Однажды маркетолог Екатерина Семёнова увидела на выставке необычные цветы, которые росли без полива – сами по себе. Она выяснила, что луковицы амариллиса были обработаны специальным составом, который позволял расти им без какого-либо ухода. Этот цветок не только заинтересовал Екатерину с эстетической точки зрения, но и стал основным элементом для её бизнеса. О том, как заработать на цветах, которые не требуют специального ухода, Екатерина Семёнова рассказала порталу Biz360.ru.
Екатерина Семёнова, 31 год, предприниматель из Москвы, основатель цветочной компании Happy Bulb . Окончила финансовый университет при правительстве РФ по специальности «маркетинг». До запуска собственного бизнеса работала маркетологом в ювелирной и алкогольной компаниях. В 2017 году основала проект по продаже растений, не требующих ухода Happy Bulb.
Законы успешного выращивания комнатных растений!
Пустить корни
Во время декрета маркетолог Екатерина Семёнова решила открыть своё дело — и для этого пошла учиться на бизнес-курсы. Для прохождения учёбы необходимо было выбрать направление, в котором начинающий предприниматель хотел бы развиваться. Екатерина выбрала флористику. «Тогда эта сфера казалась мне очень простой. Сейчас даже смешно, что когда-то так думала», — иронизирует Екатерина Семёнова.
Первой идеей её проекта была продажа недорогих букетов в крафтовой бумаге по 500 рублей. Когда Екатерина узнала закупочные цены на свежие цветы и посчитала прочие затраты (аренда, логистика, оборудование для хранения, работа флориста, администратора и т.д.), энтузиазма поубавилось. Но руки не опустились.
Чтобы глубже погрузится в тему, Екатерина окончила курсы флористики и стала посещать специализированные выставки. На одной из них — Flowers Expo — она увидела луковицы амариллиса, которые были покрыты составом на основе парафина и не требовали полива. Растения привезла в Москву компания из Голландии, и подобный товар на отечественном рынке был новинкой.
«Выглядело это как крупная луковица размером с грейпфрут, покрытая чем-то блестящим. Она очень привлекала внимание. Эта луковица мне понравилась, я купила её домой для поднятия настроения», — вспоминает Екатерина.
И спустя какое-то время к ней пришла идея продавать не готовые букеты или цветы в горшках, а именно эти луковицы. Так и родилась компания Happy Bulb — «Счастливая луковица», которая единственная в России занимается покрытием растений по технологии известной голландской цветочной корпорации Nowaterflowers.
Покрытие, созданное на основе парафина, позволяет вырастить из луковицы цветок без полива. Цветок при этом развивается за счёт ресурсов самой луковицы.
ДОМАШНИЙ ЦВЕТОЧНЫЙ БИЗНЕС/выращивание ФИАЛОК/ЧТО СТАЛО С ФИЛОДЕНДРОНОМ?!
Обработкой луковиц занимается сама Екатерина, эта полностью ручная работа. «Обработка одной луковицы занимает 30 минут. Если делается тираж, то всё происходит быстрее. Состав остывает примерно минут 20, а затем окончательно твердеет — как обычный парафин», — объясняет предпринимательница.
Иногда в состав добавляются матовые или глянцевые краски, блёстки. Они несут лишь декоративную функцию, практической пользы в этом нет. Цветок появляется из луковицы через 3-4 недели после нанесении состава и цветёт на протяжении одной-двух недель.
Из Instagram – на полки супермаркетов
В 2017 году Екатерина начинала продажи своих луковиц через страницу в Instagram . Получить первый заказ ей помогло радио «Серебряный дождь», которое в декабре запустило рубрику «Банк новогодних идей» — в ней ведущие рассказывали о необычных бизнесах. Екатерина написала о своём проекте Happy Bulb — и о ней рассказали в эфире. В тот же день первый клиент нашёл её в Instagram и сделал заказ.
А через несколько месяцев появился настолько крупный заказ, что из-за него проект пришлось спешно масштабировать. Екатерина Семёнова позвонила в торговую сеть «Азбука вкуса», чтобы узнать, сколько будет стоить аренда площади в прикассовой зоне. Там она собиралась выставить свои луковицы. Но случайно попала на категорийных менеджеров, которые заинтересовались её товаром. Они предложили войти с ним в сеть.
«Попасть в сеть на самом деле несложно, если у тебя действительно интересный продукт, не имеющий аналогов», — резюмирует Екатерина Семёнова.
Чтобы обеспечить партию для торговой сети, девушка вложила в дело около 200 тысяч рублей собственных сбережений. Эти деньги она потратила на закупку 600 луковиц амариллиса в Голландии, аренду небольшого склада в промзоне и найм нескольких рабочих на сдельную зарплату. Нанятые сотрудники помогали покрывать луковицы специальным составом, упаковывать и раскладывать товар по коробкам.
Первая партия амариллисов в «Азбуке вкуса», по словам Екатерины, «ушла влёт». Предпринимательнице удалось заработать 200 тысяч рублей чистой прибыли, которые она тут же вложила в дальнейшее развитие – закупку луковиц, ингредиентов для состава, дизайн, упаковку, продвижение.
«Азбука вкуса» до сих пор закупает единичные партии луковиц без полива к различным праздничным датам. А вот другая торговая сеть – «Республика» — стала постоянным закупщиком продукции Happy Bulb. Ежемесячно Екатерина Семёнова отгружает им до 400 единиц товара. В общей сложности этот канал продаж приносит четверть прибыли.
Расширение ассортимента
Сегодня компания Happy Bulb предлагает три вида продукции: луковицы без полива, фермы по выращиванию трав с автополивом и композиции в грунте, которые являются заменой живым букетам.
«Интерьерная композиция в грунте — достаточно новое направление во флористике, но оно активно развивается. Создание такой композиции достаточно хлопотное дело, потому что работа грязная и долгая. На составление одной композиции уходит от 30 минут до нескольких часов, а на живой обычный букет минут 15-20», — объясняет Екатерина.
Любое горшечное растение может стать элементом для композиций в грунте — и суккуленты, и орхидеи, и гортензии. Подобные цветочные композиции позволяют избежать списания растений, которое во флористике всегда бывает. Екатерина лично составляет композиции и никому это дело не доверяет.
Примерно через год после запуска Happy Bulb Екатерина заинтересовалась фермами для зелени с автополивом. Конструкция представляет собой стеклянную ёмкость, которая вставляется в кашпо, и через него протягивается канат – с его помощью к растению поступает влага.
«Можно, грубо говоря, забыть об этой ферме на неделю и даже больше, а она сама будет подписываться жидкостью всё это время. Так называемый фитильный полив — это советская разработка, которую сегодня применяют агрономы всего мира», — рассказывает Екатерина Семёнова.
В наборе также есть всё необходимое для выращивания пряных трав: торф, удобрение, семена. Пока в ассортименте розмарин, базилик, руккола, мята, скоро добавится ещё и лаванда.
Идея производить фермы появилась у Екатерины ещё на самом старте. Однако на то, чтобы найти поставщика нужной упаковки ушло около года.
«Трудно найти в Москве производителя, который может сделать нужные стаканчики из пластика. Сложность ещё и в том, что в России дорогое производство пластика в отличие от Китая. Только спустя год нам удалось найти производство в Москве, которое изготавливает пластиковые горшки по нашему запросу», — говорит Екатерина Семёнова.
Как устроены продажи
Для каждой позиции из ассортимента компании существуют свои эффективные каналы продаж. Через Instagram хорошо продаются композиции в грунте — около 15-20 штук в месяц. Их цена варьируется от 2500 до 20000 рублей.
«Сейчас композиции в грунте стали более премиальными, ценник растёт. Потому что если продавать композиции по цене 2 000 рублей, это значит — заложить маржинальность 1000 рублей, а то и меньше. А ведь иногда ради одной композиции приходится съездить на базу или в теплицу. Поэтому сейчас грунтовые композиции в среднем стоят, как правило, в пределах 5000 рублей», — объясняет Екатерина Семёнова.
Продажи ферм для трав идут лучше всего в рознице. В среднем каждый месяц продаётся около 200 штук, и только через магазины сети «Республика». Их стоимость в магазине — около 2000 рублей.
Эта же сеть вместе с Instagram активно продаёт луковицы без полива. Цена на одну луковицу – 1490 рублей. Чтобы сократить количество списаний нераспроданных и испортившихся луковиц, их продают только накануне праздников. Самыми «хлебными» датами являются Новый год и 8 марта.
Экономика проекта
Семенной материал для ферм Екатерина закупает в России. А вот луковицы заказывает через поставщиков в Голландии. Говорит, что всё, связанное с луковичными растениями, производится только в этой стране.
После того как посевной материал доставляется, его отправляют на арендуемый специально для этих целей склад. «Для наших технологий большие площади не требуются. Так что справляемся в небольшом помещении, где покрываем растения специальным составом и тут же храним», — замечает Екатерина Семёнова.
Вне праздничных дат спрос на цветы без полива спрогнозировать сложно. Поэтому партия товара обычно создаётся под конкретный заказ. Если речь идёт о нескольких штуках, то Екатерина справляется сама. Для крупных заказов она нанимает сотрудников на сдельную оплату – с ними она сотрудничает уже не первый год. Они по инструкции наносят состав на луковицы, один из них отвечает за контроль качества.
«Пока мы всё делаем вручную, так как изготовление специального станка — это 400-500 тысяч рублей. Дешевле нанимать людей на покрытие каждой партии», — говорит Екатерина.
На аутсорсинге в проекте работают также специалист по SMM, бухгалтер и водитель, который развозит заказы.
Основные статьи расходов проекта — аренда склада, оплата коммунальных услуг, реклама и продвижение, закупка товара, оплата труда привлекаемых сотрудников, налоги. Ежемесячная прибыль компании – 200-250 тысяч рублей в месяц.
Что дальше
Сейчас Екатерина Семёнова находится в поиске идей для расширения линейки растений, которые могут расти без ухода или с автополивом. Ошибки в цветочном бизнесе дорого стоят. Цветы и растения — товар скоропортящийся. Непродуманные эксперименты с новым товаром могут увести в минус.
«В прошлом году у нас плохо продались хвойные венки. Мы их поставили в сеть «Республика» под Новый год в таком большом количестве, что они не продались. Купили только половину партии. Возможно, мы рано выложили товар — 17 декабря. Люди посчитали, что к новому году венки будут несвежие», — приводит пример неудачного эксперимента с ассортиментом Екатерина.
В перспективе она хотела бы поставить свой проект на самостоятельные рельсы и уйти в другую сферу. По словам Екатерины, в цветочный проект она пришла всё же случайно и всегда помнит об этом.
«Я никогда не «болела» цветами, просто вижу в луковицах без полива что-то прикольное. Я считаю, что человек должен заниматься тем, что приносит ему истинное удовольствие. Поэтому сейчас думаю над тем, чтобы делегировать весь процесс наёмным управленцам, и не заниматься больше операционкой. Я хочу попробовать себя в деле, в котором вижу больше смысла для себя лично, а, значит, буду более вовлечённо работать», — говорит Екатерина Семёнова.
Источник: biz360.ru
Бизнес на комнатных растениях
Предприниматели привыкли рассматривать цветочный бизнес, как возможность заработать на срезанных цветках для букетов. Но на практике многие расширяют свой ассортимент за счет комнатных растений. При этом мало кто решается организовать отдельный магазин этой живой продукции. А это направление на самом деле достаточно привлекательное с точки зрения получения прибыли.
Документы для бизнеса
Для открытия магазина понадобится зарегистрировать свой бизнес. Лучше всего выбрать ИП, так как документов подается немного, а регистрация проходит в течение двух недель. Кроме свидетельства о регистрации у вас должны быть такие документы:
- свидетельство об уплате единого налога (если выбрана УСН);
- разрешения от Роспотребнадзора, пожарных, СЭС;
- договор аренды;
- гигиенические заключения СЭС на каждое из растений;
- договор на вывоз мусора;
- разрешение на вывеску и кассовый аппарат.
Главные источники дохода
Эксперты утверждают, что прибыль таких магазинов строится в основном на продаже расходных материалов для содержания комнатных растений. К ним относятся:
- горшки;
- удобрения;
- грунты;
- стойки;
- решетки и т. д.
Сами вазоны дают меньшую прибыль, но станут идеальным предметом интерьера магазина. Люди, заглянувшие сюда за грунтом или удобрениями, могут оценить вживую, как использовать те же стойки, решетки. Наглядный пример обычно вдохновляет на покупку других вспомогательных материалов.
Кроме того, поклонники различных экзотических растений могут заинтересоваться вазонами, растущими в магазине. Примерно по таким принципам и формируется бизнес на комнатных растениях.
Формирование ассортимента и цен
Часто продажа живых вазонов относится к вторичной группе товаров супермаркетов и крупных торговых центров. Чтобы конкурировать с ними важно предложить хорошую цену за свой товар. Снизить чек помогает оптовая закупка вазонов у цветочных производителей или собственноручное выращивание вазонов.
Надо понимать, что целевая аудитория стремится покупать цветочные горшки по низким ценам. Но при этом редко кто из клиентов заботится о дальнейшем уходе за ними. Поэтому часто клиенты возвращаются снова за новым вазоном после гибели предыдущего.
Другая группа целевой аудитории – это действительно любители выращивания домашних растений, которая тоже будет возвращаться за горшками, подвязкой, землей, удобрениями дренажем и прочими расходными материалами. Эта группа покупателей предпочитает покупать вазоны у проверенных продавцов, которые предлагают здоровые растения. Поэтому важно изучить конкурентов и предлагать качественный товар.
Часто в такие магазины заглядывают дизайнеры интерьера с целью найти живой цветок, которое поможет расставить акценты в создаваемом ими помещении. Поэтому не стоит заострять внимание на предложении типичных растений. Экзотические тоже будут востребованы.
Определяясь с ассортиментом, надо учитывать конкуренцию со стороны тех, кто дома выращивает растения и выставляет их на продажу. Если таковые есть в вашем регионе, можно сделать их поставщиками вашего магазина. Параллельно предлагать клиентам те виды растений, которые не представлены в ассортименте домашних цветоводов. Но помните, что такие растения не должны требовать сложного ухода, иначе они не будут пользоваться популярностью.
Помещение для магазина
Для открытия магазина подойдет даже самая маленькая площадь. На 20 кв. м. торгового пространства можно организовать неплохой магазин комнатных растений. Помещение необходимо оборудовать кондиционером, чтобы поддерживать нужную для вегетации растений температуру.
Вазоны лучше всего расставить по видам и сортам, чтобы помочь покупателю сориентироваться в ассортименте. Полезно использовать различные подставки, решетки, кашпо, чтобы покупатели воочию увидели как выглядит растение или аксессуар в интерьере.
Поскольку основная целевая аудитория магазина – домохозяйки, очень выгодным окажется открытие магазина в торговом центре, на первом этаже здания в спальном районе или рядом с рынком.
Организация продажи
Успех продаж зависит от организации торгового пространства. Важно создать привлекательный и приятный глазу зеленый оазис, который будет притягивать взгляды прохожих. Поэтому самые яркие и красивые экземпляры надо ставить у прохода.
При малейшей заинтересованности прохожих надо заводить с ними диалог о комнатных растениях, рассказывая о представленных экземплярах, особенностями их ухода, красоте в период цветения, полезных свойствах и т. д. Поэтому важно нанимать персонал, который не просто любит растения, но и разбирается в их выращивании, уходе, а также имеет определенные навыки продаж.
Кроме прямых продаж можно договариваться о выращивании определенных видов растений для оформления офисов.
Преимущество бизнеса в том, что на старте он потребует не более 3 тыс. долл., но, как правило, вложения идут существенно меньшие. При этом расходы могут окупиться уже за полгода, если правильно организовать дело.
Источник: newbusiness.su
Как заработать деньги на продаже комнатных растений
В мире есть немало людей, готовых покупать редкие и красивые виды растений даже за большие деньги. Да и не только редкие – большинству людей кажется куда более простым купить готовый цветок в горшочке, чем тратить время на его выращивание. И на этом можно построить бизнес, приносящий доход.
Суть идеи – это выращивание на продажу комнатных растений различных видов для того, чтобы обеспечить широкий ассортимент будущим покупателям.
Потенциальные клиенты и начальные вложения
Потенциальными клиентами являются все люди, интересующиеся цветами. А также те, кто просто хочет украсить свой дом природной красотой. Попросту говоря, круг их довольно широк. Это могут быть как простые обыватели, решившие приобрести себе цветок, чтобы поставить его у себя в квартире на подоконник, так и состоятельные граждане, решившие, к примеру, создать собственную оранжерею.
Каков должен быть стартовый капитал? Ответ неоднозначен, но всё же затраты невелики – это, практически бизнес с нуля. Начнём с того, что главное в этом бизнесе – вложения не денег, а свободного времени, а также готовность долго ждать результатов. Посудите сами: вы не можете просто бросить работу и начать торговать цветами. Ведь их нужно выращивать.
Зато вполне возможно совмещать этот процесс с другой работой.
Кроме того, понадобятся знания. Если они есть – отлично, нет – купите несколько полезных книг и досконально их изучите.
Далее – нужно наличие свободного места в квартире. Если поставить много цветов некуда, лучше взяться за дорогие виды растений, иначе труд не окупится. Если вы готовы ждать и учиться, начнём подсчёты.
Итак, необходимо купить:
– торфяные горшочки на каждый цветок, стоимость их от 2 до 5 руб.;
– землю с удобрениями – предположительно оптом, а потому не дороже 15 руб. за литр;
– удобрения – цены сильно разнятся, в зависимости от того, что за виды вы предпочтёте и т.д. Но в среднем 50 руб. хватит за глаза для ухода за одним цветком, причём не менее чем на год.
– продавать вы его будете, разумеется, в горшках. И что-то красивое и дорогое брать не стоит. Это поднимет цену, а покупатель может хотеть совсем другой дизайн. Покупаем самые простенькие, рассадочные – от 20 до 50 руб.
Собственно, это всё. В итоге на одно растение уйдёт от 80 до 130 руб. Если оно продастся ещё в «детском» возрасте, то и того меньше.
Действия
Разумеется, нет смысла сразу открывать какой-то магазин или офис. Первые несколько месяцев бизнеса как такового не будет – предстоит лишь выращивание, подготовка. Разумеется, для этого не нужно снимать отдельное помещение.
Когда появятся первые цветы, «достойные» продажи, можно выйти с ними на рынок. Но в современном мире куда проще дать объявление в газету или Интернет, обязательно с фотографией. Реклама в Интернете бесплатна, а потому ничего сложного не будет. Объявление можно обновлять еженедельно, по мере надобности дополняя их новыми цветами.
При выращивании комнатных растений важнейшим фактором, определяющим срок окупаемости, является вегетационный период растений. Продавать растения следует уже взрослыми или почти взрослыми. Отсюда требование к растениям, выбранным для выращивания – не слишком долгий вегетационный период.
Рекламные ходы
Сделайте визитки – это приведёт покупателей повторно, особенно если указать скидку процентов 5-10. Если растения будут здоровыми, то вас ещё и порекомендуют друзьям и знакомым. Но цветы растут не у всех – и в этом проблема продавца. Некоторые растения чахнут от плохой обстановки и т.п.
По крайней мере, вы сможете сделать следующее: каждому покупателю давать подробную инструкцию по уходу за данным растением. Разумеется, в письменном виде. В будущем можно даже выпустить буклетики.
Цветок на рынке продаётся от 150 рублей. И это самый маленький и простенький, на который вы не успеете даже потратить тех минимальных 80 руб. Итого минимальная прибыль с цветка – 70 руб. Но лучше брать те, которые имеют среднюю стоимость. С них при затрате 130 руб. можно получать от 300 руб. чистой прибыли.
Важно начать с достаточно большого количества цветов. Также следует помнить, что никаких отделов в магазине и офисов быть не может, пока торговля не встанет на широкий поток. Это мини-бизнес, где вряд ли получится заработать миллион, зато можно обеспечить себя, сильно не напрягаясь и при этом занимаясь приятным делом для души.
Источник: www.getyourmillion.ru