Как начать шинный бизнес

Идея открыть магазин шин привлекает предпринимателей. Шины нужны всем автовладельцам, а значит, это перспективная ниша с неограниченной аудиторией потенциальных покупателей. В статье расскажем о том, как Павел Беркович развивал интернет-продажи в магазине «ИнтерросШин», а затем вышел на маркетплейс и стал продавать за пределами своего региона.

Как начали продавать в интернете

Я пришёл в «ИнтерросШин» в 2009 году. Тогда занимался продажей электроники на интернет-площадках и искал работу. В магазине не были развиты онлайн-каналы продаж, я увидел в этом возможности роста — предложил разработать сайт и подключиться к маркетплейсам

Запуск интернет-магазина «ИнтерросШин» пришёлся не на сезон, поэтому вся команда без стресса протестировала работу и выполнила первые заказы.

Что нужно учесть перед открытием магазина шин

Выбор товара. В качестве основного товара можно продавать новые и б/у шины для легковых и грузовых автомобилей или мотоциклов. В качестве дополнительного — автомобильные диски.

С продажи новых шин наценка составляет 10%, с б/у — около 30%. Раньше использованный товар везли из Европы, потому что там традиционно меняют шины чаще. Сейчас логистика усложнилась, в результате для продавца стало менее выгодно ввозить товар. Поэтому рынок б/у шин как таковой схлопнулся, а на его место приходят китайские и белорусские производители.

Выбор модели работы. Когда открываешь шинный магазин, организовать работу можно двумя способами:

1. Покупать товар у дистрибьютора подешевле, хранить и продавать со своего склада. Например, закупить 100 комплектов шин по 5 000 ₽ за комплект, привести на склад и продавать по 7 000 ₽. При таком варианте высок риск не продать товары и остаться с шинами, но без денег.
2. Работать по дропшиппингу. Разместить фото товара на сайте и назвать свою цену. Когда поступит заказ, купить товары у поставщика по его цене и с его склада отправить заказ покупателю. Только здесь закупочная цена шин будет дороже: например, за 6 000 ₽ покупаешь и за 7 000 ₽ продаёшь. Маржинальность ниже, зато меньше рисков.

Второй вариант выгоден для начала бизнеса, потому что не нужно инвестировать в товар. Можно протестировать спрос и не тратить деньги на аренду склада. В «ИнтерросШин» работают по обеим моделям: закупают ходовые модели шин у дилеров и хранят их на небольшом складе. Держать большое количество позиций нерентабельно.

Выбор поставщика. Для меня главное — чтобы поставщик вовремя давал правильные данные об остатках, ценах и другой номенклатуре. Также важно, чтобы не было проблем с доставкой, возвратами и оплатой. Но проверить поставщика можно только в работе, поэтому для продавца есть два варианта в зависимости от его бюджета:

1. Заказать большую партию шин, получить скидку за объём и обсудить более выгодные условий сотрудничества — систему лояльности в виде бонусов вроде бесплатной доставки или отсрочки платежей.
2. Купить несколько комплектов популярных моделей, а затем решить, продолжать ли сотрудничать с поставщиком.

Второй вариант больше подходит тем, кто только начинает разбираться в бизнесе по продаже шин и не готов брать на себя большие риски.

У «ИнтерросШин» большой бюджет на закупку, поэтому мы придерживаемся первого варианта: берём от 50 до 100 единиц ходового товара. При средней цене 8 000 ₽ за одну единицу, на закупку уходит от 400 000 до 800 000 ₽.

Особенности работы с поставщиками. В шинном бизнесе нужно соблюдать правила. Между производителями шин есть негласная договорённость о минимальной розничной цене. Если магазин начинает продавать товар дешевле, дилеры блокируют этого продавца и прекращают с ним сотрудничать.

В реальности на рынке полно компаний-однодневок, которые так зарабатывают и рушат чужой бизнес. Подобные фирмы часто делают закупки через несколько компаний, реализуют товар и ликвидируются. Поэтому их не успевают отследить. Однажды на одну из них я даже писал заявление в полицию: они скопировали сайт и продавали шины под брендом «ИнтерросШин».

Сезон переобувки и золотое время для шиномонтажа

Шины — это сезонный товар. В России их меняют два раза в год: с сентября по ноябрь перед зимним сезоном и с марта по апрель — к лету. В это время продажи шин растут в четыре раза — в «ИнтерросШин» оборот увеличивается до 30 млн ₽ в месяц.

Но резкий рост заказов не всегда играет на руку продавцам. Если погода резко меняется, магазин работает на пределе мощностей: нагружена логистика, менеджеры, сотрудники шиномонтажа. В результате не всегда уровень сервиса остаётся высоким.

Продажа шин на Яндекс Маркете

Я завёл магазин в 2009 году — стали размещаться в то же время, как запустили сайт. Тогда Маркет ещё работал по рекламной модели. Это был большой агрегатор, который показывал товары разных интернет-магазинов с оплатой за клик. Через площадку покупатель выбирал магазин, а продажа шла через сайт продавца.

В 2020 году Маркет стал маркетплейсом, и продажи стали происходить уже на сайте самого Маркета: мы оплачиваем услуги только за фактически проданный и доставленный до покупателя товар.

Последние два года работаем по модели FBS (продажи со склада продавца). Подключить FBS решили, чтобы доставлять товары в регионы. Мне кажется, что Маркету там доверяют, а расходы на логистику ниже, чем если бы доставляли сами. Примерно 30% всех продаж магазина — продажи в регионы по модели FBS.

У «ИнтерросШин» есть свой небольшой склад. Нам удобнее хранить товар там, а когда приходят заказы — отвозить их в сортировочные центры, потому что по габаритам шины в пунктах приёма не принимают. Товары отгружают каждый день.

Маркет почти всегда сам решает вопросы с покупателями. Я для себя понял, что Маркет — один из немногих маркетплейсов, который чаще сам решает вопросы при возникновении каких-то сложностей, без моего участия.

Например, в сегменте автомобильных шин бывают ситуации, когда покупатель получает товар и переживает из-за даты производства шин. По ГОСТ срок хранения шин до начала использования — пять лет. Однако многие полагают, что новые шины должны быть текущего или прошлого года. В таких ситуациях Маркет часто сам помогает: объясняет ситуацию и дарит промокод.

Как привлекают покупателей сейчас. В магазине мы делаем скидки на некоторые позиции. Из инструментов продвижения используем буст продаж или продвижение ставками. Благодаря этому товары поднимаются выше в выдаче, а также занимают специальные места не только на Маркете, но и в Директе — в поиске Яндекса и сервисах партнёров его рекламной сети. Так, по данным Маркета, товары с рекомендованными ставками продаются до 43% чаще, чем без них.

Также благодаря сервису Сплит в магазине оплачивают 30% заказов. Это выгодно и покупателям, и нам: всю сумму получаем сразу, а расходы при делении цены Маркет берёт на себя.

Маркетплейс постоянно развивается. На Маркете продавцы могут давать рекомендации, как улучшить сервис. Я сам так делаю. Замечаю, как меняется Маркет для продавцов: лучше поддержка, интеграция с другими сервисами Яндекса. Например, из личного кабинета продавца можно запустить продвижение товаров не только на маркетплейсе, но и в Директе.

Как оставаться конкурентным на рынке

«ИнтерросШин» существует на рынке уже 15 лет. За это время магазин собрал большую клиентскую базу, потому что размещал информацию о себе во всех доступных каналах: на маркетплейсах и специализированных площадках.

Вот как начинающие продавцы могут конкурировать с большими магазинами:

1. Не устанавливать цену сильно выше рыночной и иметь широкий ассортимент. Такой вариант потребует серьёзных финансовых вложений, чтобы торговля оставалась рентабельной.
2. Сделать хороший сервис, который будет помогать покупателям подбирать и шины, и диски. Под это дело нужно иметь штат сотрудников, которые будут отвечать на вопросы покупателей по телефону, на сайте, на маркетплейсе и других местах.

Источник: thecheck.media

Бизнес план интернет магазина автошин

Бизнес на продаже шин всегда был, есть и будет актуальным, пока по нашим дорогам разъезжают миллионы автомобилей. Несмотря на возрастающее число автомобилей и автовладельцев вход в шинный бизнес для новых игроков не становится легче. Причина тому — огромная конкуренция на рынке, большое количество сетевых игроков, непрерывный демпинг цен. По сути, у новоиспеченного предпринимателя здесь есть два пути: либо вкладывать миллионы в создание крупного магазина с огромным ассортиментом (чтобы хоть как-то выделяться среди конкурентов), либо открывать маленький сервис (шиномонтаж) и уже на его основе — небольшой торговый отдел. Оба варианта имеют право на жизнь, хотя второй требует гораздо меньше финансовых средств на открытие, и соответственно выглядит наименее рискованным делом…

О шинном бизнесе

Шинный бизнес уже далеко не тот, чтобы был 10-15 лет назад. По словам опытных бизнесменов сегодня все большее количество автовладельцев предпочитают приобретать шины в интернет-магазинах. Особенно в крупных городах и мегаполисах. Это безусловно сильно бьет по карману реальным розничным магазинам. Поэтому, чтобы выжить в условиях возрастающей конкуренции необходимо также переносить свой бизнес в онлайн, создавать интернет-магазин (открытие которого стоит от 60 тыс. рублей).

Хотя в онлайне тоже не все так сладко. Другие игроки рынка также понимают пользу интернета, поэтому шинных интернет-магазинов с каждым годом становится все больше и больше. Однако же, одно дело создать интернет магазин, это вам сделает любой веб-программист. Другое дело — раскрутить его и продвинуть как можно выше в поисковой выдаче.

Реклама в яндекс-директ — дорогое удовольствие, хотя и достаточно эффективное средство по привлечению покупателей. К примеру, 100 переходов на ваш сайт через яндекс-директ будут вам стоить 1500 — 2000 рублей.

Сколько нужно денег на открытие магазина по продаже шин

Как-бы то ни было, а инвестиции на открытие магазина шин могут составить несколько миллионов рублей. С учетом, что помещение будет взято в аренду. Основная статья затрат — создание ассортимента шин. Здесь главное не ошибиться с первоначальной закупкой, чтобы не затарить склады не ходовыми позициями.

Если нет опыта — лучше посоветоваться с опытными игроками рынка, максимально плотно изучить рынок и спрос. К примеру, самые ходовые размеры шин для иномарок следующие: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. На дорогие марки авто (Тойота Прадо, Фольксваген Туарег и т. д.) большим спросом пользуются размеры: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Некоторые сложности могут возникнуть и с поиском поставщиков шин. Идеальный вариант, хотя и самый долгий — некоторое время поработать в компании продающей шины в вашем городе или регионе (ну или найти там хороших знакомых). Так можно доскональна изучить рынок легковых шин, что в последующем в разы повысит шанс на успешное построение своего дела в данной отрасли.

Опытные предприниматели утверждают, что больший шанс на успех имеют те магазины, которые помимо торговли развивают еще и сервис. Хороший шиномонтажный сервис, который еще и приторговывает шинами — никогда не «загнется». Шиномонтажники завоевывают клиентов гораздо быстрее и проще, особенно в период очередной «переобувки резины».

Да и автовладельцу так проще — купил в шиномонтажной резину и сразу заменил старые шины на новые. К тому же, шиномонтажные мастерские торгуют б/у резиной, и зарабатывают на этом неплохие деньги. Поэтому путь от открытия шиномонтажа, а затем уже и торгового отдела по продаже шин видится куда более «дешевым», надежным и проверенным.

На форуме «Колеса.ру» пользователь под ником «nbv» опубликовал очень интересный материал под названием «Шинному бизнесу пришел конец». Он рассказал, что сегодня в шинном бизнесе все меньше бизнесменов зарабатывают серьезные деньги. Некоторые крупные игроки в жажде обогнать конкурентов сильно занижают цены, продавая шины чуть ли не по себестоимости. В итоге, они сами не зарабатывают и не дают это сделать другим.

Ошибка начинающих предпринимателей

Ошибка большинства игроков рынка — погоня за объемами продаж. Мудрый производитель предлагает всяческие бонусы оптовикам, те набирают тысячи партий шин, забивают склады и в итоге не знают как все это распродать. Получается так, что шины реализуются со смешной наценкой в 5-10%, вместо положенной 30-ти процентной наценкой. По итогам сезона такая компания ничего не зарабатывает, её работники увольняются, фирма не может развивать свою сеть, закупать новое оборудования и т. д. Мораль здесь такова, что не следует стараться продать больше, лучше продать меньше, но по более высокой цене. Ведь для того, чтобы продавать больше шин, нужно больше менеджеров, больше складских помещений, большие затраты на логистику и так далее.

Поэтапный план открытия магазина шин

Для организации шинного бизнеса, который будет приносить стабильную прибыль, необходимы серьезные финансовые вливания или нестандартный подход, способный заинтересовать представителей целевой аудитории. Но общий алгоритм открытия магазина покрышек практически не отличается от решения аналогичных вопросов для других направлений бизнеса.

1. Прежде всего, необходимо провести анализ рыночной ситуации в сегменте шинной продукции на местном уровне. Если в городе работает достаточное количество торговых точек, реализующих покрышки, тогда лучше вложить свои деньги в другой бизнес.
2. Подготовить бизнес-план и придумать, как можно увеличить объемы продаж (осуществлять бесплатную замену шин, подписать контракты с крупными автотранспортными компаниями и т.д.).
3. Зарегистрировать ИП или ООО.
4. Найти помещение, купить оборудование и сформировать штат сотрудников.
5. Организовать рекламную кампанию.
6. Подписать договора с поставщиками и другими контрагентами.

После открытия магазина, организаторы бизнеса должны постоянно искать пути увеличения ежедневной выручки и способы снижения расходов фирмы. Только такой подход позволяет рассчитывать на получение стабильной и высокой прибыли.

Сколько зарабатывает владелец шинного магазина?

Для ответа на вопрос о прибыли торговой точки по продаже покрышек рассмотрим два варианта.

1. Небольшой магазин, который предлагает покупателям бесплатную замену шин. Если разделить годовую выручку и издержки торговой точки на 12 месяцев, получим сумму валовых доходов около 3,5 тыс. долл., а расходов – 2-х тыс. При этом фирма заплатит 210 долл. налогов (УСН 6%), то есть чистая прибыль будет: 3500-2000-210=1290 долл./месяц.
2. Торговая точка с огромным ассортиментом шинной продукции. В этом случае ежемесячный доход фирмы составляет около 20 тыс. долл., издержки (включая налоги) – 12-13 тыс., а чистая прибыль составляет 7-8 тыс. долл.

Покупка оборудования

Для работы магазина шин необходимо приобрести следующее оборудование:

• Витрины, стеллажи и полки для размещения товара.
• Осветительные приборы.
• Кассовый аппарат.
• Компьютер.
• Офисную технику и мебель для бухгалтерии.

Если вы планируете осуществлять замену шин, вам нужно будет приобрести дополнительное оборудование и инструменты.

Подготовка документов

Торговая точка, специализирующаяся на реализации покрышек, не относится к категории лицензируемых направлений деятельности и не требует оформления специальных разрешений. Список документов, которые нужны для легальной работы магазина, включает:

• Стандартные бумаги ИП или ООО.
• Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
• Договор аренды помещения.
• Трудовые контракты с персоналом.

Кроме того, в магазине должен быть уголок покупателя, где каждый посетитель может найти информацию о фирме, телефоны контролирующих госучреждений или оставить свой отзыв о работе торговой точки.

ОКВЭД и система налогообложения

Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности, розничная торговля шинами относится к категории предприятий с ОКВЭД 45.32.2. Оптимальный режим налогообложения для магазина покрышек – УСН (6% от выручки или 15% от прибыли), а для сети торговых точек самый рациональный вариант – общая система налогообложения.

• Как начать шин­ный биз­нес без капи­таль­ных вло­же­ний?
• Начать про­да­вать шины через интер­нет!

Биз­нес пла­ном не назвать, но 3 спо­со­ба, как про­да­вать шины через интер­нет и вый­ти на уро­вень интер­нет мага­зи­на я знаю и готов с вами поде­лить­ся.

• Поче­му выгод­но про­да­вать шины через интер­нет?
• Поче­му в прин­ци­пе выгод­но тор­го­вать шина­ми?
• Как про­да­вать шины через интер­нет?

Если идея о про­да­же шин вас не поки­да­ет и вы гото­вы к кон­крет­ным дей­стви­ям, тогда начать сто­ит с поис­ка постав­щи­ков в вашем реги­оне. Кро­ме шин, ассор­ти­мент мож­но рас­ши­рить дис­ка­ми, как интер­нет мага­зин дис­киплюс.

Про­дам базу постав­щи­ков авто­мо­биль­ных шин со всей Укра­и­ны, но пре­иму­ще­ствен­но с Кие­ва. Более 80 ком­па­ний зани­ма­ю­щих­ся опто­вой про­да­жей шин в Укра­ине, заин­те­ре­со­ван­ным в покуп­ке, пиши в ком­мен­та­рии.

Постав­щи­ки есть, шины про­да­вать гото­вы, нуж­ны пер­вые кли­ен­ты. Воз­мож­но у вас уже появи­лась точ­ка про­даж на рын­ке или неболь­шой склад для пред­про­даж­но­го хра­не­ния — это все­гда при­го­дить­ся.

Пер­вый спо­соб для тех, кто не име­ет еди­но­го свод­но­го прай­са авто­шин, а зна­чит не может раз­ме­стить его на сай­тах срав­не­ния цен.

Воз­мож­но вы поду­ма­ли, что я пред­ло­жу вам про­да­жу через авто­фо­ру­мы, но нет. Как по мне, это зани­ма­ет мно­го вре­ме­ни, так как форум­чане обыч­но пишут в теме, но не зво­нят на мобиль­ный, что не все­гда удоб­но и акту­аль­ность сооб­ще­ний через день уга­са­ет на гла­зах.

Про­да­жа авто­шин через дос­ки объ­яв­ле­ний — как сде­лать это пра­виль­но?

Возь­мем для при­ме­ра Slando, кото­рый теперь стал OLX. У вас фор­ми­ру­ет­ся заказ у постав­щи­ка на постав­ку пар­тии шин для сво­ей точ­ки про­даж или вы нашли пози­ции в прай­сах, кото­рые вы може­те выгод­но про­дать, наши даль­ней­шие дей­ствия.

Мож­но сде­лать несколь­ко объ­яв­ле­ний для раз­ных горо­дов или кате­го­рий. Боль­шую роль игра­ет пра­виль­но сфор­му­ли­ро­ван­ный текст объ­яв­ле­ния, кото­рый побу­дит потен­ци­аль­но­го кли­ен­та позво­нить и узнать подроб­ней ваш ассор­ти­мент.

Про­да­жа авто­шин через прайс, если у вас нет нор­маль­но­го сай­та.

Вы зна­е­те, что при­мер­но поло­ви­на, как мне кажет­ся, поль­зу­ет­ся сай­та­ми срав­не­ния цен, что­бы купить по выгод­ной цене. Если вы соглас­ны с мои­ми пред­по­ло­же­ни­я­ми, а ваши постав­щи­ки отправ­ля­ют вам прай­сы, но удив­ля­ют­ся, что вы не дела­е­те заку­пок — читай­те даль­ше.

Для того, что бы обра­бо­тать прай­сы постав­щи­ков с шина­ми есть несколь­ко про­грамм, кото­рые про­да­ют­ся в интер­не­те. Напри­мер я когда-то рас­смат­ри­вал E‑Trade PriceList Importer, тести­ро­вал, но не испы­ты­вал.

Для более серьез­ных про­ек­тов реко­мен­дую исполь­зо­вать CRM систе­мы, кото­рые обыч­но арен­ду­ют для рабо­ты с прай­са­ми постав­щи­ков, база­ми кли­ен­тов, ста­ти­сти­кой про­даж и ана­ли­зом эффек­тив­но­сти рабо­ты.

Когда вы полу­чи­ли воз­мож­ность фор­ми­ро­вать прай­сы всех ваших постав­щи­ков в один еди­ный спи­сок с самы­ми выгод­ны­ми цена­ми, то нач­ни­те раз­ме­щать ваш прайс на соот­вет­ству­ю­щих сай­тах, еже­днев­но обнов­ляй­те его и зали­вай­те для сво­бод­но­го досту­па на ваш сайт визит­ку. Есть сай­ты, где вы може­те раз­ме­стить свой прайс бес­плат­но, но попу­ляр­ность таких сай­тов, поче­му-то не так высо­ка, как у плат­ных.

Про­да­жа шин через интер­нет мага­зин — что может быть про­ще?

Когда вы испро­бо­ва­ли пер­вый спо­соб про­да­жи шин через интер­нет с помо­щью досок объ­яв­ле­ний, со вре­ме­нем уве­ли­чи­ли обо­ро­ты нача­ли более уме­ло рабо­тать с прай­са­ми. Настал более совер­шен­ный спо­соб тор­гов­ли шина­ми в интер­не­те — с помо­щью интер­нет мага­зи­на авто­шин.

Если вы уже явля­е­тесь вла­дель­цем интер­нет мага­зи­на авто­шин, то не нуж­но пре­не­бре­гать пер­вы­ми дву­мя спо­со­ба­ми.

Так как кон­текст­ная рекла­ма хоро­ша лишь в уме­лых руках, бан­нер­ная рекла­ма не все­гда оку­па­ет­ся даже на 30%.

Что ска­зать о выше пере­чис­лен­ных спо­со­бах? Все про­сто, как колес­ный болт, глав­ное не пере­тя­нуть.

Более подроб­ное обсуж­де­ние темы о про­да­жах авто­мо­биль­ных шин с помо­щью ком­мен­та­ри­ев.

Николай Тросов

Редактор автомобильного портала Parts-News. С Уважением, Николай

Источник: oroalbero.ru

Бизнес-идея: как открыть магазин новых и б/у шин

Рынок автотоваров отличается высокой прибыльностью и стабильным спросом, поскольку любая машина требует регулярной замены комплектующих. Одна из наиболее востребованных (и дорогостоящих) категорий товаров — это автомобильные шины. Перемены в российской экономике, начавшиеся в марте 2022 года, не могли не затронуть рынок автотоваров.

Среди прочего поднялись цены на новые шины, а также возникли проблемы с доступностью импортной продукции. В такой ситуации стал особенно актуален бизнес, построенный на реализации б/у шин. Рассмотрим подробнее, как открыть собственное дело по продаже шин с учетом специфики российского рынка.

Шины в России

Министерство промышленности и торговли РФ подсчитало, что в 2021 году в стране было куплено более 59 миллионов шин. После санитарных ограничений 2020 года россияне вновь стали много путешествовать на автомобилях — а чем больше расстояние, которое проезжает машина, тем чаще требуется обслуживание колес. В результате рынок шин в 2021 году, по разным оценкам, показал рост от 8 до 20%.

Подобная динамика весьма благоприятна для запуска собственного бизнеса в этом сегменте. Торговля автотоварами, в особенности шинами считается высококонкурентной областью, что может создать некоторые трудности для начинающего предпринимателя. Однако, согласно анализу компании Bridgestone, прослеживается дефицит популярных моделей и типоразмеров шин.

Свободные ниши на рынке вполне могут занять новые магазины. А лучше всего себя чувствуют интернет-магазины. В 2021 году, по данным DATA Insight, объем российского онлайн-рынка автомобильных товаров составлял 88 миллиардов рублей. За год количество заказов в интернет-магазинах выросло на 52%, а объем подобных продаж в рублях увеличился на 34%.

28% онлайн-выручки пришлось на магазины шин и дисков, однако продажи составили лишь 6% от общего числа заказов в сегменте автотоваров. Причина такого странного распределения в высокой стоимости шин по сравнению с другими комплектующими. Среди топ-10 игроков рынка по онлайн-продажам оказалось сразу же несколько интернет-магазинов шин. Проект «Колеса Даром» занял второе место обогнав Ozon.ru. Также в числе лидеров «Мосавтошина», «Express-Шина» и «ШИНСЕРВИС».

Расходы на открытие

Расходы на создание шинного бизнеса будут различаться в зависимости от формата торговой точки. Для офлайн-магазина понадобится примерно 2,2 миллиона рублей.

ВАЖНО! Магазин б/у шин потребует дополнительных затрат на покупку диагностического оборудования и наем специалиста, который займется проверкой состояния резины и определением ее стоимости. Помимо этого, понадобится отдельное место для хранения б/у резины.

Можно сэкономить и открыть интернет-магазин шин. Тогда затраты составят 1,9 миллиона рублей. Статья затрат Затраты, руб. Создание сайта 200 000 Закупка шин 1 500 000 Маркетинговый бюджет 200 000 Юридические услуги 15 000

Этапы открытия магазина шин

Открыть магазин шин можно за месяц. Важно правильно распределить бизнес-процессы и постепенно продвигаться к созданию собственной торговой точки.

Этап 1. Проведение анализа рынка

Для успешного ведения бизнеса нужно знать конкурентов. Речь идет как о торговых точках в конкретной локации, так и об интернет-магазинах, которые организуют доставку шин или их самовывоз. Полученные данные помогут не только выбрать подходящее месторасположение магазина, но и сформировать продуктовую матрицу.

Анализ рынка позволит также узнать, какие типоразмеры шин пользуются популярностью у покупателей, какие ценовые войны ведутся между конкурентами, какие промоакции используются для привлечения клиентов и так далее. Все это пригодится для дальнейшего продвижения магазина шин. Если выяснится, что на планируемой территории уже достаточно торговых точек, то открывать там магазин шин не рекомендуется. Возможно, будет выгодней выбрать другой вид бизнеса или найти более подходящую локацию.

Этап 2. Разработка бизнес-плана

Этап, который пропускают многие желающие открыть магазин шин. Он помогает заранее понять, какие затраты придется понести, в какие сроки должны быть выполнены определенные шаги и так далее. Бизнес-план позволит еще раз взглянуть на действия по открытию торговой точки и оценить их целесообразность. Бизнес-план можно составить как самостоятельно, на основе шаблонов из интернета, так и наняв профессиональных консультантов. В любом случае необходимо отталкиваться от реальных данных, а не подгонять их под желаемые значения.

Этап 3. Регистрация юридического лица

Для ведения законной деятельности придется зарегистрироваться в качестве юридического лица. Можно оформить ИП или открыть ООО. В первом случае бизнесмен будет рисковать собственным имуществом, но при этом может, например, рассчитывать на льготы от федеральных или региональных властей. В случае с ООО риску подвергается только уставной капитал. ВАЖНО!

Для магазина шин необходимом выбрать ОКВЭД 45.32.2 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая». Он оптимально подходит для торговли.

Регистрация бизнеса занимает не более недели. Ее можно провести в налоговых органах или МФЦ. Достаточно оплатить государственную пошлину и предоставить необходимый пакет документов — копию всех страниц паспорта, а также ИНН и его копию.

Этап 4. Подбор помещения, оборудования и штата сотрудников

При выборе помещения для магазина шин необходимо сосредоточиться на поиске оптимального местоположения. Торговая точка должна находиться вблизи оживленной дороги, иметь хорошие подъездные пути и стоянку — все это привлечет автовладельцев. Кроме самого магазина, потребуется склад для продукции. Стоит учитывать, что шины отличаются большими размерами и требуют много места.

ВАЖНО! Для работы магазина необходимо разрешение от СЭС и пожарного надзора. В случае установки вывески придется также обращаться за разрешением к местным властям. А если захочется разместить рекламу магазина у дороги, то предстоит общение с ГИБДД.

Чтобы открыть магазин шин, потребуются витрины для демонстрации товара. Обязательно должно быть оборудование для места продавца-кассира — терминал, компьютер и так далее. В целях защиты товара и безопасности посетителей имеет смысл установить видеокамеры по периметру торгового зала. Для работы магазина на первом этапе хватит двух продавцов и одного кладовщика.

Также потребуется администратор торговой точки, который будет следить за наличием товаров и дозаказывать их в случае необходимости. Если планируется оказывать услуги шиномонтажа, то придется понести дополнительные траты. Понадобится отдельное помещение, наем работников, а также шиномонтажные и балансировочные станки, домкраты, пневмогайковерты, компрессоры и тому подобное.

Этап 5. Подписание договоров, заказ товара

При формировании ассортимента лучше подглядеть его у конкурентов. На первое время аналогичных запасов должно хватить, а в дальнейшем можно будет ориентироваться на спрос покупателей. Важно понимать, что на рынке наиболее востребованными являются шины R14, R15, R16 и R17. Остальные типоразмеры можно возить под конкретный заказ.

При выборе поставщика продукции не стоит откликаться на первое доступное предложение. Предпочтительно сравнить прайс-листы разных поставщиков, а также постараться выйти на связь непосредственно с производителями. Открывая магазин б/у шин, необходимо предусмотреть дополнительные договоры для покупки товаров у частных лиц или организаций. Внимательное ведение бухгалтерии позволит избежать возможных проблем в будущем.

Этап 6. Организация рекламы

Для привлечения первых покупателей можно провести промокампанию по раздаче листовок с небольшой скидкой в 5–10%. Дополнительно рекомендуется подключить таргетированную рекламу, которая поможет вычленить автомобилистов среди всех пользователей социальных сетей. Эффективной считается реклама на билбордах и радио.

Наружную рекламу водители регулярно видят на дорогах при каждодневных поездках. А радио многие слушают фоном во время вождения. Хороший результат показывает контекстная реклама, которая демонстрируется пользователям во время поиска по тематическим запросам (покупка шин, дисков). Также можно настроить ее на тех, кто собирается продавать б/у шины и выкупать авторезину.

Этап 7. Развитие бизнеса

Со временем можно наращивать ассортимент доступных типоразмеров шин. А также предлагать сопутствующие товары: диски, колпаки, средства для ухода за колесами и дисками. Дополнительно стоит задуматься о масштабировании бизнеса. Например, открыть магазин новых шин в соседнем городе под единым брендом. Это позволит увеличить получаемый доход.

Запустить свой магазин шин с нуля. Ценой чего?

При запуске магазина шин с нуля потребуются не только деньги, но и время. Как правило, в арендованных помещениях нужно сделать ремонт, затем пройти необходимые бюрократические согласования, а после найти нужного поставщика. Открыть магазин шин можно в среднем за 1–2 месяца. Выход на окупаемость может занять до года.

Предприниматели могут рассмотреть альтернативные предложения в шинном бизнесе. Например, можно купить уже готовый магазин новых и б/у шин. Средняя стоимость таких торговых точек на «Авито» — 5 миллионов рублей. Это больше, чем можно потратить при открытии, но покупатель получает действующий бизнес, который уже приносит доход.

Если говорить об интернет-торговле, то магазин новых шин обойдется в сумму от 100 тысяч рублей. Если же хочется самому пройти все этапы открытия бизнеса, то стоит присмотреться к франшизам. Франчайзеры передают партнерам готовые инструкции и чек-листы для запуска торговых точек. По сути, франчайзи покупает успешный опыт запуска шинного бизнеса.

Франчайзинг в автомобильной индустрии

На рынке можно найти различные франшизы для тех, кто хочет открыть магазин шин. Например, под брендом BSshina уже запущено более 20 магазинов. Компания работает с известными производителями и предлагает большинство популярных типоразмеров шин. Также бренд предлагает б/у шины с остатком рисунка протектора от 5 миллиметров. А значит, проблем с реализацией товара возникнуть не должно.

Для начала работы с BSshina нужно иметь 250 тысяч рублей в качестве стартовых инвестиций и 200 тысяч рублей для паушального взноса. Кроме того, предстоит ежемесячно выплачивать 5 тысяч рублей за техническую поддержку и обслуживание личного сайта. Открыть торговую точку можно в городе с населением от 100 тысяч человек.

Франчайзер утверждает, что за 6 месяцев магазин новых и б/у шин способен окупиться. Франшизы в автомобильной индустрии не ограничиваются магазинами шин. Например, TUBOR занимается продажей автомобильных аккумуляторов. Ассортимент предлагаемой продукции подходит для европейских и азиатских автомобилей.

Имеются аккумуляторы для легковых и грузовых автомобилей, а также спецтехники. TUBOR требует от франчайзи 1,2 миллиона рублей в виде стартовых инвестиций. При этом миллион пойдет на первичную закупку товара. Интересно, что у франшизы нет паушального взноса и роялти. Это облегчает предпринимателю задачу по окупаемости предприятия.

Отбить инвестиции можно за 12–18 месяцев. Магазин запчастей PartsPoint предлагает клиентам большой выбор комплектующих и расходных материалов для технического обслуживания автомобилей. Доставка продукции осуществляется до 5 раз в день, что позволяет покупателям получить нужный товар в короткие сроки.

Для магазина под брендом PartsPoint требуется помещение площадью от 20 квадратных метров. Начальные инвестиции составят от 245 000 рублей. В них уже включен паушальный взнос. Каких-то ежемесячных дополнительных платежей не предусмотрено. Франчайзер считает, что окупить вложения вполне реально за 7 месяцев.

Можно также присмотреться к франшизе интернет-магазина автозапчастей «ПятаяПередача». Предложение отличается доступной ценой и быстротой запуска проекта — за 7 дней. В пакет франшизы входит подключение к федеральному сайту, программа учета, CRM-система и мобильное приложение.

Франчайзер предлагает заплатить паушальный взнос от 40 тысяч рублей, а также оплачивать ежемесячное роялти в размере от 3500 рублей. Стартовые инвестиции составят от 100 тысяч рублей. А срок окупаемости интернет-магазина автозапчастей «ПятаяПередача» начинается от 6 месяцев. Интересно выглядит франшиза авторазбора «Лаборатория запчастей».

Он специализируется на иномарках, что позволяет быстро найти клиентов, которые готовы покупать б/у запчасти. Спрос на автозапчасти с разборок постепенно растет, и этот рост только усилится в будущем. Для начала работы потребуется паушальный взнос от 390 тысяч рублей, роялти — 20 тысяч рублей и начальные инвестиции от 760 тысяч рублей. Франчайзер считает, что окупаемость проекта наступает за 3–6 месяцев.

Стоит ли открыть магазин новых и б/у шин

Магазины шин и дисков интересны высоким ценником на товары и возможностью получать хорошую маржу. Однако предпринимателям нужно определиться с тактикой открытия торговой точки — запустить ее самостоятельно, купить готовый бизнес или выбрать подходящую франшизу. Для начинающих предпринимателей франшиза будет оптимальным выбором, тогда как опытные бизнесмены могут присмотреться к готовому бизнесу или открытию с нуля. Так как рынок высококонкурентный, стоит регулярно отслеживать шаги других игроков и предлагать покупателям дополнительный сервис.

Источник: topfranchise.ru