Как раскрутить магазин автозапчастей от 1 рубля до миллиарда
Как распределять прибыль и обязанности между партнерами?
Posted on 17/03/2015 by vagmeyer Оставить комментарий
Это тебе, это мне, это тоже мне, это опять мне)))
Как правило, не каждый решается начинать бизнес в одиночку. Однако в этой ситуации есть важные нюансы, с которыми так или иначе в партнерстве сталкиваются все. Сегодня речь пойдет о распределении прибыли и о распределении обязанностей.
Перед тем как вы пожмете руки и заложите первый кирпич в свой бизнес, нужно обязательно распределить прибыль и обязанности между собой. Так как не сделав этого, вы уже в первые дни разругаетесь с партнером и ваш бизнес умрет не родившись.
Распределяем прибыль.
Партнер, если он действительно ценен в бизнесе, это человек равнозначный, поэтому мы рекомендуем вам распределять деньги, полученные от бизнеса, поровну. Если человек присоединился к вам впоследствии, его доля может быть меньше. Также важно учесть, что доля в прибыли далеко не всегда должна быть пропорциональна финансовым вложениям, у вашего партнера может не быть денег, но он может иметь большой багаж знаний, которые ценней всех сокровищ на свете. Еще существуют моменты, когда зависит все от сроков вхождения в бизнес и от задач, которые будет выполнять партнер, то есть его ценности для вашего общего дела.
Распределение прибыли между партнёрами | Деньги
Помните: партнер это не только тот человек, который инвестировал в проект свои деньги и знания. Партнерами нужно считать всю вашу команду, которая помогает вам развивать ваш бизнес. Сюда могут войти продавцы, бухгалтера, служба логистики и даже уборщицы. Выделите им какой-то процент от прибыли и тогда они тоже будут стремиться создавать «Вау эффект» для вашей компании.
Теперь несколько слов о распределении обязанностей.
Чтобы партнеры со временем не стали убежденными врагами, очень важно изначально договориться, кому какие обязанности достанутся. Лучше всего, когда оба партнера обладают разными умениями и отвечают за разные направления. Практически любой бизнес можно поделить на две составляющие: продукт и продажи. Идеально, если каждый в партнерстве возьмет на себя отдельную задачу.
Первый партнер должен делать все, чтобы продукт выглядел привлекательно для покупателя. Для нашего бизнеса это слаженная команда, умение общаться с клиентом, знание устройства автомобилей, правильный и быстрый подбор запчастей, умение из клиента сделать друга. А второй партнер должен заниматься тем, чтобы о компании узнало как можно больше потенциальных клиентов.
Это делается через идеальную маркетинговую схему. Такая схема уже работает у нас и каждый новый привлеченный клиент, обходится нам в 4 рубля. Это конечно еще далеко до идеальной схемы, но с каждым днем эта сумма уменьшается, и мы сейчас работаем над тем, чтобы каждый привлеченный клиент стоил нам 10 копеек. Про эту схему я напишу вам чуть позже, когда будет отлажен весь механизм.
Что делать, если оба партнера хорошо умеют заниматься раскруткой и рекламой, но у них не получается делать продажи? Можно решить эту проблему, наняв грамотного продавца. Еще вариант — взять в долю третьего партнера со способностями продавать. Но самый лучший из вариантов это пойти учиться.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ В БИЗНЕСЕ: ПАРТНЕР И ИНВЕСТОР — ПОЧУВСТВУЙТЕ РАЗНИЦУ | Islom Moliyasi
Пусть это займет много времени, но вы должны пройти весь тернистый путь от уборщика до руководителя предприятия, чтобы знать весь механизм вашего проекта. Это вам поможет в будущем организовать правильные бизнес процессы.
На сегодня все. Дальше будет интересней. Не переключайтесь!
Источник: vagmeyer.wordpress.com
Как сделать отчет о распределенном доходе партнерства
Рецензент: Джейн Томпсон, бакалавр права, магистр права
В бизнесе партнерство — это когда два или более человека разделяют управление и собственность компании. Чтобы правильно распределить доход в товариществе, необходимо выполнить ряд шагов в отчете о прибылях и убытках и балансе.
Сначала рассчитывается чистая прибыль бизнеса; затем этот доход распределяется между партнерами в зависимости от выбранного метода и правил, предусмотренных в деловой документации компании. Важно правильно выполнять эти шаги, чтобы вести надлежащие бухгалтерские книги и обеспечивать точное уплату налогов.
Налогообложение партнерства и влияние на распределения
Партнерские отношения могут быть отличным способом начать малый бизнес, потому что это может объединить ресурсы нескольких людей.Затем риски и ответственность компании распределяются между партнерами. Часто эти партнеры могут предложить разные ресурсы. Таким образом, партнерство редко бывает равнозначной сделкой один на один. В этих случаях бизнес должен знать, как балансировать доход и прибыль среди партнеров.
Бизнес, зарегистрированный как партнерство, не платит налог на свой доход. Вместо этого ответственность за налоги проходит через частным владельцам, которые будут платить налоги на свои личные доли чистой прибыли (или чистого убытка) в рамках своей индивидуальной налоговой отчетности. Это отличается от корпорации, потому что корпорации платят налоги на свой доход, но их владельцы имеют определенную степень разделения для своих индивидуальных налоговых деклараций.
Потому что партнерство передает ответственность отдельным подателям заявок, важно, чтобы каждый партнер указывал свою долю дохода от бизнеса в своих личных налоговых формах. Часть дохода, назначенная каждому партнеру, называется распределение. В простых случаях доход может делиться поровну между партнерами, но это не всегда так.
Специальное распределение партнерского дохода
В рамках партнерского бизнеса, специальные отчисления возникают, когда прибыль и убытки компании распределяются между собственниками иначе, чем они могут быть основаны просто на проценте владения. Это происходит, когда партнеры могут захотеть разделить долю владения 50/50, но, например, один партнер предоставил больше начального стартового капитала и, таким образом, получил более высокий процент от прибыли. Эти специальные отчисления должны регистрироваться конкретно и точно, чтобы избежать проблем с налогами.
Поскольку специальные отчисления меняют способ распределения прибыли и, следовательно, способ налогообложения физических лиц, они могут подвергнуться особой проверке со стороны IRS, чтобы убедиться, что отчисления производятся по коммерческой причине, а не по причине налогообложения.
Примеры партнерств и отчетов о распределенном доходе
Например, два человека открывают товарищество вместе с равными долями собственности; у одного есть готовая доля стартовых денег, а другому потребуется три года, чтобы выделить свою долю. Они решают, что в течение этих трех лет первый партнер будет получать более высокий процент прибыли от бизнеса, поскольку у него больше вложенного капитала. Как только инвестиции станут равными, распределение прибыли изменится, чтобы отразить это. Этот пример имеет законную деловую причину и будет приемлем для IRS.
В качестве другого примера предположим, что два партнера вложили равные деньги и имеют равные права собственности, но один партнер должен быть более активным в ведении бизнеса, а другой менее вовлечен. Они решают, что в течение первых пяти лет бизнеса более активный партнер должен получать более высокий процент от чистой прибыли из-за более значительных временных затрат.
Если это задокументировано, это также является приемлемой деловой причиной для неравномерного распределения распределения. Неприемлемо делить чистую прибыль между партнерами таким образом, чтобы уменьшить налоговое бремя одного или нескольких партнеров без каких-либо коммерческих причин для этого.
Отчеты о распределении доходов партнерства
При определении распределения чистой прибыли между партнерами вы должны сначала рассчитать чистую прибыль бизнеса. Далее этот доход распределяется между партнерами. То, как это делается, будет зависеть от того, как компания установила свое партнерство и от правил, которые она задокументировала для расчета распределенного дохода на тот момент.
Расчет чистой прибыли и закрытие проводок
Расчет чистой прибыли и заключительные записи позволяют рассчитать чистую прибыль партнерства. Это типичный способ просмотра отчета о прибылях и убытках для определения чистой прибыли:
- Суммируйте выручку компании, такую как доход от продаж и процентный доход.
Распределение чистой прибыли между партнерами
Отсюда чистая прибыль будет распределена между партнерами. Существует три общих подхода к распределению доходов: равное распределение, пропорциональное распределение и распределение на основе заработной платы и капитала. Каждый из них использует разные методы подхода в зависимости от сложности ситуации, определенной в соглашении о партнерстве.
После распределения чистого дохода сводный счет доходов закрывается путем дебетования каждого распределения и зачисления его на счет движения капитала соответствующего партнера.
Этот процесс учета остается прежним, если чистая прибыль фактически является чистым убытком; убытки распределяются таким же образом, как и прибыль, как это определено соглашением о партнерстве. Независимо от того, как рассчитываются отчисления, процесс выравнивания отчета о прибылях и убытках остается прежним. Однако для правильного отслеживания этот чистый доход необходимо правильно распределять между партнерами.
Способы распределения чистой прибыли
Метод, используемый для расчета распределения между партнерами, должен быть четко указан в соглашении о партнерстве и другой деловой документации. При необходимости методы могут меняться из года в год, пока изменения голосуются и утверждаются соответствующими сторонами в соответствии с соглашением о партнерстве.
Например, если один партнер решает сделать дополнительные капиталовложения, он может потребовать выбора нового метода распределения или изменения коэффициентов, используемых в течение определенного периода времени. Помните, что важно быть уверенным, что для выделения средств есть коммерческая причина.
Метод равного распределения
Равное распределение просто и понятно делит чистую прибыль одинаково среди всех партнеров. Этот метод используется, когда вклады партнеров в стартовый капитал были равны или недостаточно значительны, чтобы партнеры потребовали дополнительных вложений.
Например, компания с тремя партнерами, чья чистая прибыль составляет 12 000 долларов США, должна выделить каждому партнеру 4 000 долларов США по статье чистой прибыли. Эти 4000 долларов списываются со сводного счета доходов и зачисляются на индивидуальный счет движения капитала каждого партнера.
Распределение на основе соотношения
Распределение на основе соотношения использует соотношение либо начальный баланс капитала или текущий баланс капитала распределять прибыль. Обычно это используется, когда партнеры предоставили неравные суммы стартового капитала, и партнерство согласилось отразить этот факт путем распределения дохода.
Например, компания с тремя партнерами имеет чистую прибыль в размере 12 000 долларов США и использует коэффициент своего первоначального баланса капитала для распределения прибыли. В этом случае их начальный стартовый капитал составлял 2000 долларов, предоставленных партнером A, 1000 долларов, предоставленных партнером B, и 1000 долларов, предоставленных партнером C. Таким образом, для распределения прибыли они имеют соотношение 2: 1: 1 A: B: C. Применение этого коэффициента к чистой прибыли в $ 12 000 означает:
- A получит 6000 долларов чистой прибыли
- B получит 3000 долларов чистой прибыли
- C получит 3000 долларов чистой прибыли
Затем эти значения списываются со счета сводной прибыли и зачисляются на счет движения капитала каждого партнера соответственно.
Комбинированный метод размещения
В комбинированный метод распределения самый сложный и использует зарплаты, капитальные и процентные надбавки и коэффициенты определить, как распределять прибыль. Следует рассмотреть три части этого метода:
- Заработная плата: в этом случае партнеры заранее заявили о надбавках к заработной плате, которые будут извлекаться из прибыли на данном этапе, а не (или в дополнение к) какой-либо заработной платы, включенной в расходы ранее в балансе. В соглашении о партнерстве также могут быть указаны процентные ставки, если это относится к данному виду бизнеса.
Пример комбинированного метода
Чтобы продолжить пример, рассмотрим соглашение о партнерстве, в котором надбавка к заработной плате A из чистого дохода декларируется как 2000 долларов, B как 1000 долларов и C как 1000 долларов. Это общее распределение заработной платы в размере 4000 долларов, которое будет вычтено из их чистого дохода в размере 12000 долларов, который будет распределен на их индивидуальные счета операций с капиталом, а 8000 долларов чистой прибыли будут разделены.
Кроме того, партнеры решили распределить оставшиеся 50% чистой прибыли в соотношении их первоначальных капитальных вложений, которые составляют 2: 1: 1 A: B: C. Пятьдесят процентов из оставшихся 8000 долларов образуют 4000 долларов, которые будут распределены следующим образом: 2000 долларов на A и по 1000 долларов на B и C. Это снова зачисляется на каждый индивидуальный счет и оставляет 4000 долларов чистой прибыли.
Партнеры договорились, что оставшаяся чистая прибыль будет разделена поровну. Оставшиеся 4000 долларов затем делятся тремя способами, давая каждому партнеру 1333 доллара, которые снова зачисляются на их счета операций с капиталом.
Пример отчета о доходах
Отчет о прибылях и убытках для этого примера будет включать следующие операции в качестве дебетования по счету сводки доходов и кредитов по индивидуальному счету каждого партнера:
- Партнер A: 2000 долларов США зарплата + 2000 долларов США надбавки к капиталу + 1333 доллара США оставшейся суммы = 5 333 доллара США.
Обратите внимание, что 5 333 долл. США + 3 333 долл. США + 3 333 долл. США составляют общую первоначальную чистую прибыль в размере 12 000 долл. США, указанную компанией в своем отчете о прибылях и убытках.
Преимущества этого окончательного метода заключаются в том, что партнеров можно признавать отдельно по времени, затраченному на бизнес, по заработной плате, их первоначальным капитальным вложениям в бизнес и их владению компанией. Обратной стороной, очевидно, является то, что это может усложнить вычисления, хотя все это можно разбить на простые операции в отчете о прибылях и убытках.
Распределение чистой прибыли без выплаты
В первые годы существования малого бизнеса партнеры могут решить реинвестировать всю свою чистую прибыль в компанию, вместо того, чтобы брать какую-либо выплату из этой прибыли для себя, или они могут выбрать частичное реинвестирование и частичную прибыль в соответствии с некоторым заранее определенным соотношением.
Это также должно быть справедливо отражено в их индивидуальных налоговых декларациях. Даже если все по-прежнему реинвестируется в компанию, партнеры по-прежнему несут ответственность за внесение выделенной ими доли чистого дохода в качестве личного дохода в свою налоговую декларацию, поскольку она представляет собой деньги, которые каждый партнер заработал и затем вложил обратно в бизнес. Это еще одна область, за которой IRS внимательно следит, чтобы быть уверенным в отсутствии налогового мошенничества; в противном случае компании могли бы перераспределить прибыль, чтобы избежать уплаты индивидуальных налогов.
Источник: ru1.financieremedia.com
Как распределить доли партнеров в бизнесе?
Партнерство. Задавались ли вы мыслью открыть бизнес с партнером? Уверена, что почти каждого из начинающих предпринимателей посещала мысль об открытия бизнеса в партнерстве со знакомым, другом, супругом или (что хуже всего) родственником.
Важно сразу определить понятие партнёрство для этой статьи. Речь идет не о группе единомышленников, реализующих какой-то проект, а о партнерах, которые работают с целью разделения прибыли в бизнесе. Именно прибыль является тем ключевым фактом, а именно деньги, которые вы зарабатываете за вклад в деятельность компании.
Потому что в другом понимании партнерство – это все-таки скорее team building или рабочий коллектив, когда у вас есть определенные задания и определенные вехи, но нет в конце прибыли, которую вам надо начать делить. Почему? Потому что деньги здесь являются абсолютно основополагающим фактором, я бы даже сказала, вектором, который определяет и настроение, и поведение всех участников.
У меня в общей сложности было, наверное, около восьми партнеров во всех тех проектах, которые я открывала. Просто впоследствии я эти проекты перепродавала. Поэтому это партнерство было временным, и, надо сказать, мои бизнес-партнеры удачно выполнили ту роль, которая была им отведена. Я заведомо шла на это партнерство, зная, что оно очень быстро закончится.
Потому что мой долгосрочный опыт партнерства (который длился более трех лет), был чуть ли не плачевный. Немного подробнее об этом опыте. Нас было трое, и нас объединяла общая идея, бизнес-цели и желание проявить себя после окончания института. Но проблема была в том, что векторы у каждого были разные. Когда вы находите себе партнера, вы должны понимать четко, что этому человеку надо.
Какие его цели в жизни? Какие его цели в бизнесе? Какие его финансовые цели? Это три вектора, которые должны идти совершенно в одном направлении. Важно то, куда вы хотите развиться, как вы хотите развиваться и сколько вы хотите зарабатывать.
Хотите ли вы всю жизнь быть малым предпринимателем? А может быть, вы хотите стать международным концерном через какое-то время. Хотите ли вы быть активны или пассивны в своем бизнесе? Важно, чтобы ваш партнер поддерживал вас в этих ваших направлениях и разделял с вами общую идею.
В нашем альянсе у меня была цель создать большой образовательный центр, у второго партнера – заработать большой капитал в краткие сроки, у третьего партнера – обеспечить себе среднюю зарплату, покрывающие его основные расходы. Но нам это было неизвестно в самом начале, потому что никто не задумался о будущем, все горели предпринимательской эйфорией настоящего.
Люди задумываются о партнерстве в основном по четырем причинам:
- Недостаток собственного капитала. Начинающий предприниматель, уже составивший первоначальную смету для бюджета, нередко понимает, что денег на открытие ему не хватит. В частых случаях решением становится партнерство.
- Необходимость опыта в какой-то сфере. Представьте себе, что у вас есть капитал, вы загорелись идеей, но опыта в этой сфере бизнеса нет. Нанимать специалиста – дорого, да и не так мотивирует к достижению результата, как предложенная доля в компании, думаете вы. Поэтому вы находите специалиста, желающего развивать собственное дело, и приглашаете его в партнеры по бизнесу.
- Временной фактор. Вам захотелось открыть бизнес, но у вас абсолютно нет времени. Либо вы работаете на полную ставку, либо у вас уже есть другой бизнес, который занимает все ваше время. Ну или, в конце концов, вы в декрете и должны большее количество времени заниматься детьми. Как вариант решения вы ищете единомышленника с большим запасом свободного времени и делитесь с ним идеей, заранее оговаривая то условие, что дело развивать будет прежде всего он, а вы будете либо просто инвестором, либо работать ограниченное количество времени.
- Зачастую партнеров берут в дело, потому что у этих партнеров есть контакты или имя. Лоббирование как основа успешного бизнеса. Вам кажется, что, имея более близкий доступ к источнику вашей прибыли (законодательству, ресурсам и т.д.), ваш новоиспеченный партнер приложит максимум усилий, чтоб продвинуть бизнес, в котором сам является партнером. Это не значит, что вы хотите кому-то давать взятки. Это просто значит, что вы хотите заинтересовать человека, который понимает процессы. Этот тип партнеров — это люди, которые вообще не работают в вашем бизнесе. Это просто люди, которые получают свой определенный процент за то, что они лоббируют вашу услугу или продукт.
Какая правовая основа должна быть у всех четырех типов партнерства?
Здесь за нас закон уже давно прописал, какие типы партнерства бывают. Говоря о коммерческом предприятии, можно выделить прежде всего общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.
Причина 1.
В первом случае партнерства юридическая база подразумевается самой причиной создания партнерского бизнеса, а именно недостатком капитала. В этом случае общий уставной капитал компании и инвестиции разделяются между партнерами по мере их вложений в бизнес. На основании вложенных средств распределяются доли, а соответственно, и будущая прибыль.
Проблема недостатка капитала для финансирования уже продуманной бизнес-идеи – это основная проблема стартапов. Что же делать, если у одного из партнеров нет капитала, но есть идея, а у другого – есть капитал и желание инвестировать в подающий надежды бизнес? В таком случае, условия партнерства и долевого участия (в прибыли предприятия) распределяются в соответствии с договоренностью партнеров. Помимо финансового и физического участия во внимание берутся другие факторы, определяющие правовую форму партнерства.
Причина 2.
Опыт партнера в сфере деятельности компании также является вполне весомым активом. Если вы полагаете, что ваш партнер с опытом в данном виде бизнеса гарантирует преумножение вашего капитала, то разумно было бы такому партнеру предложить долю в бизнесе на оговоренных условиях (которые, прежде всего, будут защищать вас от вероятного желания вашего партнера обособиться и создать компанию-конкурента). Исходя из того, что опыт в сфере бизнеса – это тот актив, который вы можете приобрести и без предложения доли в собственном бизнесе (например, наняв специалиста на работу), то величина доли для партнера (будущая удельная прибыль партнера) не должна превышать возможные затраты на наемного сотрудника.
Причина 3:
Если вы решили пригласить в партнеры человека, который будет заниматься оперативной деятельностью и компенсировать ваше отсутствие и непосредственное участие в деятельности компании, вы также можете заинтересовать его долей от прибыли. В таком случае речь идет о фактическом присутствии топ-менеджера в вашем бизнесе, который все свое время посвящает развитию деятельности. Поэтому, помимо доли в бизнесе, которая может быть использована исключительно как дополнительный мотивирующий фактор, такому сотруднику необходимо назначить ежемесячный оклад. При этом долевое участие в прибыли компании не должно превышать 10% акций (прибыли), и необязательно будет достаточно веским стимулом для более продуктивной работы с его стороны.
Причина 4:
Если для продвижения бизнеса необходимо использовать связи, контакты или имя потенциального партнера, но при этом вся деятельность и финансирование компании будут осуществляться исключительно вами или наемным персоналом, то долевое участие такого партнера может быть установлено как 10-40% акций (прибыли). Чем сильнее зависимость от потенциального партнера, его связей или имени, тем выше распределяемая ему доля.
Во всех перечисленных случаях необходимо продумать все детали партнерства и предвидеть форс-мажорные обстоятельства и ваши действия. Партнеры уходят, уносят с собой часть бизнеса или весь бизнес, создают конкурентные компании или объединяются с уже существующими конкурентами на рынке. Подобные действия могут не только негативно сказаться на вашей прибыли, но и вовсе «утопить» бизнес. Поэтому, помимо основных положений, пропишите в партнерском договоре такие моменты, как запрет конкурентной деятельности, положение о конфиденциальности информации и минимальный срок для продолжения партнерских отношений без возможности их расторжения. И не забудьте, что данные правила в равной степени касаются и вас.
Источник: unimfa.com