Как начат книжный бизнес

Почти все медийные и деловые персонажи рано или поздно издают свою книгу. Это престижно, это стильно, это запоминается. Если вкратце, то для издания книги нужно пройти следующие этапы:

1. Договор с издательством
2. Выработать концепцию написания
3. Найти нишу для темы
4. Выбрать тему
5. Написать контент
6. Заказать или самому сделать иллюстрации
7. Вычитка и редактура
8. Верстка
9. Издание

Теоретически, можно дописать сюда много других пунктов, но это главные. Первым же пунктом идет поиск и выбор издательства – на самом деле, этот пункт хронологически не первый, но он один из самых важных и именно вокруг работы с издательствами возникает больше всего дискуссий.

Издать и заработать: поехали!

Зачем, вообще, писать книгу? Кто-то скажет, что это слишком олдскульно, формат неактуальный, все в YouTube давно и так далее. Однако, для делового человека книга – весьма необычный и стильный способ для продвижения личного бренда.

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Мне впервые пришла мысль написать книгу на встрече с крупным предпринимателем, когда я ему протянул визитку, а он, усмехнувшись, взамен дал мне собственную книгу с подписью от автора.

Ну и согласитесь, что титул «ученый, лектор, преподаватель, бизнесмен» звучит не так красиво как «ученый, лектор, преподаватель, бизнесмен, автор книги ххххх и бестселлера ууууу».

Хорошо, начинаем создание великой (или не очень) книги.

Как издать книгу?

Есть несколько ответов на это вопрос:

• За счет издательства и в издательстве;
• В издательстве и за свой счет;
• Самиздатом;
• Еще есть вариант электронной книги. Такие книги можно сделать вообще без издательства и распространять на своём сайте, как вариант.

Кстати, серьезное издательство в итоге само выпустит и электронную версию вашей книги. Основное преимущества выпуска книги издательством – издательство заинтересовано в продажах, а значит его сотрудники постараются распространить книгу в максимальное количество магазинов, плюс берет на себя часть работ по продвижению.

На самом деле общение с издательством можно начать, когда готова треть или половина книги. Просто открываете в любом интернет-магазине карточки известных вам книг, на которые вы ориентируетесь при написании своей.

Например, вы пишете книгу «10 приемов вирусного маркетинга», а ваш ориентир по уровню написания «вся правда про сарафанное радио и вирусный маркетинг». Выписываете себе список издательств, где издавались такие книги. Потом идете на сайты издательств, находите раздел «для авторов», скачиваете бриф, заполняете, посылаете на рассмотрение.

Для издания книги по бизнесу подойдут такие издательства, как «Альпина», «Питер», «Синергия», «МиФ». Примеры их страниц «для авторов» с инструкциями по предложению сотрудничества – здесь и здесь.

Обычно для заявки в издательство требуется примерно такой список данных:

• название;
• тезисы содержания;
• краткое описание;
• данные об авторах;
• описание целевой аудитории;
• рассказ, как собираетесь продвигать сами;
• рассказ, как можете помочь в продвижении издательству;
• рассказ, почему именно вы заслуживаете быть изданным;
• прогноз сроков готовности;
• файл с готовым контентом;

Всё это посылается или на указанный email, или прикрепляется и заполняется к форме заявки на сайте. Далее ожидание. На некоторых сайтах прямо указано, что срок ожидания может быть вплоть до года. Как показывает лично мой опыт – при издании художественной литературы сроки ожидания сильно выше, чем у бизнес-литературы.

И вот, на почте появляется ответ от издательства. Там будет что-то из четырех вариантов:

1. Вы крутой, подписываем договор;
2. Крутой, но не достаточно. Издательство готово работать, но за ваш счет;
3. Отказ вообще или перенос обсуждения на год, два, три…
4. Нужны дополнительные данные – пришлют вопросы.

Первые два варианта очень близки. В обоих случаях вам положено некое авторское вознаграждение – обычно это процент с продаж книги. А что касается платного заказа у издательства, то на моей практике в итоге предложение было примерно следующим: мягкий переплет, пилотный тираж 200-300 экземпляров, стоимостью 190 000 рублей, при этом автору полагается 50 экземпляров. Второе издательство позже выдало аналогичное предложение.

Если вы получили отказ – это не значит, что книги не будет. Самиздат никто не отменял. Не стоит смущаться этого явления. Можно самому напечатать книгу даже в качестве лучше, чем у именитых издательств и при этом распространить ее в основные магазины.

Если у вас нет никакого опыта в этом вопросе – есть сервисы, которые вам помогут. Советую ознакомиться с сайтами вроде Ridero – с его помощью вы можете сделать верстку, дизайн, вычитку, они же напечатают тираж и распространят книгу в магазины. Плюс издательств в том, что они присваивают книге код ISBN (международная кодировка). В том же Ridero это тоже можно заказать. Еще есть аналогичный сервис SelfPub, в их партнерской сети есть и «Литрес», Ozon и другие площадки по продажам книг.

Расценки можно посмотреть на самих сайтах. На том же Ridero тираж 100 книг с параметрами А5, мягкий переплет, 200 страниц, черно-белая печать – 16 748 рублей за тираж, а это примерно 168 рублей за экземпляр.

Как издать книгу бесплатно

Так или иначе, если текст уже написан – книгу всегда можно издать, причем и за счет своей же аудитории. Например, книга «101 способ раскрутки личного бренда» продвигалась как фандрайзинговая кампания на «Планете.ру». При этом у ведущих в России площадках по фандрайзингу есть отдельные целые разделы для литературы – вот и вот. Посмотрите, какие авторы по разным тематикам продвигают свои будущие издания через фандрайзинг.

Если есть желание издать книгу в издательстве, но получается договориться только о платном тираже, можно собрать нужную сумму на открытых площадках.

При любом общении с издательством сразу советую проговорить следующие пункты:

• Количество книг в авторском тираже – сколько книг вам выдадут при релизе книги на руки. Чем больше – тем лучше – см. следующий пункт;
• Возможность самому выкупать книги в издательстве со скидкой после релиза – или будете как все покупать ее в магазине по розничной цене;
• Порядок и срок выпуска электронной версии – некоторые издательства могут пытаться забрать у вас авторские права, при этом не выпускать электронную версию. Или выпускать её, но через полгода/год/два;
• Срок передачи прав на книгу издательству. Чем меньше реально этот срок – тем вам лучше. Если сотрудничество будет успешным – потом продлите договор. Если что-то не устроит – можно попробовать потом подписаться с другим издательством;
• Страны, в которых будет издаваться книга. Иногда есть смысл подписаться с другими издательствами в других странах;

Ну и главное – если из одного, двух, трех издательств пришел отказ – не стоит паниковать. Шлем брифы в другие издательства. А отказавшим можно честно задавать вопросы – что не так? Иногда мотивировка отказа может служить инструкцией к действию – что-то исправить, переписать главы, сменить стиль.

В какой момент и где начинается заработок на книге?

1. Издает и распространяет издательство – вам % от продаж;
2. Издает за ваш счет и распространяет издательство – вам % от продаж;
3. Самиздат – распространяете сами, возможно, с помощью сервисов – % будет уходить сервисам;
4. Дополнение 1 и 2 пункта – авторские экземпляры продаете самостоятельно – деньги вам.

Хочу также отметить, что заработок на бизнес-книге может быть не от самой книги, а от активностей вокруг них. Например, продажа билетов на презентацию книги. В стоимость билета включены книга, шампанское, общение с автором. Снимаете на вечер небольшой ресторанчик, а билеты продавать можно через сервисы вроде Timepad.

Всегда стоит помнить, что издание своей книги по тематике бизнеса – это история не только про деньги, но, что важнее, и про престиж. Примеры, которые мне нравятся, – Дитрий Кот «Продающие тексты», Тимур Асланов «Альфа-продавцы», Вячеслав Семенчук «101 способ раскрутки личного бренда».

Чем хорошие такие книги – авторы в них описывают именно свое видение, поэтому в них минимум официоза и много примеров. Никто не мешает и вам укрепить свой престиж в отрасли. В любом случае, если решили, то творите дальше. Как известно – книгу про Гарри Поттера отвергло более десяти издательств. А сегодня все знают автора.

Материалы по теме:

Источник: rb.ru

Как открыть книжный магазин

Хотя электронные книги постепенно завоевывают свою долю на рынке, часть аудитории по-прежнему предпочитает бумажные издания. Разберем, как открыть книжный магазин и выдержать серьезную конкуренцию с крупными интернет-платформами.

Содержание скрыть

Плюсы и минусы бизнеса

Основные преимущества книжного бизнеса:

1. Книги остаются востребованным товаром. У них огромный ассортимент: фикшн, нон-фикшн, учебная литература и многое другое. Для каждого города/места можно подобрать то, что будет пользоваться спросом.
2. Открыть книжный магазин можно в разных форматах. Если у вас ограничен стартовый капитал, это может быть небольшой павильон у метро/на вокзале.
3. В магазине можно продавать не только книги, но также канцелярские товары, открытки, подарки и сувениры. Это позволит увеличить прибыль.

Недостатки:

1. Это статичный рынок; здесь не бывает значительных всплесков продаж, и заработать миллионы с одного магазина не получится.
2. Высокая конкуренция — и не только со стороны других книжных, но в первую очередь со стороны интернет-гигантов Литрес, Озон, Лабиринт, Book 24 и т.п.
3. Чтобы открыть полноценный магазин с большим ассортиментом книг, потребуется достаточно крупный капитал.

Особенности и форматы книжных магазинов

Есть разные форматы книжных магазинов:

• магазины широкого профиля и узкоспециализированные;
• онлайн и оффлайн магазины.

Универсальный ассортимент книжного включает продукцию разных жанров: учебную, книги по саморазвитию, бизнесу, детские сказки, подростковую прозу, женские романы, детективы, триллеры, фантастику и фэнтези.

Открыть специализированный книжный выгоднее в следующих случаях:

1. Если в районе много детей/детских учреждений (детсадов и школ, игровых и развивающих центров, поликлиник, магазинов) — имеет смысл продавать книги для детей.
2. Если рядом университеты и школы — будет продаваться учебная литература.
3. Недорогие любовные романы и детективы в мягких обложках — востребованы около автовокзалов, ж/д станций.
4. Букинистические издания — редкий формат, который может привлечь покупателей в крупных городах.

Популярный сегодня формат — интернет-магазин — но здесь уже есть крупные игроки. Интернет магазин может быть дополнением к обычному магазину или отдельным видом бизнеса. Вам понадобится создать сайт с удобным каталогом и формой заказа — это кропотливая работа, требующая времени и вложений. К тому же потребуются серьезные затраты на рекламу и продвижение.

Интернет-магазинам проще заключать с издателями прямые договора; они могут работать не более выгодных условиях, получать книги под реализацию (то есть оплачивать их только после продажи) или с существенной отсрочкой платежа.

При выборе формата и концепции важно понимать ментальность ваших клиентов. Продумайте, чем именно ваш книжный магазин будет отличаться от конкурентов. Проанализируйте аудиторию, составьте портрет потенциального покупателя.

Пошаговый план открытия

Первый шаг к запуску своего книжного магазина — составление бизнес плана:

• резюме — описание рынка, ЦА, конкурентов. Концепция вашего проекта, его основные характеристики, ассортимент, ценовая политика;
• производственный план — все, что нужно сделать для запуска (выбор и ремонт помещения, покупка оборудования и мебели, покупка книг, найм персонала, оформление документов);
• финансовый план — расчет расходов и доходов;
• маркетинговый план — способы продвижения торговой точки;
• анализ рисков, меры по их предотвращению.

Разберем основные пункты более подробно.

Анализ спроса и конкуренции

В первую очередь, проанализируйте количество книжных в вашем городе (для маленьких городов) или районе — их расположение, ассортимент, цены. Посмотрите, какие книги в списке бестселлеров на сайтах интернет магазинов.

Оцените состав жителей района, где вы планируете открывать магазин. Кого среди них больше — пенсионеров, молодых родителей, студентов, людей среднего возраста? Составьте портрет своего клиента — кто он, сколько ему лет, чем он живет и сколько зарабатывает, какие книги и как часто покупает.

Выбор помещения и локации

Средний книжный магазин занимает площадь 90-110 кв метров, включая складское помещение и торговый зал. Это может быть отдельное здание или помещение в ТЦ. Главное условие — должен быть хороший пешеходный трафик: подойдет локация возле метро, остановок, больших супермаркетов. Очень хорошо, если рядом есть парковка.

Расположение в популярном ТЦ обеспечивает трафик и позволяет сэкономить на содержании магазина и маркетинге. Обязательно сделать привлекательную вывеску и красиво оформить витрину.

Документы для открытия книжного магазина

Для небольшого магазина с одним учредителем достаточно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в налоговую по месту постоянной регистрации заявление с копией паспорта, ИНН и квитанцией на оплату (пошлина 800 рублей). Основной код ОКВЭД- 47.61.

Система налогообложения – упрощенная, ставка 6% с полученного дохода.

Потребуется стандартный набор разрешений — от СЭС, пожарных и местной администрации.

Закупка оборудования и мебели

Такие торговые точки обычно работают как магазины самообслуживания, чтобы дать читателям возможность спокойно пролистать книгу перед покупкой. Вам понадобятся стеллажи и полки. Можно купить в зал несколько диванов/кресел/стульев. Обязательное условие — хорошее освещение.

Также нужно подключить кассовый аппарат, купить компьютер и необходимое ПО для учета товара, сканер для штрих-кодов.

Ассортимент

Выбор ассортимента магазина целиком зависит от выбранной вами концепции.

Если это не специализированный магазин, купите всего понемногу:

• 15-20% детской и подростковой литературы;
• 10-15% российской и мировой классики;
• 15-20% — популярные новинки последних лет;
• 5% учебной литературы,
• 5-10% книги по бизнесу, саморазвитию;
• 5% биографии известных людей,
• 5% книги, посвященные правильному питанию, здоровому образу жизни, спорту;
• 5% книги узкой специализации (по нескольку топовых книг в каждой нише — эзотерика, разведение растений и т.п.)
• 10-15% известные книги в самых популярных жанрах (женский роман, детектив, фантастика, фэнтези, триллер)
• 5-20% — прочее.

Также можно продавать канцтовары, игрушки, календари, товары ручной работ.

Владельцу книжного магазина важно ориентироваться на рынке рынке и понимать, какие книги популярны, регулярно заказывать ожидаемые новинки, понимать вкусы и предпочтения своих читателей, регулярно мониторить конкурентов.

Поставки товара

Поставщиками могут быть издательства или оптовые компании, но выгоднее работать с издательствами. Если вы хотите брать книги на реализацию, как правило, приходится выкупать крупную партию, что невыгодно и нецелесообразно для маленьких магазинов. Поэтому начинающие чаще выбирают посредников. Многие из них предлагают бесплатную доставку, а также различные бонусы. Предусмотрите в договоре возможность возврата тех экземпляров, которые не удалось распродать

Персонал

Продавцы книжного должны хорошо ориентироваться в литературе, поговорить с посетителями о книгах, дать совет. Как и любые другие продавцы, они обязаны быть доброжелательными и вежливыми со всеми клиентами.

Для работы небольшого магазина обычно достаточно 1-2 человек на смену (работу организуют в 2 смены). Кроме того, вам потребуется нанять управляющего/товароведа (такую работу может выполнять владелец магазина), а также бухгалтера и уборщицу (их можно привлечь на аутсорсе).

Маркетинг

Как раскрутить свой книжный магазин:

• если магазин расположен в хорошем месте и имеет яркую привлекательную вывеску, которая хорошо просматривается с дороги, это уже половина успеха;
• наружная реклама — указатели, билборды;
• раздача флаеров, визиток, листовок;
• распродажи — оптимально 2 раза в год;;
• публикации в крупных “книжных” группах и интернет-сообществах;
• проводите в книжном конкурсы, праздники, автограф-сессии, мастер-классы;
• свои страницы в соцсетях с регулярными публикациями и таргетированной рекламой;
• свой сайт + контекстная реклама;
• скидки и бонусы для постоянных клиентов;

Есть два способа продвигать книжный магазин — онлайн и оффлайн; они могут отлично дополнять друг друга. Желательно выделить под это направление отдельного человека — маркетолога, который будет вести сайт и соцсети, писать и публиковать рецензии и прочие полезные материалы, а также следить за упоминаниями о вас в популярных сообществах и прессе.

Он же может договариваться о публикациях с блогерами (за деньги или по бартеру), продумывать, какие интересные мероприятия можно провести в книжном и как сделать так, чтобы о них узнало как можно больше людей.

Сколько нужно денег, чтобы начать книжный бизнес

Как и в любом другом бизнесе, средневзвешенные расчеты позволяют лишь приблизительно оценить размер вложений. Все зависит от города, площади магазина, его концепции и ассортимента.
Вот приблизительный список расходов на магазин в городе с населением 400 000 человек, площадью 80 кв. метров.

Ежемесячные расходы:

• оплата труда сотрудников — 90 тыс. рублей,
• аренда — 50 тыс. рублей,
• маркетинг — 30 тыс. рублей,
• дозакупка книг — 100 тыс. рублей,
• коммунальные услуги — 15 тыс рублей,
• налоги — 15 тыс.рублей

Итого — 300 тыс. рублей.

Сколько можно заработать

Книги — товар с высокой наценкой, обычно их продают в 2 раза дороже закупочной цены..

Если средний чек в магазине составляет 500 рублей, а количество покупателей — 40 в день, выручка составит 600 000 рублей в месяц, а доход — 300 000 рублей.

Но учтите, что в реальности книжному магазину очень сложно выйти на такие показатели продаж.

Чаще всего первые месяцы магазин работает в убыток и выходит на точку безубыточности через 3-4 месяца работы. Рентабельность — 15-20 процентов, срок окупаемости — около 2 лет.

Риски бизнеса

Основные риски:

1. Дальнейшее падение популярности бумажных книг. Это происходит, во-первых, благодаря росту популярности интернета, во-вторых — благодаря увеличению доли электронных книг. Но до сих пор доля электронных книг на российском рынке лишь немного превышает 10% — пока преждевременно говорить о вытеснении бумажных аналогов.
2. Недостаточный объем продаж. Главные причины — завышенные цены, плохо подобранный ассортимент, низкая квалификация продавцов, неудачное расположение торговой точки.

Как видите, большинство рисков легко предотвратить еще на этапе планирования бизнеса.

Заключение

Многие люди до сих пор предпочитают бумажные, а не электронные книги. Именно благодаря им книжные магазины по-прежнему остаются на плаву. Если вы хотите открыть успешный бизнес в этой нише, нужно во-первых хорошо разбираться в книгах и тенденциях книжного рынка, во-вторых, тщательно выбирать место и ассортимент, с учетом потребностей целевой аудитории, в третьих — продумывать каналы продвижения и дополнительные возможности заработка (продажа канцтоваров и подарков, проведение мастер-классов).

Книжный магазин может стать популярным местом в городе и источником стабильного дохода для своего владельца, но для этого придется приложить усилия.

Источник: dengodel.com

Как открыть книжный магазин: умный бизнес

Бизнес на торговле книгами может быть организован как в обычном магазине, так и в его интернет-аналоге. Книги пользуются спросом у многих слоев населения и могут приносить неплохую прибыль.

Несмотря на повсеместное распространение всевозможных электронных носителей, книги по-прежнему пользуются спросом. И вряд ли эта ситуация изменится в ближайшее время. Бизнес на торговле книгами может приносить неплохой доход, если организовать его должным образом. Рассмотрим, как открыть книжный магазин: как регистрироваться и платить налоги, где брать товар, как подобрать помещение для магазина, чтобы сделать посещаемость максимальной, сколько понадобится средств для организации этого бизнеса и т.д.

Регистрация и налоги

Владелец книжного магазина может зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если владельцев несколько, то более удобной формой регистрации будет общество с ограниченной ответственностью.

Код вашей деятельности по ОКВЭД — 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Удобная система налогообложения – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Его могут платить магазины с площадью, не превышающей 150 кв.м.

Если вы самостоятельно приобретаете или арендуете помещение вне торгового центра, то вам нужно будет получить разрешительные документы от СЭС и пожарной инспекции.

Помещение для магазина

Где должен располагаться магазин, торгующий книгами, чтобы приносить своему владельцу прибыль? Конечно же, в оживленном проходном месте, там, где его увидят ваши потенциальные покупатели.

Очень хорошо открывать книжные магазины возле крупных супермаркетов или прямо на их территории. Еще лучше – в популярных и посещаемых торговых центрах. Преимущества такого расположения очевидны. Во-первых, постоянный поток покупателей. Вам даже не придется тратиться на рекламу, понадобится только яркая заметная вывеска и грамотно оформленная витрина.

Во-вторых, вам не нужно будет беспокоиться о получении разрешений на торговлю в арендуемом помещении, эти заботы берет на себя администрация торгового центра. То же касается охраны.

Выбирая помещение для книжного магазина в торговом центре, старайтесь выбирать наиболее посещаемые места: у входа, у лифтов или эскалаторов, возле наиболее известных и раскрученных магазинов, независимо от их направленности.

Приобретение помещение для магазина в собственность обходится очень дорого и часто бывает не по карману начинающему предпринимателю. Поэтому обычно бывает выгоднее взять помещение в аренду. Еще одни вариант – это вложить деньги в строящийся торговый центр. Когда он будет построен, вы получите в собственность свои квадратные метры, на которых сможете расположить магазин.

Формат книжного магазина

Набольшей популярностью у населения пользуются небольшие книжные магазины (40-50 кв.м.) с универсальным ассортиментом. Такие магазины наиболее популярны и среди предпринимателей, так как способны принести максимальную прибыль. Особенно, будучи расположенными в небольших городах или спальных районах крупных городов и при отсутствии поблизости конкурентов.

И все же в некоторых случаях выгодно открывать не универсальные, а специализированные книжные магазины. Например:

• Магазин детских книг (и развивающих игрушек). Целесообразно открыть такой магазин рядом с центром детского творчества, с детским садом, а еще лучше – в районе, где рядом расположено несколько детских садов. А также возле детской поликлиники или в торговых рядах детских магазинов.
• Магазин специализированной вузовской литературы. Открывается в непосредственной близости от вузов или в студенческих городках.
• Антикварный книжный магазин или букинистическая лавка. Актуален для крупных городов. Может вписаться в район других антикварных магазинов.
• Небольшой магазинчик легкого развлекательного чтения: недорогие книги в бумажных обложках, в основном жанровая литература. Может успешно функционировать в курортном городе, в оживленном месте по дороге на пляж.

Ассортимент книжного магазина

Вы должны хорошо ориентироваться в книгоиздательском бизнесе, знать, что сейчас популярно, быть в курсе будущих новинок и планировать их появление в своем магазине заранее. То есть, вы должны четко знать ответ на вопрос: что сейчас читают и что будут читать завтра. И продавать именно это.

Кроме того, есть направления, которые пользуются постоянным либо сезонным спросом. К первым относится детская литература, а также художественные книги: жанровая литература (детективы, боевики, женские романы, фантастика), современная проза, как отечественная, так и зарубежная, и, конечно, классика во всех ее вариантах (проза, поэзия, русская литература, зарубежная – от античности до наших дней).

Ко вторым можно отнести школьные и вузовские учебники, подарочные издания (активно раскупаются накануне праздников), некоторые разделы специальной литературы, например, садоводство.

Если позволяет площадь, можно дополнительно к книгам продавать открытки, календари, репродукции картин и настенные карты, небольшой набор самых раскупаемых канцтоваров, развивающие игрушки в отделе книг для самых маленьких и т.п.

Оборудование и размещение

Для того, чтобы удобно расположить товар, вам понадобятся полки, стеллажи, витрины, горки и тумбы. Все оборудование должно быть расположено так, чтобы вместить максимально количество книг и в то же время оставить достаточно места для покупателей.

Оптимальная форма торговли для книжного магазина – свободный доступ к товарам по типу супермаркета. Книга – это не тот товар, который можно выбрать, посмотрев на него издалека. Покупателям всегда хочется полистать и рассмотреть книги.

Кроме размещения товара вам нужно будет позаботиться об оборудовании рабочего места кассира, а также о запирающихся шкафчиках для сумок. Вам понадобится кассовый аппарат со сканером, чтобы оптимизировать и ускорить процесс оформления купленного товара.

Поставки товара

О поставках книг можно договариваться непосредственно с издательствами, либо с оптовиками и посредниками. С издательствами можно договориться о поставке товара под реализацию – это очень выгодно и удобно. Возможно, они согласятся на это не сразу, а после какого-то периода сотрудничества.

Поэтому вы должны быть готовы к тому, что за первую партию товара придется заплатить полностью. Торговая наценка на книги – 50 – 100%. В некоторых случаях она может быть выше.

Продумайте и транспортный вопрос. Возможно, вы решите, что дешевле будет доставлять товар самостоятельно. Если есть такая возможность, хорошо. В некоторых случая удобнее заключить договор с транспортной компанией. Некоторые оптовые фирмы при заказе больших партий и при условии долгосрочного сотрудничества сами доставляют товар заказчикам.

Персонал магазина

• Управляющий и товаровед, можно в одном лице. Обычно эту функцию выполняет сам владелец магазина, особенно на первом этапе.
• Бухгалтер. Эта единица может быть внештатной.
• Продавцы-консультанты-кассиры. Оптимально иметь четверых человек, которые будут работать посменно, по двое, выполняя все перечисленные функции.

В книжном магазине должны работать люди, увлеченные чтением, разбирающиеся в литературе, в том числе и во всех книжных новинках. Они должны быть контактны и общительны, уметь что-то посоветовать и предложить, а также обсудить ту или иную книгу. Вы должны стимулировать ваших продавцов-консультантов к расширению кругозора и увеличению знаний. Для этого можно разрешать им брать книги для чтения на выходные, а также покупать понравившиеся издания по оптовой цене.

Первоначальные вложения в бизнес

Следующий немаловажный вопрос: сколько стоит открыть книжный магазин?

Приблизительная смета расходов для книжного магазина размером около 50-60 кв.м.

• Регистрация предприятия в налоговых органах – 5 000
• Получение разрешений на осуществление торговли в помещении – 5 000
• Ремонт, оборудование, вывеска и освещение – 200 000
• Приобретение товара (около 10 тысяч книг) – 1 000 000
• Аренда помещения – 50 000 в месяц
• Зарплата – 140 000
• Друге расходы – 100 000

Итак, на открытие небольшого книжного магазина потребуется 1,5 млн. рублей. Окупаемость такого бизнеса – около года.

Бизнес-план книжного магазина – самая важная часть подготовки к открытию. Его обязательно нужно составить еще до того, как начнете подыскивать помещение для магазина и думать об ассортименте. Ваш бизнес-план может немного или значительно отличать от представленного выше. Это зависит от большого количество факторов: стоимость аренды, население вашего города, удаленность издательств и поставщиков, наличие или отсутствие конкуренции и т.п.

Как открыть книжный интернет-магазин

Торговля через Интернет – современная и во многих отношениях удобная форма ведения бизнеса. Можно открыть книжный магазин в интернете как дополнение к уже существующему в реальности магазину или как самостоятельный бизнес.

Главная трудность этого предприятия – создать расширенный, подробный, удобный и привлекательный каталог продукции, где каждая книга будет представлена отдельной страницей с фотографией обложки и подробны описанием.

Второй важный момент – доставка выбранной покупателем продукции после ее заказа и оплаты. Существует три основных способа доставки товара из интернет-магазина:

• Курьерская доставка. Самый надежный и выгодной способ. Минус его в то, что он может использоваться на небольших расстояниях, чаще всего в пределах города.
• Почта России. Тоже достаточно удобный и надежный способ, но более дорогостоящий и занимающий гораздо больше времени.
• Компании экспресс-доставки. Быстро и надежно, но очень дорого. Немногие покупатели соглашаются оплачивать эту форму доставки.

Интернет-продажа книг – бизнес достаточно новый, но быстро развивающийся и прибыльный. По оценкам аналитиков, книги на данный момент – самый распространенный и самый продаваемый товар в Интернете.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com