Владимир Ермак, основатель тату-студии ErmakTattoo, считает, что если сильно захотеть, то добиться можно всего. И доказывает это на своем примере: он смог стать успешным тату-мастером без художественного образования и профессиональных навыков, а потом в пандемию сумел открыть свой бизнес. В этом материале Владимир рассказал, как начинал свой путь в тату-индустрии, какие ошибки совершил и как получилось открыть свою тату-студию. Материал подготовлен совместно с проектом РБиДОС, уникальным сервисом по регистрации бизнеса
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Владимир Ермак, основатель ErmakTattoo.
Компания: ErmakTattoo
Основатели: Владимир Ермак
Локация: Москва
Год открытия: 2021
Стартовый капитал: до 500 млн рублей
Организационно-правовая форма: ИП
Сайт: ermaktattoo.ru
Задумался о своем предназначении, находясь на самом дне
Меня зовут Владимир Ермак. Сейчас я успешный предприниматель, эксперт тату-индустрии и владелец студии «Ермактату». Я закончил строительный колледж и техникум. Но нашел свое призвание совершенно в другом направлении. В 25 лет я находился на социальном дне.
Как открыть тату салон? Бизнес на тату с нуля
У меня не было денег, работы, друзей, интересов. И уж тем более не было инвесторов для бизнеса. Опыта в предпринимательстве, образования в сфере управления или экономики у меня тоже не было. Я знал, как жить «нищую» жизнь и знал, что так жить больше не хочу.
У меня было несколько ребят, с которыми я общался. Один из них посоветовал мне поразмышлять, кем бы я хотел быть. Я задумался. Я долго перебирал, что я могу и умею. На этом этапе я постарался откинуть все ограничения.
Я понял, что хочу стать известным тату-мастером. После этого решения в моей жизни сразу начались ошибки. Я же не отличался мышлением от большинства людей. Потому решив, что если я куплю себе набор тату-мастера, то сразу начну делать круто, да и все не так сложно. Так, я сделал ряд ошибок и утопил свою репутацию, еще ее не создав.
Я искал себе оправдания, чтобы не развиваться. Даже дошел до того, что нужно сначала художественную школу окончить, но нет, это работает совсем не так.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Устроился работать тату-мастером
Моя карьера началась через пару месяцев, когда я увидел объявление о поиске тату-мастера. Придя в тату-студию, я спросил: что нужно, чтобы стать тату-мастером? Мне ответили, что они не знают, чем мне помочь, но если мне не жалко своего времени, то я могу приезжать к ним в гости и смотреть за работой других мастеров. Днем я смотрел, а вечерами, когда все уходили, собирал одну из машинок и пробовал что-то делать.
Первыми клиентами были мои друзья. Я брал инструменты у коллег и делал своим друзьям первые татуировки. Так я заработал на первое оборудование. Напомню, что денег не было совсем.
Первые полгода мои работы вообще не выкладывали в соцсетях студии. Виной тому были мои некачественные работы до студии, и я получал массу неприятных комментариев. Я каждые несколько дней задумывался, не сменить ли мне сферу. Хотелось все бросить и не начинать снова.
Тату студия с нуля. Как создать тату бизнес
Но через какое-то время все пошло в гору.
В той студии, где я работал, мастера были нормальными, а вот владелец — не очень. Деньги из бизнеса вытаскивал, рекламу почти не запускали. Я проработал там четыре года, спотыкаясь о разные трудности. Рос тяжело, совершая ошибки, а главной ошибкой было то, что я не получал опыта, чтобы расти быстрее. Я учился у разных мастеров, в других студиях.
После чего действительно очень сильно вырос. Мои амбиции росли вместе со мной.
Сам создал условия для своего роста
Прежде чем стать предпринимателем, нужно пройти все стадии развития. Я понял это в процессе. Настоящий бизнес строится с нуля. Не нужны займы, крупные инвестиции и остальные вещи. Начать нужно с себя.
Вкладывать в себя постепенно и постепенно расти.
Я прислушался к совету, что бегать из студии в студию — плохая идея. Никто не создаст те условия, которые я хочу. Мне надо создать их самому. Поэтому в той же самой студии, где работал, я начал продвижение: сначала стал старшим мастером, научился удалять тату, написал свою программу обучения.
Конечно, я ее переписывал несколько раз и теперь даю курсы не только с нуля, но и по повышению квалификации. Затем я стал управлять студией, пробуя новое и совершая ошибки. Так я стал учиться вести бизнес. Мне было интересно, на что я способен.
Открыл тату-студию в пандемию
Работы мастеров студии ErmakTattoo.
Я понял, что бизнес мне интересен. И нельзя назвать себе бизнесменом, работая по найму. Поэтому стал готовиться создавать что-то свое.
Подготовиться не удалось, так как началась пандемия. Я решил за время локдауна что-то придумать. Никогда нельзя так торопиться, это была моя ошибка. Но история на этом не кончается. Я нашел помещение, начал ремонт. Боялся прогореть, боялся рисков, но так как я человек с креативным мышлением, то понимал, что любой кризис — это шанс для развития.
Денег особо не было, но была команда, которая ушла вместе со мной из предыдущей студии. Тогда я понял, что я хороший руководитель. Ну, по крайней мере, лучше, чем тот, что у нас был.
Студия начала работать, я делал все сам. Когда вы начинаете свой бизнес и не можете позволить нанять бригаду строителей, то очень круто, если сами что-то умеете делать.
Хотите, как герой материала, заниматься своим делом?
Регистрируйте бизнес через сервис Деловой среды и вперед!
Вы откроете бизнес:
– Полностью онлайн: быстро и без очередей в налоговой.
– Без нотариусов и доверенностей: экономия до 6 000 ₽, мы передаем все документы в ФНС и в банк сами, без посредников.
– Без лишних трат: при подаче документов в электронной форме регистрация бизнеса и открытие счета — бесплатно.
– С помощью в выборе ОКВЭД и режиму налогообложения.
Совершил немало ошибок, прежде чем выстроил бизнес-процессы в студии
Ошибкой работы с персоналом для меня стала гуманность. Не бывает гуманного бизнеса. Так, благодаря моей любви к команде, все быстро сели на шею. Пришлось поменять команду и начать все заново. Я переживал, но потом увидел, что большинство из бывших сотрудников совсем бросили тату. Стало понятно, что я хорошо веду за собой людей.
Ведь с кем-то мы до этого по 4 года работали.
Самое сложное в бизнесе для меня было придерживаться аккуратности и структуры управления. Я пытался писать бизнес-план, но понял, что невозможно все планировать заранее. Мой принцип — бери и делай. Методом проб и ошибок я «устаканил» все рабочие процессы. Сейчас моя тату-студия является одной из топовых в России.
Я считаю, что секрет успеха в том, что нужно «пахать» 24/7.
Но и сейчас есть ошибки. Я сделал вывод, что нужно не копить деньги, а стоит постоянно вкладываться и развивать бизнес дальше.
Риски в бизнесе растут постоянно, и важно понимать, что свое дело — это не всегда про прибыль. Особенно в малом бизнесе. Это живая история, которая требует держать руку на пульсе.
Ради своей карьеры и ради своего бизнеса я жертвую всем. Когда я сам себе задал вопрос, от чего я готов отказаться ради своего бизнеса, я ответил четко — от всего. Я убрал из своей жизни все, что мешало мне идти вперед. Если ты не готов жертвовать всем, то и начинать бизнес не стоит.
Поставил новые цели для развития
Сначала основными способами привлечения клиентов в студию были сарафанное радио и таргетированная реклама. На своей известности и на постоянных клиентах бизнес шел неплохо, но необходимо было что-то делать дальше.
Для более успешного развития своей команды и бизнеса у меня появилось параллельно еще несколько проектов. Сейчас я готовлю свою выставку картин, а также начал продюсирование полного цикла своей команды, хочу растить тату-артистов. Это тоже очень интересный опыт, который несет много сложностей и рисков. Но всегда интересно заниматься тем, что действительно приносит крутой опыт.
Я живу той жизнью, о которой мечтал. Каждый день у меня проходит интересно.
Чтобы более успешно вести бизнес, я постоянно изучаю новые сферы. Каждый опыт в бизнесе уникален, я с удовольствием делюсь им с каждым желающим.
Есть еще очень важный момент в бизнесе. У каждого человека должна быть миссия. Увеличение дохода для меня — это возможность быть полезным большему количеству людей и животных. Поэтому часть дохода у меня всегда уходит на благотворительность: я поддерживаю четыре благотворительных фонда.
Совет начинающим: ищите себя, свое предназначение в жизни. Не каждый может быть бизнесменом, и это нормально. Но каждый может приносить пользу и быть хорошим специалистом.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Источник: dasreda.ru
Как открыть собственный тату-салон: план действий, который поможет вам запустить успешный бизнес
—> —>
30 Апреля 2021
Начинать собственное дело всегда непросто. Кому-то для этого не хватает смелости, кому-то знаний, кто-то боится влезть в кредиты. Сегодня мы подготовили для вас большую статью, благодаря которой вы сможете изучить основные шаги для открытия собственного тату-салона и определиться, как развивать свой бизнес.
Составьте бизнес-план
Четкий план важен для успеха предпринимателя. Он поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные факторы, о которых вы не могли подумать раньше. Чтобы составить свой персональный бизнес-план, попробуйте ответить на все нижеприведенные вопросы.
Сколько стоит открытие тату-салона?
Во-первых, вам понадобится рабочее место. Некоторые художники сокращают расходы, работая дома. Если вы думаете о том, чтобы пойти по этому пути, примите во внимание одну важную вещь – без витрины сложнее зарекомендовать себя как профессионала.
Выбирая место, исследуйте районы, которые вы рассматриваете. Они уже перенасыщены татуировками? Какая у них репутация и какие еще услуги они предлагают? Выберите место, где регулярно появляется много людей. Никогда не знаешь, кто войдет в твою дверь и станет твоим первым клиентом.
Даже если вы не планируете нанимать других мастеров, разбейте пространство на несколько комнат. Вы никогда не знаете, в каком направлении захотите пойти позже, какие еще услуги захотите предоставлять.
Вот еще несколько вещей, в которые вам нужно инвестировать, прежде чем открывать тату-салон:
- собственный сайт и социальные сети;
- портфолио – непосредственно для салона, а также для интернета;
- тату-оборудование (этому вопросу мы отвели отдельный раздел);
- столы и кресла для нанесения татуировок;
- столы и шкафы для инвентаря;
- вывеска и оформление для стен.
Какие текущие расходы возникают в тату-салонах?
Помимо стандартных накладных расходов, связанных с работой салона, единственными текущими расходами являются маркетинг и поставки. Ежедневно вам понадобится много перчаток, чернил и чистящих средств.
Кто является вашей целевой аудиторией?
Ответ на этот вопрос варьируется от салона к салону. Некоторые студии принимают посетителей и вывешивают на стену стандартные произведения искусства, чтобы клиенты могли выбирать из них. Они соглашаются на нестандартную работу, но большая часть их дохода обеспечивается за счет случайных людей.
Другие салоны ищут вдохновения в своей работе. Они вложили свое время в тату-бизнес и оставляют за собой право отказаться от любой вещи, которая не представляет бренд, который они создают для себя. Например, вы можете специализироваться как салон, который работает только над сложными и большими татуировками, тогда как небольшие надписи и цветочки вы не делаете. Или же наоборот – сосредоточиться на простых татуировках, которые можно сделать за несколько минут и сразу же принять следующего клиента.
Как тату-салон зарабатывает деньги?
Владельцы получают доход, нанося постоянные татуировки своим клиентам. Как правило, в одном студийном пространстве работает несколько художников. Они либо платят арендную плату владельцу, либо платят владельцу комиссию за каждый рисунок, который они делают в салоне.
Каким будет прейскурант?
С клиентов обычно взимается почасовая оплата, хотя некоторые проекты получают фиксированную стоимость. Почасовая оплата варьируется в зависимости от города и профессионализма мастера. Чем дольше вы занимаетесь бизнесом и чем большую известность вы себе зарабатываете, тем выше вы можете поднимать свой прейскурант.
Как сделать бизнес более прибыльным?
Многие тату-салоны расширяют ассортимент своих товаров и услуг. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, вы можете:
- предлагать пирсинг;
- продавать украшения для пирсинга;
- продавать локальные сувениры, картины;
- выезжать на дом.
Хорошая идея – это проведение специальных мероприятий, например, посвященных месяцу распространения информации о раке груди. Обе стороны выигрывают: выжившие после рака груди могут получить индивидуальный рисунок, чтобы скрыть свои шрамы, и вы получите доступ к совершенно новому кругу клиентов, которые раньше могли бы даже не подумать о тату.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбор правильного имени бренда важен и является самым сложным. Многие называют салоны собственным именем. Такая идея хороша для мастеров, которые уже успели прославиться, а поэтому могут притягивать клиентов собственной фамилией или прозвищем. Но не менее успешной является идея с оригинальным и нестандартным названием, которое одновременно хорошо запоминается и вызывает ассоциацию с татуировками.
Займитесь закупкой необходимого оборудования
Когда бизнес-план готов и выбрано помещение под тату-салон, остается только его обставить необходимым оборудованием. Самое главное, что понадобится для работы:
- оборудование для стерилизации инструментов;
- кушетка или кресло для клиентов;
- тату-машинки;
- иглы;
- чернила;
- бумажные полотенца;
- резиновые перчатки.
Также может понадобиться офисное оборудование – компьютер, кассовый аппарат, телефоны и принтеры.
Займитесь поиском мастеров, которые будут работать на вас
Конечно, вы можете работать в своем салоне сами. Однако чем больше мастеров вы привлечете к работе, тем выше будет ваш доход и легче будет окупаться аренда помещения салона. Также новые лица в салоне – это дополнительный магнит для клиентов. Вы можете подбирать мастеров по стилю рисунка, чтобы разнообразить предложение и охватить больше целевой аудитории.
Остается только вопрос, где найти мастеров, которые согласятся прийти на работу в ваш салон? Вариантов может быть несколько:
- Фестивали. Это специальные мероприятия, которые собирают в одном месте много мастеров. Налаживая знакомства, вы также можете найти новых коллег по цеху и пригласить их на работу.
- Социальные сети. Пролистывая страницы разных мастеров, вы можете лично написать тем, которые вам нравятся, и которых вы хотели бы видеть в своем салоне.
- Мастер-классы. Знакомиться с татуировщиками можно на мастер-классах у других профессионалов, и на собственных.
Источник: www.tattoomarket.ru
Искусство на теле
- 06.02.2017
Татуировка – одна из древнейших культурных традиций. В незапамятные времена воины наносили на свои тела рисунки с целью привлечь удачу в походе, напугать врага жуткими изображениями или увековечить количество выигранных битв и поверженных противников. С тех пор многое изменилось, а начало XXI века стало настоящим возрождением культуры татуировки.
Еще каких-то 15 лет назад считалось, что тату имеют только люди из мест не столь отдаленных и представители различных субкультур вроде рок-музыкантов. Сегодня небольшие цветные татушки с удовольствием делают, а потом демонстрируют в Instagram даже прекрасные девушки. О том, что представляет собой бизнес на татуировках, «Жажде» рассказал создатель и владелец питерского тату-салона Go Ink Слава Слимов.
Из провинции в столицу
Впервые татуировочная машинка попала в руки Славе еще в 2007 году. К слову, сегодня нашему герою всего 26 лет. Тату-мастером он стал по совету друзей, которые знали о его художественных наклонностях и предложили испытать их на себе. Испытали – получилось. Работать Слава начал в домашних условиях: купил «комплект для начинающего» и оборудовал себе место в квартире.
В этой возможности есть весомое преимущество. Чтобы попробовать, нет нужды искать и вкладывать в дело большие деньги. Главное – уметь рисовать, интересоваться культурой тату и желать развиваться. Остальное придет буквально само: работать поначалу можно дома, а друзья-знакомые, которые захотят попробовать бесплатно, всегда найдутся.
Если все пойдет хорошо, то потом они приведут своих знакомых, которые уже придут с деньгами. У нашего героя все получилось именно так.
Слава Слимов: «Я жил в Ижевске. У меня появилось желание развиваться в своем деле. Сначала пошел работать в единственный на тот момент тату-салон в городе, но быстро понял, что здесь я развиваться буду очень долго. Собрался с мыслями, вложил кое-какие отложенные деньги в профессиональное оборудование и открыл свой первый салон. Поток был просто огромный для нашего города.
Мне повезло, что будущая супруга полностью разделяла мои увлечения. Мы начали работать вместе, потом стали ездить по тату-конвенциям, несколько раз побывали в Санкт-Петербурге. Тогда мы и поняли, что пора двигаться дальше».
С этого решения и началась продолжающаяся и сегодня питерская глава совместной карьеры, а впоследствии и семейной жизни Славы и Полины Слимовых. Начинать на новом месте было непросто: сказались разница в конкуренции и трудности с помещением. В первое время его пришлось несколько раз поменять. Но достаточно быстро наши герои завоевали свое место на этом рынке и приобрели постоянную клиентуру.
Никакого секрета здесь нет
На первый взгляд, взлет от работы на дому в Ижевске до собственного модного салона в Санкт-Петербурге со стороны кажется молниеносным. В действительности повторить такой путь непросто. Сфера тату-бизнеса такова, что очень многое зависит от личности мастера, его таланта, уникального стиля работы. В этом же ее особая магия.
Нельзя просто взять помещение, оформить в ярком дизайне, нанять несколько мастеров и получать прибыль. Скорее всего, из этого просто ничего не выйдет.
Слава Слимов: «Личность мастера очень важна этом бизнесе. Клиент, в котором мы заинтересованы, не приходит просто в салон. Он идет к мастеру как личности с определенным мировоззрением, которое в какой-то степени совпало с его собственным».
Многие клиенты Славы считают его салон особенным уже потому, что он с самого начала создавался как уникальный для своей отрасли семейный бизнес, что не могло не наложить свой отпечаток. Даже впервые приходя в салон к Славе, чувствуешь себя гостем в дружелюбном и гостеприимном доме, где, ко всему прочему, все вокруг еще и разделяют твои интересы.
Хотя тату-бизнес и ориентирован на достаточно узкую аудиторию, далеко не в каждом салоне такая обстановка. Многие нацелены на создание массового продукта. Это особенно характерно для крупных сетей, где нанесение татуировок поставлено на поток. Такое направление – не тот путь, по которому нашему собеседнику хотелось бы идти.
Искусство и неискусство
Однозначно ответить на вопрос, является ли татуировка искусством, непросто. Прежде всего нужно изучить, как устроен этот рынок, кем представлен. Только тогда станет предельно ясно, искусство это или нет. Познакомившись хотя бы с работами Славы и Полины Слимовых, можно склониться скорее к первому варианту.
Разница между искусством и неискусством в действительности очень проста: первое идет изнутри художника, второе делается на потребу публике. И не важно, идет речь о картине на холсте или татуировке – суть останется одна.
Слава Слимов: «Работа в нашей отрасли выгодна, если заниматься именно художественной татуировкой по своим эскизам. Делать все подряд – перспектива сомнительная. В том же Санкт-Петербурге тысячи мастеров, среди которых обязательно найдется тот, кто набьет тот же самый эскиз, но дешевле. И это замкнутый круг.
Если вы собираетесь в этот бизнес, то нужно понимать, что настоящее искусство стоит денег, а массовое – нет. Оно полностью направлено на то, чтобы сделать дешевле, чем у конкурента, и привлечь ценой. А это в итоге окажется невыгодным».
Основной тезис компаний «клиент всегда прав» в мастерской Слимовых не работает. Если вам требуется нечто, что нельзя превратить в качественную и красивую татуировку, которая станет органичной составляющей внешности, настаивать бесполезно. Вам просто предложат обратиться в любой другой питерский тату-салон.
По глубокому убеждению Славы, тело с татуировкой должно стать красивее, чем было до нее. Такова основа философии всей его работы. Поэтому только собственные эскизы (лишь в некоторых случаях клиенты делают их самостоятельно) и индивидуальный подход. Никаких картинок из интернета или книг с типовыми эскизами.
Этот принцип работает на 100%. По словам Славы, как только у мастера вырабатывается уникальный стиль, бояться конкуренции, имеющейся или потенциальной, ему не придется. Клиентура будет всегда.
Не без трудностей
Каким бы классным мастером ни был создатель тату-салона, он должен обладать еще и организаторскими способностями. В противном случае административная рутина просто погребет человека с творческим мышлением под собой. Нашим героям помог тот факт, что их двое – это помогает решить многие проблемы.
Оба делают татуировки, но Слава решает административные вопросы, а Полина отвечает за рекламу и продвижение. Впрочем, это разделение тоже довольно условно. Для работы небольшого салона этого достаточно.
Еще в ижевский период Слава делал попытки масштабирования бизнеса. В какой-то момент в салоне работали 5 мастеров. Но опыт показал, что формат небольшого семейного бизнеса подходит лучше. Сегодня, кроме Слимовых, в салоне есть только один сотрудник – мастер по пирсингу.
Слава Слимов: «От ошибок никуда не деться. В основном мы сталкивались с проблемой помещения: то большое, то маленькое, то не по нормам и ГОСТам. Поэтому приходилось переезжать раз в год, чтобы расширяться. В частности, когда приняли нового мастера. Приходилось снова делать ремонт, перепечатывать рекламу, заниматься ребрендингом.
Главная проблема в том, что клиенты долго привыкают к новому месту геолокации. Но в итоге поиски оптимального местоположения оказываются к лучшему. Эта отрасль также проблематична со стороны законодательной сферы и урегулирования вопросов рекламы».
Эти трудности в целом типичны для любого дела, но все они поправимы. Бояться бизнеса из-за таких вещей, точно, не стоит.
Высокая конкуренция станет проблемой мастера, который только выходит на этот рынок. Если 7 лет назад в Ижевске – столице региона – было всего несколько тату-салонов, то сегодня их десятки, как и в любом другом городе. Не говоря о частных мастерах, не привязанных к салонам. В небольших городах будет другая проблема – вероятность низкого спроса. В свое время с ней столкнулся и Слава.
Разница между Санкт-Петербургом и Ижевском в этом смысле была колоссальной. В городах численностью населения менее 300 тыс. жителей спрос еще меньше. Очень сложно рассчитывать на создание серьезного провинциального тату-салона – для достижения такой цели придется ехать в большой город.
Перспективы и развитие
Как признается Слава Слимов, сегодня масштабировать мастерскую, не утратив ее изюминки, практически невозможно. Именно поэтому он не строит планов создания крупной сети тату-салонов в Петербурге и других городах России. К тому же ему пока трудно представить, что он сможет отказаться от любимого дела ради исполнения чисто административных функций. Будущее своего бизнеса Слава видит в работе над уровнем мастерства.
Слава Слимов: «Мы не тяготеем к перспективе расширяться, это изначально был не наш путь. Мы планируем расти скорее в плане качества своих работ, путешествовать по другим странам и обмениваться опытом с мастерами мирового уровня. Это способствует развитию в творчестве. В будущем планируем продолжать участвовать в тату-конвенциях Европы и России, ездить как гостевые мастера в различные страны».
Выездная работа – еще одна значимая реалия жизни профессионального татуировщика. Слимовы периодически проводят выездные сессии и мастер-классы в Москве, Казани и на родине, в Ижевске.
С недавнего времени Слимовы развивают еще одно направление деятельности: была запущена собственная школа тату-мастерства. Здесь действующие татуировщики могут развить навыки, а начинающие – приобрести их с нуля. Обучение включает основательный теоретический курс, который начинается с истории татуировки и заканчивается нюансами вроде правильного обезболивания и использования антисептиков. Далее следует закрепление знаний на практике. На момент публикации статьи выпущено 3 потока учеников, которые теперь работают в тату-салонах нескольких городов, ведется работа с четвертым.
Тату-салон в цифрах и фактах
Год основания
Мастер татуировки – с 2007 года, собственный тату-салон – с 2010 года.
Место базирования
Санкт-Петербург, прежде – Ижевск.
Стартовый капитал
Источник стартового капитала
Окупаемость
В течение первого месяца работы.
Средняя стоимость татуировки
10-12 тыс. рублей.
Количество татуировок в месяц
Затраты
Основные идут на аренду помещения, материалы и прочее оборудование. В среднем 60-100 тыс. рублей в месяц.
Каналы продвижения
Основное направление – SMM, большинство клиентов приходит из соцсетей («ВКонтакте», Instagram). Также используются другие направления контекстной рекламы. Большое внимание уделяется личному пиару: участию в фестивалях татуировки, выездных сеансах в других городах и прочих мероприятиях.
Источник: zhazhda.biz