Как начать бизнес сумок

Для подавляющего большинства женщин аксессуары играют подчас более важную роль, чем одежда. Собственно, дизайнеры уже подчеркивали, что грамотно подобранная обувь, сумка, украшения или пояс смогут спасти даже неудачный или немодный образ. В женском гардеробе сумкам отведено особое место, ведь разные экземпляры выбираются для различных целей: более вместительные и объёмные – для переноски или хранения нужных вещей, маленькие и оригинальные ‒ для украшения и дополнения образа и т. д. Аксессуар подбирают по цвету и стилю, он может согласовываться или идти в контраст с обувью, ремнем, перчатками, шарфом и головным убором.

Более того, сумки интересны и нужны не только барышням, но и мужчинам, и даже детям. Вот почему открытие собственного магазина для продажи этих аксессуаров может оказаться очень прибыльным бизнесом.

Кожгалантерея: особенности и нюансы деятельности

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

1. Продажа сумок может быть выгодной в любое время года, так как ваша основная целевая аудитория – дамы ‒ желают иметь модные и новые аксессуары каждый сезон. Магазин можно разнообразить и другими товарами, которые не будут занимать много места (зонты, кошельки, портмоне, ключницы, шляпки, шарфы и перчатки, пояса и ремни, очки), но смогут выгодно расширить ваш ассортимент и сделать торговую точку актуальной без привязки к сезонности.
2. Конкуренция в этом бизнесе достаточно большая: сумки продаются на рынках, в стихийных торговых точках, больших и небольших магазинчиках, элитных бутиках. Разумеется, вся разница состоит в качестве товара и его цене. Вам следует ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и определиться с выбором: на какого потребителя и с каким уровнем доходов будет рассчитан ваш магазин.
3. Определившись с предыдущим пунктом, вы сможете понять, где искать поставщиков. Если концепция предполагает торговлю качественными стильными изделиями или эксклюзивными последними модными новинками, то придется работать напрямую с фирмами-производителями и известными брендами. Прямые поставки обезопасят вас от подделок или ширпотреба. Правда, если вы хотите, чтобы бизнес побыстрее окупился, добавляйте в ассортимент и товары для среднего класса, поставки которого можно будет заказать и в оптовых компаниях.
4. Подумайте, чем вы могли бы выгодно отличиться от своих конкурентов. Может быть, организовать маленькую галантерею будет не так перспективно, как открыть магазин сумок и чемоданов, к примеру. Людям всегда нужно куда-то ехать или путешествовать, и дорожные большие сумки / чемоданы не менее нужны, чем маленькие красивые аксессуары. К тому же, зайдя к вам за одним товаром, человек может приобрести сразу несколько обновок, если найдет все необходимое у вас. Заинтересуйте покупателя скидкой на вторую покупку, разработайте дисконтные карты, придумайте бонусы или небольшие подарки – и он вернется к вам снова или порекомендует магазин своим друзьям.

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

• проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
• найдите подходящее помещение;
• оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
• выберите поставщика;
• заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Юридическое оформление

Поскольку все должно быть по закону, вам понадобится зарегистрировать бизнес до того, как открыть магазин сумок. Никаких трудностей на этом этапе у вас не возникнет, так как особые лицензии или разрешения на такой вид торговли не нужны.

Просто выберите форму своей деятельности: ИП, ООО, а также решите, будете ли вы регистрироваться, как физическое или как юридическое лицо. Обычно достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. К тому же это обойдется вам дешевле. Конечно, если вы планируете создавать целую сеть магазинов, стоит задуматься над регистрацией ООО.

Система налогообложения может быть общей (ОСН), упрощенной ( УСН) или ЕНВД (единый налог). Далее понадобится:

• заплатить госпошлину;
• открыть счет в банке;
• зарегистрироваться в органах статистики;
• изготовить печать;
• согласовать ведение бизнеса (режим работы и т. д.) с органами местного управления и получить разрешение на то, чтобы размещать объект торговли в выбранном помещении;
• получить торговый патент и зарегистрировать кассовый аппарат.

Разрешения от других государственных служб на помещение понадобятся, если вы будете размещать свой магазин в отдельно стоящем здании.

Поиск подходящего места

Хорошее месторасположение ‒ огромный плюс для рентабельности и популярности магазина. Отдельная торговая точка требует разрешительной документации, ремонта и оформления, обеспечения безопасности, раскрутки и рекламы. Даже если вы найдете отличное помещение с низкой арендной платой, но оно будет располагаться где-то на отшибе города в одном из дворов, то с такой экономией вы проиграете.

Поищите среднюю цену за аренду: это может быть любой торговый центр, пусть и не очень престижный, пусть и не в самом центре города. Зато в этом случае вам не придется излишне тратиться на рекламу, и уже арендодатель будет отвечать за получение всех необходимых разрешений и других документов от Пожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение может быть разным:

• по типу «торговый островок» (больше арендная плата и неудобства для покупателей);
• закрытый торговый отдел (товар располагается в свободном доступе, в зале достаточно места для передвижения).

Чтобы открыть помещение с отдельным собственным входом, вам придется заплатить на 30 % больше. Также арендная плата различается по этажам (на первом – наиболее дорогая). Начать можно с площади 30–40 кв. м. При грамотном подходе вы с легкостью сможете разместить там все необходимое.

Виртуальный магазин

Некоторые начинающие предприниматели думают, стоит ли открывать интернет-магазин сумок: будет ли выгодным такое предприятие? Дело в том, что такой вариант может оказаться неплохим выходом из ситуации, когда вы серьезно стеснены в средствах. То есть, вам не придется тратиться на аренду и оборудование, ведь все ваши товары будут размещаться у вас дома или на небольшом складе, а покупатели смогут посмотреть ассортимент в каталоге интернет-магазина.

Однако здесь есть и большое «но». Многие люди предпочитают покупать такие аксессуары в реале, а не виртуально, так как любят пощупать, детально рассмотреть товар и т. д. К тому же, известно уже немало жалоб потребителей на то, что картинка, заявленная в магазине, не соответствует тому товару, который присылают после оплаты.

Чтобы виртуальный магазин работал, в него тоже нужно вкладываться: раскрутка, продвижение сайта, постоянное обновление, хорошая тех. поддержка, распространение информации в социальных сетях, на форумах и в блогах, заказ контекстной рекламы и многое другое. Не забудьте о доставке.

Наиболее выгодным вариантом будет такой выход из ситуации: открыть интернет-магазин сумок параллельно с обычной торговой точкой, куда люди смогут приходить, чтобы посмотреть товар или забрать его после заказа в интернете. Так у вас получится двойная реклама и двойная выгода.

Оборудование и ассортимент

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

• металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
• стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
• специальные держатели для шарфов и головных уборов;
• вешалки и полки для сумок;
• зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

Персонал и раскрутка

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ‒ для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

Выводы

Бизнес считается очень рентабельным, поскольку вы можете сами устанавливать наценку на товар, и зачастую она колеблется от 100 до 200 %.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях):

Итак, как видите, для открытия магазин сумок не потребуется большой начальный капитал. Стартовые инвестиции будут зависеть от многих факторов (места, размеров помещения, выбранной концепции, ассортимента и т. д.), однако в среднем они могут составить от 800 000 рублей для открытия небольшого магазина. Срок окупаемости такого проекта – от полугода до 8–12 месяцев.

Источник: dezhur.com

Выгодный бизнес: производство сумок. Бизнес-план производства сумок: технология и необходимое оборудование для старта

Замечательно, когда человек не только занимается любимым творчеством, но и при этом умудряется зарабатывать на нем деньги. Таким перспективным делом может стать для вас производство сумок.

Этот аксессуар любим не только женщинами: мужчины также ценят добротные портфели или сумки под ноутбук. Да и детишкам нравятся яркие оригинальные рюкзачки. Так что клиенты при должной раскрутке вам обеспечены.

Как обойти конкурентов

Вы можете возразить, что рынок перенасыщен дешевым товаром из Китая. Конкурировать с ним сложно, поскольку перебить изначально низкую цену практически невозможно.

Впрочем, вам и не нужно гнаться за откровенной дешевизной. В ваших силах привлечь людей качеством. Именно отсутствие данного свойства у китайской продукции отвращает многих от мыслей о её покупке. Вы же можете предложить товар подороже, но зато безупречного исполнения.

Продажа сумок из кожи

В большинстве случаев предприниматели организуют линию по пошиву кожаных сумок. Натуральная и искусственная кожа чаще всего используется при производстве данных аксессуаров.

Да и потребители охотнее покупают изделия, выполненные именно из упомянутых материалов.

Чтобы удешевить себестоимость товара, лучше всего снять помещение (можно даже на территории бывшей швейной фабрики), поставить там несколько швейных машин, гладильный пресс, приспособления для установки фурнитуры.

Производство сумок делится на технологические этапы, каждый из которых последовательно исполняется сотрудниками. На выходе вы получаете партию новых изделий, которые будут реализованы либо в фирменном магазине, либо через другие торговые точки.

Новый тренд – эко-сумки

Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.

Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.

Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.

Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.

Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.

Дизайнерские сумки ручной работы

В этом сегменте обычно работают мастера, которые изготавливают эксклюзивные дорогие модели по индивидуальным заказам. Как правило, это пошив сумок на дому. Здесь успех зависит от способности придумать действительно нечто оригинальное. Правда, не каждый клиент сможет выложить кругленькую сумму за ручную дизайнерскую работу. Поэтому многие дизайнеры берутся за создание эскизов и лекал для массового производства.

Как и для любого другого торгового заведения, для магазина сумок следует искать самые людные места. Коррективы вносит то, в каком городе вы планируете работать. В крупных населенных пунктах очень жесткая конкуренция. Ищите свободные торговые площади в популярных торговых центрах. Можно арендовать павильон на большом рынке.

Если речь идет об отдельном помещении, для расположения в центральных районах необходима крупная сумма. Если стартовый капитал ограничен, можно рассмотреть варианты в новых спальных районах. Отсутствие или незначительная конкуренция при большой численности потенциальных клиентов может стать вашим козырем.

В маленьком городке найти достойное помещение в центре и оплачивать его аренду значительно проще. Критерии выбора аналогичные – возле вашего магазина должно проходить в течение дня максимальное число потенциальных покупателей.

Идеальный вариант для организации небольшого магазина сумок – помещение общей площадью 30-40 м². Этого достаточно для свободного размещения хорошего ассортимента моделей в торговом зале, небольшого склада и подсобных помещений. Меньшие площади допустимы, но не стоит ютиться в слишком тесных комнатушках. Покупателям должно быть комфортно.

Просторный торговый зал с хорошим освещением позволяет лучше рассмотреть сумки и оценить их привлекательность. На репутацию успешного магазина следует работать с самого начала. Еще один важный аргумент – в толчее намного легче совершить кражу.

Оборудование

Не важно, какая площадь вашего магазина, и в какой форме он организован, необходимы торговые стеллажи для размещения товаров. Производители предлагают массу вариантов:

1. Специальные вешалки для сумок.
2. Стандартные стеллажи и полки. Их можно расположить по периметру помещения. При большой площади торгового зала по центру устанавливаются двусторонние стеллажи.
3. Прилавки и стеклянные стенды для мелких аксессуаров и средств по уходу за кожей и другими материалами, из которых шьются сумки.
4. Специальная металлическая сетка. Она монтируется на стены и используется для демонстрации товаров.

Для оборудования небольшого магазина, рассчитанного на покупателя со средним достатком, достаточно 70 000 рублей. Можно сэкономить, приобретая стеллажи, бывшие в употреблении, или заказав их изготовление.

В маленьком магазине антикражные системы не устанавливаются. При больших площадях оно является необходимостью. Независимо от объемов торговли рекомендуется использовать компьютер, сканер для штрих-кодов и специальное программное обеспечение для учета товаров. Дополнительные вложения для приобретения этого комплекта составляют около 30 000 рублей. Взамен вы получите массу преимуществ:

1. Значительная экономия времени на учет товаров.
2. Простота контроля выручки.
3. Улучшенный сервис.

Следует установить большие зеркала вдоль стены. Покупательницы должны иметь возможность видеть свое отражение и оценить, идет ли им модель сумки, сочетается ли она с одеждой и обувью.

Если вы планируете открыть элитный бутик, оформление помещения и покупка оборудования затребует около 2 000 000 рублей.

Кадры

Число сотрудников зависит от размера вашего магазина. Если вы открыли небольшую торговую точку, вначале будет достаточно 2-3 продавцов-консультантов. Главный критерий при приеме на работу – опты работы в аналогичном бизнесе и умение общаться с клиентами. Вы можете искать сотрудников через объявления, путем рекомендаций знакомых или привлечь к процессу кадровое агентство.

На старте владельцу магазина рекомендуется также поработать с покупателями. Так вы сможете протестировать работу своего магазина, обнаружить просчеты в организации.

Как правило, уборка входит в обязанности продавцов. Стоит ли нанимать бухгалтера на полную ставку, зависит от оборота и ассортимента магазина, формы регистрации и системы налогообложения.

Заработная плата формируется в зависимости от среднего показателя в вашем городе. Создание нового бизнеса связано с большими расходами, но экономить на квалификации продавцов-консультантов и оплате их труда не стоит. Опытные и заинтересованные в повышении продаж сотрудники – самый важный ресурс. Оптимальная схема формирования заработной платы – минимальная ставка + процент от продаж.

Документы и лицензии

Выбор формы организации зависит от ваших планов по развитию бизнеса и числа учредителей. Если у магазина один владелец, и вы не планируете расширяться, вполне подходит ИП. В этом случае и ассортимент выбраны правильно, для привлечения клиентов может быть достаточно наружной рекламы. Важно хорошо анонсировать открытие магазина – используйте любые доступные средства. Стоит предложить скидки первым клиентам. Регулярные акции для распродажи остатков стоит организовывать регулярно. Продумайте систему бонусов для постоянных покупателей.

Важнейший фактор – безупречный сервис. Вежливость и профессионализм продавцов, пополнение ассортимента модными новинками, сопутствующими аксессуарами и средствами для ухода за сумками, гарантии качества, возможность заказать модель по каталогам – все это привлечет больше клиентов, чем самая дорогая реклама.

Резюме

При учете всех факторов, тщательной работе над бизнес-планом и исправлением ошибок на практике магазин сумок может стать успешным стартом нового бизнеса.

Источник: businessmens.ru