих местах, но не хватает в этом. Тем самым вы откроете для себя новые возможности для развития бизнеса. Например, пекинское метро достаточно похоже на московское тем, что имеет кольцевые линии, собирает толпы пассажиров в час пик из-за очередей на сканер, и использует электронные транспортные карты, аналогичные нашей «Тройке».
Тем не менее, в настоящий момент в пекинском метро пока отсутствует очень важная услуга, которая доступна в московском метро – публичный Wi-Fi. Не нужно быть оракулом, чтобы предсказать, что рано или поздно в пекинском метро должен появиться бесплатный Wi-Fi, и вполне возможно, что это может быть перспективный проект для инвестиций.
Выбор партнера: три совета
Если это ваш первый бизнес в Китае, то лучше начать его с местным партнером. Вот почему: главная цель вашей первой поездки – это поиск надежных локальных партнеров, с которыми вы сможете построить совместный бизнес.
Из-за культурных и языковых различий, китайского партнера выбрать не так просто. Выбирая партнеров в Китае, я руководствовался следующими принципами:
1. Совпадение личных ценностей и деловых качеств: это залог доверительных отношений.
2. Готовность к диалогу: партнер должен уметь вас слышать, идти к вам навстречу, поддерживать вас.
3. Глубокая экспертиза партнера в предметной области: ваш партнер должен разбираться в местном рынке лучше вас.
Я познакомился в Китае с большим количеством людей, и решил начать бизнес с тремя компаньонами в трех различных областях: социальные IT-сервисы, импорт высококачественных китайских товаров – одежды, сумок и аксессуаров, а также проекты в области культуры и искусства.
Переговоры с китайцами – это отдельная тема, которую я не буду освещать в данной статье, но если кратко, то могу дать три рекомендации:
1. В переговорах с китайскими партнерами всегда пытайтесь понять, что важно для вашего партнера и почему.
2. Поняв причины, открыто покажите вашему китайскому партнеру его прямую выгоду от сотрудничества с вами. Если надо, уступайте вашему китайскому партнеру практически во всем, но не теряйте при этом контроль над денежными потоками.
3. Если в результате спора или ссоры на переговорах вы все-таки доказали вашим китайским партнерам свою правоту, сделайте им небольшую символическую уступку – для китайцев очень важно «сохранить лицо» в любой ситуации.
Регистрация компании в Китае: аргументы «за»
С одним из компаньонов мы решили создавать совместное предприятие на условиях 50:50, это означает, что все расходы проекта мы собираемся делить поровну. Регистрация совместной компании – не обязательный шаг для создания бизнеса, однако по ряду причин это может быть полезно:
- Во-первых, многие компании в Китае, особенно государственные, заключают договора только с местными компаниями.
- Во-вторых, в ходе вашей хозяйственной деятельности будут создаваться материальные и нематериальные активы, в том числе интеллектуальная собственность, и важно в самом начале оговорить права партнеров на будущие активы компании.
- В-третьих, создавая совместное предприятие, вы даете сигнал вашему партнеру о серьезности и долгосрочности ваших намерений.
Создавая компанию в Китае, я следовал следующим принципам:
- Договоритесь с партнером, кто за что отвечает. Определите размер финансовых и временных затрат с каждой стороны. Пропишите сценарии того, что происходит, если в какой-то момент кто-то из соучредителей покидает компанию. Если строите компанию на условиях 50:50, убедитесь, что вклад каждой стороны в совместный бизнес примерно одинаковый.
- Выберите правильную правовую форму для компании и определите ее виды деятельности. Многие виды деятельности, которые не лицензируются в России, подлежат лицензированию в Китае. Для заключения договоров вас попросят предъявить все имеющиеся лицензии.
- Для регистрации компании выберите юристов, которые говорят с вами на одном языке, и попросите их перевести для вас все учредительные документы.
Источник: www.e-xecutive.ru