Мы написали для себя и клиентов больше 50 статей на vc.ru — и многие из них собирали десятки тысяч просмотров и приводили компании-заказчику много лидов. А одна из наших статей вошла в десятку самых популярных публикаций на vc.ru за все время.
13 367 просмотров
Привет! Это Паша Молянов из контент-агентства «Сделаем». Одно из направлений нашей работы — статьи на VC. Мы помогаем компаниям рассказывать о себе, делиться кейсами и опытом. Где-то консультируем, где-то пишем статьи «под ключ» на основе интервью с сотрудниками компании.
Опыт был разный, но удачных статей у нас намного больше, чем неудачных. Поэтому поделюсь технологией: как написать статью о своем бизнесе, которая попадет на главную и, как минимум, повысит узнаваемость компании. А как максимум, принесет лидов и продажи.
Расскажу, в первую очередь, на примере наших статей — но иногда буду использовать чужие. Чтобы было честно, рядом с нашими буду ставить единорожку
О чем писать, а о чем не стоит
В основном, на VC сидят предприниматели, стартаперы, топ-менеджеры и просто менеджеры, диджитал-специалисты — и писать стоит о том, что может быть интересно или полезно именно этой аудитории.
Вот список тем для статей, которые регулярно появляются на главной:
- удачные и неудачные запуски бизнесов
- рассказы о продуктах с интересной концепцией
- менеджмент с уклоном в инструменты
- финансы и инвестиции
- бухгалтерия и налоги
- SMM и контент-маркетинг
- реклама и трафик
- маркетинг
- юриспруденция
- процессы и внутрянка
- HR
- экономическая аналитика
Еще есть круг тем, который интересен вообще всем — бытовуха, личная эффективность, критика известного человека, жалобы на банки и тому подобные. Писать об этом стоит, только есть явная польза для бизнеса. Иначе рискуем или просто остаться в «Свежем» со 153 просмотрами, или вызвать бесполезный интерес — это когда аудитория читает статью, общается по теме в комментариях, но автору от этого никакого профита.
Давайте на примерах:
✅ « Решили показать людям, за что они платят управляющей компании на самом деле. И вот что из этого вышло» — это хороший пример статьи на не-висишную тематику. Автор статьи транслирует свой подход к делу → читателям он нравится → они хотят воспользоваться услугами.
❌ «Тайм-менеджмент и личная эффективность руководителя: 7 правил» — статью написали, а в ответ лишь три комментария. Все негативные
Статья про работу управляющей компании собрала 141 тысячу просмотров и привела в сервис «Домохозяин» 200+ заявок на подключение
Выбор темы для статьи
После того, как мы определились с общей тематикой, нужно выбрать тему для конкретной статьи. Вот основные варианты заходов с примерами соответствующих статей.
Рассказ о продукте. Такие статьи попадают в раздел «Трибуна». Предприниматели обычно очень любят такой формат, потому что в нем наиболее явно прослеживается связка «статья → продажи».
Далеко не о каждом продукте можно рассказать так, чтобы получить нормальные охваты. Нужно, чтобы выполнялось хотя бы одно из условий:
- продукт очень нужный и/или уникальный, как в статьях « Homeapp — технологичное агентство недвижимости» и « „Самозанятые.рф“ — сервис для поиска работы и расчётов между самозанятыми, физлицами и бизнесом»
- интересная история реализации, как в статье « Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека»
- продукт интересно обсуждать, как в статье «Озвучиваем что угодно оригинальными голосами любимых героев Warcraft»
Продукт решает важную проблему в сфере покупки и продажи недвижимости, поэтому статья с рассказом о нем неплохо зашла
Руководство, инструкция. Это статьи с рассказом, как сделать какую-нибудь сложную или неочевидную штуку. Кто-то прочитает статью и сделает всё сам по инструкции, а кто-то увидит, что автор разбирается в теме и захочет делегировать задачу ему.
Я написал понятный и подробный гайд по запуску рекламы — и получил 6 заявок от тех, кто хочет, чтобы им сделали так же
Кейс. Подробное описание решения с конкретным результатом. Эффект похож на предыдущий формат: кто-то сам повторит то, что вы сделали, а кто-то обратится, чтобы вы сделали ему так же.
Ребята рассказали о том, как провели онлайн-конференцию, и получили несколько заявок на организацию подобных мероприятий
Личная история успеха или провала. Статьи, в которых автор честно делится своей историей — с подробностями, рефлексией и выводами.
Обычно больше всего интереса вызывают истории провалов или истории, где до хэппи энда было несколько факапов, о которых автор открыто рассказывает. Ванильные рассказы типа «Я поставил перед собой цель и вот я ее достиг» или остаются в «Свежем», или выходят на главную — но с кучей комментариев, что автор всё врет.
Статья собрала почти 50 000 просмотров — во многом, из-за первой части, где автор неправильно выстроил учебный процесс и занял с учениками 95 место из 100. Если бы мы сразу перешли к тому, как школа работает сейчас, таких просмотров и близко не было бы
Экспертная статья. Автор глубоко знает тему — и разжевывает в статье непонятное, делится своими мнением и опытом, помогает читателю принять правильное решение или просто рассказывает что-то любопытное.
Какой бы формат вы ни выбрали, избегайте откровенно рекламных заходов. Не надо делать статью с причинами выбрать именно ваш сервис. Не надо делать подборку мифов о каршеринге и ванильно их опровергать. «Всю правду» о чем-то с сокрытием минусов тоже не надо.
Во-первых, на VC так нельзя. Во-вторых, даже если статья пройдет, кроме потоков говна вы ничего не получите. Скорее всего, не получите даже их.
Название и вступление
Хороший экспертный материал может не собрать охваты только из-за того, что статья в ленте выглядит скучной и вторичной. Поэтому нужно очень тщательно проработать название и вступление.
Но можно отразить ключевую мысль слишком «в лоб» и без зацепок, а можно вызвать интерес с помощью триггеров. Обычно заходят вот такие:
- Деньги — сколько вы заработали или (еще лучше) потеряли
- Впечатляющие результаты, особенно в цифрах. Или наоборот, впечатляющие провалы, антикейсы
- Интрига — главное не переборщить и не превратить заголовок в кликбейт. Если поднимаете в зголовке какую-то тему, ее надо раскрыть в статье
- Тренды — известные личности и компании, темы, которые сейчас на слуху и так далее.
- «Как …» — большинство своих статей я начинаю с этого слова, получается отлично.
Вот несколько примеров.
— Сделали интересный бизнес-блог: наш опыт и советы новичкам → добавляем интригу, неожиданный факт и получаем → Как мы делали блог, из-за которого клиент уволил четверть персонала
— Некоторые сервисные центры работают недобросовестно → добавляем немного криминала → « Перепродажа и вымогательство: как сервисные центры обманывают клиентов»
— История развития компании по производству батончиков → добавили драмы и внушительные финансовые потери → «Где брать деньги и силы, потеряв 20 миллионов рублей за один день?»
Эта статья не только дала аудитории почву для рассуждений и своих историй, но и принесла клиенту 60 регистраций в сервисе
Лучше всего интерес вызывают интригующие вступления: «Есть вот такая проблема, жиза, да? Но я нашел решение…» или «Я сделал ВОТ ТАКУЩУЮ крутую штуку, сейчас расскажу…».
Если интригу приходится высасывать из пальца, то не надо этого делать — можно просто написать «скучное» вступление о том, что будет в статье. Если сам материал полезный и актуальный, этого будет достаточно: читатель увидит интересные пункты и пойдет читать.
Чем наполнять статью и как писать интересно
Вы подобрали хорошую тему и запаковали ее в интересные название и вступление. Если всё получилось, то аудитория кликает на статью и начинает читать. А вам остается самое простое: дать аудитории классный текст 🙂
Статьи на VC ничем не отличаются от любых других статей: нужно писать от простого к сложному, делить текст на блоки и абзацы, последовательно доносить и аргументировать свои мысли, приводить примеры.
Важно понимать одну простую вещь. Люди не заходят на VC, чтобы читать про вашу компанию. Они заходят попрокрастинировать, развлечься, узнать важные новости, блеснуть остроумием в комментариях.
Если напишете энциклопедический гайд, никто не будет его читать, это не Википедия. Если вы сделаете скучный кейс, никто не будет его читать, люди пришли не за этим.
Статья должна не только нести полезную информацию, но и развлекать, побеждать в битве за внимание.
Задайте себе простой вопрос — почему люди в свой обеденный перерыв захотят тратить время на мою статью, а не на новости про Apple или Олега Тинькова? Если не знаете — статью надо переписать.
Вот несколько способов написать интересную статью на VC ↓
Делитесь опытом, а не рекламируйтесь. На VC лучшая реклама — это рассказывать полезные и интересные вещи. Сконцентрируйтесь на том, чтобы с помощью статьи оказать услугу читателю — и клиенты придут, потому что увидят в вас эксперта.
Например, в статье « Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство» я ни разу не написал, что у нас можно заказать подобную услугу. Более того, мы ее даже не предоставляем =)
Тем не менее, было 6 заявок.
Уходить в другую крайность и вообще ничего не писать о своей компании тоже не надо. Оптимальный вариант — абзац во вступлении о том, кто вы и чем занимаетесь (со ссылкой на компанию) и предложение подписаться на Телеграм-канал в конце.
История вместо перечисления фактов. Хорошая статья — и продуктовая, и экспертная, и кейс — это сторителлинг.
Мы не просто объясняем, что у нас есть продукт и он чем-то хорош, а показываем комплексную картинку: с чего начали, как пришла идея и почему, с какими трудностями столкнулись, почему приняли то или иное решение.
Например, статья « Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека» начинается с того, как сложно было автору нанять нормальных специалистов в колл-центр. Так мы доходим до робота, который появился как решение этой проблемы. Далее — рассказ о том, как робот развивался и постепенно становится все лучше и лучше. В итоге, получилась история со своим сюжетом, которую интересно читать.
Впрочем, натягивать сову на глобус не надо: если истории нет и вы хотите дать просто дать рекомендации, то так и сделайте. Вот как в статье, которую вы прямо сейчас читаете: в теории, можно было бы написать душещипательную историю, как я 10 раз написал неудачные статьи, потом собрал всю волю в кулак и… Но зачем? =)
Эта история разработки голосового робота не только сгенерировала 36 000 просмотров, но также принесла 50+ заявок на внедрение и предложение от инвестора
Вводите конфликты. Конфликт — это когда мы сталкиваемся с каким-то препятствиями:
- Пришла идея продукта, но посчитали экономику, и она оказалась нежизнеспособной
- Решили внедрить классную фичу, но из-за непредвиденных сложностей получилось криво и косо
- Конкуренты нас нагло копировали и крали наши идеи, а мы искали способы защититься от этого
Конфликты вызывают интерес, поэтому насыпайте их щедро. К тому же, конфликты дают возможность рассказать о продукте или кейсе более подробно. Одно дело, когда мы просто разработали приложение, другое — когда вылезло вот это, это и это, а мы порешали вот так, так и так.
В статье-кейсе « Отсудить у МТС в 3,5 раза больше денег, чем стоил бракованный телефон» есть антагонист в виде известной компании, затяжной конфликт и триумф «стороны добра»
Меняйте ритм. То у нас все ровно и спокойно, то вдруг разные события и движуха. То у нас все хорошо, то вдруг плохо, потом снова хорошо. То мы рефлексируем, то даем советы списком. Все это помогает читателю не заскучать и захватывает его.
В статье « Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике» мы используем этот прием по полной. Сначала у нас все настолько хорошо, что уже на втором экране приходит успешный успех. Потом успех мгновенно оборачивается провалом. Мы попадаем в яму депрессии и самобичевания.
Затем мы берем себя в руки и упорно лезем из минуса в плюс. Затем почти приходит теперь уже заслуженный успех — и вдруг снова печалька. Но в итоге все равно наступает хэппи энд.
Делитесь внутрянкой. Фотографии с производства, скриншоты переписок, собственные таблички с цифрами делают статью интереснее и полезнее. Потому что теорию и рассуждения много где можно почитать, а на VC приходят за опытом других людей.
В статье « Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год» есть мысль о том, что при поиске сотрудников бывают малоадекватные люди. Можно было бы просто об этом написать и всё, но я приложил скриншот, и мысль стала намного мощнее.
В статье « Как мы продавали онлайн-курс» с помощью гипножабы и мемов в сторис» я показывал кучу рекламных постов и объяснял, как и почему они сработали.
Пользуйтесь инструментами верстки: заголовками, абзацами, жирным кеглем, курсивом, маркером, цитатами, плашками. Такие статьи читать проще, чем просто стену текста. Только не переборщите, а то получится статья-попугай.
Публикация
Итак, мы выбрали интересную тему для статьи, придумали классные заголовок и вступление, написали текст — основная работа проделана, осталось правильно опубликовать.
Настройте карточку для вывода в ленте. Обязательно выведите нужный лид-абзац (по умолчанию подгружается самый первый, а он не всегда интересный) и картинку, чтобы карточка занимала больше места в ленте.
Проследите, чтобы не было инфоповодов, которые оттянут трафик. Помимо вашей статьи на VC есть и другие публикации, которые конкурируют между собой за внимание.
Поэтому публиковаться стоит в моменты «затишья» — когда ничего интересного в мире не происходит, на главной нет громких новостей или лонгридов Павла Комаровского с сотнями лайков. Они просто оттянут все внимание на себя, и вашу статью никто не увидит.Вряд ли кейс по запуску трафика получил бы хороший отклик, если бы вышел 21 сентября. Даже очень интересный кейс.
Поэтому схема простая: если на главной тишина и нет ничего интересного — пора публиковать свою статью. Мы иногда сидим с уже написанными статьями по несколько дней, ждем удачного момента.
Сразу после публикации распространите статью по всем каналам, которые вам доступны: в рабочих чатах, соцсетях, рассылке. Так публикация быстро наберет первые просмотры, лайки и комментарии, и выйдет на главную.
Работа в комментариях
По моему опыту, чем больше у статьи комментариев, тем выше и дольше она будет на главной.
Следовательно, нам выгодно поддерживать активность в комментариях. Развернуто отвечайте на каждый адекватный комментарий, задавайте вопросы, развивайте обсуждение.
В день публикации желательно выделить время, чтобы сразу же отвечать на новые комментарии — так комментатор не успеет уйти с сайта и с большей вероятностью ввяжется в обсуждение. Другие комментаторы будут видеть, что автор активно общаются — и тоже подключатся.
Статья про работу с налогами принесла компании четырех новых клиентов — не в последнюю очередь из-за того, что автор отлично поработал в комментариях
Под статьей практически всегда бывают критические и хейтерские комментарии. С ними тоже нужно работать:
На адекватную критику отвечаем доброжелательно, признаем ошибки (если есть) и, по возможности, исправляем.
Если критик ошибается, так же доброжелательно и подробно объясняем, почему положение дел не такое. Помните, что комментарии — это не личная переписка, они у всех на виду. Поэтому пишите ответ не только для собеседника, но и для всех, кто может увидеть ваше обсуждение.
На откровенный хейт и троллинг лучше не реагировать, таких комментаторов невозможно склонить к нормальному разговору. Иногда авторы начинают агрессировать в ответ, этого точно делать не нужно: положительного эффекта никакого, только негативный.
Если уверены в себе, на негатив можно ответить шуткой — иногда это круто работает. Но это тонкий лед, надо уметь смешно шутить.
И самое главное — не бойтесь срачей в комментариях. Чем больше обсуждений — тем больше охватов.
Тролли и хейтеры — лучше, чем отсутствие комментариев. Не обижайтесь на них, а воспринимайте, как бесплатных помощников в продвижении вашей статьи =)
Иногда есть смысл специально «набросить на вентилятор» и спровоцировать холивар, чтобы подольше провисеть на главной.
Если вам интересна тема контент-маркетинга, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Каждый день публикую посты, основанные на собственном опыте ведения контент-проектов.
А если вам нужна крутая статья на VC — пишите на [email protected] , мы с радостью поможем.
Источник: vc.ru
Как написать бизнес-эссе успешно
Бизнес-эссе — это новый вид проверки знаний у абитуриентов и студентов.
В материале мы расскажем, что такое бизнес-эссе, какие у него признаки и как его написать. А в конце приведем примеры делового эссе.
Другие интересные статьи ищите на нашем Telegram-канале. Еще там мы подготовили для вас акции и скидки от компании — с ними учиться еще выгоднее.
Нужна помощь?
Доверь свою работу кандидату наук!
Узнать стоимость бесплатно
Что такое бизнес-эссе
Бизнес-эссе — это короткое сочинение, в котором автор освещает какие-либо проблемы или идеи в бизнесе или собственные достижения. Такое эссе могут писать как абитуриенты и студенты, так и сотрудники при трудоустройстве.
Признаки делового эссе такие:
- информативность;
- деловой стиль;
- четкая структура;
- смысловой баланс;
- интересное изложение информации.
Структура бизнес-эссе
Главное отличие бизнес-эссе от других видов этой работы — четкая структура. В таком эссе нельзя просто вольно излагать свои мысли. Информация в нем должна подаваться логично и последовательно, чтобы не нарушать целостность работы.
Структура делового эссе такая:
- введение;
- основная часть;
- заключение.
Во введении надо кратко рассказать читателю о проблеме и в двух словах обозначить собственное мнение:
Сегодня наблюдается дефицит грамотных, квалифицированных и отвечающих современным требованием, кадров, в том числе и управленцев — это проблема, которую нужно решать как можно быстрее, так как. на современном этапе развития бизнеса, роль руководителя вышла на первый план, и именно это него зависит, как будет функционировать весь бизнес. Человек, который желает выжить в современном мире, на мой взгляд, должен быть успешным. (Эссе на тему «Образ современного руководителя», введение).
В основной части нужно привести факты и доказательства по теме работы. Берите самую убедительную и интересную информацию. В этой части эссе можно не только привести собственные рассуждения, но и показать мнения других авторов, даже противоречивые:
Что нужно, чтобы быть хорошим, успешным руководителем, неся на своих плечах громадную нагрузку и ответственность? Мне кажется, главное — смотреть вперед и видеть цель, принимать правильные решения, правильно действовать и непременно завершать дело успехом, победой. Успешные директора устанавливают высокие внутренние стандарты работы. У них высокие ожидания в отношении своих учеников и сотрудников; они сообщают об этих ожиданиях людям внутри и за пределами своей школы. (Эссе на тему «Образ современного руководителя», основная часть).
В заключении надо подытожить написанное и сделать выводы:
Я считаю, что любой успешный руководитель (материально состоявшийся человек) — всегда лидер, и тут нет исключений. Если ты умеешь адекватно планировать деятельность предприятия в условиях финансовой нестабильности в мире, если тебя, с одной стороны, отличает настойчивость в принятии решений, а с другой — понимание в отношении к сотрудникам твоей компании — значит, ты обладаешь лидерскими качествами, которые помогут тебе удержать авангардные позиции на рынке. Лидерство — есть составляющая конкурентного фактора, обеспечивающая авансовое преимущество перед компаниями-конкурентами. Директорами не рождаются, директорами становятся! (Эссе на тему «Образ современного руководителя», заключение).
Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любой вид работы.
Как написать бизнес-эссе
Чтобы написать хорошее деловое сочинение, возьмите на вооружение наши советы:
- Сначала внимательно изучите и проанализируйте тему. Вспомните любую информацию, касающуюся работы. Свои мысли лучше записать на черновик.
- Структурируйте весь собранный материал. Лучше поделить работу на параграфы. В каждом параграфе надо привести тезис, аргументы и пример.
- Лучше написать сначала основную часть, а потом на ее основе сделать введение и заключение.
- Прочитайте готовое эссе и проверьте его на наличие ошибок.
- Дайте прочитать эссе другому человеку. Мнение со стороны не будет лишним, так можно выявить несостыковки и другие ошибки.
Примеры и образцы бизнес-эссе
Чтобы лучше понять, как написать бизнес-эссе, посмотрите примеры работ других авторов:
«Лидер — это тот, кто идет по дороге впервые, но при этом ведет всех за собой. Лидер видит то, что еще увидеть нельзя, верит в то чего еще нет, знает путь, которым сам идет впервые или ведет себя так что его вера, видение и знания не вызывают сомнений». Прежде всего хотела пояснить почему я выбрала именно эту тему.
На сегодняшний день я стою на пороге создания своей собственной карьеры. Появляются мысли об открытии бизнеса. Для того, чтобы он был успешным, прежде всего необходимо правильно организовать структуру управления. Какой подход выбрать? Какой использовать метод общения с персоналом? — эти и многие другие вопросы встают передо мной на начальном этапе.
Тема лидерства и управления всегда интересовала меня с точки зрения психологического подхода. Ведь для того, чтобы правильно взаимодействовать с командой необходимо знать психологию людей, уметь выстраивать отношения с разными людьми и т.д. Этому нужно учиться, а в дальнейшем совершенствовать полученные навыки и знания.
Поэтому эта тема интересна мне не только с теоретической точки стороны, но и с практической. Начну с того, что же такое «руководство» и кто этот человек, которого мы привыкли назвать «руководителем»? Руководитель — это прежде всего должностное лицо, которое наделено правом по распределению полномочий между работниками, их контролированием и проверкой.
Чаще всего руководители придерживаются понятия «Работа должна быть сделана независимо от того, что думают подчиненные». Однако это зависит и от стиля руководства, который подразумевает разные подходы к управлению персоналом. Таким образов выделят следующие типы руководства: Директивный (авторитарный)стиль управления.
При данном стиле управления руководитель держит всех в «ежовых» рукавицах. Все решения он принимает самостоятельно и практически не прислушивается к подчиненным. Не любит инициативу. Применяет жесткие наказания в случае невыполнения работы или отклонения от своих прямых обязанностей. У такого руководителя интересы дела стоят выше интересов людей.
Такой стиль управления ведет к снижению инициативности коллектива и его самостоятельности. Обстановка на рабочем месте очень напряженная. Демократический стиль управления. Руководитель выстраивает отношения с подчиненными на принципах взаимопонимания и согласия. Подчиненные оповещаются о делах компании, активно принимают участие в ее деятельности.
Общение с подчиненными проходит на уровне просьб, пожеланий. По необходимости применяются приказы. Руководитель использует всякого рода поощрения работников за отлично выполненные задания.
Сегодня я прикладываю все усилия для того, чтобы развивать себя как в личностном так и в профессиональном плане.
Я непременно знаю, что все мои усилия пригодятся мне в будущем и помогут в достижении поставленных целей. Сейчас, я могу с уверенностью сказать, что меня ожидает успешная карьера в образе руководителя — лидера!
- «Власть и способы её реализации».
- «Необходимость учета риска в управлении проектом».
Посмотри примеры работ и убедись, что мы поможем на совесть!
Хочу посмотреть примеры
Вот такие особенности написания делового эссе. Если нет времени писать работу самому, доверьте ее профессионалам. Эксперты студенческого сервиса напишут бизнес-эссе быстро и качественно.
Мы поможем сдать на отлично и без пересдач
- Контрольная работа от 1 дня / от 120 р. Узнать стоимость
- Дипломная работа от 7 дней / от 9540 р. Узнать стоимость
- Курсовая работа 5 дней / от 2160 р. Узнать стоимость
- Реферат от 1 дня / от 840 р. Узнать стоимость
Источник: zaochnik.ru
Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться. Гайд от выбора темы до срача в комментариях
Мы написали для себя и клиентов больше 50 статей на vc.ru — и многие из них собирали десятки тысяч просмотров и приводили компании-заказчику много лидов. А одна из наших статей вошла в десятку самых популярных публикаций на vc.ru за все время.
Привет! Это Паша Молянов из контент-агентства «Сделаем». Одно из направлений нашей работы — статьи на VC. Мы помогаем компаниям рассказывать о себе, делиться кейсами и опытом. Где-то консультируем, где-то пишем статьи «под ключ» на основе интервью с сотрудниками компании.
Опыт был разный, но удачных статей у нас намного больше, чем неудачных. Поэтому поделюсь технологией: как написать статью о своем бизнесе, которая попадет на главную и, как минимум, повысит узнаваемость компании. А как максимум, принесет лидов и продажи.
Расскажу, в первую очередь, на примере наших статей — но иногда буду использовать чужие.
О чем писать, а о чем не стоит
В основном, на VC сидят предприниматели, стартаперы, топ-менеджеры и просто менеджеры, диджитал-специалисты — и писать стоит о том, что может быть интересно или полезно именно этой аудитории.
Вот список тем для статей, которые регулярно появляются на главной:
- удачные и неудачные запуски бизнесов
- рассказы о продуктах с интересной концепцией
- менеджмент с уклоном в инструменты
- финансы и инвестиции
- бухгалтерия и налоги
- SMM и контент-маркетинг
- реклама и трафик
- маркетинг
- юриспруденция
- процессы и внутрянка
- HR
- экономическая аналитика
Давайте на примерах:
✅ «Решили показать людям, за что они платят управляющей компании на самом деле. И вот что из этого вышло» — это хороший пример статьи на не-висишную тематику. Автор статьи транслирует свой подход к делу → читателям он нравится → они хотят воспользоваться услугами.
❌ «Тайм-менеджмент и личная эффективность руководителя: 7 правил» — статью написали, а в ответ лишь три комментария. Все негативные
Статья про работу управляющей компании собрала 141 тысячу просмотров и привела в сервис «Домохозяин» 200+ заявок на подключение
Выбор темы для статьи
После того, как мы определились с общей тематикой, нужно выбрать тему для конкретной статьи. Вот основные варианты заходов с примерами соответствующих статей.
Рассказ о продукте. Такие статьи попадают в раздел «Трибуна». Предприниматели обычно очень любят такой формат, потому что в нем наиболее явно прослеживается связка «статья → продажи».
Далеко не о каждом продукте можно рассказать так, чтобы получить нормальные охваты. Нужно, чтобы выполнялось хотя бы одно из условий:
- продукт очень нужный и/или уникальный, как в статьях «Homeapp — технологичное агентство недвижимости» и «Самозанятые.рф» — сервис для поиска работы и расчётов между самозанятыми, физлицами и бизнесом»
- интересная история реализации, как в статье «Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека»
- продукт интересно обсуждать, как в статье «Озвучиваем что угодно оригинальными голосами любимых героев Warcraft»
Продукт решает важную проблему в сфере покупки и продажи недвижимости, поэтому статья с рассказом о нем неплохо зашла
Руководство, инструкция. Это статьи с рассказом, как сделать какую-нибудь сложную или неочевидную штуку. Кто-то прочитает статью и сделает всё сам по инструкции, а кто-то увидит, что автор разбирается в теме и захочет делегировать задачу ему.
Я написал понятный и подробный гайд по запуску рекламы — и получил 6 заявок от тех, кто хочет, чтобы им сделали так же
Кейс. Подробное описание решения с конкретным результатом. Эффект похож на предыдущий формат: кто-то сам повторит то, что вы сделали, а кто-то обратится, чтобы вы сделали ему так же.
Ребята рассказали о том, как провели онлайн-конференцию, и получили несколько заявок на организацию подобных мероприятий
Личная история успеха или провала. Статьи, в которых автор честно делится своей историей — с подробностями, рефлексией и выводами.
Обычно больше всего интереса вызывают истории провалов или истории, где до хэппи энда было несколько факапов, о которых автор открыто рассказывает. Ванильные рассказы типа «Я поставил перед собой цель и вот я ее достиг» или остаются в «Свежем», или выходят на главную — но с кучей комментариев, что автор всё врет.
Статья собрала почти 50 000 просмотров — во многом, из-за первой части, где автор неправильно выстроил учебный процесс и занял с учениками 95 место из 100. Если бы мы сразу перешли к тому, как школа работает сейчас, таких просмотров и близко не было бы
Экспертная статья. Автор глубоко знает тему — и разжевывает в статье непонятное, делится своими мнением и опытом, помогает читателю принять правильное решение или просто рассказывает что-то любопытное.
Какой бы формат вы ни выбрали, избегайте откровенно рекламных заходов. Не надо делать статью с причинами выбрать именно ваш сервис. Не надо делать подборку мифов о каршеринге и ванильно их опровергать. «Всю правду» о чем-то с сокрытием минусов тоже не надо.
Во-первых, на VC так нельзя. Во-вторых, даже если статья пройдет, кроме потоков говна вы ничего не получите. Скорее всего, не получите даже их.
Название и вступление
Хороший экспертный материал может не собрать охваты только из-за того, что статья в ленте выглядит скучной и вторичной. Поэтому нужно очень тщательно проработать название и вступление.
- Деньги — сколько вы заработали или (еще лучше) потеряли
- Впечатляющие результаты, особенно в цифрах. Или наоборот, впечатляющие провалы, антикейсы
- Интрига — главное не переборщить и не превратить заголовок в кликбейт. Если поднимаете в зголовке какую-то тему, ее надо раскрыть в статье
- Тренды — известные личности и компании, темы, которые сейчас на слуху и так далее.
- «Как …» — большинство своих статей я начинаю с этого слова, получается отлично.
— Сделали интересный бизнес-блог: наш опыт и советы новичкам → добавляем интригу, неожиданный факт и получаем → «Как мы делали блог, из-за которого клиент уволил четверть персонала»
— История развития компании по производству батончиков → добавили драмы и внушительные финансовые потери → «Где брать деньги и силы, потеряв 20 миллионов рублей за один день?»
Эта статья не только дала аудитории почву для рассуждений и своих историй, но и принесла клиенту 60 регистраций в сервисе
Лучше всего интерес вызывают интригующие вступления: «Есть вот такая проблема, жиза, да? Но я нашел решение…» или «Я сделал ВОТ ТАКУЩУЮ крутую штуку, сейчас расскажу…».
Если интригу приходится высасывать из пальца, то не надо этого делать — можно просто написать «скучное» вступление о том, что будет в статье. Если сам материал полезный и актуальный, этого будет достаточно: читатель увидит интересные пункты и пойдет читать.
Чем наполнять статью и как писать интересно
Вы подобрали хорошую тему и запаковали ее в интересные название и вступление. Если всё получилось, то аудитория кликает на статью и начинает читать. А вам остается самое простое: дать аудитории классный текст 🙂
Статьи на VC ничем не отличаются от любых других статей: нужно писать от простого к сложному, делить текст на блоки и абзацы, последовательно доносить и аргументировать свои мысли, приводить примеры.
Важно понимать одну простую вещь. Люди не заходят на VC, чтобы читать про вашу компанию. Они заходят попрокрастинировать, развлечься, узнать важные новости, блеснуть остроумием в комментариях.
Если напишете энциклопедический гайд, никто не будет его читать, это не Википедия. Если вы сделаете скучный кейс, никто не будет его читать, люди пришли не за этим.
Статья должна не только нести полезную информацию, но и развлекать, побеждать в битве за внимание.
Задайте себе простой вопрос — почему люди в свой обеденный перерыв захотят тратить время на мою статью, а не на новости про Apple или Олега Тинькова? Если не знаете — статью надо переписать.
Вот несколько способов написать интересную статью на VC ↓
Делитесь опытом, а не рекламируйтесь. На VC лучшая реклама — это рассказывать полезные и интересные вещи. Сконцентрируйтесь на том, чтобы с помощью статьи оказать услугу читателю — и клиенты придут, потому что увидят в вас эксперта.
Например, в статье «Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство» я ни разу не написал, что у нас можно заказать подобную услугу. Более того, мы ее даже не предоставляем =)
Тем не менее, было 6 заявок.
Уходить в другую крайность и вообще ничего не писать о своей компании тоже не надо. Оптимальный вариант — абзац во вступлении о том, кто вы и чем занимаетесь (со ссылкой на компанию) и предложение подписаться на Телеграм-канал в конце.
История вместо перечисления фактов. Хорошая статья — и продуктовая, и экспертная, и кейс — это сторителлинг.
Мы не просто объясняем, что у нас есть продукт и он чем-то хорош, а показываем комплексную картинку: с чего начали, как пришла идея и почему, с какими трудностями столкнулись, почему приняли то или иное решение.
Например, статья «Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека» начинается с того, как сложно было автору нанять нормальных специалистов в колл-центр. Так мы доходим до робота, который появился как решение этой проблемы. Далее — рассказ о том, как робот развивался и постепенно становится все лучше и лучше. В итоге, получилась история со своим сюжетом, которую интересно читать.
Впрочем, натягивать сову на глобус не надо: если истории нет и вы хотите дать просто дать рекомендации, то так и сделайте. Вот как в статье, которую вы прямо сейчас читаете: в теории, можно было бы написать душещипательную историю, как я 10 раз написал неудачные статьи, потом собрал всю волю в кулак и… Но зачем? =)
Эта история разработки голосового робота не только сгенерировала 36 000 просмотров, но также принесла 50+ заявок на внедрение и предложение от инвестора
Вводите конфликты. Конфликт — это когда мы сталкиваемся с каким-то препятствиями:
- Пришла идея продукта, но посчитали экономику, и она оказалась нежизнеспособной
- Решили внедрить классную фичу, но из-за непредвиденных сложностей получилось криво и косо
- Конкуренты нас нагло копировали и крали наши идеи, а мы искали способы защититься от этого
В статье-кейсе «Отсудить у МТС в 3,5 раза больше денег, чем стоил бракованный телефон» есть антагонист в виде известной компании, затяжной конфликт и триумф «стороны добра»
Меняйте ритм. То у нас все ровно и спокойно, то вдруг разные события и движуха. То у нас все хорошо, то вдруг плохо, потом снова хорошо. То мы рефлексируем, то даем советы списком. Все это помогает читателю не заскучать и захватывает его.
В статье «Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике» мы используем этот прием по полной. Сначала у нас все настолько хорошо, что уже на втором экране приходит успешный успех. Потом успех мгновенно оборачивается провалом. Мы попадаем в яму депрессии и самобичевания.
Затем мы берем себя в руки и упорно лезем из минуса в плюс. Затем почти приходит теперь уже заслуженный успех — и вдруг снова печалька. Но в итоге все равно наступает хэппи энд.
Делитесь внутрянкой. Фотографии с производства, скриншоты переписок, собственные таблички с цифрами делают статью интереснее и полезнее. Потому что теорию и рассуждения много где можно почитать, а на VC приходят за опытом других людей.
В статье «Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год» есть мысль о том, что при поиске сотрудников бывают малоадекватные люди. Можно было бы просто об этом написать и всё, но я приложил скриншот, и мысль стала намного мощнее.
Источник: sdelaem.agency