Сбережения и капитал
Автор admin На чтение 5 мин Просмотров 1.4к. Опубликовано 08.12.2014
В сегодняшней публикации заложены две очень глубокие идеи, относящиеся к вопросу получения прибыли.
Первая идея привязывает наш ум к осознанию неизбежности смерти, причем в легко представимом будущем.
Другая – апеллирует к нашей способности действовать решительно и бескомпромиссно во всем, что касается финансовой стороны дела.
Ежели какие-то деньги нам положены, они без каких-либо оговорок должны оседать в наших карманах или на банковских счетах.
Думаю, самое время объясниться…
Как получать максимальную прибыль?
Как мы помним, прибыль складывается из разницы между полученными доходами и обусловившими их расходами.
Как получать пассивный доход
Чтобы такая разница имела положительное значение (со знаком «+»), требуется купить или создать нечто не очень дорогое и продать по цене, с лихвой покрывающей все издержки…
Если товар востребован рынком, цена на него будет расти, достигая некоторых верхних пределов…
Но людям свойственно поступать вопреки всякой логике. Они упорно не желают продавать по самой высокой цене или покупать по самой низкой.
Думается, они кардинально пересмотрели бы свои подходы, если бы трезво взглянули на свою жизнь.
Приведу точку зрения финансистов, скажем так, «старшего поколения», которым приходилось взращивать свои капиталы в весьма непростых условиях…
Они явно предпочитали синиц, нежели журавлей.
Беда многих предпринимателей в том, что они излишне привержены бизнес-процессам, тогда как куда важнее (с точки зрения Кэссона) сосредоточиться на получении прибыли…
Почему прибыль надо вырывать зубами.
Постараюсь разъяснить. Если ваш бизнес стоит дороже тех товаров или продуктов, которые он производит, лучше этот бизнес продать. Это экономически выгоднее.
Главная причина такого подхода к делу – в скоротечности нашей жизни.
Если бы мы жили по пятьсот-шестьсот лет, к пенсии каждый без особых сложностей перекатывался бы через планку в миллион долларов.
Сколотить состояние в миллион долларов за пятьсот лет – дело несложное, требующее минимальной финансовой дисциплины.
Другое дело, тот же миллион собрать лет за 10, или за 5, или – всего за год…
В этом-то и вся загвоздка.
Главная наша задача не в том, чтобы заработать миллион баксов, а в том, чтобы добиться этого как можно БЫСТРЕЕ, еще в молодости, и даже еще быстрее…
Это верно, потому что на накопление капитала нам отведено жалких 15-20 лет. Большинство (будем надеяться, мы не в их числе) недальновидно растранжирит их…
Куда УХОДИТ наша ПРИБЫЛЬ от Бизнеса?
Малая толика прирожденных финансистов будет искать кратчайшие пути, замечая и хватаясь за любую возможность по улучшению своего финансового положения…
Если у вас нет денег, гнаться за долгосрочными стратегиями инвестирования просто смешно.
Вы потеряете кучу времени в обмен на «приличную» сумму, ценность которой с каждым прожитым годом будет казаться все более сомнительной…
Купив акции по 15 долларов за штуку, продавайте весь пакет, если их стоимость достигла 17 долларов, а не ждите, пока они дорастут до 27 долларов.
Конечно, они могут достигнуть и порога в 27 долларов, но прежде раз пять упасть до 7.
В итоге вам придется ЖДАТЬ, пока акции «наверстают» упущенное и достигнут желаемого для вас значения стоимости.
Вы потеряете ВРЕМЯ…
Опять спекуляции.
В общем-то, да. Краткосрочные стратегии трудноотделимы от спекулятивного начала.
Согласен, спекулятивные инвестиции могут вызывать отторжение, но поступать на начальном этапе вашей инвестиционной карьеры нужно именно ТАК…
Лишь когда обзаведетесь достаточным капиталом, сможете жонглировать инвестиционными стратегиями, как вам вздумается.
Всегда помните о времени. Будьте осознаннее, как никогда прежде. Сосредоточьтесь на формировании начального капитала.
Лучше каждый день класть в кошелек по 10 долларов, чем 300 – каждый месяц.
Это только внешне кажется, что доходы в обоих вариантах одинаковы, но в первом случае вы в прямом смысле окажетесь богаче…
Ваша задача находить любую возможность по скорейшему получению прибыли.
Не стоит цепляться за собственность. Если ее хотят купить по выгодной для вас цене, ее нужно немедленно продавать.
Помните: большинство людей способны продуктивно работать лет 40-50. Потом наступает старость и, как правило, разочарование от прожитой жизни…
Именно поэтому нам важно каждый день работать над увеличением своих доходов, думать, как получить прибыль, а еще лучше – как получить максимальную прибыль.
И уж точно ни при каких обстоятельствах свою прибыль не терять.
Получение прибыли и быстрые деньги
Напоследок – для полноты картины – приведу один недурственно затасканный блоггерами пример погони за быстрыми деньгами.
Он должен уравновесить в вашем мозгу эффект восприятия основного материала статьи.
Позвольте напомнить, как в славные 90-е бесчисленные вкладчики волокли свои хиреющие от инфляции накопления в «МММ».
Все они вполне закономерно были обречены еще на старте, поскольку финансовые пирамиды, как известно, работают «без осечек»…
Ведя сегодня речь о «быстрых деньгах» и быстром получении прибыли, я совершенно точно имел в виду нечто иное. Чтобы убедиться в этом, перечитайте статью еще раз…
Теперь, кажется, все. Удачных инвестиций!
Источник: sprintinvest.ru
10 стратегий удержания зоны извлечения прибыли
Преподаватель Сколково, МИРБИС, Синергия, НИУ ВШЭ, Harvard Business School of Law.
Автор книги «Маршрут построен!» про построение и управление путями потребителей на основе данных
Автор книги «Формула прибыли» про маркетинг на основе данных
Зачем вообще удерживать зону извлечения прибыли?
Дело в том, что зона извлечения прибыли того или иного продукта постоянно мигрирует по рынку, этот процесс называется миграцией потребительской ценности. Зачастую компании не успевают отследить рыночные изменения, перестроиться под новые глобальные тренды и удержать прибыль в зоне своей выгоды, как например IBM и Kodak.
Для удержания прибыли есть десять основных механизмов, которые представлены ниже в порядке от самого неэффективного к самому сильному.
Стратегия 1: Дифференциация продукта
Самый неэффективный способ удержания прибыли — это дифференциация продукта с отставанием по издержкам. Часто маркетологи и предприниматели считают, что продукт, который отличается от предложений конкурентов, рано или поздно найдёт своего потребителя. К сожалению, эта информация не более чем домыслы. Сама по себе дифференциация ничего не означает.
Иногда маркетологи проводят дифференциацию ради дифференциации, а в том случае, если компания не только дифференцирована, но её структура себестоимости и структура издержек хуже, чем у конкурентов, возникает немного перспектив всерьёз удержать и защитить прибыль. Поэтому дифференциация продукта — наименее эффективная стратегия.
Стратегия 2: Дифференциация с паритетом по издержкам
Вторая стратегия немного эффективнее, она тоже построена на дифференциации продукта, но с с паритетом по издержкам. В рамках этой стратегии компания приводит структуру издержек и структуру себестоимости в некое единообразие с тем, как это делают другие участники рынка, и как-то дифференцирует свой продукт.
Стратегия довольно распространённая, но находится на предпоследнем месте по эффективности.
Обе вышеупомяные стратегии являются самыми низкими по показателям эффективности. Создай продукт, не думай о его себестоимости, обеспечь отличие от конкурентных продуктов. На первых порах это может дать какой-то спекулятивный спрос, но он может очень скоро закончиться.
Стратегия 3: Дифференциация с лидерством по издержкам
Третий способ защиты прибыли — это дифференциация продукта с лидерством по издержкам на 10–20 %. Бывает так, что предприниматели не только научаются производить какой-то уникальный продукт, но и находят способы оптимизировать структуру его себестоимости.
Здесь нам на помощь приходит такой метод, как функционально-стоимостной анализ. В рамках этого анализа мы разбиваем услугу или продукт на некие составные части и оцениваем полезность и себестоимость каждого фрагмента. В случае если какой-то фрагмент обладает низкой полезностью и очень высокой себестоимостью, мы его изымаем.
Стратегия 4: Опережение по технологиям на 1 год
Действительно, бывает так, что когда компания инвестирует в R Development) и НИОКР, она становится способна создавать какие-то технологические решения, которые станут доступны для копирования и повторения конкурентами только через год.
Речь идёт не о технологических инновациях, а о каких-то передовых технологиях. Многие компании движутся в этой парадигме, например Samsung. Этот технологический гигант во многом защищает свою зону извлечения прибыли тем, что разрабатывает новые технологии для рынка мобильной и компьютерной электроники, после чего экспортирует их.
Эти две стратегии можно назвать средними по эффективности защиты прибыли. Следующие два способа будут более эффективными в защите прибыли.
Стратегия 5: Опережение по технологиям на 2 года
В США такие компании называют «компаниями второй космической скорости». Эти компании стремятся выпустить на рынок новейшие «подрывные» технологии, подразумевающие смену систем координат потребителя.
Простой пример: компания Intel, которая защищает свой продукт долгими по сроку копирования инновациями.
Стратегия 6: Бренд и копирайт
Чуть более эффективным способом защиты является бренд и копирайт. Если у вас есть хороший, сильно узнаваемый бренд, то вы получаете не только возможность взимать некую чрезмерную маржу в качестве ценовой премии, но и защитить свою прибыль, потому что переманивание любого более-менее лояльного потребителя — это сложный процесс. Ну а копирайт, интеллектуальные права и патенты позволяют вам быть уверенными в том, что ваша инновация не будет скопирована доподлинно.
Наверняка вы замечали в новостях, что Apple запатентовал какую-то очередную технологию. Это классический пример защиты прибыли с помощью стратегии бренда. Часто к этой стратегии обращается компания Coca Cola, хотя это далеко не единственный используемый ей инструмент.
Стратегия 7: Владение потребительскими отношениями.
В этой стратегии речь идет о том, что в процессе работы многие компании собирают огромное количество клиентских данных, выстраивают на основе этих данных различные CRM-системы и программы лояльности и за счет этого максимально персонализируют отношения с каждым клиентом, оптимизируют под него свои предложения и таким образом защищают свою прибыль.
Стратегия 8: Стратегия доминирующей позиции
Стоит сразу отметить, что эта стратегия хорошо показывает себя на классических рынках, где может наблюдаться значительный эффект от масштаба. Брюс Хендерсон, основатель Бостонской консалтинговой группы, в 1976 году сформулировал правило «трёх и четырех», отметив в нём, что на любом рынке за счет эффекта масштаба и кривой опыта смогут эффективно существовать только три компании и самая большая компания будет крупнее, чем четвертый участник рынка. Доминирующая позиция на рынках со значительным эффектом от масштаба приводит компании к высоким возможностям с точки зрения защиты своей зоны прибыльности и сохранения этой прибыльности в долгосрочной перспективе.
Данную стратегию используют такие гиганты, как «Газпром» и вышеупомянутая Coca Cola. В розничном бизнесе, который можно назвать «азбучным примером» классических рынков, занятие доминирующей позиции — один из самых распространенных способов защиты прибыли.
Стратегия 9: Управление цепочкой создания ценностей
Многие компании стремятся защитить прибыль за счет того, что они не только продают продукт, но и подминают под себя, вертикально интегрируя, все циклы создания продукта и циклы, происходящие после продажи продукта. По сути такая компания становится вертикально интегрированным холдингом, где компания может влиять на каждого участника цепочки.
Как пример можно привести компании, которые на собственных полях выращивают собственных коров, потом из этих коров делают стейки на собственных заводах и везут их на прилавки собственных магазинов. Это классический пример защиты прибыли за счет контроля над всей цепочкой.
Стратегия 10: Установление отраслевого стандарта
Самый сложный в реализации способ, свидетельствующий о высоком пилотаже всей управляющей команды, это введение единого отраслевого стандарта. Примером компании, которая устанавливает единый отраслевой стандарт, является Microsoft, чьи офисные решения фактически не имеют признанных аналогов.
Такая стратегия защиты прибыли зачастую оказывается связана с необходимостью влияния на государственное и правовое регулирование. Однако иногда бывает, что действительно удобный продукт, который грамотно продан и хорошо развернут, становится отраслевым стандартом и защищает прибыль компании.
Именно так выглядят десять стратегий защиты вашей прибыли. Вы можете подумать и решить, какие стратегии вы можете комбинировать между собой, чтобы как можно дольше удерживать свою компанию в зоне ценности. Отметим, что для того, чтобы лучше понимать зону извлечения прибыли, необходимо знать не только то, как её получать, но и то, как её считать.
Хотите узнать больше о стратегиях защиты или внедрить эти стратегии в свой бизнес?
СРА партнерки: как извлечь максимальную прибыль
Интернет представляет собой гигантскую площадку для размещения различных видов рекламы. Владельцы сайтов и рекламодатели придумывают всё новые и новые способы взаимовыгодного сотрудничества. В данной статье будет рассмотрена СРА реклама и СРА партнерки, а на основе полученной информации новичок сможет легко сделать выводы о целесообразности своего участия в подобных рекламных кампаниях:
Основные сведения
Как рекламодателей, так и владельцев сайтов в первую очередь всегда интересует вопрос: « За что будут платиться деньги? ». Различные партнерские программы могут предлагать оплату за количество показов рекламного баннера или количество уникальных переходов. Партнерские программы СРА ( Cost Per Action ) подразумевают начисление средств на счет владельцев сайтов за совершение пользователями (перешедшими по партнерской ссылке) целевого действия.
Приведем примеры таких пользовательских действий:
- регистрация на сайте;
- заказ товара;
- скачивание файлов;
- просмотр фото- или видеоматериалов.
Для того чтобы начать зарабатывать, необходимо стать участником одной из партнерских программ, представленных на просторах Сети. Для этого нужно иметь собственный веб-сайт, удовлетворяющий требованиям выбранной программы СРА. Партнерская программа также может допускать направление трафика из социальных сетей ( в которых вам, соответственно, необходимо будет иметь сообщество или, хотя бы, аккаунт ).
Преимущества и недостатки
Рассмотрим основные плюсы и минусы партнерских программ СРА. Для начала, взглянем на ситуацию глазами рекламодателя. Итак, положительные стороны:
- Целевая аудитория. Вы оплачиваете тех пользователей, которые уже совершили необходимое действие:
- Точный расчет средств. Выделяя деньги в рекламный бюджет, можно сразу же считать просмотры видео, покупки товаров и регистрации, ведь только за это вы и платите.
Перейдем к недостаткам:
- Высокая стоимость. По сравнению с другими видами рекламы, Cost Per Action , обойдется рекламодателям гораздо дороже, однако это компенсируется отсутствием каких-либо рисков касательно эффективности рекламы.
Теперь рассмотрим заработок на СРА партнерках глазами владельца сайта.
Начнем с недостатков:
- Оплата только целевых действий. К примеру, вы владеете посещаемым сайтом ( 100 тысяч человек в день ) и с большим трудом перенаправили половину своих посетителей на ресурс рекламодателя, на котором осуществляется продажа сушилок для обуви. Но вот беда, у всех обувь сухая и заветный продукт никто не купил, а ваши труды по направлению трафика пропали зря.
Перечислим положительные стороны:
- Высокая стоимость. Если аудитория вашего сайта в большинстве своем готова совершать целевые действия на ресурсе рекламодателя, то вы познаете вкус большой прибыли;
- Широкий выбор. Для того чтобы сотрудничество с рекламодателями было выгодным, ваш сайт должен иметь достаточно узкоспециализированную тематическую направленность, однако это компенсируется огромным разнообразием партнерских программ СРА, а также рекламодателей, которые в них участвуют.
Арбитраж трафика
До этого момента мы говорили о трафике, который представляет собой посетителей вашего сайта, привлеченных контентом вашего же сайта. Однако, имея денежные средства, можно значительно расширить свои возможности. Для этого существует арбитраж трафика в СРА партнерках. Данная концепция представляет собой перенаправление потока посетителей со стороннего ресурса на целевой сайт ( где ваш ресурс является «перевалочным пунктом» ).
К примеру, вы можете заказать рекламу в какой-нибудь тизерной сети, где стоимость 1000 переходов будет составлять 100 рублей. Таким образом, если хотя бы один из перешедших посетителей купит на сайте сушилку для обуви ( стоимостью 1000 рублей, из которых вам полагается 10% ), то вы уже будете безубыточны.
Как правило, для арбитража трафика не нужно иметь полноценный собственный сайт. Намного более эффективным будет создание лендинга – презентационной страницы, которая подготовит посетителя к совершению целевого действия.
Обзор партнерок
Рассмотрим популярные партнерские программы СРА:
- Admitad . Многими считается лучшей партнерской программой СРА. На сегодняшний день в партнерке зарегистрировано более 200 тысяч веб-мастеров:
Представлены подробная статистика, а также удобная система подбора баннеров.
- Cityads . Вторая по популярности после Admitad СРА партнерка. По статистике, представленной на сайте партнерской программы, средний еженедельный заработок участников составляет около 240 долларов ( тут необходимо, конечно, учитывать иностранных партнеров ):
Также имеется удобная панель управления и подробная аналитика.
- Actionpay . Партнерская программа, которая предлагает до 12% от оплаченного пользователем заказа:
В среднем, по статистике участников, в день совершается более 40000 целевых пользовательских действий ( которые оплачиваются ).
Советы новичкам
Собственный сайт « ломится » от количества посетителей, а лучшие СРА партнерки пестрят выгодными предложениями. Как же новичку в рекламном бизнесе принять правильные решения и извлечь максимальную выгоду? Ниже представим некоторые рекомендации:
- Тематическая специализация. Вы добьетесь наилучшего эффекта от сотрудничества с СРА партнерками, если тематика вашего сайта будет как можно более узкой. К примеру, если целевой сайт предлагает посетителям купить пресловутую сушилку для обуви, то вам гораздо выгоднее иметь информационный ресурс о туфлях и кроссовках, чем обо всех видах одежды ( так как больший процент вашей аудитории будет заинтересован в приобретении сушилки );
- Сотрудничайте с проверенными партнерскими программами. Многие информационные ресурсы предлагают свой рейтинг СРА партнерок. Конечно, такие данные достаточно субъективны, однако изучив несколько подобных рейтингов, можно отметить для себя несколько программ, которые упоминаются наиболее часто ( или воспользоваться данной статьей и приведенными выше партнерками ). Непроверенные партнерские программы СРА могут применять мошеннический подход, а это явно не то, что вам нужно;
- Не спешите с головой погружаться в арбитраж. Перенаправление трафика – это, по сути, бизнес, который ближе к продаже овощей на рынке, чем к монетизации сайта. Вы покупаете посетителей в одном месте за одну цену и надеетесь продать их в другом месте за другую цену. Если вы не имеете опыта в этом деле, то нет никаких гарантий, что весь ваш бюджет не « вылетит в трубу ». Если же арбитраж трафика все же захватил ваш разум, то тщательно изучите принципы построения лендингов, так как без этого очень сложно представить себе получение какого-либо дохода в этой сфере.
Таким образом, СРА партнерки – это один из наиболее взаимовыгодных способов сотрудничества владельцев сайтов и рекламодателей, позволяющий первым получить максимальную прибыль, а вторым – проводить рекламные кампании с минимальным риском.
Источник: www.internet-technologies.ru
