Как начать тендерный бизнес с нуля

Не определились, где будете участвовать, или хотите охватить и государственные, и коммерческие торги — закажите универсальную ЭП.
Помимо ЭП, потребуются носитель электронной подписи – Рутокен или eToken и КриптоПро — лицензия для работы на одном или нескольких ПК.
Подробнее об этом вам расскажут в удостоверяющем центре, в который вы обратитесь.

2. Регистрация организации в единой информационной системе (ЕИС)

3. Открытие специального счета для предоставления обеспечения заявки, которая является гарантией добросовестности поставщика

Сумма обеспечительного платежа указана в тендерной документации. Она замораживается на весь период участия и становится доступной после окончания процедуры.

4. Поиск интересующих тендеров, детальное изучение документации и требований заказчика

Форма заявки чаще всего расположена в приложении. Там же вы найдете список документов организации, которые требуется
предоставить заказчику.

Важно, чтобы выписка из ЕГРЮЛ, копия бухгалтерского баланса, справка об отсутствии задолженности по налогам и сборам были вовремя актуализированы. Иначе заявка будет отклонена.

5. Обеспечение заявки

После изучения всех требований и при возможности поставить товар или реализовать услугу в обозначенные сроки необходимо внести указанную сумму в качестве обеспечения и осуществить подачу заявки
со своим ценовым предложением.

6. Обеспечение контракта

Если ваша компания признается победителем — требуется внести денежные средства для обеспечения контракта, которые замораживаются до истечения срока исполнения обязательств.

На данном этапе вы можете воспользоваться банковской гарантией.

7. Заключение контракта и его исполнение

При соблюдении всех этапов и грамотного подхода к выбору закупок вам удастся покорить тендерный рынок без особого труда.

Если нет времени на получение ЭП и аккредитации, а вы желаете участвовать уже сейчас — предлагаем рассмотреть площадку ТендерПро.

Для участия на ТендерПро следует:
1. Зайти на сайт и в правом верхнем углу нажать на поле «Регистрация».
2. Создать учетную запись.
3. Подтвердить регистрацию с помощью перехода по ссылке из письма, которое придет вам после создания учетной записи.
4. Заполнить сведения о компании.
5. Дождаться авторизации, которая длится от нескольких минут до двух дней.
6. Подтвердить авторизацию, пройдя по ссылке из письма.
7. Заполнить персональные данные в личном кабинете и указать
информацию о товарах или услугах, которые будете продавать.
Подписаться на рассылку.
8. Выбрать тендеры из рассылки или с помощью самостоятельного поиска.

Источник: dzen.ru

Как участвовать в тендере

Тендеры — реальный способ получить новые заказы без рекламы. Но многие предприниматели боятся ступать на этот тонкий лед: слишком много подводных камней и рисков. Это сложная сфера, но все же имеет смысл ее освоить, чтобы получить доступ к дополнительному каналу продаж.

Здесь мы собрали базовую информацию о том, как участвовать в тендерах начинающему ИП или ООО и каких ошибок нужно избегать, чтобы не оказаться в списках недобросовестных исполнителей.

Что такое тендеры

Тендерная система закупок в российских муниципалитетах и государственных структурах была организована в рамках борьбы с коррупцией. В законе официально используются термины «закупка», «конкурс», «торги», а слово «тендер» (от англ. tender — предложение, заявка на подряд) участники процесса употребляют между собой неофициально.

Тендер — это аукцион, по итогам которого определяется наиболее выгодный для организации-заказчика поставщик.

Для чего нужен тендер? Логика госзакупок проста:

• По идее, государственная организация заинтересована в оптимальном расходовании бюджетных денег: чтобы и цена на нужные ей товары и услуги не была заряжена, и поставщик внушал доверие. В идеале тендеры призваны противостоять соблазну чиновников пристроить к бюджетной кормушке «своих» людей.
• Заказчик на торговых площадках объявляет закупку и прописывает требования, которым должен соответствовать исполнитель. При этом он не тратит время на поиск поставщиков, переговоры и вот это все. Заказчик объявляет аукцион и выбирает лучшего среди откликнувшихся претендентов.
• Участники торгов, в свою очередь, не сливают бюджеты на рекламу, не бегают по полям в поисках новых клиентов, а внимательно изучают объявленные закупки и откликаются на релевантные заявки.

Звучит все просто, но по факту здесь много тонкостей, в которых придется разбираться новичку перед тем, как участвовать в тендере.

В закупках есть 2 стороны:

1. Заказчик — организация, которой нужны какие-то товары или услуги, и она размещает заявку на поставку.
2. Поставщик — исполнитель, располагающий необходимыми ресурсами для выполнения условий заказчика.

Выиграть тендер — не значит предложить минимальную цену: суть победы в том, что поставщик и качество его товара будут соответствовать условиям, прописанным в заявке.

Виды тендеров

Регламент проведения закупок зависит от доли участия государства в торгах.

• Государственные организации, существующие на бюджетные деньги, работают по 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Перед тем как участвовать в тендерах на госзакупках, придется глубоко изучить матчасть. Эта сфера наиболее жестко контролируются, т.к. здесь финансирование идет из государственного кармана. Чиновники обязаны размещать свои заявки на Главном портале закупок https://zakupki.gov.ru/, оформление документов строго стандартизировано, а контролирует все ФАС — Федеральная Антимонопольная Служба.
• По 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» работают организации, в которых государство имеет не меньше половины в доле уставного капитала. Это госкорпорации, естественные монополисты типа РЖД, предприятия с регулируемыми видами деятельности типа Водоканала. Хоть здесь тратятся внебюджетные деньги, но государство контролирует закупки, т.к. неоправданно завышенные расходы корпораций могут повлиять на качество жизни граждан, спровоцировав, например, рост тарифов или цен на топливо.
• Коммерческие закупки доступны компаниям без государственного участия. Здесь все подчиняется статьям Гражданского кодекса 447–449 и 1057–1061.

Классификации тендеров

Виды закупок различаются не только по статусу заказчика. Есть несколько разных классификаций, с которыми придется разобраться перед тем, как принимать участие в тендерах.

Посмотрим, какие бывают тендеры с точки зрения цели, формата и условий проведения торгов.

Цель торгов

• Закупка — заказчик подает заявку на закупку, если его цель приобрести товар или получить услугу.
• Продажа — заказчик подает заявку на продажу, если ему нужно продать свои товары или услуги.

Формы и условия проведения

Открытая/закрытая

• Открытые торги — участвуют все желающие.
• Закрытые торги — для участия требуется специальное приглашение, т.к. сведения, содержащиеся в контракте, являются коммерческой или государственной тайной.

Электронная/бумажная

• Бумажная — постепенно вымирающая форма закупок, где документы нужно подписать и заверить копии, приложить оригиналы, все правильно оформить, упаковать и отвезти заказчику.
• Электронная — торги проходят дистанционно, на онлайн-площадках.

Конкурентная/неконкурентная

• Конкурентные закупки подразумевают выбор исполнителя среди нескольких претендентов.

• Конкурс — объявляется для технически сложных проектов, где важным критерием выбора будет не только цена, но и профессионализм и финансовая устойчивость компании-исполнителя. Если вы ищете информацию, как участвовать в строительных тендерах, скорее всего, столкнетесь именно с этим форматом торгов.
• Аукцион — проводится, когда определяющий критерий выбора поставщика — цена. Во время аукциона участники могут корректировать свои предложения по цене, ориентируясь на ставки конкурентов.
• Запрос котировок — быстрый аукцион, где единственный критерий выбора — минимальная цена. Формат характерен для закупок с небольшим бюджетом.
• Запрос предложений — тоже быстрый формат торгов, где анализируется не только цена, но и квалификация участников. Часто используется для анализа рынка; изучив все отклики, можно отказаться от заключения сделки.
• Конкурентные переговоры — свободный формат торгов, где заказчик выбирает лучшего поставщика на свое усмотрение.

Система закупок постоянно развивается, формируются новые виды торгов, учитывающие специфику рынка.

Основные платформы для проведения торгов

Что точно нужно для участия в тендерах, так это знать правильные места, где их найти. Здесь нетрудно заблудиться, так как в России действует около 400 специализированных электронных торговых площадок (ЭТП). Правда, все государственные закупки по 44-ФЗ проводятся исключительно на федеральных ЭТП, а их существенно меньше — всего 8.

Закупки по 223-ФЗ можно проводить и на коммерческих площадках, но с условием, что там есть для них отдельная секция. Коммерческие закупки, соответственно, организуются на всех платформах без ограничений.

Перечислим 8 федеральных ЭТП:

1. Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП).
2. РТС-тендер – электронная торговая площадка, созданная «Совкомбанком».
3. Сбербанк-АСТ – популярная площадка, созданная Сбербанком РФ.
4. НЭП-Фабрикант (ЭТС).
5. ГУП «Агентство по госзаказу РТ».
6. Российский аукционный дом (РАД).
7. ТЭК-Торг.
8. Электронная торговая площадка Газпромбанка (ЭТП ГПБ).

Предприниматели, только вникающие в тему закупок, часто не понимают, на каких площадках лучше участвовать в тендерах — на государственных или частных. Однозначного ответа здесь быть не может: все зависит от ниши и квалификации исполнителя. Но на госзакупках небольшим предприятиям можно обойти крупных игроков без вложений в рекламу. Государство поощряет этот сценарий, обязав заказчиков по 44-ФЗ проводить 15 % своих годовых закупок через малый и средний бизнес.

Что нужно, чтобы участвовать в тендере

Электронная цифровая подпись (ЭЦП)

Цифровая подпись — это шифр, при заверении документов заменяющий личную подпись участников торгов на электронных площадках. Выдаются такие подписи в аккредитованных удостоверяющих центрах, а с 1 июля 2021 года еще и в районных отделениях ФНС.

В России в ходу 3 типа ЭЦП:

1. Простая электронная подпись, подтверждающая подлинность владельца, в формате логин-пароль.
2. Усиленная неквалифицированная подпись, подтверждающая личность пользователя.
3. Усиленная квалифицированная подпись — цифровой аналог личной подписи человека. Любой документ, подписанный такой подписью, имеет юридическую силу без дополнительных предварительных соглашений.

Для работы с государственными тендерами первое, с чего придется начать — это оформить усиленную квалифицированную подпись.

Регистрация в ЕИС

ЕИС — Единая информационная система в сфере закупок, или Портал закупок. Зарегистрировавшись в ЕИС, участник автоматом попадает в ЕРУЗ — Единый реестр участников закупок. С этого момента зарегистрированной компании открывается доступ к торгам на всех восьми федеральных торговых площадках. Регистрация в ЕИС действует 3 года.

По сути, ЕИС — это государственный агрегатор, где можно искать тендеры бесплатно. Платить комиссию придется только в случае победы.

Специальный банковский счет

Спецсчет — это залог для обеспечения заявки на торгах. Его открывают только в банках, утвержденных правительством РФ. Перечень периодически обновляется на конец февраля 2022 года туда входят 23 банка, включая крупных игроков:

• Сбербанк;
• Банк ВТБ;
• Газпромбанк;
• Российский Сельскохозяйственный банк;
• АЛЬФА-БАНК;
• Райффайзенбанк;
• Тинькофф Банк и др.

Банки из перечня имеют договоры со всеми государственными торговыми площадками.

Релевантные заявки

В тендерах могут участвовать как ИП, так и крупные компании. Нужно проанализировать сроки, технические требования, условия и перечень обязательных документов, указанные в заявке и оценить свои возможности. Любые несоответствия могут привести к отстранению от торгов и попаданию в черный список.

Анализ документации

Чтобы торги не обернулись проблемами для вашей компании, нужно внимательно изучать документацию. Новичкам сложно учесть все. Выход — нанять специалиста, который, как лоцман, проведет вас за руку через все тонкие места и расскажет, как правильно участвовать в тендерах.

Участие в торгах

Когда все подготовительные этапы пройдены, можно приступать к непосредственному участию в торгах. Предлагаем пошаговую инструкцию, как начать участвовать в тендерах.

1. Подаем заявку. В первой, анонимной части заявки описываем, какой товар или услугу мы готовы поставить заказчику и по какой цене. Во второй части раскрываем карты: сообщаем всю важную информацию о нашей компании. Если по ходу конкурса понимаем, что не вывозим условия, то имеем право отозвать свою заявку до указанного заказчиком срока.
2. Предоставляем документы. Перечень документов регулируется соответствующими законами (223-ФЗ и 44-ФЗ) в случае закупок компаний с госучастием или выдается заказчиком в случае проведения коммерческих торгов. Какие документы нужны для участия в тендерах:
3. заявка, заверенная ЭЦП;
4. выписка из ЕГРЮЛ;
5. учредительные документы компании;
6. свидетельство о регистрации фирмы;
7. подтверждение полномочий ответственных представителей компании;
8. при необходимости — лицензии на деятельность;
9. справка из налоговой об отсутствии задолженности;
10. заверенные в налоговой копии основных бухгалтерских отчетов за 3 периода отчетности;
11. ИНН юрлица;
12. банковская гарантия или подтверждение об обеспечении договора;
13. опись документов.
14. Обеспечиваем заявку. Обеспечение договора, или залог — это страховка для заказчика на случай, если победившая в торгах компания внезапно передумает, нарушит условия, сорвет сроки и т.д. Сумма залога переводится на спецсчет и там замораживается до окончания торгов. Если участник не выиграл конкурс, сумма в полном объеме ему возвращается. Победителю залог возвращается после подписания акта сдачи-приемки заказа. В случае недобросовестного выполнения обязательств по договору из этой суммы будут удерживаться штрафы и пени. Доли обеспечения отличаются для разных категорий торгов:
15. государственные закупки — 0.5–1 % от суммы контракта;
16. внебюджетные закупки – до 5 %;
17. не требуется, когда сумма контракта меньше 1 млн руб.
18. Открываем спецсчет и перечисляем на него залог. Если средств на счету недостаточно, то компанию не допустят к торгам.
19. Подписываем договор. После выигрыша в конкурсе нужно подписать контракт. Обычно торги проходят в дистанционном формате, поэтому документы оформляются онлайн по определенной процедуре:
20. в течение 5 дней с момента объявления результата торгов заказчик размещает документы в ЕИС и на торговой площадке;
21. в течение 5 дней исполнитель подписывает контракт цифровой квалифицированной подписью и вместе с подтверждением залога выкладывает документы в ЕИС;
22. еще 3 дня дается на подписание документов заказчику.

После подписания договора включить заднюю уже не получится, поэтому каждую деталь контракта надо изучить и взвесить.

Любой желающий может выяснить, кому достался тендер. Это полезно для анализа рынка. Правда, информации о закрытых торгах в открытом доступе найти не удастся.

Где посмотреть, кто выиграл тендер:

• В сведениях о закупке. Для этого нужно найти заявки с пометкой «определение поставщика завершено» и открыть вкладку «Результаты определения поставщика». Тут же в протоколе подведения итогов можно найти сведения обо всех участниках закупки.
• В реестре госконтрактов, который находится на том же едином портале ЕИС.

Как выявить потенциально проблемный контракт

Есть несколько маркеров, когда тендер должен вас насторожить.

• Госзакупка проводится через сомнительную частную компанию, заказчиком выступает не ФГУП или ГУП.
• В договоре прописана отсрочка по оплате больше 30 дней.
• Цена контракта изначально заявлена ниже себестоимости.
• Заказчик имеет сомнительную судебную историю.
• Заказчик намекает на откат, завуалировав его под какие-то мутные платежи.

Основные ошибки участников торгов

Закупки не самая простая тема для быстрого освоения. Чтобы разобраться во всех подводных камнях, придется потратить время и нервы. Большинство новичков чаще всего допускают 4 стандартные ошибки:

• Запарывают сроки. Это касается и сроков подачи документов, и сроков выполнения работ по выигранному контракту.
• Невнимательно изучают условия договора и влетают в кабальные контракты.
• Пытаются объять необъятное, участвуя одновременно во множестве тендеров.
• При первых же неудачах начинают думать, что все куплено и ловить на тендерах нечего.

Заключение

В общих чертах мы выяснили, что такое тендер и как им пользоваться. Для многих предпринимателей участие в торгах становится хорошим источником новых клиентов без затрат на рекламу. В любом случае, прежде чем ввязываться в историю с торгами, советуем внимательно изучить условия закупок в вашей нише, проанализировать ситуацию на рынке и свои ресурсы. Участие в тендерах не самоцель. Главное, чтобы это принесло реальную пользу вашему бизнесу.

Источник: www.web-dius.ru

Как заработать на тендерах и госзакупках с нуля: краткое руководство для новичков

Заработок на тендерах и госзакупках привлекает не только предпринимателей и руководителей компаний, но и обычных людей, не связанных с бизнесом. И это не случайно. Ведь работать с государством не только выгодно, но и престижно. При этом наше государство было, есть и будет самым крупным потребителем товаров, работ и услуг.

О том, как начать зарабатывать в этой сфере и что для этого нужно, я расскажу вам в этой статье. Итак, поехали!

Почему работать с государством выгодно?

Наше государство в лице различных государственных (муниципальных) органов, казенных и бюджетных учреждений, а также унитарных предприятий регулярно нуждается в различных товарах, работах и услугах (сокращенно ТРУ). Деньги на эти нужды выделяются из бюджета, причем объем выделяемых средств достаточно большой. В 2020 году государство в рамках 44-ФЗ (госзакупки) потратило на приобретение ТРУ почти 9 трлн. рублей.

Объем потраченных денег в рамках закупок по 223-ФЗ (корпоративные закупки) за 2020 год составил более 20 трлн. рублей.

Как видите, деньги в этой нише есть и не маленькие.

Каждый день на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок ( https://zakupki.gov.ru/ ) размещается более 10 000 новых извещений о проводимых тендерах. Тендеры проводятся на разные суммы, начиная от 50-100 рублей и заканчивая многомиллиардными контрактами. Поэтому любой участник закупок сможет найти себе тендер по карману.

Если мы с вами посмотрим на реестр участников закупок, зарегистрированных на сайте ЕИС, то увидим, что по состоянию на июль 2021 года в нем зарегистрировано более 540 000 участников. Это различные организации, предприниматели, физические лица и иностранные лица. На первый взгляд 540 000 — это большая цифра, но это не так.

Если обратиться к статистическим данным с сайта федеральной службы информации (фси.рф), то мы увидим, что по состоянию на 30 мая 2021 года в РФ зарегистрировано 6 937 910 действующих юридических лиц и предпринимателей.

Соответственно в государственных тендерах принимает участие менее 7,8% юридических лиц и ИП. А если учесть тот факт, что на сайте ЕИС также зарегистрированы иностранные лица, физические лица и самозанятые, то эта цифра будет еще меньше. Также стоит отметить, что не все, кто зарегистрирован в ЕИС, принимает участие в тендерах на постоянной основе.

В отчете Минфина за 2020 год говорится о том, что 59% закупок были признаны несостоявшимися по причине того, что на участие была подана только одна заявка. Вы только вдумайтесь в эту цифру. В 6 из 10 закупок был один участник. Поэтому говорить о большой конкуренции в этой нише не приходится.

Если резюмировать все, о чем было сказано выше, то госзакупки это очень перспективная ниша, в которой можно и нужно зарабатывать. А о том, как это делать, я расскажу ниже.

Как заработать на тендерах с нуля?

Прежде чем начать говорить о самом заработке, хочу рассказать вам о существующих способах заработка на тендерах. Их всего 7:

1. Поиск и рассылка тендеров;
2. Реклама и продвижение тендерных услуг;
3. Партнерские программы;
4. Контент-менеджмент;
5. Тендерное сопровождение;
6. Посредничество и субподряд;
7. Самостоятельное участие в тендерах.

Наиболее перспективными в плане заработка являются три последние способа: тендерное сопровождение, субподряд и самостоятельное участие. Остальные способы подойдут для тех, кто не готов серьезно погружаться в нишу тендерных продаж и рассматривает тендеры, как небольшую подработку. Чтобы у вас сложилось более полное представление об этих способах заработка, предлагаю коротко познакомиться с каждым из них.

Поиск и рассылка тендеров

Суть заработка заключается в том, что вы за деньги находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту. Тем самым вы помогаете клиенту экономить время и деньги на поиск нужной ему информации. Клиенту остается лишь зайти на почту, изучить присланную вами тендерную документацию и принять решение – участвовать в тендере или нет.

Реклама и продвижение тендерных услуг

Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение. Что это могут быть за сервисы?

— сервисы (программы) для поиска тендеров;
— сайты УЦ по выдаче электронных подписей;
— сайты банков и брокеров по выдаче банковских гарантий;
— сайты по оформлению тендерных займов (кредитов);
— сайты консалтинговых компаний по тендерному сопровождению;
— ресурсы по подготовке аналитических отчетов;
— онлайн бухгалтерия;
— сайты юридических компаний и консультантов и т.д.

Партнерские программы

Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение.

Контент-менеджмент

Суть заработка достаточно проста. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный.

Тендерное сопровождение

Вы оказываете комплексную или локальную помощь в подготовке заявки и участии в торгах компаниям или ИП, которые не имеют такого опыта, и у которых нет в штате собственного тендер-менеджера. Данный способ заработка подойдет именно специалистам, которые хорошо разбираются в теме госзакупок (тендеров).

Посредничество и субподряд

Вы можете выступать либо в качестве посредника между победителями тендеров и поставщиками, либо в качестве субподрядчика у победителей тендеров для выполнения определенного объема работ по контракту. То есть вы выступаете в данном случае промежуточным звеном и не принимаете участие в тендерах лично.

Самостоятельное участие в тендерах

Здесь вы или ваша организация самостоятельно принимаете участие в тендерах. Вы можете участвовать, как в государственных и корпоративных тендерах, так и в коммерческих.

Надеюсь, что общее представление о существующих способах заработка в этой сфере у вас сложилось. Поэтому предлагаю двигаться дальше и подробно поговорить о самом заработке и о том, что для этого потребуется.

Сразу хочу развеять существующий миф о заработке на тендерах без вложений. Совсем без вложений обойтись не получится. Но те вложения, которые потребуются, будут по силам большинству желающих.

Рассмотрим алгоритм заработка на примере самостоятельного участия в тендерах. Весь процесс можно условно разбить на 4 этапа:

Этап #1 — Подготовка к участию

Этап #2 — Участие

Этап #3 — Исполнение обязательств

Этап #4 — Приемка

Этап #1 — Подготовка к участию

Это очень важный и объемный этап. Первое, что вам нужно будет сделать — это определиться с нишей и провести ее анализ. Это позволит вам понять, проводятся ли заказчиками закупки ТРУ, которые вы хотите продавать через тендеры. Также вы сможете определить емкость рынка, сезонность, основных конкурентов и заказчиков, а также оценить свои возможности для дальнейшего участия.

Если по итогам анализа вы поймете, что перспективы для участия есть, то нужно переходить к следующему шагу — выбору организационно правовой формы. Оптимальными для участия в тендерах будут ООО и ИП. Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 рублей, за регистрацию ООО — 4000 рублей. Кстати здесь вы можете зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет абсолютно бесплатно.

Участие в качестве физического лица или самозанятого возможно, но имеет ряд серьезных ограничений. Что касается системы налогообложения, то это может быть ОСНО или УСН. Причем если вы планируете выполнять работы или оказывать услуги, то лучше использовать УСН “доходы”, а если будете заниматься поставкой товаров, то УСН “доходы минус расходы”.

Следующий шаг — приобретение квалифицированной электронной подписи (сокращенно КЭП). С 1 июля 2021 года ИП и руководители организаций могут получить КЭП в федеральной налоговой службе абсолютно бесплатно. Подробнее об этом вы можете узнать здесь . Для других сотрудников подпись нужно будет приобретать в коммерческих удостоверяющих центрах. Стоимость электронной подписи для участия в госзакупках на 8-ми федеральных электронных площадках составляет около 5000 рублей.

После приобретения электронной подписи ее нужно установить на компьютер, а затем пройти обязательную регистрацию в ЕИС. Регистрация в ЕИС бесплатна и осуществляется сроком на 3 года. Как только регистрация в ЕИС будет пройдена, вы автоматически будете аккредитованы на 8-ми федеральных электронных площадках:

• Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru);
• Государственная тендерная площадка Росэлторг (roseltorg.ru);
• Электронная площадка торгов РТС-тендер (rts-tender.ru);
• ЭТП ТЭК-Торг (tektorg.ru);
• ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка (etpgpb.ru);
• Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
• Электронная торговая площадка Заказ РФ (zakazrf.ru);
• Российский аукционный дом (lot-online.ru).

Регистрацию в ЕИС вы сможете пройти самостоятельно, либо обратиться за помощью к специалистам. Стоимость услуги по регистрации в ЕИС колеблется в пределах от 3000 до 5000 рублей. Но если вы уверенный пользователь ПК и умеете читать инструкции, то справитесь с этой задачей без сторонней помощи. Все необходимые инструкции по регистрации есть на сайте ЕИС и находятся по этой ссылке . И не забудьте воспользоваться мастером настройки рабочего места, который автоматически выполнит все необходимые настройки перед регистрацией в ЕИС. Скачать мастер настройки вы можете с главной страницы сайта https://zakupki.gov.ru/ .

После того, как получите аккредитацию на 8-ми федеральных площадках, вам нужно будет открыть спецсчет. Это специальный счет, на который вы будете в дальнейшем вносить денежные средства для обеспечения заявок . Подробнее про спецсчет вы можете узнать здесь .

На этом подготовительный этап заканчивается. У вас есть все для того, чтобы начать участвовать в тендерах: действующее ИП (ООО), настроенное рабочее место, электронная подпись, регистрация в ЕИС, аккредитация на федеральных площадках и спецсчет. Теперь переходим ко второму этапу.

Этап #2 — Участие

Этот этап не менее насыщенный, чем предыдущий. Для того, чтобы поучаствовать в тендере, его для начала нужно найти. Искать тендеры можно, как с помощью бесплатных сервисов, так и с помощью платных поисковых агрегаторов.

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ можно бесплатно искать на сайте ЕИС https://zakupki.gov.ru/ . Этот сайт является первоисточником размещения информации и здесь заказчики размещают информацию обо всех государственных и корпоративных тендерах. Да, этот сайт не идеален и периодически сбоит, но со своими задачами справляется. Причем для поиска информации на данном сайте вам не нужна регистрация или электронная подпись. Вся информация находится в открытом доступе.

Что же касается платных агрегаторов, то они более гибкие и удобные в плане настройки и сохранения поисковых фильтров. Также они выполняют поиск тендеров не только по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но и коммерческих тендеров. А у некоторых из платных агрегаторов есть модуль аналитики, который позволят выполнить анализ заказчиков, конкурентов и рынка буквально за несколько кликов мыши.

Это действительно очень удобно. Я, например, в своей работе использую сервис Тендерплан. К тому же это один из немногих сервисов, который предоставляет своим пользователям бесплатный тестовый доступ к полному функционалу на 14 дней. Поэтому можете сначала поискать тендеры в ЕИС, а потом в Тендерплане и сравнить, где вам будет комфортнее работать.

После того, как вы нашли интересный тендер, вам необходимо изучить документацию, ознакомиться с техническим заданием, требованиями к участникам закупки, условиями исполнения контракта и рассчитать рентабельность участия. Если участие рентабельно, то можно приступать к подготовке заявки.

В случае если заказчиком предусмотрено обеспечение заявки, то вам нужно будет внести указанную в документации сумму на спецсчет. Но не беспокойтесь, эта сумма является гарантией ваших намерений для заказчика. В случае проигрыша или подписания контракта в случае победы, эта сумма на вашем спецсчете будет разблокирована и вы сможете ею распоряжаться по своему усмотрению.

После того, как спецсчет пополнен, можно подавать свою заявку. Дальнейшие ваши действия будут зависеть от способа закупки. Подробную информацию по каждому способу закупки вы можете найти на моем сайте.

Если вы победили в закупке, то площадка спишет с вашего спецсчета сумму в размере 1% от начальной (максимальной) цены контракта, которая была указана в извещении, но не более 5000 рублей без учета НДС в случае, если закупка проводилась на общих основаниях и не более 2000 рублей, если закупка проводилась среди субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально-ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО). Эта плата взимается только с победителя. Если вы приняли участие в закупке, но не победили, то никакая плата взиматься не будет.

После победы вы должны предоставить заказчику обеспечение исполнения контракта . Это обеспечение может предоставляться в виде денежных средств или банковской гарантии , которые предоставляются заказчику до подписания контракта. Далее подписываете контракт на той электронной площадке, на которой проводился тендер.

Этап #3 — Исполнение обязательств

После того, как контракт подписан, можете приступать к его исполнению. Обязательно соблюдайте все требования и сроки, потому что за нарушения условий контракта предусмотрены штрафные санкции. За нарушение сроков предусмотрена пеня в размере одной трехсотой действующей на дату уплаты пени ключевой ставки Центрального банка Российской Федерации от суммы неисполненных обязательств. Также есть штрафы за ненадлежащее исполнение обязательств по контракту, размер которых определяется ПП РФ №1042 от 30.08.2017 г.

Этап #4 — Приемка

На данном этапе заказчик проводит экспертизу и приемку товаров или результатов выполненной работы, оказанной услуги. Если у заказчика нет замечаний, то он подписывает акт и производит оплату. Сроки оплаты по контракту в рамках 44-ФЗ определены в ч.13.1 ст.34 44-ФЗ. Если закупка проводилась на общих основаниях, то срок оплаты не должен превышать 30 дней с момента подписания документа о приемке. Если же закупка проводилась среди СМП и СОНКО, то срок оплаты не должен превышать 15 рабочих дней с момента подписания документа о приемке.

Если заказчиком было установлено требование к обеспечению гарантийных обязательств (сокращенно ОГО), то такое обеспечение исполнителю необходимо предоставить заказчику до подписания акта. Размер такого обеспечения не может превышать 10% от НМЦК.

Вот и все. Осталось дождаться, когда деньги поступят на ваш расчетный счет.

Если вы хотите более детально разобраться в нюансах участия в тендерах и получить необходимые практические навыки, то приглашаю вас на наш бесплатный марафон “Специалист по тендерам” .

Тендер: сколько можно заработать?

Итак, сколько же можно зарабатывать на тендерах? Если говорить о конкретных цифрах, то здесь все относительно и зависит от множества переменных. Как я уже писал выше, тендеры проводятся на разные суммы. Есть тендеры с начальной ценой 50-100 рублей, а есть тендеры на несколько миллиардов.

Есть тендеры рентабельные, на которых можно заработать до 50% от цены контракта, а есть нерентабельные, где закупочная цена может оказаться выше НМЦК. Поэтому для участия лучше выбирать тендеры с доходностью не менее 10-15%. Также ваш доход будет ограничен объемом оборотных средств. Чем больше оборотных средств, тем в большем числе тендеров вы сможете принять участие.

Поэтому многие участники так часто прибегают к помощи тендерных займов или привлечению инвестиционных средств. Но в любом случае я рекомендую начинать участвовать в тендерах с небольших сумм, чтобы приобрести необходимые навыки, а затем постепенно можно повышать планку и участвовать в более крупных закупках.

На этом у меня все. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. А если это так, то не поленитесь нажать на звездочку и сделать репост статьи в социальных сетях. Возможно, эта статья также будет интересна вашим друзьям и знакомым.

Если остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях. Я с радостью на них отвечу.

Источник: zakupkihelp.ru