Как лучше продвинуть бизнес в интернете

В России силен дух предпринимательства. Открыть свое дело мечтают многие, и у некоторых это получается. В самом начале, когда появилась идея бизнеса, необходимо продумать план ее реализации — действовать «на авось» крайне нежелательно. Нужно понимать, что, как и когда требуется предпринять в первую очередь.

Одна из важнейших составляющих старта нового бизнеса — продвижение своего дела в интернете.

Начинающий предприниматель должен хорошо представлять себе, кто является целевой аудиторией нового проекта. Это очень важно, поскольку рекламная стратегия будет основываться на особенностях ее поведенческих характеристик.

Важный момент. Свою услугу или товар в момент планирования рекламной стратегии стоит рассматривать с точки зрения клиента, а не со стороны самого предпринимателя. Стоит попробовать войти в положение потенциального покупателя и взглянуть на предлагаемый товар или сервис его глазами. Вкусы клиентов могут сильно отличаться от вкусов и предпочтений владельца бизнеса.

Как продвинуть бизнес в интернете

Как только предприниматель все это осознал и представил, можно приступать к формированию стратегии продвижения бизнеса в сети. И здесь крайне важно выбрать релевантные инструменты продвижения, поскольку для разных товаров и услуг они разные. Давайте рассмотрим эти инструменты.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

1. Контекстная реклама

Это один из наиболее эффективных методов продвижения товаров и услуг. С одной ремаркой — маржинальность продукта должна быть высокой, поскольку затраты на «контекст» не могут быть низкими.

Для разных товаров затраты будут разными, но минимальная стоимость одного клиента (то есть сумма, которую предприниматель тратит при помощи контекстной рекламы на привлечение одного покупателя) вряд ли будет меньше 200 рублей.

Если ваш товар стоит 300 рублей или около того — контекстная реклама явно неудачный выбор.

Важный момент. Контекстная реклама хорошо работает в отношении продвижения тех товаров или услуг, которые пользователи ищут в сети. Если то, что собирается продавать предприниматель, в сети не ищут, контекстная реклама не подходит.

В некоторых случаях выход можно найти, рекламируя товар через смежные области. Пример — компания, которая продает пиццу и осетинские пироги. Популярность запроса «заказать пиццу» на порядок выше популярности запроса «заказать осетинские пироги».

Запрос «заказать осетинские пироги»

Запрос «заказать пиццу»

Выше приведен пример этих запросов по сервису Wordstat «Яндекса». Второй запрос в 300 раз более популярный, чем первый. Во втором случае прямая контекстная реклама будет работать отлично (при условии правильного формирования рекламной кампании), в первом — нет.

КАК ПРОДВИГАТЬ ОНЛАЙН МАГАЗИН В 2022? Продвижение без затрат на таргет

Можно попробовать предложить пользователям, которые ищут пиццу, осетинские пироги. В некоторых случаях это может сработать, но стоит быть готовым к тому, что будет уходить много денег, ведь многие пользователи, которые ищут пиццу, интересуются лишь пиццей, и им не интересны пироги.

Контекстная реклама должна быть релевантна запросам пользователей. В этом случае бюджет, выделенный на рекламу, будет использоваться максимально эффективно.

При формировании рекламной кампании в отношении контекстной рекламы нужно обязательно понимать, сколько вы готовы платить за одну заявку или продажу. В противном случае можно потратить кучу денег и ничего не получить взамен.

Важный момент. Средняя конверсия при использовании контекстной рекламы составляет 3%. В некоторых случаях этот показатель выше (вплоть до 15%), но такое встречается редко. 3% означает, что из 100 человек, которые кликнули по рекламе, компания получила 3 лида, то есть 3 клиента. Если эти 100 кликов по рекламе обошлись в 750 рублей, значит, каждый привлеченный клиент стоил компании 250 рублей.

Прежде чем приступать к работе с контекстной рекламой, необходимо понимать, что такое:

Семантическое ядро
Ключи
Высокочастотные запросы
Низкочастотные запросы
Высококонкурентные запросы

Пример высокочастотного запроса — «купить квартиру в Москве». При формировании контекстной рекламы по этому ключу один клик (не привлеченный клиент, а просто клик пользователя) по рекламе обойдется в 2000 рублей.

А вот клик по рекламе, показанной по запросу «купить двухкомнатную квартиру на улице Тверская, от 3 этажа» обойдется всего в 25 рублей.

Если у вас небольшое риэлтерское агентство и относительно невысокий бюджет, не стоит использовать высокочастотные запросы, начинайте с малого. То же можно посоветовать и в том случае, если у предпринимателя нет опыта работы с контекстной рекламой.

Бюджет нужно увеличивать с появлением опыта.

2. Социальные сети и таргетинг

Этот инструмент рекламы нужен далеко не всем и не всегда, если предприниматель рассчитывает не на пиар, а на продажи. Социальные сети хорошо работают, если у вас микробизнес. Например, салон красоты, маленькое ателье или барбер-шоп.

Для средних и крупных игроков рынка социальные сети и таргетинг нужны, прежде всего, для:

Увеличения информационного охвата компании
Работы над имиджевой составляющей
Взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами

Прежде всего, социальные сети — это пиар и относительно небольшой объем продаж. Микробизнес, впрочем, может рассчитывать и на продажи, и на клиентов.

Кейс. В качестве примера можно привести стартап — мужскую парикмахерскую с новыми «фишками» для клиентов. На момент начала работы с этой компанией у нее уже были учетные записи в социальных сетях.

Что было сделано: настроен таргет на мужчин и на женщин возрастной категории от 18 до 42 лет. Женщинам реклама парикмахерской показывается в качестве идеи для подарка мужчинам.

Парикмахерская — это микробизнес. Здесь социальные сети и таргетинг работают просто отлично. За декабрь клиент получил около 36 записей, при общей цене записи в 118 рублей.

3. Органическое продвижение в поиске

Речь идет о том, чтобы при помощи определенного рода работ над сайтом подниматься в поисковой выдаче «Яндекса», Google и других поисковых сервисов. Все это описывается емким термином Search Engine Optimization (SEO).

Положительная сторона SEO в том, что это долгосрочный инструмент. Добившись желаемых позиций в поиске, сайт компании будет привлекать клиентов в течение долгого времени (если не случится ничего экстраординарного с самим поисковым сервисом, который, например, может банально сменить алгоритм поиска).

Органическое продвижение может давать до 70% трафика для крупных компаний. Работать этот способ будет лишь в том случае, если сайт компании насыщен информацией (причем уникальной).

Продвинуть при помощи SEO можно практически любой сайт. Но стоит помнить, что небольшие сайты с малым количеством контента можно будет продвигать по небольшому числу ключевых запросов. Но если ваша цель, например, продавать моторы «Ветерок» к моторным лодкам, то большое количество запросов и не требуется.

SEO идеально работает в отношении крупных информационных порталов, служб объявлений, новостных лент и любых других сайтов с большим количеством контента.

Для сайтов, где продаются продукты и услуги важен такой показатель, как конверсия в лиды. То есть, сколько человек пришло по ссылке из поиска и сколько из них стали клиентами. Во многих случаях органическое продвижение обходится дешевле, чем контекстная реклама. Но не всегда. SEO довольно сложный инструмент, результат в руках новичка он может и не дать.

Кейс. Летом был интересный кейс как раз в сфере SEO-продвижения. Работу вели для туристической базы за чертой города. Компания обратилась в июне 2017 года.

Был проведен тщательный семантический анализ, выделены наиболее актуальные в этом случае основные запросы. В первую очередь это «новогодние корпоративы», «турбаза» , «нестандартный подарок».

На SEO-канал был настроен коллтрекинг (подмена номера в зависимости от источника входа на сайт). Удалось проследить эффективность органического продвижения. В ноябре количество покупок из поиска возросло до 49 при среднем чеке покупки в 11500 рублей.

Не беритесь за продвижение в сети, не имея конкретный план

Именно контекстная реклама, социальные сети и SEO — основные инструменты по развитию своего бизнеса через интернет.

Во многих случаях эти инструменты стоит использовать вместе, делая упор на какой-либо из них. Тогда можно получить максимальный эффект.

Но, как и всегда, должна быть стратегия развития и понимание того, что ты делаешь и что собираешься сделать. Без плана и идеи браться за интернет-маркетинг не стоит.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Эффективное продвижения сайтов: все, что нужно знать

9 февраля 2019

8983 просмотров

Что такое эффективное продвижения сайта
Зачем это бизнесу?
Подводные камни
С чего начать продвижение сайта?
Инструменты продвижения сайтов
Контекстная реклама
Медийная реклама
Таргетированная реклама в соцсетях
SMM (Маркетинг в социальных сетях)
Нативная реклама
E-mail маркетинг
Эффективное продвижения сайтов: чего не нужно делать
И напоследок несколько успешных примеров продвижения сайтов с ростом показателей

Из статьи вы узнаете ответы на следующие вопросы:

Что такое эффективное продвижение сайтов?
Зачем оно бизнесу?
Какие подводные камни может встретить рекламодатель?
С чего начать?
Какие инструменты используют для продвижения?
Чего не нужно использовать?
С чего начать?

Что такое эффективное продвижения сайта

Бытует мнение, что эффективное продвижение — это нагнать посетителей на веб сайт. Но это не так. От одного только прироста пользователей на ресурсе прибыль не увеличится. Продвижение сайта — это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на достижение стратегических целей и осуществление задач.

Стратегические цели продвижения бывают разными: от вывода в ТОП до сложной схемы взаимодействия с клиентом. Но все они выполняют одну и ту же задачу: продать товары или услуги — не важно каким образом (прямо или косвенно).

Продвижение сайта процесс длительный. Не все владельцы понимают, как это происходит, но хотят.

Зачем это бизнесу?

Важность эффективного продвижения сайта для бизнеса сложно переоценить. Оно позволяет лучше взаимодействовать с целевой аудиторией в интернете, а это один из ведущих способов контакта на сегодняшний день. Согласно исследованию крупнейшей платформы электронной коммерции Shopify, с 2014 по 2018 годы глобальный объем онлайн-продаж увеличился на $1.5 триллиона, а в 2021 году прогнозируется рост до $4.9 триллионов. Это свидетельствует о том, что все больше и больше потребителей ищут товары и услуги через интернет, и эта тенденция будет усиливаться.

В качестве примера проверим спрос на пластиковые окна. В этом году количество соответствующих запросов увеличилось на 30% — всего за 12 месяцев. И такая ситуация имеет место во многих нишах.

Подводные камни

Под видом эффективного продвижения сайтов часто продают услугу SEO оптимизации. Но с тех времен, когда для вывода сайта в ТОП поисковой выдачи достаточно было просто написать ключевые слова на странице, рынок SEO изменился до неузнаваемости.

Как провести анализ сайта конкурентов В этой статье мы наглядно расскажем о неотъемлемой части.

Нередко за элементы эффективного продвижения выдают сайты, созданные и оформленные на основе субъективного мнения подрядчика и заказчика, а не аналитики и тестов. Такой подход чаще всего приводит к непривлекательности ресурса для потребителя. Еще одна распространенная проблема — риск попасть на некомпетентного специалиста по продвижению, которого можно встретить среди фрилансеров. Перед вами результат работы одного из таких псевдоэкспертов:

Из-за плохо проработанного семантического ядра все три рекламодателя, чьи объявления мы видим на скриншоте, сливают бюджет на нецелевые и бессмысленные запросы.

С чего начать продвижение сайта?

Первый этап эффективного продвижения сайта — составление стратегии и постановка цели. Цели бывают информационные (прочитать статью, подписаться на блог или рассылку) и конверсионные (запросить коммерческое предложение, заказать обратный звонок, вызвать замерщика и т.д.).

Второй этап: составление максимально широкого семантического ядра с учетом разных ключевых слов для разных кампаний (информационных, коммерческих, брендовых). Если стратегия предусматривает медийную рекламу, то на следующем этапе выбираются площадки для размещения и виды таргетинга, планируются ремаркетинговые кампании.

Затем стоит продумать и распределить бюджет после чего оценить каналы продвижения с позиции рентабельности инвестиции.

Вы выделили круглую сумму на контекстную рекламу в надежде привлечь новых потребителей. Но в лучшем.

Инструменты продвижения сайтов

SEO Продвижение — под SEO продвижением подразумевается повышение позиций сайта в органической выдаче поисковой системы (размещается сразу после платной рекламы) по определенным запросам.

Этот метод одинаково хорошо подходит и для прямого маркетинга (выход в ТОП по коммерческим запросам), и для и косвенного (контент-маркетинга) — выход в ТОП по информационным запросам. На данный момент сайт можно вывести в ТОП-10 исключительно белыми средствами оптимизации.

Контекстная реклама

Может отображаться на первых трех позициях поисковой выдачи (спецразмещение) и последних четырех (гарантированное размещение). За каждый клик рекламодатель платит определенную цену, которая зависит от результатов закрытого рекламного аукциона. Минимально возможная цена клика — 0.3 руб. Ее размер меняется в зависимости от ниши, конкуренции, ставки и показателей качества рекламы.

Контекстную рекламу можно использовать в комплексе с другими рекламными инструментами и в качестве самостоятельного. Она очень гибкая в настройках, позволяет осуществить быстрый запуск кампании, управлять бюджетом, тестировать различные гипотезы и находить самые эффективные сочетания.

Пример спецразмещения Яндекс Директ:

Триггеры — это элементы интерфейса, которые оказывают воздействие на психологическое восприятие и.

Медийная реклама

Это баннерная реклама. Она представляет собой картинку с текстом, которые отображаются на посещаемых сайтах-партнерах поисковых систем. Когда вы читаете новости в Яндексе и видите небольшие графические объявления — это и есть баннерная реклама из Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Она появляется перед пользователями после введения определенного поискового запроса либо на тематических ресурсах. Другими словами, медийная реклама догоняет вашу аудиторию даже тогда, когда ее представители не ищут продвигаемый товар или услугу. Преимущество такого вида рекламы — очень большой охват, легкость масштабирования и относительно небольшая цена клика.

Пример рекламы в РСЯ:

Пример графических объявлений от гугл адвордс (работает примерно так же как и рекламная сеть яндекса) на страницах авито.

Таргетированная реклама в соцсетях

В соцсетях хранится самая разнообразная информация о пользователях: начиная от семейного статуса, образования, места работы и наличия детей, до интересов и типа устройства, с которого человек заходит в интернет. Это дает возможность максимально точно таргетировать рекламу — то есть, показывать продукт тому, кому он с большой долей вероятности будет интересен. Именно благодаря такому виду рекламы путешественник увидит в своей ленте предложение акционных туров, а одежда элитного бренда появится перед владельцем iPhone X, а не кондуктором троллейбуса.

Как повысить конверсии сайта Конверсия сайта может меняться в течении дня, недели, месяца, в.

SMM (Маркетинг в социальных сетях)

Этот вид нацелен преимущественно на узнаваемость бренда, достижение и укрепление лояльности аудитории, поддержание контакта с клиентами и сопутствующие этому непосредственные продажи. Продвижение в социальных сетях осуществляется через всевозможные группы и сообщества, комментарии и т.д.

В нем важны планирование, регулярность и качество размещаемого контента, его ценность для целевой аудитории. Из плюсов — небольшая стоимость. Деньги понадобятся для рекламирования своего продукта или сообщества в другом сообществе, заказа платных постов у лидеров мнений. В остальном же SMM можно использовать и вовсе бесплатно, но это требует много времени на раскрутку.

Нативная реклама

Это реклама, которая не похожа на рекламу. Она выглядит максимально ненавязчиво, адаптируясь под ту платформу, на которой размещается. Такой вид продвижения может представлять собой статью о продвигаемом продукте или сайте в СМИ или на другом сайте, завуалированную под обычный обзор, ненавязчивое упоминание на радио, спонсируемые статьи и т.д.

Видя такую рекламу, потенциальные потребители не испытывают отторжения и легче проникаются доверием к предмету продвижения. Минус —высокая цена. К тому же, нативная реклама нацелена на перспективу: она не годится для мгновенных продаж.

Уточнения в Яндекс Директе появились в марте 2016 года. Они представляют собой дополнительную.

E-mail маркетинг

Рассылки — это тоже метод контакта с аудиторией. Как и в предыдущем пункте, ключевую роль здесь играет контент и четкие цели. Вам следует сразу определить, кто ваша целевая аудитория и зачем ей ваш продукт. Основные виды рассылок — информационные (сообщение о новостях компании) и продающие или триггерные (предложение купить товар, оставить заявку и т.д).

Читайте также: Bsp бизнес что это такое

Эффективное продвижения сайтов: чего не нужно делать

Ни в коем случае не стоит продвигать сайт путем закупки ссылок на агрегаторах типа SeoPult, Sape, Rookie и подобных. Это грозит последствиями в виде бана и наложения фильтров от поисковых систем. Как результат, падение позиций в результатах поиска. Причем восстановить эти позиции после таких санкций — очень долгий и трудоемкий процесс.

Не стоит заказывать наполнение сайта СЕО текстами для машин. Те времена, когда это положительно сказывалось на выдаче давно канули в Лету. Сегодня поисковые машины оценивают прежде всего полезность контента для посетителей, независимо от того, по коммерческим запросам они пришли или информационным.

Страх слить рекламный бюджет – один из распространенных страхов заказчика и многих начинающих.

По личному опыту могу сказать, что продвижение сайта лучше всего поручить профессиональному интернет маркетологу. Скупой платит дважды: вы можете упустить или вовсе не знать о нюансах, кардинально влияющих на рекламный бюджет, продвижение и развитие сайта.

Эффективное продвижение сайта — это не позиции в результатах поиска, а количество заявок, звонков и продаж. Даже первая позиция в поисковой выдаче не может гарантировать высокие продажи, если ест проблемы с сайтом.

И напоследок несколько успешных примеров продвижения сайтов с ростом показателей

Продвижение бизнеса в интернете: 9 эффективных идей для сферы услуг

Хотите проверить, насколько эффективно ваша компания использует возможности сети интернет для продвижения своих услуг? Это актуально, если вы продвигаетесь собственными силами или доверили решение задач интернет-маркетинга партнерам. Это мега-важно, если вы не очень довольны результатами. Интернет-пространство, как и реальный мир вокруг нас, меняются очень быстро: появляются новые инструменты, техники, лайфхаки для продвижения бизнеса, товаров, услуг.

попробуем разобраться в методах продвижения;
понять, как они работают;
определить, для каких конкретных случаев подойдут.

Разные по специфике, срокам, аудитории услуги требуют очень непохожего подхода к продвижению, тщательного подбора инструментов и точечной настройки.

Сайт как инструмент продвижения и продаж

Сайт нужен обязательно. Даже если основным каналом продаж являются тематические агрегаторы, собственный веб-проект компании должен стать гидом, инструктором и администратором. Итак, грамотный администратор в сфере услуг:

прекрасно ориентируется в сервисах компании;
умеет взаимодействовать с посетителями, понимать запросы, отвечать на них;
принимает заявки, правильно фиксирует данные, передает в работу.

Формат интернет-портала, его структура и наполнение зависят от сферы бизнеса, размера предприятия, географического таргетинга. И все же, наиболее удачные сервисные проекты имеют схожие базовые характеристики:

легкость, высокая скорость загрузки;
адаптивный формат для мобильных устройств;
интуитивно понятный интерфейс — для удобства посетителей;
продуманная структура и юзабилити;
информативность — ответы на вопросы пользователя, насколько позволяет формат;
информация для связи;
настроенные коммерческие триггеры и операторы (призыв к действию, формы заявок, бронирования).

Стоимость и сроки создания интернет-проекта зависят от масштабов деятельности, финансовых возможностей компании. Ценник на приличный лендинг или 3 – 5 страничную визитку начинается с отметки 15 000 – 25 000 рублей.

Может ли один человек «собрать» хороший web-продукт «от и до» и самостоятельно запустить его? Возможно, если он гений. При любом ином раскладе за разные части «сборки» отвечают различные специалисты:

технические вопросы – программист;
визуальная часть – дизайнер;
оптимизация, адаптивность, соответствие требованиям поисковых систем – SEO-специалист;
контент (пользовательская информация) – копирайтер, редактор.

Конечный результат зависит от профессиональной компетенции каждого звена. Хотите получить результат? Не гонитесь за дешевизной, неоправданной скоростью, ничем не подкрепленными обещаниями. Соберите информацию, отзывы, посмотрите примеры работ. Пообщайтесь с претендентами: задавайте вопросы, сравнивайте пакеты, сроки, условия.

Поисковое продвижение сайта услуг

SEO продвижение в поисковых системах Яндекс, Google*, Mail эффективно не для всех секторов сферы обслуживания. С помощью оптимизированного контента успешно продвигаются:

медицинские услуги, в т.ч. клиники, медицинские центры;
ТО, ремонт, обслуживание сложного оборудования и спецтехники;
услуги по организации праздников;
логистические и таможенные операторы.

Небольшой эффект оптимизированный контент дает в сферах:

реализации сложных услуг;
продвижении услуг с длинным циклом принятия решения.

В гостиничном, ресторанном, туристическом бизнесе даже солидным холдингам не удается пробиться через плотные ряды агрегаторов.

Комплексное продвижение бизнеса в интернете посредством оптимизации и раскрутки сайта – проект долговременный, требует серьезных, но регулярных финансовых вливаний. Результат тоже долговременный:

при правильном подходе инвестиции окупаются уже в первый год — полтора;
хорошо раскрученный сайт способен приносить доход в течение нескольких лет с минимальной поддержкой;
сайту необходим «присмотр» как минимум специалиста по оптимизации (SEO), который будет следить за развитием, направлять и корректировать его.

Оптимизация требует от исполнителя серьезной подготовки, уверенного владения инструментами анализа, внутреннего чутья. В работе необходим системный подход, методичность. В задачи SEO менеджера входит внутренняя оптимизация – проверка эффективности систем, своевременное обнаружение проблем, их решение (самостоятельно или с помощью других специалистов).

Продумайте, кто будет заниматься продвижением готового интернет-продукта в поиске, потому что даже самый крутой сайт не взлетит на вершину поисковых чартов «по щучьему веленью». Как и в любом деле, настоящих спецов придется поискать. Тем более при ограниченном бюджете.

Службы и инструменты Яндекс и Google* для продвижения услуг

Регистрация в справочниках Google*, Яндекс, привязка к картам входят в программу внешней сео-оптимизации и задачи специалиста по продвижению. Но куда более эффективным инструментом для оффлайн предприятий будут платные пакеты поисковых сервисов.

Коммерческое размещение на картах поисковых систем позволяет:

выделиться на фоне конкурентов при поиске на карте;
получить приоритетные места в списке выдачи;
отслеживать входящие звонки от клиентов, сделанные через сервис «карты» (call tracking от Яндекс);
информировать потенциального клиента о приближении к объекту — при движении на машине с использованием Яндекс-навигатора.

Кроме того, коммерческие пакеты от картографических и рыночно-поисковых служб Яндекс и Гугл* гарантируют продвижение сервисной компании на верхние позиции выдачи поисковых систем. То есть, платное продвижение работает как аналог контекстной рекламы.

Описанные методы хорошо зарекомендовали себя при продвижении предприятий:

сферы бытовых услуг (парикмахерские, ногтевой сервис, ремонтные мастерские);
детского и дополнительного образования;
транспортных, складских предприятий с узкой географической локацией;
ресторанного, гостиничного бизнеса;
центров досуга и развлечений.

Размещение на платформах агрегаторах

Агрегаторы – это тематические справочники товаров и услуг в интернете. Выделяют агрегаторы общие, например 2gis.ru, zoon.ru, Yell.ru, и тематические — по видам услуг.

Размещение в интернет-каталогах может быть бесплатным или платным. Например, «дубльгис» публикует справочные сведения о предприятиях бесплатно, а за плату предлагает дополнительные рекламные возможности:

таргетинг по конкурентам (ваша реклама при поиске конкурентов);
фирменный логотип на карте;
приоритетное размещение в рубрике (списки поиска);
медийная таргетированная реклама.

Известные агрегаторы гостиничных услуг и ресторанного бизнеса (tripadvisor.ru, 101hotels.ru, KudaGo.com) не просто размещают информацию о компаниях и сервисах. В «меню» агрегаторов присутствуют:

системы онлайн-бронирования (потребуется синхронизация с собственной программой заведения);
информационные ленты, афиши, где публикуются анонсы событий, акций, мероприятий;
интерактивные книги отзывов;
собственные и пользовательские системы рейтингов.

Дополнительные сервисы платные. В некоторых сферах бизнеса интернет-рубрикаторы — полностью оккупировали первые страницы (даже не строчки) поисковых чартов:

в ресторанном и гостиничном бизнесе;
в сфере купли-продажи, аренды недвижимости, земли;
в культурно-досуговых направлениях — кинотеатры, театры, галереи, музеи.

Похожая тенденция агрегации наблюдается в культурно-массовом секторе в целом.

В тех случаях, когда на поисковое продвижение рассчитывать бессмысленно, платные пакеты агрегаторов — мощный инструмент и шанс приблизиться к покупателю.

Однако, наличие веб-портала и в этом случае дает значительные преимущества:

После перехода на персональный веб-проект посетитель остается один на один с вашим предложением — выше шанс подвести его к целевому действию.
Сайт ассоциируется у покупателей с серьезностью, стабильностью, солидностью. Поэтому обладатели даже небольшой персональной страницы пользуются большим доверием аудитории.
Интерактивные формы, чаты, иные коммерческие триггеры на тематических страницах проекта дают посетителю возможность сразу получить нужную информацию, а продавцу – установить обратную связь.

Контент-маркетинг для сферы услуг

Суть контент-маркетинга – повышение покупательской активности через узнавание, экспертность, лояльность.

Интерес от желания, намерение от покупки часто отделяет совсем небольшое расстояние. При совпадении желания с возможностью покупатель почти наверняка придет за услугой к исполнителю, которого:

знает;
считает компетентным;
которому доверяет.

Итак, цель контент-маркетинга — сделать компанию узнаваемой, популярной, вызывающей доверие. Как это сделать:

Проявляйте искренний интерес к проблемам потребителей, помогайте находить решения.
Поймите «боли» целевой аудитории, найдите источник варианты устранения проблемы — по-дружески, без навязчивости и рекламы.
Станьте ближе, понятнее, значимее для целевых посетителей, потенциальных клиентов.

Для этого потребуется регулярно создавать и публиковать в блоге полезную, интересную для покупателей информацию нерекламного характера:

обзоры;
новости;
выводы и идеи;
отчеты о проделанной работе (текстовые, визуальные или видеоблоги с комментариями).

рост активности на сайте за счет информационных запросов;
расширение аудитории, в том числе целевой;
дополнительные возможности для ретаргетинга/ремаркетинга (настройка на читателей блога, аудиторию look like)
привлечение внимания поисковых систем ростом активности, обновлением контента.

Чтобы получить «в сухом остатке» продажи, с информационным трафиком придется серьезно поработать при помощи SEO, контекстной рекламы, ремаркетинга. Результат не быстрый, но долговременный. Из основных минусов:

дефицит контент-маркетологов на рынке;
высокая стоимость услуг профильных специалистов;
сложности с поиском копирайтеров-экспертов.

Отзывы как способ увеличения трафика и конверсии

Отзывы эффективно работают на исполнителя в сферах бизнеса, где особенно высокая планка доверия:

риэлторские агентства;
юридические услуги;
школы, курсы, спортивные секции;
развлекательные, культурно-досуговые центры;
рестораны, гостиницы.

Реальные и платные отзывы на сайтах отзовиков, агрегаторов привлекают внимание к компании, становятся дополнительным мотиватором при выборе исполнителя. Кроме того, на базе отзывов можно настроить ретаргетинг.

Контекстная реклама для продажи услуг в интернете

Контекстная реклама – платное размещение объявлений через сервисы Yandex.Direct и Google.Adwords*. Инструмент позволяет привлечь внимание покупателей и запустить продажи очень быстро. При наличии бюджета подходит для многих сервисных направлений.

Принцип контекстного продвижения:

вы платите поисковым сервисам определенные суммы;
сервисы размещают данные об услугах вашей компании на рекламных полях страниц выдачи (верхние и нижние места с пометкой «реклама»);
если посетитель открывает ваше объявление – сумма списывается с баланса.

есть просмотр (клик) – есть расходы, нет просмотра – нет списания;
правильно составленные тексты, умелая настройка, продуманная стратегия позволяют успешно рекламироваться на очень скромном бюджете;
в узком географическом таргетинге можно настроить выборочный показ с точной географической привязкой — от страны, региона до района или улицы города. Директ, АдВордс*, YouTube* покажут рекламу выборочно по определенной локации (жителям соседних домов, сотрудникам бизнес-центра, расположенного поблизости).

если посетитель посмотрел объявление, но не заинтересовался – деньги все равно потрачены;
безграмотно и неумело настроенная рекламная кампания – сплошные расходы и разочарование;
в настройках очень много тонкостей, на рынке крайне мало умелых специалистов.

Медийная реклама в интернете

Реклама – это не только текст, но также изображения, видео. Размещать информацию рекламного характера можно не только в поиске, но также:

на партнерских сайтах рекламной сети Яндекс (РСЯ); мульти
на порталах – участниках контекстно-медийной сети Гугл (КМС)*.

Таргетная контекстно-медийная реклама работает особенно эффективно, поскольку нацелена на «теплую» аудиторию:

тех, кто был у вас;
контингент look like (по образу целевых посетителей);
заглядывал к конкурентам (таргетинг на конкурентов);
интересовался похожими услугами;
читал блог на сайте или паблик компании в соцсетях;
приобрел товар, обслуживанием которого занимается ваша компания.

при правильной настройке ретаргетинга/ремаркетинга получается дешево и эффективно;
медийное продвижение услуг в интернете показывает неплохие результаты.

Минусы: визуальные образы быстро приедаются, нуждаются в постоянном обновлении. Для разработки и настройки требуются хорошие, часто недешевые специалисты.

Контекстная и контекстно-медийная реклама хорошо работают в тандеме с landing page, мультилендингом.

Раскрутка услуг в соцсетях

Социальные сети — один из мощных инструментов распространения информации и продвижения услуг. Соцсети — это не только дополнительный паблик компании со всеми атрибутами:

разделами, описанием услуг;
фото и видео;
контактами;
ссылкой на основной ресурс;
агрегаторами читателей и подписчиков;
статистикой и аналитикой.

Социальные сети — это:

тематические площадки, группы по интересам, где можно привлечь массовое внимание к своим услугам;
готовые списки «теплых» и «look like» аудиторий, на которые удобно и эффективно настраивать ремаркетинг, ретаргетинг, email рассылки.

Инструмент в умелых руках особенно эффективен при продвижении:

обучения, образования (онлайн и оффлайн);
юридической помощи;
туристического бизнеса;
культурно-досуговых мероприятий.

Продвижение услуг через email маркетинг

Собирайте контакты посетителей, читателей. Разумеется, не силой или обманом:

Через коммерческие формы на сайте, страницы в соцсетях, бесплатные подписки.
В отдельных случаях (например, сео-продвижение, создание сайтов) можно поработать с покупными базами (бизнес).

Только не нужно сразу заваливать потенциального покупателя предложениями. Мягко и ненавязчиво изучите будущего клиента:

выясните его предпочтения, интересы;
уточните, чем можете быть полезны ему лично/компании, коллегам или близким;

Предлагайте целевой группе что-нибудь интересное в обмен на адрес электронной почты:

скидку, бонус, подарок;
бесплатную ознакомительную услугу.

Проявляйте заинтересованность, уделяйте внимание посетителям – это повысит ваши шансы на взаимный интерес и покупку.

Двигаем услуги на YouTube*

YouTube* – крупнейший, не имеющий аналогов сервис видеохостинга, вторая по популярности поисковая система в мире. Снимайте видео, монтируйте хорошие интересные ролики, регулярно выкладывайте в сеть – и будет вам успех.

Небольшие затраты – ведущий/демонстратор, оператор, специалист по видеомонтажу.
Наглядная демонстрация процесса и результата. Это намного доходчивее описания.
Поисковые системы охотно поднимают в выдаче видеоролики.
Публикация видео на YouTube* бесплатна.
Сайт YouTube* принадлежит Google*, поэтому каналы с этого сайта автоматически «выдаются» по запросам пользователей самого поисковика.

Интернет продвижение бизнеса, в том числе в сфере услуг – достойная альтернатива офлайн рекламе. Возникает закономерный вопрос: можно ли продвинуться в интернете самостоятельно, пользуясь справочниками, онлайн-курсами?

Можно. Но результат может сильно отличаться от ожидаемого. Как самодиагностика и самолечение отличаются от профессиональной медицинской помощи. Правильнее довериться профильным специалистам в конкретных областях. Хотя бы на первое время — чтобы перенять “хитрости” и практический опыт, а также подстраховаться.

* – компания-владелец нарушает законодательство РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

Что нужно знать о маркетинге медицинских центров и клиник в Интернете, и зачем он вообще нужен, из чего складывается. Какие решения предлагает для рекламы в социальных системах (SMM), при настройке контекстной рекламы, поисковом продвижении сайта (SEO), подготовке и оформления информации (контента) для сайта.

Как подключить CRM-систему к сайту на Bitrix, Joomla, WordPress – возможности, этапы. Для интернет-магазинов, сайтов услуг, лэндингов.

Какие способы существуют для продвижения образовательных проектов в интернете: посредством социальных сетей, SEO, контекстной рекламы. Как обрабатывать полученный трафик посредством автоворонки продаж.

Как эффективно продвигать услуги сайтов по продаже спецтехники в Интернете — в чем специфика подготовки контента, SEO-оптимизации сайта, рекламы в социальных сетях (SMM), маркетинга в целом.

Источник: integrus.ru