Категория «Красота» — одна из самых быстрорастущих на Маркете. В 2022 году количество заказов и количество продавцов в этой категории выросло в три раза по сравнению с предыдущим годом.
Если вы тоже хотите продавать косметику на Маркете — читайте, как подготовиться к выходу на маркетплейс.
Особенности работы в категории «Красота»
Продавцам косметики при выходе на маркетплейс важно учесть некоторые нюансы этой товарной ниши.
Изучите тренды на рынке. Важно попасть в текущие тенденции и предлагать покупателям то, что действительно актуально, о чём говорят бьюти-блогеры и делают обзоры.
Как открыть интернет-магазин косметики с нуля
Лидеры продаж в категории «Красота» на Яндекс Маркете — средства для ухода за волосами, лицом и телом. Суммарно они занимают более 60%.
Активнее всего растут парфюмерия, товары для ароматерапии и ухода за волосами. За ними идут кремы и бальзамы для тела. Затем — декоративная косметика и средства для ногтей.
Отдельно стоит отметить азиатские бренды косметики, которые пользуются стабильным спросом на маркетплейсе. Продавец, который добавляет в ассортимент магазина такие товары, сразу привлекает внимание покупателей.
Определитесь с категорией и ценовым сегментом. Категория «Красота» на Маркете включает в себя более 80 подкатегорий. Продавец может выбрать популярную нишу, где гарантированно высокий спрос на товары, или выйти в нераскрученную подкатегорию и стать в ней лидером. Средства из массмаркета будут оборачиваться гораздо быстрее, чем премиальная косметика на маркетплейсе, но у последней выше маржинальность (наценка на себестоимость товара). По какому пути пойти, чтобы больше зарабатывать, стоит решить ещё на старте продаж.
В косметике два основных пути: маржинальность и оборачиваемость. Либо мы продаём дорогие товары, которые дают хорошую маржу, либо высокооборачиваемые товары. Я выбрал для себя среднюю ценовую категорию. Стараюсь держать оборот и при этом сохранять рентабельность, чтобы получать прибыль.
ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС: миллионы на корейской косметике. Как открыть магазин с подругой и быть в ТОПе?
Сергей Остриков,
Выберите модель работы на маркетплейсе. Продавцам косметики на Маркете подходит любая модель работы — FBY (продажи со склада Маркета), FBS (продажи со своего склада), Экспресс (доставка по городу за 1–2 часа, доступна только после подключения FBS и FBY). Некоторые продавцы предпочитают сочетать FBY и FBS для разных подкатегорий товаров. От модели работы зависит конечная сумма за услуги маркетплейса.
Для удобства покупателей лучше выбирать модель FBY — так ваши товары можно положить в корзину вместе с другими, чтобы получить одним заказом и максимально быстро. Если какую-то позицию нужно ждать дольше нескольких дней, да ещё и отдельным заказом, есть риск, что покупатель просто удалит товар из корзины.
Как начать бизнес по продаже косметики в Интернете
Рецензент: Мишель Зайдель, бакалавр наук, бакалавр права, MBA
Макияж — это весело, креативно и устойчиво к спадам, особенно помада. По словам таких профессионалов, как генеральный директор Mary Kay Дэвид Холл, хотя люди могут не покупать столько средств по уходу за кожей во время рецессии, они все еще запасаются своим любимым оттенком губ. Когда в 2009 году разразилась рецессия, Mary Kay практически не повлияла на продажи. Розничные торговцы, такие как Estee Lauder и Essie Weingarten, фактически заметили рост продаж во время недавнего экономического спада.
Продажа косметики через Интернет может быть надежным бизнесом. Подсчитано, что кто-то покупает флакон знаменитых духов № 5 от Chanel каждые 30 секунд, а у таких онлайн-магазинов, как Colourpop и Jeffree Star Cosmetics, появилось огромное количество последователей. Итак, с чего начать?
Создайте свой фирменный стиль
Чтобы начать онлайн-бизнес, узнаваемость бренда является ключевым моментом, и потребители с гораздо большей вероятностью купят бренд с сильным имиджем. Для этого подумайте о том, кто ваш средний клиент — занятая мама, визажист или творческий человек 20 с небольшим? Может, они модницы с ограниченным бюджетом.
Определите своего идеального покупателя и создайте список косметики для этого потребителя. Это требует целого ряда исследований. Не забудьте создать логотип и брендированные активные аккаунты в социальных сетях для своего косметического бизнеса в Интернете.
Получить разрешение
Тот факт, что вы продаете косметику в Интернете, не означает, что вам не понадобится разрешение. Хотя малые предприятия, которые продают через третьих лиц, таких как Etsy или eBay, могут незамеченными обойти закон, вам, вероятно, понадобится разрешение на перепродажу, разрешение на продажу и налоговое разрешение. Получите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, используя название вашей компании. Используйте это, чтобы заполнить документы и получить бизнес-лицензию.
Выберите вашу платформу
Для начала онлайн-бизнеса требуется одна важная вещь: интернет-магазин. Многие интернет-магазины косметики предпочитают использовать такие сервисы, как Limited Run и Shopify, для создания своих собственных фирменных сайтов электронной коммерции. Другие предпочитают использовать онлайн-магазины, такие как Etsy, Storenvy или eBay. У каждого есть свои преимущества. Фирменный веб-сайт электронной коммерции более профессиональный, чем магазин eBay, но такие услуги, как Etsy, предлагают большую известность как новичкам, так и ветеранам.
Найдите свой инвентарь
Инвентарь — это сердце и душа вашего бизнеса. Чтобы получить товар и получать прибыль, вам придется покупать косметику по оптовым ценам и продавать ее потребителям. Некоторые из ваших любимых инди-брендов косметики могут предлагать оптовые цены, в то время как другие оптовые бренды косметики продаются специально для розничных продавцов и не имеют собственных обычных или интернет-магазинов. Остерегайтесь поддельной косметики на таких сайтах, как DHGate и Alibaba, которые часто продают подделки как высококачественные бренды по оптовым ценам.
Перейти к маркетингу
Как только вы разместите свои продукты в интернет-магазине, вам придется их продавать. Многие косметические компании добились большого успеха, используя Pinterest и Instagram, чтобы продемонстрировать макияж. Возможно, вы даже захотите разместить видеоуроки на YouTube или потратить скромный бюджет на маркетинг влияния.
Маркетинг влияния передает ваши продукты в руки самых влиятельных пользователей Интернета. Что может быть лучше, чем кто-то с большим количеством подписчиков, рекламирующий ваш интернет-магазин? Партнерские программы, которые дают влиятельным лицам небольшую комиссию за каждую продажу, которую они отправляют вашему бизнесу, являются отличным способом создания реальных конверсий и повышения узнаваемости бренда. Прежде всего, не забывайте использовать социальные сети, чтобы делать все: от продвижения новых продуктов и продаж до благодарности клиентов и демонстрации их творческой внешности. Создание сообщества вокруг вашего бренда также стимулирует лояльность клиентов.
Источник: ru1.financieremedia.com
Как Начать Продавать Косметические Товары В Интернете
В последние годы рынок красоты в электронной коммерции стремительно вырос. Если вы всегда хотели открыть косметический бизнес в Интернете, сейчас самое лучшее время для этого.
В этой статье вы сможете посмотреть, почему сейчас такое захватывающее время, чтобы присоединиться к индустрии Essens, и проведем вас через первые этапы создания косметического бизнеса онлайн.
Зачем Продавать Косметику В Интернете?
Рост сектора электронной коммерции позволил независимым интернет-магазинам процветать, а платформы социальных сетей дают людям возможность развивать свой косметический бизнес и развивать фирменный стиль своего магазина.
Три ключевых фактора способствовали расширению косметического сектора в рамках электронной коммерции и сделали продажу косметики онлайн прибыльным делом.
- Технологии . Быстрое развитие технологий позволило предприятиям привлекать и привлекать потребителей новыми захватывающими способами, и малые предприятия могут использовать это для роста, как никогда раньше. Например, с доступным для покупок контентом в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, вам не нужен огромный бюджет для продаж. При этом известные ритейлеры, включая Sephora и Ulta, также делают свои публикации в социальных сетях доступными для покупок. Фактически, они были среди первой волны брендов, выбранных для пилотной платформы покупок в Instagram.
- Социальные сети: платформы социальных сетей позволяют вам развивать отличную идентичность бренда, выходить на новые аудитории и рынки и увеличивать свое влияние. По сути, это вынудило компании отойти от традиционных моделей маркетинга и позволило им перейти на новый тип социальных продаж.
- Цифровой контент: технологические разработки и растущее влияние социальных сетей радикально изменили способ продвижения товаров косметическими компаниями. В настоящее время больше внимания уделяется контенту, такому как онлайн-обзоры, блоги, видеоблоги и видеоуроки, как средству продажи продукта. А поскольку технологии электронной коммерции достигли зрелости, теперь проще, чем когда-либо, перейти от просмотра продукта, рекламируемого в Интернете, к совершению покупки. Все, что нужно, — это пара кликов.
Начиная
Начало работы — обычно самая сложная часть любой стоящей задачи. Наше пошаговое руководство упрощает и оптимизирует процесс, чтобы вы могли легко начать свой бизнес.
1. Определите Свою Нишу
Продавая косметические товары в Интернете, вам нужно создать нишу. С таким количеством нового контента, который ежедневно публикуется в сети, сложно соревноваться по всем направлениям и легко потеряться среди толпы.
Сделав акцент на конкретном типе продукта или ассортименте, вы повысите свои шансы на успех. Сосредоточьтесь на продуктах K-Beauty или натуральных решениях по уходу за кожей, например, чтобы привлечь специализированную аудиторию, которая с большей вероятностью станет лояльными послами бренда.
Намного проще заработать репутацию в индустрии красоты, сосредоточив свои усилия на одной или двух специальностях, прежде чем расширять свой бизнес за счет продажи различных ассортиментов продукции.
2. Подумайте О Том, Как Вы Будете Получать Свои Товары
Если вы хотите получить прибыль от своего косметического бизнеса в Интернете, вам нужно будет приобретать запасы у надежного оптовика, который предлагает подлинные продукты.
Оптовые поставщики, предлагают косметические товары по сниженным ценам, потому что они продают их в больших количествах и напрямую сотрудничают с брендами. Это позволяет вам получать прибыль, продавая товары покупателям по полной цене. Это также означает, что вы можете быстро и эффективно масштабировать свой бизнес по мере привлечения большего количества клиентов и увеличения спроса.
3. Придумайте Фирменное Наименование И Идентичность
Вашему бизнесу нужен бренд, чтобы выделяться и оказывать влияние на клиентов. Социальные продажи — это построение отношений с клиентами для увеличения продаж. Это сложно сделать, если у вашего бизнеса нет личности, с которой люди могли бы относиться.
Развитие бренда предполагает:
- Подумайте о том, кто ваш целевой клиент . Какие продукты, тон и стиль им понравятся?
- Думая о внешнем виде вашего бизнеса. Как будет выглядеть ваш логотип? Какая эстетика лучше всего подходит для вашего веб-сайта и каналов в социальных сетях?
- Думайте о том, как вы будете общаться с клиентами. Какой тон голоса вы выберете?
4. Создание Интернет-Магазина
Наконец, всем предприятиям требуется какой-то магазин, в котором можно продавать свою продукцию. Традиционно это были магазины из кирпича и раствора. Сегодня вы можете продавать косметику через Интернет несколькими способами.
- Создание магазина электронной коммерции: это предполагает создание интернет-магазина с нуля или с использованием шаблона. Помните, что вам необходимо зарегистрировать доменное имя для своего сайта электронной коммерции. Чтобы создать его, вы можете нанять веб-разработчика или использовать конструктор магазинов электронной коммерции. Хотя использовать конструктор сайтов проще и экономичнее, у вас не так много контроля над тем, как выглядит и функционирует ваш магазин.
- Используйте онлайн-магазины : существует несколько онлайн-площадок, таких как Essens, которые позволяют продавать косметику в Интернете.
- Продажа через социальные сети: вы можете продавать товары напрямую через социальные сети, такие как Facebook. Это отличный вариант для малого бизнеса, поскольку он дешев и прост в настройке.
Советы По Продаже Косметических Товаров В Интернете
Теперь, когда вы понимаете, что нужно, чтобы начать продавать косметические товары в Интернете, мы подумали, что дадим вам несколько советов, которые помогут сделать ваш бизнес успешным.
Знайте Свой Продукт
Чтобы успешно продавать косметику и средства по уходу за кожей в Интернете, вам нужно знать все, что нужно знать о своих продуктах.
Клиенты будут обращаться к вам за точной информацией о продукте; вам нужно будет дать им правильные ответы, чтобы завоевать их доверие и стимулировать будущие продажи. Следовательно, вы должны знать, что входит в ваши продукты, где они производятся и как их использовать.
Всегда Учитывайте Свою Аудиторию
Если есть один совет, применимый к компаниям любого типа и размера, это « знай своего клиента» . Это определит, какие продукты вы продаете, какие платформы вы используете для взаимодействия с клиентами и как вы продвигаете свой бизнес.
Если вы не понимаете свой целевой рынок и не учитываете свою аудиторию при принятии важных решений, вам не хватает внимания и направления, и вы быстро потеряете клиентов.
Проводите Конкурсы
Напоминайте себе, что вы конкурируете с другими компаниями. Покупатели постоянно сравнивают продавцов и взвешивают варианты, прежде чем расстаться со своими кровно заработанными деньгами. Ваша задача — убедить их, что они должны покупать ваши продукты, а не чужие.
Для этого вам нужно будет проверить конкуренцию.
Форумы красоты и группы в Facebook — отличные места, где можно узнать, чем занимаются ваши конкуренты, и увидеть, как потребители взаимодействуют с ними. Посмотрите на вопросы, которые задают пользователи, и на бренды, которые они упоминают на этих сайтах, чтобы получить более полное представление о конкурентной среде.
Спросите себя: что у конкурентов лучше? Что они делают плохо? Чего им не хватает, что я могу предложить? Что мне нравится и не нравится в их сайте и маркетинге?
Учитесь у конкурентов, и вы укрепите свой бизнес; игнорируйте их, и вы в конечном итоге совершите те же ошибки.
Следите За Последними Тенденциями Красоты
Как интернет-магазин, вы должны быть в курсе последних тенденций в области красоты. Это не только гарантирует актуальность вашего бизнеса; это также позволяет вам воспользоваться преимуществами возникающих тенденций до того, как конкуренты выскочат на подножку и насытят рынок.
Это особенно важно, если вы занимаетесь продажами через социальные сети , поскольку вы будете использовать онлайн-контент для привлечения клиентов, развития отношений и продаж. Если ваш контент устарел, вы привлечете меньше интереса, и ваша прибыль пострадает.
Источник: perelomanet.ru
