Разбираемся, что такое продающий пост и как его написать. Делимся примерами и полезными формулами, которые помогут оформить текст.
Что такое продающий пост
Это публикация, которая подталкивает подписчика к целевому действию:
- перейти на сайт;
- совершить покупку;
- ознакомиться с прайсом;
- написать в личные сообщения.
Сам по себе текст не продает – он помогает донести до аудитории ценность и важность продукта.
Вот рекламная публикации доставки морепродуктов, в которой, кроме призыва к действию «Узнать цены», упомянуты конкурентные преимущества:
- бесплатная доставка;
- большой ассортимент;
- эксклюзивные предложения.
Пример продающего поста во ВКонтакте
Потенциальный покупатель понимает, что делает компания и какие выгоды он получит, если обратится к ней. В этом цель всех продающих публикаций – привлечь внимание человека, показать продукт, объяснить пользу и отравить его за покупкой дальше.
Как написать продающий пост? Готовый пример продающего поста для МЛМ бизнеса.
Как написать продающий пост
Хороший продающий пост строится на 2 элементах:
- Понимание аудитории. Специальные слова и формулы не помогут, если не знать, кому адресовано сообщение. Изучите аудиторию с помощью инструментов статистики и выясните возраст, пол, географию и активность. Составьте общий портрет покупателя.
- Тестирование. Выделите отдельные категории клиентов, на которых будете ориентироваться при составлении продающих текстов. Создайте для каждой категории несколько вариантов Проверьте эффективность постов после публикации – по количеству лайков или ключевых действий. Проанализируйте результат.
Продающий пост рассчитан на писателей и авторов
В контент-плане доля продающих постов обычно составляет 10–30 %. Но для магазина она может быть 100 % – все зависит от аудитории и ее потребностей.
Регулярный постинг – основа эффективного взаимодействия с публикой. Создавайте отложенные посты с помощью инструментов соцсетей или используйте специальные сервисы. Например – SMMplanner, в котором можно настраивать выход постов во все соцсети, а еще смотреть статистику группы или страницы, чтобы проверять эффективность контента.
SMMplanner позволяет управлять контентом всех подключенных аккаунтов с одной страницы
Как сделать продающий текст лучше:
- Цепляющий заголовок. Хороший заголовок привлекает внимание и соответствует тематике продающего поста. Например: «Книг больше нет! Но остались вот эти» или «Гость заблудился в театре, но оказалось – это часть постановки».
- Описание проблемы и решение. Продающий пост поднимает проблематику, причем необязательно в негативном контексте. Например, для клининга проблематика клиентов – это лень или отсутствие времени на уборку. Эти проблемы можно поднимать в посте и предлагать выход.
- Триггеры. Ограничение по времени, акция, яркая деталь, цифры – это то, что побуждает совершить действие. Например: быстрое предоставление услуги, бонусы клиентам, скидки.
- Призыв к действию. Должен быть понятен из текста либо содержаться в конце публикации.
В написании продающих постов помогут формулы. Мы собрали 10, но важно помнить – формулы часто превращают пост в шаблонный. Где шаблоны – там баннерная слепота и более низкая эффективность публикации.
Структура продающего текста. Как написать продающий пост
Формулы текстов для продающих постов
Формул намного больше, чем в этом списке, мы привели наиболее популярные. Большинство предполагает построение поста по цепочке, но есть и только рекомендации. Формулы будут полезны, если закончились идеи – вы можете посмотреть структуру и доработать ее под собственные задачи.
ODC
Формула на английском: Offer, Deadline, Call to Action.
Формула на русском: Предложение, Дедлайн, Действие.
Простейшая формула продающего поста, работает по принципу «синдрома упущенной выгоды» – читателю делают предложение и ограничивают время для принятия решения.
Пост по формуле ODC
AIDA
Формула на английском: Attention, Interest, Desire, Action.
Формула на русском: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Классическая формула, основанная на убеждении читателя в необходимости совершить покупку. Основной инструмент влияния – эмоции.
Пример поста по формуле AIDA
У AIDA есть еще несколько вариантов. Разберем их на примерах.
AIDCA (AIDSA). К формуле добавляется Conviction или Satisfaction – убеждение или удовлетворение:
- Conviction используют, чтобы убрать возражения и недоверие со стороны аудитории.
- Satisfaction – чтобы покупатель был удовлетворен покупкой и рекомендовал ее другим.
Пример поста по формуле AIDCA и AIDSA
AIDMA. К формуле добавляется Motivation – мотивация. Это дополнительная деталь, которая побуждает к покупке или действию.
Пример поста по формуле AIDMA
IDCA. Формула без Attention. Работает в связке с другими публикациями. Например, сначала вышла серия постов, а за ней – продающая публикация на такую же тему.
Пример поста по формуле IDMA
ACCA
Формула на английском: Attention, Comprehension, Conviction, Action.
Формула на русском: Внимание, Понимание, Убеждение, Действие.
Ключевой пункт в этой формуле – понимание. Задача продающего поста – создать у покупателя понимание ситуации, в которой ему нужен продукт компании.
Пример поста по формуле ACCA
BAB
Формула на английском: Before, After, Bridge.
Формула на русском: До, После, Мост.
Простая формула продающего текста, где сначала описывается ситуация до появление продукта в жизни клиента, а потом – после. Третий шаг – подвести к действию, создав переход, то есть «мост».
Пример поста по формуле BAB
FAB
Формула на английском: Features, Advantages, Benefits.
Формула на русском: Характеристики, Преимущества, Выгоды.
Формула продающего поста, который описывает особенности и преимущества продукта через выгоду для клиента. Подойдет для описания сервисов, приложений и IT-решений.
Пример поста по формуле FAB
РАS
Формула на английском: Problem, Attention, Solution.
Формула на русском: Проблема, Внимание, Действие.
Универсальная формула – оттолкнуться от проблемы и предложить ее решение с помощью продукта компании.
Пример поста по формуле PAS
Есть другая вариация формулы PAS, где вместо Attention используют Agitate для агитации. Цель – взбудоражить читателя необычным сравнением или примером.
PMHS
Формула на английском: Pain, More Pain, Hope, Solution.
Формула на русском: Боль, Больше боли, Надежда, Решение.
Формула продающего поста, по которой усугубляется боль аудитории, а в финале дается решение. Чтобы эффективно использовать, нужно хорошо разбираться в аудитории и ее потребностях либо создавать посты для узкого сегмента покупателей.
Пример поста по формуле PMHS
4С
Формула на английском: Clear, Concise, Compelling, Credible.
Формула на русском: Ясный, Лаконичный, Убедительный, Заслуживающий доверия.
Не формула, а скорее правило продающего текста – писать просто, ясно и лаконично, используя язык фактов и опираясь на пользу читателей.
Пример поста, написанного по 4C
4U
Формула на английском: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific
Формула на русском: Полезный, Срочный, Уникальный, Конкретный.
Правило, по которому продающий текст должен ориентироваться на пользу и срочность.
Пример поста, написанного по 4U
4P
Формула на английском: Picture, Promise, Prove, Push.
Формула на русском: Дай картинку, Пообещай, Докажи, Подтолкни.
Здесь важно нарисовать в голове покупателя картинку и дать доказательство – это может быть изображение, отзыв или убедительные цифры.
Пример поста, написанного по 4P
Примеры продающих постов
Собрали рекламные публикации малого и среднего бизнеса во ВКонтакте и Фейсбуке* – это наиболее «продающие» публикации, на которые запускается таргетированная реклама. Часть компаний используют формулы без изменений, другие – по своему усмотрению.
Обращение через потребность
К аудитории обращаются через вопрос. Например, реставрационная компания предлагает не выбрасывать старую мебель, а банкетный зал – провести свадьбу на их территории.
Примеры постов, написанных через вопрос к аудитории
Описание выгоды
Задача – сразу показать читателю все выгоды. Аптека опубликовала карусель товаров и рассказала о выгодах: быстрой выдаче и бонусной системе. Фитнес-центр описал преимущества абонемента и акционного предложения.
Примеры продающих постов по формуле 4C
Характеристики
Цель – дать потенциальному покупателю список особенностей продукта, чтобы он убедился в качестве предложения. Платформа по управлению онлайн-торговлей описала свой продукт, а сервис по созданию рассылок – функционал.
Примеры продающих постов по формуле FAB
Создание образов и сторителлинг
Рестораны, кафе, бары – это часто эмоции, поэтому продающая публикация может создавать образы и настроения. Например, в посте ресторана грузинской кухни рассказана история блюд
Пример продающего поста по формуле 4P
Боль аудитории
Аудитория может отказываться от продукта, потому что сомневается в успехе. Это часто относится к курсам и творчеству. Художественная мастерская поднимает эту «боль» в своей публикации, дает надежду и расписывается методику.
Пример поста по формуле PMHS
Привлечение внимания
Иногда для продающего поста достаточно яркого заголовка. Пляж формулирует мысль «лето уже прошло» и предлагает зайти к ним, а преподаватель английского языка использует цитату ученика.
Продающие посты с цепляющими заголовками
Неудачные продающие посты
Собрали несколько примеров, как делать не стоит.
Перебор с эмоциональным описанием и общие фразы. На примере ниже текст не содержит никакой полезной информации, а яркие эпитеты не подтверждены фактами. Возможно, ставка сделана на видео, но в этом случае текст вообще не нужен.
Текст не несет смысла, самое полезное в нем – упоминание подарка
Слишком много смыслов. Продающий пост обычно строится вокруг одного целевого действия. Но в посте ниже предлагают сразу два – следить за инсайтами и читать новости. В итоге в голове читателя может возникнуть диссонанс или неразбериха – что от него хотят и куда ведет ссылка.
Пример продающего поста с двумя целевыми действиям
Нет рекламы. В посте ниже есть вопрос и ответ, но нет призыва к действию – информация аудиторией усвоена, но неясно, что с ней делать.
Нужно ли переходить на сайт, покупать синтезатор или нет?
Нарушение структуры. Не ошибка, а скорее момент, который влияет на качество продающего текста. Производитель модульной мебели в начале расписывает плюсы подписки на телеграм-канал, но главный посыл в конце – это, оказывается, единственное место в мессенджере, где пишут про модульную мебель. Именно это – ключевое сообщение рекламного поста, которое лучше поставить в начало.
Продающий пост можно сделать лучше, если поменять местами первый и второй абзацы
Запомнить
Краткие тезисы статьи:
- Продающий пост подталкивает к действию с помощью убеждения, а не продает напрямую.
- Рекламная публикация строится на исследовании аудитории и постоянном тестировании эффективности промопостов.
- Яркий заголовок, описание проблемы, триггеры и призыв к действию – базовая формула хорошего продающего поста.
- Используйте формулы (AIDA, PAS, 4U) как источник идей, а не готовые шаблоны.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Источник: yagla.ru
Мифы, тесты, запугивания: как и о чём писать в бизнес-аккаунте в Instagram
Часто аккаунты предпринимателей и компаний в соцсетях выглядят как скучная рекламная лента их товаров или услуг. Подписчикам такие продающие «в лоб» посты быстро надоедают – и люди отписываются . О том, как создавать вовлекающие публикации и увеличивать число подписчиков, в своей книге «Продающие тексты в Instagram» рассказала журналист и предприниматель Зарина Ивантер. С разрешения издательства «Альпина Паблишер», опубликовавшего эту книгу, мы публикуем ключевые выдержки из неё.
Текст для каждого клиента
Чем более точно мы угадаем состояние читателя, тем более эффективными будут продающие тексты. Если я считаю, что у меня нет лишнего веса, как на меня подействует пост с отличным спецпредложением по покупке средства для похудения? Никак. Или возьмём мать семейства, которую сильно утомляет количество времени, уходящее на приготовление еды.
Она видит пост, в котором сервис по доставке еды перечисляет свои преимущества перед конкурентами. Какой будет её реакция? Скорее всего, пока никакой. Для неё сама по себе идея тратить деньги на заказ еды каждый день – слишком непривычная, даже дикая.
Подписчики почти любого бизнес-аккаунта в соцсети – аудитория неоднородная. Есть преданные фанаты, а есть люди, только слегка интересующиеся темой. Между ними – целый спектр потенциальных клиентов с разной степенью «теплоты». «Прохладным» рано объяснять ваши преимущества перед конкурентами – они пока не уверены, готовы ли платить деньги за решение своей проблемы. А совсем «ледяные» вообще ещё не поняли, есть у них проблема или нет. Для каждой из этих групп нужен особый тип публикаций.
Для создания серии постов, которые будут резонировать с внутренним миром всех типов вашей аудитории, удобно использовать классификацию, предложенную Юджином Шварцем в легендарной книге «Секреты прорывной рекламы». Она была издана в 1966 году.
Шварц считал, что по отношению к любому продукту потенциальные клиенты находятся на пяти разных ступенях. Давайте разберёмся, что это за типология и как с её помощью можно создавать эффективные тексты.
Ступень 1. Человек не осознаёт, что у него есть проблема
Если рассматривать потенциальную аудиторию стилиста, то здесь на первой ступени стоит женщина, которая покупает деловой гардероб в привычных местах и не особо переживает по его поводу. А у онлайн-школы по тайм-менеджменту – человек, который замечает, что стал хуже спать и быстрее уставать, но списывает это на осень, наступающие холода и уменьшающийся световой день. Задача постов для этого типа аудитории – показать читателю, что, возможно, у него есть проблема.
Вот идеи для постов, которые подходят аудитории на первой ступени:
1. Образовательные «пугающие» тексты типа «А вы знаете, что…?»:
- «А вы знаете, что в вашем креме, скорее всего, есть вещества, которые проклятые капиталисты добавляют в косметику, чтобы уменьшить её себестоимость? Эти
вещества могут вызывать аллергию, преждевременное старение и даже, по некоторым данным, стать причиной онкологических заболеваний». - «А вы знаете, что, возможно, лишаетесь долгожданного повышения из-за недостаточно статусного аутфита? Интервью с HR-руководителем инвестиционной компании».
- «А вы знаете, что усталость и ухудшение внимания могут быть признаками близкого выгорания, а оно способно на несколько месяцев выбить вас из строя и дать фору
вашим конкурентам?»
2. «Пять признаков того, что…»:
- «…ваша кожа уже реагирует на парабены»;
- «…вас, возможно, уже обошли вниманием при повышении из-за вашего недостаточно статусного внешнего вида»;
- «…вас ждет выгорание в ближайшие три месяца».
- «Пройдите этот тест и узнайте, соответствует ли состояние кожи вашему возрасту».
- «Пройдите этот тест и узнайте, подходит ли ваш внешний вид вашей должности».
- «Пройдите этот тест и узнайте, не доводите ли вы себя до выгорания».
Такие публикации мы делаем не для существующих подписчиков. Если человек подписался на наш блог, скорее всего, он уже осознаёт свою проблему. Это посты для новеньких, которые перейдут в наш аккаунт случайно или по рекламе. Благодаря таким текстам они могут задуматься о своей ситуации и остаться в аккаунте в поисках решения.
Также эти тексты могут быть рекламой нашего Instagram в других аккаунтах. Например, блогер, с которым вы договорились, размещает у себя текст о пяти признаках приближающегося выгорания и приглашает подписаться на ваш блог, чтобы разобраться, как с этим быть.
Ступень 2. Человек осознаёт, что у него есть проблема, но не знает, как её решить
Если человек осознал, что у него есть проблема, это не значит, что он тут же примется искать её решение. Многие женщины могут годами страдать от того, что у них слишком много времени уходит на готовку, но им не придёт в голову делегировать эту обязанность.
Цель работы со второй ступенью аудитории – показать, что есть эффективные решения. На второй ступени в аккаунте стилиста находится женщина, которая точно знает, что для неё походы по магазинам – мучение, что одежда в шкаф не помещается, а надеть нечего. А в блоге онлайн-школы по тайм-менеджменту – предприниматель, который понимает, что его хроническая усталость и раздражительность становятся проблемой для его семьи и бизнеса.
Какие посты имеет смысл писать людям, которые находятся на второй ступени?
1. Варианты решений, их плюсы и минусы:
- «Какие есть альтернативы крему из масс-маркета? Более дорогой крем из салона красоты, кремы из аптеки, маски по бабушкиному рецепту, мезотерапия».
- «Если нужно прокачать гардероб, можно самостоятельно изучить вопрос в интернете, пройти онлайн-курсы, нанять стилиста».
- «Борьба с усталостью: сходить к врачу и попросить порекомендовать подходящие витамины, устроить внеочередной отпуск, записаться на курс массажа, медитировать, освоить приемы тайм-менеджмента, чтобы перестать себя выжигать, не снижая оборотов на работе».
Как можно объективнее перечисляем достоинства и недостатки, но плюсов у нашего решения должно оказаться больше.
2. Комплексное решение, частью которого является наш продукт:
- «Шелушение на лице? Надо обратиться к аллергологу, временно исключить из рациона сладкое и еду со специями и перейти на крем без силиконов и парабенов».
- «Хотите прокачать деловой гардероб? Советую прочитать такие-то книги, изучить каталоги таких-то производителей, специализирующихся на статусной деловой
одежде, ещё раз просмотреть дресс-код вашей компании. Это если у вас много времени. Если мало — обратитесь к стилисту».
3. Описание тренда:
- «В Евросоюзе запрещают эти ингредиенты в косметике».
- «По статистике такой-то консалтинговой компании, уже 27% топ-менеджеров пользуются услугами персональных стилистов».
- «Ежегодный опрос, который проводит журнал People, показывает, что всё больше людей раз в год освежают свои знания приёмов тайм-менеджмента».
Ступень 3. Человек знает, что существуют способы решения проблемы, но не выбрал какой-то один для себя и не знает о вашем продукте
На третьей ступени находится дама, которая размышляет, как ей решить свою проблему: нанять стилиста, пройти онлайн-курс по стилю или всё же самостоятельно прокачать свои навыки, читая статьи и книги. Или человек, который рассматривает разные варианты выхода из цейтнота: пойти на «живой» курс по тайм-менеджменту, почитать книги, попробовать специальные онлайн-приложения или пройти онлайн-курс.
Задача на этом этапе – подвести их к мысли о том, что наше решение лучше, и познакомить с нашим типом продукта.
Ниже перечислены идеи постов для подписчиков, находящихся на третьей ступени.
1. Знаменитости, которые выбрали наш тип продукта:
- «Модель такая-то в недавнем интервью изданию Cosmopolitan сказала, что заказывает косметику в небольшой лаборатории, которая делает крем индивидуального состава для ее кожи».
- «Финансовый директор такой-то корпорации рассказала, что раз в месяц посвящает три часа работе со стилистом».
- «Топ-менеджеров этой крутой компании обязали проходить онлайн-тренинг по тайм-менеджменту не реже чем раз в год».
2. Развенчание мифов о нашей категории продукта:
- По сути, это обработка возражений о нашем типе продукта. У нашей аудитории могут возникнуть сомнения, достаточный ли контроль качества у «кустарных» лабораторий и не выбирают ли обычно стилисты «чёрт-те что и сбоку бантик» — одежду, в которой клиенты чувствуют себя не в своей тарелке.
- «5 мифов о небольших косметологических лабораториях».
- «7 мифов о работе со стилистом, которые надо было развенчать ещё в прошлом веке».
3. Приятные побочные эффекты от нашей категории продукта:
- «В составе косметики — эфирные масла с приятным запахом, поэтому вы получите косметологию и ароматерапию в одном флаконе. Бутылочки от крема – многоразового использования, так что потом вы сможете наливать в них шампунь или гель для душа в поездки».
- «Видеоматериалы по тайм-менеджменту можно дать посмотреть и жене – будет больше успевать».
Ступень 4. Человек знает о вашем продукте, но не уверен, что он решит его проблемы
Такая ситуация характерна для насыщенного рынка, где много компаний, которые стараются перекричать друг друга, давая грандиозные обещания: «минус десять лет», «удвоим вашу прибыль», «приведём вам миллион подписчиков». Обещания настолько неправдоподобные, что в них уже не верится. Задача — показать, что нашему обещанию можно верить.
1. «Уникальный механизм»:
- «За счёт чего будет достигнут результат? Мы заказываем ингредиенты для кремов в швейцарской лаборатории, которая работает с мировыми звездами».
- «Мы создавали наш онлайн-курс по тайм-менеджменту вместе с профессором из Стэнфорда, который за последний год совершил кругосветное путешествие и написал пять книг».
- «У нас своя уникальная методика психологического тестирования и снятия мерок, которая помогает безошибочно подобрать одежду для человека с любым темпераментом».
2. Отличия от конкурентов:
- Их удобно формулировать в виде списков: «Три/пять/семь отличий нашего продукта от аналогов».
- Сертификаты, лицензии, дипломы, награды, отзывы звёздных клиентов, отзывы незвёздных клиентов, публикации в СМИ, участие в профильных конференциях — всё, что доказывает: нашему обещанию можно верить.
Ступень 5. Человек знает много о вашем продукте
Задача публикаций на этом этапе — подвести к покупке.
Отвечаем в постах на вопросы, часто задаваемые непосредственно перед покупкой: можно заказать два размера платья, дома примерить и оставить один? Можно ли оплатить с телефона? Подойдет ли упаковка для подарка?
Понимая, что клиент уже «горячий», не расслабляемся: мелочи, о которых идёт речь, могут как успешно довести его до покупки, так и охладить. Кроме того, нашим подписчикам, находящимся на пятой ступени, не повредит небольшой стимул для принятия окончательного решения.
- спецпредложения;
- тест-драйвы, бесплатные образцы;
- гарантия;
- отзывы и успешные кейсы клиентов.
В идеальном варианте в нашем арсенале должны быть отзывы и истории людей, которые начали свой путь к покупке вашего продукта с разных ступеней. Отзывы будут производить более сильное впечатление на читателей, которые находятся на такой же стартовой позиции, и быстрее подводить их к покупке.
Подробнее о том, как продвигать бизнес-аккаунт в Instagram, читайте в книге Зарины Ивантер «Продающие тексты в Instagram » .
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
14 апреля 2021
Хотите автоматизировать бизнес?
Оставьте заявку — и получите доступ к 1С
Спасибо, в ближайшее время наши партнёры свяжутся с вами
Источник: biz360.ru
24 варианта постов для коммерческого профиля в соцсетях
Лучше сочетать все эти разновидности, чтобы обеспечивать разнообразие и поддерживать интерес подписчиков. Соотношение постов зависит от тематики страницы.
Как выжать максимум из трафика на сайт?
Ваш текущий трафик может приносить больше лидов. Например, вы можете делать таргетированные SMS-рассылки по всем посетителям сайта, включая даже тех, кто не оставил контактов.
Читайте как получать больше сделок и экономить бюджеты на рекламу с помощью платформы автоматизации маркетинга Calltouch Лидс.
Спецпроект
Грамотные маркетологи заранее продумывают соотношение разновидностей постов, подбирая подходящее время и день для публикации.
Продающие посты
1. Описание товаров или услуг
Расскажите, в чём преимущества ваших продуктов, как можно их использовать, чем они лучше предложений конкурентов.
2. Процесс создания товаров или услуг
Опишите технологию изготовления простым и понятным языком. Можно рассказать, какой путь проделает товар при заказе клиента: со склада на почту, оттуда в самолёт, затем по адресу покупателя.
3. Социальные подтверждения помогают повысить доверие к производителю
В первую очередь это отзывы и видеоотзывы. Кроме того, подтверждение может быть в цифрах (878 людей заказали наши подшипники за этот месяц), в описании наград и рейтингов, где компания занимает верхние строчки, в подсчёте фолловеров, в обзорах, упоминаниях экспертов, отзывов знаменитостей. Одним словом, нужно продемонстрировать, что товар или услугу выбирают и другие люди.
4. Отзывы клиентов
Их можно брать с сайта, ещё можно запостить призыв оставлять свои отзывы с фотографиями. Важно: отзывы должны быть реальными, подкреплёнными фото. Ненастоящие отзывы снижают доверие к компании.
5. Специальные предложения
Придумайте акцию с ограниченным сроком действия, это стимулирует пользователей к мгновенной покупке. Например, при заказе куртки — шапка любого из доступных цветов в подарок.
Обучающие посты
6. Обзоры полезных ресурсов
Обзоры сайтов, книг, сервисов.
7. Обучающие видео
8. Обучающие статьи
Важно разнообразить текст картинками и смайликами, желательно составлять пошаговые инструкции с фото.
9. FAQ
Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.
Экспертные посты
10. Кейсы клиентов
Расскажите о проблеме, с которой обратился клиент, и о том, как вы её решили. Это стимулирует пользователей с похожей проблемой обратиться в компанию.
11. Инструкции и советы
12. Новости из профессиональной сферы
13. Рейтинги
14. Исследования
Продвигаете услуги стоматологии? Опубликуйте пост с последними исследованиями о безопасности керамических коронок. Или что-то подобное.
Вовлекающие посты
15. Опросы
Спросите подчисчиков, как часто они покупают в интернет-магазинах, что едят на завтрак (если занимаетесь пищей или полезными добавками) или какого цвета предпочитают обувь (если продаёте обувь). Люди любят, когда спрашивают о них.
16. Провокации
Провокационный маркетинг — это своего рода игра, в которую втягиваются участники сообщества. Он не должен быть оскорбительным или слишком резким, лучше использовать спорные характеристики товара и обернуть их в его же пользу, сделать смешными.
17. Конкурсы и розыгрыши
18. Посты с призывом поделиться мнением
Развлекательные посты
Люди заходят в социальные сети, чтобы развлечься и пообщаться. Тут без развлекательных публикаций никак.
19. Мемы и шутки
Они нуждаются в тщательном отборе и должны соответствовать тематике сообщества.
20. Челленджи
Это вызов, бросаемый пользователям.
21. Истории
Расскажите, как появился ваш бизнес, что интересного происходит в жизни клиентов.
22. Цитаты
23. Фото сотрудников
Выложите пару фотографий со дня рождения менеджера или из рабочей жизни руководителя. Можно написать маленькую историю об этом человеке.
24. Поздравления с праздниками
Грамотно выстроенная контент-стратегия включает в себя все виды этих публикаций. Чтобы избежать досадных провалов и не потратить силы зря, пользуйтесь нашими советами.
- Как организовать подготовку и регулярную публикацию постов в соцсетях. Поиск решения по Сократу
- Как автоматизировать маркетинг в соцсетях и экономить время
- Как писать весёлые тексты в Instagram и не выгорать
Источник: www.cossa.ru