Module 12 -: один из первых формальных и наиболее важными шагами, связанными с покупкой бизнеса, является составление письма о намерениях (LOI). Это письмо, реже называемое письмом о намерениях, является письменным документом, в котором выражается намерение покупателей начать переговоры о покупке бизнеса у продавца.
Однако, поскольку письмо о намерениях является необязательным документом , он не регулирует условия покупки и не является соглашением. И его принятие продавцом никоим образом не гарантирует, что он в конечном итоге продаст бизнес отправителю LOI. Его принятие является лишь указанием на то, что продавец заинтересован в начале переговоров с потенциальным покупателем.
Хорошо написанное письмо о намерениях дает продавцу некоторое представление о том, что покупатель должен предложить. И потому что это способ получить обе стороны предположения и мнения по поводу критических условий сделки на бумаге, это может уменьшить потенциальные недоразумения, которые могут возникнуть позже.
Нужно ли регистрировать договор купли продажи готового бизнеса
Любой, кто хочет купить бизнес в ближайшее время или вы надеетесь сделать это в будущем Нужно знать, как написать письмо о намерениях. И на самом деле, это ежу понятно. Вот тонкие детали, которые должны войти в LOI.
Покупка бизнеса: как написать письмо о намерениях
1. Структура транзакции: это первая часть письма о намерениях, и она должна быть введением предполагаемой транзакции. Он должен включать описание сделки, имена вовлеченных сторон (, то есть продавца и покупателя ), является ли покупатель физическим или юридическим лицом, и будет ли сделка включать продажа акций или продажа активов, или и то, и другое.
Если эти моменты не обсуждаются с самого начала, сделка может позже развалиться, поскольку предпочтительные для продавца условия могут оказаться неосуществимыми для покупателя, и наоборот.
2. Цена и условия: в письме о намерениях также должны быть четко указаны предлагаемая цена покупки и объяснение предположений, на которых основана цена.Хотя многие из этих предположений могут оказаться неверными во время процесса комплексной проверки, включение их в ваше письмо о намерениях покажет обеим сторонам дорожную карту о том, как корректировать покупную цену.
Кроме того, в этой части LOI должны быть указаны условия оплаты предлагаемого соглашение. Например, покупатель может запросить у продавца финансирование. Аналогичным образом, покупатель может искать сделку с наличными или позволить продавцу сохранить некоторую заинтересованность в бизнесе.
3. Активы и обязательства: еще одна важная часть письма о намерениях — это список активов и обязательств, которые являются частью сделки. Здесь покупатель будет указывать, будет ли дебиторская задолженность включена в состав соглашения, и будет ли продавец хранить денежные средства на балансе. Покупатель также включит инвентарь в сделку, а также предположения об аренде оборудования и других обязательствах.
Помимо информации о том, какие активы и обязательства бизнеса известны или интересуют покупателя, эта часть письма о намерениях также указывает, что покупатель готов платить за каждый Тем самым становится понятнее, как покупатель пришел по предложенной цене покупки.
Как написать деловое письмо, чтобы ответили | Советы по написанию письма с предложением чего-либо
4. Сроки: . Письмо о намерениях будет неполным без четкого указания сроков, в течение которых покупатель намерен завершить сделку. Это помогает продвигать переговоры на протяжении всего процесса покупки. При необходимости любая из сторон может скорректировать этот срок в процессе покупки.
Покупатель также должен указать продолжительность переходного периода, который состоится после продажи. Кроме того, если он хочет воспользоваться услугами продавца в течение определенного периода после продажи, он также должен четко заявить об этом.
Video
Как написать деловое письмо, чтобы ответили | Советы по написанию письма с предложением чего-либо
5. Другие условия: . Все остальные основные положения и условия сделки должны быть включены в письмо о намерениях. Если у какой-либо из сторон есть конкретные условия, которые имеют для них решающее значение, они должны сообщить об этом другой стороне относительно рано.
Примеры этих условий включают: должны ли быть сохранены ключевые сотрудники для закрытия сделки, любое неразглашение соглашения и другие соглашения, которые подпишут одна или обе стороны, примет ли покупатель какие-либо обязательства продавца и т. д.
Есть много способов написать письмо о намерениях, но лучше всего это включить все мелкие детали, которые продавец должен знать. Одна из распространенных ошибок, которые делают продавцы, состоит в том, чтобы попытаться уйти с расплывчатыми письмами о намерениях, надеясь уточнить детали позже. Не делайте эту ошибку. Скорее, включите все необходимые детали, как описано в этой статье.
Источник: qoodis.com
Как написать продающее письмо для рассылки. +Примеры писем, которые продают
Продающее письмо — персонализированное коммерческое предложение, которое отправляют на email. Его получатель — либо конкретный человек, либо группа лиц, так называемая целевая аудитория, отобранная по определенным параметрам. Главная цель письма — продать какую-то услугу или товар.
Их использует малый бизнес, частные предприниматели и крупные бренды. В статье мы расскажем, как написать продающее письмо для рассылки, которое будет конвертить читателей в клиентов.
Реклама: 2VtzqvbDur1
Что должно продавать письмо
Письмо должно продавать конкретный товар или услугу. Реже его используют для продажи групп одинаковых товаров — например, когда дают скидку на определенный раздел в интернет-магазине. Продающие письма применяют в:
- автоворонках продаж — в этом случае они продают определенную услугу/товар, часто представленные на сайте или лендинге;
- цепочках продающих писем — их часто используют для продажи сложных продуктов, товаров сложного выбора или услуг в сфере инфобизнеса;
- рассылках — их обычно делают по базе клиентов, а письмо продает определенный продукт со скидками или другой выгодой для покупателей;
- сопровождении коммерческого предложения — в этом случае продающее письмо сильнее раскрывает преимущества компании, часто продает сложные продукты;
- ответах на запросы пользователей — письма тоже актуальны для сложных товаров, и обычно предшествуют ответу реального человека от компании;
- во многих других цепочках привлечения клиентов.
Как написать продающее письмо
Давайте разберем создание текста для продающего письма по пунктам. Мы будем писать предложение от интернет-маркетолога владельцу сайта компании, бурящей скважины. Чтобы написать эффективное письмо, следуйте простому алгоритму из 9 шагов.
Шаг №1: создайте информативный заголовок
Именно так — заголовок или тема письма должны быть информативными, полезными и понятными. Сразу скажите о том, что предлагаете читателю. Можно использовать УТП или шаблоны продающих заголовков для рассылок. При этом не используйте восклицательные знаки и «спамные» слова: «шок», «сенсация», «бесплатно». Если вы включите их в тему, есть большая вероятность, что письмо не пропустят автоматические спам-фильтры в почтовых сервисах.
Шаг №2: надавите на больное место
После заголовка покажите, что понимаете потребности и боли клиента. Создайте грамотное вступление или подзаголовок. Опишите проблему, с которой встречается читатель. Если отправляете письма широкой ЦА, можете перечислить несколько проблем — так больше шансов «попасть в точку». Но вступление не нужно растягивать — это утомляет читателя.
Шаг №3: предложите быстрое решение
Расскажите кратко о том, чем можете помочь. Кратко, потому что основное предложение лучше размещать после блока доверия, в котором вы покажете свою экспертность. Можно указать основные характеристики товара или главный результат предлагаемой услуги, при этом обозначить срок решения проблемы — 1 день, 2 недели, месяц.
Шаг №4: продемонстрируйте состояние после покупки
Покажите, что изменится в жизни читателя после покупки или заказа услуги. Расскажите, как сделка повлияет на него, продемонстрируйте картину светлого будущего. Это поможет подсознательно подтолкнуть человека к покупке, потому что вызовет положительные эмоции и закрепит приятную ассоциацию с вашей компанией.
Шаг №5: предоставьте доказательства
Все, что вы писали до этого, нужно подтвердить словами. Покажите вашу экспертность — то, что вы делали раньше, и что из этого получалось. Но помните, что не стоит искусственно «раздувать» продающее письмо — обычно короткие письма имеют большую конверсию по сравнению с длинными, за исключением сложных сфер.
В качестве доказательств можно использовать отзывы, ссылки на кейсы или рекомендательные письма. А еще можно показать логотипы компаний, с которыми вы работали, особенно если это — всем известные бренды.
Шаг №6: подробно опишите предложение
Расскажите о том, что продаете. Подробно опишите услугу и результат, который получит читатель после сделки, или преподнесите преимущества товара. Сюда же можно поместить УТП, если оно будет смотреться уместно. Старайтесь писать через выгоды клиента — покажите, почему ваш продукт будет ему полезен.
Шаг №7: дайте бонус
Бонус (лид-магнит), который достанется читателю, если ответить прямо сейчас, обычно подстегивает к покупке. Но можно дать и обычный бонус без таймера с обратным отсчетом времени, ограничением по дате или другими условиями. В любом случае скидка, дополнительный подарок или акция сделают свое дело — читатель заинтересуется предложением еще больше, а желание сэкономить подтолкнет его к обратной связи.
Шаг №8: обоснуйте цену
Назовите стоимость продукта сразу или хотя бы укажите ориентировочную вилку цен, чтобы не заставлять читателя тратить лишнее время на выяснение суммы. Если низкая цена не входит в УТП, обоснуйте ее: покажите, что услуга или товар действительно стоят своих денег. Расскажите, из чего конкретно складывается стоимость, и за что в итоге платит клиент.
Шаг №9: оставьте призыв к действию
Призыв к действию или кнопка «перейти на сайт» — самое логичное завершение продающего письма. Подтолкните читателя к заказу — напишите, что ему стоит сделать, чтобы связаться с вами: ответить на письмо, позвонить или заполнить форму заказа на сайте. Если не даете ссылок на сайт, не забудьте оставить контакты — например, продублировать адрес электронной почты и указать номер телефона.
Пример продающего письма
Если следовать нашему пошаговому алгоритму, получится примерно такое продающее письмо:
Конечно, письмо в нашем примере далеко от идеала — его можно улучшить и доработать. А предложенный нами алгоритм — не единственно верный: например, многие обходятся без блоков с «быстрым решением», или описывают свое предложение максимально кратко. Чтобы найти свой эффективный алгоритм создания продающего письма, тестируйте стандартные схемы, ищите разные подходы и общайтесь с клиентами. Так вы поймете, что им нужно, и сможете предложить интересное решение проблем.
Подведем итоги
- Создавайте информативные заголовки без «спамных» слов.
- Расскажите о болях клиентов и покажите, что понимаете их.
- Предложите быстрое решение проблемы — свой товар или услугу.
- Продемонстрируйте состояние читателя после покупки — покажите, что ему станет хорошо.
- Докажите то, что хорошо сделаете работу — покажите отзывы, кейсы, отчеты.
- Распишите предложение подробнее.
- Дайте бонус с ограничением по времени или без.
- Обоснуйте цену, если она может показаться высокой.
- Оставьте призыв к действию и контакты.
А как вы считаете, стоит ли добавить в нашу стандартную схему какие-то блоки? Или нужно сократить информацию? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Полезные ссылки:
- ТОП-10 курсов по продажам
- Как написать деловое письмо
- 100+ примеров продающих заголовков
- Лучшие курсы по копирайтингу
Сравнение онлайн-курсов
Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>
Источник: postium.ru
Как написать продающее письмо для рассылки: 11 советов, образец, примеры [Гайд для новичков]
Продающее письмо — это персонализированное коммерческое предложение, которое можно отправить потенциальному клиенту по электронной почте. С помощью письма можно продать любой товар или услугу.
Но важно помнить, что продающие письма — это часть Email-маркетинга и автоворонки. Если просто разослать коммерческое предложение по базе целевых пользователей, без предварительного «прогрева», то конверсия будет низкой.
Email-маркетинг работает немного иначе:
- Человек подписывается на полезную рассылку: например, на серию писем, которые научат его настраивать контекстную рекламу.
- В течение определенного периода времени — например, 2-3 недели, — пользователь получает полезные письма: например, 5 шутк.
- Потом ему приходит шестое письмо — продающее. Там автор рассылки продает какой-то продукт.
Таким образом, прежде чем что-то продать, автор рассылки выстраивает доверительные отношения с аудиторией, которые подписались на рассылку — занимается «прогревом». Сначала он дает пользу читателям — отправляет серию бесплатных писем, — а потом рассылает коммерческое письмо.
Речь идет про комплексный Email-маркетинг. Не занимайтесь спамом — рассылкой писем пользователям, которые не дали на это согласие. Это запрещено законом.
Какие бывают продающие письма
Продающие письма бывают разные; не все они продают «в лоб».
Структура продающего письма: образец
Чтобы написать эффективное продающее письмо, нужно соблюдать определенные правила. Например, не нарушать структуру письма для рассылки.
Давайте рассмотрим классическую структуру продающего письма — используйте ее в качестве образца для своей рассылки.
Тема письма
Это то, что видит подписчик, когда открывает почту. Тема — это название письма.
Указывайте в теме письма конкретные факты: например, краткую информацию о предложении или продукте. Можно добавить интригу. В общем, используйте приемы, которые сделают письмо более «кликабельным».
Пример темы письма: «Как зарабатывать больше? Начать работать в интернете!»
О том, как составить грамотный заголовок, читайте в нашей статье «Продающие заголовки: 90 примеров и шаблонов + 8 полезных формул»
Пример заголовка: «Распродажа товаров со скидкой до 70%»
Подзаголовок
Подзаголовок идет сразу после заголовка. Он его дополняет — вносит дополнительную информацию о предложении.
Пример подзаголовка: «Более 170 товаров для дома и дачи, которые ждут нового владельца»
«Тело»
«Тело» письма — это основная часть. Здесь нужно подробно рассказать о предложении.
При составлении текста для основной части действуют те же правила, что и при написании продающих текстов:
- Расскажите о выгоде, которую получит клиент, воспользовавшись вашим предложением.
- Будьте кратки: не нужно писать гигантское письмо, которое читатель закроет на десятом абзаце.
- Меньше «воды». Только факты и полезная информация. Это коммерческое предложение, а не повесть.
Призыв к действию
После основной части продающего письма идет призыв к действию (Call-to-action).
Это какая-то фраза и кнопка, которые побуждают клиента совершить целевое действие: нажать на кнопку → перейти на сайт → оформить заказ.
Футер
Футер (или подвал) — нижний блок письма.
Здесь нужно указать информацию о компании: номер телефона, ссылки на социальные сети, адрес.
Как написать продающее письмо для рассылки: 11 практических рекомендаций
Когда есть готовая структура письма, остается только начать писать первое коммерческое предложение, которое будет отправлено на почту потенциальным клиентам.
Вот 10 советов, которые помогут быстро составить эффективное письмо для рассылки.
1. Придумайте тему
Первым делом составьте текст для темы письма. Это первое, что увидит потенциальный клиент, когда ему придет письмо на электронную почту.
Тема должна быть:
- Интригующей.
- Кликабельной.
- Информативной.
От темы зависит: откроет читатель письмо или отправит его в спам.
2. Создайте цепляющий заголовок
Поэтому не занимайтесь кликбейтом — расскажите о своем предложении в заголовке. Например, если вы продаете туры в Египет со скидкой, то можно составить такой заголовок: «Горячие туры в Египет за 7 000 рублей за 10 ночей».
3. Начните письмо с «боли» клиентов
Когда начнете писать основную часть текста для коммерческого предложения, начните с «боли» клиентов. «Боль» — это то, что волнует целевую аудиторию; их проблемы, которые они пока не могут решить.
Пример блока с описанием «боли»: «Скоро лето — время отпусков. Но вот проблема: туристические агентства поднимают цены на путевки и туры. Поэтому планируя отпуск, мы отметаем все варианты: Египет — дорого, Тайланд — еще дороже. В такие моменты кажется, что отпуск стоит провести на даче»
4. Закройте «боль»
В первом блоке продающего текста надавили на «боль». Дальше — решаем проблему. Даем готовое решение в виде нашего предложения: товара или услуги.
Пример решения проблемы: «Мы — не все и заботимся о своих клиентах. Поэтому в нашей компании цены на путевки не меняются круглый год. Вы можете полететь в Египет за 7 000 рублей на 10 ночей — даже в самый разгар туристического сезона»
5. Расскажите о преимуществах продукта
Обязательно расскажите о преимуществах своего продукта и предложения. Так читатель письма поймет, чем вы отличаетесь от основных конкурентов и почему лучше обратиться в вашу компанию.
6. Используйте доказательства
В продающее письмо можно добавить отдельный блок с отзывами клиентов. Например, оставить ссылку на видео, где счастливая семья рассказывает о том, как хорошо они отдохнули в Египте.
Положительные отзывы «доказывают», что ваше предложение — действительно «уникальное» и выгодное.
Просите своих клиентов оставлять отзывы о своей компании, чтобы потом использовать их в своих рекламных материалах. Либо напишите хороший отзыв самостоятельно.
7. Сделайте оригинальный дизайн письма
Уделите отдельное внимание дизайну продающего письма. Это касается не только красивых картинок, но и верстки.
Письмо должно хорошо выглядеть на всех устройствах: в веб-версии для ПК, на смартфонах и планшетах.
8. Предложите приятный бонус
Чтобы увеличить конверсию, добавьте немного ценности продающему письму в видео приятного бонуса.
Предложите потенциальному клиенту какой-либо бесплатный подарок или дополнительную скидку.
9. Делайте упор на выгоды
Меньше слов о том, какая вы прекрасная компания. Больше информации о том, какую выгоду получит клиент, который воспользуется предложением из письма.
Пример выгоды: «Купив смартфон в нашем интернет-магазине, вы получите гарантию 3 года, когда наши конкуренты дают гарантию всего на 1 год»
10. Используйте персонализацию
Делайте персонализированные письма. Это легко настроить в сервисе рассылки, которым вы пользуетесь.
В редакторе письма можно подставить переменную — например, , — которая подставляет имя в письмо.
Допустим, при подписке на рассылку человек указал, что его зовут Андрей. Когда он получит письмо, вместо переменной будет его имя.
Текст в HTML-редакторе письма буде выглядеть так: «Здравствуйте, !»
Финальный результат будет выглядеть так: «Здравствуйте, Андрей!»
11. Не забудьте про призыв к действию
Обязательно добавьте призыв к действию в конце письма. Сделайте отдельный текстовый блок с Call-to-action.
Также добавьте кнопку для оформления заказа.
Как повысить конверсию рассылки: советы
Поговорим немного о конверсии. Если быть точнее, то о том, как увеличить конверсию продающих писем и рассылок.
Советы по увеличению конверсии:
- Определите целевую аудиторию. Важно понять, кто ваши клиенты и подписчики, которым вы отправляете продающее письмо. Составьте портрет ЦА: определите возраст, интересы, «боли» читателей. Знание целевой аудитории поможет составить эффективное предложение.
- Проведите анализ конкурентов. Подпишитесь на рассылки конкурентов и посмотрите, какие письма они рассылают клиентам. Интересные идеи можно использовать в своих письмах.
- Проводите A/B-тесты. Напишите одно письмо и отправьте его небольшой части аудитории. Потом немного измените это письмо и отправьте его другой половине подписчиков. Сравните результаты: например, если второе письмо с измененным заголовков принесло больше клиентов и продаж, то значит, что его можно смело отправлять по всей базе подписчиков.
- Экспериментируйте. Постоянно экспериментируйте с форматами продающих писем. Пробуйте разные «фишки», меняйте дизайн рассылок, добавляйте новые текстовые блоки. Обязательно замеряйте эффективность рассылок — так вы поймете, какой из экспериментов дал результат, а какой — нет.
Примеры продающих писем
Теперь давайте рассмотрим несколько примеров продающих писем, чтобы вы понимали, как они выглядят.
Первый пример — продающее письмо от интернет-магазина Ozon:
Второй пример — письмо от магазина «Спортмастер»:
Итоги
Краткие итоги статьи:
- Продающее письмо — это персонализированное коммерческое предложение, которое отправляют потенциальному клиенту на электронную почту.
- Есть 4 формата писем: скидки и акции, кросс-сейл, первая покупка, персональное предложение.
- Чтобы быстро написать эффективное продающее письмо, нужно соблюдать классическую структуру. Также в этом помогут советы и рекомендации, приведенные в статье.
Источник: smm-tips.ru
