Как начать бизнес интернет магазина одежды

Одежда относится к товарам первой необходимости, поскольку пользуемся мы ею всегда — вне зависимости от времени года, погоды, желания или достатка. Поэтому продажа одежды будет актуальна всегда, неважно каков формат — онлайн или офлайн. Но, конечно электронная торговля намного выгодней, поскольку позволяет избежать многих расходов.

Если вы новичок в электронной коммерции , то эта статья — для вас. Рассмотрим подробно, как начать продавать одежду в интернете, шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать успешный онлайн-бизнес по производству одежды и какие нюансы необходимо знать новичку.

Содержание статьи

Выбор ниши и определение целевой аудитории

Новичку очень сложно решить, как начать продавать одежду в интернете. Согласитесь, ведь невозможно продавать абсолютно всю одежду. Необходимо выбрать какую-то категорию. Самое простое деление — это женщины, мужчины, дети и подростки. Но и это еще не все.

Каждая из этих категорий делится на следующие виды:

Как открыть магазин одежды | Как создать интернет-магазин

• дома;
• на улице;
• в офисе;
• на мероприятиях.

Есть также деление на просто одежду (платья, брюки, майки, свитера), верхнюю и нижнюю. Есть и другие критерии, такие как стиль и ценовой диапазон.

Для облегчения задачи необходимо определить целевую аудиторию, в критерии входят:

1. Возраст и пол. Люди разного пола и возраста покупают одежду совершенно разных стилей.
2. Покупательная способность. Ваш потенциальный покупатель должен иметь материальную возможность закупаться в вашем интернет-магазине, то есть должен быть соответствующий их достатку ценник.
3. Социальный статус. Согласитесь, одежда одежда бизнесмена сильно отличается от одежды разнорабочего.
4. Климатические условия. Они также сильно влияют на выбор. Вряд ли вам удастся продать легкий пуховик в Сибири.
5. Регион. От него зависят настройки таргетинговой рекламы. А также способы доставки товара.

Выбирая нишу, помните важные моменты:

• вы должны разбираться в ней, понимать и чувствовать ее, хотя бы примерно понимать, какой именно товар будет пользоваться спросом;
• убедитесь, что в выбранной нише есть потенциал для заработка, или ее лучше использовать как дополнительную к основной;
• постарайтесь быть как можно более уникальным, чтобы выделиться из толпы и отделить себя от конкурентов.

Как открыть интернет магазин одежды: стиль одежды и концепция магазина

Вне зависимости от ценовой категории, вся одежда подразделяется на множество стилей:

1. Деловой стиль. Сдержанность и лаконичность. Никаких ярких цветов и принтов. Это стиль вне времени и моды. Подходит офисным работникам, преподавателям.
2. Кэжуал . Один из самых популярных стилей, поскольку предполагает удобство и комфорт. Это джинсы, футболки, свитера, толстовки, кроссовки, кеды — повседневная одежда.
3. Спортивный стиль. И это отнюдь не одежда для занятий спортом. Стиль несколько схож с предыдущим, но отличается тем, что одежда имеет спортивные элементы, а стилю несвойственны какие-либо украшения. Удобство и комфорт тут также имеют большое значение.
4. Гранж . Бунтарский стиль — рваные джинсы, рубашки с небрежно закатанными рукавами, зачастую мятая одежда. Стиль выбирают люди, которые не хотят напрягаться по поводу своего внешнего вида.
5. Романтический стиль. Нюдовые цвета, нежные цветочные принты, воздушные ткани являются основными характеристиками стиля. Его выбирают милые, скромные девушки, настроенные на романтические отношения.
6. Милитари стиль. В одежде присутствуют элементы военной формы, как, например, погоны. Сдержанные цвета, часто камуфляжный принт.

Конечно, перечислены не все стили, есть еще бохо, гламур, этно стиль, минимализм, эклектика и другие. Вы можете выбрать какой-то один, подходящий для определенной возрастной категории стиль. Вам будет намного легче закупать под него товары.

МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В ИНСТАГРАМ С НУЛЯ. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. СОВЕТЫ И НЮАНСЫ

Или вы можете торговать узкоспециализированными товарами, к примеру спецодеждой. Тогда вашими клиентами станут предприятия и строительные фирмы, больницы и поликлиники и т. д.

Выбор поставщиков: где закупаются интернет-магазины одежды

Самый распространенный путь — китайские интернет-площадки . Вряд ли кто-то сегодня не слышал об Aliexpress, Taobao или Alibaba. Последний рассчитан на оптовых покупателей, товары в розницу там не найти. Все три ориентированы на продажи вне Китая. Продавцы общаются на английском, прекрасно разбираются в тонкостях международной логистики и договориться с ними об оптовых поставках не составит труда.

Более того, при таком огромном выборе цены для россиянина там просто смехотворные. А при оптовом заказе есть возможность получить дополнительную скидку, иногда — бесплатную или очень дешевую доставку.

Но если вы думаете, что на этих площадках дешевый товар, вы сильно заблуждаетесь. Все они являются “розничными” продавцами, поскольку сами закупают товар оптом на внутрикитайской оптовой площадке — 1688.com. Соответственно, они перепродают товар уже со своей наценкой. Как вы понимаете, цены на 1688 существенно ниже, а значит закупаться очень выгодно.

Но есть загвоздка — поскольку сайт ориентирован на китайский рынок, то язык на нем один — китайский. И если перевести информацию через онлайн переводчик еще удасться, то пообщаться с продавцом — никак. Они не владеют иностранными языками и вообще не умеют и не хотят отправлять товары за пределы страны.

Конечно, безвыходных ситуаций не бывает. Вам нужно найти доверенное лицо, которое станет вашим агентом. Он будет вести переговоры, получать и осматривать товар, обменивать или возвращать при необходимости. Есть еще кое-какие нюансы, но и они решаемы.

Дело в другом в общем по Китаю: низкое качество товара, часто несовпадение размеров, долгая доставка.

Второй вариант закупок — другие страны, скажем Турция. Цены повыше, чем в Китае, но и уровень качества тоже. Если брать во внимание Европу, то это уже элитная одежда по соответствующим ценам, рассчитанная на определенную категорию клиентов.

Следующий возможный выбор — российские производители. Тут все просто — забиваете определенный товар в поисковик и получаете воз и маленькую тележку сайтов, предлагающих сотрудничество. Надо лишь выбрать надежного и предлагающего более выгодные условия сотрудничества.

Вам будет проще договориться на родном языке, вы намного быстрее получите товар, чем из Китая, ассортимент адаптирован на россиян. Казалось бы, сплошные плюсы. Но тут кроется подвох: ваши конкуренты покупают точно такие же товары и выделиться из толпы уже не получится.

Как вариант, можно открыть собственное производство, правда вложения будут внушительнее. Но вы будете производить такую одежду, которой точно нет ни у кого другого и будете выгодно отличаться от конкурентов. К тому же наценка на готовый товар выглядит гораздо привлекательней и поможет быстро окупить вложения.

Также можно попробовать поискать оптовиков в специальных онлайн-каталогах, на досках объявлений, на региональных выставках.

Вам нужно найти хотя бы пару десятков поставщиков, прежде чем перейти к окончательному выбору. Создайте таблицу, куда вы внесете следующие данные:

• как осуществляется доставка;
• как поставщик принимает оплату;
• какова минимальная партия товара;
• цены;
• есть ли отзывы и какие;
• предоставляет ли скидки;
• каковы условия возврата товара.

Так вам будет намного легче выбрать лучших поставщиков для своего магазина.

Как работает интернет магазин: организация бизнес-процессов

Чтобы в работе интернет магазина не было сбоев, необходимо наладить юридические и бухгалтерские вопросы, а также способы оплаты и доставки товара.

Оплата товара

Вы должны организовать несколько способов оплаты, это могут быть:

• онлайн-платежи, это банковские карты и электронные системы;
• наложенный платеж при получении товара на почте;
• наличными или картой курьеру.

Продажа вещей в интернете: доставка

Вы можете организовать собственную службу доставки и быть уверенным в ее надежности. Однако, это довольно дорого и хлопотно. Поэтому как минимум для начала лучше воспользоваться услугами курьерской службы. При такой схеме клиенты рассчитываются с курьером, а он передает деньги вам за вычетом комиссии. Обычно она не превышает 3%.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы и решать в конечном итоге вам. Если есть свободные средства на покупку курьерского транспорта и вы не против нанимать дополнительный персонал и возится с организацией, то выгоднее, конечно иметь свою службу доставки.

Также нужно организовать самовывоз, а в отдаленные города доставка осуществляется почтой РФ.

Бухгалтерия и юридические вопросы

Владельцу интернет-магазина достаточно оформить ИП. Это занимает всего лишь несколько рабочих дней и нет волокиты с бумагами. Зарегистрировать ИП можно, не вставая с дивана, на сайте Единых государственных услуг. Далее вам нужно открыть расчетный счет и зарегистрировать кассу.

Бухгалтерские услуги принято отдавать на аутсорсинг, вам не придется нанимать бухгалтера в штат.

Как создать свой интернет-магазин (сайт)

Чтобы создать свой сайт у вас есть 3 пути — заказать создание программисту, сделать самому на конструкторе или купить готовый. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Это, прямо скажем, совсем недешевая услуга. Но только так можно получить полноценный интернет-магазин с рабочим функционалом. Специалист учтет все ваши пожелания и особенности бизнеса, разъяснит, как лучше.

Программиста можно найти на фриланс сайтах, обращайте внимание на следующее:

• наличие портфолио;
• сроки создания сайта;
• стоимость;
• дополнительные услуги: оптимизация, продвижение, последующая техподдержка.

Но надо сказать, что у начинающих предпринимателей зачастую не хватает средств на создание полноценного сайта. Не переживайте, есть и другие возможности.

Сделать интернет магазин с нуля на конструкторе

Конструктор сайта — это инструмент, позволяющий любому человеку, который с компьютером на “ты” быстро и просто создать свой веб-ресурс. Работает по принципу расстановки блоков в нужные места, интуитивно понятно. Нужно лишь иметь хорошее чувство вкуса, чтобы для пользователя магазин выглядел привлекательно.

Самые популярные конструкторы для интернет-магазина это:

1. InSales
2. Shopify
3. Nethouse
4. Bigcommerce
5. Wix

Но, к сожалению, не всегда хватает функционала и не всегда удается реализовать свои желания по работе магазина.

Купить готовый сайт по продаже одежды

В интернете легко найти уже раскрученный бизнес-сайт и купить готовый ресурс. Однако, продавцы могут быть не такими уж честными, поэтому необходимо все тщательно проверить, а именно:

• нет ли у бизнеса долгов — проверяется в налоговой службе;
• нет ли плохих отзывов пользователей о работе ресурса;
• какова доходность, для этого нужно перелопатить бухгалтерскую документацию за несколько месяцев, а если вы в этом не сильны, лучше прибегнуть к услугам специалиста;
• потестируйте, все ли на сайте работает, а также на какой он позиции в поиске;
• продается ли что-нибудь в дополнение к сайту — это может быть группа в соцсети, хорошо бы раскрученная.

Наполнение сайта товарами

С сайтом разобрались, теперь его нужно заполнить карточки товаров. А также остальные страницы — главная, контактная, информация о доставке и оплате, возможности возврата, информация о компании.

Карточка содержит визуальный и текстовый контент. Первый это качественное, четкое фото изделия, возможно, с разных ракурсов. Также нужно увеличение картинки, чтобы можно было получше рассмотреть, например, рисунок или принт.

Текстовый блок должен содержать всю информацию о товаре, чтобы у потенциального покупателя не осталось никаких вопросов. Не бойтесь, что будет слишком много текста, кому не надо — просто не будет читать.

Итак, в каждой карточке нужна следующая информация:

1. Название.
2. Краткое описание.
3. Характеристики (цвет, тип ткани и т.д.)
4. Артикул товара.
5. Бренд.
6. Стоимость.
7. Размеры.
8. Доступные цвета.

Важно разработать единый шаблон для всех карточек, чтобы поняв однажды, клиент знал, в каком месте что искать. Внизу дополните карточку рекомендуемыми товарами.

Настройка систем аналитики на сайте

Системы веб аналитики позволяют получать данные о поведении пользователей на сайте. Вы сможете узнать:

• откуда именно пришел посетитель (реклама, поисковой запрос);
• информация о посетителе (пол, возраст, местоположение);
• поведенческие данные (сколько времени провел на сайте, сколько страниц посетил, что именно делал на этих страницах).

Кроме того, можно узнать количество пользователей, посетивших сайт за определенный период времени. Все это поможет вам скорректировать рекламу, повышать конверсию и, соответственно, увеличивать прибыль.

В Рунете наиболее популярна Яндекс.Метрика, но важно установить ее еще до начала продаж. Так вам сразу будут видны данные о проблемах.

Как вести интернет-магазин: привлечение клиентов

Итак, магазин полностью настроен и вы готовы к первым продажам. Вот только никто не знает о вашем существовании. Поэтому вам нужна грамотная рекламная кампания, которая состоит из 2-х частей — первичная и догоняющая реклама.

Благодаря первой, пользователи впервые узнают о существовании вашего интернет-магазина. Вторая же напомнит им о том, что они собирались сделать покупку, но в тот момент что-то пошло не так.

Контекстная реклама

Контекстная реклама относится к первичной, это окошки с картинкой и текстом, всплывающие в браузере. Но нужен очень грамотный подход, поэтому ее настройку лучше доверить специалисту.

SMM-маркетинг (социальные сети)

Соцсети очень важны для продвижения бизнеса, обычно их раскруткой и продвижением занимается отдельный специалист. Нужно публиковать грамотный и интересный контент, новинки товаров с качественными фото, устраивать акции и дарить подарки.

Прочая реклама в интернете

Помимо перечисленных есть еще много возможностей рекламировать свой интернет магазин: баннерная и таргетинговая реклама, ролики на ютуб , реклама на сторонних сайтах, ведение блога с интересным контентом.

Полезные советы по рекламе

1. Отслеживайте аналитику, чтобы понимать, что работает, а что надо подправить или совсем убрать. Ведь не зря же вы ее настраивали.
2. Настраивайте тот вид рекламы, который подходит вашей ЦА. Кому-то больше поможет контекстная реклама, а кому-то лучше плотно занятся соцсетями.
3. Не торопитесь запускать рекламную кампанию и сам магазин. Лучше потестируйте лишнюю недельку-другую. Всегда легче начать без ошибок, чем начать и сразу потерять потенциальных клиентов из-за того, что у вас что-то не работало как следует.

Источник: interbablo.ru

Интернет магазин одежды – как правильно создать и раскрутиться

Открыть виртуальный магазин в сети, кажется простой задачей. Нет расходов на аренду и наемный персонал. Нет необходимости искать помещение для склада, возиться с нереализованными остатками товара. Не обязательно даже выходить из дома, ведь организовать виртуальную точку продаж можно прямо в своей квартире.

Все это так, но есть нюансы, о которых начинающий предприниматель редко задумывается. Открыть интернет-магазин одежды – замечательная идея, с чего начать? Как сделать так, чтобы магазин заметили (ведь их тысячи в сети) и заметила именно та категория людей, которая интересуется вашим ассортиментом. Как заполнить «витрину», организовать доставку, принимать ли товар обратно, если одежда не подошла по размеру. Обсудим эти вопросы.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты. Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией – изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

• определить ассортимент, написать бизнес план;
• создать сайт, протестировать его на корректность работы;
• найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
• заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
• решить вопросы оплаты и доставки;
• позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Важно! Пусть начинающего предпринимателя не вводит в заблуждение приведенный план – порядок действий может быть другим. При открытии онлайн магазина приходится делать все пункты плана одновременно: искать поставщиков, запускать сайт, делать фото и описания, давать рекламу.

Бизнес-план интернет-магазина включает:

№Статья расходовСтоимость, руб.Комментарий

1	Выбор ниши	—	Чем она уже, тем проще создать магазин в сети.
2	Поиск поставщиков	—	Потребует времени и дипломатического искусства для создания сети контактов. Желательно оговорить с поставщиком все детали будущего сотрудничества:- заказ минимальной партии товара;- оплата и предоплата;- сроки доставки, упаковка;- возврат бракованных изделий.
3	Создание и наполнение сайта с нуля	100 000 — 300 000	Сайт на базе шаблона обойдется в 10 000 – 50 000 р.
4	Продвижение сайта	от 15 000 в месяц	Эти деньги пойдут на сео-оптимизацию – создание положительного имиджа для поисковых систем.
5	Маркетинг	от 15 000 в месяц	Опытные бизнесмены рекомендуют тратить рекламный бюджет осмотрительно, распределяя его между разными видами рекламного продвижения, ежемесячно анализируя выгоды каждого из них.
6	Закупка первой партии товара	20 000 – 50 000	На этой статье расходов можно сэкономить, работая по схеме дропшиппинга.

Читать также: Производство шоколада как малый бизнес

Это интересно! Открытие интернет-магазина одежды «с нуля» подразумевает первоначальные расходы в 50 – 100 тысяч рублей и 3-4 месяца подготовительной работы. Организовать торговлю по-настоящему «с нуля», без стартового капитала, реально (в Сети много бесплатных инструментов и информации), но бизнесмену придется заниматься всеми вопросами самостоятельно – экономия денег обернется затратами сил и времени.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат. Как и любой комплекс взаимосвязанных компьютерных программ, сайт требует переделки, тестирования и отладки. Этот процесс отнимает время и требует надзора со стороны будущего владельца.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя. Иметь привлекательный дизайн, логотип и отличаться оригинальной «фишкой» от конкурентов. Также у программистов есть возможность сделать сеть сайтов – это пригодится для открытия «филиалов».

Важная информация! Иногда начинающий предприниматель предпочитает не создавать интернет-площадку с нуля, а приобрести готовый интернет-магазин или воспользоваться шаблоном, изменив его под свои нужды. Этот вариант намного дешевле и проще: реально уложиться в 2-3 недели.

Как выбрать нишу для бизнеса

Продажа детской одежды, купальников, шапок и платков? Придется сузить ассортимент. Открывая магазин с нуля, не стоит замахиваться сразу на десятки категорий. Следует ответить на такие вопросы:

• что популярно, востребовано, модно, пользуется спросом здесь и сейчас;
• какая одежда продается регулярно, на какую – сезонный спрос;
• продавать брендовую или одежду no name;
• на какую ценовую категорию сделать ставку (элитные вещи или бюджетный вариант).

Для первоначального тестирования ниши пригодятся бесплатные инструменты интернет-анализа, подобные Яндекс Вордстат.

Стоит запомнить! Чем шире ассортимент, тем сложнее настроить корректную работу онлайн «витрины», создать семантическое ядро, настроить сео-продвижение, запустить рекламу. Но и маленький ассортимент отпугивает покупателя. Поэтому выбирают основную категорию одежды, на которую направляют усилия, остальные подкатегории – вводят постепенно.

Как формировать цены на товар

Для торговли в сети наценка 100% и больше – это нормально. Ведь существенная доля дохода тратится на создание трафика и привлечение новых покупателей. Средний чек в интернет-магазине одежды 3-5 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента в первый год работы доходит до 800 рублей (с течением времени она снижается). Учтите стоимость обработки заказа – 10-15% или 300-500 р.

Читать также: Идея готового бизнеса: магазин мебели

При открытии виртуальной точки продаж не будет лишним узнать ценовую политику конкурентов. Однако опытные бизнесмены знают: цена не является определяющим фактором. Есть способы «убедить» покупателя сделать заказ без демпинга. Цена, по мнению посетителя, должна быть «справедливой», соответствовать ожиданиям – искусственно завышенные и заниженные цены одинаково отпугивают клиента.

Наценка 300-400% оправдана при условии, что товар редкий. Если ассортимент мало чем отличается от конкурентов, то и цену ставят адекватную. Главное правило формирования цены заключается в том, что бизнес должен быть рентабельным.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.
Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Важно! В интересах владельца интернет-магазина найти поставщиков, которые согласятся работать без предоплаты или по системе дропшиппинг (как правило, это молодые компании, сами заинтересованные в поиске рынка сбыта).

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла – ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Стоит запомнить! Чтобы снизить статистику возврата товаров, делают подробное описание вещи и публикуют специальные таблицы, чтобы покупатель мог без труда идентифицировать свой размер.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

• название и артикул;
• характеристику ткани;
• подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
• имя производителя;
• размерный ряд;
• ссылку на похожие товары.

Совет! Когда бизнес пройдет начальную стадию, и появятся деньги на развитие, желательно открыть шоурум или небольшой стационарный магазинчик. Лучшая реклама для товара – когда покупатель может примерить вещь перед покупкой.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

1. контекстная реклама (рекламный блок показывают только тем пользователям, которые интересовались покупкой одежды);
2. таргетированная реклама (рекламный блок показывают определенным социальным группам – потенциальной целевой аудитории);
3. создание и ведение группы ВКонтакте и других социальных сетях.

Читать также: Выращивание шампиньонов в домашних условиях

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники, Instagram имеет свои тонкости и правила. В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»).

На создание положительного имиджа работают:

• фотографии;
• соответствие цены, указанной на сайте;
• наличие товара;
• благодарные отзывы;
• юзабилити сайта.

Как с нуля открыть интернет-магазин одежды

Admin

Многие хотят начать свой бизнес в сети и подумывают о том, как открыть интернет-магазин одежды. Данный бизнес интересный в плане дохода, а наценку обычно можно делать около 200-300 процентов. Рассмотрим по порядку, что нужно чтобы открыть хороший ИМ одежды.

Товары

Обычно на продажу в Интернет магазинах выставлены товары, сама по себе продажа которых через интернет достаточно сложна. Вы можете возразить, что любой товар всегда найдет своего покупателя.

Простой пример: мы знаем, что нелегко продать дорогие шубы через интернет. Почему? Во-первых, обычно покупатели не доверяют магазинам-новичкам, так как опасаются купить подделку, во-вторых, необходимо в реале посмотреть на себя в столь дорогом наряде. Таких примеров множество.

И вам предстоит хорошо обдумать все это еще на самом начальном этапе. Мой вам совет – выбирайте товары широкого употребления.

Например, в сети хорошо продается детская одежда, женские платья, джинсы, брюки.

Сайт

Пытаясь экономить свои средства, вы поручаете создание сайта не профессионалам, которые быстренько и дешево «слепят» вам простейший магазин, который совершенно не заинтересует покупателей даже своим видом. Неприглядный Интернет магазин не будет приносить должной прибыли.

Если сделать запрос в поисковой системе «как открыть интернет-магазин одежды с нуля», тут же выйдет море предложений с разной ценой, минимальная где-то 3 тыс. и далее по нарастающей.

Пользователь зачастую долго определяется, и, наконец решается, как правило, исходя из стоимости. Огромные надежды возлагает он на, мягко говоря, некачественный сайт, и его разочарование через некоторое время такое же огромное.

При создании сайта надо продумать все до мельчайших деталей, чтобы было идеально красиво и абсолютно удобно совершать в нем покупки и даже примерки. Многие современные интернет-магазины предоставляют возможность посмотреть, как будут сочетаться между собой разные товары: одежда, обувь, аксессуары. Для каждого товара нужна своя размерная сетка, чтобы покупатель смог максимально точно определить свой размер и купить товар.

Ассортимент продукции

Совершенно ясно каждому – гораздо интереснее выбирать один товар из десяти предложенных, чем из двух. К тому же, важно правильно подать свой ассортимент, за это отвечает каталог.

Многие предприниматели, в магазинах которых насчитывается не так много наименований, совершают большую ошибку – они создают разветвленный детализированный каталог, в результате чего в каждой категории оказывается 1-2 товара.

Пользователю гораздо проще пробежать глазами по списку из 10 схожих моделей, чем переходить из категории в категорию, все больше углубляясь в древо каталога.

Цены

Высокие цены. Понятно, что если, пройдясь по двум-трем магазинам одежды потенциальный покупатель обнаружит на вашем сайте завышенную цену, он с легкостью покинет его и забудет про него очень скоро.

Для этого, рекомендую отмониторить цены самых основных конкурентов и на первых порах поставить их даже ниже чем у них. Это, во-первых, привлечет к вам новых покупателей, а во-вторых, те, кто уже сделал покупку обязательно через некоторое время придут к вам снова, даже не сверяя цены с вашими конкурентами. В их памяти просто запомнится – у вас дешевле! Со временем, цены можно немного поднять.

Продвижение сайта

С самого начала запуска сайта необходимо уделить максимум внимания поисковой оптимизации. Поскольку основные покупатели будут приходить к вам с ТОП-а поисковых систем.

Самый лучший вариант – доверить продвижение интернет-магазина профессионалам. Не подумайте, что это реклама. Большинство думает, что лучше чем я оптимизирую свой магазин, этого никто не сделает.

Это еще одна типичная ошибка будущих предпринимателей. Помимо SEO можно использовать и контекстную рекламу, результаты которой, в отличие от поискового продвижения, вы ощутите моментально.

Для магазина одежды (особенно если у вас представлен широкий молодежный ассортимент) очень эффективным может оказаться продвижение в социальных сетях.

Создайте сообщество, посвященное моде, и проводите для его участников какие-то акции (например, сегодня скидка 15% на женскую обувь для наших подписчиков во Вконтакте).

Консультант

Во-первых, в интернет-магазине одежды должно быть максимум информации о каждой единице товара. Это должны быть точные размеры, оттенки цветов и материал.

Но самое главное, что иногда упускают – должны быть качественные фотографии товара в нескольких ракурсах.

К тому же не будет лишним, если при наведении курсора мишки изображение увеличится в несколько раз и потенциальный покупатель сможет разглядеть мелкие детали одежды или фурнитуру.

Во-вторых, низкий уровень знаний оператора, который будет консультировать ваших потенциальных клиентов, может их просто отпугнуть. Он должен знать все об этой одежде до мельчайших деталей. На сайте в нескольких местах должен быть его телефон, e-mail, скайп или ICQ.

Надеемся, наш материал ответил на вопрос, что нужно для открытия интернет-магазина одежды.

В любом случае, рекомендуем вам тщательно подготовится, изучив все возможные материалы, обязательно составить детальный бизнес-план интернет магазина и только потом начать его реализовывать. Также не помешает проконсультироваться с теми у кого уже есть успешные ИМ.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Похожие статьи:

• Как открыть магазин детской одежды с нуля
• Как открыть с нуля магазин одежды в маленьком городе
• Как открыть интернет-магазин с нуля: как создать в 9 шагов успешный магазин в интернете, инструкция от экспертов

Источник: p-business.ru