Изготовление мыла ручной работы – опыт малого бизнеса Annette
– Компания Annette началась со знакомства с литовским мылом ручной работы. Нам с сестрой Татьяной оно так понравилось, что мы стали его покупать во время каждой поездки в Вильнюс. Однажды, приехав с огромным пакетом мыла и бомбочек, сестра возмутилась: «Сколько еще я буду тратить огромные деньги на то, что может сделать моя сестра-технолог!».
И я пообещала, что изучу вопрос. С тех пор тема мыловарения прочно вошла в список изучаемых мною дисциплин, и даже стала темой дипломной работы.
Ко времени защиты диплома мы уже стали опытными домашними мыловарами, даже успели выставить свои работы на ремесленной ярмарке. В 2011 году я стала ИП, а в марте 2012 – мы открыли ООО «Мыльная Мануфактура».
Первоначальные инвестиции
Первая значимая сумма инвестиций составила $4 тыс. Они ушли на:
Рекорд продаж! #Мыловарение
- аренду производственных помещений (коридор-раздевалка, производственное помещение, офисная комната, комната для приема пищи, 2 складских помещения);
- косметический ремонт;
- немного специального оборудования – мебель из нержавеющей стали, емкости, пресса, формы;
- декларирование соответствия (наша продукция может быть сертифицирована по желанию, но декларирование качества обязательно);
- первая небольшая закупка ингредиентов. Так как мы небольшое предприятие, объем закупок до сих пор сравнительно маленький. Сложно найти поставщиков, которые согласятся продать небольшие партии товара по приемлемой цене.
Параллельно с ремонтом мы начали оформлять документы, и это заняло 9 месяцев. Все было непросто, но никаких взяток давать никому не пришлось. Хотя у нас принято считать, что бизнес «просто так не делается».
Постоянно всплывали расходы, на которых нельзя сэкономить. Платить надо было за анализы продукции, за пропуск за въезд и вход в свое арендованное помещение, за штрихкоды на упаковку.
На определенных этапах у нас были попытки привлечь инвесторов. Но каждое обращение к ним заканчивалось вердиктом: «Мы видим, что вы справитесь сами. Вам инвесторы не нужны».
Набор кадров
Вдвоем мы работали примерно 8 месяцев. Сейчас в нашей команде 6-10 специалистов (зависит от загрузки производства), которые занимаются:
- изготовлением продукции;
- упаковкой;
- реализацией;
- бухгалтерией;
- рекламой, работой на выставках.
Количество вовлеченных людей разнится в зависимости от сезона.
Поначалу мыловарением в компании занималась только я. Узких специалистов в этой сфере мы никогда специально не искали. У нас в стране есть профи, которые варят мыло дома якобы для себя, а на самом деле – для нелегальной продажи. Они обильно представлены на ремесленных выставках-ярмарках. Таких мы не берем на работу.
Мыловарение! Заработок на продаже мыла ручной работы. Мыло своими руками в микроволновке!
Мы сделали ставку на технологов по образованию, которые ранее не занимались этим делом. И обучили их.
Научиться мыловарению можно в Интернете. Но нужно все подробно изучать и быть внимательным, помнить уроки химии, чтобы не пришлось «проверять» действие химических элементов на собственной коже. Есть важные нюансы в рецептурах, есть техника безопасности и гигиена производства.
Процесс изготовления вкратце состоит из:
- замеса состава;
- формовки;
- отстаивания;
- нарезки;
- упаковки;
- маркировки.
Раньше мы думали, что самое трудоемкое – произвести продукт. А на деле оказалось, что нарезка, упаковка и маркировка требуют очень много времени. Стараемся экономить время за счет выполнения однообразной работы одним человеком. Тот, кто завязал пятьдесят ярлыков, следующие пару сотен завяжет уже ловко и быстро.
Конкуренты и отличие от них
В нашем ассортименте есть:
- 12 рецептур в более чем 40 дизайнах нарезного и формованного мыла;
- 12 рецептур бомбочек для ванн в 5 дизайнах.
Для мыла мы закупаем импортное сырье (Россия, Украина, Англия, Франция). Нам бы очень хотелось работать с белорусскими поставщиками, но, к сожалению, таких материалов у нас либо не производится, либо они сразу экспортируются. Вот пример буквально прошлой недели: производитель пластиковой упаковки уверенно заявил в телефон, что нам проще привезти упаковку из Китая, чем купить у них – на соседней улице. Минимальная партия закупки у них – 40 тысяч штук. Где мы, а где целых 40 тысяч…
Вот чем отличается состав натурального мыла от промышленного:
В этом деле так: чем больше изучаешь конкурентов, тем больше вдохновляешься. Каждый делает что-то свое, нет одинаковых компаний.
Самые заметные наши конкуренты – литовские производители. Но мы их по-прежнему любим за ароматы и красоту продукции. Качество продукции у нас аналогичное, но в нашей больше ухаживающих компонентов.
Кстати, как белорусские производители, мы часто сталкиваемся с такими предрассудками: наше – плохое, французское, немецкое и др. – хорошее. Часто продавцы играют на этом: «Берите! Это французское!» – волшебная фраза для покупателя.
В странах Евросоюза, как и в любых других, есть разные товары местного производства – плохие и хорошие. Вот решил предприниматель привезти на продажу что-нибудь из Франции. Если он возьмет изначально дорогой, качественный товар и «приклеит» к нему расходы, связанные с ввозом, и свою прибыль, цена станет для Беларуси заоблачной. Будет ли он связываться с этим товаром?
Дальше думайте сами. Мы ни в коем случае не хотим обидеть или перехвалить наших и заграничных производителей, просто хочется,чтобы потребители присматривались к качеству, а не к стране происхождения.
Продвижение и продажи
В компании два классических направления.
Розничные продажи. Вести их – целая наука. Приходится регулярно читать требования и им соответствовать. Недостаток – появление новой бумажной и небумажной работы вдобавок к той, которой и так много.
Но свой магазин – необходимость. У нас есть точка в ТРЦ «Галилео». На ней работают наемные продавцы и иногда мы сами. Мы считаем, что необходимо периодически работать за каждого из наших сотрудников на производстве и при продаже продукции, это всегда расширяет горизонты. Мы подмечаем, чего не хватает, приходят идеи, как можно сделать работу быстрее, любим послушать мнение покупателей.
Мыловарение в домашних условиях
У нас в городе в одном торговом центре, в маленьком отдельчике продается мыло ручной работы. Как-то давно я зашла на запах — уж очень приятно пахло — и купила кусочек.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Чем мне еще это мыло понравилось, не считая запаха — оно хорошо пенилось, кожа от него не сохла и глаза не щипало. А в ванной стоял очень приятный запах — заходишь в ванную и получаешь бесплатный сеанс ароматерапии.
Вспомнила я про это мыло через год, когда обычное мыло перестало нравиться — сушит кожу, щиплет глаза, ассортимент в магазине просто скудный (кроме Palmolive, Saveguard и ужасной Невской косметики — практически и нет ничего).
Решила заняться мыловарением в домашних условиях (постоянно покупать мыло за 200 рублей не хочется), а заодно изучила вопрос, как этим зарабатывают другие и как вы тоже можете превратить мыловарение в свой домашний бизнес.
Сам процесс мыловарения не сложен. Сейчас продается много готовых компонентов, которые нужно только смешать и разлить по формочкам — вот вам и готовое мыло. Все это можно делать дома.
Например, берется готовая мыльная основа (продается во многих интернет-магазинах), плавится на водяной бане или в микроволновке. Потом в жидкую массу добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор. И разливается все по формочкам. За сутки мыло загустеет и его можно использовать (более подробные рецепты вы найдете в Интернете или специальных книгах по домашнему мыловарению; в частности, есть варианты как горячего, так и холодного изготовления мыла; можно делать в домашних условиях мыло косметическое, а можно — мыло лечебное; бывают мыло-шампуни, мыло-мочалки, мыло-скраб, антицеллюлитное мыло, мыло для мытья посуды, жидкое мыло — ассортимент можно создать огромный).
Более точные рецепты мыловарения вы можете найти на специализированных сайтах в Интернете, на YouTube и в книгах:
Себестоимость домашнего мыла
Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).
Примерный состав мыла ручной работы:
1. Мыльная основа (английская, немецкая стоит 230 рублей за 1 кг) — 100 г, т.е. 23 рубля.
2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки — 550 рублей за литр) — 1 мл, т.е. менее 1 рубля.
3. Краситель (80 руб. за 100 г) — 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля.
4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) — 3 мл, т.е. 5 рублей.
Итого, самое простое натуральное домашнее мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла я не включаю стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).
А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-150 рублей за кусок).
(витрина «Ярмарки мастеров» — livemaster.ru)
(Опытные мастерицы сами изготавливают мыльную основу, так что для них себестоимость мыла может быть еще ниже.)
Где взять компоненты для изготовления домашнего мыла
Идите на tiu.ru. Вбивайте в поисковую строку то, что вам нужно найти — и получите список поставщиков.
Бывает, что одни поставщики продают только мыльную основу, другие — жирные масла, третьи — пищевые красители. Ищите то, что вам выгоднее, не ленитесь. Потому что цены у разных поставщиков разнятся иногда в несколько раз.
Вы можете объединиться с несколькими мыловарами (найдя их, например, Вконтакте) и сделать совместный оптовый заказ (со значительной скидкой), а затем разделить товар между собой.
Где продавать мыло
Вы можете продавать свое мыло:
1. Своим друзьям и знакомым (так начинала Алена Радцева из Барнаула, которая несколько лет назад осталась без работы и решила выживать за счет мыловарения. Первые экземпляры своего мыла она подарила своим друзьям. Те, удивленные эффектом, рассказали своим знакомым. Благодаря сарафанному радио, у Алены появились первые клиенты. Читайте подробное интервью Алены Радцевой газете «Комсомольская правда» — kp.ru/daily/24270/466160/).
2. Через организацию мастер-классов в своем городе. Потом своим же ученикам будете продавать с небольшой наценкой сырье для изготовления домашнего мыла.
3. Участвуя в различных фестивалях и ярмарках, как это делает одна из продавцов мыла на Ярмарке мастеров — Joy and Soap — livemaster.ru/joysoap. Почитайте ее блог на livemaster.ru, посмотрите, как она презентует свою продукцию — вам это очень пригодится.
4. Устраивая домашние вечеринки (см. Как продать рукоделие? Организуйте вечеринку!).
5. Вы можете сдавать ваше мыло в подходящий магазин на реализацию (цветочный магазин, магазин подарков, косметический отдел и т.п.).
6. Если вы получите сертификаты на свою продукцию (как Алена Радцева), вы сможете продавать свой товар массово — открыть в магазине свой отдел (как его открыло представительство фирмы Stenders в торговом центре нашего города — и вполне успешно торгует уже несколько лет), заключить договора с другими магазинами, открыть свой интернет-магазин.
7. Вы можете открыть свою группу в Одноклассниках или Вконтакте и продавать свою продукцию своим одногруппникам.
8. На Ярмарке мастеров — livemaster.ru.
Если вы посмотрите на продажи в разделе «Косметика ручной работы», увидите, что домашнее мыло достаточно хорошо продается. Оно продается не только в качестве косметического или лечебного мыла, но и в качестве подарка.
9. Если вы живете в западной стране, вы вполне успешно можете продавать свое мыло на популярнейшем ресурсе для мастеров рукоделия etsy.com . Я нашла одного продавца etsy.com/shop/dennisanderson) на etsy.com — Денниса Андерсона, который за 3.5 года совершил более 33400 продаж своего домашнего мыла!
Деннис Андерсон в своем офисе
Причем, начинал он как любитель, а продавать начал с первого дня регистрации на etsy.com (вы сами сможете увидеть историю его продаж на etsy.com). Сегодня он — владелец компании Anderson Soap Company — andersonsoapcompany.com:
Я прочитала интервью бизнесмена от мыловарения Денниса Андерсона на сайте handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) , и узнала, что в оффлайне он почти не работает (кроме участия в различных мероприятиях и выставках, на которых всегда раздает свои визитные карточки и купоны скидок на свой товар, продаваемый на etsy.com), так как заказов и в онлайне очень много.
Продает он в основном в онлайне через etsy.com, а также выполняя оптовые заказы от уже существующих клиентов.
Как он собщает, для развития бизнеса очень важно:
1. Иметь свой сайт, на который можно всегда послать потенциального клиента (из Интернета или из реальности).
2. Вести постоянную работу со своими посетителями путем ведения рассылок и участия в социальных сетях.
3. Бывать на тематических форумах — там можно найти массу ценной информации.
4. Делать качественные фотографии своего товара.
5. Самая лучшая реклама — «из уст в уста», поэтому очень важно, чтобы каждый клиент был доволен (у Денниса Андерсона, кстати, на etsy.com 100% положительные отзывы).
6. Всегда искать новые идеи своего товара и идеи его продвижения.
Я заметила, кстати, что на etsy.com он всегда продает только по единице своего товара. Это позволяет потенциальному покупателю почувствовать, что понравившийся товар — последний (и его нужно срочно купить, пока его не купил кто-то другой). А также это позволяет его товару часто появляться в верхних рядах листинга новых товаров.
Вы можете также понаблюдать за успешными продавцами (на etsy.com, либо на livemaster.ru) и посмотреть: что они продают, какую цену устанавливают, как презентуют свой товар, что пишут в своем блоге, какие отзывы им выставляют покупатели.
И делайте то же самое и даже лучше.
Плюсы бизнеса домашнего мыловарения
1. Если на Западе мыловарение в домашних условиях уже завоевало рынок, то в России данный рынок только осваивается. Вы будете одним из первых.
2. Это бизнес практически с нулевым вложением.
3. Рынок уже проверен, товар имеет спрос. Можно смело начинать.
4. Мыло — это постоянно расходуемый товар. Если вашему клиенту понравится ваш продукт, он станет вашим постоянным покупателем.
5. Можно не бояться залежалых экземпляров товара. Его либо можно употребить в личных целях, либо расплавить и заново использовать в других комбинациях.
6. Свобода творчества — вы можете постоянно экспериментировать, находить новые виды товара, имеющие наивысший спрос в настоящий момент времени.
Дополнение от 11.11.13. Давно хотела написать свое дополнительное впечатление о продукции домашнего мыловарения.
Купила я у Алены Радцевой (героини этой статьи) ее мыло домашнего производства. Выглядит симпатично, не спорю. И пахнет натурально. Но оно очень сушит кожу и ест глаза! Я у нее еще купила мыло для волос — это что-то убийственное для волос. Таким мылом мыть волосы и тело — нельзя.
По-моему, там очень много щелочи.
Заказала также мыло (твердое и жидкое) у Денниса Андерсона (через Etsy; посылка пришла, кстати, ровно через месяц после заказа). Твердое мыло так себе, ничего особенного. Симпатичное, пахнет приятно. Но вот жидкое мыло, которое он позиционировал как органическое средство для всего, в том числе и для мытья посуды — меня ужаснуло.
Я попыталась помыть им свою кастрюлю — эта жидкость так въелась в стенки кастрюли, что я только года через два ее отмыла. Такое чувство, что это не мыло, а нефть (желтого цвета). Эта вязкая масса ничем не отмывается, пока со временем сама не сойдет.
Да, нашла еще одну рукодельницу в своем городе через Интернет (у нее был свой интернет-магазин, хотя это были скорее слезы, чем интернет-магазин). Мыло она продавала только на заказ. Я ей заказала два кусочка. Через два дня муж сходил к ней домой, отдал деньги и получил товар. Принес домой. Я развернула — и расстроилась.
Эта рукодельница напичкала домашнее мыло искусственными ароматизаторами (я-то мечтала понюхать натуральное мыло). Такая гадость! (она наверное, думала, что люди не отличат искусственный запах от натурального). Больше у нее, конечно, никогда ничего не закажу.
Поэтому, пожалуйста, будьте крайне осторожны с мылом, сваренным в домашних условиях.
Не так оно и безопасно.
Источник: homebusiness.ru
