Героем этого выпуска рубрики #опыт стал Павел — предприниматель из Ленинградской области, который в продажах 12 лет. За это время он попробовал несколько каналов продаж, менял поставщиков из разных стран и нашел идеальный для себя режим налогообложения.
Товары от российских поставщиков
— Павел, расскажите, как начинался ваш бизнес?
— В 2011 году открыл небольшой интернет-магазин белья и аксессуаров для женщин. Закупался на месте, у российских поставщиков-оптовиков, и продавал в розницу. Постепенно наращивал обороты, появились постоянные клиенты. Тогда еще не было такого бума на маркетплейсы, поэтому продажи шли неплохо.
— То есть, товар был российского производства?
— Нет, конечно. Всем известная Made in China, просто покупал «через десятые руки», получается.
— А почему тогда не в Китае закупали?
— До последнего откладывал этот момент. Готов был купить дороже, но чтобы быстро и без проблем.
— Сейчас работаете еще с теми поставщиками?
Как начинался Бизнес-Конструктор
— Нет. До 2020 года закупал в РФ. Но когда началась пандемия, поставщики закрывались, боялись штрафов. Был запас товара и небольшие закупки но через 3-4 месяца отгрузка встала, а постоянные клиенты ушли на маркетплейсы.
— И вы пошли на маркетплейсы возвращать клиентов?
— Не совсем. На маркетплейсы я вышел в конце 2021 года.
— А сейчас где продаете?
— Тот самый интернет-магазин, плюс маркетплейсы: Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет. 50% выручки дает интернет-магазин, 50% — маркетплейсы
Товары из Голландии
— А как тогда вышли из ситуации?
— Нашел новых поставщиков — возил мировые бренды из Голландии. Производят они тоже все в Китае, но с очень хорошим контролем качества. То есть, бренды везут из Китая в Голландию → мы из Голландии в РФ. Но доставка очень быстрая была — 7 дней в среднем.
— Получается, вы всегда продавали китайские товары, только «в обход» ? Почему решили закупаться напрямую в Китае?
— Когда вышел на маркетплейсы, понял, что пора. Иначе со своей ценой я здесь затеряюсь. Конкуренция идет в основном по цене ведь.
— От поставщиков из Голландии сразу отказались?
— Я планировал совмещать. Но получилось так: 23 февраля 2022 года мне пришла первая партия из Китая. А дальше, по понятным причинам, Голландия отпала, и остался только Китай.
— Оглядываясь назад, в чем разница у поставщиков?
— В Голландии — быстрее, качество лучше, но дороже. В Китае — дешевле (до 10 раз), но сложнее и дольше. Голландские бренды следят за качеством, а здесь мне приходится доверять китайцам и фотоотчетам. Но маржинальность сейчас выше — и это главное.
— Ничего себе, дешевле в 10 раз! Качественней тоже настолько?
— Нет, конечно. И я не вижу смысла переплачивать. Все фасоны и материалы придуманы давно. Добавляют бренд, какую-нибудь звезду на упаковку и лишний бантик — всё, товар в 10 раз дороже.
Как начинался ресторанный бизнес? Евгений Богданов и президент ФРиО, ресторатор — Игорь Бухаров
Товары из Китая
— Что для вас самое сложное в бизнесе с Китаем?
— Главная сложность в работе — языковой барьер. Российские поставщики говорили на русском, голландские — тоже на русском. А здесь с этим трудно. Поэтому я сам ищу поставщиков, но часто прошу переводчиков ChinaToday о помощи.
— Сейчас вы пользуетесь доставкой в белую. Почему не карго?
— Бережность доставки. Я сначала возил карго. Первый раз без обрешетки (казалось, зачем, если товар не бьющийся). Коробки пришли порванными даже сквозь скотч и мешок. Потом с обрешеткой.
Внешне коробки выглядели лучше. Но получается, что внутри товар повреждается при всех погрузках-разгрузках. Особенно, если уложен не достаточно плотно, гуляет по коробке. Обрешетка защищает от воздействия снаружи, а товар трясётся внутри. Брак был около 20%, но я допускаю, что продавец отгружал некий процент брака.
— В белую товар приехал целым?
— Несколько коробок продавлено, но вообще не критично. 440 товаров одного наименования — повреждена заводская упаковка у 7 штук. Это меньше двух процентов. Не страшно, продам по FBS и даже цену снижать не буду.
Остальных наименований повреждены единицы. Но опять же, не исключаю, что так отгрузил поставщик. В следующий раз хочу в белую заказать с обрешеткой — посмотреть, как тогда будет.
— Что больше всего понравилось в белой доставке?
— В белой самый кайф — точно отображается город, место, где едет товар. Это вселяет спокойствие. Я по 100 раз за день смотрел местонахождение контейнера.
С географией не дружу, а теперь знаю, сколько поезд едет от Владивостока до крупных городов и ЖД-станций. Знаю, сколько в километрах расстояние между ними.
Прям по дням статистику вел ↓
— А что не понравилось? Может быть, какие-то сложности были?
— Только то, что нужно долго ждать. Весь процесс занял около 2 месяцев. После 7 дней из Голландии, это много. Наверное, просто нужно привыкнуть.
Про стоимость доставки и налогообложение
— Павел, а что вышло по цене? Выгоднее карго или в белую?
— Если в перерасчете за килограмм, то белая немного дороже. Товары разделились на две группы. Первая группа вышла по 450 руб/кг, вторая — 230 руб/кг. Среднее получается 340 руб/кг. А карго было 326 руб/кг.
Но здесь важно другое: мой режим налогообложения — УСН «доходы минус расходы». Поэтому в итоге я сэкономил, привезя в белую.
— Расскажите подробнее, как это работает?
— Ставка налога 5% (Ленинградская область). То есть, я из всех доходов вычитаю все расходы, которые могу подтвердить ( за товар, перевозку, документы). И уже от оставшейся суммы плачу 5%. При карго расходы на товар отнять не получится.
— То есть, сейчас вы можете держать цену на товар и зарабатывать больше?
— Именно. Более того, сейчас я составляю конкуренцию своим прошлым поставщикам из России. Правда, у них пока шире ассортимент. А у меня — лучше цена и больше площадок присутствия.
Про бренд
— Вы пробовали выпускать в Китае продукцию под своим брендом или вносить изменения в товар?
— В декабре прошлого года подал документы на регистрацию бренда в Роспатент. Обещали сделать за 6-8 месяцев, поэтому пока жду. Но в белую уже вез под своей торговой маркой. Как только регистрация пройдет, буду заказывать товар с новым дизайном, в упаковке на русском языке, со своим логотипом
— А почему решили зарегистрировать бренд?
— У Яндекс.Маркета есть такая особенность — все карточки, где один и тот же товар и один и тот же бренд, он прикрепляет и показывает вместе. Конкурировать приходится только по цене. То есть, если у тебя нет своего уникального бренда, ты не сможешь развиваться на этой площадке.
Прикрепление карточек товара на ЯндексМаркете. Остается только демпинговать.
— Какие можете дать советы другим предпринимателям, которые продают на маркетплейсах товары из Китая?
— Совет: не начинайте
А если серьезно, то: не гонитесь за статусами поставщиков на китайских площадках. «быки», «золотые поставщики», «супер-фабрики» особо не заморачиваются. Товара почти никогда нет в наличии, отвечают редко и неохотно. А поставщики без статуса и с невзрачным магазином больше заинтересованы в сотрудничестве, потому что у них нет такого потока клиентов.
Мой случай из жизни: 2 поставщика со статусом «бык» сообщают, что товар нужно ждать. Долго. Пишу поставщику без всяких статусов, но который на площадке 9 лет. И что вы думаете? Товар в наличии, готов срочно отгрузить и цена немного ниже!
Как узнать статус поставщика и срок работы на 1688
— Павел, спасибо за интервью. Дальнейших вам успехов в бизнесе!
— Спасибо, будем стараться.
******
Заполните заявку — получите бесплатный расчет стоимости доставки вашего товара из Китая в Россию. Поможем найти надежного поставщика, договоримся о производстве и брендировании, выкупим товар, проверим и доставим в ваш город.
Получите бесплатный расчет доставки из Китая под ключ — Карго или в белую
Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.
Рассказать друзьям:
X
Рассчитаем финальную стоимость доставки в коммерческом предложении. Без скрытых платежей.
Оставьте свои контакты, чтобы менеджер уточнил информацию по грузу для точного расчета.
Источник: chinatoday.ru
С 2011 года закупаюсь в России, Голландии и Китае, не люблю «Быков» — интервью ChinaToday с ИП на УСН
Героем этого выпуска рубрики #опыт стал Павел — предприниматель из Ленинградской области, который в продажах 12 лет. За это время он попробовал несколько каналов продаж, менял поставщиков из разных стран и нашел идеальный для себя режим налогообложения.
Товары от российских поставщиков
— Павел, расскажите, как начинался ваш бизнес?
— В 2011 году открыл небольшой интернет-магазин белья и аксессуаров для женщин. Закупался на месте, у российских поставщиков-оптовиков, и продавал в розницу. Постепенно наращивал обороты, появились постоянные клиенты. Тогда еще не было такого бума на маркетплейсы, поэтому продажи шли неплохо.
— То есть, товар был российского производства?
— Нет, конечно. Всем известная Made in China, просто покупал «через десятые руки», получается.
— А почему тогда не в Китае закупали?
— До последнего откладывал этот момент. Готов был купить дороже, но чтобы быстро и без проблем.
— Сейчас работаете еще с теми поставщиками?
— Нет. До 2020 года закупал в РФ. Но когда началась пандемия, поставщики закрывались, боялись штрафов. Был запас товара и небольшие закупки но через 3-4 месяца отгрузка встала, а постоянные клиенты ушли на маркетплейсы.
— И вы пошли на маркетплейсы возвращать клиентов?
— Не совсем. На маркетплейсы я вышел в конце 2021 года.
— А сейчас где продаете?
— Тот самый интернет-магазин, плюс маркетплейсы: Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет. 50% выручки дает интернет-магазин, 50% — маркетплейсы
Товары из Голландии
— А как тогда вышли из ситуации?
— Нашел новых поставщиков — возил мировые бренды из Голландии. Производят они тоже все в Китае, но с очень хорошим контролем качества. То есть, бренды везут из Китая в Голландию → мы из Голландии в РФ. Но доставка очень быстрая была — 7 дней в среднем.
— Получается, вы всегда продавали китайские товары, только «в обход» ? Почему решили закупаться напрямую в Китае?
— Когда вышел на маркетплейсы, понял, что пора. Иначе со своей ценой я здесь затеряюсь. Конкуренция идет в основном по цене ведь.
— От поставщиков из Голландии сразу отказались?
— Я планировал совмещать. Но получилось так: 23 февраля 2022 года мне пришла первая партия из Китая. А дальше, по понятным причинам, Голландия отпала, и остался только Китай.
— Оглядываясь назад, в чем разница у поставщиков?
— В Голландии — быстрее, качество лучше, но дороже. В Китае — дешевле (до 10 раз), но сложнее и дольше. Голландские бренды следят за качеством, а здесь мне приходится доверять китайцам и фотоотчетам. Но маржинальность сейчас выше — и это главное.
— Ничего себе, дешевле в 10 раз! Качественней тоже настолько?
— Нет, конечно. И я не вижу смысла переплачивать. Все фасоны и материалы придуманы давно. Добавляют бренд, какую-нибудь звезду на упаковку и лишний бантик — всё, товар в 10 раз дороже.
Товары из Китая
— Что для вас самое сложное в бизнесе с Китаем?
— Главная сложность в работе — языковой барьер. Российские поставщики говорили на русском, голландские — тоже на русском. А здесь с этим трудно. Поэтому я сам ищу поставщиков, но часто прошу переводчиков ChinaToday о помощи.
— Сейчас вы пользуетесь доставкой в белую. Почему не карго?
— Бережность доставки. Я сначала возил карго. Первый раз без обрешетки (казалось, зачем, если товар не бьющийся). Коробки пришли порванными даже сквозь скотч и мешок. Потом с обрешеткой. Внешне коробки выглядели лучше. Но получается, что внутри товар повреждается при всех погрузках-разгрузках.
Особенно, если уложен не достаточно плотно, гуляет по коробке. Обрешетка защищает от воздействия снаружи, а товар трясётся внутри. Брак был около 20%, но я допускаю, что продавец отгружал некий процент брака.
— В белую товар приехал целым?
— Несколько коробок продавлено, но вообще не критично. 440 товаров одного наименования — повреждена заводская упаковка у 7 штук. Это меньше двух процентов. Не страшно, продам по FBS и даже цену снижать не буду.
Остальных наименований повреждены единицы. Но опять же, не исключаю, что так отгрузил поставщик. В следующий раз хочу в белую заказать с обрешеткой — посмотреть, как тогда будет.
— Что больше всего понравилось в белой доставке?
— В белой самый кайф — точно отображается город, место, где едет товар. Это вселяет спокойствие. Я по 100 раз за день смотрел местонахождение контейнера.
С географией не дружу, а теперь знаю, сколько поезд едет от Владивостока до крупных городов и ЖД-станций. Знаю, сколько в километрах расстояние между ними.
Прям по дням статистику вел ↓
Источник: dzen.ru
От вещевого рынка к состоянию в $2,4 млрд: первое интервью загадочного Года Нисанова
Имена миллиардера Года Нисанова и его партнера Зараха Илиева долго были неизвестны широкой общественности. Совладельцы Черкизовского рынка, торгового комплекса «Москва» в Люблино и нескольких менее крупных объектов избегали фотокамер, не летали на золотых самолетах и не устраивали шумных вечеринок с Юрием Лужковым и звездами эстрады. Между тем серьезными фигурами на рынке недвижимости они стали задолго до покупки в 2005 году первой из перешедших в частные руки сталинских высоток — гостиницы «Украина» (тогда Год Нисанов лично приезжал на торги и поднял цену до 7,8 млрд рублей). И уж совсем мало кто знал, что с самого начала партнером Нисанова и Илиева был азербайджанский ученый-юрист и друг президента Владимира Путина Ильгам Рагимов.
У специалистов имена Илиева и Нисанова ассоциировались с многочисленными рынками. «Это было время либерализации торговли, — вспоминал начало 1990-х в интервью Forbes руководитель отдела потребительского рынка Москвы Владимир Малышков. — Спрос синел на улицах, предложения практически не было.
В 1993–1994 годах мы создали 242 рынка, где была разрешена торговля всем чем угодно». Рынки были заменой «резерваций» и уличной торговли с ящиков, объяснял он. До конца 1990-х Черкизовский, Измайловский, Рижский, Пражский и многие другие рынки в Москве, владельцы которых сдавали в аренду торговые точки (зачастую простые палатки или контейнеры), были основным местом совершения покупок.
Многие из этих рынков открыли Зарах Илиев и Год Нисанов. Позже стали строить торговые центры. В 2006 году Forbes оценивал валовый арендный доход группы компаний Нисанова и Илиева в $460 млн, а в 2013 году — в $1,1 млрд. В своем первом интервью Год Нисанов рассказал Forbes о том, как начинался бизнес, по каким правилам строился, помогал ли в нем когда-то Владимир Путин и почему условия работы в России можно считать благоприятными.
— Получается, вы лучше всех умеете зарабатывать деньги на недвижимости? Что этому способствовало?
Вам виднее, это же ваши подсчеты. Наверное, наша целеустремленность, умение работать. Быстро принимать решения, идти на какие-то риски, не бояться идти туда, куда другие боятся. И удача, конечно.
— Целеустремленность — довольно размытое понятие.
Давайте я вам объясню. Мой отец был директором крупнейшего консервного завода Кубинского района, фактически градообразующего предприятия. Несмотря на то что наша семья всегда была обеспечена, нас с братом он воспитывал в строгости, прививал любовь к труду и учил ценить то, что имеешь. Финансовая поддержка отца — это хорошо, но мне хотелось заработать свои деньги. Рабочий день по 12–14 часов меня никогда не пугал, даже сейчас мой рабочий день очень часто заканчивается далеко за полночь.
— Многие считают, что составляющая вашего успеха в бизнесе в Москве — опора на диаспору горских евреев.
— Вы знаете, у нас в компании большой многонациональный коллектив, работает более 20 000 человек. Сам я родом из поселка Красная Слобода в Кубинском районе Азербайджана, это уже больше 300 лет место компактного проживания горских евреев. (В царской России этот поселок носил название Еврейская Слобода. — Forbes) Наши предки попали в Персию, спасаясь от преследования инквизиции.
Когда в Персии стали активно насаждать мусульманство, те евреи, которые не пожелали его принимать, ушли и долго жили в горах. Поэтому мы называемся горскими евреями. Мы всегда были ремесленниками: ткали ковры, занимались сельским хозяйством, торговлей. Кубинский Фатали-хан пригласил наших предков поселиться неподалеку от столицы его ханства и пообещал защиту.
Так сформировался наш поселок Красная Слобода. До революции там было 13 синагог. До того как в 70-е годы прошлого века люди стали уезжать в Израиль, в поселке было более 4000 человек, сейчас, к сожалению, население сократилось. Зато наших земляков можно встретить в любом городе мира. Естественно, и в Москве нам помогала наша диаспора.
Наша сила в том, что мы не теряем связей с земляками.
— Очень интересно. А как начинался ваш собственный путь в бизнесе?
— После окончания техникума я работал в собесе и одновременно помогал отцу, который был директором крупнейшего в Кубинском районе консервного завода. После того как распался Советский Союз, было сложно, приходилось работать по бартерным схемам. Отец часто ездил в командировки, а я оставался управляющим на предприятии, где работало около 3000 человек.
Что касается своего бизнеса, то, когда мне исполнилось 18 лет, мы с другом открыли в поселке коммерческий магазин. До революции у нас было много богатых купцов, даже первой гильдии, в их домах на первом этаже располагались магазины — вот такой мы и арендовали. Торговали всем. У наших земляков очень много родственников в Америке, Израиле, Германии.
Никто в Азербайджане не получал столько посылок из-за рубежа, сколько жители нашего поселка. В посылках в числе прочего было много хорошей современной одежды. А не все ведь наденешь — и мы стали продавать ее по принципу комиссионного магазина. К нам по выходным приезжали люди из Баку, народу было очень много. Хороший был магазин.
— А почему вы решили переехать в Москву?
— В Москве у меня было много друзей-земляков, которые приехали раньше. Однажды я отпросился у отца на 10 дней в Москву, чтобы посмотреть, как здесь идет торговля. Тут я понял: в столице возможностей для бизнеса даже у меня, молодого парня, гораздо больше, чем в Азербайджане. С оборотными средствами сначала помогал отец, потом появились свои. Бизнес поначалу был разный.
В основном торговля товарами народного потребления.
— Чем, например, приходилось заниматься?
— Например, поставки из Дубая. Я знал фарси и арабский и, когда пустили рейсы между Россией и Дубаем, полетел буквально на втором, чтобы посмотреть. Иду как-то по улице, вижу: галантерейные наборы, расчески продаются по 75 центов за штуку. А в Москве, я знал, такие продаются по $3. Мобильных телефонов тогда не было, я дождался вечера, пошел на почту, позвонил своему другу.
Выяснилось, что покупают они те же наборы в США по $1,75. Я ему сказал: бери все деньги, что есть, покупай билет и лети сюда, только никому ничего не говори. У него было $20 000, мы купили товара на $115 000, оставшиеся деньги я попросил у отца. Привезли огромное количество коробок и за один день перепродали их оптовикам по цене $2,5 за штуку и заработали более $200 000. Это было в начале девяностых.
— Почему вашим партнером стал именно Зарах Илиев?
— Мы с Зарахом давно дружим. Выросли в одном поселке. Со временем дружба переросла в партнерство. И я ни на секунду об этом не жалею. И он, думаю, тоже. У нас очень много общего — чисто человечески. Мы очень много общаемся, обсуждаем текущие проекты и дела.
А начинали с того, что в 1993 году приобрели с ним участок у метро «Новые Черемушки», где потом построили ТЦ «Панорама».
— Начало 1990-х считается временем разгула криминала — разборки, взрывы машин. Тельман Исмаилов в одном из интервью говорил, что к 1994 году уже был вынужден купить бронированный автомобиль. Как вы с этим справлялись?
— Бог нас миловал. Мы не попадали в такие ситуации.
«Все друг друга знают»
— Прошло 20 лет, сейчас у вас больше миллиона квадратных метров торговой недвижимости. Расскажите, какова структура доходов вашего бизнеса? Что из ключевых объектов — «Европейский», торгово-развлекательный центр «Москва» или рынок Садовод» — приносит вам больше всего?
— Основной вид деятельности нашей компании — предоставление в аренду коммерческой недвижимости. Наиболее рентабельным проектом в структуре бизнеса является торговый центр «Европейский». Торговый центр «Москва» и рынок «Садовод», безусловно, не только социально направленные объекты, они имеют коммерческую привлекательность. Размер доходов с учетом экономического положения в стране, естественно, варьируется от года к году, точный размер текущего дохода я сейчас назвать затрудняюсь, а быть голословным не хочу.
— Forbes оценивает ваш капитал в $2,4 млрд, а если вместе с партнером, то ваш бизнес стоит почти $5 млрд. А какова ваша оценка?
— Наш капитал складывается из стоимости принадлежащих нам активов. В то же время оценку всего своего бизнеса мы никогда не проводили, так как вопрос его продажи никогда не рассматривали и не рассматриваем. Я не знаком с методикой оценки, проводимой экспертами журнала Forbes, но специалистам журнала я, безусловно, доверяю. (Смеется.)
— Недавно вы заплатили городу около 8 млрд рублей, чтобы стать собственником гостиницы «Рэдиссон Славянская». Почему решили купить именно ее, а не знаменитые «Националь», «Метрополь», например?
— Мы владеем и управляем этой гостиницей уже пять лет, и, когда город выставил на торги свой пакет, мы, поскольку в этом бизнесе уже были, решили приобрести его. Хотя, на мой взгляд, купили очень дорого. Возможно, чтобы окупить вложения, нам разрешат что-то достроить и увеличить номерной фонд. Мы хотим построить подземные паркинги по периметру здания, расширить и переоборудовать конференц-залы. Если все получится, увеличится заполняемость, функционал, и тогда все окупится.
— Вам известно, кто был вашим конкурентом на торгах?
— Конкуренты? Вы имеете в виду ООО «Титан»? Мы тоже удивились. Мы думали, они станут сейчас поднимать цену, создавать искусственную конкуренцию. Слава Богу, все обошлось. Других конкурентов там не было.
Видимо, несмотря на внесенный перед аукционом залог, потенциальная компания-конкурент реально оценила свои силы и в результате сняла свою кандидатуру с торгов. Бизнес-то в Москве. Все друг друга знают. Создавать искусственную конкуренцию в этих сегментах бизнеса желающих мало в городе.
— Поэтому вы не участвовали в торгах по другим гостиницам?
— Есть люди, которые работали с «Националем», «Метрополем». Зачем нам с ними конкурировать? В Москве объектов много, на всех хватит. Мы никогда в своей жизни никому не мешали в организации бизнеса и так же не любим, чтобы нам мешали. Мы можем только помочь.
Что, честно вам скажу, довольно часто делаем.
— Окупились ли уже инвестиции в гостиницу «Украина», которую вы также приобрели на торгах и потом реконструировали, только пять лет назад?
— Пока нет. Гостиницы не так быстро окупаются, как другие бизнесы. Это долгий проект на ближайшие 15–20 лет. Доход она приносит, но и расходная часть очень большая, у нас работает полторы тысячи сотрудников. Кроме того, мы сейчас ее расширяем: строим парковочные места, в августе откроется конференц-зал на 2000 посадочных мест, где будут все условия для проведения всемирных конференций.
Планируем сделать ресторан-клуб Роберто Кавалли, рестораны индийской, китайской, малайзийской кухни, молодежные рестораны, которых в Москве пока нет. У ресторанов будут отдельные выходы к реке, мы надеемся, нам разрешат за наш счет благоустроить набережную до моста Багратион, чтобы люди могли свободно и безопасно прогуливаться, ездить на велосипедах, просто отдыхать. В сентябре 2013 года мы планируем провести первую конференцию в обновленной «Украине». Если говорить о прибыльности, то бриллиант в нашей короне, конечно, торговый центр «Европейский». Но гордимся все же мы больше всего «Украиной», это наша визитная карточка.
— Правда, что идея купить «Украину» принадлежит вашему партнеру Ильгаму Рагимову (однокурснику и другу Владимира Путина)?
— Один человек, даже если будет очень стараться, всегда может что-то упустить. Сила и мудрость партнеров в том, что они всегда друг друга слушают. Для меня одним из главных учителей в моей жизни является мой отец.
Он многие годы тяжело работал, управлял бизнесом, был директором завода, и я с детства видел, как он уважительно общается с людьми, это для меня была серьезная нравственная школа. Другим же наставником, учителем по жизни был и есть для меня Ильгам Рагимов. Я всегда к нему прислушивался и прислушиваюсь до сих пор. И всегда советуюсь с этими важными в моей жизни людьми.
Без обсуждения с ними я никогда ничего не делал. Когда человек знает, что за его спиной есть люди, которые одобряют и понимают то, что он делает, человек чувствует себя более уверенно. Мне эту уверенность внушают мои старшие. Когда стало известно, что на торги выставлена гостиница «Украина», мы сидели втроем: мой отец, Рагимов и я. Зашел разговор об «Украине».
Рагимов говорит, а почему бы нам не купить? Ты же справишься? Я отвечаю: конечно, справлюсь, мне нужно было только ваше одобрение, уверенность в поддержке. Перед участием в аукционе мы с Зарахом начали оценивать наши возможности и поняли, что придется кредитоваться в западных банках, закладывать существующие объекты: «Гранд» и «Панораму», давать личные поручительства.
Страшно, конечно, было, вдруг проект окажется нерентабельным. А сейчас «Radisson Royal Украина» чуть ли не каждый день побеждает в престижных международных конкурсах.
— То есть дело не в прибыльности?
— Понимаете, эти объекты — «Украина», «Европейский» — их же отсюда не заберешь, они будут здесь годами и после нас будут работать. Нам с Зарахом для себя особо много не нужно. Вот помню, раньше мне хотелось иметь такие часы, другие.
Сейчас я исповедую разумную достаточность, а в бизнесе мы стараемся реализовывать социально ориентированные проекты, очень приятно осознавать, что результатом твоей работы является создание новых рабочих мест, благоустройство любимого города, участие в его развитии. Есть объекты, которые приносят определенный дивиденд, на которых мы зарабатываем.
А есть другие, социально ориентированные. Вот, например, наши яхты-рестораны, которые мы пустили по Москве-реке. Они были специально спроектированы для работы в зимних условиях. Теперь в городе фактически действует круглогодичная навигация, его красотой можно насладиться и летом, и зимой, что очень нравится жителям и гостям столицы.
На ВВЦ мы собираемся построить самый большой в Европе океанариум и дельфинарий. Для этого проекта мы заключили контракт с австралийской компанией, которая лучше всех разбирается в океанариумах, а также заключили соглашение со специалистами, которые уже обучают 17 наших дельфинов в Японии.
Дельфинов мы купили не только для шоу в основном бассейне, но и в качестве помощников в реабилитации детей с ограниченными возможностями, четыре бассейна будет отведено, чтобы с дельфинами занимались дети-инвалиды. Все дельфины для нашего дельфинария выловлены в Японии, так как в России дельфины занесены в Красную книгу.
Также в рамках предоставленной квоты для участия в шоу-программах дельфинария нам поймали касатку и белуху. Когда я увидел фото касатки, то просто перевернул его лицевой стороной вниз, так жалко стало. Может, отпустить? А мне говорят, это ведь не золотая рыбка. С другой стороны, мы уверены, это будет потрясающее зрелище, людям понравится.
В мире не так много дельфинариев, и в такой крупной столице, как Москва, дельфинарий и океанариум станут достойными местами, где люди смогут отдохнуть, прийти сюда с детьми. Я уверен, что по результатам проведенной нами реконструкции ВВЦ станет визитной карточкой России.
— На какой стадии этот проект?
— НИИПИ Генплана сейчас разрабатывает генеральный план, идет ежедневная работа.
Власти и партнеры
— Складывается впечатление, что вам уже не очень интересны вещевые рынки. Не хотите продать «Садовод», ТРЦ «Москва», «Южные ворота»?
Источник: www.forbes.ru