Идеальный бизнес также характеризуется тем, что генерирует доход с первого дня работы.
Ремонтно-строительная отрасль подходит всем этим критериям, особенно, если вы имеете соответствующие навыки и опыт. Итак, с чего начать бизнес по ремонту квартир?
Что потребуется?
- Инструменты . Для запуска строительного бизнеса в первую очередь вам потребуется оборудование. Профессиональные инструменты стоят недешево и обойдутся вам в сумму от 100 тыс. рублей. Чтобы сэкономить, вы можете взять дорогостоящие строительные инструменты в аренду.
- Автомобиль . Лучше всего вам подойдет фургон, но если у вас есть свой легковой автомобиль, то можно использовать и его. Доставлять тяжелые инструменты и строительные материалы без машины практически невозможно, поэтому, если у вас нет своего авто, то стоит его либо купить в кредит, либо взять в аренду.
- Помещение . Вам нет необходимости арендовать помещение, что значительно снижает стоимость запуска вашего предприятия по сравнению с другими идеями бизнеса. Ваш офис может располагаться у вас дома, а инструменты хранится в гараже.
- Штат . Для небольшой ремонтной фирмы достаточно бригады из двух-трех человек. Но на начальном этапе вы вполне можете обойтись и своими силам, если не будете брать большие объекты.
- Регистрация и налоги . Вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для проведения внутренних отделочных работ лицензия не требуется. Вести бухгалтерию можно самостоятельно, но лучше всего отдать эту часть работы специалисту. Цена бухгалтерского обслуживания начинается от 1000 рублей в месяц.
Таким образом, начальные и ежемесячные расходы на ведение этого бизнеса довольно невысокие. Вы вполне можете попробовать свои силы в этом деле без риска потерять большие деньги.
Как изучить уровень конкуренции?
В случае со строительным бизнесом вам не потребуется проводить какой-то глубокий анализ рынка. Достаточно будет проверить лишь уровень конкуренции и средние цены на работы.
Если ремонт квартиры необходимо заказывать заранее за несколько недель или даже месяцев, а владельцы бизнеса не хотят вести переговоры о снижении стоимости ремонтных работ, это хороший сигнал , что конкуренция на рынке низкая.
Если же компании сильно конкурируют за работу и готовы к существенным снижениям цен, это может означать, что рынок уже насыщен и найти клиентов будет сложно.
Еще до первых инвестиций в свое дело, вы можете подать объявление, в котором описать объем работ и примерную стоимость услуг. В зависимости от того, сколько будет звонков, вы сможете оценить ваши шансы получить первые заказы.
Как найти клиентов?
Общеизвестно, что лучшая реклама — это личные рекомендации. Однако рассчитывать на рекомендации довольных клиентов могут только те компании, которые уже присутствуют на рынке и сделали достаточно много заказов.
Для того чтобы получить первых клиентов начинающему предпринимателю, есть несколько способов:
- Реклама в местных газетах . Объявления в газетах являются хорошим и довольно недорогим способ получения заказов . Но вы должны быть готовы к большому количеству звонков от людей, которые ничего не будут заказывать, а просто зондируют почву и сравнивают цены.
- Объявления в интернете . На сегодняшний день все больше людей пользуются интернетом, для того чтобы найти исполнителей на разные работы. Вы можете совершенно бесплатно или за минимальную плату разместить свою рекламу на сайтах досок объявлений и городских форумах.
- Реклама в подъездах . Вы можете самостоятельно распечатать на домашнем принтере листовки с перечнем своих услуг и разнести их по домам в вашем районе. Во многих подъездах имеются доски объявлений, куда вы также можете поместить свою рекламу.
- Сотрудничество с дизайнером . Если у вас есть знакомый дизайнер интерьеров, вы можете договориться с ним о сотрудничестве. Многие люди, которые заказывают дизайн для своих квартир, просят посоветовать им хорошего специалиста.
- Свой сайт . Сайт-визитка – отличный способ предложить свои услуги широкому кругу людей. На сайте нужно разместить полный перечень ваших услуг, цены и контактную информацию. Будет полезным, если на сайте сделать форму обратной связи, чтобы клиенты могли вам написать. Обязательно сделайте на сайте раздел с примерами выполненных вами работ. Также на сайте должна быть возможность для клиентов оставлять свои отзывы о вашей фирме и рекомендовать ее другим.
- Контекстная реклама . Если у вас есть свой сайт, вы можете найти клиентов с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ или Google Adwords. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться в соответствующем сервисе и подать свое объявление. Оплачивается каждый переход на ваш сайт с клика по рекламному объявлению.
Как видите, организовать свой небольшой бизнес в строительно-ремонтной отрасли совсем несложно, и может каждый, у кого есть профессиональные навыки и опыт.
Источник: bizmagazine.ru
Бизнес-план ремонтно-строительной компании
Пока люди покупают и продают квартиры, а домостроительные комбинаты сдают в эксплуатацию дома, малопригодные для жизни нормального человека, небольшие отделочные фирмы не останутся без работы. Только в Москве ежегодный оборот рынка ремонтно-строительных услуг – 1,5 миллиарда долларов
Светлые времена «черного» бизнеса
Бизнес по отделке и ремонту квартир существовал даже тогда, когда о частной собственности и предпринимательстве в стране даже и не мечтали. Тогда, чтобы заменить плитку в ванной или побелить потолок, жильцы нанимали на ближайшей стройке или через знакомых мастеров или целые бригады.
С наступлением рыночных времен «специалисты по ремонту» смогли легализоваться. Одни за десять с небольшим лет сумели создать солидные фирмы. А кто-то так и продолжает работать «по старинке» – неофициально. Впрочем, принципы работы фирм, имеющих лицензии, мало чем отличаются от тех, у кого лицензии нет и никогда не будет.
Как признают в неофициальных беседах сами строители, бизнес этот как был черным, так и остался таковым в 90% случаев. Налоговики по квартирам ходить не будут, а объем работ учесть никакой возможности нет: все расчеты идут налом.
Сколько сейчас ремонтно-строительных фирм в России – точно не берется подсчитать никто. По предположению Алексея Васькова, генерального директора фирмы «Ост-строй», только в Москве их не менее пяти тысяч. Но работы хватает всем.
– Мы отказываемся от недостаточно интересных предложений, – утверждает Алексей Сидоров, директор строительной компании «Свеалл». – Это только после кризиса все хватались за любые заказы и по любым ценам. Но сейчас в Москве появляется столько новых домов, что ситуация для нашего бизнеса крайне благоприятна.
Национальные особенности стройплощадки
Ежегодно в Москве возводится примерно 2,5 млн. кв. метров новостроек без отделки и около 1,5 млн. кв. метров социального жилья с простейшей отделкой. Кроме того, ежегодно меняют своих хозяев 70 тыс. квартир «вторичного рынка» (средний метраж квартиры – 60 кв. м). Конечно, некоторые новоселы в целях экономии предпочитают делать ремонт самостоятельно или с помощью друзей и знакомых, но таких не больше 5%. Как правило, люди покупают квартиру не на последние деньги, закладывая определенные средства на ремонт и смену обстановки. Плюс работы ремонтным бригадам добавляет «текущий ремонт», в котором раз в 7-10 лет нуждается каждая квартира.
Сейчас, в зависимости от качества, ремонт одного квадратного метра стоит в Москве от $50 до $150. Таким образом, если сложить и перемножить все эти цифры, получается, что ежегодный оборот столичного рынка ремонтно-строительных услуг составляет $1,5 млрд.
Сегодня, по сравнению с тем, что творилось лет пять-шесть назад, строительный сектор можно назвать вполне цивилизованным. Раньше в нем действовали законы бандитского капитализма: было и примитивное «кидалово» (клиентов, партнеров и рабочих), и «развод» заказчиков на круглые суммы.
Как предположил владелец одной из компаний, пожелавший остаться неизвестным, «до трети наиболее успешных ремонтных фирм начинали свой бизнес именно с подобных махинаций, в основном обманывая своих работяг». Делалось это так: на стройку привозили бесправных молдаван, украинцев или таджиков, обещая золотые горы. Момент расплаты с ними постоянно оттягивался – лишь периодически рабочим подбрасывали денег, чтобы те не умерли с голоду. А после завершения стройки их вывозили за город, запугивали и отпускали. Если учесть, что фонд оплаты труда составляет до 60% стоимости заказа, а платили гастарбайтерам не более 2%, то деньги таким образом удавалось экономить немалые.
Три класса ремонта
Ремонт обычно делится на три качественные категории: косметический, эконом-класса и люкс.
– Понятие «евроремонт» уже устарело, хотя до сих пор, по привычке, используется в рекламе, – говорит Алексей Васьков. – Самый качественный ремонт называется «люкс».
Ниже всего стоимость «косметики» – в среднем $50 за кв. м. За эти деньги делаются простейшие работы, придающие помещению внешний лоск: поклейка обоев, побелка потолка, замена кафельной плитки. «Люкс» стоит $100-$150. В ходе такого ремонта строители придают абсолютно правильную геометрию стенам, полностью выравнивают потолки и полы и используют для отделки лучшие материалы. Золотую середину занимает «эконом» ($70-80 за 1 кв. м), более низкая стоимость которого образуется за счет снижения трудоемкости операций. Например, выравнивается не вся стена, а только 20 см снизу и сверху, что создает видимость правильной геометрии.
– Наиболее выгодно делать ремонт класса «эконом», – утверждает Алексей Васьков. – Времени и трудозатрат он требует меньше, чем люкс, но стоит дороже, чем «косметика».
Алгоритм выполнения заказа таков. После звонка потенциального клиента к нему бесплатно выезжает прораб или сметчик (если необходимо, в дальнейшем к ним присоединяется архитектор). Они выясняют на месте требуемый объем работ и приблизительно прикидывают стоимость. Затем составляется смета с подробным перечнем необходимых материалов и трудозатрат. Если заказчика устраивает сумма, работы начинаются через три дня после подписания договора.
– Большинство небольших фирм работает без склада, напрямую, под конкретный заказ, доставляя материалы с рынка. Но если объемы достигают какого-то уровня, то склад становится рентабельным, позволяя закупать материалы оптом, – советует Азамат Хасанов из фирмы «Творческая мастерская интерьера».
– Первыми на объекте появляются сломщики, задача которых – снести межккомнатные перегородки и вообще все, что мешает, – говорит Алексей Васьков. – Это самые низкооплачиваемы рабочие, в день получающие по 300 рублей. Их основной инструмент – кувалда. Часто этим занимаются выходцы из стран бывшего СССР, но я обычно привлекаю к работе своих друзей-студентов, желающих подзаработать.
Кстати, у 90% ремонтных «контор» нет постоянного штата рабочих, сидящих на окладе. Их труд оплачивается сдельно. Например, «Ост-строй» сотрудничает на постоянной основе с 80 рабочими всех необходимых в строительстве специальностей. Этого вполне хватает, чтобы «вести» одновременно несколько заказов. Стоит появиться новому заказчику – достаточно сделать звонок, например, маляру-штукатуру или плиточнику, и тот завтра же готов выйти на работу.
А Азамат Хасанов честно признался, что для простейших операций иногда приходится привлекать рабочих с соседней стройки: «занимаются этим практически все».
Сейчас недостатка в строителях Москва не испытывает. Но фирмы, дорожащие своей репутацией (а она напрямую зависит от качества), стараются не пользоваться услугами приезжих гастарбайтеров.
– Подойдешь на строительном рынке к человеку, рекламирующему свои услуги на картонной табличке, и спрашиваешь: сколько стоит квартира с высшим качеством отделки? Он отвечает – 120 долларов за квадратный метр! – рассказывает Алексей Васьков. – То есть расценки у них практически «фирменные», гарантии же – никакой. Хотя при аврале мы тоже изредка пользуемся услугами «строительных сутенеров» для поиска рабочих. Правда, потом «чужих» рабочих надо проверять в деле. Иначе они могут испортить материалы.
После сломщиков на объект приходят узкие специалисты – штукатуры, плиточники, паркетчики, электрики, сантехники. Иногда встречаются рабочие-универсалы, совмещающие сразу несколько, как правило родственных, специальностей, например плиточник-сантехник.
– На одной квартире может последовательно работать до 20 человек, – говорит Алексей Сидоров. – Это позволяет обеспечить практически конвейерную точность.
Время и деньги
Количество заказов достаточно сильно меняется в течение года, традиционно увеличиваясь поздней весной и летом, а в декабре стремясь к нулю – мало кто затевает ремонт перед Новым годом.
Обычно на отделку «трешки» по классу «люкс» требуется три месяца, «двушка» делается за два – это при ежедневной работе с одним выходным. Быстрее не получается уже хотя бы потому, что определенные технологические операции должны выполняться в строгой последовательности, с определенными временными перерывами. «Косметику» можно сделать и за полторы недели (для однокомнатной квартиры), причем с минимальным количеством людей. Ремонт «эконом-класса» длится чуть дольше.
В последнее время многие фирмы стараются переходить на выполнение дешевых работ. Ответственность там ниже, чем при «люксовом» ремонте, а количество заказов, которые можно выполнить за одинаковый период времени, выше в несколько раз.
– Разные виды работ имеют совершенно разную рентабельность. Наиболее выгодные мы на нашем строительном сленге называем «сладкими», – рассказывает Алексей Сидоров. – К таким относятся установка кондиционеров, стеклопакетов, электрика. В них прибыль может доходить до 50%. К примеру, установка одной розетки или выключателя стоит в Москве $8, долбежка штраба (канала в стене для прокладки кабеля) – еще $2-3 за погонный метр.
– На первый взгляд кажется, что расценки на некоторые виды работ невелики, – поясняет Алексей Васьков, – но на самом деле, к примеру, в «трешке» полная «разводка» электрики обойдется заказчику в тысячу долларов. Из таких маленьких пунктиков складывается вполне приличная смета. Поэтому нам выгодно держать электрика в штате – в месяц мы платим ему $800, на оборудование одной квартиры у него уходит дня 3-4, и приносит он фирме в месяц не одну тысячу долларов.
К очень выгодным относятся также сантехнические работы – сейчас даже мастера-индивидуалы не берут меньше $50 за установку унитаза, раковины или полотенцесушителя.
Одной из самых выгодных операций остается слом: при небольших затратах на оплату неквалифицированного труда он может принести до нескольких сотен процентов прибыли. Пара рабочих в одной квартире за день могут наломать стен на $100.
А вот плиточные и малярные работы находятся на грани окупаемости. Например, за квадратный метр укладки плитки заказчик платит $10-12. Дешево стоит и малярка – от $3 до $10. Но многие фирмы не отказываются покрасить даже несколько метров стены. После этого заказчика можно уговорить сделать что-то еще, если он останется доволен качеством.
О пользе порядочности
Такое, чтобы заказчик остался полностью доволен, бывает достаточно редко.
– Хоть и мелкие, но огрехи случаются всегда. Все нормальные строители их исправляют без вопросов и за свой счет: репутация дороже, – признает Азамат Хасанов.
По словам Алексея Сидорова, наиболее распространенная проблема – уложиться в оговоренный срок.
– Иногда получается так: электрик закончил свою часть работы вовремя, надо запускать маляров, а они задействованы на другом объекте. Можно, конечно, пригласить людей со стороны, но это накладно и неизвестно, чем закончится, – приходится ждать, пока освободится свой.
Практически у всех строителей в договоре существует пункт о штрафных санкциях за нарушение сроков, хотя вначале кажется, что лучше обойтись без него. Дело в том, что если размер штрафа не зафиксирован документально, заказчик может предъявить претензии на любую сумму. Как правило, штраф составляет 0,5% от общей суммы сметы за каждый день задержки. При этом общая сумма выплат не может превышать 10%.
По словам бывалых строителей, есть множество способов «разводки» заказчика, но, если фирма пришла на рынок всерьез и надолго, пользоваться ими никто не советует. То, что работать по-честному выгоднее, доказывает пример Алексея Сидорова:
– В 1999 году меня пригласил новый заказчик, у которого в потолке были ниши с установленными массивными светильниками. Требовалось просто сделать гладкий потолок, для чего заказчик собирался зачем-то забетонировать светильники, хотя достаточно было прикрыть все гипсокартоном. Когда я ему это объяснил, он удивился, сказав, что я первый, кто подумал не о своих, а о его деньгах, отказавшись от дополнительной прибыли. С тех пор он стал нашим постоянным клиентом, и эти деньги многократно «отбились».
Впрочем, небольшими приписками в разумных пределах занимаются практически все.
– Сколько точно потребуется мешков с тем же цементом, заказчик никогда не поймет, – говорит Алексей Васьков, – то ли 16, то ли 18. Даже мы иногда не можем предсказать это точно: в процессе работы нередко всплывают какие-то дополнительные проблемы. Так что даже из целей предосторожности лучше подстраховаться, вписав в смету хотя бы на 10% больше материалов, чем требуется.
В поисках заказчиков
Основные клиенты отделочников – жильцы, только что въехавшие в новостройки. Именно поэтому свои основные рекламные усилия ремонтники направляют в строящиеся новые районы. По словам владельцев фирм, большинство заказов они получают за счет распространения по новым домам рекламных буклетов.
– К нам до 80% заказчиков приходят по рекомендации, – утверждает Азамат Хасанов. – Остальные 20% – через Интернет. Часто бывает так, что мы делаем какую-то квартиру, соседи видят, что работа идет хорошо, и тоже становятся нашими заказчиками.
А вот от рекламы в прессе пользы нет. По словам Алексея Сидорова, несколько объявлений, которые его фирма размещала в специализированных газетах, не дали ни одного заказчика. Буклеты, Интернет и личные контакты – самые верные способы заявить о себе.
Сколько стоит входной билет?
Вложения в ремонтно-строительную фирму могут быть весьма скромными. Основное – найти заказчиков и квалифицированных мастеров. На первых порах можно обойтись и без офиса.
– Сейчас порог вхождения в наш бизнес начинается от $10 тыс., – считает Алексей Сидоров. – Из них $3 тыс. уйдет на оргвопросы (регистрацию, получение лицензии), примерно $5 тыс. потребует покупка профессионального инструмента (дрелей, перфоратора, стремянок, отверток и пр.). Плюс деньги на покупку машины. Без «Газели» трудно придется даже самой мелкой фирме. Сейчас аренда сторонней «Газели» обходится в 200 рублей в час на время не меньше 3 часов. Платить эти деньги за перевозку пары мешков или унитаза слишком накладно.
Некоторым фирмам везет: они перерастают уровень квартирного ремонта, и им доверяют переделку офисов. Это выгоднее хотя бы потому, что офисные площади зачастую гораздо больше площади квартир.
И совсем крупная удача – когда фирма получает очень большой корпоративный заказ. Но эта игра ведется уже по другим правилам. Как признают абсолютно все строители, получить крупный заказ возможно только за «откат». Размер его, как правило, составляет до 10% от сметы.
Информационный партнер ИА BISHELP, интернет-портал «Пол-лимона»
Источник: bishelp.ru
С чего начать ремонт квартир с нуля как бизнес
Бизнес по ремонту является популярным и востребованным у начинающих предпринимателей. Это выгодно и прибыльно. Стоит узнать подробнее, как можно заработать на отделке квартир, упростит ли хороший бизнес-план организацию фирмы.
Выбор специфики работы
Открытие собственной фирмы по ремонту квартир — бизнес весьма специфический. Предпринимателю, задумавшему сделать это, придется учитывать множество рисков, среди которых первое место отводится сезонности проводимых работ.
Отсутствие заказов зимой и поздней осенью придется как-то компенсировать, возможно, работая одновременно по нескольким направлениям или с разным объемом работ. Соответственно, некоторые заказы будут с меньшей оплатой. Специфика работ во многом зависит от квалификации сотрудников. Так фирма может заниматься:
- Косметическим ремонтом. Для проведения этого вида работ не нужны профессионалы. Достаточно уметь смешивать клей и наносить его на стены. Косметические работы связаны с покраской, снятием старых и оклейкой стен новыми обоями. С этим справятся даже новички.
- Текущим ремонтом. Сотрудникам фирмы необходимо владеть навыками проведения косметических работ, а также уметь производить замену сантехники, плинтуса, потолочного карниза, розетки.
- Капитальным ремонтом. Для проведения работ такого рода необходимы профессиональные знания и навыки. Занимающиеся капитальным ремонтом рабочие должны уметь делать проводку, устанавливать отопительную систему, вставлять дверные и оконные блоки, выравнивать стены, производить перепланировку, устанавливать подвесные потолки. Текущие и косметические ремонтные работы являются частью капитального ремонта, поэтому клеить обои рабочие также должны уметь.
В зависимости от типа применяемых технологий, выделяют следующие виды ремонта:
- Классика. По ГОСТу и СНИПам. Перепланировки почти никогда не производятся, санузлы и электрические точки находятся в стандартных местах.
- Евро. Применяются европейские техники проведения ремонтных работ и новейшие материалы. Обычно до начала ремонта составляют дизайнерский проект, в штате придется держать дизайнера.
- Эко. Новое и крайне популярное направление в ремонте, основывается на использовании экологически безопасных материалов и технологий. Нужны мастера, умеющие работать с деревом, натуральным камнем, водорастворимыми красками.
Важно! Перед выбором специфического направления в работе оценивают рынок, конкурентов, риски.
Возможно, стоит начать с оказания простых, но качественных услуг. Для повышения конкурентоспособности можно сделать упор на скорость и качество, например, обещая клиентам произвести оклейку стен и замену розеток всего за 1 день (при условии, что стены ровные и не требуют специальной обработки).
Составление бизнес-плана по открытию фирмы по ремонту квартир пошагово
Хороший бизнес-план создания организации по ремонту квартир позволяет решить множество производственных и финансовых проблем. Если речь идет об открытии собственной фирмы, лишним он точно не будет.
Анализ рынка
На этапе анализа рынка:
- составляют перечень компаний, оказывающих аналогичные услуги по ремонту в конкретном районе;
- определяют, какие инструменты конкуренты используют для распространения информации о себе;
- читают отзывы о конкурентах и находят их слабые места;
- проводят опрос среди заинтересованных в ремонтных услугах граждан на тему их предпочтений (в качестве площадки для опроса используют соцсети или собственный сайт).
Важно понять, какими преимуществами обладают местные фирмы, произвести расчет их преимуществ и недостатков. Возможно, какому-то предпринимателю удалось нанять более квалифицированный персонал, он оказывает востребованные, но требующие особого подхода услуги. Такой анализ конкурентов позволит организовать более качественное предприятия.
Внимание! Только внимательно проанализировав конкурентов получится создать действительно грамотный бизнес-план, отделочные работы и ремонт станут нужны людям, поток клиентов будет неуклонно расти.
Юридическая сторона
Многие строительные фирмы работают без оформления бумаг. Это неправильно и является нарушением закона.
Работать на предпринимателя, не оформившего все документы, сотрудникам не выгодно. У них не идет стаж, за них не производят отчислений в ПФР и ФСС. В любой момент к такому предпринимателю могут прийти из налоговой службы и потребовать отчета.
Внимание! Чтобы не попасть в неприятное положение необходимо уладить юридическую сторону вопроса об открытии фирмы по ремонту квартир, сразу же после возникновения такой задумки.
Мелкому предпринимателю, занимающемуся ремонтом самостоятельно в компании нескольких товарищей, выгоднее открыть ИП. Сделать это можно быстро и почти бесплатно, всего лишь за 800 рублей. Единственный минус состоит в том, что ИП работают только с частными заказами.
Если есть возможность или желание выполнять заказы, поступающие от юридических лиц или государственных учреждений, регистрируют ООО. Обойдется это в разы дороже, потребуется нанять бухгалтера, но ООО открывает большие перспективы для предпринимателя. В некоторых случаях также потребуется получить допуск СРО.
Помещение и оборудование
У фирмы по проведению ремонтных работ может не быть собственного офиса, но предпринимателю придется позаботиться об аренде склада или гаража для хранения оборудования. Для оснащения рабочих и проведения качественных ремонтных работ потребуется приобрести:
- измерительный инструмент — уровень, отвес, металлическая линейка нескольких видов, рулетка;
- ручной инструмент — молотки разных видов, стамески, ключи, валики, кусачки и другой мелкий инвентарь;
- электрический инструмент — дрели, сверла, перфораторы, компрессоры;
- емкости для работы — ведро, контейнер, стремянка;
- вспомогательные материалы и оборудование, защитная одежда, чистящие средства.
Важно! Чем шире спектр оказываемых услуг, тем больше разного инструмента понадобится. Для транспортировки рабочих и инструмента также потребуется автомобиль.
Некоторые инструменты нужны лишь изредка, для выполнения разовых работ. В таком случае их проще не покупать, а брать в аренду.
Персонал
На объекте средних размеров может работать от 2 до 10 человек. Предприниматель может содержать постоянный штат сотрудников или нанимать новых работников по мере необходимости, ограничившись 1-2 постоянными, которые будут приезжать на новые объекты, оценивать масштаб работ и возможно, советовать, каких именно специалистов необходимо привлечь.
В бригаду могут входить:
- разнорабочие (для работ не требующих никакой квалификации);
- специалисты узкого профиля (электрик, сантехник, человек, демонтирующий перегородки, оконные и дверные проемы);
- отделочники;
- прораб;
- дизайнер.
Прораб и дизайнер должны быть отнесены к постоянным работникам, они нужны всегда, а вот сантехнику при проведении косметического ремонта меняют не так часто. Также предпринимателю потребуется нанять бухгалтера, механика-электрика, занимающегося ремонтом возникших поломок в том оборудовании, которым владеет бригада.
Строительные материалы и бригаду рабочих потребуется перевозить на автомобиле. Функцию водителя за дополнительную плату может выполнять любой из сотрудников, в противном случае придется нанять отдельного человека.
Внимание! Сотрудники, одетые в одинаковую стилизованную форму, вызывают у заказчиков больше доверия, чем наряженные как попало.
Реклама и поиск заказчиков
О себе строительной и ремонтной бригаде лучше заявить посредством раздачи на улице рекламных объявлений и прикрепления листков с перечнем услуг и номером телефона на доску объявлений у подъезда. Также можно рекламировать себя через соцсети или собственный сайт, доски рекламных объявлений в интернете. Неплохое количество обращений можно получить, разместив информацию на городском форуме.
На собственном сайте лучше размещать качественные фото и видео проведенных работ, контактные телефоны. Помочь в оповещении населения и поиске заказчиков могут радио, телевидение, местные газеты, публикующие объявления. Неплохим вариантом может стать налаживание связей со строительными магазинами и рынками, которые за использование реализуемой ими продукции будут рекомендовать собственным клиентам конкретную фирму.
Контент план
В данном документе необходимо отобразить информацию воронку продаж, на которой находится потенциальный клиент. Для кого-то важно определить какой тип утеплителя нужно выбрать для балкона, а другой в первую очередь озабочен вопросом выбора грамотного дизайнера. Главной задачей строительной компании в этом вопросе является определение желаемой воронки продаж и адаптация контент-плана под него.
Начальный капитал и необходимые затраты
Для открытия фирмы требуется иметь начальный капитал. Даже при том условии, что собственного офиса у предпринимателя не будет, потребуются средства на приобретение:
- автомобиля (минивэн или фургон);
- аренду гаража под авто и склад для инструментов;
- проведение небольшой рекламной компании;
- закупку оборудования и инструментов;
- выплату заработной платы работникам;
- оформление документов, в том числе и получение допуска СРО.
Первоначальный капитал не должен быть меньше, чем 800 тыс. рублей. Постоянно будут возникать прорехи в бюджете, чтобы этого не допустить, в план закладывают регулярные расходы, такие как:
- траты на бензин;
- налоги;
- заработная плата сотрудников;
- различные взносы;
- оплата средств связи;
- реклама;
- расходы на чистящие средства и канцелярию.
В месяц это около 70-75 тыс. рублей. За месяц бригада может отремонтировать не менее 4 однокомнатных квартир, общей площадью в 200 кв. метров. За это она получит около 1.5 млн рублей. Доход предприятия будет зависеть от количества сотрудников и стоимости материалов. Так, предприниматель, нанявший бригаду из 10 человек и выплачивающий каждому около 35 тыс. рублей в месяц, по итогу получит 200-250 тыс. чистого дохода.
Сотрудничество с дизайнерами
Сотрудничество с дизайнерами является обязательным условием успешного ведения бизнеса по ремонту квартир. Недостаточно рассказать заказчику, как все будет выглядеть, гораздо эффективнее показать владельцу квартиру после ремонта. Для этого нужен дизайнерский проект, составленный профессионалом.
Обратите внимание! Услуги квалифицированного дизайнера стоят дорого. Но результат будет впечатляющим, клиенты точно оценят.
Впервые задумавшись о том, как открыть фирму по ремонту квартир, придется учитывать массу нюансов и быть готовым к рискам. Дело это прибыльное, у него высокая рентабельность, а фирма окупается в течение 3-12 месяцев, но требует всего внимания предпринимателя.
Последнее обновление 04.08.2022
Автор Сергей Эльбакидзе
Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта. Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Телеграмм
Источник: sps-sng.ru