Если речь заходит об алмазодобывающей отрасли, в голове человека, не знакомого с этой индустрией, скорее всего возникает образ серьёзной промышленной корпорации: гигантские карьеры, мощные самосвалы, тонны перерабатываемой руды, многотысячный штат… Но далеко не все знают, что и на этом рынке есть место малому и среднему бизнесу. О том, как развивается индустрия добычи алмазов и как в ней могут найти своё место компании сектора МСБ, порталу Biz360.ru рассказал коммерческий директор предприятия «АЛМАР» Андрей Новиков.
Андрей Новиков – член Совета директоров и коммерческий директор компании «Алмазы Арктики» (ПАО « АЛМАР» ) . Окончил Московский институт электронной техники по специальности «Экономика и управление». С 2006 по 2011 г од работал в Центре стратегических разработок (ЦСР). С 2004 по 2015 г од был управляющим партн ё ром консалтингового агентства SCG. В 2016 -2017 годах возглавлял филиал АК «АЛРОСА» во Владивостоке. С 2017 по 2018 г од был региональным директором по России и странам СНГ алмазных дилеров Diamond Trading NV (Бельгия) и Deltatau Shanghai (Китай).
Как зарабатывать на алмазном бурении без опыта
Структура рынка
Алмазно-бриллиантовый рынок разделяется на три крупных сегмента в зависимости от стадий производства:
- добыча (upstream);
- обработка (midstream);
- ритейл (downstream).
В первом upstream-сегменте более 95% мирового объёма алмазов концентрируется в девяти странах; в тройку лидеров входят Россия (33%), Ботсвана (17%) и Канада (14%) – на них приходится почти две трети (63%) необработанных алмазов.
Крупнейшие игроки на этом рынке – российская «АЛРОСА», британская De Beers (является частью компании Anglo American) и британско-австралийский концерн Rio Tinto. Суммарно этим компаниям принадлежит 61% рынка.
По данным Bloomberg , компания АЛРОСА добывает 26% мирового объёма алмазов – 32,4 млн. карат в 2021 году. Алмазному гиганту также принадлежит 90% российского рынка. Вторая крупная российская алмазодобывающая компания – «АГД-Даймондс» – производит не более 5 млн. карат.
Главная проблема – исчерпание ресурсов
Главная проблема, которая с каждым годом всё сильнее обостряется не только на мировом, но и на российском рынке, – это глобальное исчерпание ресурсов. По данным Bain, в конце прошлого года объём мировых алмазных запасов достиг абсолютного минимума за более чем десятилетнюю историю наблюдений. При этом спрос продолжает расти, что в условиях дефицита сырья подталкивает цены вверх – по данным аналитиков Bain, в 2021 году алмазы подорожали на 21%.
Значит ли это, что в мире заканчиваются алмазы? В 2020 году в Австралии была завершена добыча на крупнейшем в мире месторождении Аргайл, в 2024 году ожидается прекращение эксплуатации месторождения Дьявик в Канаде. В Якутии «АЛРОСА» ведёт добычу на 16 крупнейших россыпных месторождениях, которые были открыты очень давно – ещё в советское время, и запасы этих россыпей, по мнению учёных Института геологии и минералогии им. Соболева, к 2025 году сократятся на 30%.
Россия обладает огромным потенциалом исследования новых месторождений, но с 90-х годов значительно сократились геологоразведочные работы на первых этапах, когда оцениваются возможные ресурсы территорий. Государство финансирует небольшую часть, а крупные компании интересуются разведкой малых и средних компаний далеко не в первую очередь – исследование затратно, а первую прибыль можно получить только через 5-6 лет.
Юниоры вытесняют «старичков»
Так же, как и в России, в других странах остаются неосвоенными преимущественно средние и малые месторождения. Во всём мире, в том числе и в ведущих алмазодобывающих странах, до 40% затрат на проведение геологоразведочных работ ложится на горных юниоров – так называют небольшие компании, которые привлекают заёмный капитал и проводят поиск и разведку месторождений.
Юниоры работают по принципу технологических стартапов с высокой маржинальностью – за счёт низкой базы оценки и быстрого развития таких предприятий стоимость их акций вырастает в несколько десятков раз с момента старта работ и до подтверждения запасов и начала добычи.
В мире существует несколько десятков юниорных бирж, среди которых выделяются четыре крупнейшие: две в Канаде и по одной в Австралии и Великобритании. Суммарно на них представлены акции 2000 юниорных компаний, а капитализация рынка оценивается в $70 млрд.
За несколько десятилетий своего существования юниоры заняли нишу на мировом рынке, и с каждым годом число открываемых ими месторождений растёт. Например, пятьдесят лет назад в Канаде ими было разработано всего 5% месторождений, а сегодня – уже 75%. Аналогичная ситуация и в Австралии – сейчас 70% месторождений открывается именно горными юниорами.
Горные юниоры – будущее алмазодобывающей отрасли
О том, что привлечение юниоров к разведке месторождений необходимо, в России говорят давно. Так, в 2016 году экспертами Минэкономразвития была подготовлена концепция , в соответствии с которой в нашей стране должны быть созданы условия для развития юниорных геологоразведочных компаний. Уже тогда продумали пути привлечения инвестиций, но лишь в конце 2021 года на Санкт-Петербургской бирже был создан специальный сегмент – « СПБ Юниоры » .
Первым эмитентом сегмента, который привлёк на pre-IPO около 200 млн. рублей в ходе закрытого размещений 19,07% акций, стала компания «АЛМАР». С 2016 года она осваивает алмазные россыпи на севере Якутии и планирует завершить геологоразведочные работы к 2023 году.
Вслед за «АЛМАР» об интересе к размещению акций заявили более 30 юниорных горнорудных компаний , включая независимые компании малого бизнеса и «дочки» крупных и средних горнодобывающих предприятий.
Всего в России существует около 10 000 компаний, уже получивших лицензии на добычу твёрдых полезных ископаемых, из них более 1500 компаний разведывают месторождения ценных ТПИ – таких, как золото, металлы платиновой группы, редкоземельные и цветные металлы, угли, удобрения и алмазы. Однако примерно половина из них возвращает лицензии из-за невозможности обеспечить необходимое финансирование.
Теперь, с созданием сегмента « СПБ Юниоры » и инфраструктуры для привлечения инвестиций, компании смогут разместить свои акции, если находятся на стадии разведки или акции и облигации, если находятся на стадии организации производства, и начать разработку месторождений. Несмотря на то, что ввиду геополитических причин размещение было отложено, планы « АЛМАР » по привлечению инвестиций сохраняются.
В скором времени на бирже разместят свои акции и облигации новые юниоры, осваивающие месторождения алмазов, золота, платины, меди и других ценных ресурсов.
Как компания может стать горным юниором
Промышленная добыча полезных ископаемых требует вложений от 100 млн. руб лей , в основном на приобретение техники и оборудования. Минимальные вложения могут быть при работе по договору на чужом участке за сч ё т внешнего подрядчика.
Прежде всего необходимо зарегистрировать юридическое лицо (ООО или АО ) , котор о е мо же т получить лицензию на право ведения поисковых, разведочных или добычных работ.
Если владельцы и ключевые сотрудники юниорной компании являются профессионалами в сфере управления в горнодобывающей отрасли, это уже половина успеха. Также необходимо набрать в команду геологов, горных инженеров, обогатителей и других специалистов в сфере горного дела, то есть тех, кто уже имеет опыт, релевантный тому типу полезных ископаемых и месторождений, которые компания планирует осваивать.
Для выбора перспективного месторождения необходимо провести большую исследовательскую работу в геологических архивах. Отобрав подходящий участок недр , необходимо в о тделе геологии и лицензирования федерального агентства «Роснедра» узнать, какие участки на данный момент свободны. Оценить, нет ли там каких-либо обременений, усложняющих процесс работы : например, это могут быть наличие особого режима недропользования (различные охранные зоны) или техногенные участки.
Для подачи заявки на получение лицензии для поиска и разведки по заявительному принципу компания должна собрать все необходимые документы. Среди них учредительные документы, информация о заявителе, финансовые данные компании, информация об используемом оборудовании и т.д.
После того, как лицензия на поиск и разведку получена, необходимо разработать проект геологического исследования недр, провести его экспертизу в федеральном бюджетном учреждении «Росгеолэкспертиза» и приступить к основной работе – разведке лицензионной площади. Она включает в себя комплекс поисково-оценочных работ, получение и опробование проб, оценку образцов полезных ископаемых, подсчёт технико-экономического обоснования (ТЭО) кондиций на основе полученных результатов.
Для получения первооткрывательства отч ё т с результатами разведки и подсчетом ТЭО кондиций изученного участка направляется в государственную комиссию по запасам или территориальные комиссии ( в зависимости от лицензии ) .
После подтверждения запасов и получения статуса первооткрывателя недропользователь может продать эти права третьему лицу (такая возможность появилась только в 2022 году) или получить лицензию на пользования недрами на открытом им месторождении с правом добычи полезных ископаемых. Далее – нужно реализовать эту лицензию либо осваивать месторождение самостоятельно.
Затем юниор переходит в следующую стадию – стадию девелопера, который занимается строительством инфраструктуры и организацией отработки месторождения. А построив инфраструктуру и организовав добычу, обогащение и переработку сырья, становится зрелой горнодобывающей компанией.
В статье использованы фото добытых алмазов с сайта ПАО «АЛМАР».
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Как начать домашний бизнес ювелирных изделий с бриллиантами
Возьмите это от тех, кто запустил знаковые предприятия из своих гостиных и кухонь — начать домашний бизнес — потрясающий способ начать приключение. Никакой розничной витрины, которую можно арендовать, никаких забот о расходах на персонал, никаких счетов за электричество, вознаграждений работникам или коммерческой страховки.
Уберите обязанности, которые необходимо выполнить, и вы сможете сосредоточиться на зарабатывании денег и быть боссом, а не размышлять о накладных расходах. Открытие домашнего бизнеса ювелирных изделий с бриллиантами предлагает еще одну замечательную возможность: вы устраните риски краж, связанные с показом в розничном магазине. Тем не менее, захватить угол. Загрузите компьютер. Объявите свой домашний бутик ювелирных изделий с бриллиантами открытым для бизнеса.
Предметы, которые вам понадобятся
- Алмазные источники
- Понимание международного алмазного рынка
- Агент по импорту
- страхование
- Маркетинговые материалы
Станьте экспертом в ювелирном деле, чтобы вы могли отличить превосходные и искусственные от исключительных камней, если вы еще не очень хорошо разбираетесь в этой области. Существует умение использовать ювелирную петлю для оценки стоимости бриллианта, и хорошо информированный торговец бриллиантами должен уметь узнавать больше, чем «четыре C» камня с первого взгляда.
Изучите международный алмазный рынок. Недостаточно просто знать, что конфликтные камни, скорее всего, поступают с африканских рынков или что Тель-Авив является крупным оптовым алмазным эпицентром на Ближнем Востоке. Исследуйте алмазные рынки в Интернете, поговорите с оптовыми торговцами бриллиантами и уделите время изучению бизнеса, чтобы быть в курсе всех событий.
Источник камней. Каждый слой посредника, которого вы добавите, будет повышать цену на алмазы, которые вы хотите продать, поэтому ваш лучший источник дохода будет поступать от зарубежных торговцев. Найдите их через Интернет, а затем посетите как минимум три в одном месте, чтобы начать свой бизнес. Кроме того, купить драгоценные камни из отечественного источника.
Выберите между установкой камней в ювелирной обстановке у источника или покупкой бриллиантов. Если вы покупаете свободные камни, получите цитаты за то, что они установлены в ожерелья, браслеты, кольца, булавки и другие предметы.
Нанять агента по импорту, чтобы помочь доставить ваш товар с зарубежных рынков к вам домой. Агент по импорту знает все тонкости документации, может помочь доставить товары в соответствующие транспортные контейнеры и как можно быстрее вывезти вас и ваши драгоценные камни через таможню.
Оцените количество ювелирных изделий с бриллиантами, которые вы можете себе позволить носить в любой момент времени. Приобретите страховой полис для покрытия стоимости замены, кражи и непредвиденных обстоятельств. Страховой полис вашего домовладельца вряд ли покроет ваш бизнес инвентарь, но вы можете спросить своего агента или брокера.
Нанимайте консультанта по маркетингу, если вам не хочется заниматься этой важной работой. Вам понадобятся такие инструменты, как брошюра, сертификат подлинности (особенно важный из-за проблем с конфликтными алмазами) и приглашения на магистральные шоу. Расширить возможности продаж в качестве приглашенного докладчика для клубов, конференций и мероприятий. Возьмите страницу у Мэри Кей и проведите показы ювелирных изделий с бриллиантами на домашних вечеринках.
Расширяйте свой бизнес, нанимая сотрудников, когда ваша деятельность станет стабильной. Пройдите свое собственное обучение, основываясь на знаниях, которые вы накопили с течением времени. Подумайте о франчайзинге вашего домашнего ювелирного бизнеса. После того, как вы организовали хорошо отлаженную операцию, позвольте нанятым вами людям выполнять работу, пока вы пользуетесь всеми преимуществами, которые предприниматель имеет право получить после уплаты своих взносов.
Как сделать каталог ювелирных изделий
Продажа украшений ручной работы может быть интересным и финансово выгодным занятием, но продвигать ваши товары без превосходного каталога нелегко. Даже если ваши продажи хороши на художественных выставках и ярмарках ремесел, каталог ювелирных изделий продолжает продавать ваши товары 24 часа в сутки. Покупатели просматривают ваши украшения и .
Как начать онлайн-бизнес ювелирных изделий с бриллиантами без предварительной оплаты?
Одним из препятствий для начала бизнеса ювелирных изделий с бриллиантами являются первоначальные затраты на покупку и хранение запасов. Вы можете преодолеть препятствие первоначальных затрат и начать бизнес ювелирных изделий с бриллиантами, запустив его в режиме онлайн. Как партнер ювелирных изделий с бриллиантами, вы можете продвигать и продавать ювелирные изделия с бриллиантами .
Как начать свой собственный бизнес по ремонту ювелирных изделий
Ювелирные изделия сентиментальны и ценны. Когда ювелирные изделия разбиты, это разрушительно. Ремонт ювелирных изделий может исправить эти украшения и сохранить их красоту и сентиментальную ценность. Владение бизнесом — это и увлекательно, и сложно. Большинство людей начинают свой собственный бизнес, чтобы стать финансово независимыми .
Источник: ru.ebrdbusinesslens.com
Инкубаторы в алмазной промышленности
Пионерам технологий приходится нелегко в традиционном алмазном секторе.
Превращение идей в жизнеспособный бизнес – непростая задача. Хоть алмазный сектор опирается на инновационные технологии для добычи, производства, розничной торговли и дизайна ювелирных изделий, возможности для новых, меняющих рынок стартапов невелики.
Бывший руководитель De Beers Джонатан Кендалл недавно основал два стартапа, которые стремятся заполнить эту нишу: Diamond Ancestry и Diamonds4Crypto, которые специализируются на блокчейне и покупке криптовалюты соответственно.
«Отрасль по своей природе консервативна, – замечает Кендалл, который также является исполнительным вице-президентом Всемирной ювелирной конфедерации (CIBJO). –Уровень инноваций в определенной степени ограничен ассортиментом продукции, которую мы в конечном итоге продаем потребителям. Ювелирные изделия на протяжении веков создавались с использованием относительно одинакового набора компонентов. Это может затруднить финансирование и интеграцию многих начинающих идей в цепочку поставок или розничную торговлю».
Это мнение разделяет и Зеев Маймон, генеральный директор компании Mazalit, занимающейся финансовыми технологиями и логистикой. «Алмазную отрасль можно охарактеризовать как открытую для опробования новых продуктов и новых технологий, а также как определенный консерватизм, который иногда препятствует изменениям», – говорит Маймон, чья компания стремится поддерживать алмазных дилеров посредством доступа к финансированию, поддержке продаж и услугам цифрового маркетинга.
Есть и другие проблемы, сдерживающие начинающий бизнес. «В отрасли очень мало вариантов венчурного капитала, – объясняет Кендалл. – Многие [компании] представили свои идеи, но лишь немногие успешно выиграли значительное финансирование. Часто бизнес-планы недостаточно коммерческие или, что еще хуже, просто не имеют никакого отношения к реальности».
Место для роста
Инкубаторы, которые взращивают идеи и критически оценивают коммерческую жизнеспособность новых компаний, призваны обеспечить проверку реальности. Одним из таких акселераторов является Инновационный центр Diamond Tech при Израильской алмазной бирже (IDE). С момента своего создания в 2017 году центр сосредоточился на оказании помощи израильским стартапам на начальных этапах развития. Он ищет предприятия, специализирующиеся на услугах, связанных с бриллиантами и ювелирными изделиями, таких как 3D-печать, электронная коммерция, искусственный интеллект и обработка данных. Отчасти привлекательность этого инкубатора заключается в его расположении в комплексе IDE, поскольку это помогает наладить связи между новыми и уже существующими предприятиями.
«Наша цель – привлечь в технологический инкубатор компании, которые могут служить и продвигать израильскую алмазную промышленность», – говорит президент IDE Боаз Молдавский. В качестве одной из историй успеха Diamond Tech он приводит компанию Inova Diamonds, которая использует дополненную реальность для продвижения бриллиантов, часов и ювелирных изделий в Интернете. Это позволяет покупателям виртуально примерять ювелирные изделия и рассматривать камни, говорит он, добавляя, что Inova уже охватила более миллиона активных покупателей.
Другим заметным инкубатором в алмазной отрасли является De Beers Group Ignite, который в настоящее время поддерживает собственную линию ювелирных изделий Lightbox с бриллиантами, выращенными в лаборатории, программу блокчейна Tracr и инициативу по ответственной добыче GemFair, среди прочих проектов.
Ignite использует структурированный метод, который выходит далеко за рамки простого обсуждения идей с инженерами, учеными и технологами. Чтобы воспользоваться поддержкой De Beers, стартапы должны представить свидетельства своей жизнеспособности и доказать, что они хорошо понимают проблемы своих целевых клиентов. По словам Нила Вентуры, руководителя отдела стратегии и инноваций De Beers Group, это «открывает доступ к дозированному финансированию для развития, коммерциализации и масштабирования». «Мы понимаем, что у нас больше идей, чем мы можем практически инкубировать. Фильтрация и тщательная проверка предположений являются ключом к получению нескольких смелых, высокопотенциальных идей, которые продвигаются в процессе инкубации».
По словам Сарандоса Гувелиса, руководителя отдела инкубации, роль Ignite заключается в «создании безопасного пространства и предоставлении инструментов и поддержки людям для экспериментов с новыми подходами». В то же время, по его словам, объективность и способность избегать «слишком личной заинтересованности в решениях» являются важнейшими чертами успешных коллабораторов.
Если концепция не оправдывает предположений и ожиданий через три-четыре месяца, инициативная группа должна быть безжалостной и решить, «стоит ли продолжать реализацию плана А, переходить к плану Б или отказаться от идеи».
Искать в другом месте
Хоть инкубаторы были полезны для многих новых предприятий, Маймон пришел к выводу, что для его бизнеса они не подходят. «Мы рассматривали и изучали возможность присоединения к различным отраслевым акселераторам, но очень быстро поняли, что это меньше подходит нам как компании. Главное [преимущество] «опыта акселератора» – это разногласия с другими предприятиями и предпринимателями и обучение друг у друга. Поскольку алмазная промышленность – это очень ограниченная бизнес-ниша, несколько существующих акселераторов, о которых мы знали, не предлагали такого опыта».
Взгляд извне, чтобы увидеть, что делают другие отрасли, может быть полезен для стартап-сцены алмазного сектора. Предстоящий «хакатон» Центра инноваций Diamond Tech может стать хорошим местом для начала. Это мероприятие, по словам Молдавского, направлено на «создание связей и поиск технологий из других отраслей, которые могут быть адаптированы к алмазной промышленности».
Тем временем, повышение осведомленности о возможностях и вариантах финансирования – как в рамках торговли, так и за ее пределами – это шаг, который может дать новым владельцам бизнеса уверенность в том, что они смогут представить свои идеи на рынке.
Статья из журнала Rapaport Magazine — август 2022 года.
Источник: uvelirnoedelo.ru