Конкуренция на рынке малого бизнеса в интернете чрезвычайно высока, поэтому владельцы организаций должны использовать все возможные инструменты продвижения. Одним из наиболее эффективных и популярных остается видеоконтент. И вот почему:
- Он воздействует не только на зрение пользователя, но и на слух, чем выигрывает у текста и статических изображений.
- Люди активнее делятся видеороликами, поэтому интересные записи могут стать «вирусными». Это позволит увеличить охват и создать дополнительные возможности в продвижении продукта.
- Видеоряд имеет положительное влияние на SEO-продвижение, потому что при просмотре человек остается дольше на сайте, а это влияет на позицию в выдаче.
- Разнообразие типов видеоконтента так велико, что всегда есть шанс удивить клиентов, увеличить их вовлеченность и укрепить доверие.
Использование видео в продвижении продукта или услуги позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание к бизнесу.
Мифы о видеоконтенте
Многие упускают возможность задействовать этот инструмент в рекламных стратегиях, ошибочно считая, что такой подход обязательно связан с высокими затратами. Но это не так! Чтобы создавать качественные и увлекательные ролики для продвижения, вам не нужна профессиональная техника, огромная команда или дорогостоящий видеоредактор. Главное – следить за актуальными тенденциями и обладать хорошим визуальным вкусом, насмотренностью.
Как продавать с помощью видео? Как сделать видео рекламу? Видеоролик для бизнеса.
Я работаю контент-менеджером в команде AMS Software. Нам с коллегами постоянно приходится снимать и монтировать видео о наших продуктах. Еще в начале работы мы столкнулись с тем, что на рынке мало программ, которые сочетают в себе легкость использования и функциональность. Именно поэтому мы разработали свою программу ВидеоМОНТАЖ. Она позволяет нашей команде и нашим клиентам создавать качественные видеоролики, не отвлекаясь на сложности технической составляющей.
В статье расскажу, какие форматы видеоконтента сейчас в тренде, что любят наши пользователи и как бюджетно прокачать свои навыки в монтаже.
«How to»
Ролики в формате «How to» – это обучающий видеоряд, который знакомит потребителя с новым продуктом, девайсом или обновлением программного обеспечения. У клиентов на этапе освоения работы устройств и программ часто возникают вопросы, которые можно решить одной обучающей видеозаписью или серией роликов. Такие видео помогут подчеркнуть экспертизу, привлечь новых клиентов и предоставить полезные знания, укрепляя доверие к вашей компании.
Ролики «How to» можно снимать и для сферы услуг. Например, в танцах рассказывать о правилах в разминке и растяжке, а в консалтинге – о методах оценки и минимизации рисков. Подумайте, чему вы можете обучить клиентов в вашей нише.
Пользовательский контент
Это видеозаписи от обычных людей, в которых они делятся мнением о ваших товарах или услугах. Потенциальные клиенты смотрят на эти отзывы как на рекомендации от реальных людей, а не от маркетологов, что добавляет им больше доверия и увеличивает лояльность к бренду.
Как написать сценарий. Продающее видео для бизнеса или рекламный видеоролик компании.
Такой тип контента может быть представлен в виде:
- распаковки и обзора покупки;
- практического применения товара в разных ситуациях;
- сравнения с другим производителем, плюсы и минусы;
- съемки реакции на товар.
Например, М.Видео на своем YouTube-канале выпустили реакцию детей на гаджеты из магазина. Этот ролик у них быстро стал одним из самых популярных.
Сподвигнуть аудиторию снять видеоотзыв можно с помощью системы лояльности. За лучший и информативный обзор покупатель получает бонус – скидку, подарок, бесплатную доставку и т.д.
Вертикальные форматы видео
Пользователи все чаще смотрят видеоконтент на смартфона: Reels в Instagram*, Shorts на YouTube, Клипов в VK и TikTok. Поэтому малому бизнесу стоит использовать вертикальные видео в своих маркетинговых кампаниях. Короткий, увлекательный и доступный видеоматериал лучше удерживает внимание аудитории и легко распространяется в соцсетях.
Одним из ярких примеров служит видеореклама компании Home Heat, которая продает радиаторы в Instagram*. Благодаря харизматичности сотрудника Никиты, контент быстро завирусился, аккаунт собрал более 100 тысяч подписчиков, а Никита стал продавцом-звездой.
Репортажный формат
Покажите работу фирмы изнутри или познакомьте зрителей с процессом создания продукта/услуги, покажите команду или общение с клиентами. Такие истории из жизни бренда и его производства нередко приводят к сильной эмоциональной связи потребителя с фирмой.
К примеру, Nike использовали репортажи для продвижения продукции на YouTube. Они рассказывали про жизнь звездных профессиональных спортсменов, презентовали им новые коллекции, показывали как чемпионы тренируются в одежде и обуви от Nike.
Обзоры на свои продукты
Чтобы сделать обзор максимально полезным и информативным для клиентов, уделите внимание следующим вопросам:
- основные характеристики продукта/услуги;
- возможности и способы использования;
- плюсы и минусы;
- гарантии и условия покупки;
- отзывы.
Apple очень часто использует обзорный формат для продвижения своих девайсов. На YouTube они детально рассказывают обо всех функциях и нововведениях на iPhone или MacBook, показывают их в действии и сравнивают с предыдущими версиями.
Прямые трансляции
Низкозатратный способ увеличить вовлеченность подписчиков на вашем аккаунте в соцсетях. Прямые эфиры можно использовать для проведения вебинаров, трансляции мероприятий, а также для презентации новых продуктов и услуг. Еще они подходят для проведения интервью с экспертами в отрасли и ответов на вопросы аудитории.
Dodo Pizza – интересный пример использования прямых эфиров для продвижения своего бизнеса в России. На странице в Instagram* представители компании в реальном времени демонстрируют общение с посетителями, отвечают на их вопросы, проводят конкурсы и дарят подарки. На YouTube они беседуют с лидерами мнений, показывают съезды сотрудников, рассказывают о франшизе. Это позволяет компании поддерживать интерес своей аудитории на разных площадках и укреплять отношения с потребителями.
Рассылки по почте и в соцсетях
Текстовые рассылки редко обращают на себя внимание людей, так как требуется время и усилия для их чтения. Чтобы избежать отписок, попробуйте перейти на видеорассылки в своей коммуникационной стратегии.
Это могут быть короткие промо-ролики о предложении дня, недели или месяца, информационные записи о новинках и обновлениях продукции, вырезки интересных моментов из интервью с сотрудниками или экспертами. Также можно прикреплять красивые видеооткрытки, поздравляющие с праздниками. Важно учитывать размер файла, чтобы он не занимал слишком много места и не замедлял загрузку страницы или письма.
Добавьте слово «видео» в заголовок электронного письма и сравните статистику открытий и кликабельности. У открываемости показатели в среднем повышаются на 19%, а кликабельность на 65%, при этом отказ от подписки сокращается на 26%. Включение видеоконтента в рассылки действительно способствует повышению уровня вовлеченности и интереса подписчиков.
Как смонтировать получившийся ролик и не разориться на постпродакшне
Дальше подробно расскажу, как быстро смонтировать видеообзор на товар в программе ВидеоМОНТАЖ.
1. Запустите приложение, создайте проект и добавьте на монтажный стол исходные файлы. Также вы можете записать материал с веб-камеры.
2. Слева во вкладке «Текст» добавьте заголовок на первый кадр. Установите в редакторе анимацию, стиль, цвет шрифта и прочее.
3. Наложите поверх кадра другой видеофайл. Это может пригодиться для демонстрации дополнительной информации в момент рассказа или для усиления юмора показом видеомема. Нажмите над монтажной лентой на иконку кинопленки с плюсом, загрузите файл и настройте его расположение на видеозаписи.
Кликните по нему два раза, чтобы отредактировать. Настройте прозрачность, размеры, сделайте анимированное появление и исчезновение.
4. Перейдите в левом меню в «Переходы» и перенесите понравившиеся мышкой на таймлайн.
5. Если видеозапись тусклая или вы хотите сделать ее черно-белой, то задействуйте встроенные пресеты. В «Эффектах» представлено свыше сотни вариантов фильтров. Отрегулируйте их силу и проведите более тонкие настройки.
Для изменения общей яркости и контрастности изображения кликните правой кнопкой мыши по клипу и выберите «Инструменты».
Аналогично меняйте скорость видеоряда, громкость, применяйте эффект движения камеры.
6. Добавьте фоновую музыку и запишите голосовые комментарии. Прокрутите вниз таймлайн, пока не появятся соответствующие дорожки или перейдите слева в «Файл».
7. Экспортируйте итоговый видеообзор, нажав под плеером на зеленую кнопку «Сохранить». В редакторе доступно 30+ видеоформатов, поэтому вы легко подготовите ролик для публикации в интернете, к просмотру на мобильных, ТВ и компьютере.
Еще одна программа, которая сможет помочь в продвижении малого бизнеса – ФотоШОУ PRO. Она подойдет для первых шагов в раскрутке вашего дела в интернете. ФотоШОУ PRO поможет создать оригинальные и увлекательные слайд-шоу за 5 минут. Например, если вы создаете различные поделки, свечи или любой другой хендмейд, то демонстрация работ под музыку обязательно впечатлит подписчиков.
Заключение
Теперь вы знаете, в каких форматах создавать видеоконтент для продвижения малого бизнеса в интернете. Для этого не требуется много вложений, нужно лишь следить за трендами и развивать свою насмотренность.
Чтобы удивлять подписчиков, записывайте:
- обучающие видеоролики «How to»;
- репортажи с производства или офиса;
- обзоры на товары и услуги;
- прямые эфиры.
Просите покупателей оставлять видеоотзывы, используйте видео в рассылках и не забывайте адаптировать записи под просмотр на смартфонах в вертикальном формате. Желаю успехов!
* Instagram принадлежит организации Meta, которая запрещена на территории РФ
Источник: www.sostav.ru
Как использовать видеоролики для бизнеса
Видеомаркетинг — это невероятный способ создания контента, который может оказать значительное влияние на вашу аудиторию.
Исследование журнала «Бизнес и Кино»
Видеоконтент улучшает SEO вашего сайта и рейтинг в поисковых системах. Это повышает вовлеченность аудитории и наполняет, поддерживает и конвертирует потенциальных клиентов. Что в конечном итоге резко увеличивает ваши продажи. Видео повышает конверсию и продажи, укрепляет доверие, привлекает мобильных пользователей и привлекает даже самого рассеянного покупателя. Соедините их вместе, и у вас получится идеальный шторм . в правильном направлении.
1. Видео должно быть вокруг истории, а не вокруг продажи.
Я знаю, что только что сказал о продажах, основанных на эмоциях. Но если все сделано правильно, это произойдет естественным образом. Вы должны сосредоточиться на повышении ценности продукта или услуги для своих клиентов.
Маркетологи говорят: “Видео должно быть о клиенте. Речь должна идти о том, чего хочет клиент, в чем его проблема . получить то, что они хотят. Как эта проблема заставляет их чувствовать. Затем вы обращаетесь к себе и к тому, как вы можете помочь им преодолеть эту проблему, но на самом деле все повествование о них”.
2. Создайте свое видео, чтобы стимулировать их фильтр РАС
Эффективный видеомаркетинг должен быть привлекательным с самого начала. Вам нужно привлечь аудиторию в течение первых 5-10 секунд. Эти несколько секунд либо привлекут их внимание, либо оттолкнут его. Вы слышали много раз: сейчас мы живем в мире с очень короткими интервалами внимания. Для этого есть причина. Научная причина…
В нашем мозге есть ретикулярная активирующая система (РАС), которая действует как фильтр. Он сортирует то, что важно для нас, и отбрасывает бесполезный контент. Исследования показали, что “наш мозг реагирует на новизну, наше имя, эмоции, контраст и факторы, которые влияют на выбор в отношении нас самих. Ваше видео должно апеллировать к этим вещам с первых секунд, чтобы зацепить зрителей”.
Визуальное повествование перечисляет четыре метода стимулирования фильтра РАС в мозгу вашего зрителя:
• сообщите, почему вы хотите, чтобы ваш зритель смотрел
• вдохновляйте на эмоции
• создайте контраст
• будьте креативны и уникальны
Ваш видеоконтент должен соответствовать интересам и потребностям ваших зрителей. Если это произойдет, вам не придется так сильно беспокоиться об их концентрации внимания. Люди обратят внимание, если контент будет релевантным.
Не забудьте поставить себя на их место и задать печально известный вопрос Зачем мне это? Речь идет о ценностном предложении. Ключ, который поможет вашим зрителям понять, что у вас есть или что вы предлагаете, стоит их времени или денег. Это основная причина, по которой потенциальный клиент должен совершить покупку у вас.
3. Включите юмор и получите лояльного поклонника, то есть клиента
Юмор может помочь наладить личные связи. Есть доказанные исследования, которые показывают, что юмор — это техника социальной связи. Если ваше видео заставит одного человека рассмеяться или улыбнуться, вы создадите с ним связь.
Не говоря уже о том, что, если они найдут ваше видео забавным, они, скорее всего, поделятся им. Юмор заразителен. Юмор делает нас счастливыми, а счастье имеет большое значение . может быть, даже вирусное.
Компании должны сначала понять свою целевую аудиторию и использовать юмор там, где это уместно. Подходит ли ваш бренд для использования разговорного стиля с приколами? Или ваша аудитория более утонченная?
Прежде чем вы решите добавить больше юмора в свой контент, вам следует подумать о том, как это повлияет на ваш бренд. Cуществуют риски, связанные с неправильным типом юмора:
• вы можете поставить под угрозу имидж своего бренда
• возможно, даже оскорбить кого-то или группу людей
• пытаюсь быть смешным, но это бомбит (в этом случае ваш контент не сработает)
Юмор в вашем видео может стать мощным инструментом, если его правильно использовать. Ключевой вывод… если вы добавляете ценность, и это правильно для вашего бренда, юмор должен быть включен.
4. Обучайте свою аудиторию и отвечайте на вопросы своих клиентов
Сколько людей, которых вы знаете, обращаются к YouTube за практическим видео? На YouTube более “135 миллионов практических рекомендаций, касающихся каждой потребности, импульса и вопроса, которые можно ввести (или задать голосом) в строке поиска. По данным Google (а им уже несколько лет), в этом году в Северной Америке было просмотрено более 100 миллионов часов обучающего контента. Подумайте об этом…
И 91% пользователей смартфонов обращаются к своему смартфону за идеями во время выполнения определенной задачи. Как бизнес, вы должны отвечать на вопросы и проблемы ваших зрителей, которые связаны с типами продуктов, которые вы продаете. Затем создайте видео с ответом.
Вы также можете использовать инструмент под названием «Ответьте общественности». Узнайте, какие вопросы и запросы есть у ваших потребителей, получив бесплатный отчет о том, что они ищут.
5. Используйте видеоконтент на этапах пути вашего покупателя
Один из лучших способов внедрить видео в свой контент-маркетинг — встретиться с вашим клиентом там, где он находится в процессе покупки.
Используйте видеоконтент на этапах пути вашего покупателя:
• Вершина воронки – обучающие видеоролики (полезная информация о том, как можно решить их проблему) На данном этапе они только начинают понимать, что есть проблема. Они становятся осведомленными. Этап осознания.
• Середина воронки – поясняющие видеоролики (объясняет, как ваш продукт или услуга решает их проблему) Теперь, когда они знают, они рассмотрят свои варианты решения своей проблемы. Стадия рассмотрения.
• Дно воронки – демонстрации и отзывы играют здесь решающую роль. Ваши потенциальные клиенты пытаются определиться с конкретным продуктом. Этап принятия решения.
Каждый этап должен иметь продуманный подход. Видеоролики должны отражать основную цель или цель. Вы всегда должны иметь в виду фактический процесс, через который проходит ваш посетитель, ведущий к его покупке. Используйте путь покупателя для создания видеоконтента на каждом этапе.
6. Оцените свой прошлый контент
Всегда совершенствуйтесь. Сделав шаг назад и проанализировав предыдущие успехи и неудачи, вы сможете оценить и улучшить текущий видеоконтент. Мониторинг прошлых результатов контента может быть полезен при создании сценария для вашего нового видео. Положительные отзывы о конкретном контенте могут помочь определить, что вам нужно включить, чтобы создать мощное видео, которое, вероятно, заинтересует клиентов.
Джон Холл, соучредитель и генеральный директор Influence Бессознательный брендинг: как нейробиология может расширить возможности (и вдохновить) маркетинга», заявляет об этом ясно как день:“Самая поразительная истина заключается в том, что мы даже не думаем о логических решениях. Мы чувствуем наш путь к разуму. Эмоции — это основа, базовый слой нейронной сети, лежащий в основе даже рационального обдумывания. Эмоции не мешают принятию решений. Они составляют основу, на которой они сделаны!”
8. Используйте социальные видеоролики, чтобы повлиять на ваших клиентов
“46% потребителей подтверждают, что совершили покупку после просмотра фирменного социального видеоролика”. Использование рекламных видео кампаний для улучшения коммуникации между вашей компанией и потребителями может быть проще, чем вы думаете.
Одним из основных преимуществ использования видео для повышения узнаваемости бренда является его способность функционировать и добиваться успеха во многих различных форматах. Корпоративное видео может быть представлено в виде короткого видеоролика в Тик-Ток или длинного обучающего документального фильма и по-прежнему удовлетворять свою целевую аудиторию, потому что оно настолько универсально.
Клиенты ценят передаваемый контент, будь то простое свидетельство клиента или подробное практическое руководство. Он не только может быть выпущен в коротких и длинных форматах и доступен в десятках социальных сетей, но также легко доступен на стационарных и мобильных устройствах. Современные передовые технологии позволяют использовать все эти элементы, чтобы сделать видео наиболее идеальным способом достижения ваших маркетинговых целей. Что еще более важно, существует прямая связь между просмотром видео в социальных сетях и решением покупателя совершить покупку. Бренды должны использовать мультиплатформенную видео-стратегию для повышения рентабельности инвестиций.
9. Создайте стратегию маркетинга для видео
Пришло время выложить все это. Маркетинг видеоконтента — это стратегический маркетинговый подход, который будет стимулировать действия ваших клиентов. Согласованный контент для нужной аудитории привлечет, привлечет и конвертирует ваши лиды. Целью каждого видео должно быть как просвещение, так и развлечение вашей аудитории.
Подумайте об этом так: Каждая концепция, которую вы внедрили для контент-маркетинга, может быть применена к вашему маркетингу видеоконтента. Это означает, что у вас должна быть хорошо продуманная видео-кампания. Как бизнес, вы должны создавать качественные видеоролики, которые всегда повышают ценность на каждом этапе пути покупателя. (обсуждается в совете № 5). Вы обнаружите, что создаете более стратегическое и эффективное видео. 5 проверенных ключевых шагов к успешному маркетингу видео: 1. Знайте свое ценностное предложение и знайте свой бренд
2. Знайте свою аудиторию. Если вы обслуживаете более одной аудитории (разных персонажей). Может быть полезно создавать видеоролики, адаптированные к каждому персонажу. Это поможет вам предоставлять видеоконтент, который будет наиболее релевантен вашей аудитории.
3. Отличайте свой бизнес от конкурентов. Что делает вас уникальным?
4. Создавайте видеоконтент для каждого этапа пути покупателя
5. Сосредоточьтесь на клиентском опыте Помните, что вы разговариваете с людьми. Выражайте эмоции. И избегайте жаргона и профессиональных терминов. В зависимости от того, где зарегистрировался ваш посетитель, он может не понимать ваш язык.
10. Избавьтесь от плохого видео
Сколько раз вы прекращали просмотр видео из-за низкого качества звука, нечетких визуальных эффектов или бессмысленной болтовни?
В такой цифровой век иногда трудно конкурировать с другими корпоративными видеороликами. Вы хотите создать видео, которое привлечет зрителей, заинтересует их и вдохновит их что-то сделать с информацией, которую вы предоставляете. Важно убедиться, что ваши основные методы производства поддерживают хорошее качество, чтобы заинтересовать зрителей. Если вы хотите завоевать доверие и авторитет на своем потребительском рынке, важно следовать нескольким рекомендациям: • Избегайте слишком длинного видео, если оно не является интересным и необходимым
• Держитесь подальше от некачественного аудио (в качестве закадрового голоса недопустимо записывать голос сотрудницы, нужно использовать профессионального диктора)
• Создавайте лучшие эскизы и наброски Дизайн повышает узнаваемость бренда. Вкладывая больше средств в общее качество вашего видео, вы увеличите свою клиентскую базу и повысите коэффициент конверсии. В конце концов, ваши инвестиции окупятся. Помните, что это представление целей вашей компании, и важно приложить максимум усилий при создании корпоративного видео.
Не соглашайтесь на меньшее. Инвестируйте разумно, чтобы получить значительную отдачу от своих инвестиций.
11. Бизнес видео как стратегия
То, как мы общаемся и как наши потребители усваивают информацию, постоянно развивается. Корпоративное видео сегодня является примером этого изменения. Корпоративное видео гораздо больше ориентировано на клиента, чем на бренд. Он предназначен для решения проблемы, а не для обсуждения преимуществ. Новые корпоративные видеоролики должны:
• рассказывать историю
• обучайть зрителя
• создавать доверие Только после этого вы должны попросить зрителя что-то сделать. Это, естественно, создаст действие, необходимое аудитории. Вначале видеомаркетинг может показаться сложным. Но наличие хорошо продуманного комплекса маркетинга — лучшее решение для любого бизнеса.
Как бизнес, вы должны думать о долгосрочных ресурсах, которые требуются для маркетинга видеоконтента. Вы должны заранее решить, будете ли вы полностью готовы и готовы к производству видео или передадите процесс на аутсорсинг. Сейчас, когда видеоконтент находится на пике популярности, новое корпоративное видео укрепит ваш бренд и удовлетворит потребности ваших клиентов. Мощное видео поможет превратить зрителей в клиентов.
12. Знайте показатели размера вашей аудитории
Вам нужно учитывать свою аудиторию в ее нынешнем виде и вашу потенциальную аудиторию. Ваша непосредственная аудитория будет состоять из текущей посещаемости вашего сайта, подписчиков в соцсетях и других платформ.
Ваша потенциальная аудитория будет расти благодаря поисковикам Яндекс и Гугл, расширенной сети подписчиков ваших подписчиков в Телеграм и ВК, друзьям ваших поклонников и многим другим. Понимание вашего непосредственного охвата поможет достичь ваших целей и постоянно улучшать ваш видеоконтент. Видео должно повышать ценность независимо от вашего бренда.
Имейте в виду, что вы не продаете видео. Это должно быть образовательным . а не прямым ответом. Помните, что это длительный процесс, поэтому знайте разницу между маркетингом контента и контент-маркетингом!
Источник: xn--90aifdcanvek2a.xn--p1ai
Видео для бизнеса: как привлечь целевую аудиторию, а не отпугнуть нечаянно. 11 убийственных ошибок видеообращения
«Почти все истории успеха в интернете объединяет одна особенность – использование видео в той или иной форме. Это тенденция, которая вряд ли изменится в ближайшее время».
Джим Кокрум «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты»
Видеомаркетинг — абсолютно никчемный, а зачастую даже вредный инструмент.
Как это так? – спросите вы, ведь выше написано прямо противоположное.
Если у вас уже есть бизнес в интернете или вы на пути его создания, то уверена, что со всех сторон вы сегодня слышите, что надо использовать видео для развития своего проекта.
Почему все твердят про видео? Что такого особенного в видео?
Видео – это всегда какое-то действие, которое разворачивается на наших глазах, здесь и сейчас. Мы за ним наблюдаем и сопереживаем. Мы вовлечены в процесс, нам труднее отвлечься, особенно, если видео сделано хорошо. К тому же, только видео позволяет нам не только все видеть собственными глазами, но еще и слышать.
То есть видео воздействует на нас более объемно, позволяет полнее погрузиться в атмосферу происходящего на экране и получить собственные эмоции. Одним словом, видео – это самый лучший рассказчик, оно способно завоевать и удержать внимание зрителей, как ничто другое. Оно вызывает эмоции и рождает доверие. И если вы немного интересовались маркетингом, то наверняка уже знаете, что ничто не продает лучше, чем эмоции.
С каждым годом видео увеличивает свое присутствие и усиливает свое влияние в интернете.
И вот человек, начинающий свой бизнес во всемирной паутине, слышит, что надо использовать видео, а вот как это делать — человеку никогда этим не занимавшимся не очень-то и понятно. И начинает он смотреть на других и копировать…
И в результате, поскольку интернет-бизнес развивается стремительно, онлайн-пространство наполняется видео-клонами, а у зрителя в конечном счете все лица и имена буквально сливаются в единую «биомассу». Грубовато звучит, конечно, но я сужу в данный момент как обычный пользователь, которому каждый день кто-нибудь что-нибудь предлагает, и если это невнятно и неинтересно, то я и не отличаю Петрова от Сидорова, а Сидорова от Иванова.
Продает ли видео, как говорят многие гуру? Продает, но далеко не у всех. Вообще, мне бы хотелось развеять некоторые интернет-мифы с этим связанные, потому что, на мой взгляд, если человек в кадре и картинка в целом выглядят неубедительно, то они скорее могут нанести вред бизнесу, чем принести выгоды.
К тому же качество видео в интернете растет год от года. И если раньше можно было встать к белой стене и на трясущуюся камеру что-то наговорить едва слышным звуком, то сейчас уже это не просто дурной тон, это тот самый вредный инструмент, который работает против вас.
Вот 11 самых часто встречающихся ошибок при создании продающих видеороликов.
Первое и, пожалуй, самое главное, это неинтересный контент, то есть то, что вы предлагаете людям, не представляет никакой ценности для них. Не совпадает с тем, во что верят они и о чем мечтают.
Вторая часто встречающаяся ошибка – это размытость главного посыла, то есть не понятно, что же хотел сказать автор, потому что это или целая куча разных мыслей или же их отсутствие.
Следующий отталкивающий момент – имидж человека в кадре противоречит тому, о чем он говорит. Например, он сообщает о том, что знает, как стать богатым, а сам выглядит совершенно противоположно, и у зрителя возникает закономерный вопрос: что ж ты себе сначала не помог, раз знаешь как. И это вызывает недоверие.
Даже элементарная небрежность в одежде, непродуманность образа способны загубить очень ценные знания. Исключением из этого правила могут быть лишь уже очень раскрученные известные и харизматичные личности, что называется, звезды, которые вызывают интерес в любом виде. Но это еще нужно заработать, а на начальном этапе формировать свой образ очень тщательно и продуманно.
Следующая ошибка является продолжением предыдущей. Это когда место съемки не создает нужную атмосферу и в результате не работает на главную мысль. Схватил человек камеру, встал к ближайшей стене, наговорил что-то и готово. Не прокатит.
Мало того что такой вариант мало информативен на невербальном уровне и попросту использует возможности видео на очень небольшой процент, так и, как и внешний вид, формирует неубедительный образ. То есть следует избегать съемок на фоне обоев, ковра, и главное, где попало или сильно отвлекающего фона, когда какое-то действие за спиной человека в кадре отвлекает от того, что он говорит.
Неоправданно затянутый хронометраж тоже может привести к тому, что видео просто не досмотрят до конца. Хочу подчеркнуть слово «неоправданно». То есть абстрактно хронометраж может быть разным: и минута, и три минуты, и десять и двадцать четыре. Это зависит от назначения конкретного видеопродукта и его жанра. Если говорить о самом распространенном варианте в интернете – обращению к целевой аудитории с конкретным призывом, скажем, прийти на вебинар, то хронометраж должен быть не более двух — трех минут.
Еще один видео-яд, если можно так выразиться, это — монотонность подачи. Я имею в виду не только неяркость речи, хотя и это важно, но в большей степени ровную подачу материала с точки зрения драматургии, то есть отсутствие акцентов, интриги для зрителя. Когда все понятно с самых первых секунд, зачем смотреть дальше? Отсутствие структуры речи, выделения ключевых моментов и призыва к конкретным действиям ведут к тому, что ролик не выполняет запланированную задачу.
Отсюда вытекает и следующий очень важный момент – плохой звук и как результат трудноразличимая речь. Происходит это, если используется встроенный в камеру микрофон и съемка происходит в шумном месте. Например, даже близость к работающему холодильнику или кондиционеру может дать сильный гул, который уловит микрофон в камере, потому что он ненаправленного действия и одинаково записывает все звуки, будь то ваш голос или посторонние шумы.
Неправильная или недостаточная освещенность при съемке, когда человек стоит на фоне светлого окна или неба, а дополнительный свет отсутствует, рождает на экране лишь темный силуэт с неразличимым лицом, что тоже не способствует качеству видео, если, конечно, это не было специально задумано и оправдано.
Плохое качество картинки в целом тоже не способствуют увеличению просмотров и вызывают ощущение небрежности и неуважения к зрителю. Это и дрожание камеры, то есть съемка производится без штатива или другого стабилизирующего приспособления. Это и композиционно неверно выстроенный кадр, когда человек занимает в кадре слишком мало места, или это только голова где-то в углу кадра.
Неоправданность спецэффектов – еще один отрицательный фактор. Хаотичная мешанина графических переходов создает сумбур и зрительный перегруз, за которыми теряется главная мысль ролика.
Ну, и заключительное место в моем «хит-параде ошибок», которые работают против привлечения целевой аудитории, это техническая грязь. Если ролик снят и без монтажа выложен для просмотра с лишними, не относящимися к делу фразами, или наоборот обрывается на полуслове и не имеет выраженной точки, тоже менее приятен для зрителя и сильно снижает его профессиональность.
Вывод, в общем-то, напрашивается сам собой – надо снимать грамотно и делать яркое видео, которое запомнится зрителю. Только такие ролики зритель будет досматривать до конца. А это означает, что он узнает, к чему вы его призываете и что ему нужно сделать.
Сейчас вы наверняка подумали: если это так сложно, то пусть тогда делают профессионалы.
Да, безусловно, у профессионалов аппаратура лучше, картинка и звук, что называется, чище, но, во-первых, для интернета это не столь важно, а во-вторых, скажу честно, что мало, какой профессионал будет возиться с вами, вылизывая каждый нюанс, делая кучу дублей. Только вы сами можете пробовать столько, сколько сочтете нужным с разных ракурсов, с разной интонацией, не стесняясь, не зажимаясь и в результате добиться гораздо лучшего результата.
Второй весомый, на мой взгляд, резон делать презентационное и продающее видео самостоятельно такой: за 30 лет работы телевизионным режиссером я не раз сталкивалась с ситуацией, когда заказчики не знают, чего хотят, не могут составить техзадание, поэтому на выходе они получают то, что вышло, а не то, что им было нужно, при этом, заплатив большие деньги. Поэтому необходимо хотя бы разбираться в видеотехнологиях, чтобы не выкинуть деньги на ветер, заказывая видео профессионалам. Представлять, что вообще можно сделать, что затратно, а что эффектнее и так далее.
Когда вы снимаете видеообращение, сначала сфотографируйте кадр и придирчиво рассмотрите его глазами вашего будущего зрителя. Помните, если вы стоите в темном углу комнаты, потому что это зона богатства по Фэн-шуй, ваш зритель вряд ли догадается об этом, глядя на мрачную непривлекательную картинку. Рассмотрите еще придирчивее, глазами вашей целевой аудитории: увидят ли и поймут они то, что важно для вас? Вызываете ли вы у них доверие?
И только после этого, скорректировав все неточности, приступайте к съемке.
У съемочного процесса много составляющих. Это выбор и организация места съемки, освещение, запись звука, крупность планов, многокамерная или однокамерная съемка, псевдо-многокамерная съемка. Но об этом в следующий раз.
- видеоконтент
- видеомаркетинг
- как быть убедительным в кадре
- работа на камеру
- как записывать себя на видео
Источник: habr.com