Как начать бизнес по продаже обуви и где закупаться лучше всего

Босоножки, туфли, кроссовки, ботинки… Эти товары нужны людям всегда — а значит, интернет-магазин обуви может приносить вам прибыль круглый год. В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин в этой нише.

Подготовка к открытию обувного онлайн-магазина

Регистрируем ИП

Что выбрать — ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно — ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома — через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап — дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц — но несколько раз в сезон точно.
Преимущество отдается импортной обуви — всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов — по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной — кеды и ботильоны, летом — босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов — а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру — не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Российский рынок обуви: статистика

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены. Второй вариант даст вам более преданных покупателей. Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы — у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес — это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос. Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов. “Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону — в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Анализ спроса на товар в “Яндекс.Вордстат”

Еще один способ — проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий — посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой — просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент. Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины — они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Анализ ЦА обувного магазина

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины — черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды — синие с белыми шнурками, сапоги — на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи — лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная — но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Поставка обуви ручной работы

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная. Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя). Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь — сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне — я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт — возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Условия доставки на сайте

Создаем сайт интернет-магазина обуви

логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача — не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales — у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов — ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя — что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото. Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице — так и напишите — смело берите ваш обычный размер. Если маломерят или наоборот — обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения — если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше — тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, — тоже интересная идея.

Демонстрация обуви на модели

Продвижение интернет-магазина обуви

Продвигать магазин нужно по всем фронтам. Выделим основные каналы продвижения, которые помогут вам привлечь трафик на сайт и большее количество клиентов:

SEO-оптимизация. Поможет поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать этот вряд ли удастся — обратитесь в рекламное агентство или специалисту-SEOшнику. Вам составят семантическое ядро сайта — список ключевых слов, по которым его будут искать пользователи, пропишут метатеги, сделают перелинковку — когда с одной страницы ссылка ведет на другую, с другой — на третью и так далее.
Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются на верхних и нижних строчках поисковой выдачи. Опять же без помощи никуда — специалисты проведут аудит вашего сайта, разработают одну или несколько рекламных кампаний, создадут текст объявлений, определят ставки и будут следить за дальнейшими результатами.
Еmail-маркетинг. Поможет быть на связи с клиентами, сообщать им о новых поступлениях товарах, проведении акций и распродаж. Также можно напоминать о брошенных корзинах, спрашивать о том, понравились ли уже купленные товары — вариантов масса.
Социальные сети. Там вы можете публиковать посты, общаться с клиентами, отвечать на вопросы в режиме онлайн, реагировать на отзывы, проводить опросы. Не забудьте про таргетированную рекламу, которую можно заказать на бирже или купить самостоятельно. Подробнее о продвижении во “ВКонтакте” читайте в этой статье.
Работа над репутацией компании. Постарайтесь, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов — и удача будет на вашей стороне.

Источник: www.insales.ru

Как открыть магазин обуви в маленьком городе?

Открыть магазин обуви с нуля в маленьком городе это всегда хорошая идея, так как потребность в одежде и обуви есть всегда. Обувные магазины открываются и успешно функционируют даже в сложные времена. Люди покупают обувь по разным потребностям. В первую очередь при смене сезона, также ориентируясь на модные тенденции. Многие люди строго придерживаются моды и регулярно обновляют свой гардероб.

Новая обувь требуется и когда старая уже изношена, детям покупают новую пару, когда старая становиться мала. Следовательно, можно уверено ответить на вопрос, выгодно ли открывать обувной магазин в маленьком городе, ведь даже самым экономным людям периодически приходиться покупать новую пару ботинок или туфель. Поэтому такую идею для бизнеса можно считать довольно привлекательной.

Особенности ведения бизнеса

Для открытия магазина детской обуви необходимо получить сертификат, подтверждающий безопасность и качество продаваемых изделий. Кроме обуви для детей обязательной сертификации подлежит торговая точка продажи резиновой обуви, кожаной и специального назначения.

Варианты открытия

Прежде, чем открыть обувной магазин следует определиться с направлением его деятельности. Есть следующие варианты:

Детский. Такое направление имеет некоторые преимущества, так как малыш постоянно растет и требуется обновление гардероба. Кроме того, обувь для деток редко ремонтируется, чаще приобретается новая пара. В общем, любому взрослому человеку требуется меньше обуви, чем малышам. Только основной список выглядит внушительно: сапожки, ботинки, кроссовки, туфельки, сандалии. Вполне очевидно, что продажа детской обуви принесет максимальную рентабельность.
Женский. Выгодной считается и продажа обуви для женщин. Спрос на изделия постоянный и не зависит от сезонности. У каждой барышни в гардеробе должна быть пара туфель, несколько пар модных сапог, обувь на выход и практичная на каждый день. Женщины пристально следят за изменениями в моде и стараются покупать новинки сезона. Следовательно, женский обувной магазин затея тоже выгодная и по рентабельности не отстает от магазина для детей.
Мужской. Понятно, что мужчины не столь трепетно относятся к обуви и модным веяниям, потому мужской магазин менее прибыльный. Чтобы такой бизнес был прибыльным и рентабельным лучше организовывать продажу обуви наряду с одеждой или открывать торговую точку для всей семьи.

Регистрация деятельности

Организация любого дела требует официального оформления документов. Пошаговая инструкция открытия обувного магазина в маленьком городе начинается с этапа регистрации ИП или ООО.

Расположение

Прежде чем выбрать место для открытия торговой точки следует изучить ситуацию на рынке, провести небольшое маркетинговое исследования. Наиболее удобный вариант – аренда площади в торговом центре. Преимущество заключается в обеспечении стабильного потока покупателей и экономии средств на ремонте и охране. Из недостатков стоит отметить высокую арендную плату и трудность в получении собственно аренды, так как торговые центры, как правило, предпочитают сотрудничать с известными брендами и договариваются о сдаче площадей еще на этапе строительства здания.

Если вопрос с арендой в ТЦ решить не получиться, то можно ограничиться арендой помещения, которое будет соответствовать всем стандартам и требованиям сан станции и пожарной службы. Желательно, чтобы торговый зал был не меньше 50 кв. м. В ином случае покупателям будет некомфортно примерять обувь. Должно быть, в помещении и выделенное место для склада, где будут храниться коробки с размерными парами.

Необходимое оборудование

Кроме приобретения обязательного кассового аппарата, который должен быть опломбированным и зарегистрированным в налоговой службе, потребуется следующее: стеллажи и витрины для демонстрации ассортимента, зеркала, пуфы для примерки и коврики. А также ложки для обуви и полки для сопутствующих товаров: аксессуаров, щеток, кремов и прочего.

Стеллажи должны быть расположены на уровне среднего роста человека. Чтобы было просто достать желаемый объект. Комфортным должно быть все в магазине – расположение товара, его примерка и общение с персоналом.

Ассортимент

Тематическое направление и концепцию следует выбирать еще перед тем, как открыть обувной магазин в маленьком городе с нуля, так как от этого будет зависеть его ассортимент. Не стоит сразу при открытии приобретать большое количество единиц обуви, по ходу ведения деятельности будет более понятно, что пользуется большим спросом у клиентов.

В основном большой спрос на обувь для детей, затем идет женская и мужская обувь. Менее востребована обувь для мужчин, если открывать торговую точку в этом направлении лучше ориентировать на дорогие бренды. В магазине можно продавать и дополнительные товары: чемоданы, сумки, зонты, носки, аксессуары для обуви.

От выбранного направления и представленного ассортимента следует подбирать название магазина, оно должно быть соответствующим, чтобы покупателям сразу было понятно, что здесь можно приобрести.

Поставщики

Любой товар имеет разное ценообразование, включая обувные изделия. Можно открыть обувной магазин с нуля и продавать дешевую, доступную, элитную и эксклюзивную обувь. Основная масса покупателей ориентируется на доступные или дешевые товары, потому выбирая такую ценовую политику можно вывести прибыль на стабильно высокий уровень.

Но можно нацелиться на более узкий круг потребителей и открыть торговую точку продажи оригинальных, дорогих изделий известных мировых брендов. В таком случае товарооборот будет меньше, но прибыль из-за стоимости товара вполне приемлемой.

Что касаемо поставщиков, то изделия закупаются в основном в Китае, поставщики оттуда могут предоставить товар в любой ценовой категории. В маленьком городе можно продавать и продукцию отечественного производителя, которая в принципе довольно качественная. Можно покупать по договоренности непосредственно с производителями, а можно пополнять ассортимент на оптовых рынках, но, разумеется, более выгодная схема – это сотрудничество напрямую.

Дорогую и эксклюзивную продукцию закупают в Европе и США с учетом выбранного бренда. Зарубежная качественная обувь всегда пользуется отличным спросом.

Рабочий персонал

Количество сотрудников для работы в магазине определяется его площадью. Для успешной деятельности маленького магазина достаточно одного-двух продавцов с посменным графиком. В большом магазине штат будет больше, дополнительно надо нанимать администратора, охранника и уборщицу. От профессионализма и коммуникабельности работников зависит посещаемость магазина, а, значит, и его прибыль. Именно потому к выбору персонала следует относиться ответственно, консультант должен ориентировать в ассортименте, быть доброжелательным и приятным в общении.

Что нужно, чтобы открыть магазин обуви в маленьком городе и сделать его успешным? Разумеется, грамотная реклама, а в данном случае – это привлекательная, яркая, стильная наружная вывеска и правильно оформленная уличная витрина. Перед открытием можно напечатать листовки и раздавать их в общественных местах, чтобы о магазине узнало большее количество потенциальных покупателей.

Требуемые вложения

При расчете, сколько стоит открыть обувной магазин, в первую очередь следует заметить, что вложения на старте требуются не малые. Расходы включают следующие пункты:

оформление бизнеса и получение необходимых сертификатов, разрешений и пр.;
аренда или приобретение в собственность помещения;
заполнение торговой точки товаром;
оплата труда работников;
рекламные расходы.

Потенциальная прибыль

Прибыль от торговли получается в результате закупки товара у производителей или оптовых поставщиков и его розничная продажа с добавлением процента. Именно от установленного процента зависит размер получаемого дохода от магазина и окупаемость бизнеса. Чем выше накрутка, тем прибыльнее и рентабельнее будет бизнес. В основном накрутка составляет 100%.

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить высокую конкурентоспособность следует позаботиться о формировании преимуществ перед аналогичными торговыми точками. Бизнес план должен включать этот пункт. Конкурентов в области торговли обувью довольно много, поэтому придется постараться, чтобы заинтересовать покупателя.

Конкурентоспособность повышается за счет следующих правил:

Обоснованная и разумная ценовая политика. Стоимость товара должна соответствовать его качеству и финансовым возможностям целевой аудитории, на которую сориентирован магазин;
Вежливость и доброжелательность. Всех клиентов в магазине следует обслуживать одинаково и по высшему классу. Продавцы должны вежливо и компетентно отвечать на все вопросы посетителей.
Дисконтная система скидок. Это поможет создать постоянную клиентскую базу.
Честность. Следует давать достоверные консультации об обуви и честно объяснять клиентам, что дешевые модели вряд ли прослужат много лет.
Расположение магазина на месте с высокой проходимостью. Правильное размещение торговой точки повысит вероятность случайных клиентов.
Акции, скидки, распродажи. Регулярное проведение распродаж, акции и скидки на товар всегда эффективно воздействуют на рост продаж.

Ассортимент магазина нужно регулярно обновлять и расширять с учетом модных тенденций и вкусов покупателей. Следует постоянно отслеживать новые модели, которые актуальны, востребованы и пользуются хорошим спросом. Чтобы привлечь покупателей в магазин нужно позаботиться о выгодном предложении для них. Это, несомненно, повысить конкурентную способность при открытии обувного магазина в маленьком городе с нуля.

Источник: urlaw03.ru

Как открыть обувной магазин с нуля

Востребованность направления обеспечивает быструю окупаемость новой торговой точки. Открыть обувной магазин можно с капитальными вложениями на уровне 450 000 рублей. Сильной стороной сегмента выступает быстрая оборачиваемость средств. Выйти на окупаемость новый магазин сможет примерно уже через шесть месяцев.
Обувной сегмент показывает стабильный рост в течение последних нескольких лет. Предприниматели РФ проявляют большую активность при развитии торговли аптечными препаратами, продуктами питания и обувью. Стремительный рост направления привел к развитию серьезной конкуренции. Решение открыть обувной магазин с нуля располагает как многочисленными достоинствами, так и рядом недостатков. Важно быть готовым к многочисленным вызовам и активному участию в бизнесе, особенно на первом этапе.

Автоматизация обувного магазина под ключ

Подберем и подключим необходимое оборудование и софт
Организуем процесс работы с обязательной маркировкой обуви
Проведем обучение работы с кассой и программным обеспечением
Организуем круглосуточную техническую поддержку магазина

Особенности открытия обувного магазина

Открытие нового бизнеса предусматривает тщательное изучение нюансов. В дальнейшем грамотно составленная стратегия поможет добиться успеха и избежать базовых ошибок начинающих предпринимателей. Изучая как открыть обувной магазин, важно понять особенности бизнеса:

Часто основными клиентами обувных магазинов становятся женщины. Дамы приобретают обувь для всей семьи. Важно подбирать ассортимент, исходя из потребностей основных групп покупателей и качественно оформлять витрины.
На этапе создания бизнес-плана продумывается концепция. Выбранная идея должна прослеживаться во всем, начиная от формирования ассортимента и ценовой политики и вплоть до выбора месторасположения магазина.
При планировании ассортимента, важно учитывать данные по спросу потребителей:

60% покупок приходится на женскую обувь;
15% покупок составляет мужская обувь;
20% покупок приходится на детскую обувь;
только 5% покупок составляют несезонные позиции.

Важно тщательно продумывать оформление витрины. Наиболее интересные модели должны размещаться на видных местах. Важно, чтобы клиенты еще с улицы могли рассмотреть ассортимент магазина. Такой подход позволит активно увеличивать аудиторию.
Решение расширить ассортимент благодаря смежным категориям товаров позволит увеличить чек и предложить клиенту более качественный сервис. В обувном магазине могут быть представлены сумки, ремни или чулочно-носочная продукция. При этом важно помнить о главном приоритете магазина, отводить под обувь основные места на полках и витринах.
Правильное ценообразование — одно из ключевых правил только начинающего работать бизнеса. Оптимально выстраивать стратегию развития магазина за счет товарооборота. Высокие наценки снизят привлекательность нового магазина для покупателей. Благодаря предложению конкурентных цен, проще завоевать расположение клиентов.
Организация продаж обуви требует получения сертификатов на разные группы товаров. Одновременно магазин обеспечивает покупателям гарантию на представленную обувь. Если проданная пара не выдерживает испытаний в течение гарантийного срока, продавец возмещает стоимость покупки или предоставляет клиенту новую пару.

Оставьте заявку и получите бесплатный расчет стоимости автоматизации магазина обуви

Магазин обуви под ключ по выгодной цене!

Наши специалисты помогли открыться более чем 4000 обувным магазинам различных форматов, от небольших рыночных точек, до сетевых федеральных сетей. Мы знаем все тонкости и нюансы обувного бизнеса и поможем вам открыться в кратчайшие сроки с наименьшими вложениями

Для новичков в бизнесе важно четко понимать алгоритм действий. Когда нужно открыть обувной магазин инструкция поможет оперативнее принимать решения и быстрее добиться успеха.

Для запуска обувного магазина потребуется:

пройти регистрации;
выбрать район и помещение для размещения салона;
нанять персонал;
закупить оборудование;
привести пробную партию товара.

Этап регистрации

Для открытия нового магазина нужно зарегистрировать ИП. В ряде случаев предприниматели открывают ООО.

Открыв новое юридическое лицо, необходимо стать на учет в налоговой. На этом этапе выбирается форма налогообложения. Оптимальной будет выплата единого налога на временный доход.

Открытие магазина в отдельном помещении предполагает проверки контролирующих ведомств. Если бизнесмен является собственником помещения, стоит быть готовым к длительному оформлению разрешений в СЭС, пожарной службе. В случае аренды помещения в торговом центре все согласования с контролирующими ведомствами выполняет собственник здания.

Аренда помещения и выбор месторасположения

Важно выбирать площадки с высокой проходимостью. Открытие прибыльного обувного магазина возможно как в спальном районе, так и в центре города.

Важно подбирать ассортимент магазина, ориентируясь на вкусы жителей района. Одновременно с этим важно предложить клиентам ассортимент, который бы выделял магазин, отличаясь от представленного у конкурентов. На этапе планирования ассортимента оптимально провести соцопрос и узнать предпочтения будущих клиентов:

какая обувь должна быть представлена в магазине;
как часто клиенты покупают обувь;
ценовой сегмент, в котором чаще всего покупают обувь.

Оборудование для открытия обувного магазина

К сильным сторонам бизнеса относится отсутствие необходимости покупать дорогостоящее оборудование. В магазин обуви потребуются подвесные шкафчики и витрины. Располагать полки необходимо по периметру торгового зала. Для хранения различных размеров одной модели в подсобном помещении потребуется стеллаж. Витрины для окон выбираются из пластика или стекла.

Важно располагать товары так, чтобы самые интересные позиции были видны клиентам с улицы.

В зависимости от занимаемой магазином площади потребуется один или несколько пуфов для примерки обуви. К обязательным элементам обстановки относятся зеркала. Персоналу магазина потребуются стол и стул. В новый магазин обязательно покупается кассовый аппарат.

Приблизительная стоимость вложений в торговое оборудование составляет 100 000 рублей. Пуфы для клиентов стоят около 4 000 рублей. Стол и стул для продавцов можно приобрести за 7 000 рублей. К главным статьям расходов стоит отнести покупку витрины, которая будет стоить около 40 000 рублей. Стеллажи можно купить за 10 000 рублей, подвесные шкафчики — за 8 000 рублей, а зеркала — за 5 000 рублей.

Персонал для обувного магазина

Планировать штат торговой точки стоит исходя из графика работы. Если магазин будет открыт с 10.00 до 20.00, а выходные будут отсутствовать, лучше отдать предпочтение сменному графику. В таком случае в магазине должны работать два продавца.

Стимулировать продажи позволит выделение в зарплате персонала фиксированной части и ставки с продаж. При условии ежемесячных выплат в 15 000 рублей, продавцы могут получать и по 5% от продажи каждой пары.

Уборку в помещении могут выполнять как продавцы, так и приглашаемая уборщица. Если полная уборка будет выполняться утром, то после каждой смены лучше продавцам проводить дополнительную уборку. В случае найма уборщицы нужно будет увеличить расходы дополнительно на 6 000 – 8 000 рублей.

Ассортимент обувного магазина

Ключевым моментом в организации нового бизнеса выступает предоставление клиентам широкого выбора. Чтобы открыть обувной магазин с нуля и добиться успеха, нужно тщательно спланировать ассортимент. Приоритет стоит отдавать модной обуви, которая интересна для покупателей.

Решение ориентироваться на личные предпочтения будет неправильным. Ошибочным станет и желание закупать только дешевые позиции. Чтобы добиться успеха, нужно формировать ассортимент исходя из предпочтений клиентов.

При выборе позиций, которые будут представлены на полках, стоит учитывать ряд особенностей:

Акцент необходимо делать на обуви, которая популярна у покупателей.
Важно отслеживать модные тенденции и ориентироваться на потребности клиентов. Это позволит в числе первых завести босоножки, которые будут активно носить в новом сезоне.
Снижение стоимости обуви, которая не пользуется спросом – оправдано на каждом этапе развития бизнеса. Таким образом можно будет постоянно расширять ассортимент.
Брать на реализацию стоит не только модельную обувь и пары на высоком каблуке. В магазине должна быть представлена и удобная обувь, которая подходит для любых ситуаций.
Размерная линейка должна учитывать потребности разных покупателей. Большинство женщин выбирает размер обуви от 37 до 39. Однако есть и те, кому требуется 35 размер или даже 42. Аналогичное правило действует для мужской обуви.

Бизнес-план обувного магазина

На этапе планирования важно учесть все нюансы. Чтобы открыть обувной магазин с нуля, потребуется выполнить все обязательные формальности. Стоит учитывать необходимость создания сайта с возможностями организации продаж. Такой подход позволит увеличить охват клиентов и расширить аудиторию. Одновременно с этим потребуется продумать продвижение сайта, способы доставки товаров клиентам и варианты получения оплаты онлайн.

Текущие расходы предусматривают оплату аренды торгового зала с коммунальными услугами на уровне 80 000 рублей. При условии выплаты зарплаты двум продавцам по 15 000 рублей и по 20 000 рублей в качестве процента от продаж, необходимо ежемесячно затрачивать 70 000 рублей. Понимая, что регулярно будут возникать дополнительные платежи, стоит дополнительно заложить в бюджет траты на уровне 50 000 рублей. В этом случае текущие затраты ежемесячно составят 200 000 рублей.

Закладывая продажи в первые три месяца на уровне 1 200 000 рублей, следует вычитать ежемесячные затраты. На покупку новой партии товара потребуется еще минимум 300 000 рублей. Чистая прибыль бизнеса составит 300 000 рублей. Капитальные инвестиции будут быстрее окупаться по мере роста популярности обувного магазина. В среднем, открытие новой точки продаж окупается спустя полгода.

Ключевым моментом в организации собственного бизнеса выступает построение эффективной маркетинговой стратегии. Новому магазину потребуется реклама. Оптимально создать сайт и вести социальные сети, чтобы предлагать клиентам возможность покупок онлайн.

Активное участие в продажах поможет понять потребности покупателей и скорректировать ассортимент магазина, ориентируясь на запросы клиентов. Ориентированная на покупателей стратегия помогает наращивать популярность магазина и развивать бизнес. Благодаря чему магазин быстрее выйдет на окупаемость.

Источник: www.kkm.ru