Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.
Стратегия фокусирования – особенности, формы, преимущества и риски
Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.
Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.
Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.
Как фокусироваться на главном и достигать целей? — Светлана Керимова с Игорем Заболотным
Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции. Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке.
Поэтому стратегия чаще всего применяется небольшими предприятиями, являясь для них наиболее приемлемой формой развития. Однако часто узкая специализация является и характерной чертой крупных компаний. Как правило, это является следствием роста сбыта в рамках одной рыночной ниши. Кроме того, узкая специализация в последние годы, с ростом современных технологий, связана с обладанием компанией тех либо иных интеллектуальных прав на технологии, которые являются основой деятельности, и обеспечивают конкурентное преимущество на рынке.
Преимущества стратегии фокусирования
При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе. Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий.
Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте. Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише. Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса.
Важнейшим из аспектов формирования стратегии узкой специализации является маркетинг, который играет определяющую роль в определении потребностей рынка. С его помощью можно определить перспективные ниши даже на традиционных рынках, давно поделенных между сильными игроками.
Компания, идущая по пути узкой специализации, как правило, благодаря глубоким маркетинговым исследованиям, выбрала свою нишу, и концентрирует все усилию на деятельность исключительно в этом сегменте. При этом усилия по оптимизации деятельности, в соответствии с требованиями потребителя становятся максимально эффективными.
Риски стратегии фокусирования
Несмотря на множество очевидных преимуществ, которые даёт бизнесу узкая специализация, она также сопряжена со многими системными рисками, которые могут в одночасье нивелировать положительное влияние такого стратегического подхода:
- методы и технологии, на которых базируется узкая специализация, легко поддаются копированию, и могут быть применены конкурентами, имеющими, к тому же стратегически более гибкую систему планирования;
- конкуренты, предлагающие более широкий ассортимент продукции, могут демпинговать в более широком сегменте, что стирает отличия специализированных товаров, уничтожает рыночную нишу;
- конкуренты способны ещё более сегментировать рынок, дробя его на мелкие составляющие.
- привлекательность рыночного сегмент способствует его переполнению конкурентами, рентабельность падает, конкуренция растёт;
- излишняя специализация способствует росту производственных издержек, узкоспециализированные товары становятся неконкурентоспособными;
- конкуренты, за счёт технологического, интеллектуального и финансового превосходства способны войти в узкую нишу, и достигнуть большей специализации.
В некоторых случаях, при производстве некоторых товаров и услуг для достижения максимальной конкурентоспособности следует одновременно применять несколько базовых стратегий. При этом, каждая индустрия имеет свои собственные особенности, которые стимулируют применение той либо иной стратегии развития.
Условия применения стратегии
Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям:
- Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса;
- В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация;
- Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста;
- Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише;
- Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.
Формы применения стратегии
Существует две основные формы применения стратегии фокусирования:
- на издержках;
- на дифференциации.
При этом обе стратегии — и преимущества в издержках и стратегия сфокусированной дифференциации допустимы для применения. Так же они могут быть использованы одновременно.
Фокусирование на издержках состоит в том, что компания, работающая в узком сегменте товаров, пытается получить конкурентное преимущество за счёт максимального снижения стоимости затрат.
Различие затратных составляющих в разных нишах рыночного сегмента способствует тому, чтобы компания, выбравшая в качестве основной стратегию фокусирования на издержках, обращала первоочередное внимание на оптимизацию расходов при производстве товаров одной, узкой ниши.
p>Фокусирование на дифференциации предполагает, что производитель стремится получить выгоду за счёт продаж продукции, ориентированной на различные группы потребителей в границах одного сегмента. При этом необходимо, чтобы в рыночной нише существовали общности потенциальных потребителей, испытывающих особенные требования к товару.
Дифференциация, как правило, не предполагает выход за рамки изначально определённого ценового сегмента.
Применение этих видов стратегии станет эффективным, если их применение происходит в строго выбранном целевом сегменте — его отличия и является основным требованием для применения дифференциации. Существование целевого сегмента само по себе гарантирует присутствие потенциальных покупателей.
Фокусирование как современная конкурентная стратегия
Существование отдельных ниш в товарном сегменте является следствием того, что компании, которые имеют широкий спектр реализуемых товаров, не способны уделить внимание удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, что способствует возникновению процессов фокусирования со стороны конкурентов.
Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.
При этом не важно, насколько велика выбранная ниша — само отличие выбранного сегмента и удовлетворение потребностей, ею вызванных, способно гарантировать необходимую прибыльность.
Использование фокусирования само по себе не гарантирует достижения сверхприбылей и показателей эффективности, которые существенно превзойдут результаты конкурентов. Однако, разумное использование видов стратегии — дифференциации и сокращения издержек, могут дать отличные результаты.
Например, конкуренты, которые работают в широком сегменте, не прилагают достаточно усилий для удовлетворения отдельных, небольших групп потребителей, при этом неэффективно используя ресурсы маркетинга. Фокусирование товара на группе неудовлетворённых потребителей может дать хорошие результаты при минимальных расходах на рекламную компанию, ведь издержки направлены на привлечение исключительно выделенной целевой аудитории.
При фокусировании существует возможность получения результата, превышающего показатели конкурентов, работающих в широком сегменте, если:
а) компания активно применяет стратегию фокусирования на издержках, минимизируя расходы на производство узкоспециализированного товара или дифференцирует продукцию, удовлетворяя спрос со стороны выделенных групп потребителей, которые обделены вниманием со стороны других производителей;
б) структура товарного сегмента привлекательна и разнообразна. Структурированность рыночного сегмента является обязательной для использования фокусирования — ведь именно она позволяет выделить наиболее прибыльные и свободные ниши рынка, на которые и будет обращено внимание производителя.
Многие компании предпочитают применять сразу несколько стратегий фокусирования, направленных по отношению к разным товарам, предназначенных для разных целевых аудиторий. Большинство рыночных сегментов позволяют выделять из них отдельные группы потребителей, имеющие разнообразные требования к продукции, разные потребности в сервисе и маркетинге.
При этом, использование фокусирования сопряжено с риском имитации со стороны конкурентов. Для этого следует создавать защищающие механизмы, которые помогут защитится от действий конкурентов. В первую очередь, речь идёт о патентной защите технологий и изобретений.
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru
Фокус на результат — учимся не уклоняться от целей и желаний
Ставить цели и достигать их — не тождественные между собой понятия. Скрепляющим элементом является фокусировка. Каждого из нас постоянно что-то отвлекает, заставляет откладывать нужные действия и фиксировать промежуточные результаты. Так проходит время, которое нельзя вернуть. Оно бесследно утрачено. И в этом плане речь не идет о пессимизме, нет.
Воспринимайте это, как констатацию факта. Есть цель, вы к ней не можете двигаться, находите для этого постоянные оправдания, а потом сами себя жалеете. Хватит, перестаньте так делать. Чтобы помочь себе выстроить осознанный процесс достижения целей, зарегистрируйтесь на бесплатном сервисе, где нет места прокрастинации и отклонений от намеченного пути.
Удивительно, насколько бывает просто получить желаемое, выстраивая приоритеты в эффективном порядке. Это актуально как для жизни, так и для бизнеса.
Что такое фокус и фокусировка на цель
Если говорить простыми словами, фокус — это способность человека концентрировать внимание и энергию на достижение поставленной цели. Для него характерно действовать в длительном периоде. Конечно, на краткосрочных целях фокусироваться намного легче, но взвешенный и впечатляющий результат чаще всего получают при забеге в долгую дистанцию. Нужна здесь и мотивация.
Не утаить иголки в стоге сена, но умению себя мотивировать нужно учиться. Продуктивность и сосредоточенность — два фактора для поддержания себя в тонусе без потери удерживаемого фокуса, чтобы не уклоняться от поставленной цели. Есть несколько способов, позволяющих облегчить ее достижение.
Научитесь выделять главное
Определите, какие цели должны быть достигнуты в разных сферах жизни. Работа, семья, образование, деньги, путешествия — они неотъемлемы от ваших ценностей. Мечты, желания и цели тесно взаимосвязаны между собой. Умение выделять главное актуально всегда и везде. Концентрируясь на краткосрочных задачах, вы можете забывать о долгосрочных целях.
Выделяйте главное для удержания концентрации внимания.
Запишите и установите период
«Заметано!» — так можно образно охарактеризовать факт записывания целей. Зафиксировали на бумаге и сделали абстрактную мысль более материальной. Это стимулирует постоянно думать о них. Полезно периодически перечитывать написанное. Можно скептически к этому относиться, но метод действительно работает.
Вспомните тренд на карты желаний и записки с желаниями. А ведь у многих людей они работают и становятся явью!
Определите срок для достигаторство
Если вы написали простую формулировку «Хочу много зарабатывать», она имеет обтекаемую форму. Конкретизируйте критерии, когда именно хотите, в каком количестве. Например, «Хочу начать зарабатывать по 1000 долларов через 3 месяца». Конкретика помогает навести фокус на поставленную цель и использовать для ее достижения все попадающиеся возможности.
Тайм-менеджмент всему голова
Прокрастинация — настоящее зло, убивающее полезное и продуктивное время. Распределяйте день, занимайтесь планированием и контролем. Жить по списку может и скучно, но очень продуктивно. Достигнете поставленной цели, тогда сможете предаться хаосу. До того момента, удерживайте фокус. Если не хватает знаний по тайм-менеджменту, всегда можно пройти специальное обучение.
Умение распределять время поможет научиться не отвлекаться на бессмысленные занятия.
Полезный совет: составляйте план действий и задач на день с указанием дедлайнов. И не берите на себя больше, чем можете сделать.
Отслеживайте прогресс
Путь не всегда простой. Что уж говорить, но и прогресс не сразу ощутимый. Не теряйте оптимизма, не опускайте руки, а продолжайте движение к цели. За каждое достижение промежуточных целей хвалите себя и награждайте. Это поддержит мотивацию и укрепит желание продолжать интенсивно идти к цели.
Может ли быть срыв? Конечно, терпение не безгранично. Занимаясь несколькими делами, проектами, целями единовременно, может произойти выгорание. А ведь его можно предупредить, не допуская изменений на пути следования. Когда человек сдается и теряет мотивацию, наступает период отчаяния. Ощущается апатия, желание все бросить и забыть о светлой идее.
Сталкивались же с таким, правда? Двигайтесь к целям по плану, выделяйте главный объект фокуса, держитесь выбранного курса и действуйте. Не забывайте о грамотном распределении сил с помощью тайм-менеджмента. Уверена, что у вас обязательно получится достичь цели. И не одной.
Кто научился фокусироваться, тот будет успешным достигатором в любых сферах жизни.
Возможно, у вас есть собственная методика по достижению целей. Интересны разные точки зрения и опыт. Поделитесь ими в комментариях с другими читателями.
Оставить отзыв
Как поставить цель и достичь ее. Стратегия достижения целей. Как научиться фокусироваться на главном.
Источник: savethebusinessman.ru
Как фокусироваться на главном в бизнесе
- Автоматизация учёта в стоматологии
- Автоматизация учёта интернет-магазина
- Автоматизация учета сервисного центра
- Автоматизация оптовой торговли
- Автоматизация розничной торговли
- Автоматизация себестоимости и ценообразования
- Автоматизация отчётов по продажам и товарам
- Автоматизация учёта логистической компании
- Консультация по автоматизации
- Дашборды руководителя
- Интеграция 1С и AmoCRM
- Ускорение 1С
- Курс Финансовые и торговые отчёты
Про кражи ТМЦ
Про учёт ТМЦ
Про учёт финансов
Про финрезультат
Про расчёт себестоимости
Про розничную торговлю
Про оптовую торговлю
Отчёты по товарам и продажам
Заявка на бесплатную консультацию
Длительность встречи ≈ 30 минут, если ваш вопрос потребует больше времени на консультации, мы попросим вас оставить отзыв в соцсетях или предложим платную консультацию. Также вы можете написать нам Телеграме или во ВКонтакте, а ещё можно позвонить: +7 (495) 764 83 81.
Как руководителю фокусироваться на главном
Сфокусированный руководитель — это хорошо! Это надёжно! Компания такого руководителя почти всегда прибыльна!
Руководитель на то и руководитель, что несет ответственность за бизнес в целом. Главная его задача — получать и увеличивать прибыль. А это результат работы всей компании.
И вроде бы логично: раз руководитель отвечает за все направления бизнеса, то должен досконально знать, что происходит в каждом из них. Вот и вываливаются на него бесчисленные отчеты. Одни в них более-менее разбираются, но тратят на это кучу времени. Другие просматривают отчеты, но всей необходимой информации из них не выносят, и постепенно теряют контроль над ситуацией. Третьи хотят автоматизировать отчеты, но это помогает слабо, по крайней мере без понимания зачем это нужно.
Расскажу, как руководителю контролировать бизнес, но не тратить десятки часов на аналитику.
Помог автоматизировать больше 150 бизнесов
Не гонитесь за продвинутой аналитикой — это не поможет фокусироваться на главном
Руководитель может получать хоть 20 подробных отчетов: начиная с остатков ТМЦ на складе и заканчивая отчетом по контекстной рекламе в Яндекс-директе. Проанализирует их — вот и рабочий день закончился. Весь день убивать на анализ отчетов — такое себе.
Это отчет об остатках ТМЦ. Точнее, его кусок. Проанализировать его полностью — уже подвиг. Очевидно, тут не получится фокусироваться на главном
Показателей много, и они действительно рисуют детальную картину того, что происходит в компании. Но детальная картина нужна ответственному за направление, а руководителю надо фокусироваться на главном и видеть общую стратегию.
Для этого достаточно 1-2 главных показателя из отчета. Пусть маркетолог разбирается, по каким запросам цена клика по рекламе ниже — руководителю нужно фокусироваться на главном: знать, сколько он тратит на рекламу и какое количество заявок с нее получает. И всё. При таком подходе вы сфокусируетесь на главном, а за деталями по каждому направлению будут следить специалисты, которые за них ответственны.
Определите для себя ключевые показатели
Основная задача руководителя — вовсе не работа в бизнес-процессе, как многие думают. Основная задача — организация процессов. Именно в таком случае он сможет наблюдать за картиной и улучшать бизнес. Если же он погружен в рутину, то видеть ситуацию в общем не сможет.
Чтобы избавиться от бесконечной аналитики объемных отчетов, руководитель должен выделить для себя ключевые показатели. Взглянув на них, он сразу сделает выводы: нормально ли все в компании или нужно вмешиваться в ситуацию. Как правило, таких показателей у каждого руководителя 3-5.
Разберем несколько показателей, которые могут стать ключевыми.
Выручка по кассе. Руководители торговой сети знают, какое количество продаж должен совершить магазин, чтобы получить в итоге планируемую прибыль. Можно отслеживать показатель за день, можно за месяц.
Сумма контрактов. Актуально для оптовой торговли.
Запасы сырья на складе. Зная этот показатель, производственники могут рассчитать, сколько будет продолжаться производственный цикл. А еще они могут поддерживать такое количество запасов, при котором они отвлекут по минимуму денег из оборота, но при этом без риска остановки конвейера.
Сумма дебиторской задолженности. Это актуально почти для всех видов бизнеса. Цифра непосредственно влияет на активы компании и количество денег в денежном потоке.
Источник: interlogika.ru