Год назад двое парней из Москвы решили продавать свитшоты и футболки с оригинальными принтами под собственным брендом HypnoticWear. Дано: 75 тысяч рублей, отсутствие опыта и безудержная вера в себя. Год спустя: интернет-магазин с ежемесячным оборотом в миллион рублей и 20% прироста покупателей каждый месяц. Об ошибках, победах и жизненных уроках рассказывает один из учредителей бренда Антон Большаков.
30 430 просмотров
Идея создать бренд родилась спонтанно – мы с моим другом-дизайнером Сергеем Хитёвым регулярно заказывали одежду по интернету, но вечно сталкивались с проблемами: тяжело было подобрать что-то для себя, под свое мироощущение, то, что нравилось – стоило дорого, а зачастую даже не стоило своих денег. Качество покупаемой через интернет одежды оставляло желать лучшего, что-то приходило из разряда «ожидание-реальность», и, в конце концов, когда все это надоело, мы начали делать себе одежду сами.
Покупали какие-то простые базовые вещи, рисовали принт в фотошопе и относили на студию, где можно было оригинальные принты перевести на одежду. В итоге то, что мы делали сами, вызывало большой ажиотаж сначала у знакомых, затем у прохожих людей. Как-то к Сергею в метро подошла девушка, и спросила, где он покупал свитшот. Так пришло понимание, что наша одежда нравится не только нам, а значит – нужно двигать идею в массы.
Один из первых вариантов принта
На старте мы были совершенно не в теме того, чем решили заниматься и какое-то время ушло на поиск материалов и моделей. Мы прочесали «Садовод» в поисках одежды, на которой можно было «потренироваться». Потратили где-то 10 тысяч рублей. Еще 20 тысяч ушло на одно из самых ценных вложений – термопресс для нанесения принтов.
Когда мы поняли, что качество одежды из «Садовода» такое, что сам на себя никогда не наденешь, решили перейти на индивидуальный отшив: 25 тысяч стоила первая партия в 20 экземпляров. Мелкие траты на расходники, канцелярку и т.д. – еще около 10 тысяч рублей. Итого: 65 тысяч стоили тестовые изделия надлежащего качества.
Старт продаж: Март 2018
Вложения: 8 тысяч рублей (фотограф и студия)
Так как ни о каких инвестициях и кредитах не могло быть и речи, вкладывали из своих и действовали в рамках стратегии минимальных затрат. Но в инстаграм не выйдешь просто так, с идеей. Нужен контент. Нужна фотосессия. На фотосессию приглашали ребят и девчонок, готовых работать за идею, на портфолио. Искали примерно 3 дня, в соц.сетях и по знакомым.
Неожиданно, но откликнулось очень много кандидатов. Нам даже пришлось устраивать небольшой виртуальный «кастинг» внутри команды. Сейчас, организовав за год уже несколько таких мероприятий, можем сказать, что та фотосессия была самой искренней, это была тусовка, ребята старались, проявляли инициативу, активно вовлекались в процесс, все было очень естественно.
Первоначальные вложения мы окупили примерно за 2 месяца. Но, есть еще и другие вложения — в новые каналы продаж и рекламы. Мы постоянно что-то пробуем и стараемся не зависать в одном положении, ищем пути развития, масштабирования.
Еще у нас есть правило: мы не вынимаем деньги из оборота, не сидим на заработанные деньги в барах, не тратим их на нецелевые нужды, все до копейки на сегодняшний день реинвестируется в бренд. Так что, говорить о бешеных заработках еще рано, пока мы работаем «на зачетку». Основной нашей проблемой была неизвестность, нас никто не знал и не хотел знать.
Старт с нуля, причем именно в формате бренда, предполагает массовые денежные вливания в развитие популярности, а не продукции. Денег у нас не было. Поэтому мы сделали ставку на качество продукции и максимальную лояльность аудитории. Но проблему неизвестности этот подход не решал.
Учитывая, что мы продвигались в инстаграме — протоптанная дорожка вела нас к лидерам мнений. С этого начался долгий путь парадоксов. Казалось бы, я сейчас расскажу обыденные, уже по сто раз оговоренные истины, но для нас это был личный опыт, поэтому я не могу промолчать:
Блогеры. Оценив свою целевую аудиторию, прикинув пул блогеров, которые, как мы думали, являются лидерами мнений для выбранной ЦА, мы начали мониторить рынок рекламных услуг. Изначально своей аудиторией мы считали школьников, студентов, людей до 25 лет, к которым можно было применить термин «свежий», модный. Соответственно, блогеры были из той же когорты.
Выяснилось, что ответственность у юных блогеров возведена в отрицательную степень! Ну, а чего мы хотели, договариваться со школьниками-блогерами, которые с понятием «ответственность» встречались только в моменты мамкиных напутствий. Отсюда много невозвратных трат, бартера в пустоту, и в целом неприятных впечатлений.
Но были и ребята, которые проникались нашей идеей, делали рекламу, вписывались в мероприятия, распространяли информацию о нас и просто рекомендовали.
Немало удивили расценки. Некоторые школьники на инстаграме зарабатывают как руководители небольших отделов в крупной корпорации. По-своему завидно, но одновременно радостно за молодое поколение, которое еще не зная основ экономики, научилось монетизировать свой контент.
Что парадоксально, блогеры с «прокачанными» аккаунтами под сотни тысяч подписчиков не дали нам никакой конверсии. Одновременно с этим, начинающие ребята приводили нам со своих 10-30 тысяч подписчиков на 100 рублей рекламы 15 тысяч рублей продаж и по несколько тысяч прироста живой аудитории. Также мы пытались работать с некоторыми медиа-персонами. Ожидаемо и ценники за рекламу были космические, но были и те, с кем неожиданно легко мы находили общий язык и работали на крайне выгодных условиях.
Настоящая ЦА: путем проб, ошибок и анализа статистики продаж мы сделали вывод, что опять ошиблись. Нас покупали не школьники и студенты до 25 лет, а молодые люди от 25 до 50. 99.9% — девушки и женщины. Казалось бы, streetwear, специфический продукт, но у нас покупали люди, мягко говоря, небедные. Однажды, после недолгой переписки в инстаграме с потенциальным покупателем (изначально не было понятно, кто это, так как аккаунт, с которым мы общались, был абсолютно пуст) в нашу коморку на Комсомольской приехала одна популярная особа, ведущая с развлекательного телеканала.
Ребята из крупной IT компании приезжали к нам три дня группами: организатор их корпоратива выбрал нас как тематическую одежду для вечеринки. Черт возьми, это было очень приятно.
Сотрудничество с WildBerries
Идея с автоматизацией процесса продаж, или, если хотите, передачей продаж на «аутсорс», грела нас еще на старте, ведь мы не уходили с основной работы и понимали, что вести бизнес факультативно очень сложно. Необходимо было максимально передавать все процессы в «третьи руки». Мы пробовали разные площадки, агрегаторы, совместные закупки, стучались в закрытые двери крупных компаний-агрегаторов, в итоге нам повезло именно с WildBerries. Нас заметили, оценили и начался процесс подготовки, который длился 4 месяца.
Сложностей было много, и почти все они были на нашей стороне и по нашей вине, по неопытности, разгильдяйству и иногда из-за нехватки времени. Многие документы приходилось переписывать на несколько раз, так как мы постоянно допускали ошибки. Например, УПД на отгрузку я правильно заполнил только с 15 раза. Правильно — это так, чтобы автоматическая проверка ЭДО WildBerries верифицировала и приняла документ. Я почти дошел до исступления пока победил все формальности.
Как только мы заинтересовались выходом на WildBerries, то сразу начали натыкаться на всякие компании-прокладки и разных вольных агентов, которые за свой процент готовы были все сделать за нас. Но это не наш путь, а потому, единственным человеком, которому мы доверились и который довел весь процесс до конца, была менеджер WildBerries Елена. 4 месяца она терпела и подробно отвечала на самые неожиданные и банальные вопросы, раз за разом объясняя, что нужно делать. Большое ей человеческое спасибо!
Дополнительные вливания понадобились, но не для того что бы «зайти» на WildBerries, а для того что бы свои процессы подтянуть под их стандарты. Надо отметить, что это подъемная сумма для любого, кто читает эту статью. Но, помимо денег, понадобилось приложить массу усилий и времени.
Как выход на WildBerries повлияет на репутацию и продажи, пока говорить рано, мы там всего месяц. Но продажи пошли уже с третьего дня после публикации карточек товара на их сайте. Так что, перспективы вполне ясные.
Всем, кто начинает бизнес в этой сфере, я советую не стесняться предлагать свой продукт крупным магазинам, не бояться отказов, не останавливаться на одной попытке. Например, в WildBerries работают опытные менеджеры, которые компетентны решать, подходите вы площадке или нет, не отбрасывайте возможность размещения в долгий ящик, только потому что считаете свой продукт недостаточно конкурентным. Пытайтесь раз за разом, но не забывайте постоянно совершенствовать свой продукт. Мы поступаем именно так и этот подход приносит свои плоды. Проверено.
Источник: vc.ru
Как отшить одежду под своим брендом?
Идея создать собственный бренд модной современной одежды и стать успешным производителем и дизайнером, приходит в голову многим амбициозным и талантливым людям, которые стремятся к успеху и самореализации в современном мире бизнеса.
Что нужно знать и на что обратить своё внимание, когда начинаешь заниматься вопросами создания собственного бренда (торговой марки) и организацией производственного процесса своих моделей одежды?
Идея, дизайн и креатив. Новая модная лимитированная коллекция или классическая стандартная одежда большим оптом.
Чтобы выбрать верное решение для бизнес-плана, нужно сделать выбор со своей специализацией, какую одежду вы хотите производить? Это будет главный фактор, который определит все ваши будущие действия по его реализации. Что выбрать и какой ассортимент одежды будет приносить максимальную выгоду от продаж?
Основные виды одежды:
- Детская одежда: от 0 до 3 лет, груднички и новорожденные, школьная форма или форма для кадетских корпусов, детский трикотаж или верхняя одежда и т.д.
- Мужская одежда: рубашки, брюки, кофты, костюмы, жилетки и т.д.
- Женская одежда: модные платья и блузки, топы, туники и блузы, юбки, брюки, жакеты и кардиганы, сарафаны и т.д.
- Домашняя одежда: халаты, комплекты для дома, ночные рубашки и т.д.
- Спортивная одежда: одежда для спорта и фитнесса, форма для футбольных команд, бальные танцы, художественная гимнастика и т.д.
- Театральный костюм: для выступлений, в театр, для аниматоров, в цирк, для шоу программ и т.д.
- Униформа и рабочая одежда: медицинская одежды, для салонов красоты и массажа, одежда для персонала, рабочий костюм и т.д.
- Верхняя одежда: куртки, плащи, пуховики, пальто, шубы из искусственного меха, утеплённые жилеты и т.д.
- Кожа: скорняжное или кожгалантерейное производство.
- Трикотаж: футболки, толстовки, худи, свитшоты, трикотажные костюмы, брюки и шорты, майки, топы и т.д.
- Джинсовая одежда: деним в ассортименте; одежда из джинсы: джинсы, куртки, юбки, жилеты, комбинезоны, легинсы и т.д.
- Нижнее бельё: женское или мужское, детское.
Перечислить все направления швейного производства, что может быть вами выбрано в качестве идеи для успешного предпринимательства, сложно. Каждый сам находит, что-то новое и интересное, что он хочет дополнить своим креативом и дизайном.
Когда выбор специализации будет сделан, нужно заняться формулированием и описанием товара или продукта, что будет вами производиться. Всё нужно представить до мельчайших деталей и нюансов: нарисовать эскиз, сделать техническое описание, выбрать сырьё, цвет, размеры и прочее.
Когда вы сформулируете своё задание, можно переходить к следующему этапу. Экономика и финансы, высчитывайте бюджет, который необходим для реализации задуманного.
Как правильно определить расходы на весь цикл производства собственного бренда одежды?
Вы можете обратиться на контрактное производство, где окажут услуги швейного цеха – полного цикла, пошив «под ключ». Там получив ваше задание сделают расчёты и назовут вам цену, которая будет необходима для получения вами уже готовых к продаже моделей одежды, упакованных и брендированных вашим лого.
Отметим, что это будет не самым выгодным решением, сумма за работу швейного производства будет учитывать все риски, расходы и прибыль от каждой услуги, которая вам будет оказана: разработка лекал, закупка ткани и фурнитуры, пошив образов, логистика, упаковка и маркировка, серийный пошив и т.д.
Миф и заблуждение у новичков в мире моды, что они найдут фото или образец одежды, которую никто ещё не производит, принесут идею на швейное производство, там всё сделают «под ключ» и это будет выгодно и дёшево, можно будет закладывать по +200% или 300% к цене, получить большую прибыль. Это ошибочное мнение!
Есть другой вариант, он более выгодный, но требующий от вас понимания, время и трудозатрат на всех этапах, которые будут необходимы для пошива своей одежды.
Заняться поиском и закупкой ткани и швейной фурнитуры для оптового пошива, начните поиск и вы увидите, что существует множество фирм и складов готовых предложить удобные и выгодные условия и цены, это будет не сложно. Найдите конструктора одежды и создайте лекала, пройдите этап «экспериментального производства» отшейте проработку и сделайте примерку, потом размещайте свой оптовый заказ на пошив в швейную фирму.
Самостоятельная работа и переговоры со специалистами поднимут ваш профессионализм, что поможет оптимизировать свою работу в будущем.
Поиск и покупка ткани и фурнитуры оптом.
Конечная стоимость изделия складывается из стоимости сырья, которое будет использовано в пошиве. Внешний вид, лоск и шик в готовом виде будет зависеть от качества материала и швейной фурнитуры, которую вы выберете. Пример: блузка из красного шёлка с пуговицами. От того какие будут выбраны пуговицы: оттенок, насыщенность, размер и дизайн и т.д.
Внешний вид блузки может быть очень выгодным или иметь недостатки. Найти правильный баланс цена и качество, чтобы конечное изделие «радовало глаз» и привлекало покупателя, важная задача. Её решение полностью должно принадлежать дизайнеру, который придумывает образ и стиль, заложенный в одежде.
Сейчас большой выбор интернет-магазинов и специализированных мелко-оптовых магазинов швейной фурнитуры, достаточно набрать в поисковике Яндекс или Гугл запрос. Ткани оптом и текстильные материалы, пуговицы, нитки, флизелин и дублирин, тесьма, кружево, молнии и т.д.
Конструкторское бюро, лекала на одежду.
Работа конструктора или конструкторского бюро, где вам сделают лекала (выкройки) на одежду, очень серьёзный и значимый этап. Конструктор лекал позволяет вам воплотить мысль в форму, создать детали, которые соберутся в готовое изделие. Создавая лекала, вы создаёте свою интеллектуальную собственность.
На этом этапе вы отшиваете первые образцы и проработки, делаете примерки и вносите корректировки и изменения в конструкцию. Когда все замечания будут учтены, конструктор сделает градацию лекал по размерам, а потом распечатает их вам или сделает раскладку для закройного цеха.
Если вы заказываете разработку лекал в конструкторском дизайн-бюро, вам должны отдать файлы, которые будут содержать лекала для широкоформатной печати. Не забывайте требовать такие файлы и у швейных предприятий, где вы отшиваете свои модели и коллекции одежды под ключ, с нуля. Если они разрабатывали вам конструкцию и взяли за услуги конструктора-модельера плату, они обязаны отдать вам ваши выкройки в электронном виде. Это необходимо, если вы решите шить в следующий раз в другом месте, сможете самостоятельно распечатать лекала на картоне или бумаге, сделав комплект лекал для производства.
Швейное или трикотажное производство, пошив одежды на заказ оптом.
Где заказать услуги швейного или трикотажного цеха? Найти правильного подрядчика, который возьмёт в пошив оптом ваш ассортимент, будет сложно, но очень важно, и торопиться не нужно. Швейное предприятие или трикотажная фабрика имеют свою специализацию и вид деятельности.
Пример: производство женского нижнего белья не будет шить шубы из меха, фабрика верней одежды не будет шить детский трикотаж для новорожденных, швейное производство модной женской одежды не будет шить униформу для персонала, фабрика по пошиву постельного белья не сможем качественно отшивать оптом современный трикотаж и т.д. Каждая фирма, где оказывают услугу пошив одежды оптом на заказ, имеет ограниченные возможности, и отличая друг от друга.
Швейное и закройное оборудование, специальные швейные машины для выполнения сложных операций или обычные стандартные машины. Работающий персонал и специалисты легкой промышленности, который обладают профессиональными навыками и знают технологию пошива для своей отрасли и ассортимента. Швея, которая шьёт пальто или пуховик не сможет быстро переориентироваться и сшить женскую блузку из шёлка или тонкого шифона с обработками «люкс». И наоборот, опытная швея, которая может шить комплекты женского белья с кружевом и гипюром, не сможет качественно отшить шубу из искусственного меха или плащ из кожи.
Ответом на вопрос, где размещать контрактное производство одежды под своим брендом? Будет, выбор предприятия лёгкой промышленности, где специфика и опыт работы будет близким или похожим на ваши изделия.
В чём отличия, основные виды одежды:
- Производство нижнего белья;
- Пошив одежды: костюмно-блузочный ассортимент, плательный ассортимент;
- Швейное производство верней одежды;
- Трикотажное производство;
- Вязаный трикотаж, чулочно-носочная фабрика.
- Изделия из кожи и меха
Цена, сколько стоит пошив оптом на швейном производстве?
Самое важное, это «цена вопроса», сколько будет стоить пошив одежды на заказ? Нужно знать, главным фактором определяющим прайс-лист на пошив, будет количество единиц, которое нужно пошить. Можно выделить 4 (четыре) категории услуг и определить предварительную стоимость:
- Индивидуальный пошив – пошив одной единицы, пошив образца или проработки. Лучше, такой пошив произвести в ателье или швея-надомница. Цена за пошив по индивидуальному заданию, зависть от сложности модели и в Санкт-Петербурге будет начинаться от 2500 до 15 000 рублей за единицу. Если вы попросите отшить образец на фабрике, перед пошивом всей партии, вам ни кто не будет его шить бесплатно и цена будет примерной как в ателье
- Пошив мелкий опт по 2-3 единицы на размер. Цена будет близкой к индивидуальному пошиву, шить такие заказы не выгодно и очень трудоёмко. Например, пошив платья средний длины с потайной молнией на подкладке, в количестве 2-3 единицы на один размер/ один дизайн/ одна модель будет от 2000 руб. за единицу.
- Пошив средний опт от 50 до 100 единиц на партию. Платья, что писаны выше, будут отшиваться за 800-900 рублей ед.
- Пошив крупный опт от 1000 единиц, тех же платьев от 400 рублей. Разница в цене между пошивом одной единицы или тысячи в 10 раз.
Часто спрашивают, а как можно произвести товар в России дешевле, чем в Китае или Турции? Производство одежды в Китае или Турции дешёвое потому, что там есть полная замкнутая цепочка производств, которая обеспечивает легкую и швейную промышленность всем необходимым внутри страны. От иголок и швейного оборудования до ткацких фабрик и ниток, от упаковки и маркировки, до льготных и дотационных условий местным производителям. Одежда и товары дешёвые, но как только их нужно вести в Россию, стоимость логистики удорожает их от 100-300%.
Как ни крути, или ты покупаешь готовую одежду в Китае и Турции и везёшь в Россию с большими затратами на транспортные и таможенные услуги. Или ты покупаешь в России сырьё: ткань, пуговицы, молнии; швейное оборудование и запчасти к нему из Китая в стоимость которых заложены логистика и таможня. А потом производишь свой бренд одежды, цена будет примерно одинаковой, но ваш контроль за производством, проще, а качество пошива в России лучше.
Продажа одежды: интернет-магазин одежды, маркетплейс или офлайн магазин.
Сейчас делать продажи стало проще и удобней, большой выбор торговых площадок в интернете (маркетплейсы СберМегамаркет, Яндекс Маркет, ОЗОН (Ozon), Вайлдберриез (WB), Lamoda и т.д.), возможность открыть и раскрутить свой интернет-магазин или создать группу ВКонтате. Можно отшить небольшую партию одежды и отдать на реализацию в магазин, в крупном торгом комплексе, подходящий вам по стилю и направлению дизайна вашего бренда. Для поставщиков товаров в крупные магазины интернет торговли, появились швейные предприятия, где предлагают полный комплекс услуг: производство одежды для маркетплейса, там упакуют и сделают маркировку под требования магазина, вам нужно только отвезти и следить за продажами Очень многие успешно занимаются и развивают собственный бизнес на одежде, ищут аудиторию и покупателей, создают качественный фото и видео контент для продвижения своих идей и карточек товара. И больше людей задумываются, с чего начать «первые шаги» в мире моды и собственного бренда? Если у вас есть вопросы, и вам нужны комментарии, от швейного производства ПОШИВСПб можете написать нам в мессенджерах или на почту, мы будем рады ответить вам.
Источник: poshivspb.com
«Я все смогу!»: как запустить успешный бренд или линию одежды с нуля
Многие люди хотят создать линию одежды или бренд одежды. Но насколько это может быть сложно? Правда в том, что бренды одежды становятся успешными отчасти потому, что они созданы людьми, которые увлечены одеждой.
Но для достижения успеха нужно больше, чем просто изысканный дизайн одежды. Для этого нужны все атрибуты успешного бизнеса. Создатели одежды, помимо прочего, должны освоить маркетинг, производство и розничную продажу.
Шира Сью Карми, основатель Launch Collective, напоминает: «Мода удивительна тем, что сочетает в себе искусство и коммерцию, но это бизнес. Не начинайте его, если хотите заниматься только дизайном. Начните бизнес, потому что вы хотите начать бизнес».
Итак, вы дизайнер одежды или предприниматель, который занимается созданием одежды? Если вы готовы начать бизнес в индустрии моды, учтите несколько рекомендаций профессионалов в этой области. Далее представлено пошаговое всестороннее руководство с лучшими бизнес-советами для создания успешного бренда или линии одежды с нуля.
Развивайте свой бренд одежды
В самом начале своего пути вы должны понять, что вы запускаете. Это новая линия или бренда одежды? Развивайте свой бренд! Он является публичным знаком вашей компании. В идеале ваш бренд должен воплощать лучшие атрибуты вашей компании.
Значение индивидуальности вашей компании не может быть преуменьшено, особенно в мире моды. Одежда – это очень личное, потому что ее выбор является одним из способов определения индивидуальности как для себя, так и для мира. В результате бренды, которые мы выбираем, и ярлыки, которые мы показываем на нашей одежде, становятся продолжением того, кто мы есть и как мы видим себя.
В частности, было показано, что поколение миллениалов желает подлинной связи со своими брендами одежды. Фабрицио Морейра пишет в «Создание бренда одежды для стартапов в условиях быстрой моды»: «Они хотят бренда под названием «Опыт», они хотят подлинность. Из этого следует, что наличие сообщения, которое резонирует с этими потребителями, и сохранение подлинности этого сообщения является одним из немногих способов проникнуть в беспощадную индустрию моды для маленького бренда».
Морейра приводит в качестве примера практические рекомендации Bad AF Fashion (стартап моды). Вот что Морейра думает, что они делают правильно: «Можно утверждать, что ключом к их успеху является наличие четкой идентичности бренда, которая находит отклик у их целевых клиентов, сохранение подлинности этой идентичности и знание того, как донести ее до желаемой аудитории».
Итак, найдите время, чтобы хорошо подумать о вашем бренде на самом начальном этапе. Мода — это увлекательная, быстро развивающаяся индустрия. У вас может быть много бизнес-идей, но важно сосредоточиться на них.
Заполните бизнес-бланки
Как только вы продумаете свой бренд, вы сможете начать думать о жизненно важных деталях фактического создания и управления компанией по производству одежды. От выбора бизнес-структуры до ценообразования, лицензирования и разрешений для бизнес-плана . Есть над чем подумать.
В первую очередь вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса одежды. Вы хотите быть единственным собственником или будете создавать ООО?
Согласно АМБ (Администрация малого бизнеса), единоличное владение является самым основным типом бизнеса для стартапа. Вы являетесь единственным владельцем компании. Поэтому вы несете единоличную ответственность за активы и обязательства, начисленные предприятием.
Если вы заинтересованы в большей защите, вам может подойти такая форма организации компании, как ООО. После того как вы определите юридическую структуру вашего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.
После этого нужно подумать о специфике вашего бизнеса. Участник предпринимательской деятельности Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана: «Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. План не должен быть длинным в начале. Скорее, он займет одну или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды».
Ваш план должен включать (как минимум) информацию о вашем бренде одежды, общее описание ваших продуктов и стратегию того, как вы планируете их продавать. В подробный бизнес-план вы можете включить ожидаемую структуру ценообразования. Но независимо от того, включаете ли вы информацию о ценах в свой бизнес-план или нет, это проблема, которую вы должны рассмотреть.
Запланируйте заранее все необходимые юридические и логистические нюансы, и вы создадите прочную основу для успешного будущего вашего бренда одежды.
Важные цифры
При запуске любого нового бизнеса важно понимать цифры. Но не все показатели одинаково важны для всех предприятий. Для модного бизнеса вы, очевидно, захотите отслеживать продажи и прибыль, но есть еще много вещей, о которых нужно подумать перед этим. Вы должны начать с самого начала — с ваших начальных затрат.
Для линии одежды эти расходы будут включать:
- дизайн вашего бренда (логотип, визитки и сайт);
- любая плата за лицензию или разрешение;
- депозиты и аренда для физического рабочего места, если вы планируете арендовать собственное рабочее место;
- основные расходы на инфраструктуру, такие как телефон и интернет, программное обеспечение для выставления счетов и т. д.;
- расходы на маркетинг и рекламу;
- швейные или дизайнерские инструменты (швейные машины, ножницы, линейки, принадлежности для печати на ткани и т. д.);
- материалы для вашей первой коллекции (ткани и декор);
- почасовая оплата, чтобы покрыть ваше время проектирования и пошива.
Если вы планируете нанимать каких-либо сотрудников, вы также захотите учесть их заработную плату в своих начальных расчетах.
Как только вы узнаете, сколько на самом деле будет стоить вам начать свое дело, сравните этот результат с имеющимися у вас средствами. Затем спланируйте, как вы будете финансировать свой стартап.
Ценообразование
Чтобы создать разумную и эффективную стратегию ценообразования, вы должны начать с подсчета затрат на единицу продукции. Эксперты по финансированию малого бизнеса объясняют: «Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечная цена для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта».
Источник: businessman.ru
