Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
Расположение в центральном или деловом квартале важно для офиса компании. Можно взять в аренду или приобрести квартиру, офисное помещение в крупном центре или отдельное здание в оживленном районе, с большой проходимостью и удобной транспортной развязкой. В офисе менеджер будет работать с клиентами. Там же необходимо организовать отдельное помещение под архив для хранения документации, в том числе, по реализованным проектам.
Для хранения оборудования, транспорта, инструментов и подручных средств можно арендовать складские или производственные помещения на окраине города или в промышленном районе. Стоимость аренды минимум на полгода следует внести в стартовые затраты на организацию бизнеса.
Оборудование
Полный комплект техники не приобретают даже самые крупные строительные компании. Многие машины используются лишь на определенном этапе работ, раз в год или несколько лет. Начинающей фирме рекомендовано ограничиться покупкой самых необходимых инструментов и оборудования. Распространенная практика – аренда специализированной техники для соответствующих видов работ. Необходимостью является приобретение грузового автомобиля для транспортировки строительных материалов и подручных средств.
Офис компании оснащается мебелью, которая обеспечит комфортную работу персонала и общение с клиентами. Также, для полноценной работы офиса необходимо приобрести:
— Компьютеры.
— Телефон.
— Принтер, ксерокс, сканер.Если определенный набор дорогостоящей техники нужен для работы постоянно, или вы планируете сдавать оборудование в аренду – рассмотрите предложения по приобретению машин на лизинговой основе.
В общем, на покупку часто используемой техники следует запланировать около 10 млн. рублей. Приобретение строительных инструментов и инвентаря – около 1 млн. рублей.
Кадры
Комплектация штата зависит от выбранного направления. Контроль за ведением строительных работ ведет прораб. Для работы с клиентами и приема заказов необходимо нанять офис-менеджера. В штате должен быть человек с образованием архитектора.
Строительная бригада для реализации проектов «под ключ» должна состоять из штатных сотрудников:
- Штукатуры
- Маляры
- Сантехники
- Электрики
Для выполнения видов работ, требующих специальной квалификации и соответствующей строительной техники, заключаются договора с временно нанятыми работниками. К этим сферам относятся:
- Проектирование
- Бурение скважин
- Геологические работы
- Доставка и подъем грузов
- Работы на большой высоте
- Дизайн
На условиях аутсорсинга следует заключить договора с компаниями, специализирующимися на бухгалтерском учете, юридическом сопровождении, выполнении смежных работ.
Расширяя сферу деятельности, вы будете увеличивать коллектив и приглашать на постоянную работу нужных специалистов из списка временных сотрудников.
Достойная оплата труда и жесткие требования при приеме на работу – основной ключ к успеху строительной компании. Не ищите универсальных мастеров, приглашайте сотрудников с высокой квалификацией в узкой сфере. Это позволит сформировать профессиональную команду, способную выполнять сложные задачи, обеспечивать заказчикам своевременное и качественное выполнение работ.
Документы и лицензии
Первые шаги по созданию строительной компании:
- Оформление в налоговой инспекции ООО или ИП.
- Открытие лицевого банковского счета.
- Оформление круглой печати и приобретение фирменных бланков.
С 2010 года для осуществления деятельности в строительной области фирме необходимо оформить СРО. Но это требование касается не всех компаний, занимающихся строительством. Этот статус не стоит путать с лицензированием, он не относится к разрешительным документам. На его основе разрешены определенные виды услуг, связанные с высокими рисками:
— Строительство зданий высотой более 3-х этажей.
— Площадь здания более 1 500 м².
— Жилые дома, в которых больше 10-и балконов.
— Объекты высокой сложности.Если вы планируете возводить небольшие дома для проживания одной семьи, не собираетесь заниматься многоэтажным строительством, вступление в СРО не обязательно.
Получение лицензий и разрешений зависит от выбранного направления деятельности.
Разрешение на строительство необходимо получать независимо от выбранного направления. Этот документ выдается органами местного самоуправления, также, подпись ставит главный архитектор населенного пункта и глава муниципального образования.
- Оказание услуг по проектированию зданий и сооружений.
- Осуществление инженерных изысканий.
Оформление документов лучше доверить юридической фирме, специализирующейся на оказании подобных услуг. Стоимость их помощи колеблется в пределах 3 000-4 000 рублей. За эту сумму вам гарантировано четкое соблюдение законодательных норм, позволяющее в дальнейшем избежать неприятностей и судебных тяжб, существенная экономия времени и сил на оформление разрешительных документов.
Рентабельность
Размер стартового капитала на организацию деятельности небольшой строительной фирмы составляет около 12 млн. рублей. При нормальной загруженности ежемесячная прибыль составляет 1 млн. 300 тыс. рублей. Вычитая текущие расходы, на окупаемость можно рассчитывать через полтора года. Это средний показатель для успешных компаний.
Особенности региона деятельности и наличие конкурентов вносят серьезные коррективы в расчет прибыльности строительной фирмы.
Период выхода на получение первых прибылей и рентабельность бизнеса зависит от выбранного направления и масштабов объекта. Начинающему предпринимателю следует предусмотреть вариант, при котором в течение полугода текущие расходы необходимо покрывать из стартового капитала.
Маркетинг
Рекламная стратегия компании должна включать следующие направления:
— Объявления в СМИ.
— Наружная реклама.
— Активная работа сайта с прайсом услуг, примерами выполненных проектов, новостями фирмы и строительной отрасли.Сотрудничайте с крупными подрядчиками. Масштабные стройки доверяются надежным и авторитетным компаниям, выигравшим тендер. Для выполнения определенных этапов работ крупный застройщик заключает договора с небольшими фирмами. Участие в отраслевых выставках, форумах и сотрудничество со строительными компаниями, работающими в других направлениях, позволят получать крупные заказы.
Решить проблему сезонности и выигрывать борьбу с конкурентами позволят разумные скидки и высокое качество реализованных проектов.
Резюме
Основные составляющие успеха строительной фирмы – квалификация сотрудников, надежные поставщики и партнеры, продуманная стратегия развития. Не экономьте на этих статьях расходов, осваивайте инновационные методы работы и старайтесь максимально удовлетворить потребности заказчиков – все это позволит вашей фирме добиться лидирующих позиций в выбранной сфере.
Источник: businessmens.ru
Бизнес-план строительной компании
Бизнес планы
Капитальные инвестиции в строительную компанию: 14 600 000 рублей
Срок окупаемости: 18-30 месяцев
Уровень рентабельности: 25-30%В любое время строительство будет востребованной услугой, спрос на которую растет ежегодно.
Но, как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы, поэтому на первом этапе важно составить грамотный бизнес-план строительной компании.
И для составления этого важного документа можно воспользоваться услугами опытных экономистов и юристов, но все же более правильным будет и самому попробовать вникнуть во все моменты.
Безусловно, обратиться к специалистам необходимо, так как бизнес, связанный со строительством, помимо своей прибыльности, еще и отличается высокой и довольно жесткой конкуренцией, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег.
Бизнес-план строительной компании: планирование проекта
Любой бизнес-план строительной компании начинается с планирования.
На этом этапе нужно определиться с целями и видами работ, которые вы будете предоставлять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес с целью поиска клиентов.
Резюме
При составлении бизнес-плана необходимо указать следующие параметры: где, кто и зачем открывает строительную компанию.
Среди представленных целей и задач вашей компании могут быть:
- предоставление физическим и юридическим лицам строительных услуг разного характера;
- непосредственное получение прибыли от деятельности строительной компании;
- создание предприятия с высокими показателями рентабельности;
- обеспечение населения рабочими местами.
Услуги, которые может предоставлять строительная компания
Чтобы созданная строительная компания как можно скорее окупила вложенные средства, необходимо, помимо самого строительства зданий и сооружений, а также стандартных работ, предоставлять более широкий спектр услуг.
Он может включать следующее:
- доставка строительных материалов на сам объект;
- малярные, штукатурные, облицовочные работы;
- отделка и косметический ремонт помещений;
- дизайн и проектирование;
- сантехнические и электромонтажные работы.
Но это не означает, что в начале нужно хвататься за все виды услуг.
В любом случае опытные строители рекомендуют делать упор на качество работы.
И уже со временем по мере роста масштабов вашей строительной компании, можно расширять перечень выполняемых работ.
Маркетинговый анализ
В настоящее время рынок строительных услуг пользуется огромным спросом.
Специалисты отмечают, что клиенты заказывают не только само строительство зданий, но и ищут такие компании, которые могут ликвидировать и исправить ошибки прошлого.
Также высокий спрос оправдан тем, что на постсоветском пространстве осталось много зданий, требующих не только капитального ремонта, но и даже демонтажа.
А в крупных городах востребованным является строительство бизнес-центров и торгово-развлекательных центров.
Еще стоит сказать о том, заказчики не будут строить и ремонтировать помещения своими силами, именно поэтому потребители так нуждаются в строительных компаниях с развитой инфраструктурой и высококвалифицированными сотрудниками.
Особенной нишей являются владельцы квартир в новостройках.
Они ищут опытных строителей, которым можно доверить планировку помещения и, конечно, ее реализацию.
Чтобы развиваться в данной отрасли, ваша компания должна следить за инновациями в товарах и технологиях на строительном рынке.
Поиск помещения под офис
Бизнес-план строительной компании предусматривает поиск помещения и его оборудование. Важно сделать в нем хороший ремонт, чтобы не быть «сапожником без сапог».
Из мебели и оргтехники вам понадобятся:
- стол и стулья;
- шкаф для хранения документации;
- телефон;
- персональный компьютер;
- планшет;
- принтер и факс.
Закупка необходимого оборудования и инструментов
Для открытия крупной компании в ваш бизнес-план должны входить закупка своего оборудования и инструментов.
- краны;
- бульдозеры;
- бетономешалки;
- подъемники;
- шуруповерты;
- перфораторы;
- бензопилы;
- дрели;
- молотки;
- прочее.
Подбор персонала
Здесь нужно нанимать только высококвалифицированный персонал, который будет обеспечивать высокое качество строительных работ.
В первую очередь, вам необходимо сформировать бригаду, в которую будут входить каменщики, отделочники, электрики, сантехники, плотники.
По мере расширения бизнеса вам понадобятся плиточники, гипсокартонщики, установщики окон, кровельщики.
Кстати, иметь у себя в персонале дизайнера и архитектора не только удобно, но и выгодно.
Также должен быть офисный персонал: секретарь, юрист и бухгалтер.
На начальных порах последних двух можно не нанимать, а просто прибегать к их услугам за отдельную плату.
[adsense2]
Если вы не займетесь продвижением своей строительной компании, то вряд ли найдете своих клиентов.Ими могут быть как физические лица, которые нуждаются в строительстве и ремонте частных домов, так и различные предприятия.
Итак, вы можете использовать следующие рекламные методы:
- в первую очередь, создайте свой официальный сайт и при желании аккаунты в соцсетях.
Там разместите всю необходимую информацию, виды услуг и прейскурант; - распространяйте визитки и буклеты в местах продажи строительных материалов, а также своим знакомым;
- разместите по городу билборды и баннеры, а также обратитесь в местные печатные издания;
- рекламируете себя на местном радио.
Также важным моментов, который подчеркнет важность вашей компании, является разработка собственного логотипа и пошив формы для бригады.
Регистрация строительной компании и вступление в СРО
В зависимости от предоставляемых услуг и масштабов вашей строительной компании, вы можете выбрать ее организационно-правовую форму.
Это может быть индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Затем выберите систему налогообложения: ЕНВД, патент или упрощенную систему.
Самым приемлемым вариантом для вас будет именно последний.
С 2010 года отменено лицензирование строительно-ремонтных работ, но вместо регистрации вам нужно вступить в саморегулируемую организацию (СРО).
Данный процесс не распространяется на строительство 1-3-этажных домов, мелкие ремонтные работы и монтаж легких изделий.
Бизнес-план строительной компании: реализация проекта
Календарный план открытия строительной компании
При правильном планировании на реализацию проекта уйдет около четырех месяцев, за которые вы успеете зарегистрировать свой бизнес, найти хороший офис, закупить все необходимое оборудование, набрать квалифицированный персонал и заняться рекламной компанией.
Более быстрой реализации бизнес-плана строительной компании можно добиться, если за каждый этап будут отвечать отдельно задействованные лица, которые ответственно отнесутся к этому делу.
ЯнвФевМарАпр Регистрация компании Вступление в СРО Поиск помещения под офис Покупка оборудования Покупка инструментов Подбор персонала Реклама и продвижение Открытие Бизнес-план строительной компании: финансовый аспект
Расчет расходов на открытие
В составлении бизнес-плана строительной компании важную роль играет расчет финансовых показателей, а именно первоначальные капитальные инвестиции.
«Львиную» долю вложений составляет закупка оборудования и техники.
Как вариант есть вариант ее арендовать, но это нецелесообразно, так как расходы за год составят большую сумму по сравнению с суммой приобретения.
Статья расходовСумма, тыс. руб. Регистрация и получение разрешений 60 Вступительные взносы в СРО 500 Ремонт и покупка оборудования для офиса 200 Закупка необходимого оборудования и техники 12 000 Закупка инструментов 1 000 Покупка автомобиля (газели) 400 Реклама и пошив одежды для бригады 300 Непредвиденные расходы 200 Итого:14 660 тыс. руб. Таким образом, для реализации бизнес-плана строительной компании вам понадобиться более 14 600 000 рублей.
Эта сумма является приблизительной, так как возможно некоторые статьи расходов будут еще больше.
Ежемесячные расходы на ведение строительного бизнеса
[yandex2]
Помимо капитальных вложений ваша строительная компания требует финансов на поддержание бизнеса.С примерными цифрами вы можете ознакомиться в таблице:
Статья расходовСумма, тыс. руб. Аренда офиса и складских помещений 70 Зарплата офисным работникам 120 Зарплата бригаде (в расчете на 15 человек) 700 Коммунальные платежи и ГСМ 25 Прочие расходы 15 Итого:930 тыс. руб. Таким образом, ежемесячные расходы на ведение бизнеса вам придется тратить около 930 тысяч рублей.
Такая сумма также является существенной, так как большая ее часть приходится на зарплату бригаде.
Бизнес-план строительной компании: расчет доходов и рентабельности
[yandex3]
Перед тем как говорить об окупаемости и рентабельности своей компании, необходимо спрогнозировать количество и стоимость полученных заказов.Ниже приведем примерную стоимость работ и услуг:
УслугаСтоимость, руб. Разработка архитектурно-строительного проекта и
индивидуального дизайнерского решения квартир и домов60 000 Эконом ремонт жилых помещений 200 000 Ремонт класса люкс 500 000 Строительство дома (коттеджа) 2 000 000 Ремонт коммерческого помещения 400 000 Например, получая ежемесячный доход в 1 500 000 рублей, можно получить следующую прибыль:
1 500 000 — 930 000 = 570 000 рублей.
Налог на прибыль составляет 15% (если выбирать упрощенную систему налогообложения), и тогда прибыль в месяц составит 484 500 рублей.
Имея эти примерные числа, можно понять как быстро окупиться открытие строительной компании.
И это будет примерно два с половиной года.
Но этот срок вполне может сократиться до полутора лет, если большая часть заказов придется на весенний и летний периоды, когда население предпочитает делать ремонты.
Примерный уровень рентабельности составляет 25-30%.
Но, к сожалению, в зимний период он может снижаться до 15%.
Это связано с тем, что в этот сезон количество заказов снижается.
Как правильно вести строительный бизнес и каковы обязанности собственника компании,
рассказано в видеоролике:
Риски и трудности строительного бизнеса
[yandex4]
Помимо финансовых расчетов, которые вы включите в бизнес-план строительной компании, необходимо просчитать и возможные риски.Итак, сюда относятся:
- высокий уровень конкуренции;
- неквалифицированный персонал и человеческий фактор;
- рост цен на стройматериалы и оборудование;
- отсутствие заказов;
- проделки конкурентов.
Строительный бизнес — это довольно рентабельное, но при этом сложное дело, которое требует колоссальной отдачи не только от владельца, но и от самих работников.
Ведь именно их работы будет зависеть, останутся клиенты довольны или нет.
Но все же правильно составленный бизнес-план строительной компании уже является половиной залога успеха.
И тогда вы сможете не только вернуть вложенные средства, но и приумножить их.
Источник: biznesprost.com