Какие ассоциации у вас вызывает словосочетание «сетевой бизнес»? Орифлейм, Эйвон, Амвей, так ведь? И произносите вы их с нотками раздражительности, да? Вот и я также вспоминаю о нем сейчас.
А десять лет назад все было по-другому. Тогда МЛМ-компании имели большой успех у наших граждан, особенно у девушек.
Очень многие имеют опыт «каталожной торговли». Все мечтали стать «алмазными директорами». Вот и меня не обошла эта участь.
Моя подписчица Татьяна А. поделилась со мной историей заработка в сетевом бизнесе.
Оглавление
- Первые шаги каждого сетевика
- Открытие офиса
- Что необходимо для открытия
- Если хотите так же — обратите вот на что внимание
Первые шаги каждого сетевика
Я зарегистрировалась в 2011 году в сетевую компанию «TianDe».
Небольшой опыт работы в сетевой индустрии у меня уже был, года за три до этого я недолго занималась Орифлеймом, но не пошло – быстро разочаровалась в компании и порвала с ней контакты.
Бизнес на косметике. Как открыть магазин косметики. Магазин косметики. Как открыть бизнес
Поэтому меня не пугала такая работа. Продуктовый ассортимент компании был очень широким. Привлечь потребителя, мне тогда казалось, будет легко, даже завышенная цена не станет преградой.
Я активно стала работать по знакомым, помогала сестра и мама. Очень быстро нашла партнеров в команду: подруги, коллеги, новые знакомые – всего 17 человек.
Спонсоры (дистрибьютеры высшего уровня) стали намекать, что пора бы подумать о более серьезном подходе к своему бизнесу и открыть представительский офис. Я стала изучать информацию об этом.
Какое-то чутье подсказывало, что не стоит идти на такой шаг, но уж очень хотелось поскорей разбогатеть. Поэтому вскоре стала оформлять документы и закупать продукцию для магазина.
Открытие офиса
Почти все севые компании дают возможность своим консультантам открывать простые пункты обслуживания, где могут проводиться встречи и выдаваться заказы. Но прямой торговлей в них заниматься обычно запрещено.
В моем же случае был открыт именно офис-магазин, так как в компании, представителем которой я была, было предусмотрено разрешение на торговлю в таких пунктах.
Я могла продавать товар простому покупателю, который не захотел регистрироваться в компанию, по полной цене, .
Там же можно было проводить встречи с консультантами из своей команды, выдавать их заказы, а также заказы рефералов смежных цепочек (у всех была скидка 35% от цены в каталоге).
Что необходимо для открытия
Схема открытия фирменного пункта во всех подобных корпорациях идентичная. Изначально нужно зафиксировать минимальный товарооборот команды для получения возможности открытия магазина – это требование компании.
На момент моего сотрудничества с сетевиком сумма составляла 35000 рублей. Потом найти подходящее помещение. Заключить договор аренды с арендодателем, которую оплачиваете вы сами.
Парфюмерный бизнес | Как открыть онлайн-магазин Парфюмерии
В налоговой инспекции требовалось оформить необходимые документы. Если бы открывала простой офис – документов нужно было бы немного меньше.
Я же открывала ИП на свое имя с разрешением торговли, поэтому пришлось заводить:
- кассовые книги;
- приходные и расходные журналы;
- кассовый аппарат;
- журналы проверок;
- книги жалоб и предложений
Дальше следовало открытие счета в банке.
И последнее — подача заявления в сетевую компанию с предоставлением копии договора на аренду и счета банка для начисления денежных премий.
После одобрения моего заявления мне пришло извещение, что необходимо совершить закупку товара на определенную сумму. На тот момент это было 40000 руб (это с учетом скидки консультанта).
Если бы я сделала закупку меньше – мне бы продукцию поставили без дополнительной скидки, а так я получила минус 10% на закупку, оплатив 36000 руб. за заказ.
Если хотите так же — обратите вот на что внимание
- Внимательно изучите условия открытия и развития магазина, офиса или пункта обслуживания. Не во всех компаниях указывается минимальный товарооборот, размер помещения, квалификация консультанта.
- Не стоит сразу снимать огромные помещения для магазина и приобретать дорогую мебель. Это приведет к большим затратам, которые не скоро окупятся. Если указан компанией минимальный метраж – можно схитрить и арендовать его с кем-то на двоих. Для торговли косметикой актуально будет совместная аренда с мастерами по ногтям, ресницам и парикмахерами. Я арендовала с ногтевым мастером павильон 15 квадратов в небольшом торговом центре. Обходилась аренда нам в 8500 руб. на двоих, плюс коммунальные услуги (около 1000 руб.) и оплата обслуживания кассового аппарата (около 5000 руб).
Девушка, кроме маникюра, периодически проводила у себя мастер-классы по массажу для рук и уходу за ногтями с применением моей продукции. Мне это давало небольшой бонус.
Когда у нее клиенты стали спрашивать нашу косметику для ухода – я ей предложила регистрацию, она стала дополнительно зарабатывать на продажах продукции, а я получила дополнительного реферала.
- Нужно быть готовыми, что сейчас на открытие потребуется минимально 150 тыс. руб. Это затраты на аренду, мебель, ремонт, оформление документов, закупку товара. Я покупала мебель б/у: стеллажи, 1 витраж со стеклом, столы и стулья мне обошлись в 15000.
- Доход мой составлял от 12 до 25 тыс. руб. в месяц – только от работы самого магазина. Плюс я имела где-то столько же от оборота команды. Не забываем, это 2011 год.
Сначала дела у меня шли неплохо. Половину дохода я тратила на закупку товара, остальное оставляла себе и была вполне довольна.
Но постепенно город заполоняли торговые центры с «Летуалями» и «Рив Гошами», набирали популярность интернет-магазины, да и у покупателей доверие к сетевикам стало снижаться.
Моя прибыль начала стремиться к нулю. Я долго надеялась, что это временный спад. Но в 2015 году начались скачки на валютном рынке.
Резко упали обороты торговли. Команда стала распадаться из-за нехватки потребителей и денег на закрытие минимума продаж.
В конечном результате я ушла в минус, пробыла там три месяца и, всплакнув, закрыла магазин.
Компания никак не поддержала своих дистрибьютеров в сложной ситуации, поэтому постепенно я перестала сотрудничать с ней совсем.
А у вас был опыт работы в сетевом? Как сложилось?
Источник: alenakraeva.com
Бизнес-план магазина косметики. Как открыть магазин косметики?
Одним из перспективных направлений, способных приносить стабильный доход, является бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, в России количество торговых точек по продаже этой продукции только увеличивается.
Почему начинающие бизнесмены должны обратить внимание на эту нишу? Ответом служит возможность открытия собственного дела с минимальными вложениями, а также достаточно быстрая окупаемость начальных инвестиций. Косметическая продукция необходима каждому человеку ежедневно, поэтому такой товар пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быструю оборачиваемость средств и постоянную прибыль.
Рынок косметики в России на сегодня
Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.
Исследования на рынке косметики и парфюмерии говорят о том, что свыше трети всей реализуемой продукции является низкокачественной подделкой или контрабандой. К сожалению, практически весь этот товар реализуется именно через интернет-магазины, владельцы которых заведомо нарушают права потребителей.
В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.
Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.
Как открыть магазин косметики с нуля?
Рассмотрим этапы по порядку.
Регистрация бизнеса
Первым шагом после составления бизнес-плана магазина косметики станет регистрация своей деятельности. Лучше всего для этого выбрать форму ИП и пройти простую процедуру оформления в отделении ФНС.
Важно: предпринимателю нужно определиться с выбором системы налогообложения. Для магазина по продаже косметики оптимальным решением будет ЕНВД, однако этот формат подойдет лишь для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 м². Если потребуется в дальнейшем проверить задолженность по налогам, можно посетить официальный сайт ФНС и получить необходимую информацию.
Во время регистрации своей фирмы нужно выбрать код ОКВЭД. Для этого подойдут следующие:
- 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
- 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
- 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».
После регистрации потребуется получить ряд разрешительных документов для открытия и работы своего магазина. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и СЭС. Кроме этого, нужно открыть расчетный счет в банке. Стоимость регистрации ИП составляет 800 рублей. С учетом уплаты госпошлины расходы составят порядка 2,5 тыс. рублей.
Если планируется создание большого магазина, рекомендуется оформить предприятие в качестве ООО. В этом случае необходимо потратить 4 тыс. рублей на регистрацию и 10 тыс. на уставной капитал фирмы. Общая сумма затрат составит не менее 20 тыс. рублей.
Подбор помещения
Следующим этапом организации бизнеса является выбор подходящего места для деятельности магазина по продаже парфюмерии и косметики. Этот шаг один из главных, поскольку расположение торговой точки влияет на посещаемость и размер прибыли. Необходимо искать помещения, которые находятся в местах с большой проходимостью людей. Для магазина идеально подойдут территории вблизи:
- густонаселенных спальных районов;
- торговых и развлекательных центров;
- рынков;
- остановок метро и общественного транспорта;
- центральной части города.
Чтобы успешно продавать косметику, нужно позаботиться о грамотном расположении продукции в торговой точке. Большая часть предпринимателей допускает типичную ошибку, нерационально используя площади магазина. Если не выставить продукцию по периметру, а сосредоточить ее в одном месте, посетители попросту не будут обращать на нее внимания, что скажется на объемах продаж.
Поэтому стоит изучить основные принципы мерчандайзинга. Важно подбирать помещение с высокими окнами, чтобы внутри магазина было хорошее дневное освещение и посетители могли рассмотреть продукцию. Небольшая торговая точка обычно имеет площадь 30-50 м². На ней необходимо также предусмотреть места для расположения:
- санитарной зоны;
- служебного помещения персонала;
- склада продукции.
Хорошим вариантом будет расположить магазин рядом с салоном красоты или массажным кабинетом. Это позволит получать ежедневно дополнительную прибыль на продаже расходных материалов. Помещение должно иметь привлекательный дизайн и экстерьер. Также стоит позаботиться о наличии яркой вывески с логотипом организации и наружной рекламе.
Если обратиться к профессиональному дизайнеру, он сможет разработать концепцию интерьера магазина и создать комфортные условия для приема посетителей. С учетом проведения ремонтных работ и арендной платы затраты составят порядка 200 тыс. рублей.
Закупка оборудования
Каким должно быть торговое оборудование для магазина косметики и парфюмерии? Единых требований к этому пункту нет, однако его количество будет напрямую зависеть от площади торговой точки.
Чтобы оснастить небольшой зал, необходимо отдать предпочтение стеллажам и витринам закрытого исполнения для минимизации риска воровства продукции недобросовестными посетителями. Примерный список оборудования будет выглядеть следующим образом:
- витрина стеклянная вертикального исполнения – 30 тыс. рублей;
- полки подвесные – 30 тыс. рублей;
- прилавок стеклянный (2 шт.) – 40 тыс. рублей;
- стеллажи для склада (5 шт.) – 20 тыс. рублей;
- мебель для персонала – 25 тыс. рублей;
- аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.
Итого — на расходы на закупку оборудования составят 155 тыс. рублей. Бизнесмены-новички должны знать, что поставщики косметической продукции заинтересованы в увеличении продаж и качественной дистрибуции. Поэтому большинство из них предоставляет партнерам полки, витрины и иное оборудование.
Формирование ассортимента
Чтобы магазин косметики приносил ощутимую прибыль, нужно грамотно сформировать ассортимент, а также найти поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества. Как определить именно ту продукцию, что лучше всего продается? В первую очередь следует понять, какой будет целевая аудитория магазина, на которую будет ориентирован ассортимент.
Также стоит посетить аналогичные торговые точки и проанализировать их работу. Нельзя экономить на закупке товара и покупать несертифицированный. Это рано или поздно обнаружится, и магазин понесет большие убытки, поскольку за данное правонарушение предусмотрен солидный штраф.
Предприниматель может выбрать продукцию российских и зарубежных производителей, которые обязаны представить разрешительные документы на весь товар. В первую очередь стоит обратить внимание на известные бренды, ведь их знают покупатели. При этом хорошим спросом пользуется как дорогая косметика и парфюмерия, так и товары эконом-сегмента.
Нельзя забывать и о том, что в городе уже имеется достаточное количество магазинов конкурентов. По этой причине необходимо создать для покупателей уникальное торговое предложение. Бизнесмену стоит постараться найти производителя уникальной продукции, которая слабо представлена (в идеале – отсутствует) у других продавцов. Для увеличения продаж в обязательном порядке на витринах должны быть такие товары, как средства по уходу за телом и личной гигиены, а также всевозможные расходные материалы (маникюрные принадлежности, мочалки, зубные щетки, ватные палочки и диски и т.д.).
Привлечение персонала
Как правило, в магазин по продаже парфюмерии и косметики привлекаются опрятные девушки в качестве продавцов-консультантов. Они должны хорошо знать ассортимент товара и уметь его реализовать. Чтобы мотивировать персонал, многие предприниматели определяют ставку и начисляют процент от продаж работникам. Также оплата может быть фиксированной. Сотрудники должны заниматься выкладкой продукции и наведением порядка на прилавках.
Для небольшой торговой точки достаточно нанять двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Обратите внимание, что большая часть магазинов открыта ежедневно, поэтому график стоит согласовать с сотрудниками. Для работы потребуется нанять:
- продавца (2 чел.) – 30 тыс. рублей;
- уборщицу – 10 тыс. рублей;
- администратора – 20 рублей;
- бухгалтера – 15 тыс. рублей.
Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников магазина составят 75 тыс. рублей. Обязанности директора и администратора может выполнять сам предприниматель. К тому же можно поручить ведение бухгалтерии удаленным работникам, что позволит сократить затраты.
Проведение рекламной кампании
Одним из основных вопросов ведения собственного бизнеса является привлечение большого количества покупателей. Чтобы люди с удовольствием посещали торговую точку, необходимо придерживаться разумной ценовой политики, а также иметь большой товарный ассортимент.
Как начать свой бизнес с косметикой
Косметическая продукция никогда не потеряет актуальности у покупателей. К тому же, она обладает рядом преимуществ по сравнению с другими товарами потребления: большим сроком хранения, малогабаритностью, сравнительно небольшим весом.
Статьи по теме:
- Как начать свой бизнес с косметикой
- Как открыть свой бизнес в бижутерии
- Как открыть отдел бижутерии
Инструкция
Откройте магазин по продаже косметики. Он может называться женским именем, например, хозяйки или иметь другое звучное и привлекательное название.
Разнообразьте ассортимент магазина: в нем можно продавать декоративную и лечебную косметику, средства по уходу за волосами, ногтями, кожей и т.д.
Сделайте интересный и привлекательный внутренний и внешний интерьер, оформите его в едином имиджевом стиле. Придумайте слоган, определяющий принцип работы магазина. Его будете использовать в промо-акциях и рекламных объявлениях.
Раскручивайте магазин, оставляя рекламные листовки о продукции в парикмахерских, салонах красоты и т.п. Публикуйте рекламные объявления в газетах и журналах.
Устраивайте сезонные скидки, акции на различные группы товаров. Привлекайте покупателей промо-торговлей с лотков на улицах города.
Создайте интернет-магазин по продажам косметики, если у вас нет средств и желания арендовать помещение и держать штат продавцов. Придумайте интересный веб-дизайн или воспользуйтесь услугами мастера.
Предоставьте необходимую информацию о каждом продаваемом продукте, ориентируйтесь на среднестатистического покупателя. Для написания рекламных текстов на сайте по продаже косметике можно воспользоваться услугами опытного копирайтера.
Предусмотрите возможные способы доставки косметики при ее заказе через интернет: курьером, почтой, авиапочтой и т.п.
Продумайте способы совершения клиентской оплаты: электронные деньги, перевод денег на расчетный счет, наложенный платеж и т.д.
Станьте распространителем косметики одной из торговых марок «Avon», «Oriflame», «Faberlic» и т.д. Правда, вам будет доставаться лишь процент от продаж товара, который, с увеличением числа клиентов, привлеченных вами, будет расти.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как начать бизнес с минимальными вложениями
- Как стать моделью для макияжа в школе красоты?
- Как открыть бизнес по продаже бижутерии
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как открыть магазин бижутерии
- Как открыть интернет-магазин с нуля
- Как стать консультантом
- Как открыть магазин женской одежды
- Как нарисовать ромб
- Как открыть магазин фурнитуры
- Как открыть магазин аксессуаров
- Как организовать курсы визажистов
- Как открыть интернет-магазин в социальной сети
Новые советы от КакПросто
Рекомендованная статья
Как зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в 2018 году
Если у вас собственный бизнес, вы можете полностью контролировать рабочий процесс, сотрудников. Сможете избегать той.
Источник: www.kakprosto.ru
