Когда вы решаете начать бизнес или построить совершенно новый интернет-магазин, вашей первоочередной задачей является выбор бизнес-ниши для вашего предприятия. Но как вы это делаете? А что, если ваш первоначальный выбор окажется ошибочным? Сегодня мы поговорим о том, как найти нишу или изменить ее впоследствии.
Что такое ниша?
Ниша — это часть более широкого рынка, который занимают предприятия. Проще говоря, вместо того, чтобы предлагать все виды продуктов или услуг, компания фокусируется на более узком ассортименте, специализируясь, таким образом, в определенной области или на нишевом рынке.
И вот определение нишевого рынка: это сегмент более широкого рынка, который отличается уникальными требованиями и предпочтениями, которые могут отличаться от более широкого рынка. Товары для домашних животных, оборудование для фитнеса, игрушки — вот примеры товарных ниш.
Предприятия (особенно малые предприятия) часто сосредотачиваются на конкретных нишах вместо того, чтобы пытаться занять более крупные рынки. Узкие ниши более понятны с разных точек зрения. Владельцы бизнеса имеют более четкое представление о том, какие продукты нужны клиентам, лучше знают, как настроить таргетинг на аудиторию или как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга и т.д.
Михаил Дашкиев. Как наконец изменить свою жизнь и совершить прорыв, когда все рушится?
Конкретная ниша — ключ к успеху, и она обычно имеет ряд преимуществ перед обычными магазинами. Однако это не значит, что любая случайная ниша гарантирует успех. Предприниматели по всему миру выдвигают тысячи бизнес-идей, но не все из них привлекают внимание всего мира. Чтобы найти хорошую нишу, нужен правильный анализ рынка, и немного удачи тоже не помешает.
Как найти прибыльную бизнес-нишу?
Здесь я собираюсь рассказать о том, как найти свою нишу для бизнеса по дропшиппингу, но многие из этих советов подойдут и для традиционной электронной коммерции.
В электронной коммерции и цифровом маркетинге любой пользователь Интернета является потенциальным клиентом. Таким образом, вы можете применить все, что знаете (или можете узнать) о пользователях Интернета, к своей целевой аудитории. Один из самых простых способов выбрать свою бизнес-нишу — проверить wordstat.yandex.ru, чтобы узнать, что люди ищут в Яндекс .
Этот инструмент не покажет вам точно, сколько запросов делают люди, но он отражает, как меняется относительное количество запросов с течением времени. Таким образом, вы можете определить, растет или падает интерес.
Результаты wordstat.yandex.ru для «кемпинга»
Здесь, например, вы можете увидеть результаты поиска по запросу “кемпинг” для РФ за период более 5 лет. Можно сделать вывод, что интерес стабилен (даже немного растет), но сезонный.
Конечно, одного поискового запроса недостаточно, чтобы определить прибыльную нишу, но это только начало.
Проверка различных поисковых запросов также поможет вам понять, как оптимизировать ваш интернет-магазин для поисковых систем.
Используйте Оzon и Aliexpress
Наталья Галюк-Каушене — Психолог, Коуч МСС ICF, Бизнес тренер, Магистр Экономики, Биолог.
Еще один способ найти бизнес-нишу — проверить другие магазины и платформы электронной коммерции (в первую очередь Оzon). Ваша цель здесь — найти нишевые продукты, которые пользуются высоким спросом. Понять, относится ли продукт к нише с высоким потенциалом:
проверьте количество покупок на платформе;
посмотрите на оценку / рейтинг продукта;
Почитайте отзывы клиентов.
Если вы собираетесь открыть магазин дропшиппинга, который продает товары с Aliexpress, я также рекомендую проверить количество товаров в потенциальной нише. Если существует много типов продуктов, возможно, стоит попробовать нишу. Но если нет, вы не сможете предложить достаточно большой ассортимент товаров.
Кроме того, убедитесь, что есть надежные поставщики с высоким рейтингом отзывов, которые работают на платформе как минимум пару лет.
Если вы хотите отправлять товары с Aliexpress, убедитесь, что вы создали свой веб-сайт с помощью плагина AliDropship. Это решение было разработано специально для дропшиппинга с Aliexpress и имеет множество дополнений, которые сделают ваш интернет-магазин еще более прибыльным.
Если вы хотите попробовать себя на рынке предоставления услуг в автосигменте, то платформа-агрегатор «А360+»,предоставляет статистику запросов по регионам и можно выбрать себе будущую профессию основываясь на данных этой статистики.
Используйте социальные сети
Социальные сети уже давно стали рекламными и розничными площадками как для крупного, так и для малого бизнеса. Это также еще один источник информации для предпринимателя, который ищет бизнес-нишу.
VK, Instagram и Pinterest, вероятно, являются наиболее важными сетями для проверки. На VK следует искать сообщества , посвященные определенным интересам. В Instagram и Pinterest вы ищете популярные категории изображений и хэштеги, чтобы понять, что интересует пользователей.
Как оценить бизнес-нишу?
Это критерии, которые могут указывать на то, что у ниши есть потенциал:
Товары в нише решают реальные проблемы
Обычно люди не покупают то, что им не нужно. Однако продукт, который решает реальную проблему, — это совсем другая история. Если ниша предлагает много таких товаров, у нее определенно есть потенциал.
Товары вызывают эмоциональный отклик
Как вариант, продукт может быть бесполезным, но вызывать сильные эмоции. Милая одежда и игрушки, веселые кофейные чашки, красивые украшения — мы покупаем такие товары не потому, что они нам нужны, а потому, что они нам нравятся!
Легко определить свою целевую аудиторию
Одним из преимуществ создания нишевого магазина является то, что вам не нужно продавать свои товары всем желающим. Вместо этого вы можете сосредоточиться на конкретных демографических данных. И если легко определить, кто ваши клиенты, что им нравится, как с ними связаться, сколько они привыкли тратить и т.д., Это означает, что вы нашли хорошую бизнес-нишу.
Вам нравится эта ниша
Да, вы хотите зарабатывать деньги на своем малом бизнесе, но это не значит, что вы должны делать то, что ненавидите. Кроме того, когда вы рекламируете и продаете что-то, что вы действительно хорошо знаете, что-то, что вам нравится, вы можете легко определить, действительно ли продукт полезен или хорош, и стать хорошим советчиком для своих клиентов.
4 причины задуматься о смене своей бизнес-ниши
Иногда приходится менять нишу своего бизнеса
Даже после тщательного исследования вы можете обнаружить, что дела идут не так гладко, и ваша бизнес-ниша не приносит столько прибыли, сколько вы ожидали.Иногда предприниматели меняют нишу по другим причинам.
В любом случае, вам не всегда нужно начинать все сначала. Есть способы изменить свою бизнес-нишу даже после того, как вы запустили интернет-магазин. Но сначала давайте выясним, когда вам действительно нужно ее менять.
#1 Падение продаж
Если вы начинаете терять деньги, это очевидный признак того, что что-то не так. Однако здесь нужно быть осторожным, потому что падение продаж может быть результатом разных факторов. Проблема может заключаться в других областях, таких как ошибки в продвижении, неправильная маркетинговая стратегия или сезонные колебания спроса. Вот почему, если ваши продажи упадут, вам лучше не делать поспешных выводов.
#2 Те же усилия приносят худшие результаты
Если то, что работало год назад, сейчас работает хуже, это явно указывает на то, что рынок изменился. Продолжать делать одно и то же и ожидать разных результатов — безумие. Тем не менее, многие компании держатся за методы, которые стали традиционными. «Мы всегда так делали, и мы будем продолжать делать это так!»
Это приведет вас в никуда.
#3 Вы видите возможности
Если вы видите что-то с потенциалом для роста, чего вы не видели, когда начинали бизнес, это может стать вашим шансом на улучшение. Однако, прежде чем что-то делать, проведите надлежащий анализ, чтобы убедиться, что это не было вашим воображением.
#4 Вы не чувствуете себя удовлетворенным
Кроме того, не игнорируйте свои личные чувства. В онлайн-бизнесе, таком как дропшиппинг, многое зависит от увлеченности. Если вы больше не чувствуете вдохновения, может быть, пришло время внести изменения?
Опять же, это не обязательно означает, что вам обязательно нужно менять свою нишу. Может быть, вы просто устали и нуждаетесь в отдыхе. Или вы переживаете тяжелый период в своей жизни. Но подумать об этом не помешает.
Как внести коррективы в свою бизнес-нишу
Как изменить свою бизнес-нишу?
Вообще говоря, смена ниши — не очень хорошая идея, потому что все в вашем магазине дропшиппинга должно соответствовать ей. Название и дизайн магазина определяются тем, какие товары вы продаете. Однако есть более или менее безобидные способы сменить нишу.
Вот несколько примеров опыта работы команды AliDropship с нашими собственными магазинами.
1. Расширение
Когда бизнес фокусируется на нише, продвигать ее становится относительно легко. Но при этом вы упускаете другие возможности.
Раньше в одном из наших магазинов продавались картины. Не то чтобы люди не покупали подобные вещи, но после первоначального успеха рост прекратился. Команда пробовала разные вещи, но ничего не помогало.
Затем менеджер заметил, что несколько клиентов спрашивали о других предметах искусства, таких как статуи и декоративная посуда. Эти категории никогда не были представлены в магазине, но команда подумала — если некоторые покупатели ожидали найти здесь что-то подобное, почему бы не предложить это?
В течение следующих нескольких недель команда создала ряд дополнительных категорий, нашла и импортировала новые продукты. Некоторые из них плохо продавались, но статуэтки имели успех.
Сейчас в магазине продаются картины и статуэтки, и мы хотим попробовать еще одну категорию.
Как вы можете видеть, мы на самом деле не меняли нишу, переключаясь на что-то другое. Вместо этого мы расширили ее, включив другие тесно связанные категории продуктов.
Противоположный способ улучшить свой бизнес по дропшиппингу — сузить нишу. Вы делаете это по той же причине, по которой в первую очередь избегаете универсальных магазинов, но на этот раз вы идете еще дальше.
В другом магазине, которым мы владеем, продавалась симпатичная одежда. У нас были разные модели с милыми и забавными принтами, но менеджеры заметили, что некоторые модели хорошо продаются, в то время как другие никогда не пользовались спросом.
После тщательного анализа команда выяснила, что люди активно покупают одежду с совами. Поэтому мы решили начать добавлять еще больше вещей с принтами совы. Таким образом, наши потенциальные клиенты получили больше выбора того, что они действительно хотели, что привело к росту продаж.
Таким образом, магазин стал больше ориентироваться на «совиную одежду», а не на «милую одежду» в целом.
3. Выход за пределы своей ниши
Бизнес-ниша определяется людьми, и она не является строгой. То, что кажется четкой категорией продуктов, может быть легко расширено, если посмотреть на это с другой точки зрения. Другими словами, в определенных ситуациях вы можете захотеть выйти за рамки первоначальной ниши и объединить ее со смежной нишей.
Один из наших магазинов изначально был посвящен аниме-товарам, таким как одежда, аксессуары, фигурки и другие вещи для фанатов. Но чтобы охватить большую аудиторию и увеличить продажи, команда решила добавить модную одежду Harajuku.
Конечно, эти две ниши связаны, но это не одно и то же. Тем не менее, те, кто интересовался аниме и японской культурой в целом, с радостью приняли новинки.
4. Ценообразование, доставка и т.д.
Иногда вы хотите изменить не продукты, а другой важный аспект вашего бизнеса. Цены — хороший пример.
Первоначальная идея одного из наших магазинов заключалась в том, чтобы предлагать недорогие товары. Но в итоге менеджеры решили снизить все цены всего до 5 долларов. В результате нам пришлось удалить все продукты, которые были дороже, и добавить новые товары, чтобы заменить их.
Ниша на самом деле не изменилась, поскольку тема осталась той же, но нам пришлось сосредоточиться на ограниченном ассортименте продуктов для немного другой аудитории.
То же самое может произойти, если вы решите перейти, например, на бизнес-модель подписки.
5. Полный ребрендинг
В безвыходной ситуации, когда ничего не работает, вы можете полностью сменить специализацию своего магазина.
В нашей коллекции есть магазин, в котором продавались всевозможные аксессуары, в том числе предназначенные для поклонников популярных фильмов и видеоигр. Аксессуары для гиков, так сказать.
Продвигать магазин было действительно сложно, но вещи Geek продавались очень хорошо. Через некоторое время команда решила полностью провести ребрендинг и начать продавать только гик-вещи. К счастью, название не было проблемой, и решение оказалось правильным в долгосрочной перспективе.
Хотя поиск прибыльной бизнес-ниши очень важен, следует также учитывать их собственные увлечения и интересы. Наш опыт показывает, что открыть магазин дропшиппинга намного проще, когда вы занимаетесь тем, что вам искренне нравится.
Материал частично заимствован из книги «Теория манипуляции.Разговорный гипноз»,А.Медведева.
Источник: dzen.ru
Объединиться нельзя расстаться. Как масштабировать бизнес, меняя структуру своей компании
Рано или поздно любой успешный бизнес попадает в классическую ловушку: хочется расти дальше, но структура компании не даёт этого сделать. Как преодолеть этот этап, определиться с позиционированием и увеличить продажи?
MST и Intelsy: разделить бизнес-юниты, чтобы каждая компания выросла в 2 раза
 | Николай Фетюхин Основатель MST и Intelsy |
В 2015–2016 году MST, digital-агентство бутикового типа, перестало расти. Нашей стратегией было делать максимум услуг для небольшого количества клиентов, подстраиваясь индивидуально под каждого.
Упускаете лиды?
Уже сегодня ваш трафик может стать в разы полезнее — при малых затратах по сравнению с «большой» рекламной кампанией. Ведь в идеале вы хотите работать со всеми, кто вообще интересовался продуктом. А так можно было? Теперь можно →
Спецпроект
- нужно было разделить административные службы;
- решить, кому оставить бренд MST, — рекламе или разработке;
- начать с нуля строить новый бренд для одной из компаний.
Проведя консультации по бренду, мы решили, что оставим имя MST рекламному агентству. А потом началась пандемия — процесс разделения растянули почти на 2 года. Весь 2022 мы работали двумя разными компаниями — MST и Intelsy, c разными директорами, разными командами топ-менеджеров, разными стратегиями, разными клиентами. Общего у нас не осталось ничего, кроме собственников.
Итог: IT-компания Intelsy выросла вдвое и похоже вырастет ещё вдвое в 2023 году, первый квартал года это пока подтверждает. MST выросло в полтора раза и показывает двукратный рост в 2023 году.
Рефлексируя пережитый опыт, я для себя отметил, что фокус — это очень важно. И в позиционировании, и в бизнес-модели, и в ценностях. Нужно всегда сосредотачиваться на главном. Правильно говорят, если ты эксперт во всём, значит ты ничего не умеешь.
Чтобы не терять позиции и расти дальше, нельзя бояться принимать сложные решения. Отсекайте всё ненужное. Как это сделал я, разделив одну крутую компанию на две, которые сегодня стали ещё круче.
Из Digital Hub в Qualitica: как Иван Бормотов и Генрик Мкртчян превратили группу компаний в единое агентство
В декабре 2020 года я организовал группу компаний Digital Hub из агентств «Кодеры», Qualitica и «Резалтика». Каждое из них было самостоятельным производственным юнитом со своим менеджментом и руководством, над которыми была управляющая компания с общими отделами продаж, бухгалтерии, HR и PR. По задумке такая конструкция должна была помочь распределять общие ресурсы и расходы между всеми агентствами, придавая ускорение в развитии каждого из них.
В группе компаний бухгалтерия без проблем вела несколько юридических лиц. Эйчары искали сотрудников сразу всем компаниям, уделяя больше внимания и сил тем, кому было нужнее в каждый момент времени. Один человек занимался всеми PR-активностями. Мы без проблем делили между агентствами расходы на офис и тому подобное.
Всё было бы хорошо если бы не… продажи. Построить единый отдел продаж для трёх разных компаний у нас так и не получилось. Слишком разными были услуги и подходы в агентствах. Слишком часто руководители пытались перетянуть внимание сейлзов на себя.
Я долго размышлял над причинами и возможными путями дальнейшего развития и в конце 2022 года принял решение объединить в одну компанию «Кодеров» и Qualitica как два наиболее близких по своей сути агентства. «Резалтика» же продолжила развитие самостоятельно, уже без ресурсов управляющей компании.
Новая структура работает под руководством моего партнёра Генрика Мкртчяна и называется Qualitica. С момента объединения прошло всего несколько месяцев. Пока рано делать какие-то выводы, но мы верим, что объединение было правильным решением.
- мы больше не распыляемся и все усилия прикладываем к продвижению одного бренда. Qualitica — теперь не только тестирование, но и разработка. Качественная разработка. И работать под этим названием мы будем не только в России, но и в других странах;
- все ресурсы управляющей компании вошли в состав новой Qualitica. Теперь у нас нет конфликта интересов при их распределении;
- мы развиваем экспертные продажи всего спектра ИТ-услуг через аккаунт-менеджеров. Теперь они в равной степени заинтересованы в продажах и разработки, и тестирования. Как оказалось, для ведения того же числа клиентов и проектов одной компании нужно меньше менеджеров, чем требовалось двум компаниям;
- стандарты и правила работы, доказавшие свою эффективность в Кодерах, стали универсальными и теперь распространяются на всю компанию.
Сооснователь и руководитель Qualitica
К концу 2022 года стало понятно, что объединение компаний — это логичное решение для нашего успешного развития. У нас сформировалась хорошая экспертиза как в разработке, так и в тестировании, поэтому смежные услуги только выигрывали от слияния. Это было хорошей базой для объединения, но перестраивать пришлось всё равно очень многое. Мы действовали планомерно, внедряли новые практики и стандарты, учили сотрудников с ними работать. На текущий момент безболезненно прошли самый сложный период, создав прочную основу для развития уже новой Qualitica.
Опередить время и объединить бизнес обратно после разделения
Соучредитель и управляющий партнёр в Articul
За более чем 20 лет Articul имел разный опыт структурирования своих услуг.
Ещё в 2007 году, активно развивая Articul Media, агентство полного цикла (тогда ещё не было digital-агентств), мы открыли проекты Conceptika (дизайн), JustApp (мобильная разработка и маркетинг), KidsApp (мобильные приложения для детей) и Animade (анимация). У этих компаний были отдельные бизнес-лидеры, но нам не хватило управленческой экспертизы, чтобы сделать эти бренды полноценными игроками рынка.
Поэтому к 2010 году мы всё соединили обратно в Articul Media. Все остальные компании на digital-рынке стали отделять направления в новый бизнес значительно позже. Мы были первыми, но потерпели неудачу. Все конкуренты нам говорили тогда, что мы тратим свои силы на много компаний, а основная компания из-за этого развивается медленней.
К 2019 году назрела новая проблема. Так как Articul Media сидел на двух стульях — технологическом и рекламном — в головах клиентов образовалась «каша»: про что всё-таки наша компания — про digital-маркетинг или про разработку? IT-директора считали, что мы маркетологи, а директора по маркетингу — что мы разработчики. Так в конце 2019 года мы разделили экспертизы — появилась компания Articul Technology.
За следующие три года технологический бизнес сильно вырос, а рекламный, наоборот, падал. Я стала думать, стоит ли дальше развивать две компании Articul Media и Articul Technology… Но не понимала, что же делать с маркетинговой и рекламной экспертизой, со стратегической экспертизой, которая была одна из сильнейших на рынке. Эти экспертизы были частью Articul Media.
И тут я читаю большую статью о том, что Epam (глобальная компания по разработке ПО и аутстаффингу, торгующаяся на Nasdaq) приобрела несколько глобальных цифровых агентств, специализирующихся на дизайне, CX, управлении веб-контентом, цифровом маркетинге, считая, что без этих экспертиз невозможно создавать качественные цифровые продукты.
А мы (Articul) обладали всеми этими экспертизами раньше, нам не надо было никого покупать для того, чтобы делать лучшие цифровые продукты.
«Опять опередили время», — подумал Articul. «Куда этот Articul всё время торопится», — подумало время.
Как изменить свой бизнес, чтобы он соответствовал цифровому миру
Выживание вашего бизнеса зависит от вашей способности изменить его в соответствии с требованиями цифрового мира. Иногда это может быть очень сложной задачей, но вы должны ее преодолеть. Вот несколько советов, как это сделать.
Практически ничто не движется так быстро, как технологические разработки в двадцать первом веке. Не всегда легко адаптироваться к постоянным изменениям и развитию. Если вы ведете малый бизнес; Возможно, вы не сможете нанять людей, специализирующихся в цифровых областях, поэтому вы должны быть в курсе событий. Это так важно. Вот несколько советов о том, как изменить или адаптироваться к цифровому миру.
Адаптация к новому цифровому миру
Адаптация к новому цифровому миру – не всегда простая задача. Иногда это потребует ребрендинга вашего бизнеса, если вы хотите изменить его должным образом. Это может быть сложным, но эффективным способом адаптации к новому цифровому миру. Ребрендинг часто означает выбор нового имени и новой более современной визуальной идентичности. Найдите вдохновение для нового доброго имени на https://businessnamegenerator.com/.
5 технических программ, которые вам нужно начать использовать
1. Сотрудничество в облаке
Если вы еще не реализовали облако в качестве хранилища данных, вам следует это сделать. Когда вы это сделаете, вы сможете получить доступ к своим данным с любого устройства, а также сможете поделиться своими данными со своими соавторами. В то же время ваши данные в безопасности, если что-то случится с вашим оборудованием. Вот еще несколько инструментов для анализа данных, которые вы можете попробовать.
2. Мобильные платежи
Мобильные платежи, скорее всего, станут значительной частью платежей в будущем. Многие клиенты уже ожидают, что этот способ оплаты станет возможным. Это также удобно для вас, так как ведение учета будет автоматизировано.
3. Умные устройства
Таблетки и smartphones имеют огромный потенциал для вашего бизнеса. Их можно использовать для всех видов вещей, таких как сбор платежей, инвентаризация, выставление счетов и хронометраж. Вы можете делать все это на ходу и оптимизировать свой рабочий день. Они необходимы для ведения вашего бизнеса в 2021 году.
4. Кибербезопасность
Больше нельзя не защищать свой бизнес от киберпреступности. Риск подвергнуться атаке киберпреступников в наши дни высок. Как предприятие, маленькое или крупное, вы обладаете большим количеством ценной информации. Это может быть о вашей компании или о ваших клиентах. Поэтому очень важно подготовить свой бизнес к потенциальным атакам киберпреступников.
5. Приложения для социальных сетей
Приложения для социальных сетей играют огромную роль в маркетинге и общении с клиентами. Вам необходимо использовать эти приложения в полной мере. В наши дни в социальных сетях происходит много всего, и вы должны быть частью этого. Хорошая идея – изучить различные типы СМИ или подумать о том, чтобы нанять кого-нибудь, кто поможет вам создавать контент, который поможет вам наилучшим образом охватить ваших клиентов.
Источник: tehnografi.com