Восхождение по служебной лестнице само по себе нелегкое испытание, но еще тяжелее для многих — пребывание на высоте. Безраздельная ответственность, одиночество, ощущение собственного потолка или, напротив, «головокружение от успехов» – вот лишь немногие трудности, с которыми приходится сталкиваться современным топ-менеджерам. Есть ли универсальный секрет успешной карьеры? С чего начинаются и как развиваются карьеры российских топов?
Бег с препятствиями
Первое, что обращает на себя внимание: путь к карьерным высотам крайне редко проходит плавно и постепенно. В success-story большинства современных руководителей обязательно фигурирует резкий скачок, неожиданный поворот, разрыв, в результате которого карьера (а нередко и судьба человека) изменяются раз и навсегда. Это может быть амбициозный проект, нестандартное решение либо быстрый успех, обеспеченный ярким талантом или просто удачным стечением обстоятельств.
Предположим, торговый представитель получает назначение в заведомо выгодный «хлебный» регион. По понятным причинам объемы его продаж на порядок опережают показатели менее удачливых коллег. Через месяц-другой счастливчик становится главой регионального представительства, а еще через некоторое время — директором по продажам крупной торговой фирмы. Это вполне традиционный пример построения успешной sales-карьеры.
МОЩНАЯ РЕЧЬ! Как Добиться Успеха. ТЫ СМОЖЕШЬ СТАТЬ ВЕЛИКИМ! Илон Маск мотивация
Как показывает наш опыт общения с руководителями и собственниками бизнеса, достичь по-настоящему высоких позиций, постепенно передвигаясь со ступеньки на ступеньку, простраивая свою карьеру «с нуля», на практике удается лишь единицам. В подавляющем большинстве случаев состоявшийся топ-менеджер — это человек, который однажды получил вызов и с готовностью принял его. Таких людей отличает способность рискнуть (не обязательно деньгами, но почти наверняка — стабильностью, планами, привычками), своего рода бесстрашие и… везение. Впрочем, в карьере, как и в жизни, везет сильнейшему.
Торопиться не надо…
Слишком быстрая карьера таит в себе немало опасностей. Самая очевидная из них — «сгорание». Человек, быстро и без особых усилий достигший выдающихся результатов, нередко теряет «вкус к жизни», испытывает чувство усталости и неудовлетворенности. У него появляется устойчивое ощущение, что все неожиданности, прорывы и вызовы остались в прошлом, а впереди — только рутина или повторение прожитого. В конечном итоге он теряет мотивацию к работе, останавливается в развитии, его показатели падают.
Второе из возможных опасных последствий быстрого старта — «звездная болезнь». Человек утрачивает адекватность самооценки, начинает выходить за рамки существующих в компании правил и регламентов, нарушает принципы субординации или же копит обиды на начальство. Такие люди нередко демонстрируют скепсис по отношению ко всему происходящему, эпатажную «усталость» и разочарование.
Они глубоко убеждены в том, что их недооценивают, им недоплачивают и т.д. «Звезды» способны подорвать статус руководства (не только высказываниями, но и действиями). Они негативно влияют на командный дух в компании. Из-за «звездной болезни» ключевых людей может снижаться эффективность компании в целом.
ВЛАД САВЧЕНКО | Счастье и бизнес. Как достичь вершины, соблюдая баланс?
Для того чтобы развитие людей в организации не было стихийным, его необходимо планировать. Индивидуальный план развития, составленный для ключевых сотрудников, станет своеобразной картой, которой каждый из них будет следовать. Для борьбы со «звездностью» имеет смысл изменить систему мотивации (как материальной, так и нематериальной). Например, внедрить в качестве ключевых показателей эффективности (КПЭ) топ-менеджеров результаты оценки по методу 360 градусов или их вклад в развитие корпоративной культуры.
Горе от ума?
Если попытаться проанализировать «факторы успеха», необходимые для достижения топ-позиции, можно выделить 3 ключевых блока:
• мотивация
• коммуникация
• интеллект
В ряде случаев для успешного продвижения по службе бывает вполне достаточно одного из перечисленных качеств. Скажем, человек с высокой мотивацией достижений, т.е. готовый ставить амбициозные цели и активно работать на их достижение, преодолевая трудности, почти наверняка добьется желаемого.
То же можно сказать о хорошем коммуникаторе: человек, способный быть «архитектором отношений», выстраивать партнерские контакты в долгосрочной перспективе, вдохновлять и воодушевлять других людей, с большой долей вероятности сумеет подняться по карьерной лестнице и достичь высоких позиций.
Иначе дело обстоит с таким фактором, как IQ. Как это ни парадоксально, но сам по себе интеллект не является залогом успешной карьеры. Люди с высоким IQ очень часто находят себя в областях, мало связанных с карьерным ростом в традиционном смысле слова, например, в преподавании или большой науке. С другой стороны, для того чтобы занимать руководящую должность и успешно управлять людьми, человеку недостаточно быть просто «умным» в обывательском понимании.
Для успеха в бизнесе важнее формального интеллекта зачастую оказывается интеллект эмоциональный (EI); как показывают исследования, его корреляция с результативностью работы менеджеров тем выше, чем выше позиция сотрудника. Так для рядовых сотрудников (исполнителей) корреляция EI с высокой результативностью составляет 0,61 (для сравнения корреляция успеха с IQ — 0,3). Для менеджеров корреляция EI с высокой результативностью составляет 0,82 (корреляция успеха с IQ — 0,15).
Анализируя примеры многих успешных карьер, можно сказать, что для менеджеров высшего звена обязательным является сочетание: интеллект + один из двух других важных для бизнеса качеств (высокая мотивация или развитые коммуникативные навыки). Если речь идет о первом лице компании, то здесь, как правило, необходимы все три указанные компетенции. Человек, возглавляющий бизнес, — это и лидер, и главный переговорщик, и стратег.
Одним из наиболее обоснованных способов предсказать, насколько успешен будет тот или иной кандидат на руководящем посту является ассессмент-центр (центр оценки). Участникам этой процедуры предлагается выполнить ряд заданий: бизнес-симуляции (групповые, парные, индивидуальные), тесты, интервью. Независимые эксперты-наблюдатели контролируют и оценивают выполнение заданий участниками и фиксируют ключевые характеристики их действий. По итогам ассессмент-центра создается отчет с описанием ресурсных и дефицитных менеджерских знаний, навыков и умений конкретного человека. На основе отчета можно, в том числе, сделать выводы о соответствии сотрудника более высокой должности.
Одиночество от первого лица
Большинству молодых сотрудников позиция топ-менеджера представляется пиком карьеры. Но вот вершина взята, эйфория прошла, и встает неизменный вопрос: куда двигаться дальше? Самый простой совет — остановиться и подумать: Чего, собственно, я хочу достичь? К чему стремлюсь? Чем хочу заниматься в будущем?
На следующем шаге следует взвесить свои возможности (профессиональные качества, деньги, связи) и после этого принимать решение.
Перед топ-менеджером есть, как минимум, два пути профессионального и карьерного роста: продолжать карьеру в качестве топа (за счет расширения зоны ответственности, смены профиля деятельности или перехода на смежные позиции), либо претендовать на роль первого лица. Как показывает опыт «ЭКОПСИ Консалтинг», до 80% топ-менеджеров стремятся стать CEO (Chief Executive Officer) или открыть собственный бизнес.
Позиция первого лица существенно отличается от позиции топ-менеджера. Как уже не раз отмечали эксперты рынка: между владельцем коммерческого ларька и CEO огромной международной компании меньше разницы, чем между тем же CEO и директором департамента его фирмы.
Объективная оценка и развитие топ-менеджеров — жизненная потребность каждой организации. Ошибка при новом назначении может стоить компании миллионы. Оптимальный вариант для надежной оценки кандидата на топ-позицию — индивидуальный ассессмент. Это многочасовое глубинное интервью, позволяющее комплексно оценить личность руководителя, получить объективные данные о его деловом потенциале, обозначить проблемные зоны и зоны, мотивирующие на развитие, а также помочь первому лицу в более эффективном использовании ресурсов своих топ-менеджеров.
Первые лица компаний облечены огромной, иногда абсолютной властью, оборотной стороной которой оказывается абсолютная ответственность. Руководитель принимает решения, которые могут кардинально изменить курс компании, направление развития бизнеса, поднять его на вершины успеха или низвергнуть в пучину неудач. Но в отличие от топ-менеджера, чья деятельность, в общем и целом, строго регламентирована, руководитель фирмы — один на своей вершине власти. Как и любого человека, его мучают сомнения перед принятием решений, как и все люди, он может ошибаться. Разница между первыми лицами и всеми остальными лишь в гигантской цене ошибки, за которой стоят не только деньги и прибыль компании, но и судьбы сотен, а иногда сотен тысяч сотрудников.
Источник: delovoymir.biz
4 принципа из альпинизма, которые помогут достичь бизнес-вершин
Какие принципы успешных высотных восхождений помогают достигать поставленных целей? Личный опыт предпринимателя, покорившего Эльбрус в одиночку.
Меня, как исполнительного директора транспортной компании и действующего предпринимателя, всегда интересовали паттерны и базовые принципы управления собой, коллективом и бизнесом, позволяющие достигать поставленных целей.
Чем отличается мышление успешных людей от остальных? Что заставляет одних людей сдаваться там, где другие идут дальше? Как добиваться недостижимых, на первый взгляд, результатов и где предел человеческих возможностей?
В январе этого года я с пятой за шесть лет попытки, сумел закрыть свой «гештальт», взойдя на зимний Эльбрус соло, в одиночку.
Анализ этой эпопеи с точки зрения достижения конечной цели, а также причин предыдущих четырех неудач натолкнули меня на мысли о неких единых принципах, которые одинаково применимы как в спорте, так и в бизнесе и вообще в любой сфере жизни человека. Вот четыре ключевых принципа.
1. Решиться на первый шаг, а не просто мечтать
«Даже если вы находитесь на правильном пути, то никуда не доберетесь,
если будете просто сидеть на одном месте»,
Уилл Роджерс
Мысли о горах у меня бывали и раньше, но ограничивались только мечтами. Однако новогодним вечером 2017 года, после просмотра фильма «Эверест» я в очередной раз задумался над тем, что хочу попробовать зимнее восхождение. В этот раз мысль превратилась в действие, и сначала я определился с горой, изучил информацию, маршруты, потом нашел группы, которые формировались на ближайшие две недели, разослал им свой запрос и от одной из них получил подтверждение. Несколько минут я молча размышлял, а потом просто оплатил авиабилеты.
Запуск нового бизнеса или сложного проекта имеют схожие этапы. Сначала появляется идея, и о ней приятно размышлять и визуализировать, не предпринимая никаких реальных действий. Ее даже часто обсуждают с коллегами, друзьями или родными, но всегда в ключе «вот, было бы неплохо» или «я хочу это сделать когда-нибудь».
Это может быть блестящий бизнес-план или решение сменить профессию, начать учить иностранный язык или заняться спортом, бросить курить или сесть на диету. Однако эта визуализация и эти рассуждения – почти всегда обман вашего подсознания, замещающий трудное решение и реальные действия безопасными мысленными упражнениями.
Чем больше сил и времени вы тратите на такое «думание», тем меньше вероятность, что вы начнете что-то делать. И факт №1 в том, что на этапе идеи, без попыток ее реализовать отсеивается уже 50% людей.
Это и называется сложностью первого шага. Решиться на что-то нужное, важное, но новое и трудное – это всегда преодоление биологического предохранителя, заложенного внутри человека еще со времен палеолита.
2. Продолжать пробовать после неудач
«Успех – это способность шагать от одной неудачи к другой,
не теряя энтузиазма»,
Уинстон Черчилль
В три часа ночи 21 января 2017 года я с трудом вполз обратно в бочку в районе Гара-Баши и привалился к промороженной насквозь металлической стенке. Снаружи продолжал реветь ледяной ветер, бочка вибрировала при каждом порыве.
Первый опыт восхождения оказался отрезвляющим душем, а первые мысли – это слишком трудно и это невозможно.
«Я же попробовал, вот и хватит» – успокаивал я себя в тот момент. Однако через два года я снова лез на эту Гору. И потом еще и еще раз. Почему?
Удар по самолюбию после первого восхождения, как и полагается, сменился стадией принятия, а потом анализа.
Я изменил групповой вариант восхождения на индивидуальный с гидом, удлинил программу акклиматизации перед штурмом и докупил часть экипировки.
Перед третьей попыткой я улучшил специфическую спортивную подготовку и фармакологию. Перед четвертой – отказался от гидов, оптимизировал тактику и особенности штурма.
Как результат, каждое последующая попытка оказывалась лучше (выше) предыдущей, мотивируя продолжать, а горный опыт придавал уверенности.
Внезапная неудача на пути достижения трудной цели, способна быстро отбить желание продолжать. Это нормальная реакция человеческого мозга на яркий негативный опыт.
Настойчивость в попытках добиться желаемого – еще одно важное и не самое распространенное качество успешных людей. При этом важен научный подход: повторять попытки, ничего не меняя в подходе, это значит получать тот же результат.
Печальный факт №2 – еще половина из тех, кто решился на первый шаг, не готовы повторять попытки после первой неудачи.
Правила, помогающие продолжать пробовать после неудач простые и банальные, но не будет лишним их повторить:
- Начиная новое дело – тщательно готовьтесь. Это увеличивает ваши шансы на успех. Единственная поправка: не готовьтесь слишком долго, идеального момента никогда не наступит. Подготовка должна быть достаточной, но не избыточной.
- Всегда анализируйте допущенные ошибки, постоянно улучшайте и оптимизируйте процессы. Перекликается с Кайдзен – философией непрерывного улучшения.
- Ответьте себе на вопрос «зачем?». Нет смысла раз за разом рисковать и выходить из зоны комфорта без понимания, ради чего это делается.
3. Разбивать цель на промежуточные этапы
«Воля – это то, что заставляет тебя побеждать, когда твой рассудок говорит тебе, что ты повержен»,
Карлос Кастанеда
На высотах более 4-5 тыс. метров организм человека начинает работать в экстренном режиме: гипоксия, холод, сильнейший ветер, горная болезнь на фоне серьезных физических нагрузок.
Умение терпеть – один из главных «кирпичей» в успешном горном альпинизме.
Когда мои силы были на исходе и до конечной цели еще очень далеко, тело и мозг готовы были сдаться и предлагали закончить восхождение.
В таких случаях заставить себя двигаться дальше мне помогал следующий нехитрый способ: я старался не смотреть на далекую вершину, а намечал метрах в тридцати выше от себя какой-нибудь заметный камень или трещину.
Договаривался сам с собой: «давай дойдем хотя бы до этого черного куска базальта, а там решим, что делать».
И вот я нашел компромисс со своим мозгом, договорился, сторговался. Я выиграл время. Теперь цель была более реалистичной, и я, сжав зубы, продолжал движение пока не добирался до промежуточной точки. А потом повторял все снова.
В жизни этот принцип работает точно так же. Есть слона нужно по кусочкам.
Разбейте цель на промежуточные этапы. Важно дотянуть до промежуточного результата, который вы раньше считали для себя недостижимым. Отдышитесь и обязательно похвалите себя.
А теперь ход конем: посмотрите чуть-чуть дальше, но не сильно далеко, не смотрите на конечную цель. Просто отметьте новый промежуточный этап еще чуть-чуть подальше и передоговорись с мозгом – мол, давай вот туда дойдем, видишь, это совсем недалеко, а там посмотрим. Дайте мозгу пути к отступлению, и он нехотя согласится, «ну если только до этой не сильно далекой отметки, то так и быть». Новый договор заключен – снова в путь. Do and repeat!
Восхождение – это работа в долгую, и ты учишься распределять свои силы. Все объекты в горах кажутся ближе, чем есть на самом деле: ты можешь идти несколько часов и почти не приблизиться к объекту, который казался совсем рядом. Но ты не можешь обмануть законы природы и перейти на бег – твое тело сразу выключается.
В бизнесе и жизни также есть свои законы, где нельзя достичь результата, срезав углы и не потратив достаточного времени и ресурсов. Чтобы собрать урожай, нужно подготовить землю, посадить семена, поливать, полоть сорняки. И нужно время. Ты не создашь красивое тело без месяцев упорных тренировок, ты не выучишь иностранный язык, не потратив сотни часов на обучение. Ты сначала инвестируешь свое время, силы, деньги, а лишь потом получаешь результат.
4. Перейти на новую ступень восприятия
«В конце жизненного пути ты не вспомнишь о времени, что потратил, работая в офисе или подстригая свой газон. Лезь на эту чертову гору»,
Джек Керуак
10 января 2022 года в 10:10 я в одиночестве стоял на вершине Эльбруса и наслаждался открывшимся внизу видом на 360 градусов снежных гор, уходящих за горизонт, окутанных облаками. Предстоял еще долгий спуск вниз, но я поймал себя на мысли, что в это раз была легкость и уверенность в конечном успехе, которой не было раньше.
Преодоление барьеров к цели под названием «надо» лежит через трансформацию от «это невозможно» и «это недостижимо» к «сложно, но можно» и «вполне реально».
Удивительно, но тот, кто уже прошел этот путь однажды, и ощутил, увидел, пощупал желаемый результат или хотя бы его осязаемые намеки – автоматически переходит на новый уровень восприятия реальности: он теперь сможет это повторить снова с гораздо меньшими моральными и физическими страданиями.
Ты как бы прошел сложный уровень в компьютерной игре с сотого раза и теперь с каждым новым разом проходишь его все легче и легче, вырабатывая автоматизм. Со стороны новичков, тех, кто только подступился к этой цели, ты кажешься в этот момент гуру и гением, баловнем судьбы.
Теперь ты «другой ты» – ментально, химически (если можно так выразиться), с новыми способностями и новыми нейронными связями. Ты трансформировался, и этой трансформации нет конца и края.
Источник: www.e-xecutive.ru
Как достичь успеха: топ-10 советов от успешных предпринимателей
Не важно, имеете ли вы свой бизнес или только мечтаете о нем, вы всегда будете стремиться к тому, чтобы перенять опыт тех, кто уже оказался на вершине успеха.
Эти люди смогли добиться многого, и у каждого из них свой путь к успеху.
Ниже мы расскажем о тех советах, которые дают успешные предприниматели тем, кто находится в самом начале своего пути.
10. Верьте в то, что вы делаете
Этот совет дает Арианна Хаффингтон, магнат в области СМИ. В 2016 году Хаффингтон запустила стартап, посвященный красоте и здоровью — Thrive Global.
Хаффингтон полагает, что необходимо на 100% верить в свой бизнес и начинать его только в том случае, если есть вера в успех.
Она считает, что необходимо следовать своим путем, невзирая на то, что говорят окружающие.
9. Окружайте себя нужными людьми
Автор бестселлеров 4-hour Work Week и Tools of Titans Тим Феррис полагает, что на нас оказывают влияние те, кто окружает нас.
Он считает, что мы всегда находимся среди минимум пяти людей, которые наиболее сильно оказывают на нас влияние, именно поэтому не стоит недооценивать влияние неорганизованных, пессимистично настроенных и неамбициозных людей в своем окружении.
Феррис полагает, что именно наше окружение – это наше главное богатство, и отношения оказывают огромное влияние на бизнес.
Поэтому так важно окружать себя людьми, которые будут оказывать благотворное влияние на вас и ваш бизнес.
8. Достигайте целей шаг за шагом
Основатель компании Johnson Publishing Company Джон Джонсон полагает, что необходимо достигать успеха шаг за шагом, идти к цели постепенно.
Он знает, о чем говорит, так как он стал богатым далеко не сразу, а начинал он с бедности.
Он полагает, что маленькие шажки, которыми вы идете к успеху, будут вселять в вас уверенность и давать чувство радости от того, чем вы занимаетесь.
7. Рискуйте
Основатель Microsoft Билл Гейтс считает, что для достижения успеха необходимо рисковать. Он рискнул — и это привело в свое время к созданию Microsoft.
Проучившись в Гарвардском университете всего четыре семестра, он ушел оттуда, чтобы основать свою компанию. Не удивительно, что он советует не бояться риска.
Рисковать означает выходить из зоны комфорта. Как только вы выйдете из нее, вас придется мыслить нестандартно и жить нестандартно. Именно так вы достигнете уверенности в себе на пути к успеху.
6. Будьте мысленно готовы ко всему
Тони Роббинс вот уже 38 лет мотивирует людей. Он является успешным предпринимателем, автором книг и благотворителем. Он считает, что здравый ум позволит любому достичь успеха.
Он считает, что ошибкой начинающих предпринимателей является то, что они верят в бизнес-план, который принесет им гарантированный успех. По его мнению, это совсем не так. Успех в бизнесе, полагает Роббинс, это на 80% психология и лишь на 20% механика.
Начинающие предприниматели должны быть мысленно готовы к тому, чтобы рисковать, бороться со сложностями, противостоять критике и неудачам.
5. Заглушайте плохие мысли
Когда вы занимаетесь бизнесом, важно уметь не сосредотачиваться на негативе.
Плохие мысли могут стать серьезным препятствием для роста и для новых идей.
Важно всегда верить в то, что вы делаете и заглушать негативные мысли и слова.
4. Лучший способ чему-то научиться – начать проект
Страх может заставить нас отказаться от нового проекта или бизнеса. Однако многие состоявшиеся предприниматели считают, что для того, чтобы справиться со страхом, необходимо начать действовать.
Многие ждут, пока у них будет больше информации, больше опыта, больше денег, лучшее видение того, чего они хотят.
Но пока мы сидим сложа руки, мы не учимся и не добиваемся успеха. Ключ к успеху – наша активность.
3. Будьте собой
Индра Нуйи – бывшая CEO PepsiCo, и пока что единственная женщина на этой должности. За то время, пока она была у должности, а она занимала ее 12 лет, именно она привела компанию к успеху -–рост продаж на 80%.
Нуйи считает, что важно не бояться быть собой. Никогда не скрывать себя, свое лицо за тем, что вы делаете. Если вы будете собой, то ваши связи с клиентами выйдут на новый, более глубокий уровень и станут более продуктивными.
2. Не упускайте возможностей
Шерил Сэндберг с 2008 года занимает должность операционного директора Facebook. Она первая женщина в совете директоров компании.
В своих книгах она вдохновляет работающих женщин и дает им советы относительно того, как правильно действовать в корпоративном мире мужчин.
Она считает, что необходимо быть очень амбициозными и не упускать ни единой возможности.
Важно быть уверенной в себе, или хотя бы делать вид.
1. Не пытайтесь быть идеальным
Многие предприниматели считают, что в погоне за идеалом вы можете упустить важные возможности.
Не стоит пытаться быть идеальным. Важно смотреть, изучать, улучшать.
Возможно, кто-то до вас уже запустил аналогичный проект, поэтому стоит прислушаться к опыту, но не гнаться за идеалом.
Источник: Вести Экономика
Источник: investfuture.ru