Как не прогореть в сельхозбизнесе и почему купить дорогой трактор и пару гектаров земли — недостаточно? На чем проще «подняться» — на мясе, молоке или овощах? И что эксперты категорически не рекомендовали бы делать начинающим аграриям? Предлагаем практические рекомендации и лайфхаки от экономистов, ученых и успешных агробизнесменов
«Я — фермер» — в последние годы эта фраза в России звучит все чаще. В глубинке все больше появляется тех, кто продал свои квартиры, оставил престижные профессии, сменив привычную городскую суету на сельскую жизнь. Только вот по-настоящему успешными становятся единицы: вместо молочных рек или званий «мясных королей» начинающие фермеры получают нулевой доход и теряют все.
Бизнес-план — необходимость, но не панацея
Фермер Егор Кожухов, бухгалтер по образованию и выпускник СПбГУ, на земле работает почти два года. Он создал мясное хозяйство в Новосокольническом районе Псковской области, рядом с базой отдыха «Кудыкина гора».
Как достичь успеха в бизнесе? Главные составляющие эффективного менеджмента // 16+
Сейчас у него более 300 га земли, стадо овец романовской породы и множество заказов на экологически чистую баранину. В этом году его заметили областные власти и выдали грант почти в 3 млн рублей. А начинал, вспоминает Кожухов, с нуля, точнее, с бизнес-плана.
«В Воронеже тогда проходила игра «Начинающий фермер», я занял призовое место с проектом «Экокластер на Кудыкиной горе»: начиная от заготовки кормов для животных, заканчивая выпуском готовой продукции — пельменей, тушенки. Но знающие люди посоветовали сузить проект, и у нас получилось направление — крупный рогатый скот.
Нужно составлять бизнес-план, чтобы было видно, через сколько лет что-то может получиться. Мне кажется, те, кто не делает так, допускают основную ошибку. Когда я составлял свой первый бизнес-план, он был очень далек от того, что у меня сейчас. Но благодаря тому, что он был, я его постоянно дорабатывал, это дало эффект и помогло скоординировать свое направление развития», — рассказывает фермер.
Егор убежден: все, что у фермера в голове, должно быть отражено на бумаге. Как у поэта — быстро записать гениальную рифму, так и у аграриев — все идеи нужно сразу брать «на карандаш». «В бизнес-плане нужно как можно шире расписать выбранное направление. Это основное, так как потом умные и знающие люди вам помогут. Так было и у меня.
Я сейчас заканчиваю магистратуру, и мой дипломный проект тоже связан с сельским хозяйством. Я создал бизнес-план, в котором старался просчитать все возможные риски, и оказалось, что это имеет право на жизнь», — поясняет хозяйственник.
Право на жизнь бизнес-план, конечно, имеет. Без него не получить государственный грант или кредит в банке. Но этот документ может превратиться в бесполезный ворох бумаг, если фермер далек от самой отрасли, считает доктор сельскохозяйственных наук, президент ассоциации «Псковский фермер» Александр Конашенков.
Как добиться успеха в бизнесе? 5 качеств современного успешного предпринимателя. Максим Спиридонов
«Бизнес-план — это не панацея. Нужен опыт и грамотность ведения хозяйства. Если нет опыта, то фермеру никакой бизнес-план не поможет, потому что у нас не всегда этот документ коррелируется с реалиями. Взять то же растениеводство — влияет погода, качество земли может меняться, возможен разный эффект от внесения удобрений.
Всю систему земледелия можно не выполнить как положено и получить совсем другой результат. Так же и в животноводстве: поголовье скота — рассчитываешь на одно, получаешь другое», — поясняет эксперт.
Получается, что для неопытного агрария самому садиться за написание плана — это все равно что на корню завалить дело. Но даже если этот документ составит специалист, есть риск получить «медвежью услугу»: если предприниматель не работал на земле, он вряд ли сможет пошагово следовать плану, считает завкафедрой экономики, финансов и финансового права ПсковГУ, доктор экономических наук, профессор Михаил Николаев.
«Один из наиболее сложных разделов бизнес-плана — это анализ ситуации в отрасли, прогноз ее развития. Для этого нужно знать состояние рынка. Я сомневаюсь, что новичок в агробизнесе может составить грамотный план и на его основе вести дела и дальше его эффективно реализовывать. Можно, конечно, нанять специалистов, они составят бизнес-план, но все равно реализовывать его нужно предпринимателю, он сам должен хорошо ориентироваться», — поясняет экономист.
Покупают? Продавай!
Некоторые стартаперы в агробизнесе пытаются «снять сливки» в тех сферах, где почти нет конкуренции, но есть высокий спрос. Так сделал фермер Евгений Шестиловский, открыв под Псковом, в Печорском районе, льноводческое хозяйство. За два года он увеличил площадь посевов в десятки раз и параллельно запустил цех по переработке. Фермер превращает собранное растение в волокна и поставляет продукцию на костромской льнокомбинат, где из псковской культуры производят ткани.
«Посмотрите, всегда в Псковской области это было успешно, на протяжении тысячи лет здесь выращивали лен, а сейчас перестали. У этой культуры есть потенциал, чтобы не прогореть, надо делать продукцию, нужную людям, которая будет востребована. Рынок очень нуждается во льне. В России мало заводов, требуется больше. Конкурентов как таковых вообще нет.
На Северо-Западе никто не занимается, единственный льнозавод есть в Новгородской области», — рассказывает собеседник.
Экономисты, кстати, приветствуют такой подход. «Сейчас в принципе ситуация для развития сельского хозяйства благоприятная, потому что на мировом рынке есть неудовлетворенный спрос. Промышленному производству в этом плане сложнее, там конкуренция более острая, чем в сфере продовольствия. Найти нужную нишу новичку можно, если приложить определенные усилия. В плане сельхозпродукции у нас в стране и на мировом рынке спрос есть, можно входить на рынок и производить конкурентоспособную продукцию, но нет 100% гарантии, что будет успех», — говорит Михаил Николаев.
Аксиома экономистов «производи то, что востребовано» на практике работает не всегда. Опытные аграрии приводят множество примеров из разряда «не повезло»: когда потребность рынка резко менялась и успешные хозяйства, заточенные на какое-то одно направление, оказывались «за бортом».
«Производить то, что востребовано на рынке, в сельском хозяйстве не получается. Это не станок, где сначала одну деталь можно вытачивать, а через пять минут — другую. Если человек построил ферму и выращивает крупный рогатый скот, доит молоко и вдруг на следующий год появилась потребность в мясе кроликов и ему нужно кроликов быстро выращивать. Представьте, как это все переоборудовать и подвести под это? Перестроить бизнес сложно в сельском хозяйстве», — поясняет Александр Конашенков.
В основе успеха — опыт
Когда аграрии говорят о своих достижениях, чаще всего произносят слово «опыт». Это своего рода мантра, которую фермеры повторяют снова и снова, доказывая, что наибольший успех в этом бизнесе у того, кто с детства приучен работать на земле.
Дескать, опыт как английский газон, его нужно культивировать и оттачивать тысячелетиями. Так, как это делают в Европе, где мастерство виноделия передается от отца к сыну, а династии сыроваров из поколения в поколение сохраняют секреты ухода за скотом и фирменные рецепты.
Похожая схема принесла успех главе хозяйства в Пыталовском районе Псковской области: неподалеку от границы с Латвией Галина Бравая построила теплицы для выращивания тюльпанов и овощей. Уже четыре года она снабжает цветами, помидорами, перцами и огурцами местное население и жителей Пскова.
Ее хозяйство полюбилось покупателям, а на ярмарках ее палатки всегда узнаешь по длинной очереди. Но прежде чем стать бизнесвумен, Галина вместе с мужем не один год помогала своим родителям, которые занимались аналогичным производством.
«Сначала видели, как агробизнесом занимаются родители, помогали им и потом решили вместе с супругом открыть свое дело. Должно быть желание этим заниматься, нужно любить свое дело. Конкретно мы с мужем, у нас был пример — родители. Они в свое время начали, попробовали, у них была маленькая тепличка, они что-то посадили, посмотрели, что больше люди берут, что хотят, какой спрос.
И этим и занимались. А потом мы присоединились», — рассказывает хозяйка.
Галина переехала в село из Пскова, променяв профессию юриста на фермера. Опыт родителей помог настолько, что за пару лет начинающие предприниматели обзавелись тремя теплицами общей площадью под тысячу квадратных метров. И теперь каждую весну к 8 Марта они поставляют на псковские рынки более 60 тыс. отборных тюльпанов.
«Кто с детства помогал родителям и понимает, что это за бизнес, тот добьется успеха. Это одно из самых важных условий в агробизнесе. А если есть еще и образование в этой сфере, то это уже почти полная гарантия успеха. Предположим, приехал человек из другого города, получил гектар, ну и что дальше он будет с ним делать?
Бывает так, что люди понаслышке узнали, что это перспективная отрасль и растущий рынок. Читают по верхам литературу и с головой пытаются окунуться в этот бизнес. Но один из сотни добьется успеха: вероятность успешной деятельности в этом случае очень низкая», — делится мнением Михаил Николаев.
С этим согласен и доктор сельскохозяйственных наук Александр Конашенков. «Фермер сам по себе возникнуть не может, он все равно на какой-то основе должен быть: то ли на подсобном хозяйстве, то ли у него родители связаны с сельским хозяйством, тогда только будет толк. Опыт родителей — это хорошо, но иметь специальные знания — еще лучше. У нас рядом Финляндия, там у них все на кооперативной основе и нет проблем со сбытом, с консультациями. Там уже веками фермы передаются от родителей к детям, поэтому уже все знают, как и что делать, глупых ошибок никто не совершает. У нас же ошибки сплошь и рядом», — поясняет эксперт.
Инвестиции с умом
Чтобы не наломать дров в агробизнесе, опытные аграрии советуют всегда смотреть за конкурентами, но делать лучше, чем они, и инвестировать в производство. Например, если у вашего соседа-фермера есть пара стареньких тракторов МТЗ, вам лучше прикупить современный агрегат — и прослужит дольше, и проблем с ремонтом не возникнет, а производительность увеличится в разы, да и рабочих на новую технику найти проще. Таким советом поделился Андрей Козлов, гендиректор хозяйства «Красное знамя» в Новосокольническом районе Псковской области, которое за десять лет из убыточного колхоза превратилось в крупную молочную ферму.
«Когда ты работаешь на новой технике, проще найти специалистов. На старом работать очень сложно. В сельском хозяйстве говорят так: если ты не сделал два шага вперед, ты за год отвалился на два шага назад, поэтому мы каждый раз модернизируемся, обучаемся. Мы проехали Эстонию, Германию, Нидерланды, Австрию, Францию. Смотрели, подглядывали.
В основном берем европейские технологии и адаптируем на наш лад. В 2006 году мы первые в Псковской области приобрели оборотный плуг, посевной комплекс и высокопроизводительный трактор, это был первый такой трактор в Псковской области, достаточно дорогой, но он нам позволил совершить определенный прорыв в растениеводстве», — рассказывает Андрей Козлов.
В агробизнесе Андрей с 2002 года, начинал с простых должностей в одном из местных сельхозпредприятий. Постепенно дорос до антикризисного управляющего, спас от банкротства соседнее СПК, которое и возглавляет до сих пор. Сегодня его предприятие — один из крупных производителей молока в Псковской области. В следующем году «Красное знамя» готовится открыть ферму почти на 2 тыс. голов и инвестировать более 1 млрд рублей.
«Нельзя делать необдуманных движений. В сельском хозяйстве если ты задумал какую-то идею, ее надо доводить до ума и до конца, только тогда идея дает эффект. Если ты имеешь хорошую идею, но не доработал ее, это выкинутые деньги», — добавляет аграрий.
Но есть у такого подхода и «подводный камень» — инвестировать в технологии нужно не на начальном этапе, а хотя бы через пару лет, когда хозяйство, что называется, встанет на ноги и начнет приносить прибыль.
«На начальном этапе нет смысла покупать дорогую технику. Банки начинающему предпринимателю такие суммы не дадут, от государства он помощи тоже такой не получит. Даже если бы и была возможность вложить средства в такую технику, то не надо это делать опрометчиво, все нужно развивать постепенно. Чтобы занять серьезную позицию на рынке, без современной техники и технологии не обойтись. Одна из важнейших проблем развития сельского хозяйства — очень высокий уровень износа основных фондов, мало современных технологий именно в АПК», — поясняет Михаил Николаев.
Эксперты предостерегают: если сразу вложиться в технику, есть риск потерять все. Но в стране практически нет таких предпринимателей, кто в первый год может позволить себе покупку новых тракторов или строительство высокотехнологичных ферм. «Мы посчитали: чтобы создать небольшую ферму на 50 голов крупного рогатого скота с техникой и с землей, необходимо более 20 млн рублей, даже ближе к 30 млн рублей.
И то можно еще в эту сумму не уложиться. И это скромное строительство. Откуда у фермеров деньги? Начинающие фермеры и слово «инвестиции» не вяжутся. Свой небольшой капитал можно вложить, но начинающий не имеет шансов получить кредиты», — считает Александр Конашенков.
Лайфхаки от экспертов
Чтобы фермеру не превратиться в бедного крестьянина, экономисты рекомендуют запомнить простое правило — не брать кредиты. Вместо них нужно просить поддержку у государства — участвовать в грантовых конкурсах, искать льготные займы у фондов развития АПК.
«У нас высокий уровень закредитованности населения, это одна из угроз экономики, и нужно быть осторожным. Кредитование эффективно, только если ты понимаешь, что за счет этих средств можешь получить рост объемов производства и прибыли, чтобы кредит вернуть. Но для этого нужны очень глубокие знания, а использование заемных средств существенно повышает риски ведения бизнеса.
Но есть же господдержка, целевые фонды. От них можно получить средства на совершенно других условиях, чем в коммерческих банках. Господдержкой лучше пользоваться», — советует Михаил Николаев.
Эксперт предлагает и нестандартный способ — стать успешным фермером можно на банкротстве неудачливого конкурента. «Не стоит сразу покупать много всего, техники. Но если кто накупил техники и прогорел, фермеры могут воспользоваться этим, дешево купить активы у неудачливых предпринимателей и на этой базе начать свой бизнес. Или организовать партнерство.
Например, у человека есть деньги, но мало опыта и знаний. А есть человек, который имеет опыт, но у него нет денег. Такое партнерство будет более продуктивным, чем использовать заемные средства банков с очень высоким риском. То есть кооперация — это эффективный инструмент развития бизнеса. От такого сотрудничества можно получить очень неплохой синергетический эффект», — говорит Николаев.
Но экономика — лишь половина успеха. Для фермера не менее важны, что называется, «прямые руки»: нужно уметь правильно подбирать сорта семян, породы скота, виды удобрений.
«Это же все нужно знать. В один год можно прогореть и потом больше не восстановиться. Но есть товарищи, городские, у которых много денег, и они пытаются действовать методом проб и ошибок. Бывает, сажают туда, где это заведомо невыгодно, но зато получают бесценный опыт. Таких примеров «знатоков» много.
Они считают, что на гектаре можно вырастить, допустим, 700 тыс. морковин по 100 граммов каждая, и все это сажают, а когда все это зарастает бурьяном и берут ноль, очень сильно удивляются. Потому что все думают, что это легко, но это не так», — поясняет Александр Конашенков.
А еще, добавляет эксперт, в агробизнесе важно найти покупателей, иначе есть риск, что вся произведенная продукция так и останется лежать на складах.
«Есть примеры, когда фермеры что-то производят и сидят со своим товаром, девать его некуда. Таких много, в основном в растениеводстве. В мясном животноводстве можно какое-то время переждать, посмотреть, куда что продавать. У нас было предложение готовить небольшие хозяйства под ключ и на конкурсной основе выдавать желающим.
Другое предложение, чтобы фермеры сами развивались с нуля: допустим, держит сегодня одну корову, через три года у него будет четыре. А 50 лет поработает, и у него будет 100 коров. Такой путь, может быть, медленный, но верный», — советует аграрий.
Поделиться
- Предыдущая статья Органическое сельское хозяйство
- Следующая статья Как получить участок земли бесплатно по программе «Дальневосточный гектар»? Условия проекта
Источник: agrovesti.net
Как добиться успеха в бизнесе
Многие люди пытаются добиться успеха в бизнесе, но лишь немногие становятся успешными. Современный бизнес устроен так, что делает довольно легким для многих людей вступление в ряды предпринимателей, но так же легко отсеиваются люди не заинтересованные в своем деле.
Посредственный предприниматель вряд ли может рассчитывать на ошеломляющий успех, поскольку основной его целью является быстрый заработок, а не сам процесс управления организацией. Инвестировав средства в открытие своего дела, человек надеется на то, что обстоятельства сложатся в его пользу, и через какое-то время он сможет выйти на определенный доход. Такие предприниматели редко тратят время и средства на обучение, личностный рост и развитие персонала организации, они не внедряют современные технологии для управления организацией, предпочитая делать то, что требует малых затрат, и как правило не приносит ожидаемых результатов. Также им не хватает терпения, которое просто необходимо для достижения успеха.
Обычно, пытаясь охарактеризовать успешного человека, все вспоминают такие качества, как решительность, твердость характера, напористость, способность действовать в критических ситуациях, вести за собой людей. И почему-то совсем не думают о мудрости и терпении. А ведь именно эти качества помогают добиться ошеломляющего успеха.
Большинство предпринимателей хотят быстрого результата от своего бизнеса в виде дохода, и если этого не происходит, они прекращают развивать свое дело и совершают главную ошибку, потому что владельцу бизнеса часто не хватает терпения и увлеченности своим делом.
Для того чтобы предприниматель начал получать стабильный доход от своего бизнеса, должно пройти несколько лет. И сумма этого дохода прямо зависит от того, сколько времени и усилий он затрачивает на развитие своего бизнеса. Если же предпринимателю не хватает терпения, вряд ли у него есть шанс стать успешным.
Нужно серьезно относиться к бизнесу, инвестировать средства в свое обучение, повышение личной эффективности. Это позволит в первую очередь эффективно организовать свою работу и коллективную работу подчиненных, а также грамотно управлять персоналом для достижения поставленной цели.
Однако даже высококлассный профессионал может быть недостаточно эффективным в принятии решений по управлению организацией и налаживании коллективной работы сотрудников над проектом. Успешность организации и ее руководителя зачастую зависит от ее соответствия жестким условиям ведения бизнеса. Сегодня обязательным условием успешного конкурирования организации с другими компаниями на рынке является полная автоматизация делопроизводства и бизнес-процессов организации.
Система автоматизации бизнес-процессов и электронного документооборота учитывает особенности функционирования современных организаций. С ее помощью руководитель организации сможет автоматизировать практически все бизнес-процессы, а также заменить ручной документооборот на электронный. С системой «Простой бизнес» Вы сможете легко управлять информацией по контрактам, клиентам и другим параметрам.
Конечно, не сразу Вы увидите выгоду от своего вложения. Проявите терпение, дайте своему бизнесу и сотрудникам возможность расти и развиваться и это приведет Вас к успеху.
Источник: www.prostoy.ru
презентация на тему успех в бизнесе. Презентация успех в бизнесе. Как добиться успеха в предпринимательской деятельности Выполнила студентка группы мкб109 Кононенко Наталья
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 1.07 Mb.
Как добиться успеха в предпринимательской деятельности
Выполнила студентка группы МКБ-109 Кононенко Наталья
Кто такой предприниматель?
Предприниматель – это человек, придумавший новое дело удовлетворяющее какую-то потребность и приносящее прибыль.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ УСПЕХ
Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.
Главная составляющая успеха предпринимательской деятельности является достижение поставленных целей и выполнения миссии. Предпринимательский успех – это двуединство потребности личности предпринимателя слиться с обществом и одновременно выделиться из него
Необходимо осознать, что современное цивилизованное предпринимательство является определяющим и необходимым условием достижения не только экономического успеха, но и общественного признания социальной значимости и полезности любой хозяйственной умственной и физической деятельности.
Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов.
Фильтрация поступающих предложений.
Способность делегировать задачи.
Необходимые лидерские качества
Ориентация на достижения
Аналитическое мышление и Концептуальное мышление
Способность развиваться не только самому но и развивать других людей
Наделение других полномочиями
Осознание своих слабых и сильных сторон
Психологическая гибкость
Используешь способности заставить, убедить или повлиять
Твои поступки соответствуют словам
Способен выслушать и понять мысли, чувства, беспокойство
Ориентируешься в организационной политике
Умеешь строить личные взаимоотношения
Всегда с уважением относишься к людям
Берешь на себя роль лидера команды
Законы успеха в бизнесе
Желанный продукт.
Надежные партнерские связи..
Мотивированный на работу персонал
Постоянное развитие.
От чего зависит успех
упорства;
точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
усилия.
Ошибки начинающих предпринимателей
Плохое знание продукта и тех, кому он нужен.
Отсутствие инвесторов и денег на вложения.
Отсутствие элементарной деловой грамотности.
Просрочка старта продукта.
Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес
Грамотное мышление
Цель.
Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка.
10 факторов успешного бизнеса
Производительность.
Потребностей целевой аудитории.
Прибыльность.
Качество товаров и услуг.
Инновации.
Развитие организации.
Развитие сотрудников.
Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять.
Общая цель и желание ее достичь.
Согласованность действий. Компания
Основная направленность деятельности (что будете производить или вид услуги?).
Средства на открытие предприятия.(Откуда будете брать деньги).
Актуальность (почему производите эти услуги или товар)
Место расположения вашего предприятия в республике.
Основной потребитель вашего товара (для кого производить?).
Посчитайте прибыль(реальный доход) с учетом издержек (затрат на деятельность).
Любой бизнес стремится к успеху, но не любой предприниматель может своевременно определить, насколько близко к этому успеху удалось подобраться. Сориентироваться в критериях успешности бизнеса поможет набор факторов, которые определяют то, насколько сильно вы продвинулись на пути к цели. Оценивать бизнес стоит в зависимости от целей, которые вы перед собой ставили – одни стремятся стать лидером на внутреннем рынке, другие стремятся к покорению мирового рынка, третьи прикладывают все усилия, чтобы обогнать конкурентов по уровню сервиса, а четвертые делают ставку на товар.
Источник: topuch.com