Как начинать бизнес секонд хенд

Секонд-Хенд – это магазин вещей, которые были в употреблении, уцененные и вовремя не проданные товары. В России такой бизнес начал распространяться с 90-х годов и набирает популярность по сегодняшний день.

В основном эти вещи закупаются на специализированных фабриках в Европе. Такие предприятия принимают старые товары за небольшие деньги, затем тщательным образом обрабатывают и дезинфицируют.

Представление и актуальность бизнеса

Преимуществом этого бизнеса является соотношение достаточно высокого качества одежды с низкой ценой. Данная сфера рынка привлекает покупателей за счет брендового качества одежды. Ценность этих товаров заключается в следующем:

• Сохраняют свой вид независимо от количества стирок.
• Не меняют цвет и не линяют.
• Произведены из натуральных материалов.

Как заработать на вещах из секонда? | Перепродажа секонд-хенда

Актуальность этого бизнеса в России находится на высоком уровне. Это связано с неизменным спросом у населения на качественную и недорогую одежду. Зачастую целевой аудиторией являются люди со средним достатком, которые хотят неизменно обновлять свой гардероб без существенных финансовых затрат. Поэтому открытие такого магазина – достаточно выгодное дело, которое способно приносить больше прибыли, нежели остальные проекты данной отрасли.

Итак, подобный бизнес представляет собой точку продаж, где осуществляется торговля изделиями, бывшими в употреблении. Здесь можно торговать абсолютно любым видом одежды, который прошел соответствующую обработку и был подготовлен к продаже. Большинство вашего ассортимента (80%) должна занимать женская одежда, остальное – это мужская и детская одежда.

Необходимые документы и разрешения

Как и любой другой бизнес, магазин требует государственной регистрации. Для открытия этого дела вам потребуется получить статус индивидуального предпринимателя, а также подготовить следующие документы:

• Свидетельство, подтверждающее факт регистрации предпринимательской деятельности.
• Разрешение на торговую деятельность.
• Документ, содержащий сведения о постановке на учет в соответствующих налоговых органах.
• Документ, подтверждающий разрешение на использование выбранной торговой площади для продаж.
• Свидетельство плательщика единого налога физических лиц.
• Журнал учета доходов. Здесь отражаются данные о доходах от продаж.
• Договор аренды помещения для организации точки продаж.
• Сертификат обработки вещей, которые будут допущены к продаже. Этот документ предоставляют поставщики одежды.
• Накладные на товар (также выдаются поставщиками).
• Уголок потребителя.
• Санитарная экспертиза о состоянии товаров. За ее оформлением следует обратиться к поставщикам.

Интересная информация о таком виде магазина представлена на следующем видео:

Выбор поставщиков и доставка ассортимента

Одним из самых важных этапов является поиск надежного поставщика, который будет регулярно поставлять одежду. Для начала следует найти одного крупного подрядчика и пользоваться его услугами. Такой вариант выгоден тем, что при заказе больших объемов можно получить хорошую скидку.

После этого нужно попробовать наладить работу с другими поставщиками, так как у каждого из них свои цены, условия, источники и качество товара. Самыми крупными оптовыми базами в России являются:

• Главстоксекондторг.
• ООО «Микс-Европа».

Другим вариантом является закупка ассортимента непосредственно у фабрики. В этом случае вам необходимо самому отправляться в зарубежную страну и осуществлять поиск нужного товара и заключение сделки. Такой способ представляется более дешевым, а идеальным вариантом является Литва, где надежным поставщиком является компания «Саргма».

Фабрики продают свои товары, как правило, в мешках или пакетах по 100 килограмм, и у вас не будет возможности осмотреть и отсортировать товар. Опыт показывает, что 50% из этих вещей – хорошие и пригодные для продажи.

Отдельное внимание следует уделить доставке. Для начала потребуется два-три раза лично сопровождать груз при перевозке с целью убедиться в надежности подрядчика и компании-перевозчика. Оплачивать товар можно будет как до его получения, так и после. Если у вас с партнером сложатся доверительные отношения, то можно производить оплату после реализации товара.

Бракованные товары

В каждой партии неизменно будут присутствовать товары с существенным браком, непригодные для продажи и подлежащие утилизации. В этом случае одежду можно продавать как ветошь специализированным типографиям для мойки или фабрикам для обтирки масла.

Стоимость трикотажных и хлопчатобумажных вещей составляет порядка 0,5 доллара за килограмм. Джинсы можно продавать по 0,3$ за килограмм.

Помещение для будущего магазина

Для организации этого бизнеса понадобится достаточно большое помещение (от 40 квадратных метров). Совершенно необязательно брать в аренду площади в центре города за высокую плату. Секонд-хенд будет пользоваться спросом и на окраинах. Главными критериями при выборе являются отсутствие конкурентов и большое количество жителей в этом районе.

Нужно помнить, что продажа подобной продукции вблизи с продовольственными магазинами запрещена.

Вкладываться в ремонт помещения нет крайней необходимости, достаточно будет привести его к чистому и аккуратному виду, а также провести косметические работы, которые не потребуют значительных финансовых затрат. Помещение должно быть просторным и светлым, так как в большинстве случаев будет скапливаться приличное количество покупателей.

На входе нужно поставить специальные шкафчики для сумок посетителей магазина. Обязательно наличие нескольких примерочных со всем необходимым – зеркало, вешалки, коврик и корзины для выбранных вещей. Необходимо позаботиться о том, чтобы к вешалкам с одеждой покупателям было удобно подходить. Обычно они располагаются вдоль стен, а специальные стеллажи могут устанавливаться в самом зале. Если вы хотите торговать обувью, сумками и другими аксессуарами, то следует поставить специальные полки, чтобы они не только занимали подходящее место, но и гармонично вписывались в интерьер магазина.

Необходимо обустроить рабочее место кассира, а также установить кассу и упаковочный стол. Следует отметить, что кассовый аппарат подлежит обязательной регистрации в налоговой. Тщательным образом нужно следить за чистотой помещения, проветривать его и регулярно проводить влажную уборку вместе с мытьем окон, а также убирать прилегающую территорию.

Ваше помещение будет подвергнуто постоянным проверкам со стороны работников СЭС, поэтому в обязательном порядке должно быть место для приема пищи сотрудниками, а также запас питьевой (не менее 2 литров) и технической (не менее 20 литров) воды.

Подробная информация о том, выгодно ли открыть комиссионный магазин, приведена здесь.

Если вам интересно, как открыть магазин одежды с нуля, прочтите этот материал.

Персонал

Если вы планируете открыть большой магазин, то вам потребуется минимум три продавца-консультанта в каждую смену, один из которых будет выполнять обязанности кассира, а другой – упаковывать товар.

Желательно нанимать продавцов с опытом работы и умением общаться с клиентами. Бухгалтер понадобится лишь в случае большого товарооборота магазина.

В нашей стране население очень пренебрежительно относится к магазинам подержанной одежды. Вам с помощью рекламы придется изменить это отношение в лучшую сторону. Для эффективного результата требуется использовать различные методы:

• Поначалу вблизи от торговой точки следует развесить объявления с указателями о местонахождении магазина.
• Затем привлечь соответствующих специалистов для размещения рекламы в ежедневных изданиях и в интернете.
• Также можно осуществлять раздачу листовок и проведение мероприятий на прилегающей территории магазина (для привлечения покупателей на первоначальном этапе).
• Если позволяет бюджет, то лучше сразу обратиться к профессионалам в области рекламы. Специалисты грамотным образом распланируют рекламную кампанию, что приведет к максимально быстрому результату.
• Особое внимание следует уделить различным акциям и скидкам. Специалисты советуют обновлять ассортимент каждую неделю и устраивать распродажи в определенный день недели.

Финансовые расчеты

На открытие такого бизнеса потребуется сравнительно небольшая сумма денег даже в том случае, если вы планируете сразу же закупить большой объем товара. Примерные затраты на классический магазин в небольшом районе города:

• Регистрация статуса индивидуального предпринимателя обойдется в сумму от 800 до 7000 рублей в зависимости от способа оформления. При самостоятельном сборе и подаче заявления и всех необходимых документов цена составит 800 рублей (государственная пошлина). Если вы обратились к специализированной фирме, то цена может доходить до 7000 рублей. Сюда помимо пошлины входят услуги нотариуса, фирмы и почты.
• Аренда помещения. Стоимость зависит от площади и месторасположения. В среднем арендная плата составляет от 20 000 до 30 000 рублей.
• Заработная плата сотрудников. Опять же, все зависит от уровня магазина. Обычно 70-100 тысяч рублей ежемесячно хватает, чтобы расплатиться с персоналом.
• Закупка ассортимента товаров. На ранних стадиях следует закупать не менее 500 килограмм одежды. После выявления спроса этот показатель может измениться. Для начала хватит суммы в 150 тысяч рублей.
• Рекламная кампания. Эта стадия редко превышает 15 000 рублей. Однако, если вы хотите максимально быстрого результата, то нужно рассчитывать на 20-25 тысяч.
• Приобретение торгового оборудования. Обустройство магазина потребует около 100 тысяч рублей.
• Коммунальные платежи. На эти услуги уйдет не более 15 000 рублей.
• Уплата налогов. Не следует забывать и об этом пункте расходов. Сумма налоговых взносов зависит от выбранной системы налогообложения.

Исходя из вышеперечисленных показателей можно сделать вывод, что на открытие секонд-хенда потребуется порядка 400 тысяч рублей.

Прибыльность бизнеса

В любом бизнесе существует определенный процент риска. В этом случае прибыль магазина будет напрямую зависеть от рекламы, месторасположения магазина и качества изделий. Поэтому очень важно найти надежного и честного импортера, который будет ответственным образом поставлять необходимый товар. В России подобные поставщики в большинстве случаев сами сортируют товар и продают самые изношенные и непригодные для продажи вещи.

В среднем ежемесячная прибыль секонд-хенда составляет от 70 000 рублей и может доходить до 150-200 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса имеет показатель в 40%.

Магазин секонд-хенд: пошаговый план открытия

Секонд-хенд — востребованное направление в торговле вещами. Людям необходимо регулярно менять гардероб, но многие не готовы отдавать за это большую часть зарплаты. При этом качество дешевой китайской одежды вызывает сомнения. В секонд-хенде можно купить качественные б/у вещи в хорошем состоянии за приемлемую сумму. Часто секонд хэнд совмещают со стоковым магазином, где за бесценок продают новые вещи из нераспроданных коллекций прошлых лет.

• Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск поставщиков
• Оформление документов и разрешений
• Разработка ассортимента
• Поиск помещения
• Найм персонала
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность магазина second hand
• Заключение

Как реализовать такую идею с нуля и не допустить финансовых ошибок, вы узнаете из статьи.

Как открыть магазин секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция

Любой бизнес-проект начинают с разработки стратегии действий.

Составьте бизнес-план и строго следуйте каждому пункту документа:

• проанализируйте внутренний рынок в вашем городе — это поможет понять, насколько целесообразны инвестиции в магазин вторичной одежды;
• зарегистрируйте бизнес, соберите разрешительные документы;
• найдите стартовый капитал — составьте смету расходов;
• выберите подходящее помещение, заключите договор аренды;
• купите торговое оборудование;
• найдите поставщиков товара и закажите пробную партию;
• наймите сотрудников;
• проработайте рекламную стратегию;
• оцените потенциальные риски, продумайте пути их минимизации.

Рассмотрим более детально базовые пункты плана.

Анализ спроса и конкуренции

Экономические кризисы и ограничения, связанные с пандемией — эти факторы негативно отражаются на финансовом состоянии населения. У многих людей доходы снижаются, качество жизни падает. Зато растет интерес к магазинам, где можно купить дешевую качественную, одежду. Это говорит о перспективах секонд хэнда.

Магазин, торгующий одеждой из Европы, составит достойную конкуренцию китайскому ширпотребу, которым наводнен российский внутренний рынок.

Выясните, чем торгуют другие торговые точки, расположенные поблизости, поинтересуйтесь, где они находят товар. Продумайте ваши преимущества. Они помогут наработать собственную базу клиентов, многие из которых при грамотном подходе к делу станут вашими постоянными посетителями.

Поиск поставщиков

Наполняйте ассортимент из следующих источников:

• компании-дилеры — крупные фирмы, которые поставляют ношенные вещи на территорию страны. Учтите, что их не так много. Об их надежности говорят опыт работы на рынке и отзывы реальных клиентов в сети;
• оптовики — этот вариант удобен тем, кто не готов искать партнеров самостоятельно. По сути, это перекупщики. Поэтому оптовые организации не дадут такую низкую цену, как при приобретении напрямую. Но даже с учетом их накрутки вы сможете заработать, если подойдете к делу грамотно;
• самостоятельная закупка — лучшее решение, но она потребует дополнительных усилий и затрат. Оптовые закупки возможны даже в другой стране.

При выборе потенциальных партнеров отталкивайтесь от следующих критериев:

• изучите отзывы о компании;
• выясните условия сотрудничества — сроки поставок, кто финансирует поставку, когда вносится оплата, если ли возврат брака. Совет! Если поставщик не готов заключать официальный договор, отказывайтесь от сделки.

Возможные страны-партнеры:

• Италия — здесь можно найти качественный товар по оптовой цене, преимущественно бренды;
• Ирландия. Преимущество — возможность найти новые вещи. Откровенная ветошь здесь не попадется;
• Германия — одежда в основном современная, но довольно изношенная;
• Англия — идеальное сочетание цены-качества;
• Америка — специфическая мода, много брака, состояние — средней изношенности. Высокая стоимость за тюк из-за дорогой транспортировки.

Оформление документов и разрешений

Пакет разрешительных документов для торговли одеждой секонд хэнд — стандартный; он ничем не отличается от документов для обычного магазина.

В качестве правового статуса подойдет ИП. Преимущества — минимум отчетности, простота оформления. Свидетельство о регистрации выдадут в течение пяти дней с момента подачи заявления.

Перечень документов:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлины — для ИП в 2021 году сумма 800 рублей;
• заявление.

Кроме свидетельства о регистрации дополнительно нужны:

• справка о постановке на налоговый учет;
• разрешение на торговлю от администрации;
• книга жалоб — находится на стенде;
• договор аренды, если помещение не является собственностью предпринимателя;
• разрешение от Роспотребнадзора;
• согласование с органами пожарного контроля.

Обратите внимание! На весь товар должны быть сертификаты, подтверждающие, что он прошел дезинфекцию — требуйте этот документ у поставщика.

Разработка ассортимента

От того, каким товаром вы наполните магазин, зависит рентабельность и конечный успех проекта. Если найдете хорошего поставщика — появятся постоянные клиенты, а именно на них строится бизнес по продаже б/у одежды.

Используйте возможности интернета — в сети сотни предложений об оптовых поставках оригинальных вещей из Европы и Америки, причем такой товар отгружают на вес. Стоимость одежды варьируется в диапазоне от 1 до 2 долларов за килограмм.

Брендовая одежда — идеальное решения для магазина second hand.

Обратите внимание! Работая через интернет, вы рискуете попасть на недобросовестных поставщиков. Они могут продать некачественный товар в расчете на то, что это разовая сделка. Внимательно осматривайте содержимое тюков.

Ассортимент для торговли секондом формируют из двух источников:

• сортировочные вещи — в мешки их складывают системно; отбирают по внешнему состоянию, категории одежды. Соответственно определяют стоимость за тонну;
• бренды — такую одежду сдают люди. Во многих странах есть специальные пункты, куда можно принести ненужные вещи, одежду, обувь. Чтобы исключить распространение инфекции, товар обрабатывают химикатами — поэтому в магазинах часто присутствует неприятный запах. Брендовые вещи стоят в 4-5 раз дороже, но принцип лотереи сохраняется — нет гарантий, что в мешке не фирменная одежда в хорошем состоянии, а заношенные до дыр брюки или блузки.

Как показывает практика, в удачно выбранном тюке третью часть вещей в лучшем случае удастся продать за копейки, а остальной товар принесет хорошую прибыль.

Совет! Формируйте ассортиментный ряд с привязкой к локации магазина. Если вы работаете в спальном районе, там будет много семей со средним достатком. Спросом пользуются детские вещи, женская одежда и обувь, сумки.

Если арендуете помещение в центре или в промышленной зоне города, ориентируйтесь на деловой стиль одежды. Приветствуются брюки, рубашки, джинсовые модели. Все это ищите на европейских сайтах.

Есть еще одна категория магазинов, торгующих вторичной одеждой — сток. Если вы остановили выбор на данной концепции, в магазине должны быть только одежда люкс-класса — от качественных производителей, практически новая. Как правило, каждая единица товара оценивается отдельно — на вес такие магазины не торгуют.

Поиск помещения

Рассматривайте варианты аренды помещения в районах с высокой проходимостью:

• рядом с крупными торговыми центрами, рынками;
• у остановок общественного транспорта;
• рядом с бизнес-центрами, офисами.

Учитывая специфику товара, торговый зал не требует дорогостоящей отделки.

Требования к помещению:

• площадь — не менее 25 квадратных метров;
• наличие естественного освещения;
• стационарный вход-выход;
• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• качественная вентиляция — учитывайте, что запах от химической обработки одежды сохраняется на ней длительное время.

Найм персонала

Специфика магазина накладывает определенные требования на сотрудников. При выборе продавцов обращайте внимание не столько на опыт работы, сколько на личностные качества:

• умение общаться с клиентом — важно, чтобы посетитель не почувствовал себя человеком второго сорта, который не в состоянии купить себе новую одежду. Корректное обращение, уместный совет сделает случайного клиента постоянным покупателем вашего магазина;
• возраст. Оптимальный вариант — женщины средних лет;
• знание кассового аппарата, маркировок иностранных государств.

Для открытия небольшого магазина вам потребуются следующие сотрудники:

• администратор;
• продавец — 2-4 человека (в зависимости от режима работы);
• бухгалтер;
• уборщица.

Если вы ограничены в средствах, возьмите на себя функцию администратора, а налоговую отчетность и бухгалтерию поручите аутсорсинговой фирме. За свои услуги они берут втрое меньше, чем вы заплатите бухгалтеру на ставку.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — необходимый пункт любого бизнес-плана.

Включите в смету расходов на старте следующие статьи (примерный расчет, в рублях):

• регистрация бизнеса, сбор документов, получение разрешений — 20 000;
• аренда — 30 000;
• обустройство помещения — 25 000;
• фонд оплаты труда сотрудников (из расчета 4 продавца) — 80 000;
• товарный запас — 200 000;
• реклама — 40 000;
• непредвиденные траты — 15 000.

Чтобы открыть магазин с нуля, потребуются инвестиции в размере около 410 000 рублей.

Текущие расходы в месяц составят (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 30 000;
• коммунальные платежи — 7 000;
• пополнение ассортимента — 150 000;
• зарплата — 80 000;
• реклама — 8 000.

Для бесперебойной работы торговой точки в бизнес ежемесячно необходимо вкладывать 275 000 рублей.

Рентабельность магазина second hand

Магазин секонд хэнд может быть рентабельным, если вы грамотно выбрали место, сформировали ассортимент и поставили обоснованную наценку на товар. Обычно уровень рентабельности составляет 15-25%.

При определении наценки учитывайте:

• сумму, в которую обошлась вещь в закупке;
• аренду;
• транспортные издержки;
• оплату труда персонала.

Нормальной считается стоимость единицы товара, в которую включены указанные затраты, плюс 20%. Помните, что ценник не может быть очень высоким — иначе покупатель пойдет в обычный магазин.

Совет! Вовремя переоценивайте вещи, если вы или посетитель обнаружили дефекты. Имеет смысл давать скидку прямо на месте.

Средний период окупаемости бизнеса — 12 месяцев.

Это период будет короче, если вы:

• удачно выбрали локацию;
• подобрали ходовой ассортимент;
• наняли квалифицированный персонал;
• ведете адекватную ценовую политику.

В любой торговой точке есть часть товарного запаса, которая называется неликвид. Чтобы извлечь хоть какую-то прибыль, не выбрасывайте одежду, которая не продалась даже по низкой стоимости. Продайте ее как ветошь — она востребована на многих промышленных предприятиях. Так вы получите хоть какие-то деньги и разгрузите полки.

Заключение

Магазин одежды секонд-хенд — идея, заслуживающая изучения. Если вы рассматриваете варианты запуска бизнеса с небольшими вложениями, и вам интересна эта ниша, рассмотрите этот вариант. Перед запуском важно проанализировать рынок и определить, насколько эта идея актуальна в вашем городе. Также нужно разбираться в моде, понимать потребности вашей целевой аудитории, — это поможет вам сформировать ассортимент.

Источник: vipidei.com

Что нужно для открытия секонд-хенда?

Открыть своё дело, которое будет заниматься куплей-продажей, не просто. Требуется много времени, сил и денег для прохождения процедур регистрации, подбора персонала, создания рекламы, приобретения оборудования и товара. Данная статья поможет Вам разобраться в вопросе открытия секонд-хенда более подробно.

Выгодно ли открывать?

Для чего существует секонд-хенд? Большинство людей в силу своих финансовых трудностей не могут позволить себе красивые вещи, потому что в бутиках они дорогие. Женщине, девушке или даже молодому мужчине не хотелось бы отличатся от остальных людей или попасть в «серую массу». Для таких случаев существует альтернативный вариант – секонд-хенд. Он содержит в себе низкие цены и брендовую одежду, по качеству не отличающуюся от тех, которые продаются в дорогих бутиках.

Некоторые люди стесняются покупать ношеную одежду, но многие отдают предпочтение именно секонд-хенду благодаря качеству и цене вещей, так что проблем с посещением возникнуть не должно.

Секонд-хенд – реальный бизнес, который обеспечивает получение дохода в минимально короткие сроки. Открытие такого магазина не потребует больших вложений, но гарантирует стабильный доход на протяжении нескольких лет. Предприниматель может иметь у себя в кармане всего несколько сотен долларов и открыть свой секонд-хенд. Эффект от такой идеи не заставит себя долго ждать.

Свою первую и неплохую прибыль предприниматель получит уже через пару месяцев от реализованного товара. Издержки, потраченные на создание такого бизнеса, полностью окупятся примерно через 6 месяцев.

Бизнес-план

С чего начинают, открывая своё дело? Конечно же, с составления бизнес-плана. Он представляет собой смету, в которой детализировано описаны издержки на необходимые нужды. Бизнес-план содержит в себе расходы на:

• регистрацию;
• аренду помещения;
• зарплату персоналу;
• закупку продаваемого материала, одежды, посуды, техники и т.д.

Бизнес-план содержит не только перечень наименований, на что необходимо потратиться, здесь указываются ещё и конкретные суммы.

Финансовая составляющая для открытия секонд-хенда отличается в зависимости от места его создания – в городе, как правило, дороже, в населённом пункте – дешевле.

Регистрация

Регистрация секонд-хенда предполагает прохождение несложной процедуры. Владелец магазина должен поставить на учёт своё собственное дело, получить статус индивидуального предпринимателя (ИП), сделать своевременные налогоотчисления.

Контроль осуществляется налоговой инспекций РФ. Индивидуальные предприниматели, которые открывают секонд-хенд, чаще всего пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами налогообложения. Они регулируются законом и прописаны в статье №26.3 НК РФ (система налогообложения в виде единого налога на вменённый доход для отдельных видов деятельности). Несоблюдение своевременного отчисления налогов ведёт к ответственности.

С момента постановки собственника секонд-хенда на учёт, он в течение нескольких дней становится индивидуальным предпринимателем, и ему выдаётся сертификат о регистрации ИП.

Поход в налоговую службу должен осуществляться только при наличии помещения для магазина. В результате его отсутствия постановка на учёт будет невозможна.

Постановка секонд-хенда на учёт была первым этапом, затем необходимо получить разрешение из санитарно-эпидемиологической станции на продажу товара с магазина.

Сертификат из санитарно-эпидемиологической станции выдаётся перекупщику товара от завода или фабрики после того, как инспекция убедится в соответствии нормам условий в помещении. Срок действия сертификата составляет несколько лет с момента его получения предпринимателем на руки (зависит от региона).

Заключительным этапом станет получение допуска к реализации товара от пожарной инспекции.

Необходимые документы

Открытие секонд-хенда начинается с регистрации ИП. Начинающий владелец магазина предоставляет в орган налоговой службы:

• копию паспорта;
• квитанцию об оплате государственного взноса;
• заявление о регистрации в качестве ИП;
• документ о постановке в систему налогообложения.

Для получения разрешения работать в направлении секонд-хенда необходимы следующие документы:

• документ о постановке на учёт в налоговой службе;
• утвердительный ответ на занятие торговой деятельностью;
• договор аренды помещения;
• свидетельства об обработке вещей;
• накладные;
• заключение санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции.

Как выбрать место, помещение и оборудование?

Секонд-хенд лучше всего открывать там, где имеется большое скопление людей, например, центр города, посёлка, если он городского типа. В больших городах отдаётся предпочтение местам возле метро, автобусных остановок, кафе и гостиниц.

Особых требований для выбора помещения и оборудования нет. Помещение должно быть просторное, чистое и, если это возможно, максимально светлое. Размеры не имеют значения, но стандартом считается 50 кв.м.

Помещение должно быть разделено на несколько секций: место для персонала, где можно переодеться или пообедать, секция женской одежды, мужской и детской. Для работы кассира должен быть стол с кассовым аппаратом.

Оборудование для магазина выбирают в зависимости от ассортимента товара. Для одежды приобретают плечики, для обуви – специальные подставки. Не лишним будет шкаф для плечиков, чтобы они находились не в разбросанном состоянии, а сохранялись аккуратно и красиво.

В секонд-хенде необходимо установить несколько примерочных для одежды и подготовить вывеску для регулирования режима работы и отдыха. Не лишним будет поставить переносное зеркало. Для хранения вещей можно приобрести шкафчики.

Это основное, что требуется в магазине б/у одежды. Остальные приспособления и оборудование Вы можете приобрести на свое усмотрение и свой вкус.

Как выбрать ассортимент?

Ассортимент вещей для продажи в секонд-хенде должен быть разнообразен. Предприниматели закупают товар большими объёмами, в виде тюков или пакетов. После поступления вещей в магазин их подвергают первоначальной сортировке на пригодность. Делят вещи по категориям:

• одежда готовая к продаже, не имеющая каких-либо повреждений;
• вещи, которые имеют небольшие дефекты – отсутствие пуговицы, продырявленный карман и т.д. (такая одежда нуждается в небольшой реконструкции и тоже готова к продаже);
• одежда не пригодная для ношения (она утилизируется, потому что дефекты значительные и придать опрятный и торговый вид уже невозможно).

После определения пригодности вещей их начинают сортировать по типах: кофты, джемпера, футболки и т.д. Не лишним будет разделить вещи в зависимости от половой принадлежности покупателя – вещи для мужчин, одежда для женщин.

Как выбрать поставщика?

Индивидуальный предприниматель, открыв секонд-хенд, должен подумать о поставщике товара. Необходимо определится, где лучше скупать вещи: на фабриках или у крупных владельцев. Фабричные изделия гораздо дешевле обходятся, но имеют свой минус – часть товара будет бракованная. Такой вариант очень выгоден тем, что позволяет сэкономить и скупить большой объем одежды.

Покупая фабричные изделия, владельцу секонд-хенда придётся самому ездить за товаром, заключать контракты, контролировать таможенные порты. Прибыль от такого товара большая, но и вложения требуются не малые. Ответственным и добросовестным плательщикам иногда доступны кредиты на приобретение товара, что поможет Вам в трудной финансовой ситуации.

Крупные владельцы предлагают перекупщику цену выше, чем фабрики, но зато одежду качественную и без брака. Товар можно приобрести со скидкой и сразу же разместить на стеллажах и витринах. Если Вы хотите сотрудничать с таким поставщиком, то Вам надо будет заключить контракт на постоянную поставку одежды. Вы так же сможете в случае неудовлетворённости его товаром расторгнуть договор и сменить одного крупного владельца товара на другого.

В этом видео опытный владелец секонд-хенда делиться своими секретами и наблюдениями по поводу выбора поставщика товара.

Ценообразование

Одежда в магазинах реализуется двумя путями: с минимальной наценкой и максимальной. Цены на товар устанавливаются в зависимости от категории, к которой относится одежда. Товар высокого качества оценивается выше, чем одежда низкого.

В период «затишья» реализации товара, можно устраивать акции и скидки, снижая реальную цену на новую, гораздо ниже.

Ценники должны показывать наглядно стартовую цену и цену по скидке. Дешёвый товар можно продавать по несколько штук сразу, ставя на комплект одну стоимость. Предприниматели могут установить одну цену на весь товар, например, вся одежда по 200 руб.

Как выбрать персонал?

Выбор наёмного сотрудника – всегда задача непростая. Сотрудник должен быть культурным, внимательным, добродушным, порядочным, честным, а главное – профессионалом в своём деле.

Штат наёмного персонала для работы в секонд-хенде составляет 3-4 человека. Всё зависит от объёма работы, графика и места расположения магазина. Обычно на стандартный магазин секонд-хенда средних размеров принимают на работу 2 продавцов-консультантов и отдельно кассира. Один консультирующий работник может в зависимости от скопления покупателей помогать кассиру.

Для поддержания чистоты в магазине можно нанять уборщицу или же включить это в обязанности продавцов.

В зависимости от желания предпринимателя и размеров бизнеса в штат сотрудников может быть включён бухгалтер для решения вопросов с отчётностью и финансовыми операциями.

Реклама и продвижение

Грамотное продвижение секонд-хенда позволяет предпринимателю получить прибыль и раскрутить своё дело. Ведь необходимость заявить о себе во всех возможных вариантах, начиная рекламными щитами и заканчивая социальными сетями является неотъемлемой частью ведения бизнеса.

Реклама – орудие, которое позволяет привлечь наибольшее число клиентов и сформировать клиентскую базу. Большинство предпринимателей ставят стенды, баннеры, печатаются в газетах, модных журналах, создают группы во всемирной паутине.

Продвижению секонд-хенда способствуют акции, скидки, создание пластиковых карт для постоянных посетителей.

Многие предприниматели начинают афишировать магазин раздаточным материалом. Для секонд-хенда это будет не плохим орудием продвижения бизнеса.

Хорошим подходом для раскрутки магазина будет появление новой коллекции одежды на витрине.

Продажа товара, которая запечатана в пакет с фирменным знаком, доброжелательное и внимательное отношение продавцов оставят неизгладимое впечатление о магазине и заставят покупателя рекомендовать Ваш секонд-хенд друзьям и знакомым.

Расчёт затрат

Секонд-хенд – бизнес, требующий расходов, потому расчёт затрат в бизнес-плане необходим. Предприниматель, который сумеет наладить свой бизнес и сделать так, чтобы доходы превышали расходы, будет развиваться.

Расчёт осуществляется в виде таблицы. В ней отдельно вписываются сумма налогов от оборота, обязательные платежи, сумма доходов. Составляющая часть налога складывается из процента от товарооборота, что составляет около 5-6% и суммы доходов, равной 15-16% от той суммы, которую получает предприниматель в результате своей деятельности.

Ниже описаны расходы на открытие секонд-хенда, которые в обязательном порядке учитываются при расчёте затрат.

Одноразовые затраты:

• регистрация документации, кассовый аппарат – 8 000-10 000 руб.;
• покупка оборудования – 80 000-100 000 руб.;
• начальная рекламная акция – 10 000-15 000 руб.

Ежемесячные затраты:

• оплата за аренду помещения – 20 000 до 25 000 руб. (зависит от размеров помещения);
• оплата труда сотрудников – 70 000-80 000 руб. (зависит от количества работников);
• покупка товара для продажи – 120 000 до 150 000 руб.;
• оплата коммунальных услуг – 8 000 руб.

Также нужно учитывать возможные другие расходы – около 10 000 рублей.

Прогноз окупаемости и рентабельность

Окупаемость достигается в короткие сроки, примерно через 6 месяцев. Это минимальный срок. Всё зависит от ассортимента товара, вложений в бизнес и реализации. Рентабельность зависит от числа покупателей. Грамотное ведение бизнеса и отсутствие конкурентов может сыграть Вам на руку – это позволит значительно увеличить доход.

Первые месяцы могут быть менее удачными (посетителей мало, доход будет низок), но с течением времени информация о секонд-хенде распространится, и уже через полгода Вам возместятся все затраты на открытие магазина. При правильном ведении бизнеса в течение следующих лет Вы сможете открыть целую сеть секонд-хендов.

Возможные риски

Предприниматели, которые недавно открыли секонд-хенд, могут допустить множество ошибок и потерять свой бизнес. Одной из самых распространённых оплошностей является покупка только самых дорогих вещей. Такая партия сразу вся не будет распродана, потому что, во-первых, секонд-хенд ещё недостаточно раскрутился, во-вторых, люди приходят в магазин такого формата, чтобы сэкономить, а не потратить огромную сумму.

Отсутствие системы контроля, неправильно выбранное место и помещение, увлечение акциями и скидками тоже могут стоить предпринимателю прибыли и бизнеса в целом.

Франшизы

Начинающие предприниматели при открытии своего дела обычно нуждаются в помощи и поддержке с юридической и финансовой точки зрения. Поддержку в развитии секонд-хендов осуществляют специализированные компании. Предприятия помогают не только начинающим бизнесменам, но и уже реальным, которые давно работают в этой сфере, но идут в убыток или стоят на краю банкротства.

Франшиза обеспечивает продвижение секонд-хенда, помогает разработать бизнес-план, учит финансовой и юридической грамотности. Такая компания даёт консультации по выбору помещения, может порекомендовать поставщика товара и научить правильному ведению бизнеса.

При открытии сети секонд-хендов обойтись своими силами и знаниями без сотрудничества с франшизой трудно.

Ведущими компаниями, которые работают именно в таком направлении, являются:

• «МастБи», стоимость услуг – от 20 000 руб. до 100 000 руб.;
• «НипочЁм», диапазон цен – от 15 000 руб. до 100 000 руб.

Обе компании являются востребованными на рынке, но большее предпочтение начинающие бизнесмены отдают фирме «МастБи».

Открытие секонд-хенда по франшизе гарантирует предпринимателю поддержку в организации своего дела опытным консультантом, который поможет грамотно спланировать ведение бизнеса и обойти возможные риски.

Помощь осуществляется лишь после регистрации ИП. Сотрудники данной компании составят бизнес-план и научат основам продвижения магазина. В дальнейшем от предпринимателя требуется помещение, подобранный персонал, способность к обучению и стажировке, личное управление секонд-хендом.

Открытие секонд-хенда – хорошая идея для тех, кто только начинает свой путь бизнесмена. Минимальные риски, небольшие вложения на старте, а на финише – большая прибыль, что и привлекает в эту отрасль новых предпринимателей. Если на первых порах воспользоваться поддержкой профессионалов, а потом грамотно развивать дело самостоятельно, можно получить неплохие доходы.

Источник: moyaidea.ru