Как начать бизнес канцтоваров

Открыть бизнес

♦ Капитальные инвестиции – 400 000 рублей
♦ Окупаемость – 8–15 месяцев

Продажи – одно из любимейших направлений предпринимателей, особенно – начинающих.

Действительно, если правильно продумать все нюансы, то на перепродажах можно заработать неплохое состояние.

Главное – определиться с профилем бизнеса, в который вы готовы вкладывать средства, и с товаром, который хотите продавать.

Канцелярские принадлежности – перспективное направление, поэтому, ища нишу для бизнеса, детально изучите, как открыть магазин канцтоваров.

Возможно, вы захотите заниматься именно этим видом предпринимательской деятельности.

Как открыть магазин канцтоваров: целевая аудитория

Чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу, нужно понимать, кому именно вы собираетесь продавать свой товар.

МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВБИЗНЕС ИДЕЯКАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ КАНЦТОВАРОВ

Именно с учетом своей целевой аудитории следует создавать интерьер помещения, формировать ассортимент товара и т.д.

Основные клиенты магазина канцтоваров делятся на 4 категории:

• школьники среднего возраста, которые будут приходить за покупками вместе со своими родителями;
• старшеклассники и студенты, что совершают покупки самостоятельно;
• родители дошкольников, которые совершают закупку канцелярских принадлежностей, как со своими малышами, так и без них;
• другие категории: офисы, учебные заведения и прочее.

Если говорить о количественном составе, то согласно последним исследованиям, именно офисы составляют свыше 50% выручки магазинов канцтоваров, оставшиеся проценты делят между собой три другие категории.

Какой именно магазин канцтоваров нужно открыть?

Вы видите, что именно офисные и прочие организации являются наибольшими потребителями канцелярских товаров.

Именно поэтому многие предприниматели считают, что нужно открыть магазин, которые будет продавать ксероксную бумагу, различные папки, органайзеры и прочие канцтовары, которые нужны офисам, школам, университетам, банкам и другим коммерческим и государственным организациям.

А вот товарам для дошкольников, школьников и студентов уделяется меньше места.

Вы можете последовать их примеру, а можете пойти другим путем и продавать, прежде всего, тетради, альбомы для рисования, карандаши, фломастеры, ручки, линейки, в общем, все, что нужно школьникам и студентам.

Если площадь вашего канцелярского маркета позволяет, то лучше открывать универсальный магазин канцтоваров, чтобы клиенты различных категорий могли найти у вас все, что нужно.

Так можно повысить показатели продаж и увеличить прибыль своего магазина.

Как открыть магазин канцтоваров: конкурентные преимущества

Интересный факт:
Самым далеким предком карандаша и ручки была головешка от костра — этим рисовали еще наскальные рисунки. А первой уже достаточно оформленной канцелярской принадлежностью были стержни — клинышки для письма по сырой глине, ими пользовались в древней Ассирии. Греки и римляне пользовались стилосами — заостренными палочками.

Конкуренция в этом секторе достаточно серьезная.

Даже в небольших городах есть специализированные лавки, что торгуют канцелярскими принадлежностями, да и супермаркеты считают нужным разнообразить ассортимент товаров альбомами для рисования, карандашами, фломастерами и прочим.

Если вы решили открыть магазин канцтоваров с нуля, то заранее позаботьтесь о том, как именно вы будете соревноваться с конкурентами.

Сильными сторонами вашего специализированного супермаркета могут стать:

1. Низкие цены.
2. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам.
3. Большие распродажи.
   Например, разумным шагом станет организация распродажи школьных принадлежностей в мае или июне.
   В этот период магазины канцтоваров, что ориентируются на школьников и студентов, имеют минимальную выручку.
   Вы же, снизив цены, побудите родителей школьников и студентов, закупить тетради, ручки и прочее заранее, не дожидаясь конца августа.
4. Удобный для покупателей график работы, например, с 8.00–20.00 без выходных.
5. Скидки оптовым клиентам и т.д.

Как открыть магазин канцелярских товаров: рекламная кампания

[adsense2]
Открытый с нуля бизнес остро нуждается в рекламе.

Если вы открыли канцелярский магазин, то вовсе не обязательно заказывать ролики на радио и телевиденье, покупать рекламную площадь в газетах.

Организовывать мощную рекламную кампанию следует, только если вы организовываете какую-то грандиозную распродажу, а так можно воспользоваться более дешевыми, но не менее эффективными способами прорекламировать свой магазин канцелярских товаров:

1. Городской форум и социальные сети.
2. Небольшие листовки, которые стоит раздать на перекрестке с высокой проходимостью в районе, в котором вы решили открыть магазин канцтоваров.
3. Большая и красивая вывеска, которую было бы видно с разных углов.
4. Штендер.
   Такая себе раскладушка, что ставится на тротуаре перед маркетом, чтобы привлечь внимание прохожих и побудить их посетить ваш магазин.
5. Реклама в общественном транспорте.
   Размещение объявления форматом А4 в метро и маршрутках стоит недорого.

Как открыть магазин канцелярских товаров: календарный план

Составляя бизнес-план, обязательно продумайте, сколько времени на осуществление того или иного этапа вам понадобится: сколько времени займет регистрация, поиск подходящего помещения и ремонтные работы в нем, набор квалифицированного персонала, заключение контрактов с поставщиками и т.д.

Вполне реально открыть небольшой магазин канцтоваров за 3–5 месяцев, но, если у вас будут возникать проблемы хотя бы на одном из этапов, то этот срок может растянуться.

ЭтапЯнвФевМарАпрМай

Регистрация
Аренда и ремонт
Оборудование
Формирование коллектива
Первые закупки
Реклама
Открытие

Как открыть магазин канцтоваров: поэтапная реализация плана

[adsense3]
Первое, что вам нужно сделать, – зарегистрироваться и оформиться в Налоговой.

Параллельно с регистрационной процедурой начинайте ремонт в помещении, которое вы выбрали для открытия магазина.

Когда вы получите все разрешения на ведение деятельности и эксплуатации помещения, в котором вы решили открыть магазин канцтоваров, можно заниматься набором персонала и первыми закупками.

Регистрация

Для открытия магазина канцелярских принадлежностей подходит две формы: ИП или ООО.

И одна, и вторая имеют свои преимущества и недостатки.

Если собираетесь запускать небольшой стартап и не имеете серьезного опыта в предпринимательском деле, то лучше зарегистрироваться как ИП и выбрать форму налогообложение ЕНВД.

Во время регистрации вам следует выбрать правильный код ОКВЭ.

Розничной продаже канцтоваров соответствует – 52.47.3.

А еще вам нужно получить ряд разрешений от Роспоребнадзора, Пожарной службы, Торговой палаты вашего города.

Помещение

Чтобы максимально быстро получать прибыль, нужно открыть магазин канцтоваров:

1. Вблизи от своих потенциальных клиентов: офисных зданий, школ, детских садов, высших учебных заведений и т.д.
2. В крупном торговом центре или рядом с рынком (а то и прямо в нем), чтобы увеличить приток случайных клиентов.

Что касается размеров арендуемого помещения, то ориентируйтесь на имеющийся у вас капитал и планы относительно масштабности стартапа.

Если вы хотите открыть небольшой магазин канцтоваров, то достаточно 30 квадратов, чтобы расположить на этой площади торговый зал, небольшую служебную комнату, которая одновременно будет выполнять функции склада, и санузел.

Если мечтаете о своеобразном мини-супермаркете канцелярских принадлежностей, то нужно арендовать помещение на 70–100 кв. метров.

Оборудование

[yandex1]
Для небольшого маркета вполне достаточно минимума оборудования: стеллажей, полок, стеклянной витрины, выполняющей одновременно функции прилавка. Расходы на торговое оборудование для канцтоваров будут приблизительно такими:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:80 000 руб.

Металлические стеллажи и полки	20 000
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Стул для рабочего места кассира	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	27 000

Если вы задумали открыть большой магазин канцтоваров, то и расходы на него существенно увеличатся.

Придется потратиться также на оборудование служебной комнаты (туда нужно закупить хотя бы пару стульев, небольшой стол, шкафчики для переодевания, стеллаж для хранения остатков товара) и санузел.

Оборудование служебной комнаты и санузла обойдется вам еще в 70 000 рублей.

Персонал

[yandex2]
Количество сотрудников напрямую зависит от размеров вашего магазина канцтоваров и от того, как он будет работать.

Например, для маленькой лавки, что будет работать с двумя выходными в неделю достаточно одного продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш небольшой магазин канцтоваров работал без выходных, то нужно нанимать два продавца, по одному на смену.

Если площадь торгового зала маркета канцелярских принадлежностей больше 20 квадратов, то нужно нанимать кассира и продавца на смену.

А еще вам не обойтись без уборщицы.

Все сотрудники, которые будут работать у вас, обязаны пройти медицинское обследование и иметь санитарные книжки.

Если представить, что вы решили открыть магазин канцтоваров (общая площадь 25 м. к.в), что будет работать без выходных, то расходы на зарплату персоналу в маленьких городах будут такими:

Кол-воОклад (в руб.)Сумма (в руб.)Итого6 38 000 руб.

Продавец	2	15 000	30 000
Уборщица	1	8 000	8 000

Сколько стоит открыть магазин канцтоваров?

[yandex3]
Окончательные суммы капитальных инвестиций зависят от города, в котором вы собрались открыть магазин канцтоваров (в столице или крупном городе расходы на аренду и зарплату будут очень высокими, в небольших провинциальных городах – относительно низкими), и размеров самого маркета.

Например, чтобы открыть маленькую лавку канцтоваров в районном центре, нужно иметь всего 400 000 рублей.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:400 000 руб.

Регистрация	20 000
Ремонт в арендованном помещении	70 000
Торговое оборудование	80 000
Оборудование санузла и служебной комнаты	70 000
Первая закупка	100 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	50 000

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:100 000 руб.

Аренда помещения	20 000
Зарплата сотрудникам	38 000
Административные расходы и закупки	30 000
Дополнительные расходы	12 000

Для тех, кто решил открыть магазин канцелярии полезным будет также

Сколько прибыли будет приносить магазин канцтоваров?

[yandex4]
Никто не станет покупать дорогущие тетради, ручки, линейки или альбомы для рисования.

По высокой стоимости можно продавать лишь подарочные канцтовары, например, блокноты в кожаных обложках, визитницы или ручки Parker.

И все же наценка на канцтовары составляет от 50–250%.

Себестоимость дешевых канцтоваров можно увеличить в два-три раза, чтобы продавать их.

А вот наценка на более дорогую продукцию не должна составлять больше 100%.

Допустим, средняя наценка на всю продаваемую вами канцелярскую продукцию составит 150%.

Если учесть, что мы приобрели товара на 100 000 рублей, то, продав его без остатка, сможем заработать 250 000 рублей.

Теперь все зависит от того, как быстро вы сможете реализовать приобретенный товар.

Эксперты утверждают, что самоокупаемым новый магазин канцтоваров становится после 10–15 месяцев работы.

Небольшой маркет со сформированной клиентской базой может приносить своему владельцу чистую прибыль в 30–80 000 рублей.

Как быстро вы продемонстрируете такие показатели и сможете ли их увеличить, зависит исключительно от вас и от того, продумали ли вы все нюансы, когда решили открыть магазин канцтоваров.

Источник: biznesprost.com

Как открыть магазин канцтоваров с нуля

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 10 мин Просмотров 469 Опубликовано 18.03.2014

Ситуация на российском рынке канцелярских товаров сложилась таким образом, что число действующих участников на данном рынке очень велико. Одной из главных причин, повлиявших на такое развитие, является то, что данный рынок характеризуется отсутствием крупных игроков. Это способствует росту количества мелких и средних торговых предприятий, отвоевывающих друг у друга небольшую долю на рынке. Сегодня в России насчитывается свыше 3 тыс. профессиональных операторов рынка канцелярских товаров.

Содержание

1. Пошаговый план открытия магазина канцтоваров
2. Сколько нужно денег на открытие магазина канцелярских товаров
3. 1. Торговая точка в торговом центре или ВУЗе в формате «остров».
4. 2. Торговая точка в отдельном помещении
5. 3. Стационарный павильон или киоск
6. Какую систему налогообложения выбрать для магазина канцтоваров. Код ОКВЭД
7. Какие документы нужны для открытия магазина канцтоваров
8. Создание ассортимента товаров
9. Поиск поставщиков
10. Подбор персонала
11. Сколько можно заработать
12. Какое выбрать оборудование
13. Нужно ли разрешение для открытия
14. Технология продаж

Пошаговый план открытия магазина канцтоваров

Прежде всего, рекомендуется тщательным образом изучить основных игроков на рынке канцтоваров вашего города и задать себе вопрос: в чем будет основное конкурентное преимущество новой торговой точки? На сегодняшний день можно выделить несколько видов магазинов, торгующих канцелярской продукцией:

1. Специализированные канцелярские магазины, предлагающие самый широкий ассортимент товаров данной группы. В том числе сетевые специализированные магазины.
2. Универмаги, предлагающие подарочный и представительский ассортимент. Зачастую, это дорогая и качественная канцелярия.
3. Торговые сети, торгующие канцелярской продукцией как сопутствующим товаром к продуктовому ассортименту. Такие магазины часто предлагают канцелярские товары по сниженным ценам, привлекая тем самым большое число покупателей.

Помимо этого, канцелярские товары могут продаваться совместно с игрушками, подарками, книгами и другими товарами. Товары спонтанного спроса (тетради, ручки, блокноты) часто продают на ярмарках, рынках, в киосках и ларьках.

Сколько нужно денег на открытие магазина канцелярских товаров

Инвестиции на открытие специализированного магазина канцелярских товаров зависят от ряда факторов, в том числе размера торговой точки, формата торговли и состояния помещения. Например, если вы открываете магазин в торговом центре (в формате «остров»), то ремонт помещения не требуется. Вам остается только закупить необходимое оборудование и товар для реализации. Если же помещение представляет из себя цокольный этаж многоэтажного дома, где-нибудь в спальном районе города, то без минимального косметического ремонта уже не обойтись. Отсюда можно выделить несколько вариантов старта бизнеса с различным стартовым капиталом:

1. Торговая точка в торговом центре или ВУЗе в формате «остров».

Размер торговой площади, зачастую не превышает 15м2. Минимальный размер инвестиций начинается от 340 тыс. руб., и включает:

• Торговое оборудование (прилавок, витрины и стеллажи) – от 100 тыс. руб.
• Депозит по аренде – от 40 тыс. руб.
• Закупка ассортимента товаров – от 150 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.

Плюсы: быстрый старт бизнеса, небольшие стартовые затраты, высокая проходимость торговой точки, отсутствие необходимости в рекламе. Минусы: высокая стоимость аренды, отсюда и высокие постоянные расходы.

2. Торговая точка в отдельном помещении

Например, первый или цокольный этаж многоэтажного дома. Площадь таких помещений часто позволяет организовать полноценный магазин самообслуживания. Минимальный размер инвестиций начинается от 500 тыс. руб., и включает:

• Ремонт и дизайн помещения – от 70 тыс. руб.
• Торговое оборудование (прилавок, витрины и стеллажи) – от 100 тыс. руб.
• Депозит по аренде – от 30 тыс. руб.
• Реклама, в т.ч. изготовление рекламной вывески – от 50 тыс. руб.
• Закупка ассортимента товаров – от 200 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.

Плюсы: зачастую такие помещения имеют большие площади (в отличие от ТЦ), что позволяет представить более широкий ассортимент товаров. Также цена аренды часто значительно ниже, чем в том же торговом центре. Минусы: более высокие стартовые затраты на открытие торговой точки. Также одним из минусов является отсутствие высокой проходимости таких точек, в следствие чего необходимы большие затраты на рекламу торговой точки и более длительный период раскрутки бизнеса (наработка постоянных клиентов).

3. Стационарный павильон или киоск

Минимальный размер инвестиций начинается от 820 тыс. руб., и включает:

• Приобретение и монтаж торгового павильона – от 400 тыс. руб.
• Подключение к электросетям – от 80 тыс. руб.
• Торговое оборудование – от 60 тыс. руб.
• Подготовка разрешительной документации – от 50 тыс. руб.
• Реклама – от 30 тыс. руб.
• Закупка ассортимента товаров – от 150 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, ГСМ, непредвиденные расходы) – от 50 тыс. руб.

Плюсы: отсутствие зависимости от арендодателя, так как помещение будет в вашей собственности. Отсюда и значительная экономия на постоянных расходах торговой точки (аренда земельного участка – копеечная). Минусы: самые высокие стартовые затраты из всех предложенных вариантов, отсюда и выше период окупаемости бизнеса.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина канцтоваров. Код ОКВЭД

Далее необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Организационно-правовой формой магазина канцтоваров может быть как обычное ИП, так и юридическое лицо – ООО. Для небольшой торговой точки, которая не планирует строить сеть филиалов, вполне достаточно зарегистрировать ИП. Это и дешевле, и быстрее и требует минимального пакета документов.

При заполнении заявления указывается код ОКВЭД 52.47.3 «Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами». Непосредственно в момент регистрации бизнеса в налоговом органе, следует выбрать систему налогообложения. Самой выгодной для магазина канцтоваров является система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД).

ЕНВД освобождает предпринимателя от уплаты таких налогов как НДС, налог на прибыль и налог на имущество. Плюс ко всему, нет необходимости устанавливать кассовый аппарат в магазине, значительно упрощается бухгалтерский учет. Подробнее читайте статью: «выбор системы налогообложения». Если вы выберите в качестве системы налогообложения упрощенку (УСН), то вам потребуется установить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговом органе.

Какие документы нужны для открытия магазина канцтоваров

1. Учредительные документы – свидетельство о регистрации ИП или ООО (устав юр. лица);
2. Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, о постановке на учет в Росстат;
3. Документы на помещение: договор аренды или свидетельство о праве собственности;
4. Заключение Роспотребнадзора (СЭС) о соответствии конкретного помещения нормам и требованиям, предъявляемым к магазинам, реализующим канцтовары и прочие принадлежности;
5. Договора со сторонними организациями: договор дезинфекции, договор утилизации ртутьсодержащих ламп, договор очистки вентиляции, договор услуг химчистки и прачечной, соглашение о вывозе ТБО и мусора.

Создание ассортимента товаров

Следующий шаг – наполнение магазина товаром. Это одна из основных первоначальных статей расхода магазина. На закупку товара, в зависимости от размера помещения уйдет не менее 150 тыс. рублей.

В основной ассортимент товаров входят: бумажные изделия, печатная продукция, карандаши, ластики, линейки, ручки, маркеры, расходные материалы для офисной техники, компьютерные диски, флеш-накопители, калькуляторы, календари, сувениры и подарки, товары для школьников (портфели, ранцы). По некоторым данным, наибольшую доходность приносит сочетания товаров в следующей пропорции: 60% – офисные принадлежности и 40% ученические принадлежности. Единственный момент – перед началом учебного года приоритет меняется в сторону ученических товаров.

Открытие магазина лучше отложить на «высокий сезон», который начинается в августе месяце перед началом учебного года.

Поиск поставщиков

В структуре основных поставщиков канцелярских товаров, основная доля отводится странам Восточной Азии – более 60% от всего импорта, 25% – страны Европы и 15% – остальной мир. Из наиболее известных российских поставщиков канцтоваров можно выделить крупнейшего производителя тетрадей ЗАО «Бумизделия», питерские заводы «Луч» и «Гамма» (производят краски), саратовскую компанию по производству письменных принадлежностей «Стамм», тюменскую компанию «Облкультторг» – производителя папок из пластика.

Делая первую большую закупку не стремитесь приобрести самые дешевые (китайские) товары. Низкая цена очень часто означает и низкое качество. В итоге, ваши товары будут плохо раскупаться и залеживаться на складе. С другой стороны, дорогие товары также могут отпугнуть покупателя.

Отсюда следует вывод – придерживайтесь среднего ценового сегмента, продавая качественный товар по разумным ценам. Сегодня, чтобы закупить канцтовары оптом не обязательно ехать на оптовую базу. Всех поставщиков, и не только в вашем регионе, можно найти с помощью интернета.

Например, вбив в поисковик словосочетание «Канцтовары оптом» вы найдете целый ряд компаний, торгующих канцелярскими товарами оптом. Также в первой оптовой закупке поможет обычный анализ действующих торговых точек по продаже канцелярских товаров (потенциальные конкуренты). Каким товаром они торгуют, чьи производители представлены, в каком ценовом сегменте работают и т.д.

Чем больше вы узнаете о своих конкурентах – тем лучше. Недаром же говорят: «Кто владеет информацией – тот владеет ситуацией». Устанавливая торговую наценку на товар, исходите из следующих усредненных наценок: офисная бумага –20%, письменные принадлежности – 40%-50%, офисные сувениры – 150% – 200%.

Подбор персонала

Следующий шаг – поиск продавцов в магазин. По идее, поиском квалифицированного персонала следует заниматься еще до момента закупки товара. Даже небольшой торговой точке потребуется как минимум два продавца, работающих в посменном графике 2/2. Если же торговая точка сверх-проходимая, то потребуется несколько продавцов-кассиров, заведующий магазином, а также бухгалтер.

Так как офисные принадлежности часто покупают организации и юридические лица, которые расплачиваются по безналичному расчету, требуется отдельный работник, который будет принимать заказы по безналу. Часто эту функцию поручают бухгалтеру магазина. Заработная плата продавцов-кассиров устанавливается исходя из небольшого оклада (7-8 тыс. руб.) + процент с продаж.

Это позволяет повысить мотивацию работников и положительно сказывается на объемах продаж. Всего, на фонд заработной платы магазина канцтоваров расходуется порядка 80-100 тыс. рублей (4-5 работников). После трудоустройства первых работников не забывайте встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в качестве работодателя. За своих работников владелец магазина обязан ежемесячно уплачивать страховые взносы в размере 30% от заработной платы.

Сколько можно заработать

Если брать статистику, то ежедневно при удачном расположении, в магазине канцелярских товаров совершают покупки от 15 до 25 человек со средним чеком в 300 рублей. Такие продажи принесут владельцу магазина в месяц около 200 тысяч рублей. От этой суммы сразу отнимаем текущие, а также маркетинговые затраты, которые в сумме составляют около 60 тысяч. В чистом итоге, с учетом стартовых инвестиций, бизнес окупит себя уже в течении первых 9 месяцев, позволяя в дальнейшем выйти в стабильный плюс.

Какое выбрать оборудование

Для торгового зала потребуется закупить современное оборудование:

• Стеллажи.
• Стеклянные витрины для тетрадей, дневников и обложек.
• Прилавок.
• Компьютер с подключенным принтером, ксерокс.
• Оборудование, необходимое для подшивки документов.
• Навесные полки.
• Кассовый аппарат и сканеры штрихкодов.
• Рекламные вывески и баннера.

Если планируется открывать крупный магазин канцелярских товаров, то потребуются также турникеты, веб-камеры и сигнализация.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина канцтоваров потребуется разрешение от службы пожарной инспекции. Кроме этого, необходимо заключить договора на дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещения, утилизацию люминесцентных ламп и вывоз твердых бытовых отходов.

Технология продаж

Для увеличения продаж нужно активно рекламировать свой магазин. Сделать это можно раздавая листовки на улицах, в которых предлагать своим клиентам акционные предложения и скидки. Стоит также заняться рекламой в интернете, ведь создание сообщества в социальной сети – это дополнительная аудитория просмотров, а значит и новых клиентов.

Одним из самых важных моментов является месторасположения магазина. Лучше всего его расположить вблизи ВУЗов и школ, студенты – это большая часть аудитории таких заведений. Помните и о сезонных особенностях такого бизнеса. Перед сессией в ВУЗах, можно хорошо заработать на распечатках, а наличие принтера, способного печатать ватманы А3 выгодно поднимет вашу прибыль на фоне конкурентов.

Источник: abcbiznes.ru

Как открыть магазин канцелярских товаров: пошаговая инструкция

Невозможно представить нашу жизнь без бумаги и пишущих принадлежностей. Канцтовары нужны всем: от трехлетнего малыша, рисующего фломастерами на обоях, до восьмидесятилетней старушки, записывающей показания счетчиков. А это значит, что канцелярские товары будут продолжать пользоваться спросом, несмотря ни на что. Давайте рассмотрим по шагам, как открыть магазин канцтоваров с нуля?

Выбор целевой аудитории

Подумайте, кого вы хотите видеть среди своих покупателей. Наиболее крупными потребителями канцтоваров являются офисы, на них приходится более 60% всех продаж. Однако в этом сегменте предпочтение отдается интернет-магазинам, где можно выбрать все необходимое, не выходя из-за стола, и получить доставкой прямо в офис.

Другим направлением продажи могут стать офисные принадлежности представительского класса. VIP-канцтовары чаще берут на подарки руководству. Открытие магазина с таким ассортиментом требует больших инвестиций и несет больше рисков. Поэтому мы не рекомендовали бы начинать карьеру бизнесмена с открытия такого магазина, лучше вернуться к этой идее, когда за плечами будет какой-то опыт предпринимательской деятельности.

И наконец, рассмотрим еще один сегмент рынка продажи канцелярских товаров – продукция для детей и учащихся. Да, цены здесь гораздо ниже, чем в предыдущем сегменте, но это с лихвой окупается количеством продаваемых товаров. Именно на нем мы и остановим свое внимание.

В свою очередь сегмент можно разделить на товары для младших школьников и дошкольников и на товары для старших школьников и студентов. Продавать товары для обеих категорий или остановиться на одной — решать вам. Во многом это зависит от площади магазина и от его расположения.

Выбор места

Выбор места расположения вашего магазина – наверное, самое важное решение, которое может повлиять на всю дальнейшую работу, поэтому важно ответственно отнестись к данному шагу. При выборе места для открытия магазина обратите внимание на следующие факторы:

1. Проходимость. Чем выше трафик – тем лучше. Но не забываем и о его качестве. Итак, мы выяснили, что наши потенциальные покупатели – молодые родители (больше матери) и старшие школьники и студенты. Нужно выбирать места, где они часто бывают. Хорошим расположением будет место рядом с учебным заведением, центрами детского развития. Также удачным оно может быть и рядом с детской поликлиникой или любым часто посещаемым магазином.
2. Конкуренты. Осмотрите расположенные поблизости торговые точки и задайте себе вопрос, сможете ли вы с ними конкурировать. По этой же причине нужно быть осторожным с решением открыть магазин канцтоваров в крупном торговом центре. Гипермаркеты продают и канцелярские товары, а конкурировать с ними в цене небольшому магазину будет не под силу.

Оформление документов

Как открыть магазин канцтоваров, какие документы нужно оформить? Многие задавались этими вопросами, и часто их пугала мысль о бесконечном хождении по инстанциям. На самом деле походить по государственным учреждениям, действительно, придется, но необходимых документов не так много.

Во-первых, нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя. Можно, конечно, оформить и общество с ограниченной ответственностью, но оформить ИП будет несколько проще. Режим налогообложения выбираем ЕНВД (единый налог на вмененный доход) либо, если в вашем регионе он не предусмотрен, упрощенную систему налогообложения.

Далее необходимо получить в местном отделении санэпидстанции санитарно-эпидемиологическое заключение. После чего идем в пожарную инспекцию за сертификатом о соответствии правилам пожарной безопасности. Не забудьте, что кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Планировка оборудования и подбор ассортимента

Не поленитесь и нарисуйте план вашего магазина со всеми подробностями. Определитесь, где будет стоять прилавок, посмотрите, сколько стеллажей необходимо закупить и как их лучше расположить. Не забудьте про подсобное помещение, там также необходимо установить стеллажи для хранения коробок с товаром. Кстати, при закупке оборудования нелишним будет просмотреть объявления о продаже б/у-оборудования, иногда можно найти очень приличные варианты при минимальных затратах.

Продумайте, какие категории товаров и в каком количестве необходимо закупить. При этом учитывайте вместимость вашего магазина.

Не нужно закупать по 50 видов одного товара, лучше покупать по 2-3 вида товара одной категории.

Дополнительные позиции

Продумайте, какие дополнительные товары или услуги могут быть интересны клиентам, например:

Перед тем как устанавливать цены на товар, пройдите по ближайшим магазинам и просмотрите цены на аналогичные товары в них. Ваша цена не должна слишком отличаться, если только вы не предлагаете какой-то уникальный товар.

Закупки

Итак, мы определились с тем, что и сколько нам нужно закупить до открытия магазина. Теперь начинаем искать поставщиков. Самый простой вариант – закупка на оптовых базах, начать лучше с них.

Когда вы поймете уровень ваших продаж и сможете планировать их на длительный срок, а также выйдете на стабильные продажи, можно будет подумать о сотрудничестве непосредственно с производителями. Также при закупках не забывайте о сезонности. Пик продажи канцелярских товаров приходится на август. Проследите, чтобы у вас был достаточный запас наиболее ходовых товаров.

Если вам интересно не только, как открыть канцелярский магазин, но и получать максимальную прибыль с него, перед закупкой товара проведите небольшое исследование интересов целевой аудитории. Поспрашивайте у знакомых студентов и школьников, родителей дошкольников или поищите в интернете, что наиболее популярно в данный момент. Часто люди с удовольствием купят тетрадь или дневник с героем любимого мультфильма, кино или игры, даже если цена будет чуть выше, чем на аналогичный товар с другим изображением. Но не берите слишком много такой продукции – не всем она нравится, да и молодежная мода меняется быстро.

При закупках не берите самые дешевые товары, обращайте внимание и на качество. Для некоторых товаров оптимальным будет взять два-три вида разной цены и качества, для других же лучше подобрать один вид (не слишком дорогой, но приличного качества). Иногда лишний выбор только мешает, например, когда покупатель просит тетрадь в клетку 12 листов, он не хочет выбирать из 10 видов.

Прочее

Большая часть подготовки завершена, осталось решить еще несколько вопросов:

Да, открытие магазина непростой шаг, нужно учесть множество нюансов, на этом рынке много конкурентов. Но если вы уверены в своих силах и целеустремлены, то обязательно добьётесь успеха.

Как начать бизнес с нуля: Видео

Источник: ipinform.ru