Как раскрутить магазин автозапчастей от 1 рубля до миллиарда
Как распределять прибыль и обязанности между партнерами?
Posted on 17/03/2015 by vagmeyer Оставить комментарий
Это тебе, это мне, это тоже мне, это опять мне)))
Как правило, не каждый решается начинать бизнес в одиночку. Однако в этой ситуации есть важные нюансы, с которыми так или иначе в партнерстве сталкиваются все. Сегодня речь пойдет о распределении прибыли и о распределении обязанностей.
Перед тем как вы пожмете руки и заложите первый кирпич в свой бизнес, нужно обязательно распределить прибыль и обязанности между собой. Так как не сделав этого, вы уже в первые дни разругаетесь с партнером и ваш бизнес умрет не родившись.
Распределяем прибыль.
Партнер, если он действительно ценен в бизнесе, это человек равнозначный, поэтому мы рекомендуем вам распределять деньги, полученные от бизнеса, поровну. Если человек присоединился к вам впоследствии, его доля может быть меньше. Также важно учесть, что доля в прибыли далеко не всегда должна быть пропорциональна финансовым вложениям, у вашего партнера может не быть денег, но он может иметь большой багаж знаний, которые ценней всех сокровищ на свете. Еще существуют моменты, когда зависит все от сроков вхождения в бизнес и от задач, которые будет выполнять партнер, то есть его ценности для вашего общего дела.
Распределение прибыли между партнерами в бизнесе. Как распределять деньги в совместном бизнесе
Помните: партнер это не только тот человек, который инвестировал в проект свои деньги и знания. Партнерами нужно считать всю вашу команду, которая помогает вам развивать ваш бизнес. Сюда могут войти продавцы, бухгалтера, служба логистики и даже уборщицы. Выделите им какой-то процент от прибыли и тогда они тоже будут стремиться создавать «Вау эффект» для вашей компании.
Теперь несколько слов о распределении обязанностей.
Чтобы партнеры со временем не стали убежденными врагами, очень важно изначально договориться, кому какие обязанности достанутся. Лучше всего, когда оба партнера обладают разными умениями и отвечают за разные направления. Практически любой бизнес можно поделить на две составляющие: продукт и продажи. Идеально, если каждый в партнерстве возьмет на себя отдельную задачу.
Первый партнер должен делать все, чтобы продукт выглядел привлекательно для покупателя. Для нашего бизнеса это слаженная команда, умение общаться с клиентом, знание устройства автомобилей, правильный и быстрый подбор запчастей, умение из клиента сделать друга. А второй партнер должен заниматься тем, чтобы о компании узнало как можно больше потенциальных клиентов.
Это делается через идеальную маркетинговую схему. Такая схема уже работает у нас и каждый новый привлеченный клиент, обходится нам в 4 рубля. Это конечно еще далеко до идеальной схемы, но с каждым днем эта сумма уменьшается, и мы сейчас работаем над тем, чтобы каждый привлеченный клиент стоил нам 10 копеек. Про эту схему я напишу вам чуть позже, когда будет отлажен весь механизм.
Что делать, если оба партнера хорошо умеют заниматься раскруткой и рекламой, но у них не получается делать продажи? Можно решить эту проблему, наняв грамотного продавца. Еще вариант — взять в долю третьего партнера со способностями продавать. Но самый лучший из вариантов это пойти учиться.
Пусть это займет много времени, но вы должны пройти весь тернистый путь от уборщика до руководителя предприятия, чтобы знать весь механизм вашего проекта. Это вам поможет в будущем организовать правильные бизнес процессы.
На сегодня все. Дальше будет интересней. Не переключайтесь!
Источник: vagmeyer.wordpress.com
Как делить прибыль в совместном бизнесе
В кризисный период мы начали работать с несколькими компаниями по модели revenue share. Такое сотрудничество помогает не просто пережить кризис, но выйти из него с новым продуктом и новой ценностью для потребителей.
В этой статье на rusbase делимся опытом и рассказываем, как создавать успешные коллаборации по модели разделения доходов.
Сергей Солдатов
Директор по продукту 65apps
Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации
Новые ценности — в коллаборации
Возможность выживания в кризис, которую я вижу — это коллаборации, объединение опыта и знаний двух и более компаний для создания новой ценности. Примеры такого сотрудничества можно найти в любой сфере, а в кризис они стали более заметны.
Например, коллаборация двух фармацевтических гигантов — немецкой BioNTech и американской Pfizer. Компании объединились, чтобы создать вакцину от коронавируса, и этот шаг привел к резкому росту акций обеих компаний. И это помимо основного результата: вакцина уже тестируется на людях и ожидается, что она сможет получить нормативное одобрение уже в декабре.
Такое сотрудничество может иметь самые разные организационные формы. Одна из наиболее интересных — revenue share (разделение прибыли).
Предположим, есть завод с собственной технологией производства и агентство, которое может упаковать ее в продукт. Комбинируя свои ресурсы и экспертизы, обе компании создают новый совместный бизнес, новую ценность для потребителя.
В такой модели оба участника разделяют не только прибыль, но и риски — это обязывает каждого ответственно относиться к решению задач и реально применять свою экспертизу, а не выполнять требования по модели «заказчик — исполнитель».
По модели revenue share работают самые разные бизнесы. Есть примеры, когда крупные международные компании объединяются со стартапами. Очевидно, что ресурсы и размер инвестиций у обеих сторон будут различаться.
В таких случаях малый бизнес рискует больше: для крупного бизнеса инвестиции в 10 млн рублей могут составлять 0,01% от его оборота, а маленькая компания, вкладывая 3 млн, может рисковать всем бизнесом. Поэтому важно оценивать не только абсолютный вклад, но и степень риска для каждого участника.
Почему нет?
Я работаю в сфере цифровых продуктов и маркетинга уже более 15 лет, выступал и на стороне заказчика, и в роли исполнителя. Наблюдая за тем, как компании выбирают бизнес-партнеров, я сформулировал несколько причин, которые мешают предпринимателям объединять усилия.
1. Неумение выстроить доверительные отношения с партнерами
Любая компания, оказывающая услуги, легко вспомнит сложных клиентов, которые обращаются к подрядчику, не имея компетенций внутри. Такой партнер часто включается в процесс, оценивает работу специалистов и вносит бесконечные правки.
Составьте матрицу компетенций и на берегу договоритесь, кто за что отвечает. И обязательно обговорите, что не будете мешать друг другу. Не стоит даже начинать совместный бизнес без взаимного доверия.
2. Неудовлетворенные амбиции
За большинством вновь открывающихся компаний стоит желание работать на себя и не подчиняться руководителю. Такие предприниматели не готовы делиться властью, а идею кооперации с кем-то все еще воспринимают как угрозу.
Но давайте задумаемся, что лучше: иметь 100% бизнеса с выручкой в 1, 10, 100 млн рублей или иметь 50% бизнеса в 1, 10 или 100 млрд рублей или даже долларов. Если для вас интереснее масштаб, то в сотрудничестве с другими, скорее всего, вы достигнете большего. Если выбираете первый вариант, то совместный бизнес не для вас.
3. Отсутствие прецедентов на локальных рынках
Даже при наличии юридической формы ведения такого бизнеса в России очень сложно найти хотя бы десяток публичных примеров. Коллаборация чаще всего ассоциируется с миром моды или с fashion-сегментом в ритейле.
Как это работает изнутри
Как делить совместный бизнес, если один из супругов скрывает доходы
Распространенная ситуация: семейная пара создала совместный бизнес, но, когда зашла речь о разводе, один из супругов решил скрыть свои доходы и начал выводить активы. Что делать его партнеру в такой ситуации? Рассказываем, как защитить бизнес от «семейных рисков».
Когда бизнес не подлежит разделу
Совместный бизнес нельзя поделить, если имущество:
- приобретено на собственные средства супруга;
- получено им по наследству или в порядке дарения.
Также правило действует, если был заключен договор о раздельном имуществе. В остальных случаях собственность признается совместной и делится в равных долях.
Судебных решений, признающих добрачные активы бизнеса совместной собственностью супругов, немного, но практика по этому вопросу постепенно формируется. Например, Выборгский районный суд Санкт-Петербурга вынес решение, в котором указал условия для удовлетворения искового требования о признании права истца на долю в обществе с ограниченной ответственностью (далее —ООО), приобретенном другим супругом до брака. Для этого в период брака должна увеличиться не только номинальная, но и действительная стоимость доли за счет роста стоимости чистых активов компании.
Теперь разберемся, что делать, если супруг скрывает бизнес-доходы и выводит активы.
Для начала стоит определить список активов. Проанализируйте деятельность своего мужа или жены — партнера по бизнесу:
- Определите перечень акционерных обществ (далее — АО) и ООО с супругом в роли учредителя.
- Узнайте, есть ли у него статус индивидуального предпринимателя (далее — ИП).
- Постарайтесь запомнить фамилии партнеров, наименования контрагентов, суммы сделок и примерные даты их совершения.
Чем больше данных, тем проще будет оценить реальную стоимость бизнеса.
Обратите внимание! В силу ст.132 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ) объектом прав признается не предприятие, а имущественный комплекс, который используется для осуществления деятельности фирмы или ИП.
В имущественный комплекс входят:
- земельные участки;
- здания и сооружения;
- оборудование и инвентарь;
- сырье и расходные материалы;
- права на использование фирменных обозначений;
- и так далее.
Эксперт будет оценивать стоимость долей по данным бухгалтерских документов, а не балансовую стоимость имущества.
После сбора всех необходимых данных, следует направить в ФНС и в компании, в которых супруг или супруга является учредителем, телеграмму или письмо.
«Я, ФИО, являясь законным(ой) супругом(ой) учредителя ФИО, возражаю против совершения моим супругом(ой) ФИО сделок от имени организации N, в том числе сделок по отчуждению и перераспределению долей в организации N, а также любых сделок по отчуждению и продаже любого имущества организации N».
Это будет дополнительной страховкой, так как согласие супруга требуется составлять только при отчуждении долей в ООО.
В силу п.3 ст.35 Семейного кодекса РФ (далее — СК РФ) для сделок, по которым предусмотрена обязательное нотариальное удостоверение, нужно получить согласие другого супруга. В силу п.11 ст.21 ФЗ «Об ООО» сделка по отчуждению доли в уставном капитале (УК) ООО, подлежит такому удостоверению. Несоблюдение этого требования — веское основание для признания сделки недействительной.
Нотариальное согласие супруга не требуется:
- если переход доли к обществу осуществлен в рамках ст.ст.23 и 26 ФЗ №14 от 08.02.1998 года «Об Обществах с ограниченной ответственностью» (далее — 14-ФЗ0. Например, при выходе супруга из состава учредителей без заключения ДКП;
- при распределении доли между оставшимися членами ООО и реализации — ст.24 14-ФЗ.
Считается, что супруг априори действует с согласия другого супруга (п.2. ст.253 ГК РФ). Но сделку можно оспорить через суд, если доказать, что супруг не уведомил или должен был знать о несогласии партнера на подобную сделку (п.1 ст.35 СК РФ).
Таким образом, если супруг начнет выводить имущество с баланса без веской причины, письмо второго супруга о своем несогласии со сделкой может стать подтверждением недобросовестности ответчика.
Если доля продана или отчуждена без вашего согласия, запомните дату сделки и получите выписки из реестров, чтобы позже оспорить действия в судебном порядке. Если в судебном порядке будет выявлен факт умышленного ввода нового участника в состав ООО или увеличения УК, истец вправе взыскать убытки со своей второй половины в размере стоимости незаконно отчужденных долей.
Часто партнеры по бизнесу переводят бизнес-активы в трасты и фонды, которые не подлежат разделу по формальным критериям. Но у такой схемы есть недостаток: имущество, выведенное в иную юрисдикцию, может быть признано совместным по принципу справедливости.
В некоторых странах законодатель при распределении судебных расходов исходит из фактических доходов сторон. Суд в таком случае назначит компенсацию супругу с меньшим заработком.
Если ваш муж или жена оказался изобретательным и перевел бизнес в другое государство, заручитесь поддержкой юриста по семейному праву. Даже если бизнес оформлен на родителей супруга или третьих лиц, сделку можно признать притворной через суд.
Если супруг отрицает факт получения дивидендов, можно запросить сведения через суд. Если в судебном порядке будет установлено, что средства потрачены не на семью, часть будет присуждена другому супругу.
Доходы от предпринимательской деятельности
Супруг может претендовать на часть доходов мужа или жены–ИП. Главное — установить период, когда ИП получил или должен был получить деньги по сделке. Если доходы получены в период брака, супруг потратил их не на семью, при этом брачный контракт отсутствует, средства разделят между супругами.
Если супруг замаскирует доходы под займ, сделку можно признать притворной по суду. Пригрозите визитом в налоговую: это станет веским аргументом, чтобы не нарушать закон и не совершать сомнительные сделки.
Источник: rosco.su