Многие фотографы не предлагают своим клиентам фотокниги, а ведь это отличная возможность для дополнительного заработка. Семейный фотограф Даша Кудрявцева занимается фотокнигами уже много лет и даже обучает этому других фотографов. Она рассказала о том, что нужно учесть на первом этапе, из чего складывается цена и какие критерии идеальной фотокниги она считает самыми важными.
Моя работа с фотокнигами началась с запроса клиента
Однажды мой клиент спросил, делаю ли я фотокниги. Я сразу сказала «Да», хотя раньше никогда этим не занималась. Смотреть, как это делают другие фотографы, я не стала — сразу делала все, исходя из своих предпочтений. Поэтому свою первую фотокнигу я верстала неделю, подолгу работая буквально каждый день. Больше всего проблем было с тем, как красиво и ровно разместить фотографии.
Несмотря на это, процесс мне очень понравился. Я поняла, что хочу этим заниматься и теперь буду предлагать всем новую услугу. Сейчас на верстку одной книги у меня уходит всего лишь пятнадцать минут.
Если клиент просит о чем-то новом — отказываться глупо, нужно всегда соглашаться и пробовать.
Фотокнига помогает запомниться с лучшей стороны
В моем понимании, семейный фотограф — это не просто человек, который фотографирует семьи. Настоящего семейного фотографа приглашают на все важные для семьи события. Фотокнига в этом плане помогает наладить личный контакт с клиентом и запомниться ему с лучшей стороны. Еще фотокниги — это неплохой источник дополнительного заработка для фотографа. Меня они очень выручили в период карантина: я написала пост в соцсетях, что сейчас у меня можно заказать фотокнигу — и многие откликнулись.
Я показываю клиентам образцы с фотографиями моей семьи — это хорошо работает
На первом этапе потребуются вложения времени и денег, чтобы сделать образец. Многие типографии на печать образцов готовы дать скидку — им выгодно привлекать фотографов к постоянному сотрудничеству. Иногда они просто пишут слово «образец», и за счет этого цена снижается. Лучший вариант — сделать в качестве образца книгу с фотографиями вашей собственной семьи.
Я поступила именно так и теперь вожу их на съемки, чтобы показывать клиентам. Это хорошо срабатывает, потому что клиенты видят в книге фото вашей семьи и понимают, что для вас самих это важно.
Вы никогда не продадите то, во что сами не верите. Поэтому главное правило — делать все, как для себя.
Не стоит предлагать много форматов — достаточно два варианта на выбор
Я всегда советую не делать сразу много форматов. Новичку достаточно выбрать два: один — максимально бюджетный, а второй — более дорогой и солидный. Например, у меня сейчас всего два формата: 20×20 и 26×26 см. Если предлагать слишком большой выбор, клиенту будет сложно остановиться на каком-то одном варианте.
Сейчас нет ничего сложного в том, чтобы сделать много вариантов оформления: бархатные или кожаные обложки, различные «плашечки» и так далее. Но я предлагаю только то, в которые верю сама. Можно сказать, что я продаю свое представление об идеальной фотокниге. Именно поэтому у моих книг есть свой узнаваемый стиль.
Я стараюсь делать фотокниги, которые не будут задвигать на полку
Для клиента фотокнига — это отличный источник позитивных эмоций. Поэтому на моих книгах всегда фотообложки, для которых клиенты сами выбирают свою любимую фотографию. Это позволяет поставить их на видном месте в качестве декора и использовать как часть интерьера, а не просто задвинуть на полку.
Фотографии я размещаю с небольшими интервалами между ними — мне не нравится модное оформление, когда вокруг фотографий много свободного пространства. Обычно получается 4-5 фото на развороте, а чаще и того меньше. Самыми крупными делаю снимки, которые получились наиболее эмоциональными. Часто чередую их по такому принципу: на одном развороте вся семья целиком, на другом — дети, на третьем — дети с мамой. Еще отбираю фотографии так, чтобы они сочетались по цвету и ничего не выбивалось.
Важно помнить, что основной эффект производят сами фотографии, а не книга. Поэтому нужно качественно снимать и в первую очередь думать об эмоциях клиента.
Благодаря собственным шаблонам на верстку одной фотокниги у меня уходит не больше получаса
Свои первые фотокниги я верстала с помощью Adobe Photoshop. На первом этапе это отличный вариант, ведь в этой программе должен уметь работать каждый фотограф. Но там уходит очень времени на то, чтобы все выровнять и подогнать фотографии под макет. Сейчас я пользуюсь программой SmartAlbums — она помогла мне автоматизировать процесс.
Там тоже пришлось создать собственные шаблоны и все настроить, зато теперь работать гораздо проще — фотографии подгоняются под макет автоматически. Благодаря этому мне удается тратить на верстку одной фотокниги около 15 минут, в худшем случае — полчаса. Еще в SmartAlbums можно отправить клиенту готовый макет, чтобы он мог «полистать» его и посмотреть, как будет выглядеть будущая фотокнига.
Не бойтесь ставить цену — если вы качественно снимаете и верстаете, ваш труд стоит денег
Цена на фотокнигу складывается из стоимости печати в типографии, верстки книги, оплаты курьеру и стоимости упаковки. Я еще обязательно добавляю флешку с фотографиями в подарок. У меня фотокнига 20×20 стоит 6 000 рублей, а 26×26 — 10 000 рублей. Примерно половина — это мой доход с каждой книги. Я считаю, что не нужно бояться ставить цену.
Главное самому в нее верить: всегда думайте, готовы ли вы заплатить столько на месте клиента. Большую фотокнигу у меня заказывают чаще, чем маленькую. Часто это происходит прямо на съемках, когда клиент может подержать образцы в руках: пока не подержишь солидную и тяжелую книгу с плотными страницами, сложно понять, за что ты отдаешь такие деньги. А книгу поменьше обычно дозаказывают потом, в подарок бабушкам и дедушкам.
Если клиент не может сам подержать фотокнигу в руках, покажите ее на видео
Для меня крутым каналом продаж является Инстаграм. Мне кажется, что если клиент не может подержать книгу в руках, нужно постараться показать ее так, чтобы он мог почувствовать, за что будет платить. Видео тут подходит лучше всего, просто сфотографировать образец будет недостаточно.
Поэтому я создала папку в Актуальном, в котором собираю истории с видео фотокниг: показываю, как я их листаю и кручу в руках. Такие ролики я снимаю просто на смартфон и потом обрабатываю в приложении Inshot — оно очень простое и отлично подходит для моих целей. Также мне нравятся там встроенные подборки музыки.
В моем личном профиле я показываю, что у меня дома много книг с фотографиями моей семьи, Люди видят, что для меня это важно и я сама использую то, что продаю. Это тоже помогает в продажах. Также важны допродажи старым клиентам: у кого-то они теряются, а кто-то заказывает, чтобы подарить родственникам. Иногда бывает так, что клиент заказывает фотокнигу с компиляцией фотографий со всех съемок: например, с фотографиями ребенка за несколько лет.
Мои критерии идеальной фотокниги
Качество листов и обложки . Фотокнига — одна из немногих вещей, которая будет храниться в семье десятки лет. Поэтому я выбираю фотокниги с толстыми страницами, которые почти не гнутся. Бумага обязательно матовая, потому что на глянце легко остаются следы пальцев.
Если в семье есть дети, то тонкие и глянцевые страницы быстро придут в негодность, а так малыши могут смотреть их и не порвать. Качественная цветопередача . У каждого фотографа свои представления об идеальном цвете, но в любом случае на первом этапе придется найти типографию, которая сможет печатать так, как вы все задумали.Мне повезло, я нашла такую типографию, но все равно по-прежнему проверяю каждую книгу перед отправкой клиенту — от брака никто не застрахован.
Удобство работы с типографией . Чтобы делать классные фотокниги, нужно самому кайфовать от процесса. Поэтому имеет большое значение взаимодействие с типографией. У некоторых ужасно реализована загрузка макета для передачи в печать, у других могут быть проблемы с доставкой — тут важно найти ту, с которой вам будет комфортно сотрудничать. Цены на печать . Очень большая проблема — завышенные цены в некоторых типографиях. Фотограф должен сам зарабатывать с фотокниг, но и делать слишком высокую стоимость для клиента тоже нельзя.
Источник: blog.vigbo.com
Бизнес на изготовлении фотокниг на заказ
Изготовление фотокниг — относительно новое явление в фотобизнесе. Но этот вид заработка постепенно усиливает свои позиции на рынке фотоуслуг. На смену гигабайтам цифровых фото, хранящихся на жестких дисках домашних компьютеров, приходят оригинальные и компактные фотокниги, которые способны сохранить эмоции, полученные от самых ярких моментов жизни.
- С чего начать изготовление фотокниги?
- Какое оборудование выбрать для изготовления фотокниги?
- Реклама и продвижение бизнеса
- Сколько можно заработать на продаже фотокниг?
Производство фотоальбомов в жестком переплете с индивидуальным дизайном приносит хорошую прибыль его владельцам, по мере того как растет мода на этот товар.
Особенно актуален такой вид заработка для тех, кто занимается фотографией. Изготовление фотокниг входит в пакет услуг любого уважающего себя фотографа и является отдельной статьей его доходов. Если создание уникального фотоальбома в книжном варианте — не основной, а дополнительный источник финансов, то покупать специальное оборудование для изготовления фотокниг не нужно.
Достаточно будет создавать макеты будущих книг в доступных графических редакторах и выбрать для печати подходящие типографии или рекламные агентства. Так можно сэкономить время и средства, необходимые для изготовления фотокниги, без потери качества работы.
Верстка стандартной фотокниги у профессионала занимает не много времени. Спрос на товар есть круглый год, хотя в этом бизнесе тоже существует сезонность. Чаще всего фотокнигу заказывают молодожены. Пик свадебных торжеств приходится на позднюю весну, лето и раннюю осень.
Хотя других поводов для заказа такого необычного фотоотчета существует много:
- утренники в школах и детских садах;
- юбилеи родственников;
- круглые даты и другие семейные торжества;
- популярные праздники, например, Новый год, 8 марта, 23 февраля;
- рождение, выписка, крестины ребенка, а также детские тематические фотосъемки;
- красивое оформление портфолио, каталогов услуг и товаров.
Профессиональный фотограф не нуждается в дополнительной рекламе. Производство фотокниг может принести ему хороший доход при минимальных затратах.
С чего начать изготовление фотокниги?
Растущий спрос на фотокниги позволяет выделить их производство в отдельную прибыльную нишу на рынке фотоуслуг. Чтобы организовать такой бизнес, нужно четко представлять себе все этапы создания фотоальбома, а также знать, какое оборудование для производства фотокниг понадобится для развития бизнеса.
Технология изготовления фотокниги включает 3 этапа:
- Создание макета.
- Оформление и печать обложки и страниц.
- Сборка книги с помощью специальной техники.
Какое оборудование выбрать для изготовления фотокниги?
Для печати фотокниги необходимо приобрести качественный цветной фотопринтер. Соединять страницы и обложку в одно целое нужно с помощью специальных станков. Оборудование для производства фотокниг может быть ручным или автоматическим.
Ручные станки стоят дешевле и обойдутся примерно в 100-150 тыс. руб. Минус состоит в том, что почти каждое действие по созданию фотокниги в этом случае производится на отдельном техническом средстве. Всего их 6:
- станок для создания обложки;
- специальный стол для сборки книги;
- биговальный станок;
- аппарат для вырезания округленных уголков;
- станок для отрезания страниц по краю;
- машина, осуществляющая посадку углов на обложку.
Автоматическое оборудование стоит дороже. Его цена составляет примерно 350-400 тыс. руб., но преимущества в скорости работы очевидны. Один аппарат выполняет все функции, необходимые для производства фотокниги. Техника может окупиться за 1 рабочий сезон, если грамотно выстроить рекламную стратегию.
Реклама и продвижение бизнеса
Создавая небольшое производство фотокниг, необходимо выяснить, для кого подобные услуги будут интересны в конкретном регионе. В крупных городах конкуренция среди изготовителей этой продукции высокая. В средних и небольших по размеру населенных пунктах эта ниша еще не занята. Предлагать изготовление фотокниг можно физическим лицам, индивидуальным фотографам и фотостудиям, агентствам по организации праздников, детским учреждениям, модельным агентствам, ресторанам и туристическим фирмам.
Рассказать о своей деятельности можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях, сообщений на тематических форумах, печатной продукции: флаеров, визиток, листовок. Затраты на рекламу должны быть оправданы в течение короткого срока, особенно если начинать деятельность в предновогодние дни или накануне свадебного сезона. Фотокнига — это красиво оформленные эмоции и приятные впечатления о различных счастливых событиях в жизни, которые каждый хочет сохранить как можно дольше, поэтому спрос на такую продукцию будет всегда.
Сколько можно заработать на продаже фотокниг?
Бизнес на изготовлении фотокниг отличается высокой рентабельностью по нескольким причинам. Во-первых, продукция пользуется большим спросом. Во-вторых, первоначальные затраты относительно небольшие. В-третьих, наценка на конечный продукт доходит до 100%. Производство средней по объему фотокниги обходится примерно в 800-1000 рублей, а ее рыночная стоимость составляет 1500-2000 рублей.
При правильном позиционировании бизнеса, он полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль в течение 1 года.
Источник: vipidei.com
