- Продавец публикует объявление с товаром или услугой бесплатно или платно. У всех продавцов Avito есть лимиты – конкретное число объявлений, которые можно разместить бесплатно. Например, в категории «Кровати, диваны и кресла» при условии «Продаю своё» лимит составляет 5 объявлений. А если вы производитель, то бесплатно создать объявление в этой категории не получится вообще.
- Пользователи ищут что-то через строку поиска и видят подборки объявлений. Это очень похоже на выдачу Яндекса или Google, когда результаты сортируются роботом (ранжируются) в зависимости от того, насколько они соответствуют запросу или какая услуга по продвижению оплачена продавцом. Пользователи могут увидеть ваше предложение не только на верхних позициях выдачи, но и в других местах, например, в премиум-блоке.
- Чтобы объявление увидели больше людей, воспользуйтесь платным продвижением на Авито. При этом оптимальное время и место размещения определять не нужно, механизмы Авито сделают все за вас. В одних случаях вы платите за само размещение объявления, в других – за рост числа просмотров, а в третьих – за переход на страницу с объявлением. Рассмотрим эти варианты подробнее.
Способы продвижения на Авито
Наибольшее число просмотров ваше новое объявление в любом случае получит в первые сутки после размещения. Чтобы оно и далее занимало лидирующие позиции и чтобы аудитория видела его чаще, Авито предлагает несколько услуг для продвижения.
Шаг 1. Получаем больше просмотров
Эта услуга повышает количество просмотров вашего объявления. В зависимости от выбора, алгоритмы Авито покажут объявление в 2, 5 или 10 раз чаще остальных. При этом рекламодателю не нужно самому ломать голову и тестировать разные места размещения – алгоритм площадки сам просчитывает, в каких блоках, на каких позициях и в какое время показывать ваш товар. В том числе ваши товары могут появиться в блоке VIP-объявлений и в топе выдачи.
В некоторые категориях и регионах доступна опция «Более сильные услуги», с которой вы получите 15 или до 20 раз больше показов. Она нужна в первую очередь тем, чьи конкуренты на Авито тоже пользуются вариантами х2, х5 и х10, чтобы «перебить» их по показам. Варианты для наращивания просмотров можно подключить на неделю или 1 день.
Шаг 2. Выделяем объявления цветом
Сделать объявление более заметным можно с помощью цвета. Пользователь увидит цену объявления, выделенную голубым цветом, если зайдёт на платформу Авито с компьютера или через приложение для iOS. В мобильной версии Авито и в приложении для Android жёлтым цветом выделяется название объявления. Услугу можно подключить на неделю.
Шаг 3. Выделяем объявлением за счёт размера
С подключённой услугой «XL-объявление» масштаб публикации увеличивается. Вместо одной фотографии в поисковой выдаче отобразятся сразу несколько, под ценой добавятся кнопки «Показать телефон» и «Написать». Услуга также подключается на 7 дней, дальше нужно оплачивать её заново.
Если вы новичок на Avito, рекомендуем начать с услуги кратного увеличения просмотров на короткий период, а затем постепенно наращивать и просмотры, и длительность.
Запускаем продвижение пошагово
Разберём подробнее процесс продвижения на Авито, начиная с создания аккаунта.
Шаг 1. Зарегистрируйте компанию
На площадке Авито можно создать два типа профиля: для частного лица и для компании. Первый предназначен для обычных людей, которые продают личные вещи и получают деньги на карту или наличными. Если вы продаёте свои товары/услуги от лица фирмы, выбирайте профиль компании. Важно: при регистрации вы сможете создать только профиль частного лица, но потом его настройки нужно поменять.
Мы не рекомендуем компаниям работать из профиля обычного человека, так как это вводит в заблуждение покупателей и просто неудобно. Профиль компании позволит пополнять баланс Авито с расчётного банковского счёта и получать закрывающие документы. Для регистрации введите номер мобильного телефона и подтвердите его. Затем перейдите в «Настройки» и кликните по ссылке «Получить статус компании».
На открывшейся странице введите ИНН и после нажатия кнопки «Показать реквизиты» автоматически подгрузятся остальные налоговые данные. После пополнения кошелька (на сумму от 1 рубля) дождитесь подтверждения аккаунта.
Шаг 2. Выберете тариф
У Авито три тарифа на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», они различаются количеством полезных опций, таких как коллтрекинг (отслеживание звонков) , отложенный старт или аналитика спроса.
- Тариф «Базовый» бесплатный и подойдёт тем, кто пользуется Авито впервые. С ним вы получаете скидку на размещение объявлений, доступ к Avito Pro (в этом кабинете вы управляете рекламой) , а также возможность подключить несколько сотрудников и посмотреть статистику.
- С тарифом «Расширенный» добавляется возможность анализировать спрос, писать информацию о компании в объявлении, автоматизировано загружать объявления через фид и др. Этот тариф подойдёт тем, чья рекламная кампания набирает обороты на Авито, но кому пока не нужно полное брендирование профиля.
- «Максимальный» тариф позволяет настроить страницу компании, так что она будет выглядеть не хуже одностраничного сайта: оформить магазин в фирменном стиле, добавить логотип к объявлениям и даже создать адрес этой страницы.
Узнать больше о том, что входит в тарифы, можно здесь.
Шаг 3. Добавьте размещения
Выбирайте, сколько объявлений вы хотите разместить. Размещения доступны в течение 30 дней. Цена размещения зависит от выбранной категории и региона. Чем больше объявлений, тем выгоднее. Но поскольку неиспользованные объявления сгорают, сразу много их брать не стоит.
Шаг 4. Создайте объявление
После нажатия кнопки «Разместить объявление» в подсказках покажется список категорий. Важно сразу выбрать правильную, чтобы объявление не заблокировали. После того как вы заполните «Название объявления», появится список подкатегорий, релевантных тематике. Само объявление состоит из заголовка (названия) , описания, цены и фото, уделите им пристальное внимание.
Если вы создаёте несколько объявлений на один регион, услуги и товары не должны в них пересекаться, иначе одно из объявлений будет отклонено.
Шаг 5. Подключите услуги продвижения
Без подключения платных услуг ваши объявления довольно быстро опустятся вниз в поисковой выдаче. Это особенно актуально, если по вашей категории товаров или услуг в выбранном регионе много конкурентов.
Фишки и советы для продвижения на Авито
Ошибочно считать, что подключение платных услуг автоматически гарантирует успех и высокие продажи. Это не совсем так. Услуги продвижения позволят получить много просмотров и кликов, однако вы рискуете потерять клиента, если не поработаете над самим объявлением. Зайдя к вам на страницу, пользователь должен увидеть такое предложение, чтобы ему захотелось совершить дальнейшие шаги – позвонить или написать вам сообщение в Авито. То есть важно не просто показывать объявление, а заинтересовывать им людей, побуждать их совершить активное действие.
Один из самых простых способов создать эффективное объявление – посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Если вы найдёте такое объявление, что самому захочется воспользоваться предлагаемой услугой – возьмите его за образец. Внимательно посмотрите, что именно вас зацепило. Как подаётся информация, что предлагает данная компания такого, чего нет у вас и что вы можете предложить как альтернативу.
Описание. Текст объявления лучше писать доступным языком. Большинство пользователей Авито – обычные люди. Поэтому сложные термины или слишком официальный стиль повествования может оттолкнуть. Расскажите потенциальным заказчикам о своём продукте так, будто говорите о нём своему другу, который в тематике не разбирается. Разбивайте текст на абзацы, так его легче прочитать.
Какие-то перечисления можно оформить в виде списка. Не пишите пустых восхвалений о том, что ваш товар или услуга самые лучшие, работники самые профессиональные, а цены самые демократичные. Подкрепляйте свои слова фактами. Расскажите сколько лет опыта у вас или ваших специалистов, где вы получили образование (особенно если заведение известное) , на каком оборудовании вы работаете. Так вы не будете голословными и сможете завоевать доверие заказчика.
Добавление в текст эмодзи (смайликов) поможет выделить главное или что-то важное. Обычно их ставят рядом с информацией об акциях, специальных предложениях или об уникальных свойствах товара. Яркая картинка привлечёт внимание пользователя к той информации, которая выделяет вас среди конкурентов. Эти эмоджи вы можете взять из мессенджера Telegram или со специального сайта со смайликами, например, emojio. ru. На таких сайтах есть строка поиска, в которую достаточно ввести ключевое слово, и система выдаст подходящие картинки.
Например, значок «молния» или «ракета» можно вставить рядом с сообщением о быстрых сроках (исполнения заказа, доставки, выезда мастера на дом, изготовления и прочее) . Значок «огонь» можно поставить перед каким-то действительно выгодном предложением, например, перед информацией о скидках. Важные части также можно выделить прописными (заглавными) буквами или полужирным шрифтом.
Цена. Предлагайте пользователям больше скидок и выгодных акций. Если речь идёт об услуге, первую вводную консультацию можно предоставлять бесплатно. Посетители Авито их ценят особенно, ведь изначально площадка была создана для продажи б/у товаров, цена на которые ниже, чем на аналогичные новые.
Фотографии. Обязательно подгрузите их в объявление. Если вы рекламируете услугу, лучше изобразить процесс работы и результаты, хорошо работают фотографии в формате «до-после». Прикрепите фото диплома, лицензий и других документов, подтверждающих ваш профессионализм. Можно добавить и собственное фото.
Не скачивайте картинки на фотостоках. Пользователь легко вычислит, что изображения не ваши, и вряд ли захочет заказать у вас услугу.
Почему нет продаж на Авито и как решить эту проблему
- Перед тем как разместить объявление на Авито, нужно изучить рынок. Можно воспользоваться сервисом «Вордстат», который покажет какое число пользователей интересуется вашей услугой. Далее на самой платформе Авито посмотреть, много ли у вас конкурентов, предлагающих похожий продукт. Если подобные услуги вообще не рекламируются, возможно, эта площадка не для вас и стоит поискать другие. Или, наоборот, предложений так много, что придётся тратить много средств, чтобы подняться на заметные позиции.
- Возможно ваше объявление слабое на фоне конкурентов. Расскажите о всех выгодах, которые получат пользователи, если купят продукт именно у вас.
- Поработайте также над своим профилем. Онлайн-формат не позволяет покупателю увидеть продавца вживую. Добавляя фотографии и информацию о себе, вы вызовете доверие у покупателя и ему будет комфортнее взаимодействовать с вами.
- Пробуйте разные инструменты продвижения. Если один из них отработал плохо, другие могут показать более позитивные результаты. При этом в Авито периодически добавляются новые услуги. Следите за обновлениями и тестируйте.
- Старайтесь быстро отвечать на сообщения и не пропускать звонки. Обычно ваш потенциальный покупатель является таким ещё для нескольких ваших конкурентов. Вероятнее всего, реальным покупатель станет для того, кто быстрее отреагирует. Старайтесь разговаривать вежливо и по делу, а при написании сообщения соблюдать грамматические правила. Письмо с ошибками читать неприятно.
- Оставайтесь доброжелательным с клиентом и после оказания услуги. Помогите ему решить проблемы, которые могут возникнуть во время использования вашего продукта. Так у вас больше шансов получить хорошие отзывы и высокий рейтинг, что, в свою очередь, привлечёт много новых покупателей и повысит лояльность существующих.
Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.
Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.
Источник: vc.ru
Как масштабировать рекламную кампанию в Авито и не получить бан
Кто работает с авито? Что делать если банит. Как упростить схему. Только 1 телефон устройство =1 акк. Можно ли сделаешь масштаб как нибудь.
По другому. Кто в теме понял о чем я. Перебивать конкурентов и тд. Псевдо магазины и все авито по региону типо твоё конкуренты просто не важны становятся ибо ты везде. Неужели надо столько трубок с симок
03 августа 2019, 13:01 | #id-111983
Покупаешь виртуальные симки, с них делаешь переадресацию на свой номер и регаешь аккаунты на авито, и добавляешь объявления. Это долго, но это работает. Или же покупаешь программу автопостиннг и она сама за тебя все делает)))
03 августа 2019, 13:33 | #id-634416
Покупаешь виртуальные симки, с них делаешь переадресацию на свой номер и регаешь аккаунты на авито, и добавляешь объявления. Это долго, но это работает. Или же покупаешь программу автопостиннг и она сама за тебя все делает)))
так если с одного IP добавлять, все равно банят
Получи 3 500 ₽ за статью
У вас есть кейсы (пусть даже минусовые, но содержательные) или полезные статьи?
Заведите блог и расскажите о своем опыте.
За каждый пост мы платим от 3 000 ₽
03 августа 2019, 14:12 | #id-634417
тебе даже не написать, какой смысл вести деятельность в вк и закрыть страницу?
кто тебе такое сказал? Я каждый день добавляю по 10 объявление и все good.
03 августа 2019, 14:32 | #id-634418
тебе даже не написать, какой смысл вести деятельность в вк и закрыть страницу?
а если покупать прогу, так она вообще меняет тебе IP
03 августа 2019, 15:20 | #id-634419
в день можно заливать 100 объяв, есть опыт, нужна программа и пополнить баланс авито на 1800, вроде бы столько Дальше настраиваешь объявы и ставишь программу, она сама все делает
03 августа 2019, 16:07 | #id-111841
Покупаешь виртуальные симки, с них делаешь переадресацию на свой номер и регаешь аккаунты на авито, и добавляешь объявления. Это долго, но это работает. Или же покупаешь программу автопостиннг и она сама за тебя все делает)))
а разве там сейчас все объявления о продаже товаров не платными стали?
03 августа 2019, 17:00 | #id-194031
Ещё нужно купить прокси
03 августа 2019, 17:46 | #id-634420
Платное размещение объявлений на Авито. Как быть?
03 августа 2019, 18:21 | #id-111842
Оплатить 500 и выкладывать
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг 5.8
18 отзывов
Рейтинг 6.9
11 отзывов
Рейтинг 6.3
14 отзывов
03 августа 2019, 19:15 | #id-300886
Покупаешь виртуальные номера с переадресацией, очень много сервисов. Ставишь виртуалку, крутишь к ней проксю и так на каждый акк. И можешь хоть по 100 акков делать дейли
03 августа 2019, 20:09 | #id-194032
Покупаешь виртуальные симки, с них делаешь переадресацию на свой номер и регаешь аккаунты на авито, и добавляешь объявления. Это долго, но это работает. Или же покупаешь программу автопостиннг и она сама за тебя все делает)))
Подмена только одного IP, на Авито не пройдет. Работать надо над уникальностью в комплексе: заголовки , тексты, фото (теги). Ну и стратегия должна быть «правильная».
Источник: partnerkin.com