Совместный бизнес-проект Леонида Пентина и Армена Карапетяна начинался довольно сумбурно. Сначала они планировали заняться поставкой в Россию итальянских продуктов. Затем, после введения продуктового эмбарго, Россия поменялась на Польшу. Чуть позже партнёры заменили продукты на одежду — и хотели запустить магазин итальянских костюмов в Польше.
Но потом опять передумали – и открыли его в России. О том, может ли быть прибыльным несетевой магазин итальянской одежды, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь проекта The Boys Леонид Пентин.
Леонид Пентин, 38 лет, предприниматель из Москвы, совладелец интернет-магазина мужской одежды The Boys . Закончил факультет информатики РГГУ. Работал в «Центре международного обмена», а затем в информационной группе «Интерфакс». Проект The Boys запустил в 2016 году вместе с бизнес-партнёром Арменом Карапетяном.
Как открыть магазин одежды ? Бизнес с Турцией #маркетплейс #турцияоптом #магазинодежды
Как всё начиналось
Леонид Пентин и Армен Карапетян до запуска собственного проекта по продаже мужской одежды никогда не были связаны с этой сферой. Леонид работал в информационной группе «Интерфакс» — в агентстве по связям с инвесторами; Армен занимался отправкой студентов на работу и учёбу за рубеж. В 2014 году они оба перестали работать по найму и решили организовать свой бизнес.
Первой идеей была продажа итальянских продуктов питания в России. Планам помешало продуктовое эмбарго, введённое в 2014 году правительством России. Следующей мыслью стала продажа всё тех же итальянских продуктов в Польше, куда планировали эмигрировать Леонид и Армен. При большом количестве потенциальных конкурентов друзья так и не поняли, прибылен ли этот вид бизнеса.
Тогда же у них впервые появилась мысль о поставке в Польшу итальянской одежды. Они давно любили Италию и часто туда ездили как туристы. Итальянский стиль одежды был им близок. А нехватка профессиональных знаний о рынке одежды компенсировалась интересом к моде.
«Нам не всё равно, что на нас надето. Мы уже много лет «умеем» покупать одежду для себя. И нам хотелось научить этому и других», — говорит Леонид Пентин.
Компаньоны решили заниматься поставками мужской одежды из Италии в Польшу. В мае 2015 года они поехали в Италию выбирать товары для продажи. У большинства производителей партнёрам не понравились ни качество, ни цены. Помогли профессиональные знакомства семьи Леонида. В итоге были найдены контакты фабрики недалеко от Салерно, продукция которой понравилась обоим предпринимателям.
Но вскоре выяснилось, что у идеи бизнеса в Польше нет перспектив. Изучение рынка показало, что в этой стране люди предпочитают покупать одежду в сетевых магазинах и торговых центрах, а не в небольших шоу-румах. К тому же друзья поняли, что не готовы переезжать в Польшу.
Как открыть свой первый магазин одежды и ПРОГОРЕТЬ
Первые вложения и первые поставки
В конце лета 2015 года Леонид и Армен вернулись к мысли о продаже итальянской одежды. Только на этот раз они решили открыть небольшой магазин в Москве. Поиск помещения для него растянулся почти на год — подходящих вариантов аренды по доступным ценам не было.
Тогда компаньоны решили сменить концепцию проекта. Появилась идея интернет-проекта, для которого нужен был не магазин, а склад. Его тоже оказалось непросто найти, но в апреле 2016 года партнёрам удалось арендовать 40-метровое помещение на Тверской улице, в подвале. Цена его аренды была ниже, чем у многих вариантов на окраине.
Точную стоимость аренды предприниматели не раскрывают, но говорят, что ремонт этой площадки обошёлся им в 300 000 рублей. Свой проект Леонид Пентин и Армен Карапетян после долгого обсуждения назвали The Boys.
Летом 2016 года Леонид снова поехал в Италию на фабрику под Салерно. Каждая вещь покупалась в одном-двух экземплярах. «Я не являюсь профессиональным байером одежды, но не мучился из-за этого. Потому что понимал: мы совершенно точно берём хорошие вещи с хорошим соотношением «цена-качество». И большая часть из них должна найти своего покупателя, потому что не может не найти», — вспоминает Леонид Пентин.
Всего компаньоны привезли в Москву 300 вещей, на их закупку потребовалось около 20 000 евро. Ещё примерно такая же сумма была потрачена на доставку и растаможивание товара. На фотосъёмку вещей и обработку фотографий для сайта ушло около месяца, это обошлось ещё в 120 000 рублей. Сам сайт потребовал минимальных вложений — его сделали на платформе-конструкторе для создания интернет-магазинов InSales, шаблон доработал знакомый программист.
Шоу-рум как основной канал продаж
Армен и Леонид сами развозят заказы покупателям на своих личных машинах. Обычно они берут с собой по несколько вещей, чтоб клиенту было из чего выбирать. Также клиент может приехать в шоу-рум The Boys – тогда возможностей выбора у него становится больше. Довольно скоро именно «очный» способ покупки стал для магазина основным. Сначала в шоу-руме совершалось около 40% покупок, а сейчас – более 90%.
«Рекламировать шоу-рум как основной канал продаж мы начали почти сразу. Если при заказе через интернет костюм не подходит, то у меня вряд ли будет с собой такой же на размер больше и на размер меньше. Недавно клиент просил привезти ему несколько вещей, но я убедил его приехать к нам. Он померил столько, сколько мы бы никогда не привезли», — приводит пример Леонид.
Осенью 2017 года шоурум The Boys посещали примерно по 20-25 человек в месяц, сейчас их количество увеличилось. Почти 80% посетителей уходят с покупкой. Главная причина такой высокой конверсии, по мнению создателей компании – широкий выбор и адекватные цены. Большое значение имеет и то, что каждая вещь продаётся всего в 1-2 экземплярах. Покупатель может быть уверен в том, что вероятность встретить такое же пальто или пиджак на ком-нибудь ещё в России невелика.
«Покупателями обычно становятся люди, которых мы удалённо знаем. Кто-то лайкнул наш пост или рекламу в Facebook, но от лайка до посещения шоу-рума может пройти несколько месяцев. За это время клиент, скорее всего, уже отсмотрел много чего другого. Когда такие люди, наконец, к нам выбираются, то обычно они готовы к покупке и хотят уйти с результатом», — говорит Леонид.
Помимо основного сайта , у магазина есть две лендинговые страницы. Одна из них посвящена только рубашкам : их нельзя купить на этом лендинге, но с помощью формы обратной связи можно заказать доставку или назначить примерку в шоу-руме. По такому же принципу работает страница, на которой можно посмотреть пиджаки . Такие нишевые страницы легче продвигать по запросам пользователей.
Полтора часа на выбор
Каждый покупатель проводит в шоу-руме в среднем полтора часа. Обычно клиенты настроены на серьёзный выбор и готовы к тому, что это будет небыстро. Иногда большой выбор вещей становится для The Boys недостатком: клиентам бывает сложно выбирать из многих вариантов, некоторые уходят без покупок, потому что понимают — можно вернуться позже, и всё равно будет из чего выбрать.
Общением с клиентами – как онлайн, так и лично – занимаются сами основатели сервиса. Нанимать продавцов они не планируют. По их мнению, сложно найти сотрудника, который бы знал предмет и умел работать с клиентами лучше них самих.
«Мы видим безусловную ценность в том, что с клиентами общаемся мы. Может прозвучать слишком громко, но мы создаём особенный shopping experience от просмотра вещей и общения с клиентами. В обычных магазинах вряд ли будет такой выбор «штучных» вещей, и вас не будет обслуживать владелец», — уверяет Леонид Пентин.
При желании покупатели могут бесплатно воспользоваться услугами стилистов. Их Армен нашёл через Instagram летом 2017 года. Они сотрудничают с магазином за процент от покупки. С августа 2017 года The Boys начали предлагать клиентам помощь портного в подгонке вещей по фигуре. По словам Леонида, привлечение стилистов и портных также влечёт за собой рост продаж.
Попасть в аудиторию
Большинству покупателей The Boys – от 35 до 45 лет. Примерно на такую аудиторию и ориентировались основатели проекта. 30-35-летние тоже время от времени заходят за покупками. Более молодых клиентов гораздо меньше, и лишь однажды покупателем стал человек моложе 20 лет.
Начиная бизнес, Армен Карапетян и Леонид Пентин рассчитывали на клиентов с доходом около 100 000 рублей в месяц. Но, по их наблюдениям, покупателями обычно становятся более обеспеченные люди.
«Мы пока не смогли привлечь покупателей со средним доходом, хотя наши цены для них адекватные. Приятно, что обеспеченным клиентам нравятся наши вещи. Но мы думали, что открываем магазин для людей с более скромным достатком. И нас расстраивает, что пока мы не можем «попасть» в широкую аудиторию», — признаётся Леонид.
За время работы интернет-магазина у его основателей было всего два случая доставки вещей в регионы. Заказы в Архангельск и Ростов-на-Дону отправлялись на условиях предоплаты. Таким же образом магазин готов и дальше работать с другими городами. Но больших перспектив в этом направлении Леонид не видит.
По его опыту, для покупателя очень важна возможность потрогать, выбрать и померить вещи. Даже имея возможность заказать доставку, большинство московских клиентов приезжают в шоу-рум.
Полностью перевести свой бизнес в формат «обычного» магазина основатели проекта пока не готовы. «Чтобы содержать магазин, нужно платить гораздо более высокую аренду. Это значит, что мы не сможем сохранить наши цены на сегодняшнем уровне. А при более высоких ценах я не уверен в жизнеспособности проекта», — рассуждает Леонид Пентин.
Одежда не для всех
Сейчас на сайте магазина The Boys представлено около 300 вещей. Это пиджаки и костюмы, пальто и куртки, рубашки, свитера и брюки. Почти вся продукция (кроме рубашек и трикотажа) изготовлена на «основной» для проекта фабрике под Салерно. Сотрудничеством с ней основатели проекта довольны. За всё время продаж поступило лишь три жалобы на качество одежды.
Последняя на данный момент масштабная закупка состоялась в мае 2017 года. В ней компаньоны исправили ошибки, допущенные в первый раз. Например, они увеличили количество вещей маленьких и больших размеров.
Также несколько изменился подход к формированию ассортимента. Количество моделей незначительно уменьшилось, но всё равно осталось очень большим. При этом увеличилась «глубина» ряда: некоторые модели были закуплены в четырёх разных размерах. Также в небольших количествах появились новые виды товаров: обувь и детская одежда.
Леонид и Армен утверждают, что вещи у них стоят в среднем так же, как и в итальянских магазинах. Держать такой уровень цен помогают невысокая сумма аренды шоу-рума и скромные финансовые аппетиты основателей проекта.
Большинство рубашек стоят от 4000 до 7000 рублей. Средняя цена пальто и курток – от 20 000 до 30 000 рублей. Пиджаки можно купить за 15 000-20 000 рублей, костюмы – за 20 000-25 000 рублей. Средний чек одной покупки в The Boys составляет около 20 000 рублей.
«В итоговую цену вещи входит её себестоимость, все расходы продавца, а также заложенная прибыль. И здесь есть поле для манёвра. Магазину в центре большого итальянского города нужно платить аренду. Скорее всего, цена аренды у меня меньше – хотя бы потому, что у меня не совсем магазин. Кроме того, ему нужно содержать штат продавцов. Конечно, мы должны привезти товар в Россию.
Но всё равно моя перевозка не «добьёт» до расходов итальянского продавца. Плюс владелец магазина в Италии может больше закладывать «себе на жизнь». А мы — вынужденно и невынужденно — менее «жадны», — объясняет Леонид.
Маркетинг и продвижение
В первые два месяца работы магазина Леонид и Армен продвигали его с помощью «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Но результатов это не принесло: трафик был небольшой, а посетители сайта не превращались в покупателей.
Чтобы изменить ситуацию, в феврале 2017 года основатели The Boys дали таргетированную рекламу в Facebook. Потенциальных клиентов разделили по возрасту, полу, месту жительства (реклама давалась только на Москву), роду занятий и увлечений. Объявления писали сами, без помощи копирайтеров. Это почти сразу дало приток клиентов и рост продаж.
Facebook вместе с Instagram и сейчас являются основными каналами, через которые о магазине узнают покупатели. Затраты на рекламу в соцсетях составляют около 45 000 рублей в месяц.
Остальные способы продвижения, по словам Леонида Пентина, клиентов почти не приносят. Например, основатели проекта рассчитывали на успех видеоролика, размещённого на канале одного из популярных видео-блогеров. Ролик сумел вызвать интерес пользователей. За пять с половиной месяцев он собрал более 51 тысячи просмотров и более 70 комментариев. Но после него в шоу-рум пришли всего четыре человека, и только двое из них ушли с покупкой. «Видимо, это не наша аудитория, или она плохо конвертируется», — предполагает Леонид.
The Boys сотрудничает со стилистами не только для обслуживания клиентов. По просьбе стилистов магазин предоставляет им вещи для фотосессий. При публикации фото в соцсетях ставится ссылка на магазин.
«Коммерческого успеха это не принесло. Никто из покупателей не говорил, что увидел нас в Instagram какого-то стилиста. Но мы продолжаем это делать, чтобы создавался нужный нам фон. Нам приятно, что о нашем проекте начинают узнавать в мире моды», — говорит Леонид Пентин.
Первый год в цифрах
Магазин The Boys начал принимать заказы в ноябре 2016 года. Но за первые два месяца их было очень немного — покупателями стали не более пяти человек из числа друзей основателей проекта.
Ситуация изменилась в феврале 2017 года. За итальянскими пиджаками и рубашками пришло более 15 клиентов. Выручка магазина составила в этом месяце 145 000 рублей.
В апреле сумма продаж почти удвоилась, но с началом летнего сезона наступил спад. Это общая тенденция: с мая по июль продажи костюмов, пальто, тёплых пиджаков и свитеров снижаются. «Весеннее» количество покупателей удалось восстановить только осенью. В октябре 2017 года продажи магазина впервые достигли показателя в 500 000 рублей за месяц. В последние полгода The Boys продают каждый месяц в среднем около 40 вещей.
Всего за первый год работы магазина его основатели вложили в него около 3,5 миллионов рублей. Примерно столько же составили продажи за этот же период. На операционную окупаемость проект уже вышел, на общую окупаемость планируется выйти в течение 2018 года.
Что дальше
В апреле 2018 года планируется новая закупка одежды. За большинством вещей Леонид и Армен поедут на те же фабрики, с которыми работают с самого начала. В основном это будут вещи из коллекции «весна/лето»: лёгкие пиджаки, костюмы, брюки, жилеты. Также планируется добавить поло и футболки.
«Надеемся в ближайшее время добавить новые категории товаров более «расслабленного» и спортивного стиля. Иначе непонятно, что делать летом. В планах на следующие закупки – добавить другие марки в более высоком ценовом сегменте. Хотим продавать одежду ещё более высокого качества, снижать уровень мы не намерены», — констатирует Леонид.
Источник: biz360.ru
Бизнес план магазина итальянской одежды
Если у вас есть страсть к моде и стилю, одежда может стать вашим будущим.
Открытие магазина одежды — это интересное, но в то же время непростое занятие!
Магазин не достаточно открыть, его надо сделать успешным!
С чего же начать?
В этой статье мы не будем останавливаться на том, какие документы необходимы для открытия вашего магазина, об этом вы можете прочитать здесь Получение всех необходимых документов для открытия магазина.
Итак, вы уже придумали название для вашего магазин! В условиях жесткой конкуренции на рынке ваш магазин или отдел должен выделяться (например, необычным оригинальным интерьером).
Для этого совсем не обязательно вкладывать огромные деньги в ремонт помещения и в мебель. Достаточно создать уютную обстановку (в типичных итальянских магазинах или даже бутиках вы редко увидите дорогую мебель, освещение, стоящее несколько тысяч евро или же дорогую отделку помещения). Обычно в интерьере итальянского магазина все сделано достаточно просто, но со вкусом!
Успех вашего итальянского магазина во многом зависит от удачного месторасположения. Магазин итальянской одежды должен находиться в торговом комплексе, где расположеныбутики одежды или магазины одежды, которая не стоит дешево, ведь итальянская одежда известна во всем мире. Если вы откроете магазин итальянской одежды на рынке рядом с китайскими товарами или отдел итальянской одежды в хозяйственном магазине, ваш бизнес вряд ли будет иметь успех.
Перед тем как арендовать помещение убедитесь, что это место проходное (часто в торговых комплексах расположены супермаркеты, кинотеатры, бары, рестораны и торговые комплексы обещают вам тысячную проходимость). Проходимость может быть и 30000 человек в день, но все ли они идут покупать одежду? Вам нужны люди,которые целенаправленно идут приодеться.
Поэтому попробуйте бывать как можно чаще в трех, четырех торговых комплексах, в которых вы наметили арендовать место. Обратите внимание на реальную посещаемость магазинов, расположенных в нем. Делает ли торговыйкомплекс себе рекламу? Обычно новые торговые центры дают о себе много рекламы, в противном случае вам придется самим заботится о рекламе вашего магазина.
Хорошим дополнением к вашему магазину итальянской одежды может быть Интернет магазин.В последнее время интернет-магазины очень модны и пользуются большой популярностью в России. Как открыть интернет-магазин Вы можете прочитать здесь… Как открыть интернет-магазин одежды и обуви
Если вы хотите открыть магазин в отдельно стоящем здании, вам понадобится гораздо больше вложений, придетсясамим решать проблемы с чиновниками и проверяющими инстанциями, заботиться об охране помещения. В торговом же комплексе все вопросы решают владельцы зданий, да и времени для того, чтобы раскрутиться вам понадобится гораздо меньше.
Реклама нового магазина требует больших денежных вложений и времени. В любом случае отдельно стоящий магазин должен находиться в проходном месте (например, рядом со станцией метро или напротив крупного торгового комплекса). Позаботьтесь о том, чтобы рядом с магазином всегда было много свободных парковочных мест.
Персонал — основа успеха !
Советую вам подобрать персонал заранее, так как основная проблема, с которой сталкивается предприниматель в России, как ни странно, — плохой продавец.
Как выбрать поставщика Итальянской Одежды?
В Интернете множество объявлений, которые предлагают услуги группового шопинга от агенств. Они набирают группы людей, доставляют их на миниавтобусе до складов и далее люди вынуждены искать сами нужные бренды (только в Болонье более 400 складов и обойти их за один день невозможно). Общаться с итальянскими продавцами на складах людям приходится самим, что очень затруднительно, так как итальянские продавцы редко владеют английским языком, не говоря уже о русском. Я часто встречаю на складах растерявшихся и огорченных женщин, которые просят помочь объяснить Итальянским продавцам на складе что им нужно!
Или же можно встретить объявление на плохом русском языке «Все найдем приезжай отвезу»! Для таких людей вы — обыкновенная подработка и они чаще всего далеки от мира моды! «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке»! У квалифицированного сопровождающего по складам и фабрикам должен быть личный сайт или, по крайней мере, личная страничка в Интернете, в которой он описывает услуги, которые он предлагает, а также какие склады и фабрики вы сможете посетить с ним и примерные цены на бренды.
Самое простое и удобное решение — это выбрать Индивидуальное сопровождение ! Опытный специалист — сопровождающий встретит вас на автомобиле и отвезет непосредственно на те склады или фабрики, в которых вы заинтересованы (по предварительно согласованной программе) и будет находиться с вами до конца шопинга.
В Италии все зависит от личных связей! Не экономьте на личном Квалифицированном Сопровождающем, которого знают лично на большинстве складов и фабрик, который сможет дать вам всю необходимую информацию о коллекциях, новинках, скидках, транспортировке товара в вашу страну. Сопровождающий вас Шопинг-Консультант в последующем сможет стать вашим надежным партнером для дальнейшей уже дистанционной работы в Италии (об отборе дистанционно коллекций вы можете почитать здесь…..), чтобы в будущем вы приезжали в эту страну только на отдых!
Найдите наиболее выгодный для Вас вариант и забронируйте авиабилет в Италию!
Лучшая подборка отелей в Италии
Забронировать Ж/Д Билеты в Италии — Итальянские поезда
Как правильно подобрать ассортимент Итальянской Одежды.
Изучите конкуренцию в торговом комплексе и в районе, где вы планируете открыть ваш магазин! Пройдитесь по магазинам конкурентов, посмотрите, — чего на ваш взгляд не хватает в этих магазинах ? Это нужно для того, чтобы при открытии магазина не допустить ошибок, которые вы видите в магазине конкурентов! Со стороны всегда лучше видны недостатки ! Это может быть однотипная одежда, отсутствие одежды больших размеров, ограниченность классического или креативного стиля в Моделях конкурентов — все зависит от города, региона и торгового комплекса.
Большинство Итальянских Брендов выпускают одежду от 40 до 46 размера, но как показывает статистика, самые ходовые размеры в России — это 48-50. На итальянском рынке сложно найти одежду больших размеров, но она есть!
Очень важно на какого покупателя вы рассчитываете, кому вы хотите продавать одежду. Есть категория людей, которые следят за модой и носят только известные Итальянские Бренды. Есть категория людей, которые носят вещи только всемироно известные итальянских производителей. А есть люди, которые просто хотят хорошо и недорого одеваться и им совсем не важно, известен этот итальянский бренд или нет. Главное, чтобы одежда была качественная и не очень дорогая (пожалуй, таких людей больше).
Все категории людей в одном магазине удовлетворить невозможно. Если у вас небольшой начальный капитал, я советую вам заняться малоизвестными и итальянскими брендами хорошего качества, но которые будут выделяться среди остальных производителей. Например, очень хороший итальянский бренд креативного стиля Sathia или T-Studio. Не стоит заказывать сразу большие партии одежды.
Ассортимент должен периодическиобновляться и постоянные клиенты (когда они у вас появятся) должны видеть постоянное обновление моделей, чтобы у них было желание вернуться в ваш магазин снова. Не закупайте одежду только одного производителя, сделайте мультибрендовый магазин, со временем вы поймете какие бренды пользуются большим спросом и чего хочет клиент. Определитесь со спецификой вашего магазина, выберите направление стиля в одежде: классика, кежуал, креативь, клубный и т.д.
Если у вас возникли вопросы, обращайтесь к нам:
По телефону/Viber/WhatsApp +(39) 346 223 12 26 Skype: luabrukova
Как начать бизнес с итальянской одеждой
- Главная
- Accademia Moda
- Программа обучения
- Вопросы и ответы
- О школе
- English school
- Наши преподаватели
- СМИ о нас
- FAQ: частые вопросы
- Как начать обучение
- Вопросы по диплому
- Отзывы об обучении
- Работы выпускников
- Проверить сертификат стилиста
- Вам нужен стилист
- Вы — стилист
В новогодние праздники мы не работаем. С 10 января ответим на вашу заявку на обучение.
Бесплатный онлайн-вебинар «Как стать дизайнером интерьера»
Зарегистрироваться
Стань fashion-блоггером и работай в Итальянской школе моды
Узнать подробности
Пакет курсов Illustrator и Photoshop для дизайнера одежды с нуля с большой скидкой! Узнать подробности
- Главная /
- Блог: уроки моды и стиля онлайн /
- Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1
Как открыть свой шоурум итальянской одежды? Часть 1
Некоторые студенты нашей Итальянской школы имиджа и стиля онлайн в процессе обучения начинают задаваться вопросами, а что делать, если клиенты, желающие изменить свой стиль есть, а вот самой одежды в городе почти нет. Либо есть, но очень плохого качества, неинтересная по дизайну, маленьких размеров, в основном на рынках и почти вся сделанная в Китае или Турции.
Особенно это актуально тем, кто живет не в мегаполисах, как Москва, С-Петербург, а в маленьких городах, где нет даже масс-марок типа Zara.
Вариантов несколько: довольствоваться тем, что есть, делать вместе с клиентом одежду в ателье на заказ (что дорого и не очень удобно), ездить на шоппинг в мегаполисы или в Европу (но не всегда есть время и деньги) или же открывать свой собственный шоурум.
Известно, что одной из самых стильных и хорошо продаваемых у нас является одежда из Италии. Поэтому предлагаю рассмотреть, как открыть свой собственный модный шоурум одежды из Италии.
В агентство Style Hunters часто обращаются начинающие предприниматели, желающие открыть свой шоурум или магазин с одеждой из Италии. Мы расскажем вам на примере их опыта открытия шоурумов и магазинов, как можно все организовать.
Место
Первым вопросом перед начинающим владельцем своего шоурума/магазина встает вопрос о помещении.
Большинство тех, с кем мы работали, начинают либо с интернет-магазина, либо с продажи вещей по знакомым в импровизированном шоуруме у себя дома. Такой вариант позволяет понять, на сколько вообще хочется и получается заниматься подобным бизнесом, а также не требует первоначальных затрат на аренду.
Что продавать?
После того, как вы определились с местом, следующий ключевой вопрос — что продавать. Вариантов много:
- можно выбрать одежду, обувь, сумки или бельё
- можно продавать мужское, женское или детское
- можно сделать монобрендовый шоурум (только 1 марка) или мультибрендовый (представлены разные марки)
- можно продавать известные дизайнерские или неизвестные марки
- можно выбрать люксовые марки, премиум или средний сегмент
На эти вопросы вам лучше всего ответить исходя из общей ситуации в том месте, где вы будете открывать свой шоурум или магазин.
По нашему опыту в основном начинают с продажи женской одежды, т. к. эти вещи легче и дешевле всего закупать, перевозить из Италии, хранить и потом продавать. Для шоурумов выбирают либо женскую молодёжную одежду средних марок или известных дизайнеров, либо офисную одежду для более взрослых женщин. Иногда делают микс.
Редко когда начинают с открытия шоурума мужских вещей, потому что спрос на эти вещи не так актуален.
Те, кто открывают интернет-магазины, обычно начинают с продажи итальянских сумок, обуви, детской одежды или одежды известных дизайнеров.
По нашим исследованиям самый выгодный вариант ассортимента для шоурума — это одежда средних малоизвестных марок хорошего качества (особенно одежда размеров от 46 и выше) либо вещи известных дизайнеров по не очень дорогим ценам.
Это связано с несколькими причинами:
- закупочная стоимость итальянской одежды среднего сегмента или дизайнерских вещей будет не очень высокой, наценку можно сделать в 2-3 раза от первоначальной стоимости (и всё ещё быть на уровне цен остальных наших магазинов)
- у нас в стране почти отсутствует средний сегмент в продаже одежды. Есть либо дешёвые некачественные турецкие и китайские вещи, сегмент масс-маркет либо дорогая одежда в бутиках.
- в случае с известными дизайнерами у нас очень сильна тяга к брендовым вещам. За марку в нашей стране готовы платить больше
При открытии интернет-магазинов хорошо продаются итальянские сумки и обувь, если их цена будет ниже магазинной.
Где и как закупать вещи из Италии?
Как только вы определились с ассортиментом, следующий этап — это закупка вещей в Италии.
В Италии закупки можно делать в следующих местах:
Это магазины от фабрик, где продаются дизайнерские вещи прошлых коллекций со скидками 30-70% круглый год. Здесь нет минимума закупки, можно покупать любые вещи в любых размерах. Проблема аутлетов в том, что часто нет нужных размеров, вещи могут быть вообще представлены только в одном размере, в одном цвете. Аутлет подойдет для шоппинга для себя, либо для покупки отдельных дизайнерских аксессуаров или вещей. Если вы серьезно решили открыть шоурум, то этот вариант не подойдет.
Фабрики пронто-мода
Одежду среднего сегмента в Италии можно покупать напрямую с фабрик. Существуют фабрики пронто-мода (готовая одежда), куда вы приезжаете, выбираете вещи и сразу же их можете забрать с собой. Не нужно ждать их изготовления.
Стоимость вещей на таких фабриках очень выгодна в закупке, средние цены могут быть такими:
- вещи на текущие коллекции марок ниже-среднего сегмента в закупке стоят от 15 до 30 евро,
- вещи среднего сегмента от 25 до 50 евро,
- вещи премиум сегмента от 80 до 180 евро.
Всё зависит от марки. При большом объёме закупки (от 15-20 тыс. евро) всегда можно договориться о скидке на весь объём.
Цен дешевле 15 евро на текущие коллекции в Италии не найти.
Обычно такой вариант хорошо подходит для начинающих владельцев шоурумов, т.к., во-первых, фабрики просят небольшой минимум закупки- в среднем около 500-2000 евро обычно любых вещей любых размеров, а во-вторых, продают вещи даже физическим лицам без зарегистрированной фирмы.
Шоурумы от таких фабрик сосредоточены в Болонье, Римини, Милане, Неаполе.
Некоторые из подобных фабрик работают дистанционно по каталогам (вы выбираете вещи по каталогам, заказываете их, и вам делают доставку).
Фабрики, работающие по предзаказам
В Италии большая часть фабрик работают по предзаказам коллекций. Например, вы хотите купить коллекцию осень-зима, значит уже весной вы должны приехать на фабрику, сделать заказ, внести предоплату, вам изготовят вещи, и они к вам придут в город к новому сезону.
Так работает большинство обувных фабрик, фабрик сумок, фабрик одежды сегмента премиум и люкс (например Armani или Luisa Spagnoli). Готовых вещей чаще всего у них либо не бывает, либо бывает очень мало.
Сложности во взаимодействии с такими фабриками в том, что они работают не со всеми оптовыми клиентами
Чаще всего отказывают из-за следующих причин:
- у них уже есть дистрибьютор в вашем городе или стране (это например касается практически всех люксовых брендов)
- у вас нет реального магазина
- ваш бюджет закупки слишком маленький (на такие фабрики с объемом закупки меньше 10 тыс.евро даже нет смысла обращаться)
Шоурумы от подобного типа фабрик в основной массе сосредоточены в Милане. Попасть туда можно только по предварительной записи и обычно после рассмотрения брендом короткой презентации магазина.
Оптовые склады
Вещи известных дизайнеров, которые не продают напрямую с фабрик, можно довольно просто купить на оптовых складах. На оптовых складах представлены как женская, так и мужская одежда, обувь, аксессуары всевозможных дизайнеров (люксовые бреды типа Armani, DolceGabbana, Prada, вторые линии и премиум марки как Guess, Just Cavalli, Red Valentino, Trussardi и др.). Обычно вещи прошлого сезона, иногда с небольшими скидками текущий сезон.
На оптовых складах также можно покупать любые размеры и любые вещи на определенный минимум по сумме. В среднем такой минимум составляет 1000-3000 евро.
Оптовые склады дизайнерских вещей находятся в основном в Милане, частично во Флоренции, Римини.
Цены на вещи обычно представлены со скидкой 60-70% от первоначальной цены, при закупке в лотах (это когда вы покупаете определенное количество заранее собранных вещей) цены могут быть 20-40 евро за единицу.
Оптовые склады хороши тем, что здесь вещи представлены в разных размерах и цветах, чего не бывает в аутлетах.
Как перевозить одежду из Италии в Россию?
Следующий важный вопрос, который вам нужно будет решить — это доставка и растаможка вещей из Италии в вашу страну. Если вы живете в Европе, то проблем не будет — можно заказать любую курьерскую доставку (типа DHL), растаможки никой по закону делать не нужно.
Если вы живете в России, Украине или например Казахстане, вам нужно будет организовать не только доставку, но и растаможку товара.
По новым российским законам без таможенных пошлин можно ввозить в страну вещи личного пользования на сумму не более 5000 евро. Если для коммерческого пользования и на большую сумму, то лучше довериться профессиональным логистическим компаниям (так называемые карго-компании), которые сделают для вас доставку и решат все таможенные формальности. Вы получаете уже растаможенные вещи на руки в своем городе и оплачиваете доставку.
Стоимость подобной услуги обычно 15-30 евро за кг вещей, срок доставки — 5-14 дней.
В Италии есть довольно большое количество подобных компаний, но лучше выбирать самые крупные, чтобы не рисковать.
Многих беспокоит вопрос, а не украдут ли вещи по дороге к вам из Италии. Не пропадёт или не испортиться ли что-то?
Обычно по практике редко что-то пропадает по дороге, но всегда можно сделать страховку груза. Стоимость страховки в среднем составляет 1% от стоимости груза.
Подобные карго-доставки очень сложно сделать, если вы купили вещи в обычном магазине или аутлете. Это связано с тем, что в аутлете или магазине вам не выписывают фактуру, которая необходима карго-компаниям для растаможки.
В следующей части мы посмотрим на то, как и где искать покупателей, как сделать шоурум популярным, сколько и каких вещей покупать.
Источник: scuola-stile.com
