Возвращаемся в сферу торгового бизнеса, как одну из наиболее простых и прибыльных ниш. Сегодняшняя статья будет посвящена открытию мебельного магазина или магазина мебели. Для начала, хочу сказать, почему я считаю сферу торговли простой и прибыльной для начинающих бизнесменов. Все дело в том, что вам не нужно изобретать велосипед – производить товары. Не нужно вам и производственное помещение, дорогостоящее оборудование, обширный персонал и многие другие «головные боли» производителей.
Вам нужно лишь работать по простой схеме – купил дешевле – продал дороже. У многих может возникнуть вопрос – зачем клиентам приобретать товары у вас, если их можно приобрести дешевле у производителя?
Вопрос логичный и закономерный, но есть один важный момент. Производители снижают стоимость на свои товары в двух случаях. Если вы совершаете разовую оптовую закупку или же, если вы приобретаете у них товары на регулярной основе.
Если брать в пример мебельный магазин и производителя мебели, то получается следующее. Клиент не будет приобретать каждый день новый стул или каждую неделю новый спальный гарнитур. А мебельный магазин будет делать это гораздо чаще и в больших объемах. Таким образом, стоимость мебели в магазине очень часто практически не отличается от розничных цен производителя.
Открыть мебельный магазин / Бизнес идея
Получается, что клиенту выгодно приобретать мебель в вашем магазине, естественно, если вы не станете задирать слишком высокую цену.
Для того чтобы открыть собственный мебельный магазин, вам потребуется:
- Помещение площадью не менее 150-300 кв. метров. Чем оно больше, тем больше образцов мебели вы сможете показать клиенту. Конечно же, помимо выставленных комплектов мебели, у вас будут еще всевозможные каталоги от производителей. Но, согласитесь, что клиенты любят видеть оригинал, а не картинку. Поэтому, чем больше видов мебели будут присутствовать в вашем магазине, тем лучше.
Естественно, не забывайте о внешнем и внутреннем оформлении вашего магазина мебели. Он должен привлекать внимание клиентов и быть уютным внутри, чтобы его не хотелось покинуть в течение первых нескольких секунд.
- Мебель. Здесь все просто. Связываетесь с производителем и договариваетесь о поставках товаров. Ваш мебельный магазин может быть «заточен» под определенный тип мебели, или же предлагать клиентам все подряд. Первый вариант позволит выделиться на фоне конкурентов (например, магазин мягкой мебели), в то время как второй – позволит охватить большую клиентскую аудиторию. Поэтому, выбирайте сами, что вам больше по душе.
- Продавцы-консультанты. Эти люди должны прекрасно разбираться в мебели, быть в курсе всех событий производителя, кроме того, они должны быть приятными и вежливыми.
И не забываем о самом важном в торговле – о рекламе. Газеты, ТВ, радио, билборды и штендеры – все это сыграет важную роль в становлении вашего мебельного магазина.
- Бизнес-вопрос (67)
- Бизнес-идеи (1 419)
- Бизнес-интервью (29)
- Бизнес-книги (47)
- Каталог франшиз (21)
Источник: biznesvbloge.ru
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД ОТКРЫТИЕМ МЕБЕЛЬНОГО ШОУРУМА? 4 основных этапа для открытия мебельного шоурума
Бизнес-план мебельного магазина
В этом новом выпуске наших статей с примерами бизнес-планов мы сосредоточимся на интересном секторе: дистрибьюции мебели. Изучим самые важные части бизнес-плана мебельного магазина. В очень устоявшемся секторе все еще есть интересные возможности для бизнеса, особенно в более специализированных сферах.
Анализ сектора мебельного магазина в бизнес-плане
В последние месяцы продажи мебели упали от пандемии, за исключением онлайн-каналов (интернет магазины по продаже мебели), которые по-прежнему составляют относительно меньшинство для этого типа товаров. Транспортные расходы или желание покупателя увидеть мебель вживую — факторы, которые продолжают определять продажи через Интернет.
Отраслевые исследования
В 2017 году одно из ведущих консалтинговых агентств показало, что оборот сектора составил 2,9 миллиарда, при этом 71% продаж приходился на 10 компаний, таких как Ikea или Conforama. В 2019 году, последнем году перед пандемией, продажи выросли до 3,37 миллиарда, и 10 ведущих компаний немного потеряли позиции, хотя они по-прежнему составляли 67% рынка.
Тот же источник указывает на падение оборота на 16% в 2020 году (2 840 миллионов), что коснулось больше офисной мебели (-26%), чем кухни (-17%) и домашней мебели (-14%). В 2021 году они ожидают роста на 9% и продаж на уровне 3105 миллионов. Они не ожидают, что данные за 2019 год будут превышены до 2023 года.
Из 2 840 млн оборота львиную долю занимает мебель для дома (2 030) по сравнению с кухонной (450), офисной (240) и прочими видами мебели (120).
Данные о домашнем потреблении
Обзор семейных бюджетов, показывает очень похожие данные об эволюции с предыдущими. В частности, если мы посмотрим на раздел домашней мебели, семьи потратили 3.771 миллионов долл. в 2018 году, 3811 миллионов долл. в 2019 году и 3282 миллионов долл. в 2020 году, что на 14% меньше, чем в предыдущем году.
В заключение, мы сталкиваемся с огромным сектором с сильной концентрацией субъектов и недавними положительными изменениями, исключающими влияние пандемии.
Какой мебельный магазин подходит для вашего бизнес-плана?
Стратегия специализации
Как конкурировать с гигантами вроде Ikea? Это кажется очень сложным. У них широкий ассортимент, конкурентоспособные цены, дополнительные услуги. Одно из решений — избегать продажи очень универсальных продуктов и специализироваться. К примеру, можете разработать концепцию по специализации на создании журнальных столов для любителей настольных игр, используя преимущества этого сектора.
Вы можете специализироваться не только на типе мебели, но и на материалах или качестве. По-прежнему существует интересная рыночная ниша для компаний, производящих качественную мебель из массива дерева. Или вы можете открыть магазин подержанной отреставрированной мебели.
Воспользуйтесь онлайн-каналом
В последние годы продажи мебели через Интернет росли двузначными числами, и использование этой тенденции может быть выигрышной ставкой. Оптимизируя логистическую схему и сокращая транспортные расходы, можно устранить одно из препятствий для покупки, которое есть у многих потенциальных клиентов.
Профиль предпринимателя по продаже мебели
Как мы указываем почти во всех наших статьях с примерами бизнес-планов, чтобы открыть мебельный магазин, нужно быть хорошим предпринимателем. Это означает наличие соответствующего опыта работы и хорошее знание отрасли, продукта и вкусов клиентов. Кроме того, коммерческий аспект является ключевым, как и в любом бизнесе, поэтому рекомендуется, чтобы предприниматель обладал навыками продаж.
Анализ конкуренции мебельного магазина на бизнес-план
Основным конкурентом мебельного магазина являются другие специализированные магазины в регионе, предлагающие аналогичные товары. И когда мы говорим о местности, нужно рассуждать о нескольких километрах вокруг. Поскольку большинству клиентов нужен автомобиль для перевозки мебели, они готовы преодолевать большие расстояния, чем другие типы товаров.
К примеру, не во всех регионах есть магазины IKEA, но это не мешает многим поехать в соседние регионы за покупками в шведскую сеть. Это показывает, насколько сильны некоторые конкуренты. В гипермаркетах обычно есть мебельный отдел и периодические акции (матрасы, садовая мебель).
Интернет-магазины представляют все большую конкуренцию.
⇒ ЗАПРОС БИЗНЕС ПЛАНА⇐
Сегментация клиентов
Все зависит от подхода к делу. В вышеупомянутом случае, про журнальные столики, целевой клиент — это фанат настольных игр, который настолько наслаждается своей страстью, что вкладывает деньги в конкретную мебель. Магазин, в котором продаются кровати, пружинные матрасы, адресован гораздо более широкой аудитории.
Однако у бизнеса всегда будет более специализированная стратегия. Вы можете ориентироваться на покупателей с низкими ценами, которые ищут дешевый матрас. Или, наоборот, вы можете сосредоточиться на продаже высококачественных матрасов людям с проблемами спины или пожилым клиентам. Все зависит от стратегии.
Стратегия общения
видимость в Интернете является ключевым моментом. В настоящее время многие люди ищут такие слова, как «близлежащие мебельные магазины» или аналогичные, поэтому очень важно иметь профиль компании в Google с хорошими рекомендациями.
Также желательно иметь стратегию SEO, чтобы позиционировать себя в поисках конкретных продуктов. Я возвращаюсь к примеру со столами для настольных игр, который появляется как первый результат, если вы ищете «столы для игр». Заметность — большое преимущество.
Но также важно иметь известность. Люди не ходят в Ikea, потому что находят это в Google. Вы идете туда, потому что знаете, что там продают мебель, и что вы, вероятно, найдете то, что ищете. С такой большой компанией сложно конкурировать, но, по крайней мере, на местном уровне, по соседству необходимо общаться и заявить о себе.
Кампании с использованием почтовых ящиков или размещение брошюр на лобовых стеклах могут помочь повысить осведомленность. Как с некоторыми стратегически расположенными рекламными щитами.
Сколько стоит открыть мебельный магазин?
Многие факторы существенно повлияют на стоимость инвестирования в мебельный магазин. Местоположение, размер помещения или тип продаваемой продукции будут влиять на первоначальную стоимость. Показанный пример предназначен только для ознакомления.
Местный депозит: 200 000 рублей
Адаптационные работы: 800 000 рублей.
Компьютерное оборудование и мебель: 250 000 рублей
Первоначальный капитал: 3 500 000 рублей
ИТОГО: 4 750 000
Первоначальный капитал обычно является самой крупной статьей инвестиций для этого типа бизнеса, но он во многом зависит от подхода компании.
Отчет о прибылях и убытках мебельного магазина в бизнес-плане
Оценка продаж и маржи
Для небольшого мебельного магазина вполне разумно оценить оборот от 13 000 000 руб. до 20 000 000 руб. в год. Это даст в среднем 15 000 000 руб.
В отношении этих продаж мы будем применять приблизительную маржу в размере 45%, которая в зависимости от позиционирования компании и типа продукта может быть выше или ниже. В этом случае валовая прибыль составит около 7 000 000 руб.
Основные годовые расходы мебельного магазина
Аренда помещения: 800 000 руб.
Принадлежности: 200 000 руб.
Расходы на персонал: 3 000 000 руб.
Прочие расходы: 130 000 руб.
Амортизация: 100 000 руб.
ОБЩИЕ РАСХОДЫ: 4 500 000 руб.
В разделе персонала был предприниматель (самозанятый) в дополнение к сотруднику в течение года и некоторое временное подкрепление в определенное время года (кампании).
Преимущества деятельности
Продажи: 13 000 000 руб.
Стоимость товара: — 8 500 000 руб.
Расходы: -4 500 000 руб.
ПРИБЫЛЬ: 2 500 000 руб.
Этим преимуществом будет вознаграждение предпринимателя. Важно отметить, что эти цифры будут через несколько лет. В первом периоде вы, скорее всего, зафиксируете убыток. Также этот пример бизнес-плана мебельного магазина носит лишь ориентировочный характер. У каждого бизнеса есть свои особенности, которые необходимо учитывать, чтобы персонализировать исследование.
Источник: bzkey.ru
Бизнес-план магазина мебели
Культурная предрасположенность проживающих в России людей тратить приличные средства на ремонт. Большое количество производителей, готовых предоставить свою продукцию в магазины, так вы можете иметь широкий ассортимент и выгодные условия сотрудничества, если будет конкуренция за размещение. Мебель пользуется спросом круглый год.
Суть бизнес-идеи
- Кухонная мебель
- Мебель для ванной и туалета
- Мебель для спальни и гостиной
- Кресла и диваны
- Мебель для детской комнаты
- Предметы интерьеры
Средний чек составляет 58 900 рублей. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 30 до 50 лет. Локация имеет второстепенное значение, так как покупатель привык доезжать в мебельные магазины, если они подходят их внутренним критериям отбора.
Крайне важно продумать взаимодействие с клиентом. Какие товары и как продавать, в какой последовательности их демонстрировать и т.д.
Рентабельность данного бизнеса, по оценкам экспертов, находится от 7 до 40 процентов.
Рынок сбыта продукции/услуг
Магазин рассчитан на жителей окружающих домов в радиусе 40 минут на транспорте и 20 минутах пешком. Примерное количество проживающих людей должно быть более 25 тысяч человек.
Рынок мебели крайне конкурентный, потому вам на старте определиться в чём будет ваше принципиальное отличие от конкурентов. Необходимо сформировать своё уникальное торговое предложение (УТП).
Позаботьтесь заранее о выращивании лояльной аудитории, просчитайте жизненную ценность клиента (LTV, сколько вам принесёт денег клиент за свою жизнь).
Что потребуется для открытия?
Помещение от 275 кв.м., включая торговую зону 220 кв.м.
Персонал
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
- Договор аренды помещения
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
- Нормативная документация для магазина мебели
Реклама и продвижение
В крупных городах магазин мебели чаще выбирают из-за локации, тогда как в средних и маленьких городах объезжают практически всех крупные точки, потому стратегия продвижения должна отличаться.
В большом городе выгоднее вложить предполагаемые маркетинговые средства в аренду оптимальной торговой площади, часть это крупный или специализированный торговый центр. А в средних и маленьких городах лучше потратить средства на наружную рекламу, буклеты в других торговых центрах и рекламу в соцсетях.
Внесите себя на карты таких сервисов как 2GIS, Яндекс, Google, тем более что это бесплатно, но при этом будет постоянно генерировать вам приток новых клиентов.
Источник: alterainvest.ru