Как начать бизнес одежды с нуля в инстаграм

С каждым годом Инстаграм все больше превращается в площадку для ведения бизнеса. Эта соц.сеть настолько универсальна, что теперь вам даже не нужен сайт— бизнес-аккаунт в Инстаграм может полностью заменить его и стать единственным инструментом для продажи товаров и услуг.

А одна из самых динамично развивающихся ниш в Инстаграм — это продажа одежды:

• Есть огромная целевая аудитория. Не секрет, что большинство пользователей Инстаграм — девушки, и они уже привыкли делать покупки в этой соц.сети.
• В бизнес-аккаунте представлен весь функционал для рекламы, аналитики и продвижения вашего дела
• И главное — чтобы продавать, не нужно набирать тысячи подписчиков и миллионы лайков. Можно сразу делать бизнес.

Возможно, последний пункт вызвал у вас сомнения — ведь до сих пор есть мнение, что “чем больше подписчиков, тем больше денег”. Сейчас объясним, почему это не верно, заодно разберем популярные мифы о продвижении бизнеса в Инстаграм и покажем реальный пример успешного бизнеса по продаже одежды.

МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В ИНСТАГРАМ С НУЛЯ. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. СОВЕТЫ И НЮАНСЫ

Важно: количество подписчиков никак не влияет на продажи. Можно получать отличную прибыль со 100 подписчиков или не продавать ничего, даже если есть миллион подписчиков. В продажах важно не количество, а качество вашей целевой аудитории — насколько им интересен ваш товар . Помните об этом и привлекайте в аккаунт только целевую аудиторию.

Теперь разберем 6 главных анти советов о развитии бизнеса по продаже одежды в Инстаграм.

Скорее всего, вы уже видели сотни аккаунтов, созданных по этим “рекомендациям”.

• “Превратите в свой аккаунт в шикарную витрину”: постите фото в стиле “Платье размера XL, цвет розовый” и множество хештегов. Все. Дальше покупатель пусть сам разбирается.Помните: вы не единственный продавец в Инстаграм, есть еще сотни конкурентов. И если клиенту не продавать, он, скорее всего уйдет ничего не купив. А для этого нужно выстраивать маршруты ведения клиента — необходимо создать путь от первого захода клиента и до момента оформления заявки.

• Постоянно устраивайте розыгрыши, акции и делайте скидки по любому поводу.Таким образом вы привлечете только тех, кто постоянно покупает на скидках. Да, они будут делать заказы — но для этого вам придется постоянно скидывать цены и терять солидную долю прибыли.

• Красиво оформите свой аккаунт: постите шикарные фото и бесконечные ленты с самыми яркими примерами дизайнерской одежды. Главный вопрос — что это даст вашим покупателям? Им неинтересно смотреть на моделей в дизайнерской одежде, им важно понимать потребительские качества товара.

• Постите все лучшее сразу: интересные истории из мира моды, мудрые цитаты, популярные мемы и смешные картинки, супер полезные статьи от стилистов. Где во всем этом обилии материалов найти информацию о товаре? О том, как сделать заказ? И главное — почему нужно купить именно у вас?

• Раскручивайте личный бренд: здесь я с котом, здесь с детьми и ухмыляющимся мужем, тут я в красивой шляпе и с умной книгой в руках…Зачем это вашей целевой аудитории? Следить за вашей личной жизнью они может и будут, но не будут ничего покупать. Если размещаете контент, то он должен быть интересен и важен клиентам.

• Ни в коем случае не продавайте. Нужно организовать “продажу без продаж”, когда вовлекаете людей и они покупают без всякой помощи с вашей стороны.Есть популярное заблуждение: если аудиторию как следует “прогреть”, то они кинутся у вас покупать — сами будут скидывать номера карточек и умолять им продать. Нет, не будут. В онлайн продажах одежды очень важно вести клиента по сделке: четко понять, что ему на самом деле нужно, предложить подходящие варианты, правильно презентовать товар и закрыть сделку. А при необходимости — и отработать возражения.

Если следовать одной из этих стратегий, то у вашего бизнеса будет мало шансов на успех. Может и не обанкротитесь в первый год, но продажи и прибыль будут небольшими. Такие “стратегии” хороши для блогеров, а не для продажи товаров.

Инстаграм магазин с нуля до первых продаж! [ БЕСПЛАТНЫЙ УРОК ]

• Аккаунт нужно делать не для себя, а для клиентов. Как его правильно оформить и развивать — читайте в статье “Как вести Инстаграм для бизнеса”.

• Выстраивайте маршруты ведения клиента. От первого касания и до целевого действия, иначе клиент уйдет к вашим конкурентам, а вы впустую потратите деньги на рекламу. Причем выбирайте стратегию, адекватную вашим задачам: нужно ли вам продавать “с кнопки”, или через директ, или же привести клиента в свой офлайн магазин.

• Продавайте! Но не совершайте самую частую ошибку большинства продавцов — в ответ на запрос клиента о товаре, они просто скидывают ссылку на карточку с товаром. Учитесь продавать, осваиваете разные техники, а начать можете с изучения статьи “Воронка продаж: как создать и повысить ее эффективность минимум в 2 раза?”

И этого достаточно?

Да — чтобы обойти большинство конкурентов и занять свое место в нише. Причем эти правила подходят для продажи любой одежды через Инстаграм: детской, спортивной, дизайнерской, для женщин в положении и т.д. Выбирайте свой вариант.

А вот чтобы выйти в 20% лидеров на рынке, этих знаний уже недостаточно. Нужны другие приемы и пошаговая работа по докрутке и увеличению результатов — об этом читайте историю Анастасии. Она прошла авторскую программу по выстраиванию системного маркетинга в Инстаграме (сейчас есть еще более широкая программа от МАЭР — “Маркетинг в социальных сетях”) и за год:

• Увеличила оборот до миллиона рублей в месяц.
• Снизила расходы на рекламу до 3% от оборота.
• В 2 раза увеличила чистую прибыль.

Источник: maer-academy.ru

Как продавать через Инстаграм? История швеи из Санкт-Петербурга

Альфия шьет одежду и продает ее через Инстаграм. Она сама фотографирует, оформляет посты и общается с подписчиками. Рекламу не покупает, использует только бесплатные методы продвижения. Когда Альфия начинала, у неё было 2 – 3 заказа в месяц, через год — 15 – 20. Разбираемся, как так вышло.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как оформлять аккаунт
2. Как его продвигать
3. Что вы получите в результате продвижения
4. Какие доходы приносит аккаунт
5. Выводы: что нужно, чтобы продавать через Инстаграм
6. Комментарии и советы экспертов

Как оформляет аккаунт

Фотографии для профиля Альфия снимает на смартфон. Чтобы выглядело красиво, чередует общие, средние и крупные планы. Иногда специально ждет утреннего или вечернего освещения — оно дает красивые тени. В постах пишет, из чего сшито платье, сколько стоит и кому подойдет. К публикациям добавляет хештеги с названием аккаунта и локацию — Санкт-Петербург.

По этим меткам ее посты можно найти в Инстаграме.

«О вещах я рассказываю деликатно, без пропаганды и навязывания», — Альфия.

Когда она начинала вести аккаунт, то выкладывала только посты с одеждой. Год назад Альфия решила продавать не только платья, но и винтажную посуду. Так появилась новая рубрика по выходным — с сахарницами, тарелками, салфетками с барахолок. Пару месяцев назад появилась еще одна рубрика — для постов с вакантными тканями. В таких публикациях Альфия выкладывает фотографии тканей, из которых она может сшить одежду на заказ.

Как продвигает

Первые подписчики пришли из ВКонтакте: Альфия попросила друзей репостнуть ссылку на свой аккаунт в Инстаграме. Сейчас Альфия привлекает новых подписчиков двумя способами: устраивает розыгрыши или оставляет ссылки на свой магазин в других аккаунтах.

Иногда Альфия оставляет комментарии со своими хештегами на других аккаунтах. Она заходит в инстаграм-магазины с похожей тематикой и пишет комментарии к публикациям. Например, так: «Очень красивое платье. Расскажите, как шьете? Я подобное делаю вот так (хештег)».

Такие комментарии повышают узнаваемость ее бренда, но подписчиков приносят мало: 1 – 2 за публикацию.

Ещё бывает, что подписчики и клиенты сами рекламируют аккаунт Альфии: они фотографируются в платьях, которые она сшила, и ставят фирменные хештеги. По хештегам переходят другие люди и подписываются на аккаунт. Главное для Альфии — сформировать небольшую, но лояльную аудиторию вокруг бренда. Поэтому с подписчиками она общается сама: в личных сообщениях, комментариях и stories. Ботов и платные каналы рекламы не использует — они привлекают массовую аудиторию, которая быстро отписывается.

Результаты продвижения

Альфия публикует посты каждый день. По пятницам и воскресеньям — посты про посуду, в остальные дни — про одежду. В среднем посты набирают от 100 до 300 лайков и 30 – 40 комментариев.

Самый популярный пост в аккаунте вышел случайно. Зимой Альфия опубликовала рецепт чизкейка — он собрал более 300 лайков, 80% подписчиков сохранили его в закладки. После этой публикации число подписчиков выросло на 30%.

«Это не было маркетинговым ходом, я просто выложила рецепт. В ответ подписчики стали делиться своими рецептами и ставить ссылки на меня», — рассказывает Альфия.

За неделю аккаунт прирастает на 1 – 2%. Чаще всего за счет «сарафанного радио»: подписчики сами рассказывают друг другу об аккаунте Альфии и дают на него ссылку.

Доходы с аккаунта

В неделю Альфия получает от 3 до 10 заказов через Инстаграм. Берет максимум пять, больше не успевает сшить. Часть заказов — покупка уже готового платья, а часть — пошив новых. В среднем, платье стоит 3 500, но есть и дороже. С продажи винтажной посуды Альфия получает тысячу рублей в месяц. Эти деньги она тратит на проезд и на покупку новых лотов.

При работе без выходных доход Альфии составляет 52 500 – 70 000 рублей.

Больше всего Альфия тратит на ткани (до 14 000 рублей) и на аренду мастерской (10 000 рублей). Доставка почтой выходит на 1 000 – 2 000 рублей. В среднем, месячная прибыль с магазина составляет 27 000 – 43 000 рублей.

Выводы от Альфии

1. Продумать продукт. Пишите о том, кому он подойдет и какая от него польза;
2. Оформить аккаунт. Укажите в профиле, чем занимаетесь, выложите качественные фото. Установите бизнес-аккаунт — так сможете следить за статистикой;
3. Привлечь аудиторию. Попросите знакомых репостнуть или упомянуть первые записи, устраивайте розыгрыши или закажите рекламу;
4. Повышайте лояльность подписчиков. Общайтесь с ними, будьте заботливы и внимательны.

Комментарии экспертов

Ника Зебра, генеральный директор PR-агентства ZebraCompany, бизнес-консультант, преподаватель СПбГУ и ВШЭ, автор бестселлера про персональный бренд, обращает внимание на разные подходы к продвижению в Инстаграме в зависимости от объекта продвижения:

«В Инстаграме два пути — лайфстайл либо экспертность»

В персональном аккаунте работают две схемы. Это либо продажа образа жизни — так называемый «лайфстайл». То есть ты или хочешь быть похожим на человека, или он тебя раздражает, и таким образом, все равно привлекает внимание. Хороший пример — Ольга Бузова. Либо, это продажа человека, являющегося экспертом.

Инстаграм — это сеть визуального контента. И, конечно, сюда приходят те, чьи профессии можно иллюстрировать. Это дизайнеры, оформители, кондитеры, швеи, стилисты, художники, фотографы, архитекторы, мастера маникюра и т. д. Здесь им легче продвигаться, показав свою работу до и после. Это самый простой вариант, и даже он один способен генерить лиды.

Не смотря на то, что Инстаграм -— это в первую очередь «про картинки», здесь любят лонгриды и читают длинные тексты. Это востребовано, хоть интерфейс площадки и не очень к этому располагает.

Продвижение в Инстаграме затратный по времени процесс. Сегодня для качественной раскрутки профиля мало просто подключить фоловинг, который будет добавлять людей и закупать лайки. Такие аккаунты сразу видны и выглядят нелепо.

«Работа с профилем [в Инстаграме] — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис».

«Работа с профилем — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис. Если переводить в часы — это порядка двух часов каждый день. Именно поэтому ведение аккаунтов отдают профессионалам.

Личный ассистент или помощник обрабатывает фотографии, готовит контент, делает аудио расшифровки тезисов, размещает посты, работает с комментариями, договаривается с блогерами, размещает рекламу и т.д. Аккаунт может вырасти на органическом трафике, но сегодня это скорее исключение из правил. Чтобы профиль стал продающим им надо заниматься и вкладывать хотя бы 10 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Тогда будет результат. Поэтому заходя в Инстаграм, нужно четко понимать свой уровень. Либо это история мастера по маникюру с картинками «до и после» (и в среднем 3-5 заказов в месяц), либо это серьезный проект по продвижению корпоративного или личного бренда.»

Комментарий Бориса Григорьева, генерального директора агентства Generation Brand

Источник: spark.ru

Как открыть интернет магазин одежды в Инстаграме и счета к нему

В социальной сети Instagram активно более 1,16 млрд аккаунтов – это огромный по своим возможностям рынок, где можно привлечь с минимальными затратами достаточное число потенциальных клиентов из любой страны мира. Инстаграм – это очень визуальная среда, что делает его идеальным местом для продажи модной одежды.

Статистика продаж в Инстаграм – стимул для начала бизнеса

Маркетинговые исследования показывают, что произошло перераспределение рынка продаж офлайн-среды в онлайн через продажи в интернет-магазинах. Особенно актуально для последнего года, когда действовали жесткие карантинные ограничения и обычные магазины были закрыты. Также явно заметен перекос в пользу площадок, доступных с мобильных гаджетов. Объясняется тем, что телефон всегда под рукой, и все потребности уже давно закрываются с его помощью. Именно поэтому продажи в Инстаграм стали настолько популярными.

Это подтверждается и статистическими исследованиями за 2020-й:

• Более 1 миллиарда человек используют Инстаграм каждый месяц.
• 81% людей используют Instagram для поиска товаров и услуг.
• 55% покупателей модной одежды сделали покупку на основании публикации на странице Instagram.
• Ежемесячный рост подписчиков в бизнес-аккаунтах Инстаграм составляет 46%.
• 90% пользователей Instagram следят за продажами. То есть, они используют соцсеть не только в личных целях, но и подписаны на бренды, бизнес-страницы.
• 200 миллионов пользователей Инстаграм ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль.
• Гендерный состав в Instagram довольно ровный: 51% женщин и 49% мужчин.
• Страна с самым высоким процентом охвата Инстаграм – Казахстан (72%, если быть точным).
• 500 миллионов активных пользователей каждый день просматривают Instagram Stories бизнес-аккаунтов.
• 70% пользователей Instagram моложе 35 лет.
• Рост числа платежеспособной категории (25+) за год составил только по России 42%.

Все это говорит о том, что Инстаграм стал центром развития бизнеса по всему миру. Бренды одежды и другие в открытых интернет-магазинах пользуются маркетинговыми функциями из уст в уста, предлагаемыми Instagram. Площадка на данный момент признана как одно из лучших мест для заработка.

Интересно! Сама соцсеть в курсе сформировавшихся предпочтений, поэтому запущена специальная функция, которая позволяет продвигать товары в сети Инстаграм. Пока в России, Украине, Казахстане функция Instagram Shopping недоступна, но она уже тестируется, скоро ею смогут воспользоваться все без исключения предприниматели.

С ее помощью продавцы смогут отмечать в своих интернет-магазинах в постах, историях товары и указывать значимую для покупок информацию (размер, цену). В странах Европы, США, Канаде, Японии, Гонконге, Индии, некоторых оффшорных юрисдикциях эта функция уже доступна продавцам. Также ею можно воспользоваться уже сейчас, используя VPN, и на других территориях.

Как делать продажи в Инстаграм в 2022

Отличные новости – вам не нужен веб-сайт, чтобы продавать одежду. Все, что вам нужно, это в интернет-магазине в Инстаграме – бесплатной платформе, которую вы, вероятно, уже используете в личных целях. Доступ к вашему интернет-магазину одежды, открытому в Инстаграм ,будет находиться в кармане у каждого вашего потенциального покупателя – через его смартфон.

Чтобы открыть интернет-магазин одежды в Инстаграме, рекомендуем подключить бизнес-профиль. Таким образом вы создадите коммерческую базу для продаж (продажи с личного аккаунта вряд ли будут восприниматься серьезно) и сможете использовать дополнительные функции и настройки, доступные лишь для таких аккаунтов.

Доступные для бизнес-аккаунтов функции

• детализированная статистика;
• таргетированная реклама;
• активная ссылка для связи в поле с биографическими данными;
• в скором будущем доступ к функционалу Instagram Shopping.

Как перейти на бизнес-аккаунт для интернет-магазина одежды в Инстаграме

1. Пройти регистрацию через свой аккаунт в Фейсбуке, или залогиниться с помощью электронной почты/телефона.
2. Через настройки выбрать тип аккаунта «бизнес», затем – «одежда».
3. В настройках через связанные аккаунты авторизоваться через бизнес-страницу Фейсбук (это необходимо для запуска платной рекламы).

Эти действия интуитивно понятны – с ними справиться кто угодно без необходимости прохождения обучения. Активация бизнес-аккаунта производится бесплатно.

Как продавать в Инстаграм бесплатно

Можно организовать продажи в интернет-магазине одежды Инстаграм бесплатно, если не покупать рекламу. Это вполне реально, поскольку за открытие бизнес-аккаунта в Инстаграм деньги платить не нужно. Также на первых порах вы можете привлекать потенциальных покупателей, используя доступные в Instagram «фишки». Поэтому можно вполне обойтись без первоначальных вложений. Впоследствии для увеличения потока трафика на страницу и повышения продаж, рекомендуем приобретать рекламу в соцсети.

Что нужно знать о продажах в Инстаграме

• Ссылки в публикациях с фото не работают, как на платформах Twitter, Facebook и Pinterest.
• Чтобы клиенты могли делать покупки на вашей странице в Инстаграм, внесите контактную информацию в графу «био».
• Используйте в биографии и своих публикациях в интернет-магазине в Инстаграм призыв к действию.
• Публикуйте закулисный контент в Сториз – всем вашим подписчикам ежедневно будет доступна информация в верху их страниц в «Историях». Более 200 млн пользователей Инстаграм ежедневно публикуют информацию в Историях, и более трети самых просматриваемый Историй принадлежат бизнес-аккаунтам.
• Продавайте в комментариях с помощью бесплатных инструментов, таких как Spreesy. Например, просите оставить покупателей адрес электронной почты в комментарии под одном из ваших постов, либо просите писать в личные сообщения (директ).
• Продавайте в Инстаграм через хэштеги.
• Чтобы вызвать интерес к продукции, анонсируйте дату, когда начнете продавать, размещая предварительные (любительские) снимки своих товаров.
• Заинтересовывайте своих покупателей, публикуя посты в Инстаграм live – живое, публикуемое в реальном времени видео всегда интригует подписчиков.

Как организовать оплату в интернет-магазине в Инстаграм

Покупатели могут приобретать товары в вашем интернет-магазине в Инстаграм с помощью кредитной карты или PayPal. Единственные комиссии, связанные с использованием бесплатной платформы, – это комиссии продавцов от PayPal или компаний, эмитирующих кредитные карты.

При этом, чем меньше трудностей возникает у покупателей, связанных с оплатой, тем больше шансов, что они совершат покупку в вашем интернет-магазине в Инстаграме. Самый простой вариант – добавить форму онлайн-заказа в свою биографию в Instagram. Вы можете быстро создать его, используя такой инструмент, как Getform.

Если вы не хотите идти по этому маршруту, есть другие варианты – изучите рекомендации, как открывать счета за рубежом для интернет-магазинов. Также рекомендуем использовать раздел комментариев. Есть небольшая маркетинговая хитрость – если создать дефицит, то это мотивирует покупателей совершить покупку до того, как товар (например, модная одежда) станет доступным для более широкой аудитории.

Хотя использование комментариев – хороший прием, есть способы сделать процесс продажи одежды еще проще. Важно подать всю необходимую покупателю информацию о товаре (цену, цвет, размер, способ доставки) и указать средство связи, тогда заказы будут поступать практически гарантированно.

Как продавать в Инстаграм с PayPal

Есть два способа продавать одежду в интернет-магазине в Инстаграм с помощью PayPal:

1. Отправить клиенту ссылку PayPal.

С помощью ссылки PayPal.Me скопируйте и вставьте ее в прямое сообщение своему клиенту в Instagram. Они нажимают на нее и вводят сумму платежа – деньги зачисляются прямо на ваш счет PayPal. Это самый простой способ продать товар.

1. Привязать свой бизнес-аккаунт интернет-магазина в Инстаграм к стороннему продавцу и направить оттуда платежи на свой счет PayPal.

Использование стороннего продавца, такого как Selfy или Shopify, представляет собой аналогичный подход, когда вы публикуете ссылку на свой интернет-магазин одежды в Инстаграм, а клиенты переходят по ней для покупки. В этом случае вы подключите свою учетную запись PayPal к учетной записи стороннего продавца, чтобы получить деньги.

Нужно ли регистрировать бизнес для интернет-магазина в Инстаграм

Чтобы не возникало вопросов по уклонению от уплаты налогов при ведении бизнеса по продаже одежды в интернет-магазине в Инстаграм без регистрации, необходимо пройти соответствующую регистрацию в государственных органах. Если этого не сделать, то вы получите штраф, доначисление налогов и другие проблемы, при этом регистрировать бизнес все же придется.

В каждой стране есть особые льготные условия по налогам для различного вида бизнеса:

1. Если у вас небольшие обороты, то регистрация как индивидуальный предприниматель и выбор упрощенной системы налогообложения позволит оптимизировать свои расходы. Но тут есть недостатки по установлению ограничений по обороту денежных средств. Также индивидуальные предприниматели несут персональную ответственность (всем своим имуществом) по своим бизнес-обязательствам.
2. Если вы планируете развернуть серьезный масштаб по бизнесу и ограничить свою ответственность размером взноса в уставной капитал, то рекомендуем регистрировать юридическое лицо. При этом вы можете выбрать абсолютно любую юрисдикцию для открытия своей фирмы. Это особенно актуально для продаж онлайн, в том числе и через интернет-магазин в Инстаграме.

Подбор счетов
Бесплатная консультация

по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.

по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Источник: internationalwealth.info