Как идею превратить в бизнес

Большинство людей, вероятно, замечая успехи в бизнесе у друзей, и сами задумываются о том, что неплохо бы открыть интернет-магазин или пекарню. Но даже самой блестящей идеи недостаточно, нужно еще воплотить ее в жизнь.

Открытие нового бизнеса — это серьезное начинание, которое включает в себя много шагов, как обыденных, так и требующих особых усилий. Вот список некоторых из этих важных задач, которые помогут вам правильно начать работу.

Потратьте время, чтобы обдумать это тщательно

Правильно выполненный анализ, который вы проведете, позволит вам четко и критически продумать вашу бизнес-идею. Найденные ответы понадобятся в других ключевых этапах в этом процессе. Вы должны узнать, является ли ваша идея уникальной и будет ли она востребована на рынке.

Подумайте о финансировании, исследовании рынка и конкурентной аналитике. Что вы будете делать, когда появятся клиенты, чем вы будете отличаться от ваших конкурентов, какие ресурсы вам понадобятся, какие расход понесете, как будете зарабатывать деньги.

Создать бизнес-план

Бизнес-планы не обязательно должны быть полными документами на 40 страницах. Если бизнес, о котором вы думаете, является простым, план может быть неформальным и кратким, хотя он все равно должен вырастать из вдумчивого первого шага.

Тратить время на создание надежного бизнес-плана – значит закладывать основу успешного бизнеса. Исследования показали, что компании, начинающие с бизнес-плана, растут на 30 % быстрее, чем те, которые этого не делают.

Если вам нужно внешнее финансирование, например, через кредиторов или инвесторов, ваш бизнес-план должен быть гораздо более подробным. Но вам не нужно работать с нуля — существует множество шаблонов, которые помогут вам собрать всю необходимую информацию.

Составьте план финансирования

Владельцы бизнеса финансируют свои компании различными способами — от использования собственных сбережений или личных займов до инвестиций, краудфандинга, грантов экономического развития и банковских кредитов. Коммерческие кредиторы, как правило, требуют сильного бизнес-плана, хорошего кредитного рейтинга и залогового обеспечения.

Для новых предприятий получение обычного банковского кредита может быть затруднено, поэтому придется рассчитывать на собственные ресурсы.

Выберите структуру своего бизнеса

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свой бизнес или получить налоговый идентификационный номер, вам необходимо определиться с правовой структурой вашего бизнеса. Выбирая систему налогообложения, нужно собрать информацию, какая будет выгодна для вашего вида работ, проконсультироваться с налоговыми инспекторами.

Оформите все необходимые документы

После того как вы выберете юридическую форму существования вашего бизнеса, вам нужно будет зарегистрировать предприятие или приобрести патент, затем, при необходимости, зарегистрировать банковский счет. Обратите внимание на условия кредитов и процентные ставки, выдаваемых банком, возможно, вам понадобится прибегнуть к займам.

Поиск бухгалтера

Не старайтесь экономить на бухгалтере. Опытный специалист защитит вас от штрафов, поможет хорошим советом. Для начала вам понадобятся его услуги для сдачи отчетов или на неполный рабочий день.

Брендирование компании

Реклама, выбор названия и миссии помогут скорее найти клиентов. Они должны быть несложными, привлекательными и быть связаны с вашей деятельностью.

Источник: businessman.ru

Как превратить идею в работающий бизнес и не потерять над ним контроль

Классическая проблема всех стартапов — где найти финансирование. На начальной стадии, когда вы горите идеей, вдохновлены и мечтаете об успехе, очень сложно понять, куда двигаться, как найти инвестора, как убедить, что твой проект жизнеспособен и достоин вложений. Бизнес-консультант и аналитик Мария Чёрная рассказывает, как правильно выработать план.



Фото: Мария Чёрная
Бизнес- и инвест-консультант российских и зарубежных компаний

Инвестор может отказаться по тысяче разных причин: стадия проекта чересчур ранняя или наоборот чересчур поздняя, неподходящий «инвестиционный фокус», неактуальная тема проекта, не перспективный рынок. Прежде чем искать финансирование, нужно усвоить — вам могут отказать, причем не раз. Дорога по привлечению инвестиций длинная и тяжелая, но если вы решили по ней пройти, то сосредоточьтесь, поймайте дзен и будьте стойкими. Если вы искренне верите в свой проект — вы сможете убедить в его важности и ценности других людей. Начнем с нескольких общих правил для начинающих стартаперов:

1. Если у вас есть только идея, даже самая революционная, не бегите сразу к инвестору.
2. Забудьте о быстрых деньгах, развивайте проект.
3. Предложений от инвесторов должно быть больше вашей потребности в финансировании, у вас должен быть выбор.
4. Запомните, что если у вас нет собственного капитала и вам нужно финансирование на начальном этапе, сохранить контроль над проектом будет достаточно сложно.
5. Оптимально начинать поиски инвесторов к раунду А. То есть на этапе выхода на рынок, организации серийного производства, найма полноценной команды и тому подобное. Если начинать привлекать средства до этого момента, есть риск потерять контроль над проектом, размыв свою долю, так как, чем раньше инвестор вкладывает деньги, тем больше его риск, тем лучше условия вы должны ему предложить. Вы можете столкнуться с переоценкой вашей компании на начальном этапе финансирования и снижением ее стоимости в будущем.
6. Инвестор не покупает идеи, он ищет проекты с высоким потенциалом роста и высокой доходностью в будущем.
7. Не избегайте этапа хорошей проработки проекта, так вы лучше будете подготовлены ко всем непредвиденным ситуациям в будущем.
8. Действуйте быстро — устранить все недочеты на «посевной» стадии нереально, запустите тестовую версию на рынок и получите обратную связь от клиента.

Первый этап — подготовка к реализации . Оцените вашу идею со стороны рынка. Если идея нравится вам, это не значит, что она будет интересна покупателю. Вы должны четко представлять клиентов, целевую аудиторию и какую проблему решаете с помощью вашего продукта. Первое место всегда должен занимать клиент, а не ваша разработка/услуга. Если забудете про продажи, скорее всего, проект останется только идеей.

Вы должны представлять, как масштабировать идею и в дальнейшем доказать инвесторам, почему ваш стартап станет крупной компанией. Опишите цель проекта — чем масштабнее и полезнее миру она будет, тем лучше.

Страх большинства стартаперов — конкуренция и кража идеи. Не бойтесь, что ее украдут. Сама ценность не в идее, а в способности ее реализовать.

Запускайтесь быстро, не тяните: рынок меняется стремительно, вы должны успеть, пока потребитель нуждается в вашем продукте. Через несколько лет ваш продукт будет совершенно другим, подстроившимся под новые потребности потребителя.

Второй этап — соберите команду профессионалов . Это значительно повышает шансы на успех любого бизнеса. Экспертность вашей команды одна из главных ценностей проекта, которую вы будете продавать инвестору.

Третий этап — составьте дорожную карту проекта . Вы должны четко представлять путь проекта с конкретными сроками реализации каждого этапа и промежуточными целями (оцифрованными в показателях эффективности проекта). Четко отслеживайте выполнение.

Четвертый этап — запуск тестовой версии . Не ожидайте, пока ваш продукт будет идеальным, этого не случится никогда. Начните с малого — протестируйте, соберите отзывы, выявите проблемы, которые не смогли просчитать на этапе подготовки, получите первый денежный поток и тогда идите к инвестору.

Пятый этап — подготовка материалов для инвестора . Для того, чтобы сохранить долю в компании и контроль над ней, вы должны начать поиск инвестора в правильное время.

Делать это нужно, когда у вас есть:

• понятный продукт;
• команда;
• тестовый режим с первым денежным потоком;
• план по масштабированию;
• готовый пакет материалов, в который входит (тизер, Pitch, презентация для инвесторов, дорожная карта, финансовая модель, инвестиционный меморандум, основные условия сделки и соглашение об инвестировании).

Презентацию нужно выстраивать следующим образом:

Расскажите о ценности вашего продукта : чем масштабнее цель проекта и полезнее миру, тем лучше. Перечислите все факторы инвестиционной привлекательности проекта и его сильные стороны — какая инновационная составляющая и почему данная идея не была оформлена ранее.

Опишите потенциальный рынок и стратегию продаж , составьте портрет клиента, перечислите, какие реальные потребности закрывает ваш продукт, определите устойчивость цены и спроса к разным макроэкономическим показателям (например, как при снижении уровня дохода изменяется спрос вашего клиента). Опишите конкурентную среду и ваше место в ней, конкурентные преимущества. Перечислите возможные риски и какие факторы могут негативно сказаться на деятельности компании.

Укажите состав вашей команды и релевантный опыт в отрасли , вам нужно убедить инвестора, что без вашей экспертизы проект невозможно реализовать.

Опишите стадии реализации вашего проекта и объем необходимого финансирования , обязательно разработайте бизнес-модель, прогноз по движению денежных средств и выделите ключевые показатели по проекту. Так инвестор будет лучше понимать ваш уровень экспертизы в области. Если вы успели запустить проект, обязательно добавьте текущие показатели по деятельности. Глобально модель должна отвечать на вопрос — сколько денег нужно вложить и какую доходность можно получить. Поэтому один из главных вопросов инвесторов: про показатели NPV и IRR.

Качественно проработайте финансовый план . Если в середине реализации проекта у вас закончатся деньги, есть риск забросить идею, взять «плохие деньги», тем самым размыв долю своего участия и потеряв контроль над проектом. Отсутствие возможности выбора инвесторов может привести к проблемным ситуациям в будущем: жесткому контролю над деятельностью, объединению инвесторов с целью сменить менеджмент компании, судебным спорам и прочему. Обычно это и происходит из-за недооценки потребности в финансировании и переоценки потенциала проекта.

Материалы также должны содержать : инвестиционный меморандум, основные условия сделки, соглашение об инвестировании. Обязательно обратитесь к помощи квалифицированного инвестиционного юриста для составления данных документов. Именно он поможет правильно структурировать сделку и минимизировать риски.

Шестой этап — поиск инвестора . Составьте список профильных венчурных фондов, бизнес-ангелов и инвесторов, в рамках которого будете вести поиски инвестиций. Оптимальным вариантом будет источник финансирования с отраслевой экспертизой в вашем направлении.

Не забывайте, что ваша цель — не просто привлечь деньги, а найти правильного инвестора. Поэтому если кто-то готов финансировать ваш проект, задайте встречные вопросы и правильно составьте соглашение. Установите уровень вовлеченности инвестора в операционный процесс, четко определите сроки финансирования проекта и распределения доходов, условия выхода из бизнеса и прочее.

Основные правила, которых следует придерживаться, чтобы не потерять контроль над проектом:

• Правильно рассчитайте потребность и оцените потенциал проекта.
• Правильно структурированная сделка — все условия прописаны в соглашении об инвестировании.
• Если у вас нет собственного капитала для подготовки к первому раунду, используйте конвертируемый займ, он позволит определить долю инвесторов в компании и при следующих раундах не размоет вашу долю в проекте.
• Привлекайте нескольких инвесторов с релевантным опытом в области вашего проекта. Опытный инвестор охотно поделится экспертизой и может помочь с привлечением финансирования на новые раунды.

Источник: delovoymir.biz

Как превратить идею в стартап

Первое с чего начинается стартап — идея бизнеса. О том, чем отличается идея бизнеса от бизнес-идеи и, как пройти несколько шагов от идеи бизнеса до стартапа рассказывается в статье.

Шаг 1. Идея бизнеса.

Бизнес начинается с идеи. Нередко идея бизнеса рождается случайно, если вы увидели возможность предложить новую потребительскую ценность.

В качестве идеи бизнеса выступает:

• идея новой продукции;
• идея новой услуги.
• технологическая идея.

Идея бизнеса может быть связана как с созданием нового предприятия, так и с нахождением новых направлений для существующего. В основе успешной идеи бизнеса чаще лежат профессиональные знания и опыт. Но это не значит, что вы должны быть специалистом в той отрасли, идея для которой у вас возникла. Часто новые идеи возникают у профессионалов, когда они узнают о проблеме в другой отрасли.

Если вы решили, что идея бизнеса, которую вы придумали, принесет вам прибыль, пора переходить к следующему шагу – сформулировать бизнес-идею.

Шаг 2. Бизнес-идея.

По своей сути бизнес-идея — это краткое описание бизнеса, которое говорит: на каком рынке, какой товар или услуга предлагаются и каким образом предприятие ведет коммерческую деятельность.

Бизнес-идея напоминает модель, Д. Абеля: Кому мы продаем (потребители)? Что мы продаем (продукт)? Как мы продаем? (Технологии).

Для того, что бы сформулировать бизнес-идею ответьте на три вопроса.

• Какой продукт компания предлагает на рынке?
• Кто клиенты компании?
• Каким образом компания ведет бизнес?

Иными словами, Что? – Кому? – Как? предлагает или будет предлагать компания.

Расширенная «Бизнес-идея», включает четвертый пункт — имидж (образ) компании, который вы создаете, и который складывается у человека, после знакомства с составляющими бизнес-идеи.

четыре части, которые составляют бизнес-идею, согласуются между собой:

• Клиенты, для которых выпускается, продукт, ожидают получить продукт с теми характеристиками, которые вы описали в бизнес-идее. Ожидания по ценам, сервису и т.д соответствуют предложенным компанией,
• Товары и услуги, которые предприятие предлагает на целевом рынке соответствуют требованиями клиентов и методам организации бизнеса
• Организация бизнеса соответствует ожиданиям клиентов и характеристикам товара.
• Составляющие бизнес-идеи формируют желаемый имидж компании.

Бизнес-идея лежит в основе Elevator Pitch (Elevator Speech), что в дословном переводе означает «Презентация в лифте» (или «Спич в лифте»). Когда вы менее чем за одну минуту описываете бизнес потенциальному партнеру или инвестору.

Модель Бизнес-идеи полезна тем, что вы можете в начале бизнеса заложить логику развития маркетинга на предприятии и при необходимости, развернуть элементы бизнес-идеи о требуемого уровня.

Шаг 3. Оценка прибыльности бизнес-идеи.

Следующий шаг, который необходим, чтобы старт был успешным – понять, будет ли предприятие прибыльным. Вам необходимо оценить, насколько ваша бизнес-идея будет экономически привлекательна. Об этом в следующей статье — бизнес-идея и прибыль. Только сделав этот шаг, вы с уверенностью ответите на вопрос о правильности инвестиций в бизнес-идею.

Домашнее задание

Сформулируйте бизнес-идею вашего стартапа.

1. Опишите продукт.
2. Опишите вашего покупателя и его требования к продукту и компании.
3. Опишите, каким образом вы будете вести бизнес:

1. Цены продажи
2. Места продажи (где и как будет продаваться ваш продукт)
3. Как будет организовано продвижение вашего продукта (реклама).
4. Сервис (кто и как будет обслуживать посетителя)
5. Как будет организована логистика

Статьи на эту тему:

• Первое определение маркетинга
• Бизнес-идея и прибыль
• Предприниматели и маркетинг

Источник: marketing-course.ru