Как начать бизнес бижутерии с нуля

Магазин бижутерии – это настоящий уголок изящества, красоты и блеска, идеальное место для женщин. Среди сверкающих бус, серег, браслетов и других аксессуаров девушка, даже случайно заглянувшая в магазин, обязательно выберет себе что-нибудь по душе. Такой бизнес считается исключительно женским и, действительно, полностью соответствует женскому представлению о ведении дел.

Продажа бижутерии как бизнес может стать очень выгодным предприятием, ведь наценка на эту категорию товаров может составлять до 1000% процентов. Вместе с тем, прибыль сильно зависит от того, как именно обставлен магазин, оформлена витрина и какой ассортимент бижутерии на ней представлен.

Особенности бижутерия как бизнеса

Продажа бижутерии – в 99% случаев это женская прерогатива, однако в этом бизнесе не все так прозрачно, как кажется. Бижутерия – это очень «тонкий» предмет образа, она не должна и не может имитировать драгоценности, при этом должна выглядеть ярко, броско, но уместно и не вульгарно.

Чтобы составить оптимальный ассортимент магазина бижутерии, необходимо иметь вкус, хорошо разбираться в моде и следить за последними новинками и тенденциями.

Этот бизнес не требует большого пространства, а потому дороговизну арендуемого помещения можно компенсировать небольшой площадью.

Существует несколько способ размещения:

• отдельный магазин;
• павильон или киоск в торговом центре;
• торговый островок.

Чем больше магазин, тем больше должны быть инвестиции в товар. Следует также учитывать, что для того, чтобы заполнить магазин и предоставить покупательницам полноценный выбор, потребуется максимально вложиться в товар.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров с расчетами

Прежде, чем приступать к выбору торговой точки и покупке товара, необходимо составить бизнес-план, который отражал бы все аспекты ведения бизнеса. С помощью этого документа можно спрогнозировать приблизительную прибыль, период самоокупаемости бизнеса, выявить сильные и слабые стороны.

Необходимо провести тщательный анализ деятельности конкурентов, и на его основе составить собственный план действий.

В бизнес-плане должны быть представлены маркетинговые исследования предполагаемого места торговли: особенности потенциальной аудитории, проходимость, средняя выручка в других точках и т.п.

Ассортимент

Главная целевая аудитория магазина бижутерии и аксессуаров – женщины. В зависимости от стоимости украшений и их класса зависит, кто именно станет покупателем: дамы или молодые девушки. Пытаться охватить весь спектр ассортимента невозможно, поэтому необходимо сделать выбор и сконцентрироваться на чем-то одном.

В ассортименте обязательно должны быть представлены:

• бусы, колье, кулоны;
• серьги разных размеров и стилистического оформления;
• кольца;
• браслеты;
• броши;
• шарфы, перчатки, шапки;
• очки, заколки для волос, декоративные резинки и другие аксессуары.

Выбор должен быть разнообразным: посетительница должна иметь возможность подобрать как утонченное нежное украшение, так и яркий стильный аксессуар, который подчеркнет ее индивидуальность.

Такие украшения пользуются стабильным спросом у определенного контингента покупателей, что позволит расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Стоит уделить внимание и выделить отдельное место под продажу украшений ручной работы. Их можно изготавливать самостоятельно или привлекать мастеров.

Выбор помещения

Одна из первых задач в вопросе, как открыть магазин бижутерии с нуля, – это выбор помещения.

Основным критерием выбора является максимальная проходимость точки и высокая концентрация целевой аудитории. Наиболее востребованными являются магазины бижутерии в крупных торгово-развлекательных центрах, где имеются различные магазины одежды.

Чтобы сэкономить на аренде торговой площади, можно арендовать небольшое помещение или организовать точку открытой продажи – посреди торгового зала. Такой вид магазина будет привлекать внимание всех посетителей ТРЦ и быстро обретет популярность.

Оформление витрины и создание интерьера

Оформление витрины магазина бижутерии крайне важно – оно должно подчеркивать красоту изделий. Не стоит пренебрегать разработкой дизайна помещения, он позволяет создать уникальный антураж, где даже самые простые украшения приобретут изысканный вид и будут выглядеть привлекательнее, а, значит, их можно выгоднее продать.

Рекомендуется разделять украшения на группы при размещении в торговом зале: причем делать это можно как по стилистическому принципу, так и исходя из их функционального применения. Витрины должны быть обязательно оснащены дополнительной подсветкой.

Оборудование

Основные затраты при открытии магазина бижутерии – это покупка товара, оборудование для такого рода деятельности не является дорогостоящим, можно использовать стеллажи и полки, уже бывшие в употреблении у других предпринимателей.

Для обустройства магазина потребуются специальные стеллажи для бижутерии: бус, серег, браслетов и пр. Найти их можно в специализированных магазинах.

Также потребуется:

• пристенные стеллажи;
• стеклянные витрины с вращающимися полками;
• стеклянные прилавки;
• подставки.

Также обязательно необходимо продумать систему зеркал, чем больше их будет в магазине, тем лучше. Зеркала зрительно увеличивают пространство, благодаря отражению создается иллюзия заполненности помещения.

Работа с поставщиками

Бизнес по продаже бижутерии сразу становится для предпринимателей любым делом, а потому закупка товара превращается из необходимости в настоящее развлечение.

Покупать украшения можно у разных поставщиков:

• заказывать на электронных торговых зарубежных площадках;
• покупать у местных оптовых компаний;
• работать непосредственно с фабриками.

Многие владелицы таких магазинов покупают украшения везде, где только появляется возможность: в путешествиях на уличных базарах, различных специализированных магазинах и пр. Главное, наладить бесперебойное поступление нового ассортимента в магазин и не допускать пробелов в оформлении витрины.

Чтобы привлечь новых клиентов, можно организовать рекламную акцию и раздавать посетителям торгового центра листовки или купоны со скидкой на первую покупку.

Возможность сэкономить и получить товар со скидкой неизменно вызывает интерес, а потому приток посетителей будет обеспечен.

Также важно уделить особое внимание вывеске и названию магазина. Оно должно быть ярким, броским, вызывать ассоциации с бижутерией, но при этом не ассоциироваться с другими аналогичными магазинами. При открытии можно оформить магазин яркими воздушными шарами, дарить первым посетительницам цветы или другие небольшие, но приятные сувениры.

Расчет прибыли

Торговля бижутерией – это довольно выгодное предприятие. На первоначальном этапе работы будет предпочтительнее, если владелец бизнеса самостоятельно будет работать вместо продавца или в смене со вторым продавцом. Это позволит лучше изучить потребности аудитории в конкретной точке продаж, позволит выявить сильные и слабые стороны бизнеса.

В среднем на открытие магазина потребуется 150 тысяч рублей:

1. Аренда помещения (10 кв.м.) – 10 000 рублей.
2. Оборудование – 20 000 рублей.
3. Товар – 100 000 рублей.
4. Зарплата продавцу – 20 000 рублей.

Средняя накрутка на бижутерию – 150%, таким образом, чистая прибыль предпринимателя составит от 70 тысяч рублей.

Продажа бижутерии через интернет

Есть еще один привлекательный способ ведения бизнеса – через интернет. Он идеально подходит для тех, кто не знает, с чего начать бизнес на бижутерии и не обладает достаточным количеством инвестиций. Для торговли можно открыть собственный сайт или воспользоваться опциями социальных сетей.

Такой интернет-магазин впоследствии сможет приносить доход, соизмеримый с прибылью от содержания реального магазина. При этом у бизнесмена не будет необходимости ежемесячно платить за аренду и выплачивать зарплату продавцам. Существует огромное количество способов продвижения торговых интернет-площадок, причем такая реклама обойдется предпринимателю дешевле.

Источник: vashbiznesplan.ru

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Предоставляемые услуги

• серьги;
• кольца;
• броши;
• колье;
• браслеты;
• наборы украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• заколки;
• броши;
• подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

• интернет-магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

• не требует покупки дорогостоящих витрин;
• продажи по всей стране;
• большой ассортимент.

• требует технической поддержки программиста;
• у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
• большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

• красивый дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

• сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видеоролики на телевидении;
• вывеска;
• баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка – 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка – 200 000 рублей;
• расходы – 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Источник: biznesok.com

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

• невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;
• высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;
• маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;
• востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;
• небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании.

Совет первый: место должно быть проходным

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные.

Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

Совет второй: качественно изучите конкурентов

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

Такое простое действие позволит вам:

• быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;
• не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;
• специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

• запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);
• открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;
• поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;
• запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

• по отдельным моделям украшений;
• по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);
• по поставщикам;
• по коллекциям/брендам;
• по каждому виду камня;
• по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Совет шестой: проводите акции и распродажи

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

Экспериментируйте со специальными предложениями:

• бесплатное украшение в подарок;
• скидка от определённой суммы;
• скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию

Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

Это решение неверное по следующим причинам:

спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

Источник: biz360.ru