Рекламный продукт создается в несколько этапов. На первом обдумывается и формируется идея сообщения. На втором происходит композиционный отбор (иными словами, рассматриваются все варианты сообщения). Третий этап подразумевает определение содержания, формы, цвета, структуры, фона и технологии изготовления продукта.
Этапы создания рекламы
Если речь идет о разработке рекламного сообщения для размещения в прессе, то вышеописанные этапы выглядят следующим образом:
- Выбор ключевой идеи.
- Составление текста.
- Поиск изобразительных средств и создание оригинал-макета.
Каждый этап этого процесса заслуживает отдельного рассмотрения. Итак, начнем с поиска идеи.
Как найти идею для рекламы
В основе творчества команды рекламистов лежат вполне прозаические, точно сформулированные предложения. Они формируются по итогам исследований рынка и напрямую связаны с техническими характеристиками продукта. Эти предложения необходимы творческой группе, чтобы из множества идей выбрать ту, которая будет идеально соответствовать запросам.
С чего начать рекламу своего бизнеса // Cоветы эксперта // Реклама своих услуг, товаров
Проанализировав всю техническую информацию, творческая группа приступает к разработке идейного содержания. Вот как это происходит:
- Рассматриваются многочисленные варианты основной идеи.
- Из них выбирается наиболее яркая и адекватная.
- Происходит развитие идеи путем ее модифицирования и комбинирования с другими.
Существует несколько способов организации работы творческой группы. В основе каждого из них лежит определенная концепция мышления. Среди этих концепций наибольшей популярностью пользуются:
- 1.Эвристическая. Специалист по рекламе ставит перед собой некую задачу и определяет самые значимые для ее решения характеристики товара. Чаще всего моделируется ситуация, требующая использования того или иного продукта. Рекламист делает акцент на пользе от его применения и уделяет должное внимание персонажам рекламного сообщения.
- 2.Концепция мозгового штурма. Применяется в творческой группе, состоящей из нескольких специалистов. Уникальная особенность мозгового штурма заключается в том, что во время разработки идеи ни одно из креативных предложений не подвергается критике. Выдвигаемые идеи не оцениваются с позиций логики и здравого смысла. Мозговой штурм позволяет за короткое время получить большое количество разнообразных идей.
- 3.Синектическая концепция. В этом случае рекламисты обсуждают и совершенствуют одну-единственную идею, отвечающую всем предъявляемым к ней требованиям.
Составление рекламного текста
Текст рекламного послания включает наиболее важные аргументы, побуждающие потребителя совершить покупку/воспользоваться услугой. На рекламном тексте базируется сценарий ролика (если речь идет о радио или телевидении). Иногда написать длинный рекламный текст гораздо проще, чем короткий и выразительный. Объем текста зависит от целей конкретной рекламы и характеристик товара, которые должны быть упомянуты. Так, если рекламируемый продукт представляет собой сложный механизм (например, автомобиль), текст может быть достаточно длинным и информативным.
Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя
Чтобы составить эффективное объявление, творческая группа досконально изучает особенности продукта, который нужно «раскрутить», анализирует посвященные ему рекламные кампании, проводившиеся ранее, и собирает отзывы потребителей.
Существует несколько правил, которых рекомендуется придерживаться при создании рекламы:
Обязательные элементы рекламного послания – это:
- Упоминание торговой марки.
- Перечисление выгод.
- Призыв к действию (покупке).
От объявления требуется информативность. Вся рекламная кампания должна быть решена в одном стиле.
Создание оригинал-макета
Составлению оригинал-макета специалисты уделяют особое внимание, ведь он сочетает в себе все функциональные детали сообщения. Графическое наполнение (иллюстрации и фото) соединяется с текстом. Происходит выбор шрифтов и цветового решения. Чем органичнее связаны друг с другом все элементы, тем выразительнее итоговый результат.
Большую роль в рекламном сообщении играет изобразительная составляющая. В ее основе лежат иллюстрации и фото, которые дополняются шрифтами и цветом. Композиция не менее важна. Грамотно построенная, она способствует выразительности готовой «картинки».
Известно, что по своему воздействию на потребителя цветная реклама не отличается от черно-белой. Выбор цветового решения диктуется стилистикой конкретной рекламной кампании.
В ролике или объявлении обязательно должны фигурировать товары определенной марки (точнее, их изображения). Атрибутика компании-производителя, напротив, демонстрируется далеко не всегда. Впрочем, если в объявлении используется стратегия родственных продуктов, производитель упоминается.
Важно понимать, что потребитель ожидает от рекламного сообщения максимальной доступности и однозначности. Каким бы креативным и оригинальным оно ни было, в основе его всегда лежат характеристики и преимущества конкретного продукта.
Рекомендуем почитать:
Как придумать эффективную рекламу
С помощью этой пошаговой инструкции вы сможете придумать эффективную рекламу и получить от неё максимальную отдачу.
Как правильно сделать рекламу
Как сделать броскую, оригинальную и эффективную рекламу? Мы поможем вам разобраться в этом вопросе.
Как выбрать рекламное агентство
Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.
Источник: temabiz.com
Как начать работать с контекстной рекламой? Как искать клиентов?
Ни для кого не секрет, что бизнес становится успешнее, когда у компаний или агентств появляется больше клиентов. В данном случае не имеет значения, работает ли человек на кого-то или на себя. В настоящее время наблюдается постоянный рост рынка. Именно поэтому новичкам становится сложнее искать клиентов, приходится думать о том, какие новые интересные инструменты и фишки изобрести для их привлечения.
Как изучить контекст, чтобы он приносил реальные результаты клиенту
Перед тем как вступать в работу по активному поиску клиентов, важно разобраться в стадиях взаимодействия с клиентами клиентов и в дальнейшем понимать, на каком этапе этого сотрудничества вы находитесь, то есть на какой стадии воронки. Выделяют классическую модель воронки по прохождению клиентов. Если рассматривать ее сверху вниз, то есть от более весомого к менее, можно разделить воронку на этапы:
- Потребность не сформирована, но может скоро возникнуть. На данном этапе необходимо повысить узнаваемость бренда и сформировать потребность. Для достижения это цели хорошо работает медийная реклама, инструменты визуализации, видео, аудио, баннеры и т.д.
- Потребность сформирована. На этом этапе человек уже определился со своей потребностью. Он может проявлять инициативу и искать варианты в поисковике, в социальных сетях. Тут необходимо привести целевую аудиторию на ваш сайт. Это можно сделать с помощью контекстной рекламы, SEO.
- Этап выбора поставщика. Важно привлечь и удержать посетителей с помощью условий, юзабилити.
- Принятие решения. На этом этапе нужно заниматься ведением посетителей сайта, их консультированием. В этом помогает сервис онлайн.
- Возврат целевой аудитории (ЦА) на сайт. Необходимо возвращать посетителей, не ставших клиентами, и работать со старой базой. Для этого используются инструменты ретаргетинга, SMM, рассылки.
Понимание того, на какой ступени воронки вы находитесь, позволяет сформировать стратегию и логику того, что вы делаете для своего клиента, когда начинаете заниматься его контекстной рекламой. Если вы не вникаете, куда приходят люди: на какой сайт или страницы, в дальнейшем вы останетесь виноваты в том, что что-то пошло не так, и контекстная реклама не работает. Поэтому важно подходить к вопросу глубже. Если ваш клиент никогда не занимался продвижением своего бренда, не работал над своей репутацией, его никто не знает, вам можно подняться выше по воронке и помочь клиенту. Так как его конверсия в данном случае будет всегда ниже по сравнению с тем конкурентом, который занимался продвижением своего бренда.
Также в случае, если вы специализируетесь на продуктах Яндекса, важно понимать весь спектр возможностей. Данный спектр – очень широкий и выходит за границы исключительно поиска. Доступными инструментами Яндекса являются:
- Текстово-графические кампании.
- Медийная реклама.
- Реклама мобильных приложений.
- Смарт-баннеры.
- Баннеры на поиске.
- Динамические объявления.
- Медийная кампания на главной странице Яндекса.
- Кампания с фиксированным СРМ.
- Товарные кампании для интернет-магазинов.
Яндекс Бизнес активно продвигает идею, которая заключается в том, что рекламодатель ни о чем не думает. Этот сервис все делает за вас. Поэтому вы можете находиться с ним в конкуренции. При этом Яндекс Бизнес не должен являться для вас черным ящиком, а быть инструментом продвижения вашего клиента.
Спектром инструментов данного сервиса являются Я.Дзен, Я.Услуги, Я.Карты (приоритетное размещение), Я.Навигатор (также приоритетное размещение). Таким образом, важно не зацикливаться в рамках какого-то одного строгого инструмента, необходимо предлагать и обсуждать с клиентом все варианты исходя из воронки и возможностей инструментов.
Также очень важным моментом является выход за рамки Яндекса. Нужно понимать, что такое сквозная аналитика (один из методов, который помогает анализировать оправданность и эффективность всех рекламных инвестиций на основе данных), что позволяет делать колл-трекинг (один из методов определения конверсий в офлайн формате, который позволяет определять количество входящих звонков), внешние сервисы (Carrot quest, Вконтакте, YAGLA. Elama.ru, K*50, mytarget, Roistat, Callibri, Calltouch и т.д.). В совокупности всех используемых сервисов при нормальном ведении клиента они складываются в набор, которым вы можете пользоваться и благодаря которому клиент понимает, что с вами можно серьезно взаимодействовать в долгосрочной перспективе.
Важна ли ваша специализация. На что она влияет
Многие компании совершают ошибку, они позиционируют себя как всемогущие агентства, которые занимаются всем и сразу. Важно понимать, что делать все, на всем и для всех – нереально. Определение вашей специализации позволит решать большое количество вопросов в перспективе.
Сначала может показаться, что специализации еще нет, но с появлением набора клиентов вы должны определиться для себя, кто вы и почему вы этим занимаетесь. Это может быть связано с вашим образованием, опытом работы, тем, что вам интересно и т.д. Важно в какой-то момент понять, что у вас лучше всего получается, а что не получается. Можно использовать правило трех «П»: принять себя таким, какой вы есть, простить себя, постоянно прокачивать то, что не получается. Соблюдение данного правила позволит выделить вас из всей массы конкурентов.
Таким образом, специализация позволяет вам более четко идти в направлении ваших клиентов, заявлять об этом публично, писать в резюме, рекламе, упоминать при общении и т.д. Это помогает потенциальным клиентам быстрее вас найти. Наличие таких кейсов позволяет максимально приближаться к шагу заключения договоров.
Как найти клиентов и начать зарабатывать
Новичкам сложно найти своих первых клиентов. Но существует несколько распространенных способов:
- Искать их в вашем ближнем окружении. Этот способ идеально подходит для совсем новичков без клиентов. Ищите клиентов в кругу друзей, знакомых и т.д. Ваша задача – прямолинейно и однозначно говорить, чем вы занимаетесь. Это кажется слишком простым способом, но многие пропускают этот этап. Как минимум, нужно не скрывать от друзей то, чем вы занимаетесь, как максимум, сообщать об этом всем, даже малознакомым людям на праздниках, вечеринках и т.д. Это позволит вам на первой стадии найти людей по рекомендациям. Так как они являются вашими знакомыми, вам будет проще работать с такими людьми, уровень доверия будет выше, можно договаривать о каких-то особых условиях. С такими клиентами можно допустить ошибки, и с ними проще договориться об их исправлении.
- Обеспечить в поиске вашу публичность. Минимально вы можете разместить резюме на HeadHunter или зарегистрировать аккаунт на услугах Яндекса. Также можно сделать страницу в Яндексе и через Я.Бизнес сформировать ваш микросайт, появиться на картах и т.д. Таким образом, есть много вариантов внутри Яндекса. Можно дополнительно выйти за пределы данного сервиса, использовать социальные сети и другие различные инструменты. Постепенно необходимо заполнять собой пространство. Это важно, если вы себя позиционируете как физическое лицо, узкий специалист, компания, агентство и т.д. Идеальная ситуация, когда вас кто-то взял под свое крыло, и вы помогаете. При таком раскладе вас консультируют и обучают, но таких желающих обучаться очень много, поэтому первый опыт нужно приобретать заранее. Например, у дизайнеров есть пробные проекты, вымышленные заказы, задачи. Вы можете аналогично на начальном уровне брать любую компанию, пытаться для нее настроить рекламную кампанию в Яндекс Директе, подготовить баннеры, сделать объявления, продумать стратегию, составить план бюджета и т.д. С таким багажом будет проще находить клиентов или место для работы, если вы планируете быть специалистом в какой-то компании. Какие-то агентства дают возможности для роста внутри себя, другие нет, рынок достаточно сформировавшийся, и все понимают, что данный процесс находится в постоянной динамике.
- Создавать ближайший круг из дальнего. Когда у вас появляются первые настоящие клиенты, старайтесь их втянуть в процесс более плотного общения и чаще встречаться, общаться. Это позволит вам не потерять с ними контакт и получить новые рекомендации. Это важный момент, так как многие новички допускают ошибку: берут заказы, работу и уходят в себя, а заказчик не видит процесс работы. Поэтому нужно поддерживать связь не только с профессиональной точки зрения, но и дружеской.
Как сделать так, чтобы клиенты оставались с вами надолго
Недавно проводился опрос среди людей о том, что в основном они делают и о чем думают перед покупкой. На основании ответов проводилось исследование. Статистика показывает, что самым популярным действием людей перед приобретением товара или услуги является чтение отзывов. На втором месте по популярности идет сравнение похожих товаров/услуг.
Далее идут сравнение стоимости товара в разных магазинах, чтение подробного описания его характеристик и знание ориентировочной стоимости. Представьте ситуацию, когда вы являетесь специалистом агентства, и вас выбирают клиенты. Перед этим все читают отзывы о вас и сравнивают с конкурентами. Многие считают, что стоимость – это ключевой момент выбора, но на самом деле им являются открытые рекомендации. Всегда выбирают из похожих компаний, и вам нужно понять, чем вы будете отличаться от других.
Если вы начинаете работать с нуля, важно заработать сначала доверие, а потом уже деньги. Доверие – это то, что будет держать вас с текущими клиентами, и то, что позволит вам в моменты рисковых операций иметь основание и фундамент с вашими текущими клиентами. Они вас не бросят даже в экстренные моменты, потому что они знают вас и то, что вы приносите результат за разумные деньги.
Первое, что можно сделать – это качественно и дешево работать. Это может быть небыстрым процессом, но это позволит вам вникнуть в проблему, решить ее, добиться результата. За это вас будут ценить. Позже вы постепенно дойдете до качественного и быстрого уровня, сможете поднимать стоимость за вашу работу. Играйте в долгую, дефицит специалистов есть всегда.
Источник: yagla.ru
Реклама должна быть эффективной для бизнеса.
Реклама — двигатель торговли. Реклама – основа успеха вашего бизнеса. Сколько таких, или подобных лозунгов приходится слышать почти ежедневно. Действительно, роль рекламы в бизнесе трудно переоценить. Да и представить современный бизнес без рекламы невозможно. В том числе и малый бизнес.
Но все ли мы знаем о рекламе? И о том, как правильно организовать свою работу с рекламными агентствами.
Вступление.
Уважаемые читатели сайта. Уже несколько лет я получаю многочисленные предложения читателей начать публиковать на сайте статьи о рекламе. И не просто статьи, а рекомендации малому бизнесу в проведении рекламных кампаний. Рекомендаций, как сделать рекламу максимально эффективной. Рекомендаций, как строить свою работу с рекламными агентствами.
И еще много вопросов по своей рекламной деятельности.
Я уже неоднократно писал на сайте, что большого опыта в работе с рекламными агентствами у меня нет. А писать о том, в чем опыта работы у меня не было, я не хотел. Вот и оставались обращения читателей долгое время без ответа.
Но в этом году мы все-таки начинаем на сайте новую подрубрику – реклама в малом бизнесе. Начинаем потому, что в этом вопросе у меня появился соратник и соавтор. Для которого реклама не простой звук, а долголетний опыт работы. И я с удовольствием вас с ним познакомлю. Вернее, она сама вам себя представит.
Давайте познакомимся.
Давайте познакомимся поближе, уважаемые читатели сайта. Кто я? Чем занималась? И, по какому праву решила давать советы людям – практикам бизнеса. Людям, которых я искренне считаю намного умнее, талантливее и предприимчивее, чем я.
Меня зовут Елена Бонецкая. Более 20 лет занимаюсь рекламой. Имею два высших образования: техническое и рекламное. Начала свой путь в рекламе с простого рекламного агента. Затем стала заместителем директора по перспективному развитию рекламного агентства.
Чтобы увидеть проблемы предпринимателей «изнутри», а не из окна своего кабинета в рекламном агентстве, ушла на должность начальника отдела маркетинга одного небольшого предприятия. После этого снова работала начальником отдела маркетинга, но уже в крупной строительной компании.
А еще параллельно с основной работой систематически проводила семинары и тренинги по вопросам продвижения товаров и услуг на рынок в рамках международных проектов по развитию малого бизнеса.
Затем, получив необходимые теоретические и практические знания, сама стала предпринимателем. Мое агентство занималось рекламным сопровождением бизнесов. И консультациями по вопросам продвижения продукции бизнесов.
Так что хорошо знаю, с какими проблемами ежедневно приходится сталкиваться владельцу малого бизнеса. Понимаю, как им не просто выкроить время на решение еще и рекламных задач. Понимаю, что реклама занимает далеко не главное место в их ежедневной деятельности.
Поэтому, постараюсь в своих статьях немного упростить их задачу в этом плане. И рассказать об основных принципах построения по-настоящему эффективной рекламы. Рекламы, которая не будет сливать деньги, а приносить прибыль.
Владельцам малого бизнеса о рекламе.
Уважаемые руководители малого бизнеса! Ваша деятельность достойна восхищения. Ваша целеустремленность и умение вести свой бизнес не благодаря, а вопреки всему, вызывает глубокое уважение.
Каждый из вас, владельцев стабильно работающего бизнеса, настоящий специалист в своем деле и заслуживает, если не орден, так точно медаль. Но у медали есть, как известно, две стороны. Научившись успешно преодолевать всевозможные препятствия и овладевая новыми знаниями буквально на «ходу», некоторые бизнесмены думают, что они так же успешно могут справиться с рекламой. С рекламой, как продуктов собственного бизнеса, так и самого бизнеса.
Но, к сожалению, не все так просто. Хорошо было бы постоянно пользоваться услугами своего сотрудника – специалиста по рекламе. Который снимет с вас рекламный «головняк» и позаботится об эффективности рекламы. Но далеко не все бизнесы имеют желание и, главное, возможности постоянно иметь в штате такого специалиста. Они предпочитают никому не доверять свою рекламу и занимаются ею самостоятельно.
Именно для таких бизнесменов и предназначен этот цикл статей о рекламе на этом сайте. И если вы, уважаемые бизнесмены, занимаетесь сами разработкой своих рекламных стратегий, если постоянно согласовываете и утверждаете макеты, ролики и другие рекламные продукты — эти статьи для вас.
Реклама. Что такое хорошая реклама?
Очень коротко о том, что такое реклама? Безусловно, все прекрасно понимают, что это. Но все же повторюсь. Слово реклама переводится с французского языка как то, что дает отклик. Частичка «re» означает «в обратную сторону».
«Clame», с французского означает «крик». В общем, «крик в обратную сторону». А если совсем по-русски, то правильно будет «отклик». Т.е. реклама – это отклик потребителя на ваше предложение.
Поэтому в основе хорошей рекламы всегда находится такое предложение, от которого трудно отказаться. Предназначение рекламы, по словам Л.Рона Хаббарда, «это вызывать желание приобрести продукт или услугу». Так что же необходимо, чтобы создавать такие предложения?
Знаменитый гуру рекламы Клод Хопкинс сказал: «Реклама сопряжена с таким же количеством проблем, как и строительство небоскреба. И большая часть этих проблем связана с фундаментом». А чтоб заложить прочный фундамент под рекламой, надо всегда помнить, что «маркетинг-это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себя». Кто лучше удовлетворяет потребности клиента, у того лучший бизнес. И, чтобы лучше удовлетворить эти потребности, надо их хорошо знать.
Многие бизнесмены, к сожалению, не могут представить себе, что прежде всего они должны думать о «Его Величестве Клиенте», а потом уже о себе. А представить это необходимо ради себя же самого и ради своего успеха. И не только представить, но и действовать в соответствии с правилом: «в центре хорошей рекламы всегда должен стоять клиент!»
Ну, а денежки? А денежки потом!
Хорошо известное знаменитое изречение Рокфеллера: «Кто хочет зарабатывать деньги, не должен думать о них» — в полной мере относится и к рекламе. Потому что, реклама, нацеленная только на то, чтобы делать деньги, на самом деле никогда этих денег не принесет. И только если вы, уважаемые бизнесмены, поставите во главу угла своего клиента, будете любить его и искать к нему подход, тогда вы отыщите путь к его кошельку, который, как известно, лежит через сердце, а не через разум.
Поэтому, прежде всего надо тщательно изучить своего покупателя и проанализировать свой товар или услугу на предмет того, соответствует ли ваше предложение ожиданиям вашего клиента. И знать о потребителе своего продукта необходимо все! Кто ваш покупатель, будет ли он сам пользоваться товаром, или покупает для кого-то. А может он корпоративный покупатель, или посредник?
Каков его возраст, доход и социальный статус. Какие ТВ-каналы он смотрит и что читает, и многое, многое другое.
И когда вы досконально изучили своего потенциального покупателя, начинаете анализ своего торгового предложения. Причем смотрите на свой продукт (товар/услуга) исключительно! глазами потребителя. Насколько Ваше торговое предложение поможет ему решить его проблему? Удобно ли ему совершить покупку именно в Вашем магазине? Насколько обучены Ваши продавцы?
Какой дополнительный сервис Вы предоставите своему Клиенту? А как обстоит дело с гарантийным обслуживанием? И еще много вопросов могут интересовать человека, для которого собственно бизнес и создает продукт.
Только после такого анализа можно приступать к разработке рекламной стратегии.
Заключение.
Это первая статья «рекламного цикла». Надеюсь, пробел, вызванный отсутствием статей о рекламе, вскоре будет ликвидирован. И те читатели, которых интересует этот вопрос, не будут томиться в ожидании новых статей. Подписывайтесь на обновления сайта и будете получать новую информацию о «рекламных проблемах». И о том, какой должна быть реклама.
Источник: malbusiness.com