Для старта продаж через популярнейшую онлайн-площадку в США необходимо изучить правила работы, зарегистрироваться на сайте, выбрать товар, иметь рекламный бюджет.
Эксперт: Егор Романов. Интернет-предприниматель,
владеет 8 магазинами на Amazon, основатель блога Amazing Cash
Примечание редактора: Материал Егора содержит базовую информацию, как начать бизнес на «Амазоне» новичку, если тема вам интересна, пишите в комментариях, мы подготовим для вас развёрнутый лайфхак.
Приветствую читателей moneymakerfactory.ru. Многие хотят работать через интернет, чтобы не привязываться к месту. Зарабатывать в долларах ещё приятнее: с таким доходом вы будете чувствовать себя уверенно в любой точке мира. Поэтому я хочу рассказать о бизнесе на Amazon, т. к. это удобный способ заработка в долларах онлайн.
Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?
Суть кейса
Amazon.com – крупнейшая в США площадка по продаже товаров через интернет: более 50% онлайн-покупок в Штатах совершаются на ней. Каждый год сделок становится больше (уже 30 млн ежедневно). Выручка по МСФО за 2018 г. – $232 млрд (плюс 30% к 2017 г.) (источник: ru.investing.com).
Любой человек (например, из России, Казахстана, Беларуси) может зарегистрироваться на Amazon как продавец и начать работу. Пошагово этот бизнес выглядит так:
- Выберите продукт.
- Найдите поставщика в Китае, договоритесь с ним.
- Отправьте товар на склады Amazon в США.
- Начните продажи.
Как правило, закупка изделий для реализации происходит в Китае, но, если у вас производство в России, отправлять можно отсюда. Главный плюс «Амазона» – клиенты доверяют этой площадке и оплачивают заказы на сайте, не нужно с ними общаться. Он и доставляет покупки. Надо заниматься только продвижением и поддерживать товарные остатки на складах.
На Amazon большая конкуренция, но клиентов хватает: 15–20 продаж в сутки – не так сложно. При грамотно подобранном продукте они принесут чистую прибыль $2–3 тыс. в месяц.
Первое, что нужно сделать, – изучить правила (https://sellercentral.amazon.com), чтобы не получить бан за нарушение, тут без знания английского никуда.
Скриншот сайта: sellercentral.amazon.com
Выбор продукта – основа бизнеса
Переходим к самому важному – поиску товара для продажи.
Если он выбран неправильно, дальнейшая работа не принесёт результатов. Поэтому нужно понимать, какие продукты стоит продвигать.
- Заходить надо в сформированную нишу, где есть спрос и предложение.
- Не занимайтесь дешёвыми товарами, выбирайте продукты с ценой от $15, идеально – $25–30. В эту ценовую категорию заходят с небольшим бюджетом и получают неплохую прибыль.
- Не работайте с бьющимися и легко ломающимися вещами, т. к. это более высокий риск возврата.
- Ищите лёгкий и компактный продукт: меньше придётся платить комиссий за доставку и хранение.
- Ищите нишу, в которой нет сильных игроков с большим количеством отзывов.
- Не заходите в сферы с маленькими спросом и конкуренцией: первый показатель должен быть высоким, второй – средним.
Например, если вы будете продавать чехлы для мобильных телефонов, то не заработаете на этом денег, т. к. они дёшевы и всю прибыль съест комиссия. Если вы будете продавать стеклянные вазы, сильно потратитесь на возвраты, т. к. товар будет биться и клиенты будут его возвращать. Это примеры неподходящих продуктов. Но если вы продаёте миски для животных, которые не бьются, весят мало, занимают немного места и стоят по $20, то прибыль обеспечена.
Скриншот сайта: www.amazon.com
Программы для выбора товара
Далее нужно разобраться с ПО, которое поможет в поиске правильной ниши. Для начала я бы порекомендовал Jungle Scout и AmazeOwl.
AmazeOwl
Это полезная программа, с помощью неё отбирают потенциально интересные продукты. Задайте параметры (например, конкуренция, цена, отзывы), и она покажет самые перспективные. Также она позволяет зайти на страницу конкурента и посмотреть, что он менял в листинге и как это отразилось на его делах.
Ссылка на программу: https://amazeowl.com/landing (Обращаем внимание, что это ссылка на внешний сайт)
Jungle Scout
Плагин браузера для оценки конкуренции и оборотов продавцов, определения спроса. Он позволяет понять, стоит ли заходить в нишу, показывает следующие параметры по конкурентам: средние цену в выбранной области и количество отзывов, уровень спроса.
Ссылка на ПО: https://www.junglescout.com/ (Обращаем внимание, что это ссылка на внешний сайт)
Если вы нашли интересный продукт, нужно посчитать его финансовую модель. Учтите комиссии с помощью «Амазон Калькулятора», возможные возвраты (в среднем 3%) и не забудьте заложить рекламные расходы. Составив финансовую модель, вы сможете понять, выгодно ли заниматься продуктом.
Стратегии продвижения
Как продвигать товар?
Я выделяю 2 стратегии работы (есть и другие, но предпочитаю эти): онлайн-арбитраж и Private label.
Private label
Вы запускаете продукт под собственным брендом, делаете продающее объявление (листинг), настраиваете и оптимизируете рекламу. Для этого нужно найти пользующийся спросом продукт, доработать, придумать дизайн, сделать продающие фото.
На запуск уходит больше времени, но и потенциал внушительный: понадобятся вложения в размере $4–5 тыс., которые при правильном выборе товара вернутся за 3–7 месяцев. Окупаемость долларового бизнеса за такой период – это отличный показатель.
Онлайн-арбитраж
Это стратегия поиска продукта, который уже хорошо продаётся, и его поставщика. Нужно отправить товар на склад «Амазона» и сбывать его через готовый канал продаж. Для запуска по данной стратегии хватит $1,5 тыс. Она проще, но нужно постоянно искать новые продукты, чтобы поддерживать доход на высоком уровне.
Сколько можно зарабатывать
Потолка в этом бизнесе нет: запустили один товар, вывели в прибыль, запускаете следующие. Всё зависит только от оборотных средств. Допустим, вы вложили $1000, после продажи получили $2,5 тыс. Из этих денег $1000 реинвестировали, $1000 составили прочие расходы, а $500 – чистая прибыль (50%, очень хороший показатель). При увеличении оборотных средств, как и в любом товарном бизнесе, растёт доход.
Источник: moneymakerfactory.ru
«Много долларов, ферштейн?» Как начать зарабатывать на Amazon
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Товары с американского Amazon больше не едут в Россию, зато предприимчивые россияне сами смело приходят на популярный маркетплейс. Журналист и художник-иллюстратор из Астрахани Кристина Санько месяц назад открыла на площадке магазин, где продает футболки и худи с принтом собственного дизайна. Для этого россиянка за 29 евро (1 740 рублей) зарегистрировала свою фирму в Германии. Финтолк публикует рассказ начинающей предпринимательницы о плюсах и минусах интернет-бизнеса на одной из главных торговых площадок мира.
Попасть в Германию с помощью кота
С детства люблю рисовать и посвящаю этому хобби все свободное время — даже когда смотрю кино или слушаю музыку. Год назад я нарисовала мультфильм про котика Плюшу с разноцветными глазами и выложила на YouTube. Просмотров было немного: около 10 тысяч, но вскоре ко мне обратилось немецкое издательство с предложением написать и проиллюстрировать по мотивам мультфильма детскую книжку. Шок! — ведь я совершенно не знала немецкого. Но решила попробовать.
В итоге в 2021 году меня пригласили в Германию на стажировку, там я познакомилась с будущим мужем. Так в Германии и осталась. Мы живем в Швебишь-Халль — это маленький город на севере страны. Зато меньше месяца назад, 5 мая 2022 года, я получила вид на жительство. Документы оформлялись очень долго.
Для этого недостаточно быть супругой жителя Германии, нужно еще сдавать экзамен на знание языка уровня А1. Немецкий я учила с нуля около полугода.
Статус имеет значение
Когда я только переехала в Германию, сразу зарегистрировалась на разных творческих площадках, чтобы получать заказы на дизайн и иллюстрации. И 80 % предложений были такими: нарисовать картинку для футболки, которую можно потом продать на Amazon. Мы с мужем подумали, а почему бы самим не открыть магазин на маркетплейсе?
Стали изучать, что для этого нужно. Во-первых, оформить статус предпринимателя. Для этого необходимо иметь вид на жительство с правом на работу. Затем следует обратиться в Gewerbeamt (это учреждение, которое занимается частным бизнесом в Германии), заполнить формуляр, где указать свои данные и вид предпринимательства, и заплатить пошлину — 29 евро.
Заявку я подавала в категории Print and Demand, которая мне показалась наиболее удобной для старта: я предлагаю дизайн принта для футболок и худи, которые выпускает сам Amazon. Это позволяет работать вообще без вложений: покупатель видит виртуальную футболку, выбирает принт, размер, заказывает, и только потом я рисую, а Amazon изготавливает и доставляет товар.
Проблема возникает уже на первом этапе, где нужно выбирать business location — в списке стран, которые там указаны, России попросту нет. «Разве это проблема?» — скажет российский пользователь, который после отключения Apple Pay и Google Pay, сложностями со SWIFT и другими сервисами уже мало чему удивляется.
В самом деле никто не отменял дружеские связи: можно попросить родственника или хорошего знакомого из другой страны разрешить вам указать его адрес (допустим, из Казахстана).
Однако на следующем этапе регистрации потребуется представить выписку о балансе и движении средств с валютного счета банковской карты, с которой вы совершили хотя бы одну покупку. Причем на этом документе должна быть фамилия и адрес человека, который регистрирует аккаунт. И, наконец, нужно вбить ваш налоговый номер, который также должен быть не российским.
В таких условиях россиянину, желающему стать продавцом на Amazon, придется все время ведения бизнеса носить на руках поддерживать очень хорошие отношения с тем самым иностранцем, согласившимся представлять его на маркетплейсе от ФИО до собственной банковской карточки.
Второй вариант, как у героини этой статьи, — переехать в другую страну, и третий — открыть бизнес в другой стране, не переезжая.
Такие сложности серьезно ограничивают желающих выйти со своим товаром на электронную площадку. Однако она продолжает оставаться одной из самых популярных на планете.
Продавцов привлекает огромная аудитория — 28 млн покупателей в день, возможность продавать по всему миру, удобный функционал. Маркетплейс берет на себя всю логистику: приемку товара у продавца, маркировку и упаковку, доставку покупателю, снимает вопрос с хранением, своевременно проводит оплату.
Плюс также в том, что маркетплейс работает не только с фирмами, но и с физлицами. Например, для регистрации на Lamoda и «Яндекс.Маркете» потребуется статус ИП.
Из минусов: интерфейс на английском языке, высокая конкуренция и зависимость от рейтинга — жалоба покупателя может серьезно навредить. А еще отсутствие у продавца прямого выхода на клиента: вся база контактов у Amazon, поэтому, закрыв магазин, вы с собой покупателей не уведете.
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Источник: fintolk.pro
Как продавать на Амазон из разных стран мира
Сегодня мое обращение будет направлено к начинающим амазонщикам, проживающим в других странах.
Мне часто задают вопрос о том, из какой страны можно вести бизнес на Амазон. Я отвечаю, что на самом деле из любой. Мы можем продавать на Амазон из любой точки мира. Да, ограничения есть, но на каждое ограничение есть свое решение.
Предлагаю сегодня подробно разобрать каждую возможную ситуацию и способы ее решения. Ставьте (лайки) сохраняйте пост в закладки, чтобы не потерять, потому что информация очень полезная.
Первый вариант — Вы находитесь и проживаете в США.
Все, что Вам нужно сделать:
- зарегистрировать аккаунт на Ваши персональные данные или на данные компании, если у Вас она есть.
- использовать персональный или корпоративный банковский счет.
Здесь все просто и понятно.
Второй вариант — Вы находитесь в стране, где Амазон поддерживает платежи на банковский счет.
В этом случае нужно зарегистрировать аккаунт с адресом той страны, где Вы проживаете.
Также отмечу, что использовать в таком случае можно персональный счет банка Вашей страны.
Обратите внимание, что при переводе средств из США в другие страны, деньги Вам придут в валюте Вашей страны. Например, в Англии Вы получите фунты, а в Испании — евро. Это важно знать и помнить.
Третий вариант — Вы находитесь в стране, с которой Амазон не поддерживает платежи на банковский счет, но сама страна разрешена для продаж на Амазон.
Все, что нужно, это:
- Зарегистрировать аккаунт на Амазон на свои персональные данные.
- Зарегистрироваться на Payoneer для получения средств.
На нашем канале на Ютуб есть подробная инструкция по регистрации на Payoneer.
Посмотреть ее можно здесь:
Вкратце скажу лишь, что Payoneer — это обычная карта, как привычные нам кредитные или дебетовые, например, Master Cart или Visa.
Итак, мы регистрируемся на Payoneer, нам приходит карточка компании и Payoneer предоставляет нам счет в США. Этот счет мы и подвяжем к нашему аккаунту на Амазон.
Четвертый вариант — Вы находитесь в стране, где запрещена регистрация на Амазон в качестве продавца. Но это вовсе не значит, что пора опускать руки. Решение есть и здесь!
Нужно зарегистрировать аккаунт на свои персональные данные, но на адрес той страны, где разрешено продавать.
Например, Вы проживаете в Казахстане, эта страна запрещена для торговли на Амазон. У нас есть 2 варианта дальнейших действий.
1 вариант — получить регистрацию в стране, где разрешена торговля. Т.е. мы регистрируемся в какой-нибудь гостинице разрешенной страны. Затем едем туда и получаем банковский счет.
С другой стороны, можно оставить банковский счет своей страны, если сделать карту Payoneer, по которой будут переходить деньги.
2 вариант — находим партнера в той стране, где разрешена торговля. Желательно чтобы это был Ваш товарищ, хороший знакомый или родственник, который предоставит Вам свой адрес для Вашей регистрации.
Т.о. Вы сможете без проблем зарегистрировать свой аккаунт на Амазон и начинать продавать.
Если посмотреть на этот список внимательно, то можно увидеть, что над некоторыми странами стоит звездочка (*), над некоторыми — нет. Что это значит?
Это значит, что те страны, над которыми звездочки нет (например, Великобритания, Соединенные Штаты, Болгария и прочие), поддерживаются Амазоном и им доступны прямые платежи на банковский счет. Т.е. Вы действуете так, как описано выше в 1-м и 2-м вариантах.
Страны со звездочкой — это те страны, которые разрешены для продаж на Амазон, но Амазон не поддерживает платежи на банковский счет. Как быть в этом случае я писал во 3-м варианте.
Если Вы вообще не нашли свою страну в этом списке, то приступайте к действиям, описанным в 4 варианте. Вот некоторые страны, которых в списке нет:
Итак, друзья, мы видим, что ничего невозможного нет и можно найти выход из любой ситуации. Поэтому читайте внимательно наши статьи и дерзайте открывать свой бизнес!
Как зарабатывать на Амазон (Amazon)
Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве
Источник: praktikipro.ru