Читатель из Москвы прислал мне воодушевляющую историю создания своего бизнеса. История классическая: много учился, хорошо работал, накопил денег и открыл небольшое производство. Более конкретно речь идёт о производстве модульной мебели из берёзы, причём такой мебели, которую раньше приходилось или импортировать, или делать на заказ:
Если угодно считайте пост рекламой, хоть это и не реклама в традиционном её виде. Я вижу свою задачу в том, чтобы завербовать побольше российских граждан в наш славный класс возрождающейся буржуазии. Вот, собственно, письмо:
В своей статье я постараюсь изложить историю о том, как начал свой небольшой мебельный бизнес. Какие проходил этапы, что делал на каждом из них и на какой стадии сейчас нахожусь. Также в конце дам несколько советов, выжимку из своего опыта.
Детство моего поколения попало на «святые» девяностые: время полной разрухи, апатии взрослых и темных дворов. Видя, как у родителей опускаются руки, я пытался сам что-то делать, чтобы прокормить семью. Собирал бутылки, мыл стёкла на бензоколонках, плёл корзины и т.д. Это не помешало мне закончить школу с медалью и поступить в МИРЭА по результатам олимпиады. Тогда я основательно уяснил, что рассчитывать можно только на себя.
История успеха молодого предпринимателя: Как увеличить оборот в мебельном бизнесе
Я поступил на факультет кибернетики по специализации «информационные ресурсы». Преподавательский состав у нас был разный — от лоботрясов до первоклассных специалистов, которые были в теме индустрии.
Надо отдать должное заведующему кафедры: в то непростое время основные дисциплины по проектированию баз данных, по различным видам программирования, по основам анализа для описания информационных систем нам дали хорошо. Весь тот инструментарий (UML, IDEF, ER-диаграммы и т.д.) до сих пор в ходу, и я им пользуюсь на работе. На защите одной из курсовой по проектированию систем аспирант сказал нам, что это нам не понадобится в жизни, и что после института мы всё равно пойдем работать в автосервис. К счастью, он ошибся, и весь мой трудовой стаж с 2003 года был исключительно по специальности.
На работе я начал карьеру по пути специалиста, а не управленца. Три года назад я осознал, что надо задумываться о будущей пенсии: на старости лет кроме самого себя и своей семьи ты никому уже не будешь нужен. Поэтому я решил двигаться в сторону открытия собственного дела и переквалифицироваться в управленца. Я пошел на обучение по программе MBA CIO в РАНХиГС.
Как и любое обучение, результат его сильно зависит от тебя самого и от твоей мотивации. Многие предметы могут показаться неинтересными (к примеру бухгалтерский учет или разного рода нормативка), но они нужны. В ходе обучения нам дали подход к бизнесу как к системе.
Мы познакомились со множеством аспектов, включая понятие продукта, экономику, психологию, управление, операционную деятельность, разные виды учета, жизненные стадии организации, маркетинг, бюджетирование, целеполагание, стратегическое планирование и т.д. Раньше я имел об этом всём представление в виде разрозненных кусков мозаики, а сейчас понимаю причинно-следственные связи и могу прогнозировать результаты и планировать свои действия. В общем — советую.
Параллельно с обучением я согласился стать председателем своего СНТ (садоводческое некоммерческое товарищество), чтобы получить управленческую практику. В этом СНТ расположен мой дом. У нас на поляне более 1500 участков в составе пяти СНТ. В моём, третьем по размеру, 239 участков.
Получилась замечательная «песочница», в которой присутствуют все возможные ситуации, связанные как с хозяйственной деятельностью, так и с общественными отношениями. Проблемы у всех СНТ примерно одинаковые, всё сводится к решению конфликтов между гражданами и необходимостью сделать так, чтобы люди действовали на благо своего поселка. Пока мне это удается, хотя уже появилась оппозиция и активное меньшинство, что конечно же радует, поскольку держит правление в тонусе.
На основной работе я также сделал небольшую карьеру за время обучения, прошел путь от специалиста до руководителя отдела разработки. Сейчас я работаю в крупном банке, моя зарплата выросла в 3 раза и это явно не предел. Мне удалось накопить хорошую финансовую подушка и заняться любимым делом.
О таком деле я мечтал с детства. Бизнес по типу купи-продай для меня неприемлем, поскольку противоречит моей внутренней культуре, да и не интересно мне это. Мне хочется создавать что-то полезное, меня увлекают инструменты, машины, технологические процессы. Уроки труда в столярке тоже не прошли даром.
Во время строительства своего загородного дома примерно десять лет назад вместо того, чтобы купить пластиковые окна, я решил их сделать сам из дерева. На рынке не было тех окон, которые мне нужны, а заказывать их на стороне у меня не было денег. В итоге я их сделал и потратил на это примерно год времени, а в результате освоил базовые элементы столярки. Более того, у меня остались станки. После окон я решил сделать мебель, и это меня затянуло.
Началом отсчёта проекта по мебели можно считать конец 2016 года. Я составил список требований, которым должен соответствовать продукт, и который мне как первому клиенту был необходим:
1. Только дерево или фанера, никакого ДСП, МДФ и других заменителей.
2. Доступный ценовой сегмент.
3. Конструкция должна выдерживать многократные циклы сборки-разборки.
4. Если используется стекло, то только закалённое и безопасное.
5. Регулируемые ножки, поскольку полы далеко не у всех ровные.
6. Наличие зазора под предметом не менее 11 см, чтобы было удобно убирать под ним пыль, в том числе и роботам-пылесосам.
7. Классический минималистичный дизайн, который не будет надоедать долгие годы.
8. Модульность конструкции, чтобы предметы мебели можно было стыковать друг с другом и организовывать стенки.
Я посмотрел на рынок и убедился, что такого продукта нет. Наиболее близко подходит ИКЕА, но с её нишей дешевой мебели и скромными требованиями к надежности, она не покрывает весь список требований. Мебель на заказ уходит в премиальный сегмент, который многим не по карману.
Поэтому основа моей стратегии — производство серийных изделий с возможностью небольших изменений под нужды заказчиков. Сделать доступную мебель на заказ из массива практически невозможно, поскольку большая часть себестоимости состоит из ручного труда рабочих. Кроме этого, при проектном изготовлении изделий уходит много времени на разработку чертежей и исправление ошибок. Ведь каждое изделие — опытный образец. К тому же масштабировать такой бизнес крайне сложно, и он требует высокой квалификации персонала, которая соответственно оплачивается.
Пошёл долгий период подготовки, разработки первых моделей, поиск конструктивных решений, тестирования и т.д.
Вначале я освоил SketchUp и стал рисовать то, что мне нравится. Эта программа трёхмерного моделирования идеально подходит для новичков и хороша для проектирования простой мебели. В результате получается модель, состоящая из деталей, в которой можно учесть все зазоры и нюансы конструкции. При этом её легко перенести в чертежи, доступные для понимания низко квалифицированными работниками, к которым я также относился на тот момент.
Дальше я начал делать опытные образцы, экспериментировать с материалами. Убедился в плохом качестве мебельных щитов на рынке. Понял, что сосна не подходит, даже для каких-то внутренних деталей, что обусловлено смолистостью и другим подходом к отделке и обработке. Свой выбор я остановил на берёзе. Она в 2 раза дешевле ближайшего по стоимости бука.
К тому же, в отличии от бука, обладает прекрасным рисунком, не сильно уступающим по красоте ясеню или ореху. Более того, наличие на рынке высокосортной березовой фанеры значительно облегчает изготовление конструктивных элементов и стабилизирует массив. А при отделке морилкой использование одного и того же материала (шпон березы и массив березы) позволяет значительно упростить процесс. Твердость березы достаточна для добротной мебели, хотя её склонность к скалыванию накладывает определенные нюансы на обработку. В частности, не должно быть острых углов и на всех ребрах необходимо снимать фаску.
Дальше я прошел небольшой курс обучения по лакокрасочной отделке в школе технологов российского отделения итальянского производителя. За это пришлось заплатить деньги, но они того стоили, поскольку я начал разбираться в основных параметрах лакокрасочных материалов, понимать, чем отличаются полиэфирные, акриловые, полиуретановые, водные и др.
ЛКМ, и для решения каких задач они нужны. Для чего нужен каждый слой и для какого материала. Это очень большой и необходимый базовый объем информации, чтобы понимать от чего зависит качество и стоимость отделки. Также я освоил азы работы с распылителем. Забегая вперед скажу, что более-менее достойный результат у меня начал получаться после окраски примерно сотни деталей.
На подготовительные работы, выверку конструкции, подбор материалов, получения навыков в столярке и отделке у меня ушло примерно два года. Безусловно, я мог бы ускориться, если бы все эти вещи проходил в виде обучения с производственной практикой, но тогда у меня не осталось бы время на основную работу. Поэтому только выходные или вечера. Есть, конечно, ещё способ — найти партнера с нужными навыками, но о партнёрстве я расскажу чуть позже.
По итогу первого этапа я создал продукт, протестировал его на всех своих знакомых и даже сделал несколько продаж незнакомым людям. Убедился, что это работает и сформировал свою целевую аудиторию. Дальше нужно было искать помещение и нанимать работников, которых предстояло обучить.
Пару лет назад сосед по участку построил два небольших дешёвых каркасных дома и собирался обустраивать их дальше, чтобы жить. Я выкупил у него участок с домами и влез в небольшую ипотеку. Эти два дома я переоборудовал в мастерскую и покрасочную. В домах была старая румынская мебель, которую я не мог поднять, чтобы вынести.
В чате-барахолке нашего СНТ я дал объявление, что отдам мебель за самовывоз. Тут же нашелся человек, которого звали Сергей, и который с радостью забрал мебель. Мы с ним подружились, и в ходе разговора я описал ему свою идею. Сергей бывший военный, уже пенсионер. Он с радостью предложил свою помощь и захотел обучиться столярному делу.
Позже Сергей привел своего соседа, тоже пенсионера Виктора. В итоге я нашел первых своих работников, которым очень нравится работать с деревом. По результатам двух месячного обучения они уже дают хороший продукт. Мы перешли на второй этап становления и начали мелкосерийное производство.
События с коронавирусом мне помогли. Нас перевели на удаленку, я с семьей переехал в свой загородный дом и перестал тратить время на дорогу. Кроме того активизировались онлайн продажи, которые обеспечили мне сбыт. Я сделал простой одностраничный лендинг на битриксе и запустил директ с множеством его продуктов. Как оказалось, этот канал продаж стал для нас основным.
Конечно я пробовал и другие сервисы типа Юлы, Авито, Ярмарки Мастеров, однако продажами это не закончилось. На этих сервисах люди ищут либо старую мебель за копейки, либо мастеров для изготовления мебели на заказ. Это не наша целевая аудитория. Поэтому возможности таргетинга директа позволили мне найти покупателей. На этом все основные элементы мозаики собрались.
У нас есть продукт, коллектив и покупатели. Процесс запустился. Более того, один из петербургских магазинов по продаже итальянской мебели взял наш шкаф к себе в шоурум.
Сейчас мы расширяем ассортимент исходя из запросов клиентов и наращиваем объемы. К сожалению, этих объемов пока хватает только на покрытие расходов и выплату зарплаты. Всё, что я получаю сверху, я пускаю в развитие производства, поэтому пока ещё я не могу полностью заняться своим делом и продолжаю работать в банке.
Бросать банк я не хочу, так как у меня большая семья, и мне нужен стабильный доход. Я планирую в ближайшие 1-2 года выйти на этот же уровень дохода в мастерской и перейти в фазу «давай-давай» (см. Адизес).
В заключение, как и обещал, дам несколько советов по своему опыту.
1. На начальном этапе пропустите всё через себя, все нюансы процесса, общайтесь со своими клиентами, сами выезжайте на вызовы, стойте у прилавка, собирайте мебель.
2. Доверяйте людям. Если они видят, что вы искренне честны и ничего не скрываете, то с вами будут поступать также.
3. Будьте лидером, своим примером заражайте других.
4. Не бойтесь делегировать полномочия, но ни в коем случае не делегируйте ответственность. В любом случае за продукт, сотрудников и сбыт отвечаете вы как хозяин бизнеса.
5. В бизнесе занимайтесь тем, что вам нравится и соответствует вашим жизненным принципам. Иначе не будет результата.
6. Не торопитесь искать компаньонов и спихивать на них ответственность. На начальном этапе компаньоны будут мешать, так как выращивание бизнеса требует большой отдачи и приверженности идее.
7. В принятии решений следуйте принципу постоянного совершенствования. К примеру, не вкладывайтесь в станки или в магазин ради станков или магазина. Определите узкое место и только его улучшайте. Если производство отстает от сбыта, то улучшайте производство, если сбыт, то улучшайте сбыт, не надо трогать производство. Этот принцип позволит вам избегать перекосов в развитии и трате очень ценных на начальном этапе средств.
8. При общении с другими всегда старайтесь, чтобы выгодно было обоим сторонам. Если ваш оппонент проиграет, то это рано или поздно скажется негативно на вас самих.
9. Относитесь к бизнесу как к системе (закон развития систем, синергия и др.).
Вот вкратце моя история. Я с большим оптимизмом смотрю в будущее и вижу всё то, что мне надо сделать, чтобы занять свою нишу и, может, даже сформировать сегмент недорогой качественной мебели для среднего класса.
Источник: olegmakarenko.ru
Пустилась «во все тяжкие», чтобы открыть бизнес. История одного мебельного производства
Чтобы открыть собственное мебельное производство, Александра Ларионова потратила все семейные сбережения, продала две квартиры и переехала в съемную. А потом ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла деньги у знакомых и взяла кредиты, которые выплачивает до сих пор. На пути к цели она совершила немало ошибок, зато сейчас мебель Millwood продается в Беларуси и России, а оборот компании в месяц в зависимости от сезона составляет $ 50−100 тысяч. Вот ее история.
— Думаю, у многих появляется идея открыть свое дело, правда, не каждый решается. В моем случае ощущение, что пора что-то менять, пришло в декретном отпуске. Я даже набросала план, чем заняться. Варианты в основном были с услугами: швейная мастерская в торговом центре или медицинский кабинет с УЗИ.
В частности, врачей-узистов можно было бы не держать в штате, а приглашать в зависимости от количества пациентов. Еще была идея с парикмахерской. Чуть позже появилось желание что-то производить, например, открыть точку по продаже кофе и пончиков собственного приготовления.
Все идеи для меня были полным открытием, обсуждала их с родственниками и знакомыми до тех пор, пока они не сузились до одной — металлообработки. В этой сфере я разбиралась чуть больше, чем в остальных, так как до декретного работала на производстве холодильного оборудования, знала, где можно закупать станки и какой персонал нанять.
Попыталась оценить размеры инвестиций. Оказалось, стоимость оборудования слишком велика: для примера, один станок стоил € 150 000. Попробовала найти бизнес-партнеров — но смельчаков не нашлось. Однако к тому времени я настолько загорелась идеей, что не хотела от нее отказываться. Поэтому начала думать, как ее упростить под предполагаемый стартовый капитал.
Еще раз все пересчитала и поняла, что могу позволить себе минимальное оборудование для деревообработки — и решила открыть мебельное производство. Это был 2012 год.
Стартовый капитал
На запуск проекта ушли семейные накопления — $ 15 000, а также деньги от продажи квартиры, которая досталась по наследству, — $ 40 000. Все потратила на украинское оборудование, а также на аренду помещения, зарплаты, налоги, сайт. Главной ошибкой на начальном этапе стала как раз-таки покупка оборудования. Украинцы не были готовы обслуживать его на других рынках.
Если что-то выходило из строя, то поддержка была крайне слабой. Поэтому позже пришлось решать проблему глобально: полностью его менять. За новым даже специально съездила в Италию. Уровень местных производителей, их клиентоориентированность меня сильно впечатлили.
Чтобы купить итальянские станки, пришлось принять серьезное решение — продать еще одну квартиру (выручила около $ 60 000) и переехать с семьей в съемную. Дальше — больше. Ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла у родственников и друзей порядка $ 10 000, взяла кредиты и дополнительное оборудование в лизинг.
К слову, кредиты и долги отдаю до сих пор. Итоговые вложения, по моим подсчетам, составили больше $ 125 тысяч. И бизнес до сих пор требует вливаний.
Трудности и ошибки на старте
Самым трудным было начать что-то делать и взять на себя ответственность. Опыта было мало, а в подборе персонала так и вовсе — общие представления. Сперва пригласила дизайнера, конструктора и технолога, опираясь лишь на красивое портфолио. У них был опыт в своих профессиях, но в мебельном производстве работал только дизайнер. Конечно, эти специалисты стоили немного дешевле, но экономия на заработной плате повлекла значительные потери в производстве.
Такую же ошибку совершила, когда наняла неопытных рабочих. Сама я тогда не знала, как правильно пилить за станком или красить деревянные детали, поэтому верила, что рабочие говорят «истину», и недоумевала, почему на выходе столько брака. Теперь, конечно, понимаю, что нужно было пройти весь путь самостоятельно, набить шишек, постоять за каждым станком и собрать десятки стульев.
К финансовым потерям из-за ошибок найма я отнеслась философски — как к инвестициям в образование. Как уже говорила, опыт был только у дизайнера, и она помогала решать многие производственные вопросы, например, по ассортименту мебели.
Еще одна, на мой взгляд, серьезная ошибка связана с арендой помещения. Опять же в целях экономии выбрала место в 15 км от Минска. В столице в то время квадрат арендуемой площади под производство стоил € 10−15, а за городом — на 30−40% дешевле. Но аренда не так уж и помогла сэкономить, наоборот, вызвала колоссальные трудности и простои.
Во-первых, встал вопрос с доставкой сотрудников. Поскольку на производстве трудились не более 7 человек, то моя семиместная машина, как я думала, неплохо «справлялась». Однако я не учитывала затраты на бензин и время работы «извозчиком», а стоило бы.
Во-вторых, зимой появилась проблема с дорогами, которые чистили примерно два раза в месяц. В том году нам еще пришлось пережить знаменитый снегопад «Хавьер»… В общем, простои были периодически.
Сегодня мы арендуем производственные площади завода «Горизонт» в центре Минска и с подобными проблемами уже давно не сталкиваемся.
Сбыт продукции
Я не продумала заранее вопрос сбыта и продажи продукции. Правда, то, что это плохо, поняла не сразу. В 2014 году в Беларуси проходил Чемпионат мира по хоккею, и все местные предприятия и производства были максимально загружены работой. Розничные клиенты обслуживались по остаточному принципу.
Получилось так, что без всяких усилий с нашей стороны, без продвижения и рекламы, к нам начали обращаться физические лица, которые не могли в сроки получить нужную мебель у других производителей. А вот после ЧМ проблемы со сбытом стали колоссальными.
По сути, на старте мы ничего сами не предлагали, люди заказывали столы — мы производили столы.
Когда клиенты закончились, стало понятно, что надо делать что-то еще. И мы сделали — пошли по магазинам разговаривать с продавцами, выяснять потребности покупателей, спрос на ассортимент, модели, цвет, цены и т.д. Уже на основании опроса и фантазии продавцов мы сделали мебель, но… Продукция того периода до сих пор пылится на складе, потому что оказалась невостребованной, не для серийной продажи.
После работы над ошибками и очередных опросов мы выпустили опытные образцы наиболее покупаемых единиц, к примеру, тех же обеденных столов, и предоставили их как выставочные в 10 точках продаж. Продажи постепенно сдвинулись с нуля и стали расти. В течение года точек уже было около 50 по всей стране.
Как развивается компания
Команда. Сегодня в компании уже более 30 человек. К сотрудникам предъявляю два важных требования: опыт работы в мебельном производстве и любовь к клиенту. Если наш менеджер по продажам с клиентом говорит дипломатично, а положив трубку, комментирует в духе «как он мне надоел» — то это не наш человек.
Ассортимент. Мы с первых шагов компании не зацикливались на одном направлении. Сегодня в нашей линейке есть мебель для гостиных, спальни, детских комнат, а также столы и стулья как отдельные направления. Наша гордость — детские стульчики «Вырастайка» и направление модной мебели loft.
Цены. Мебель Millwood недешевая, но ее стоимость отвечает качеству. Мы предлагаем клиентам повышенную гарантию на износостойкость, например, на тот же стульчик «Вырастайка» — 11 лет. Если сравнивать с европейской ценой, то за соответствующее качество мы просим гораздо меньше. Допустим, наш журнальный столик стоит около € 70, а такой же европейского производства — € 170.
В отношении мебели линейки loft такая ценовая разница будет аналогична по каждой позиции. А в целом цена формируется рынком. Сверхмаржи сейчас нет ни у кого.
Рост продаж. Ежегодно мы прирастаем на 30% по продажам, используя все те же инструменты: выставочные образцы и опрос клиентов. А также благодаря тому, что расширили продажи территориально. Сегодня у нас более 500 клиентов — ИП и юридические лица по всей Беларуси. Работают собственная торговая точка в одном из минских ТЦ и интернет-магазин.
Оборот компании в месяц — $ 50−100 тысяч (в зависимости от сезона).
Два года назад из-за снижения покупательского спроса мы вышли на российский рынок, где работаем с помощью дилера до сих пор. Отгружаем продукцию даже в такие далекие города, как Владивосток. Сегодня около 40% всех продаж приходится на Россию.
Модели продаж. Честно говоря, я неохотно делюсь подобной информацией — слишком дорого (во всех смыслах) она мне далась. Могу сказать, что сейчас все уходит в электронную коммерцию. Вот, к примеру, до недавнего времени у нас были две собственные розничные точки, и когда одну из них закрыли и переориентировали продажи в интернет, то не только ничего не потеряли, но даже подросли примерно на 10%.
Продвижение. Мы пробуем разные рекламные инструменты для продвижения — социальные сети, контекстную рекламу, платные публикации в СМИ, рекламу в метро. Поскольку опыта мало и сложно пока оценить результат, то на эксперименты тратим не более 5% от прибыли. Основные инструменты привлечения и удержания клиентов — «сарафанное» радио и отзывы.
Сложности бизнеса. В нашем бизнесе, к сожалению, есть место обману — например, юрлица могут просто не выплатить рассрочку. И это большой риск прогореть. Были случаи, когда фирмы-должники меняли реквизиты и вообще исчезали из поля зрения.
Как и любой производственный бизнес, наш также требует постоянных инвестиций в развитие. Мы работаем на рынке в условиях высокой конкуренции и демпинга, а значит, если хотим оставаться на волне, вынуждены вкладывать немалые средства в оборудование и предвосхищать ожидания клиентов.
О планах. В ближайшее время мы планируем обновить линейку продукции и предложить клиентам больше интересного в направлении мебель-трансформер. Пока изучаем спрос и формируем предложение.
Мой бизнес все еще на этапе активного развития. Я не отказалась от идеи металлообработки, она по-прежнему в моей голове. В будущем планирую обязательно ее реализовывать.
- «Нам приходилось ломать психологию строителей». Как делают энергоэффективные дома — история AET-Home
- Эта хрупкая девушка плакала по ночам, а днем сама делала столешницы и боролась за бизнес. История «каменной леди»
Источник: probusiness.io
Как продавать мебель онлайн: 7 шагов к успеху 7 мин для чтения
Добавить в избранное
Главное меню » Как продавать мебель онлайн: 7 шагов к успеху
11 января 2022
М ебель. Мы используем его каждый божий день. Он имеет форму и функциональность, в то же время выражая наш стиль и индивидуальность.
Вот почему научиться продавать мебель онлайн-отличная бизнес-идея. Много людей покупают свою мебель онлайн—по оценкам, продажи мебели и предметов домашнего обихода через электронную коммерцию в России.
Кроме того, существует множество способов начать продавать мебель онлайн. На русской версии портала wowMEBLI, можно найти множество организаций производящих мебель на заказ в Украине. Вы можете проектировать или создавать свои собственные идеи или перепродавать мебель, которую вы купили по более низкой цене, например, находки в благотворительном магазине или предметы, которые вы отремонтировали и “перевернули”.
В этой статье мы рассмотрим все способы, которыми вы можете планировать, строить и развивать успешный бизнес по продаже мебели онлайн. Вы также узнаете все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы начать работу.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой.
Как начать мебельный бизнес в Интернете за 7 шагов
1. Решите, хотите ли вы строить или перепродавать
Существует множество способов проникнуть на мебельный рынок. Выбранный вами путь будет зависеть от различных факторов, таких как ваш уровень квалификации, капитал и доступ к определенным инструментам. Ниже мы выделим популярные бизнес — модели:
- Производитель мебели. Это включает в себя проектирование и создание мебели в вашей собственной мастерской или магазине. Вы можете создать и продать популярный стиль, сохранив запасы под рукой, или предложить индивидуальные услуги, которые позволят вашим клиентам заказывать определенные разновидности и функции. Как производитель мебели, вы должны иметь специальную мастерскую, специализированные инструменты и технические навыки.
- Дизайнер мебели. В этой модели вы на самом деле не создаете предметы самостоятельно, а создаете дизайн для другого производителя. Вам могут потребоваться специальные навыки составления чертежей и инструменты для разработки планов мебели.
- Куратор и посредник. С помощью этой модели вы продаете ряд товаров от разных производителей или брендов. Некоторые кураторы специализируются на определенных типах мебели, таких как предметы определенного периода дизайна или определенного бренда. Кураторы должны быть экспертами в поиске высококачественных продуктов, которые они могут продавать с прибылью. Вам часто придется фотографировать товары, хранить их в безопасности до тех пор, пока они не будут проданы, и отправлять их покупателям.
- Винтажный реселлер. Здесь вы специально фокусируетесь на винтажных предметах в мебельном пространстве. Тем не менее, вам потребуются глубокие знания старинной мебели, чтобы конкурировать в этой отрасли, а также значительное количество инвентарного пространства.
- Дропшиппер мебели. При использовании метода дропшиппинга вам не нужно хранить или отправлять товары, которые вы курируете. Вы можете работать с брендами и производителями, готовыми поставлять продукцию непосредственно вашим клиентам, что избавит вас от хлопот с собственным инвентарем. Вы можете найти партнеров по дропшиппингу на платформах дропшиппинга.
2. Выберите свою нишу
Помните, что рынок мебели насыщен известными компаниями, а это значит, что вам нужно будет выделить нишу и позиционировать себя как бренд, ориентированный на конкретную аудиторию.
Некоторые мебельные ритейлеры предпочитают создавать и продавать уникальные изделия ручной работы, специально изготовленные в соответствии с запросами своих клиентов, На сайте wowMEBLI в украинской версии вы можете найти производителей мебели на заказ. Другие могут изготавливать мебель полностью из переработанной древесины и экологически чистых материалов. Ваш выбор ниши будет зависеть от таких факторов, как:
- Использование: Мебель для интерьера, офисная мебель, уличная мебель, домашние акценты
- Продукция: Обеденные столы, стулья, кресла для отдыха, диваны-кровати, каркасы кроватей
- Стиль: Минималистичный, деревенский, современный, экологичный, потертый шик
- Производство: Модульные изделия, умная мебель, мебель из переработанных материалов
- Заказчик: Студенты с ограниченным бюджетом, семьи, владельцы коттеджей, владельцы квартир
- Причина: Экологичность, этичные источники, местный дизайн ручной работы
Читать Как исключить продукты из определенной категории на странице магазина в WooCommerce
Чем конкретнее ваша ниша, тем меньше конкуренции, о которой вам придется беспокоиться. Однако старайтесь не делать свою нишу настолько специфичной, чтобы у вас было всего несколько клиентов.
3. Источник ваших работ
То, как вы производите мебель, зависит от вашей ниши и бизнес-модели.
Например, продавец старинной мебели может получать мебель из продажи недвижимости, в то время как кто-то, продающий современные сорта, может работать напрямую с производителем.
Вы также можете проверить следующие места, когда будете искать товар для покупки:
- Аукционы. Винтажная и коллекционная мебель часто продается на местных аукционах. Присоединяйтесь к местным группам в социальных сетях, чтобы узнать об аукционах в вашем регионе. Вы также можете заглянуть на аукционные сайты, такие как eBay, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в свободное время.
- Блошиные/уличные рынки. На блошиных рынках иногда прячут бриллианты для перекупщиков мебели. Чем раньше вы приедете на распродажу, тем больше вероятность, что вы заключите выгодную сделку.
- Коллекционеры. Частные коллекционеры могут быть открыты для продажи своих произведений. Однако, возможно, вам придется потратить немного больше. Когда вы начнете строить свою репутацию продавца мебели, вы, естественно, столкнетесь с коллекционерами.
- Оптовые рынки. Такие сайты, как Handshake, могут обнаружить некоторые сокровища. Здесь вы найдете наших поставщиков, предлагающих уникальную, актуальную мебель по оптовым ценам. Самое приятное то, что они не требуют, чтобы вы тратили высокую минимальную сумму в долларах на покупку их продуктов.
Также есть дропшипперы мебели, которые активно ищут розничных партнеров.
4. Учитывайте свои потребности в хранении
Если вы хотите больше контролировать свой инвентарь, подумайте о том, чтобы хранить мебель на своем собственном складе. На ранних стадиях ваша спальня или гараж могут служить местом для хранения. Но по мере того, как вы будете расти и расширять свой ассортимент, аренда внешнего склада будет вашим лучшим выбором.
Ваши варианты хранения и складирования мебели:
- Аренда складского помещения с климат-контролем (лучше всего подходит для таких материалов, как дерево и натуральные ткани, которые подвержены колебаниям влажности)
- Совместное использование складских помещений с бизнесом большие громоздкие предметы, такие как мебель
- Покупка собственного специализированного склада/складского помещения
5. Создайте свой интернет-магазин
Теперь, когда у вас есть все кусочки, пришло время собрать эту головоломку воедино. Ваш сайт — это место, где происходит пресловутое волшебство.
Вот несколько советов по созданию отличного интернет-магазина мебели:
- Создайте привлекательный бренд. Создайте собственный логотип и фирменный стиль, а затем убедитесь, что ваш бренд всегда соответствует.
- Делайте высококачественные фотографии. Хорошие фотографии товара имеют решающее значение. Поскольку клиенты не могут видеть и чувствовать мебель лично, ваши фотографии должны быть четкими, четкими и подробными, чтобы они знали, что они получают.
- Пишите неотразимые описания продуктов. Часто описания ваших продуктов могут привести к продаже или сорвать ее. Будьте конкретны в своих изделиях: из чего они сделаны, почему они особенные и что отличает их от ваших конкурентов.
- Создайте воронку маркетинга и продаж. Рассмотрите такие стратегии, как маркетинг по электронной почте, SEO, всплывающие окна и программы лояльности.
Читать Интеграция модели Cashback в любой бизнес
6. Делайте снимки с высоким разрешением.
Высококачественные изображения могут помочь клиентам представить ваши изделия в своих домах. Четкие фотографии также помогают покупателям понять масштаб товара, а также размеры, которые вы указываете в описании товара. Вот несколько советов, которые помогут вам с фотографией мебели:
- Отрегулируйте освещение правильно. Естественное освещение имеет решающее значение для хорошей фотографии. Убедитесь, что в помещении достаточно естественного света, или подумайте об использовании комплекта освещения для улучшения качества изображения.
- Расскажите историю. визуальные эффекты должны соответствовать описанию вашего продукта, чтобы рассказать историю. Постарайтесь подчеркнуть, для кого предназначен товар на вашем изображении, как его можно использовать или размещать, и какие дополнительные товары могут его дополнить. Размещение предмета в таком месте, где он, скорее всего, будет найден естественным образом (например, за обеденным столом в столовой), имеет смысл. Включение изображений людей, фактически использующих продукт, также может обеспечить ценный контекст.
- Попробуйте 3D-изображения. Создатели веб-сайтов, позволяют владельцам магазинов загружать 3D-модели и видео, демонстрирующие товары. Это означает, что ваш клиент может просматривать вашу мебель под разными углами, что облегчает определение того, подходит ли она для его помещения.
Другие вещи, которые нужно запомнить:
- Крупные планы имеют ценность. Крупный план поможет вашему клиенту получить представление о качестве продукта и его деталях. Запечатлейте текстуру в ткани дивана или детали в металлической конструкции каркаса кровати.
- Масштаб имеет решающее значение. Ваш клиент захочет получить представление о размере и форме изделия. Сфотографируйте его в естественном расположении (кровать в спальне, например), рядом с другими предметами декора (например, шкафами и ящиками).
7. Продвигайте свой мебельный бизнес
С готовыми продуктами, интернет-магазином и фотографиями вы можете сосредоточиться на маркетинге своего мебельного бизнеса.
Начните с рассмотрения того, где вы, скорее всего, привлечете свою целевую аудиторию. Если вы хотите представить себя как модный, современный мебельный бренд, ориентированный на молодую аудиторию, то вы, скорее всего, добьетесь успеха в Instagram и аналогичных социальных сетях. Интернет-магазин, торгующий дизайнерской мебелью, может рассмотреть возможность размещения рекламы на Facebook, ориентированной на крупных покупателей.
Тем не менее, мебельные компании часто достигают фантастических результатов, взаимодействуя с клиентами по целому ряду каналов, в том числе:
- Маркетинг по электронной почте. электронные письма могут способствовать привлечению потенциальных клиентов в продажи и созданию постоянных клиентов.
- Контент-маркетинг. Написание, создание видеороликов и обмен подкастами о мебели помогут вам позиционировать себя как лидера мысли, одновременно улучшая вашу видимость в поисковых системах.
- Офлайн-реклама. Рассылка листовок и специальных предложений клиентам по почте может быть полезна некоторым рекламодателям, особенно тем, кто продает специализированные товары, такие как винтажные предметы коллекционирования.
Хотя создание бренда с нуля может показаться пугающим, вы увидите, что это достижимо и даже весело, как только вы сломаете каждую из движущихся частей.
Важно продолжать учиться по ходу дела. Вы не будете идеальны, когда начнете, но когда у вас есть открытый ум и готовность адаптироваться, вы уже настроены на успех.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: andreyex.ru