Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».
Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.
Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.
Как использовать виртуальных людей в бизнесе?
Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни
Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников.
Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил:
«Бизнес – это искусство заводить друзей».
Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр. Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.
В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win.
Позитивный нетворкинг
В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения.
Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».
Предприниматели — люди с твёрдыми принципами. Мотивация. Бизнес.
Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.
К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке.
Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека.
Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.
Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас.
Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения.
Негативный нетворкинг
Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:
«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей».
Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов:
1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.
2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения.
3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован.
Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны.
Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство.
Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.
При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае.
Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.
Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов.
Как использовать теорию «шести рукопожатий»
Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».
В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:
Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:
— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать.
Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно.
Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:
— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов?
Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам.
Где искать полезные связи
Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром.
В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».
Онлайн-нетворкинг
Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.
Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.
При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам.
Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:
«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто».
10 советов для эффективного нетворкинга
Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.
1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;
2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;
3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;
4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;
5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;
6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;
7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;
8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;
9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;
10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.
Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017
Источник: networking24.ru
Как использовать людей в бизнесе
Концепцию слабых связей представил американский социолог Марк Грановеттер. Согласно ей, наше социальное окружение делится на сильные и слабые связи.
Первые — люди, с которыми мы общаемся постоянно, например, близкие друзья и родственники. Вторые — это соседи, коллеги, знакомые знакомых.
Как ни странно, именно слабые связи оказываются самыми полезными и выгодными. Секрет в том, что с близкими людьми мы похожи: во взглядах, интересах, кругах общения — и у нас примерно одинаковый поток входящей информации. В то время как «просто знакомые» знают то, чего не знаем мы, и таким образом позволяют нам продвигаться по карьерной лестнице.
Например, новый знакомый в фитнес-клубе может рассказать об интересных вакансиях. Так у нас появляются возможности выращивать свой бизнес и новые возможности заработать.
Реферальные программы
Одного лишь качественного продукта бывает недостаточно. Несмотря на все блага интернет-маркетинга, одним из самых эффективных видов рекламы остается сарафанное радио.
RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке
Инфлюенсеры — это, конечно, хорошо, но магазины и сервисы заинтересованы в том, чтобы обычные люди советовали их своим знакомым. По данным исследования компании Nielsen, 84% потребителей считают рекомендации друзей и родных самыми надежными.
Вряд ли покупатели просто так будут рассказывать о новом смартфоне, который продается в ближайшем бутике. А вот если владелец бутика пообещает за каждого приведенного друга скидку или наушники в довесок, можно и разослать рекомендацию всем контактам — кому-нибудь да пригодится.
Тинькофф дарит бонусы клиенту, если по его реферальной ссылке был оформлен продукт банка
В той или иной форме реферальные программы существуют на любом рынке. Например, винный сервис Invisible дарит клиенту скидку 500 рублей на следующий заказ за каждого новичка, который пришел по его ссылке на сайт и что-нибудь купил.
Бизнес получает новых клиентов — а клиенты заинтересованы в том, чтобы советовать продукт даже не очень хорошим знакомым.
Хедхантинг в соцсетях
По результатам опроса Лу Адлера на LinkedIn, 85% вакансий закрываются благодаря нетворкингу. И по крайней мере, 70% не выкладываются в общий доступ. Притом чем больше людей вы знаете, тем выше шанс, что сможете порекомендовать подходящего специалиста знакомому — и даже заработать на этом.
В крупных компаниях распространена практика, когда сотрудникам платят бонус, если они приводят в штат подходящего кандидата. И не только в крупных: в социальных сетях часто можно встретить посты с просьбой посоветовать надежного специалиста — лучше с тем, с кем уже работали.
В последнее время практика вышла на новый уровень. Стали появляться сервисы, которые позволяют любому человеку заработать, посоветовав друга на открытую вакансию вне твоей компании. Пример такого сервиса — «Ханти».
Итого. Бизнес получает более лояльных соискателей, так как они приходят «по совету», доверяя отзыву знакомого человека. А также экономит на услугах HR-менеджера — как правило, это дешевле (или вообще бесплатно).
Слышали о «сверхмобильных» командах?
«Сверхмобильные команды» или Liquid Super Teams — новый тренд на Западе среди фрилансеров. Такие команды собираются специально для конкретной задачи на ограниченный период. Поэтому это совершенно другая модель нежели постоянно функционирующий коллектив. Люди думают так: «Я проведу два месяца с ABC, делая XYZ, отдохну месяц, а затем уйду куда-нибудь еще».
Чем больше у человека знакомых, тем проще ему набрать такую команду и сделать сложный масштабный проект. Например, разработчик берет задачу на создание сайта и выполняет ее вместе с другими специалистами, с которыми он когда-то работал: верстальщиками, дизайнерами, другими разработчиками. После проекта люди расходятся и могут больше никогда не работать вместе — или собраться похожим составом на другом проекте.
В США такие команды можно встретить в самых разных областях. Обычно они состоят из специалистов, которые выходят из агентств и уже не хотят работать в штате.
Управляющий партнер West Monroe Мазен Галаини о Джимми Дональдсоне: «Мы можем увидеть первую компанию стоимостью 1 миллиард долларов с одним сотрудником. MrBeast использует ликвидные команды, чтобы расширить свою империю за пределы YouTube»
Какая от этого польза бизнесу? Сверхмобильные команды можно привлекать на разовые проекты, которые отличаются от обычных задач сложностью или масштабом: например, доработать сайт или провести крупную маркетинговую кампанию.
Это проще, чем переучивать сотрудников или нанимать новых. Кроме того, бизнес может предложить своим подрядчикам пригласить знакомых исполнителей для решения задач, которые можно отдать на аутсорс.
Инвестиции в будущее
Люди не просто хотят расширять свою сеть контактов (читай «слабых связей»), но и готовы платить за это. Сегодня появляются сервисы, которые помогут вам познакомиться с кем-то для совместных проектов или обмена идеями за денежный взнос.
Так, Random Coffee предлагает свести юзера с полезными людьми через телеграм-бот. Нужно только ответить на несколько вопросов, а потом раз в неделю списываться с собеседниками, которых подбирает ИИ, договариваться о встрече и обсуждать дела в приятной обстановке. Работает сервис по модели подписки за 750 рублей в месяц.
У сервиса есть и офлайн-мероприятия
Такой формат подходит предпринимателям, которые ищут пути развития бизнеса. Особенно в начале, когда подходящие контакты и партнеры не находятся даже через соцсети. Оформляете подписку, встречаетесь с людьми — нарабатываете контакты, что всегда полезно. А на сопутствующие траты смотрите как на долговременные инвестиции.
Слабые связи. Саммари
Профессора Грановеттера не просто так неофициально номинировали на Нобелевскую премию по экономике. Его теорию слабых связей пытались опровергать, но, как показывает опыт, она работает.
Если вы открыты только для общения с ближайшим кругом друзей, то не видите огромное количество возможностей, которые ждут вас за ним.
Подводя итог, представляем небольшой список. Он поможет понять, когда теория слабых связей полезна для вас:
- Вы хотите повысить вовлеченность или нарастить подписную базу, не выделяя при этом больших бюджетов на маркетинг. Обратите внимание на реферальные программы.
- У вас есть потребность в кадрах на отдельные вакансии или на проект. Предложите сотрудникам (или подписчикам) награду за хантинг подходящего кандидата — или подумайте над тем, чтобы собрать «сверхмобильную» команду.
- Вы планируете выходить на новые рынки или искать клиентов из более высокого ценового сегмента. Рассмотрите слабые связи как рабочий нетворкинг — способ быстрее выйти на нужного человека и получить бонус от того, что вас познакомят.
- Появилась задача изучить рынок для b2c-продукта: опросы в личных или брендовых соцсетях можно использовать как срез аудитории.
Следующий шаг — настроить процессы внутри компании. Разрешить сотрудникам приглашать людей, поговорить с эйчарами, создать реферальную программу. Возможности вокруг нас, и их много. Кто знает, какая из них понадобится завтра?
Фото на обложке: Shutterstock / Igor Nikushin
Источник: rb.ru
Нетворкинг для предпринимателей – путь к успеху через общение
Малый и средний бизнес – двигатель прогресса. Развитие зависит от инвестиций. Без денег бизнес не сделаешь. С такими тезисами я проучилась в институте несколько лет. Меня хвалили преподаватели, говорили, что я далеко пойду.
По факту знания оказались не столь востребованными, а в голове сложились стереотипы, которые просто стали блоком на карьерном пути. Уверена, что многим знакома такая проблема. Диплом есть – применить негде. За несколько лет стационарного обучения почему-то никто не затрагивал тему нетворкинга. А очень зря!
Сколько светлых умов можно было подарить бизнес-сфере, если бы люди знали, понимали и использовали навыки развития отношений, построения сети деловых связей и объединения единомышленников.
Нетворкинг и зона комфорта – разрыв шаблона
Находясь в зоне комфорта, человек попадает в ее зависимость. Страх, волнение, неуверенность в себе – все это заставляет оставаться в той точке, из которой не будет развития. Вы просто топчетесь на месте. Поверьте, страх можно победить усилием воли, волнение приглушить разумными доводами, а неуверенность в себе трансформировать в желание достигнуть положительных изменений.
У меня есть для Вас отличный пример. Марина Могилко – основательница компании LinguaTrip и известный блогер. В одном из своих влогов на YouTube показала опыт нетворкинга в чистом виде. Ожидая в аэропорту Сан-Франциско вместе с мамой посадку на самолет, она случайно увидела в очереди за кофе Брайана Чески. Американский интернет-предприниматель, сооснователь онлайн-площадки по аренде жилья Airbnb, миллиардер – этих определений достаточно для ощущения запредельного волнения, которое и испытывала Марина.
Подойти и познакомиться или не выходить из своей зоны комфорта? Все прекрасно знают, что цель оправдывает средства, а шампанское не пьет тот, кто не рискует. Главная героиня блога боялась, сомневалась, но в результате подошла к миллиардеру. Она вышла из своей зоны комфорта, представилась, у них завязался диалог и ее цель в результате была достигнута.
Дальше больше, потому что их общение перешло в деловое в виде переписки по электронной почте. И по правилам нетворкинга Марина предложила Брайану Чески свою помощь по определенным направлениям бизнеса без встречных просьб. Такой формат помогает показать именно стремление к коммуникации, а не к открытому использованию человека в своих корыстных целях.
Дружественно-деловое общение добавило в ее копилку полезных контактов еще один. Вы тоже так сможете ставить перед собой цели и достигать их вместе с сервисом, используя для этого эффективные инструменты. Для этого нужно сделать первый шаг, зарегистрироваться и следовать плану действий.
Брайан Чески: «Важные в жизни вещи – это не «вещи», а люди, отношения, опыт»
Что двигает предпринимателя к успеху
Успех в предпринимательстве – это прибыль и солидный счет в банке, но путь к этой цели может быть разным. Помните о том, что один в поле не воин. Для предпринимателей нетворкинг открывает широкие возможности для масштабирования бизнеса. Сеть полезных деловых контактов становится основной для построения прочной и эффективной сети взаимоотношений.
Полезные связи в большом количестве – именно так можно лаконично охарактеризовать понятие нетворкинга. Завести полезные знакомства недостаточно. Над ними необходимо работать. В этом плане нужно вспомнить о простых принципах дружественного отношения к людям:
- оставаться на связи;
- реагировать на просьбы;
- отвечать на сообщения;
- поздравлять с праздниками;
- посещать совместные мероприятия (конференции, нетворкинговые ивенты).
Все зависит от вложенных усилий в формирование круга полезных знакомств. Если у Вас есть внутренние страхи или сомнения, переживаете кризис развития коммуникативных навыков, почитайте статью «Как перестать сомневаться и начать действовать». Предприниматель, как человек, друг, коллега и соратник по бизнес-процессам, должен занимать активную позицию.
Пассивное отношение не только не даст ожидаемый результат, но и сформирует негативный образ. Что это означает? Участие в дискуссии сводится к ответу на поставленные вопросы без встречного интереса к собеседнику. А сила нетворкинга состоит именно в двусторонних взаимоотношениях между предпринимателями.
Важно! Суть нетворкинга в сфере предпринимательства заключается в обоюдном интересе к профессиональной деятельности, опыту, навыкам и проектам. Кроме полезного контакта в телефонной книжке, это еще и источник получения ценной информации.
Правила нетворкинга в бизнесе
Недавно меня спросили, а применяю ли я нетворкинг в своей деятельности. Мой ответ «Да». Интересно, что еще лет 10-15 назад об этом понятии я ничего не знала. Считала это все просто человеческим и открытым отношением к другим людям. Да и сейчас с активным использование соцсетей поддерживать коммуникацию стало намного проще.
Кого-то поздравила с профессиональным праздником, кому-то написала комментарии к опубликованным постам, других проконсультировала бесплатно, спросила о жизни или выслушала сетования на кризис, отсутствие клиентов и падение роста продаж в онлайне или офлайне. Это все требует времени и усилий, но в нужный момент люди не отвернутся от Вас. Считайте это коммуникативной инвестицией в развитие бизнеса.
Интересно! Самый общительный человек по версии журнала Forbes – Кейт Феррацци. Он основатель консалтинговой компании Greenlight и ее генеральный директор. В его телефонной книжке более 5000 контактов, среди которых известные люди, политики, президенты, топовые бизнесмены. Кейта Феррации считают нетворкером №1 во всем мире.
Его идеи выстраивания взаимоотношений показали и доказали эффективность общения при правильном выстраивании коммуникации. Даже бизнес-школы стали предлагать программы обучения с внедрением опыта самого общительного человека в мире.
В основе правил заложены идеи эмпатии. Поддержка, сопереживание, любезность, сочувствие являются яркими примерами. Эмпатия помогает привлекать близких по духу людей, единомышленников. В маркетинге, коучинге и среди тренеров личностного роста есть понятие «синергия». Можете назвать его сотворчеством в бизнесе для лучшего понимания его значения. Итак, основные правила нетворкинга выглядят следующим образом:
- заводить дружественные контакты нужно с интересными для Вас людьми;
- вежливость и улыбка – Ваши эффективные инструменты в общении;
- не говорите «Ты» раньше времени – предоставьте эту возможность собеседнику;
- помощь должна быть безвозмездной (помогите другим и тогда помогут Вам);
- запоминайте имена и ведите небольшое досье на знакомых (интересы, увлечения, важные события);
- интересуйтесь мнением людей и будьте искренними, делайте уместные комплименты;
- эмоциональность и энтузиазм привлекают к Вам нужное внимание.
Сила нетворкинга неоспоримо большая. Развивайте в себе коммуникативные навыки, используйте эффективные методы для создания сети полезных контактов. Ставьте перед собой цели, фокусируйтесь на них и достигайте успеха. С помощью общения нетворкинг позволяет открыть новые горизонты для предпринимательства.
В вашем окружении появятся люди, способные приблизить Вас к поставленным целям. Вы получите новые идеи, мысли, информацию и знания. Применяйте принципы деловой дружбы и становитесь успешным и общительным предпринимателем.
Обязательно поделитесь этой статьей с друзьями в соцсетях. О нетворкинге должен знать каждый человек. Умение активно использовать коммуникативные навыки будет полезно не только в бизнесе, но и в социальной жизни. Расскажите свои мысли и идеи по внедрению правил нетворкинга в предпринимательстве.
Оставить отзыв
Как предпринимателю достичь успеха с помощью общения. Борьба со страхом знакомиться с новыми людьми. Какие нужно знать правила по нетворкингу для достижения поставленных целей и развития предпринимательства
Источник: savethebusinessman.ru