Одной из самых больших проблем в достижении любой цели, будь то повышение работоспособности, ранний подъём, выработка привычки или занятия спортом, является поиск мотивации для достижения этой цели. Мотивация — это ключ, но совсем не легко изо дня в день находить её.
Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch
Как работает мотивация
Прежде чем перейти к конкретным методам, полезно изучить, что такое мотивация и как она работает. Мотивация — это то, что ведет к цели, заставляет двигаться, когда дела идут плохо, причина, по которой вы встаете рано, чтобы заняться спортом, или работаете допоздна, чтобы закончить проект.
Чаще позитивная мотивация работает лучше — если вы чего-то действительно хотите, вы будете делать работу гораздо лучше, чем когда стараетесь избежать нежелательного сценария. Таким образом, мотивация — это желание чего-то добиться. Иногда не хочется рано вставать и сильно клонит в сон, но если у вас есть причина искренне хотеть встать пораньше, вы вскакиваете с кровати от волнения. Такой тип мотивации работает лучше всего.
3 простых способа заставить себя начать дела | Правило 5 секунд | Зейгарник эффект
Для чего нужна мотивация
Мотивация — это побуждение к действию и неотъемлемая часть любого профессионального и личностного роста. Система мотивов напрямую связана с психологическими особенностями каждого человека, так как благодаря знанию темперамента можно подобрать подход к каждому сотруднику.
Например, холерики предпочитают активную работу, связанную с множеством движений, в то время как меланхоликам больше по душе сидячая, монотонная деятельность. Знание мотивов человека помогает организовать комфортную для него обстановку, что способствует росту продуктивности. А для продуктивной работы вашего бизнеса подключите сквозную аналитику Calltouch. Она подойдет для любого бизнеса, в котором есть расходы на маркетинг. Вы узнаете, что приносит вам целевой трафик и доход, сможете усовершенствовать рекламу, оптимизировать бюджет.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Виды мотивации
Мотивация делится на внутреннюю и внешнюю. Однако, границы между ними условны. Нередко случается, что на человека воздействует одновременно несколько стимулов.
Внутренняя
Для нее характерно использование личных целей, особенностей человека. В качестве мотиватора используются его персональные стремления, интересы, удовольствие и чувство удовлетворения от проделанной работы.
Примеры внутренней мотивации
К этой группе можно отнести:
- Достижения. Это мотивация для сотрудников, которые активно вовлечены в процесс решения трудных задач, стремятся улучшать свои профессиональные навыки, подтверждать компетентность. Новые победы и успехи мотивируют их к профессиональному росту.
- Личностное развитие. Состоит из желания обучаться, узнавать новое, и с помощью знаний человек преобразует не только мир вокруг, но и себя.
- Стремление к власти. Это способ мотивации, чтобы держать под контролем окружающих людей или собственную жизнь.
- Социальная потребность. Основана на желании людей принадлежать к группе единомышленников.
Внешняя
Внешняя мотивация — это те стимулы, которые лежат за пределами личности. Это элементы внешнего мира, которые дают определенные привилегии или, напротив, сулят некоторые ограничения. Внешняя мотивация не зависит от человека, так как строится на других людях, законах, правилах и обстоятельствах, сложившихся в данный момент.
Маргулан Сейсембаев — Откуда брать энергию и мотивацию для реализации целей
Примеры внешней мотивации
Виды мотиваций этого типа выглядят следующим образом:
- Денежное вознаграждение. Материальное поощрение за выполнение работы — традиционный способ мотивации по всему миру. Деньги относятся к одному их самых простых типов внешней мотивации, так как считаются универсальной наградой за труд.
- Признание заслуг. Способ нематериального поощрения за проделанную работу, заключающийся в моральном удовлетворении человека, чью работу хвалят и выделяют среди остальных.
- Страх. Это мотивация людей, у которых сильное стремление избежать проблемных ситуаций.
Бесплатно Электронная книга
23 действующих способа сделать свой маркетинг круче, быстрее, эффективнее, чем сейчас
Признаки мотивированных людей
К основным признакам людей, которые заряжены и мотивированы на работу, можно отнести:
- оптимистичность — мотивированные люди заранее уверены, что их план исполнится, а результат получится отличным;
- настойчивость — препятствия для них не становятся неразрешимой задачей;
- активность — много энтузиазма, помогающего не останавливаться на пути к цели;
- концентрация — люди не отвлекаются на мелочи, двигаясь к цели;
- уверенность — такие люди осознают себя как целостную личность с проблемами и недостатками, умеют использовать сильные стороны и прорабатывать слабые.
В психологии
Психология — это наука, изучающая влияние мотивации на желания, потребности и состояние человека. Существуют разные концепции в психологии о возникновении мотивации. Например, бихевиоризм говорит, что потребность возникает при отклонении организма от идеала. Если человек голоден, у него появляется мотивация вернуться к идеалу, то есть к сытости, и в данном случае его главной движущей силой становится желание поесть.
Психоанализ предлагает рассматривать мотивы как часть бессознательных процессов, основанных на инстинктах и боязни смерти. Здесь значительная часть мотивации строится на страхе и его избегании.
В менеджменте
Менеджмент призван побудить людей к работе, а поэтому ищет оптимальные способы формирования мотивации для коллектива. Теории этого направления разделяются на:
- содержательные — сфокусированы на человеческих потребностях и побуждают людей к определенным действиям;
- процессуальные — изучают факторы, влияющие на степень мотивированности.
Формируемый с помощью этих двух направлений подход должен решать ряд задач:
- повышать удовлетворение сотрудников от работы;
- вырабатывать поведение для достижения необходимых результатов;
- подбирать персональные решения для каждой категории сотрудников с целью повышения личностной мотивации.
Сотрудники довольны работой и мотивированы, когда они занимаются своими прямыми обязанностями без бессмысленной рутины. Когда операторы колл-центра звонят клиентам, Речевая аналитика Calltouch Predict автоматически собирает данные. Раньше приходилось тратить много времени на разбор телефонных звонков — сейчас все делается автоматически. Детализированные отчеты помогут понять, что интересует клиентов, какие звонки приводят к продажам.
Технология
речевой аналитики
Calltouch Predict
- Автотегирование звонков
- Текстовая расшифровка записей разговоров
В экономике
Экономическая теория по-разному смотрит на мотивирование человека в процессе труда. Исследование мотивации на предприятии всегда неразрывно идет с показателями вовлеченности сотрудников и степенью эффективности работы компании. Финансовое поощрение не всегда дает положительные результаты в этом направлении. С экономической точки зрения на производстве выгоднее создавать нематериальные стимулирующие положения:
- моральное поощрение;
- комфортную обстановку;
- доверительную атмосферу;
- социальные гарантии.
При использовании сразу нескольких методов сотрудники охотнее выполняют свои обязанности, чем при работе исключительно за материальное вознаграждение.
Бизнес
Методы и критерии оценки персонала: как оценить работу сотрудников в организации
Методы и критерии оценки персонала: как оценить работу сотрудников в организации
Этапы мотивации
Мотивация представляет собой процесс, разделенный на несколько ключевых этапов:
- Возникновение потребности, которую необходимо удовлетворить.
- Определение способов удовлетворения потребности.
- Постановка цели.
- Работа в выбранном направлении.
При успешной работе человек добивается вознаграждения и удовлетворяется. При отсутствии вознаграждения страдает результативность будущих действий, так как в следующий раз человека будет сложнее смотивировать.
Способы мотивировать себя
Важно начать с правильной мотивации, потому что хорошее начало может дать импульс, который удастся поддерживать в течение длительного времени. Вот, несколько советов:
Начните с малого
Это один из самых важных советов по мотивации. Не начинать с большого. Лучше вообще начните с нелепо легкой цели, а затем двигайтесь дальше.
Например, если вы хотите заниматься спортом, вам может показаться, что надо с первого дня устраивать интенсивные тренировки по часу и более. Нет — вместо этого делайте маленькие шаги. Просто позанимайтесь 2 минуты. Это может звучать глупо, но это работает.
Продолжайте в том же режиме в течение одной недели. Вы можете и увеличивать нагрузку, но просто придерживайтесь комфортного минимума. Это так легко, что невозможно потерпеть неудачу. Через месяц вы будете заниматься 15-20 минут, а через полгода, возможно, станете заядлым атлетом.
Ставьте одну цель
Люди начинают с избыточного количества целей и пытаются делать слишком много. Это истощает энергию и мотивацию. Это, пожалуй, самая распространенная ошибка.
Вы не можете поддерживать энергичность и сосредоточенность — две самые важные вещи — если пытаетесь достичь двух или более целей одновременно. Это под силу только главам государств и крупных корпораций. Вы должны выбрать одну цель, и сосредоточиться на ней полностью.
Чтобы больше успевать и экономить свое время, попробуйте маркетинговые продукты Calltouch — систему сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой. Освободите себя и своих сотрудников от рутинных задач, контролируйте маркетинг и получайте больше продаж.
Источник: www.calltouch.ru
Мотивируем себя и открываем собственное дело
Не всем суждено в этой жизни стать бизнесменом или крупным руководителем. Сидя в офисе, вы з завистью и сожалением думаете о том, почему кто-то успешно ведет свое дело? А вы, ничем не хуже того бизнесмена, тратите жизнь, работая на хозяина. Многие мечтают стать сильными и независимыми как в денежном плане, так и в плане не подчиняться указам директора, а делать на свое рассуждение.
Давайте будем разбираться, что именно держит вас и не позволяет открыть собственное дело.
Хватит ли у вас сил
- хватит ли у меня сил и здоровья полностью отдаваться начатому делу?
- как отнесется к открытому собственному делу моя семья, готова ли она терпеть мое отсутствие и помогать?
- могу ли я самостоятельно принимать решения?
- готов ли я потерпеть неудачу?
- готов ли я рисковать?
- знаю ли я, что мне потребуется для бизнеса?
- готов ли я нести ответственность за бизнес и выполнять все дела самостоятельно?
Род занятий
Начать свое дело можно, но вот какое именно – не известно. Для того чтоб не ошибиться со сферой реализации вашей мечты стать предпринимателем, сопоставьте свои умения и все возможные сферы бизнеса. В какой из ниш вы будете чувствовать себя наиболее комфортно?
В книге В. Абчука «12 шагов к собственному бизнесу» представлен метод, как определить, каким видом бизнеса вам лучше всего заниматься. Представляем его вам.
- Ход 1. Составьте список из 12 разновидностей сфер бизнеса, которые вам нравятся. Например:
• Торговля продовольственными товарами.
• Репетиторство.
• Ремонтные работы и т.д. - Ход 2. Следующим ходом будет: сложить список из 10 требований, которые вы будете предъявлять своему будущему делу. Например:
• Возможность большого дохода.
• Творческая самореализация.
• Возможность втянуть членов семьи до дела и т.д. - Ход 3. Проранжировать свои требования. То есть, выбрать из всех, которые вы написали, самый значимый для вас и присвоить ему ранг под номером 10. Под номером 9 будет чуть меньший по значению, под 8 – еще меньше. Пока под номером 1 не окажется наименее важное требование.
- Ход 4. Сложить таблицу видов деятельности и требований. В ячейках, где будет пересекаться вид деятельности и требование, поставьте либо 0, если эта сфера не отвечает требованию, либо +, если все отвечает и выполняет данную функцию.
Почитать в тему:
Вложения
Если вы не до конца уверены в спросе на ваши услуги и у вас возникает страх, что дело может не пойти по намеченному пути – ограничьте вложения до минимума. Тогда вам будет не так страшно начинать, ведь если что, то понесете минимальные убытки.
Как же сделать так, чтоб вложенная сумма оказалась минимальной?
- Покупайте только самые необходимые инструменты для работы.
- Не арендуйте сразу большое помещение.
- Не вкладывайте в рекламу.
Исследование рынка услуг
Чтобы узнать больше о клиентах, потребителях и конкурентах нужно исследовать рынок выбранных услуг. Зная такую информацию, вы сможете проанализировать и разработать план и стратегию дальнейших ваших действий. Чем больше денег и чем крупнее предприятие, тем больше и подробнее надо исследовать рынок. Вы должны собрать информацию, чтобы с ее помощью вы могли ответить на такие вопросы:
- Кто будет покупать продукты моей деятельности?
- кто мои конкуренты и какие они?
- почему клиенты выберут вас, а не конкурента?
- какая будет цена на мои услуги?
Знакомство с клиентами
Для того, чтобы начать собственное дело надо знать что предлагать потребителям, на чем делать акцент. А это можно сделать только путем знакомства с желаниями клиента. Как и где взять подобную информацию? Методами сбора будут выступать наблюдение, опрос и эксперимент.
Метод опроса тоже очень хорош и даст вам больше результата. Но только в идеальном варианте. Иногда люди бывают очень ленивые и не хотят заполнять какие-то анкеты. Но, все же стоит попробовать и результат у вас будет. Раздавайте свои вопросники друзьям, знакомым, клиентам.
Вопросы должны быть краткие и точные, чтобы не утомлять людей.
Метод эксперимента эффективный для тех, у кого есть уже клиентура и с помощью которой, можно проводить различные акции, вводить новые услуги и другое.
Доходы и расходы
Чтобы понять будет ли ваше предприятие прибыльным и рентабельным, подсчитайте на основе приблизительной информации, какой доход вы можете получить.
Вы должны быть готовы к тому, что поначалу реализация вашего бизнеса принесет небольшую прибыль.
Также доход будет зависеть от сезонности, социальных условий. Не забудьте все это взять во внимание при подсчетах.
Чтобы не выйти в минус, подсчитайте свои затраты на покупку необходимого инвентаря: его постоянное пополнение, на организационные дела, на зарплату себе и сотрудникам, на оплаты по коммунальным счетам, на уборку помещения, на канцелярские принадлежности и другие составляющие. Информация о расходах должна быть точной и достоверной.
Психология потребителя
В любом деле не обойтись без психологии, а если это касается бизнеса, то тут она оказывается необходима как воздух. Не важно, будете ли вы что-то продавать или производить, а может вы будете надавать какие-то услуги, вам надо будет знать подходы к каждому типу людей.
Изучите возрастные особенности, особенности восприятия, внимания человека, специфику узких сфер деятельности.
Источник: evrikak.ru
Мотивация на создание бизнеса: где найти силы?
Порой мы невероятно устаём от своей скучной, не приносящей удовлетворения работы по найму, с завистью смотрим на тех, чья работа приносит радость и удовлетворение. Мы начинаем мечтать найти ту работу, которая будет для нас любимым делом, приносящим радость. Но нам не хватает веры в себя и мотивации что-либо поменять в своей жизни. Эта статья как раз об этом.
Недавно нам попалась интересная инфографика в журнале Entrepreneur, в которой рассказывалось о причинах создания бизнеса за границей. Около 38% процентов предпринимателей считают дело своей жизни своим главным источников вдохновения и мотивации, еще 30% ставят во главу мотивации финансовую стабильность, а 11% бизнесменов работают ради удовольствия, ради счастья своих клиентов.
В нашей стране ситуация в корне другая. Высшая школа менеджмента при университете в Санкт-Петербурге на протяжении 10-ти лет проводит исследования предпринимательской активности в России. Более 93% россиян отвечают из года в год, что не рассматривают для себя предпринимательскую деятельность вовсе, как постоянную работу. А опрос среди тех, кто всё же открыл собственный бизнес выявил, что для предпринимателей (38%) это была вынужденная мера. Именно поэтому в нашей стране остро стоит вопрос мотивации для открытия бизнеса, а также для поддержания работы в бизнесе, мотивации на успех.
Что мотивирует на создание бизнеса?
Не всегда стоит открывать свой бизнес только из-за отсутствия финансов или потому, что бизнес открывают все успешные знакомые. Отнюдь. Для открытия своего дела есть масса других причин. Например, открывая свой бизнес вы сможете работать над теми проектами и с теми клиентами, которые вам интересны.
Причина вторая заключается в избавлении от офисного графика, сумасбродного начальника, назойливых коллег, рутинной работы. Мотивация третья — реализация потенциала на 100%, интересная вам сфера, превращение хобби в приносящий доход бизнес. Согласитесь, работа, которая приносит удовлетворение, гораздо приятнее, чем та, на которую вы ходите, как на каторгу. Желание что-либо изменить — это сильнейшее чувство, способное мотивировать вас на многое! Главное не просто желать, но и делать, совершать конкретные действия для того, чтобы сдвинуться с места.
Подумайте, что вам не нравится в вашей жизни сейчас, что вы хотите изменить. Запишите эти мысли в ежедневник. Затем подумайте, как вы можете это изменить, что стоит сделать для этого? Проработайте план действий. Это очень важно!
Отсутствие плана влечёт за собой постоянные откладывания действий.
Полезные советы от LeonaBureau
Отсутствие стартового капитала не должно останавливать вас. Вспомните, что даже корпорация Apple начинала своё детище без стартового капитала и к чему пришла в итоге? Вот именно! к мировой известности и успеху!
Деньги не самая лучшая мотивация. Она работает слабо и не эффективно. Гораздо эффективнее мотивирует конкретная цель, например, покупка дома, путешествия и так далее. Та цель, на которую сейчас не хватает финансов. Открыв бизнес вы приблизите её, а постоянно развивая бизнес, увеличивая капитал, вы приближаете мечту!
Видеть развитие, приближение к цели — это неплохая мотивация! Главное, не сдаваться и всегда двигаться только вперёд, как бы не было трудно!
Настройтесь на длительную дистанцию. Нет ни одного предпринимателя, у которого всё получилось с первого раза и за несколько месяцев. Приготовьтесь к неудачам, к тому, что придётся неоднократно начинать сначала. Научитесь преодолевать препятствия, двигаться дальше после неудачи. Это очень важно в достижении успеха.
Не забывайте отдыхать, переключаться, а то эмоциональное выгорание неизбежно!
Живите своей жизнью, ведь она у вас одна. И времени для того, чтобы начать жить так, как хотите именно вы, не так много. Берите свою жизнь в свои руки! Двигайтесь к успеху!
Источник: leonabureau.ru