Последнее время во время консультаций я стала замечать одну особенность: деловые, занятые, профессионально реализованные и востребованные мужчины часто противопоставляют свои личные отношения работе. Они не видят возможности успешно совмещать бизнес с любовью и приходят ко мне с запросом, «как сохранить работу и отношения».
Как пережить очередной экономический кризис, не потеряв ни любимую женщину, ни работу? Для многих мужчин, требующий полной отдачи бизнес и отношения, приносящие удовольствие — это взаимоисключающие понятия. У них просто нет ресурсов и на то, и на другое. Какой-то странный однобокий подход, не находите?
В мозге человека есть небольшая, но важная деталь — «миндалина» – единственная функция которой — запускать первобытный рефлекс самозащиты. Эта часть мозга активируется во время стресса, заставляя нас выбирать строго между двумя действиями – убегать или сражаться. К чему это я? К тому, что многие мужчины почему-то не видят (или не хотят видеть), что нет необходимости делать выбор в пользу чего-то одного – их работа и их «влюбленность» вполне могут мирно сосуществовать даже во время кризиса. Если бы люди ждали, пока закончатся все проекты или пройдет очередной кризис, прежде, чем влюбляться или вступать в отношения, человечество вымерло бы.
Как делать деньги из любви? Наташа решилась начать бизнес!
Итак, дорогие мужчины, не надо скармливать своих любимых кризису. Настоящие качественные отношения, как раз, могут помочь вам его пережить. Мысль о том, что вы есть друг у друга, должна помогать и поддерживать. Из моего личного опыта, самое тяжелое в кризисе – не иметь возможность поделиться с кем-то, кто тебе важен. Друзья и партнеры – это не то.
Я про человека, которому можно просто положить голову на плечо и, ничего не объясняя, почувствовать себя защищенным.
Настоящие качественные отношения – это радость и счастье, дающие силы, а не только дополнительная обязанность, на которую нужны ресурсы, которых нет. Конечно, семьи с детьми имеют ряд особенностей, существенно отличающихся от «просто отношений» мужчины и женщины. Тем не менее, семья – это прежде всего тыл, который защищает и оберегает своего мужчину так же, как мужчина оберегает свою семью.
Большинство нормальных любящих женщин не требуют шариков и мороженного 24 часа в сутки. Они прекрасно понимают, насколько занят их мужчина, и как ему непросто живется в мире бизнес конкуренции. Большинство нормальных любящих женщин также понимают, что у мужчин есть друзья и интересы, которые тоже требуют внимания.
Поэтому самодостаточные женщины не ждут от своих мужчин ни постоянных фейерверков, ни решения всех своих проблем. Часто им вполне достаточно смс с вопросом «как ты» или короткой ночной переписки, означающих такое простое, но важное «я с тобой», «все хорошо», «мне не все равно». Мужчины, иногда вашей женщине для счастья достаточно просто знать, что вы рядом.
Залогом качественных отношений является естественная потребность в другом человека и общении с ним. Каждой женщине хочется видеть и слышать любимого мужчину как можно чаще. Но мудрые женщины ничего не требуют. Им важно, чтобы их партнеру было хорошо и спокойно в отношениях. Поэтому мудрые любящие женщины не заставляют своих мужчин выбирать между отношениями и работой.
Тарас и Оксана Середюк / Партнерство с любовью, или Как делать ресторанный бизнес и не развестись?
Отношения можно строить, как угодно. Главное, чтобы в них была возможность расти и развиваться — вширь, вглубь, ввысь, вдаль, вместе, врозь – все зависит только от вас.
Источник: www.b17.ru
Лицом к человеку Предприниматели из Хабаровска об эффективности семейного дела
Количество прачечных, по разным данным, с каждым годом возрастает от 6 до 20 процентов. Это происходит, несмотря на невысокую маржинальность этого бизнеса и то обстоятельство, что практически у всех дома теперь есть стиральные машины. О том, как семейное дело — сеть городских прачечных «Стирай- город» — может победить любые трудности, «Ленте.ру» рассказали Евгений и Мария Масловы из Хабаровска.
От учительства к практике
Евгений и Мария Масловы из Хабаровска закончили Педагогический институт Тихоокеанского государственного университета и посвятили себя бизнес-тренерству и HR-консалтингу. Евгений трудился на позиции главного специалиста в «Мегафоне» и «Евросети». Мария была главным специалистом по развитию персонала банка «Восточный» — кредитной организации федерального значения.
Как часто бывает в современном мире, заняться семейным бизнесом пару побудило рождение ребенка. «Встал вопрос — чем мне можно заняться в декрете и после него, воспитывая ребенка, — вспоминает Мария Маслова. — И решили попробовать семейный бизнес — открыть свою первую прачечную. Подумали: получится — останемся в бизнесе. Не получится — выйду на работу после декретного отпуска».
«Мы все же были бизнес-тренерами. У нас появилась возможность воплотить в жизнь идеи из прочитанных умных книг и воспользоваться хорошей практикой общения с предпринимателями разного уровня», — говорит Евгений Маслов. Супруги взяли два стандартных потребительских кредита, нашли московского поставщика оборудования, который сделал очень хорошее предложение и к тому же поделился бизнес-планом, и работа закипела.
Масловы начинали скромно: купили 2 стиральные и 2 сушильные машины. Сейчас у супругов 4 прачечные под торговой маркой — «Стирай-город». «Бизнес нас так увлек, что возвращаться на наемную работу не захотелось, — смеется Мария. — Евгений, правда, подрабатывает время от времени «на стороне» — его высокая квалификация и отличная репутация не позволяют заказчикам забывать о нем. А вообще говоря, каждый день на работу в одно и то же время никто из нас ходить уже не хочет — мы сами себе хозяева, хоть и стали работать больше».
Бизнес начинался, как и у всех — с поиска помещения. «Для нашего бизнеса местоположение имеет решающее значение, так как прачечная должна находиться на перекрестке людских потоков и быть удобной с точки зрения доступности, и кроме того, обязано соответствовать всем техническим требованиям для работы экспресс-прачечной, — рассказывает Мария. — Мы даже закрывались из-за неудачного места и переезжали на новое. Но потом появился Бизнес-Навигатор МСП — лучший инструмент для того чтобы найти помещение».
Второй важный аспект деятельности любого малого предпринимателя — надежность контрагентов и поставщиков. «Мы всегда проверяем поставщиков, они у нас меняются — мы заказываем оборудование не у кого-то одного, а у того, у кого цена на данный момент приемлемая, — рассказывает Евгений. — Очень страшно отправить полмиллиона рублей — а это очень крупная для нас сумма — и ничего не получить взамен. Тут Бизнес-Навигатор МСП — отличный бесплатный помощник. А ведь до него у нас была ситуация, близкая к мошенничеству, — некие московские товарищи пытались нас убедить, что мы, дескать, деньги отправили куда-то не туда. С Бизнес-Навигатором МСП такой трюк был бы не возможен».
«Голубой океан»
Что позволило чете Масловых успешно начать свое дело? «Мы стали строить бизнес, который работал по старым правилам: длинные сроки, высокие цены и не всегда клиентоориентированным персоналом. Наш внутренний девиз: семейный бизнес, пропитанный любовью к людям, — говорит Мария. — Бизнес для того, чтобы город жил лучше. Это не пустые слова для нас. Мы хотим сделать наши услуги доступными для большего количества семей в нашем городе».
Главное же, что супруги Масловы, искушенные в экономической теории, стали применять ее на практике в своем деле. «Бизнес мы строили по принципу стратегии «Голубого океана», — говорит Мария. — Нередко бывает, что кто-то открывает прачечную на нашей территории и начинает бороться за потребителя здесь же: по тем же ценам и на тех же условиях. То есть делает в точности так же, как у конкурентов, но при этом пытается сделать так, чтобы бизнес выжил».
Стратегию «Голубого океана» разработали в начале 2000-х годов Ким Чан и Рене Моборн. Концепция предполагает бурный рост и высокую прибыльность компаний, которые могут генерировать продуктивные бизнес-идеи, создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке, что и называется «голубым океаном», где практически отсутствуют конкуренты, вместо того, чтобы конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках, который авторы окрестили «океаном алым».
«Мы основывались на принципах, которые существуют на рынке, но интерпретировали их иначе. Мы заходили на рынок и говорили, что работаем по-другому. Таким образом, мы стали отличаться от конкурентов по очень большому количеству позиций. И прежде всего, это открытость всех процессов, клиента обслуживаем в двух форматах: само- и экспресс-обслуживание. Поэтому клиенты нас и выбирают», — говорит Мария Маслова. «У нас важное конкурентное преимущество — срок обслуживания до 24 часов, тогда как большинство наших конкурентов выполняют заказы за трое суток и более, — продолжает Евгений. — И доставка работает у нас четыре раза в неделю, что очень хорошо для региональной сети».
Дорогие клиенты
За клиента прачечных надо бороться — ведь стиральные машины есть почти у всех горожан. «Кто наши клиенты? Это те, кому нужно постирать большие, объемные, неформатные вещи. Или нужна какая-либо тщательная стирка, — говорит Евгений Маслов. — А главное, мы работаем для тех, кому нужно профессионально высушить вещь — например, пуховик.
Если его постирать дома, то вы скорее всего получите уже совершенно иную вещь — он будет тонкий, плохо держать тепло и на нем могут появиться разводы. Вторая категория клиентов — люди, которые ценят свое время и готовы за это платить. Это или очень большие семьи или наоборот — одинокие мужчины, которым на неделю нужно штук семь сорочек. Ну и меньший процент — люди, у которых машинки нет — чаще всего это, конечно, студенты или арендаторы квартир без стиральной машины».
Отдельная категория — корпоративные клиенты, доля которых растет. В Хабаровске таких заказов пока немного. Но чету Масловых это ничуть не смущает: «На всех рейсах, вылетающих из Хабаровского аэропорта, накрахмаленные, белоснежные салфетки — они стираются у нас, — говорит Мария. — Также наши клиенты — магазины Leroy Merlin, для персонала мы стираем рабочую одежду. Много парикмахерских, салонов красоты, саун и производителей продуктов питания».
«Более 40 процентов новых клиентов приходят по рекомендации своих друзей и знакомых. Мы любим наших клиентов и любим с ними общаться, а они отвечают нам взаимностью: рекомендуют нас своим друзьям», — говорит Мария Маслова. — В социальных сетях основной продающий инструмент это Instagram. Но второе место после отзывов клиентов у нас занимает присутствие в различных справочниках, — этому мы уделяем особое внимание. Реклама по телевидению, радио, как и наружная, нас не интересует совсем».
Семейный бизнес Масловых — сеть прачечных «Стирай-город» выиграл целый ряд значимых предпринимательских конкурсов. Два года подряд Масловы становились победителями городского конкурса «Лучший предприниматель года» в номинации «Семейный бизнес». Побеждали и на краевом конкурсе. Кроме того, «Стирай-город» стал лауреатом федерального конкурса «Сто лучших товаров России» в номинации «Услуги». Есть награда и от всероссийского конкурса «Бизнес-успех».
В этом году Масловы планируют открыть еще две прачечные и развивать продажи франшизы. «Мы ведь прошли большой путь, создали свою торговую марку и зарегистрировали ее, — говорит Мария. — Бизнес с любовью к людям неприбыльным не бывает».
Источник: lenta.ru
Бизнес – сварено с любовью
Бизнес идея, о которой пойдёт сегодня речь, уже успешно работает в одном из городов милионников, но вполне может быть реализована и вами. Речь пойдёт о варенье. Да, о таком простом и часто встречающемся продукте, которого вроде бы и завались во всех супермаркетах.
Предпосылки для успешности данного бизнеса
Вы не ловили себя на мысли, что хочется вкусного варенья, но не такого, как производят крупные комбинаты, а такого, как варила бабушка или мама? Вы никогда не ставили банку с вареньем обратно на полку супермаркета, когда читали, что в его состав вошли разнообразные консерванты, химические добавки, пищевые красители, усилители вкуса и другие представители пищевой химии? Согласитесь, таким вареньем не побалуешь ребёнка, да и самому пробовать не безопасно.
Вам не хотелось попробовать какого нибудь сочетания вкусов, например шелковично-крыжовникового, или грушевое варенье с розовым перцем, а не довольствоваться часто встречаемым яблочным джемом крупных производителей? Современные кафе и рестораны уже давно переключаются на продукты высококачественные и безопасные для здоровья.
В чем заключается сама идея бизнеса
Если вы живёте в городе с миллионным населением, то смело можете заняться этим бизнесом – клиентов для вашей продукции хватит. Итак, мы с вами варим варенье. Для этого разрабатываем рецептуры варенья с интересными сочетаниями и вкусами.
При разработке рецептуры необходимо предусмотреть сезонность появления необходимых фруктов и овощей. Так для производства апельсиново-морковного варенья подходящим будет 4-й квартал года, когда апельсины наиболее доступны по цене, и они есть везде. Соответственно, в вашем магазине, в зависимости от сезона ассортимент будет изменяться.
Для нашего производства используем домашнюю кухню – на первых порах, с ростом количества потребителей понадобится подумать об отдельном помещении. Не забудьте продумать технологический процесс, чтобы ваша кухня не застраивалась десятками кастрюль с готовым для разлива продуктом. Готовое варенье должно сразу разливаться в тару, предусмотренную для продажи.
Бренд тара и упаковка
Для успешного продвижения вашего продукта на рынок необходимо придумать собственный бренд. Не пожалейте некоторых денег и обратитесь к специалистам! Вам нужно очень запоминающееся название, говорящее о том, что ваше варенье сварено руками, а не получено в результате производственного процесса.
Герои, бизнес которых вдохновил меня на эту статью, выбрали такой вариант: МамаОлиКоли – это так и есть! Мама занимается разработкой рецептуры и самим производственным процессом, Оля – занимается продвижением, Коля – отвечает за финансово-организационные вопросы. Хочу сказать, что всё это члены одной семьи. Слоган компании: «Варенье и джемы по авторским рецептам нашей мамы»
Конечно же, наиболее распространённой тарой будет уже привычная всем банка с закруткой, вместимостью 200 граммов, но этим ассортимент тары не ограничивается. Предусмотрите так же мини баночки для дегустационных пробников. Достаточно баночек вместимостью по 35 миллилитров – этого количества варенья хватит на 2 розетки, соответственно для одного чаепития на двоих.
Предусмотрите баночки с крышками закрутками, которые наиболее удобны для потребителя. В зависимости от количества вкусов, которые у вас получатся после проработки рецептуры, придумайте дегустационный сет из нескольких различных баночек. Например: сет из 10 различных вкусов – 10 баночек по 35 миллилитров, упакованных в удобную коробку.
Такой сет станет очень удобным инструментом привлечения клиентов – кроме покупки его человеком для выбора наиболее подходящего вкуса для себя, он может стать и приятным презентом для своих друзей и близких. Достаточно просто не забыть на коробке и на этикетках поместить координаты вашего магазина, интернет сайта и т.д. Вот мы и подошли вплотную к вопросу каналов реализации.
Каналы реализации продукта
Самым первым и наиболее успешным каналом будет, конечно же, «сарафанное радио». Первые продажи и презенты вашего продукта произойдут среди ваших друзей и знакомых. Для этого у вас уже предусмотрены баночки-пробники и дегустационные сеты. Если ваши рецепты удачны и вкусы отличны, то уже после этого шага вы получите своих первых постоянных клиентов. Не игнорируйте коллег по работе – они тоже с удовольствием попробуют ваше варенье и выберут свой любимый вкус.
Используем социальные сети – создаём свою группу Вконтакте, в Facebookе, в Одноклассниках и набираем подписчиков из своего города. Конечно же, основная тема обсуждения в группах – вкусное варенье! Этот канал тоже успешно добавит вашему бизнесу клиентов. На базе групп в социальных сетях создаём свои магазинчики и получаем дополнительных клиентов.
С развитием вашего бизнеса можно сделать свой интернет магазин. Как показывает практика, достаточно хорошей продающей страницы с раскруткой её через сети контекстной рекламы. Данный канал потребует вложения средств, поэтому его запуск отложите на тот момент, когда производство выйдет на стабильные обороты.
Ещё один хороший канал – участие во всевозможных ярмарках и выставках. Если в вашем городе проводят продовольственные ярмарки или проходят выставки hand made, примите в них участие! Покупатели вашего продукта на выставке станут вашими постоянными клиентами, а возможно вы получите возможность заключения контракта и с более крупным потребителем.
Если каналов реализации вам не хватает, воспользуйтесь возможностью презентовать вашу продукцию кондитерским, работающим в вашем городе. Для этого просто созвонитесь с представителем кондитерской, ответственным за закупки и презентуйте ему ваш дегустационный сет. Не забудьте к дегустационному комплекту приложить коммерческое предложение и возможные скидки на оптовые продажи, специально разработанные для этой кондитерской.
Конечно же, этим перечнем не исчерпываются каналы сбыта, нужна только ваша фантазия и желание и всё получится.
Пару слов о финансах
Перечень затрат на начало данного бизнеса будет включать в себя:
- Средства на закупку сырья, необходимого для варенья
- Средства на разработку вашего бренда
- Средства на полиграфию этикеток на банки и на тару
- Средства на тару и упаковку
- Средства на открытие ИП и бухгалтерское сопровождение
- Средства на транспортные расходы (могут компенсироваться при подписания контракта со службой доставки).
Вроде бы перечень и не малый, но героям статьи удалось успешно начать и раскрутить свой бизнес при стартовом вложении в 300 долларов. Думаю, эта сумма окажется по плечу многим.
Желаю вам успеха, найти своих клиентов и создать бизнес, от которого вы будете получать наслаждение и финансовое удовлетворение.
Источник: bank-of-ideas.ru