Как начать бизнес прямые

Продажи для бизнеса – это главная цель и основа его процветания. Поэтому важно использовать разные методы продажи, в том числе те, что будут взаимодействовать с покупателем напрямую. Метод прямых продаж поможет увеличить клиентскую базу и прибыль. Однако такая стратегия работы имеет свои тонкости и подходит не для каждого бизнеса.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Что такое прямые продажи

Прямые продажи – это реализация товара или услуги при личном общении продавца с клиентом. Предлагаемая продукция может быть самой разнообразной: от косметических товаров до стройматериалов. Презентация продукта происходит в удобном для клиента месте, например, в офисе или ресторане. При этом личное общение с покупателем может быть не только лицом к лицу, но и через гаджеты, например, звонки, переписки в личных сообщениях и так далее. Наиболее распространенным примером прямых продаж – работа торговых представителей и дистрибьюторов.

С КАКОЙ СУММЫ НАЧИНАТЬ ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС

Отличие от непрямых

• Дилеров – покупатели, приобретающие товар оптом, чтобы затем продавать его в розницу выше закупочной цены.
• Дистрибьюторов – оптовые покупатели, имеющие обширную клиентскую базу и приобретающие товар в больших объемах у производителя. Реализуют продукцию не только в розницу, но и оптом для небольших компаний.
• Франчайзеров – компании, приобретающие право на использование бренда и продажу продукции под его наименованием (например, McDonald’s, Subway, Starbucks и другие).

Сотрудничество с посредниками выгодно крупным организациям, из такого контакта они получают дополнительную прибыль и продвигают продукцию на рынке.

Примеры

Прямую продажу товаров организовывают в любом месте: на улице, в торговом центре, в офисе и даже дома. Обычно это происходит на нейтральной территории (общественном месте) или там, где клиенту комфортнее. Часто презентации товара проводят в торговых центрах. Продавцы предлагают попробовать новый продукт от компании, интересуются мнением покупателя, рассказывают о его особенностях, составе и пользе. Чаще всего так представляют косметику, средства для ухода за телом или товары бытового назначения.

Продажи

Как писать продающие тексты, которые работают

Как писать продающие тексты, которые работают

Виды прямых продаж

Устанавливать личный контакт с покупателем предпочтительнее в удобной обстановке, когда клиент расслаблен, никуда не спешит и может уделить время, выслушав предложение продавца. Метод прямых продаж подходит для разных локаций.

Как правильно начать бизнес и масштабировать

На улице

Для прямых продаж выбирают людные места: около торговых центров, парков, на площади. Здесь люди чувствуют себя непринужденно, они всегда могут свободно уйти и не ощущают давления, как если бы контакт происходил в замкнутом пространстве.

Продавцы располагают небольшие стенды с образцами продукции. Их задача – привлечь внимание потенциальных клиентов, демонстрировать товар и вызвать в нем потребность.

В офисе

Продавцы заходят в офисные компании клиентов, которые потенциально могут быть заинтересованы в их предложении. Но из-за мошенников люди стали недоверчивыми и неохотно пускают незнакомых на порог. Поэтому такой способ малорезультативен и сводит на нет все усилия консультанта.

В интернете

Это работа через телефонные звонки, мессенджеры, чаты и личные сообщения. В отдельных социальных сетях, например, во Вконтакте есть возможность заполнить карточки товаров для сообщества с целью реализации. Презентация свойств товара с помощью фото и видео также относятся к этой категории продаж.

Прямая встреча

Встретиться с клиентом можно в любом комфортном месте. Это может быть кафе, дом, парк. Важно, чтобы человек был расслаблен, а продавец доброжелателен, собран и хорошо подготовлен. Реализация товара связана не только с выгодой, но и с умением продавца преподнести продукт с правильной точки зрения.

Недостатки и преимущества

Установление личной связи полезно как для продавца, так и для компании, поэтому этот метод продажи считается одним из наиболее удачных. Это связано с:

• наличием отклика клиента на предложение менеджера, возможностью узнать его мнение о продукте;
• установлением доверительных отношений между продавцом и покупателем, которые легче наладить при непосредственном контакте;
• возможностью заранее спрогнозировать итог общения, видя реакцию клиента;
• получением обратной связи – даже неудавшаяся сделка может стать ценным опытом, если продавец поймет, почему она провалилась, что не понравилось клиенту.

Для продавцов техника прямых продаж более эффективна, чем другие методы, так как главная роль в сделке отводится человеческому фактору. Хороший продажник может найти подход к клиенту, грамотно презентовать продукт не только через его свойства, но и через свое обаяние и харизму. Если покупателю понравится продавец, высока вероятность, что его заинтересует и сам товар.

Для менеджера и компании есть свои преимущества:

• в ходе беседы поведение покупателя можно корректировать, обращая внимание на его реакцию, направлять разговор, используя подходящие слова, интонацию и другие невербальные жесты;
• индивидуальный подход и персонализированное предложение повышают вероятность заключения сделки;
• прямая презентация наглядно демонстрирует преимущества продукта и его значимость;
• работа с сегментом рынка упрощает формирование торгового предложения;
• экономия на аренде торговой точки.

Также метод прямых продаж для продавцов имеет и минусы:

• Затраты. Сюда относятся ежедневные расходы на транспорт, командировочные издержки, траты на питание.
• Небольшой охват клиентской базы . Значительная часть покупателей остается незадействованной, а ресурсы продавцов тратятся точечно, не привлекая большую аудиторию.

Преимущества метода для клиента:

• комфортные условия: продавец презентует товар в удобное время и в заранее оговоренном месте;
• сниженная стоимость товара, так как нет посредников при заключении сделки;
• консультация с уточнением всех интересующих вопросов напрямую у продавца.
• возможность протестировать работу предлагаемого товара, чтобы понять его действие.

Главными недостатками метода можно назвать неправильный подход менеджеров – назойливость или презентация продукции в неуместное время.

Основные правила прямых продаж

Прямые продажи проходят определенные этапы, в рамках которых важно закрыть текущие цели. Для каждого этапа действуют свои правила техники работы.

Приветствие

Вступление должно быть ярким и хорошо продуманным, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Можно начать с главного преимущества товара, рассказать о его особенностях и отличиях от аналогичных товаров. Делать это необходимо вежливо и доброжелательно. Покупатель должен чувствовать, что к нему относятся с уважением, вниманием и не пытаются поскорее продать то, что ему не нужно. Задача первого этапа – завязать непринужденный разговор в дружеской манере, но с соблюдением определенной дистанции.

Демонстрация экспертности

После установления контакта необходимо показать, что менеджер не только хороший собеседник, но и профессионал в своей области. Чтобы клиент убедился в экспертности, можно рассказать о квалификации, образовании, опыте работы, упомянуть о положительных отзывах после сотрудничества, о случаях из практики.

Презентация товара

В продажах важно не только хорошо знать особенности товара, но и уметь правильно его преподнести. Для этого необходимо заранее продумать план презентации:

1. Подготовить текст, написав его на бумаге.
2. Выделить основные моменты.
3. Определить, какие детали можно пропустить, если у клиента будет мало времени или он недостаточно заинтересуется.
4. Придумать способы привлечения внимания: визуальная демонстрация товара, проработка пауз, интонации и так далее.
5. Отрепетировать презентацию самостоятельно или в паре.

Подготовка к презентации и продуманный план сэкономят время и не дадут растеряться при встрече с клиентом.

«Вилка» цен

Если цена для клиента оказывается высокой, менеджеру необходимо объяснить, что он покупает статус, эмоции, отдых и прочее. То есть показать будущую выгоду.

Заключение сделки

Даже в момент покупки продавец должен оставаться вежливым и собранным. Приятное впечатление от работы может сделать человека лояльным покупателем, который еще не раз обратится за продукцией.

Техники и методы прямых продаж

Виды прямых продаж отличаются разнообразием, несмотря на общность подхода. Среди популярных техник можно выделить:

1. FAB (features – advantages – benefits)

Техника заключается в постепенной презентации следующих характеристик: описание особенностей товара (features), его конкурентных преимуществ (advantages) и выгоды от использования (benefits). Метод помогает показать ценность и уникальность продукции.

1. SNAP (Simple, iNvaluable, Algin, Priorities)

Это техника для продавцов, использующих метод прямых продаж и нуждающихся в психологической подготовке к работе. Метод призывает соблюдать правила: быть проще (Simple), знать себе цену (iNvaluable), уметь договариваться (Algin) и правильно расставлять приоритеты (Priorities). Он поможет установить искренние и доверительные отношения.

1. Foot-in-the-door

Метод «нога в двери» помогает постепенно увеличить лояльность покупателя к продукции компании. Он используется, когда первичный контакт уже установлен. Так клиенту предлагают протестировать недорогие товары, а впоследствии более дорогие аналоги .

Эти продажи происходят по схеме: продавец интересуется ситуацией клиента, обозначает имеющуюся проблему с помощью наводящих вопросов и предлагает решение в виде покупки товара.

1. Завоевание расположения

Для привлечения внимания делают подарки, например, пробники продукции, скидки и акции.

Каждый из методов используется на определенном этапе и помогает наладить деловой контакт с клиентом.

Ошибки в прямых продажах

На любом этапе продавец может повести себя некорректно и совершить ошибку при общении с покупателем. Распространенные проблемы и ошибки:

• Неспособность завязать общение.

Это может быть связано со слабой профессиональной подготовкой, отсутствием опыта в проведении переговоров, низкой нацеленностью на результат. Проблема решается путем предварительной подготовки, проработкой разных сценариев развития разговора.

• Презентация товара через личное восприятие

Менеджер должен установить, что необходимо клиенту, что ему нравится, а что категорически нет. Продавать же товар, ориентируясь на свои проблемы и вкусы – неверный способ. Необходимо выяснить желания и потребности другого человека, а не опираться на личный опыт.

• Неправильные вопросы

Задавать вопросы нужно так, чтобы клиент мог отвечать на них развернуто, открыто. Закрытые же вопросы, подразумевающие только «да», «нет», не будут располагать к беседе, из-за чего контакта не будет.

• Вступление в спор

Если оппонент начинает спорить и возражать, менеджер должен показать, что ему понятна такая позиция и согласиться с сомнениями. Соглашаясь, важно приводить аргументы в пользу того, что утверждение собеседника не соответствует реальности, соблюдая деловой, вежливый тон.

• Постоянная уступчивость

Излишняя угодливость опасна, так как процесс заключения сделки подразумевает равноправный статус всех участников. Когда продавец заискивает, это лишает его статуса эксперта и партнера, из-за чего покупатель может легко отмахнуться от его предложения.

Советы для эффективных продаж

Для эффективности прямых продаж используйте следующие приемы:

• Завяжите знакомство с клиентом. Представившись самостоятельно, узнав имя собеседника, вы покажете, что общаетесь не по рабочей инструкции.
• Займите удобную позицию. Лучше встаньте сбоку от клиента. Расположившись напротив, вы можете вызвать ощущение давления и скрытой конфронтации.
• Знайте продукт, который реализуете. Умейте рассказать о его свойствах, отличиях и преимуществах.
• Не начинайте разговор со стоимости покупки.
• Будьте профессиональны, уверены, но не назойливы.

Главное для продавца – сохранять деликатность, вежливость и доброжелательность. Эти качества располагают собеседника и помогают заинтересовать его.

Прямые продажи в сетевом маркетинге

Метод прямых продаж работает и в сетевом маркетинге. Он имеет особое внутреннее устройство, которое позволяет получать прибыль не только за продажу товаров, но и за привлечение новых участников организации. Представитель компании напрямую предлагает продукцию потенциальным клиентам, которых он может находить как среди родных, коллег, друзей, так и среди незнакомых. Прямые продажи реализуются путем непосредственных встреч, контактов на улице или через интернет.

Продажи

Как продвигать свои товары на маркетплейсах

Как продвигать свои товары на маркетплейсах

Рынок прямых продаж в России

По итогам 2017 года рынок прямых продаж в России вырос до 129,8 млрд рублей с 121,4 млрд рублей в 2016 году. В 2018 году он снизился до 123,3 млрд рублей. В 2019 году роста не наблюдалось, к тому же, сократилось число дистрибьюторов. Таким образом, рынок прямых продаж в России падает два года подряд.

Ассоциация прямых продаж (АПП) выделила 5 основных товарных категорий рынка:

• средства личного ухода;
• товары для дома;
• бытовая химия;
• одежда и аксессуары;
• товары для здорового образа жизни.

За 2019 год единственной категорией, которая показала рост, стали товары для дома (17%). В остальных категориях было зафиксировано снижение.

Заключение

Прямые продажи – хороший способ реализации продукции, если продавец достаточно подготовлен и нацелен на результат. Он позволяет установить контакт с покупателем и получить от него обратную связь.

Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

• Коллтрекинг точно определяет
  источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Источник: www.calltouch.ru

Как начать бизнес «прямой доставки» бесплатно в 2023 году

Как начать бизнес «прямой доставки» бесплатно в 2023 году

Благодаря Интернету начать бизнес в наши дни стало проще, чем когда-либо. У каждого есть доступ ко всем видам информации, руководствам и видео, которые помогают при запуске компании. Однако простота не означает легкость, особенно если вы планируете бесплатно начать бизнес «прямой доставки» или дропшиппинг. Но если в 2023 году вы примите правильные решения, то всё может получиться.

Иногда даже неверный шаг полезен. Учиться на своих ошибках необходимо для успешного управления компанией. Но есть такие, которых нужно избегать любой ценой. Нижеследующее руководство вам поможет.

(Кстати, не забудьте оформить ООО (общество с ограниченной ответственностью), прежде чем мечтать об успешной карьере дропшиппира).

Как всё это работает?

Естественно, прежде чем заняться этим видом бизнеса, очень важно понять основы. Это всё работает, довольно просто. Вы можете быть посредником в поставке какой-либо продукции, даже не имея ее запасов. Через ваш интернет-магазин клиенты могут легко приобретать товары. Ваша роль посредника состоит в том, чтобы отправить заказ от магазина первоначальному поставщику.

Он отправит его непосредственно покупателю, как только товар будет готов.

Это значительно упрощает весь процесс как для клиента, так и для оригинального производителя. А вы получаете часть прибыли. И тот факт, что вам не нужно беспокоиться о каком-либо оборудовании, хранении, является огромным преимуществом. Другими словами, вся ваша компания может быть построена онлайн. Нет необходимости в каком-либо физическом магазине, офисе или складе.

Никаких огромных стартовых затрат, а иногда и вовсе бесплатно

Одна из первых вещей, которую вам нужно понять при построении своего бизнеса по прямой доставке, — это отсутствие начальных затрат. Вы можете сразу начать с минимальными вложениями. Единственным крупным должно быть ваше свободное время.

Понимание этого важно, потому что это поможет вам оставаться уверенным в себе.

Да, ваше время драгоценно, но если вы инвестируете в себя сейчас, вы сможете наслаждаться свободой в будущем, когда ваш бизнес вырастет.

Чтобы все это было совершенно бесплатно, вам нужно будет найти одну из тех веб-хостинговых компаний, которые предлагают совершенно безвозмездные услуги. Далее понадобится дармовой конструктор сайтов. Но имейте в виду, что ваш интернет-магазин может быть ограничен во многих отношениях, потому что вы по дороге выбрали бесплатные варианты.

Однако, поскольку ваша компания еще молода, это может быть неважно. Как только ваш бизнес начнет развиваться и расти, вы можете обновить свой пакет хостинга и создания веб-сайтов. Будущая оптимизация всегда возможна.

Проще говоря, дропшиппинг требует небольшого, а иногда и нулевого капитала. И по мере того, как клиенты будут платить вам, вы сможете развиваться и расти дальше.

Выберите нишу

Самое замечательное в дропшиппинге то, что вы можете выбирать самые разные товары для продажи и предлагать тысячи продуктов даже через несколько недель после открытия. Это так просто.

Хотя, может это и не очень хорошая идея. Универсальный магазин для всех видов товаров — не обязательно плох, но добиться признания может быть непросто. Ваше присутствие в Интернете жизненно важно для вашего успеха. Без него вы ничего не продадите.

Вот почему лучше выбрать определенную нишу продуктов, которую вы будете продавать в первую очередь. Проведите исследование, чтобы выяснить, что нынче в моде. Имея эту информацию в памяти, вы можете выяснить, будет ли это прибыльным.

Получить такую ​​информацию довольно просто. Один из самых простых способов выяснить тенденции — поисковики. Аналитику общедоступных поисковых запросов организовать несложно. Если спортивная одежда — самое популярное ключевое слово для поиска в 2023 году, вероятно, стоит начать именно с нее. А как только ваше присутствие в Интернете начнет расти, вы сможете выйти на более широкий рынок.

Изучите конкурентную среду

Дропшиппинг не является чем-то новым. Существуют сотни компаний, которые предлагают такие услуги. Другими словами, вы столкнетесь с большой конкуренцией. Важно быть готовым, в противном случае вы просто окажетесь в нижней части выдачи поисковиков.

Чтобы подготовиться, рекомендуется провести небольшое исследование конкурентов. Посмотрите, что могут предложить эти предприятия, чего им не хватает. Проанализируйте их маркетинговые стратегии, профиль в социальных сетях и их общее присутствие в Интернете. Вы можете сделать все это с помощью поисков или даже приложений для шпионажа за конкурентами.

С полученной информацией вы сможете оптимизировать свой интернет-магазин. Избегайте ошибок, которые совершают ваши конкуренты. Просто убедитесь, что вы не копируете в наглую.

Выберите поставщика.

После того, как вы выбрали свою нишу и изучили своих конкурентов, пришло время выбрать поставщика. Ознакомьтесь со специализированными платформами (вроде WooCommerce, Shopify, GoTen, BigCommerce, Magento, Opencart, EPROLO и т. д). Обязательно выберите ту, где продукция качественная, а доставка быстрая. Заботьтесь об удовлетворенности клиентов, чтобы обеспечить себе рост прибыли.

Как видите, построить бизнес прямой доставки так, чтобы совсем легко. Но хорошими советами процесс становится значительно проще. 2023 год будет очень конкурентным для каждой компании, занимающейся дроппшипингом. Просто будьте уверены в себе, не останавливайтесь на достигнутом, тогда добьетесь успеха.

Источник: myqrcards.com

Прямые продажи – это прибыльный бизнес

Любое свое дело связано с продажами. Поэтому совершенно неудивительно, что прямые продажи – это действительно прибыльный бизнес. Прямые продажи очень хорошо влияют на уровень социальной сферы и на экономику каждой страны, где они имеют место. В данном случае речь идет о продажах, которые осуществляются вне различных бутиков, супермаркетов и магазинов, сюда также не входят интернет- и телевизионные магазины.

Прямые продажи – это выгодный бизнес хотя бы потому, что здесь продавец может повлиять на потребителя, благодаря достаточно тесному личному их контакту. Преимуществом является также то, что потребителя продавец обслуживает персонально, при чем уровень данного сервиса действительно отвечает запросам покупателя. Прямые продажи позволяют покупателю получить качественные и полные консультации от профессионала, которые не могут предложить консультанты магазинов и супермаркетов, так как не владеют достаточно информацией.

Сегодня прямые продажи как прибыльный бизнес – это индустрия достаточно обширная, одновременно развивающаяся и растущая. Так, в России ее представляют больше тридцати компаний. В основном это бизнес, который связан с товарами, которые позволяют потребителям осуществлять уход за собой, продукция для здоровья и, конечно, товары для дома. Многие потребители знают компании, которые занимаются прямыми продажами, они у всех на слуху.

Занимаясь прямыми продажами, инвестор может не вкладывать сразу большие средства в развитие своего бизнеса. В этом бизнесе можно начинать с малого. Частный предприниматель также получает возможность самостоятельно строить свой рабочий график, назначать встречи со своими клиентами в удобное и для себя, и для них время.

Если говорить о компаниях по прямым продажам, то они способствуют как повышению уровня жизни своих сотрудников, так и росту экономики государства. Сегодня многим, кто хочет попробовать себя в бизнесе, стоит стать дистрибьютором. Научившись продавать товар, можно задуматься либо о собственном деле, либо подниматься по карьерной лестнице компаний по прямым продажам.

Прямые продажи – это не только прибыльный бизнес, но и возможность реализовать себя в профессиональном плане. Преимуществом работы с компанией по прямым продажам стоит назвать то, что предприниматель не борется со своими конкурентами самостоятельно, получает профессиональные консультации и поддержку.
__
Пост создан при поддержке http://moi-tvoi.ru/, где можно заказать отличные товары для вашего дома по самым приятным ценам для бюджета.

Получайте самые на свой email:

Похожие записи :

• Инструкция: как начать бизнес сетевого маркетинга
• Рассуждения о сетевом бизнесе (МЛМ, MLM).
• Mybinar.com – финансовая пирамида или Заработок на воздухе в интернете?
• Что такое сетевой маркетинг? Стоит ли работать, строить бизнес в сетевом маркетинге ?
• Новый фильм о сетевом маркетинге “Бриллиантовая Компенсация”
• Холодные контакты, соц опросы в бизнесе
• Если вы не хотите покинуть свою зону комфорта, значит бизнес в интернете не для вас!
• Пошаговая стратегия работы с возражениями в бизнесе: Часть 1
• Заработай свой первый миллион на косметике
• 5 этапов в эффективном образовании новичка в МЛМ бизнесе
• Как правильно выбрать наставника в МЛМ для дальнейшего эффективного бизнеса в сетевом маркетинге
• Система продвижения МЛМ бизнеса «через продукт» эффективней, нежели «через бизнес»
• Связь спорта и успеха в бизнесе на примере сетевого маркетинга (МЛМ)
• Эволюция млм индустрии в России
• Инбрендинг – новое слово в формировании бренда в бизнесе
• Пошаговая инструкция по созданию успешного сетевого бизнеса
• Сетевой маркетинг или «нулевой» маркетинг?
• Сетевой Маркетинг – это эффективный метод дистрибьюции или финансовая пирамида? (Видео)
• Социальные сети для сетевиков (МЛМ) seteviki.biz и inmlm.ru – новые методы общения и рекрутинга
• Автоматизация сетевого бизнеса – поток ваших новых партнеров

Источник: www.kokh.ru