Резюме предназначено для предварительного ознакомления инвестора с планом. Оно представляет собой предельно сокращенную версию плана. Резюме должно содержать наиболее важные (ключевые) сведения из всех разделов бизнес-плана.
В идеале, прочитав резюме, инвестор должен понять идею проекта, предпосылки ее возникновения, необходимые затраты и результаты, которые можно получить при ее реализации. Несмотря на то, что резюме расположено в самом начале бизнес-плана, оно составляется последним, когда весь документ уже подготовлен. Если сначала писать резюме, а потом план, велик риск, что резюме получится расплывчатым и не вполне соответствующим плану, и, вполне возможно, его придется переделывать.
Многие инвестиционные проекты отвергаются после прочтения одного лишь резюме. Особенно характерно такое положение дел при одновременном рассмотрении инвестором большого количества бизнес-планов различных проектов. Поэтому резюме играет особую роль. Оно чем-то напоминает баннер, поскольку призвано привлечь внимание инвестора, заинтересовать его и мотивировать к ознакомлению со всем бизнес-планом (аналогично баннер призван привлечь внимание и мотивировать посетителя к переходу на сайт рекламодателя).
Резюме Бизнес плана
Стиль изложения материала в резюме должен быть деловым, но не сухим и скучным. Нужно постоянно помнить, что в значительной степени резюме является рекламным обращением к инвестору.
Одним из наиболее распространенных подходов является составление резюме бизнес-плана из последовательно расположенных резюме всех его основных разделов. При этом в каждом таком частном резюме излагаются наиболее яркие и характерные для данного бизнес-плана моменты.
В резюме Интернет-проекта целесообразно раскрыть особенности и перспективы отрасли Интернет-бизнеса, в которой планирует осуществлять свою деятельность компания, дать небольшое количество общей информации, которая позволит потенциальному инвестору, слабо знакомому с Интернет-бизнесом, лучше понять идею проекта.
Не стоит использовать в резюме специализированные технические термины (кроме случаев, когда это неизбежно). Исключением могут быть названия уникальных технологий, применяемых проектом, но тогда необходимо дать соответствующие пояснения.
Закончить резюме можно (но не обязательно) личным обращением составителей бизнес-плана к потенциальному инвестору, в котором они выражают уверенность в успехе проекта, основанную на высоких потребительских свойствах продукции (услуг) проекта, наличии свободных сегментов рынка и т. п.
Размер резюме проекта обычно не превышает двух-трех страниц.
Компания
В этой части резюме необходимо дать максимально сжатую информацию о компании, которая будет осуществлять проект:
- название и форма собственности;
- краткий перечень видов деятельности;
- учредители;
- год создания;
- юридический и фактический адреса;
- контактные данные составителей бизнес-плана и лиц, которые будут вести по нему переговоры с инвестором.
Основная идея проекта
Это одна из важнейших частей резюме проекта. Ознакомившись с ней, инвестор должен понять оригинальность и новизну идеи, осознать перспективы, связанные с ее реализацией.
Бизнес план своими руками, содержание и резюме
Для Интернет-проекта важно объяснить потенциальному инвестору, какие уникальные возможности дает проекту применение Интернета как канала реализации продукции, канала распространения рекламной информации и т. п.
Помимо описания преимуществ, связанных с применением Интернета, необходимо изложить суть идеи проекта, отличия предлагаемого подхода от подходов, уже применяемых конкурентами. В этой части резюме следует кратко изложить основные преимущества компании (уникальность продукции или услуг, новые технологии, защищенные патентами, оригинальные собственные разработки и т. п.), за счет которых она предполагает достичь успеха на рынке.
Деятельность Интернет-компаний обладает рядом особенностей. Поэтому необходимо вкратце изложить наиболее специфичные стороны этой деятельности (как будут приниматься заказы на сайте компании, как будут осуществляться доставка и оплата товаров и услуг и др.), чтобы инвестору с самого начала была в общих чертах понятна технология работы компании. При этом не нужно злоупотреблять деталями. Если они заинтересуют инвестора, он сможет ознакомиться с ними в соответствующих разделах бизнес-плана.
Инициаторы проекта
Часть резюме, посвященная инициаторам проекта, должна содержать сжатую информацию о команде менеджеров и владельцах компании, от которых исходит инициатива создания проекта и которые будут заниматься его реализацией. Необходимо показать инвестору, что менеджеры проекта имеют необходимую квалификацию и опыт в создании Интернет-компаний и управлении ими. Компетентность команды менеджеров может быть подтверждена предыдущими успехами как команды в целом, так и отдельных ее членов.
Маркетинг и потенциал рынка
Для потенциального инвестора весьма важно понимать, на каком основании разработчики проекта строят свои предположения об объемах продаж, уровне цен на продукцию проекта, предпочтениях потребителей и т. п.
Данная часть резюме проекта должна давать инвестору ответ на этот вопрос. Здесь необходимо изложить, какие маркетинговые исследования проводились при сборе исходной информации для бизнес-планирования, какие основные результаты получены и какие наиболее важные выводы из них следуют (емкость рынка, его сегментация и т. п.).
Если в маркетинговых исследованиях применялись специализированные приемы, характерные только для Интернет-бизнеса (анкетирование посетителей на различных сайтах, опросы при помощи интерактивных баннеров и т. п.), необходимо указать это в резюме и дать краткие пояснения.
Необходимо кратко охарактеризовать целевых потребителей продукции (товаров, услуг) проекта и основные каналы распределения, которые компания намерена использовать для доведения своих товаров и услуг до этих потребителей.
Если на рынке присутствуют свободные или слабо освоенные конкурентами сегменты, которые могут быть успешно захвачены и превращены компанией в свои рыночные ниши, на это стоит особо обратить внимание инвестора.
В конце данной части резюме необходимо сжато изложить основные положения плана маркетинга (этапы освоения рынка, применяемые маркетинговые инструменты, стратегия маркетинга, влияние конкурентов и др.).
Финансовое резюме
Финансовое резюме должно содержать основные финансовые параметры бизнес-плана:
- размер необходимых инвестиций и график инвестирования;
- размер собственных средств компании или вклада инициаторов проекта;
- срок возврата инвестиций (срок окупаемости), дата выхода на самоокупаемость (достижения точки безубыточности);
- финансовые показатели;
- прогноз по периодам (кварталам, полугодиям, годам) объемов продаж, себестоимости и прибыли. Этот прогноз может быть представлен в виде таблицы или графика, где должны быть наглядно показаны основные этапы развития проекта (начало продаж, достижение точки безубыточности и др.).
В данной части резюме не нужно приводить никаких деталей и расчетов. Необходимо указать только ключевые параметры, позволяющие судить об ожидаемых финансовых показателях проекта. Если инвестор захочет более детально ознакомиться с тем, как они были получены, он сможет сделать это в финансовом разделе бизнес-плана и соответствующих приложениях.
Источник: samoychiteli.ru
Резюме бизнес-плана
Несмотря на возможные отличия в содержании конкретных бизнес-планов, существуют определенные общие требования к их составлению и оформлению:
— степень детализации должна соответствовать целям бизнес-плана;
— бизнес-план должен быть кратким (не более 30-35 страниц машинописного текста, объем приложений неограничен);
— материал должен быть представлен последовательно, логично и доказательно с соблюдением правил грамматики; все используемые сокращения должны быть расшифрованы;
— в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация; ее лучше вынести в приложения (объем приложений не ограничивается);
— стиль изложения: текст должен быть простым и понятным, легковоспринимаемым; следует избегать специальной технической терминологии, подробностей описания продукции, технологических процессов и операций;
— бизнес-план должен представлять собой объективный анализ, основанный на реалистичных предположениях; при обосновании прогнозов следует использовать как можно больше подтверждающих фактов (собственное мнение предпринимателя не является доказательством), ссылок на источники информации (например, проведенные исследования рынка, опросы, статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования и т.п.);
— бизнес-план рекомендуется составлять на весь период реализации проекта;
— текст бизнес-плана выполняется печатным способом на одной стороне листа бумаги размером 210*297мм (формат А4); шрифт — Times New Roman Cyr (кегль 14); междустрочный интервал полуторный (1,5); цвет шрифта – черный; выравнивание текста по ширине; первая строка (абзац) 15мм; поля: правое — 10мм, левое — 30мм, верхнее и нижнее — 20мм; нумерация страниц арабскими цифрами в центре нижней части листа.
Титульный лист включает следующую информацию:
— название и адрес предприятия;
— директор, ФИО и телефон;
— имена и адреса учредителей;
— стоимость проекта и источники средств (выпуск акций, займы);
— меморандум о конфиденциальности.
Образец титульного листа приведен в приложении А.
3.2 Содержание — содержит перечень того, что включено в бизнес-план, и позволяет каждому эксперту быстро найти необходимую ему информацию.
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам и акционерам компании на два основных вопроса: «Что они получат при успешной реализации конкретного бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?» Поэтому раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана проекта, когда достигнута полная ясность по всем остальным разделам.
Для его разработки необходимо ответить на следующий круг вопросов:
— основная цель и сущность предлагаемого проекта;
— стадия развития проекта на момент составления бизнес-плана: идея, эскизный проект, рабочий проект, опытная партия, действующее производство;
— состав конкретных мероприятий, которые необходимо реализовать в рамках проекта;
— средства, необходимые для реализации проекта;
— ключевые факторы успеха.
Для написания резюме можно пользоваться двумя способами:
1 Резюме в виде конспекта. Данное резюме кратко повторяет выводы каждого раздела бизнес-плана, оно более прямолинейно и «сухо», написать его проще. Резюме-конспект приемлемо для проекта с низкой степенью инновационности, в ситуациях, когда цели и задачи бизнеса ясны, рынок и деятельность организации стандартны.
2 Описательное резюме. Данное резюме пишется в виде краткого рассказа, живым, эмоциональным языком. Основная цель описательного резюме – сформировать («зажечь») интерес к проекту, привлечь внимание инвестора к остальным разделам бизнес-плана. Описательное резюме используется для инновационных проектов, основной целью которых является новый товар (услуга), новая технология, новый рынок.
Источник: studopedia.su
Резюме бизнес-плана. Резюме для руководства
Самой главной составной частью любого бизнес-плана является раздел «Резюме для руководства», или по-другому «Резюме бизнес-плана». Качественное, эффектное и краткое описание вашего предложения должно вызвать живой интерес у читателя и убедить его прочитать другие важнейшие разделы бизнес-плана (БП). Этому важнейшему разделу БП нужно уделить особенное внимание. Хорошее резюме дает ответ на вопрос финансиста: Почему именно это предложение выгодно для меня? В резюме бизнес-плана вы должны четко сформулировать долгосрочную миссию проекта, сделать краткий обзор персонала, технологий и соответствия продукта современным рыночным потребностям.
Ответьте всего лишь лишь на 3 вопроса максимально убедительно: Что это? Кто сделает это? Почему все купят именно Ваш продукт?
Резюме для руководства пишется последним
Самый важный раздел бизнес-плана «Резюме для руководства» пишется максимально убедительно и в последнюю очередь
Учитывая всю важность и ответственность резюме для руководства и степень его влияния на принятие решения об инвестировании средств в Ваш проект, писать резюме бизнес-плана следует в последнюю очередь. Хотя резюме и открывает Ваш бизнес-проект, но оно отражает в сжатом виде весь документ, поэтому и пишется последним.
Резюме для руководства имеет столь большое значение для инвестора (кредитора), что многие из них, экономя свое время, кроме резюме и финансового плана сначала больше ничего не читают. И лишь в том случае, когда им понравились эти 2 основных главы БП, они могут перейти к чтению остальных разделов. Резюме бизнес-плана с самого начала должно убедить банкиров, что стратегия проекта продумана до нюансов и что Ваш БП имеет большие шансы на его успешную реализацию.
Содержание резюме бизнес-плана
Содержание резюме может быть произвольным, но обязательно выделите в нем все реальные преимущества
Главная цель резюме бизнес-плана — увлечь банкиров высокой мотивацией и убедить их в успешности Ваших идей. В этом Вы должны быть уверены сами на 100% и передать этот оптимизм людям, принимающим решения о возможности финансирования проекта. Но пыль в глаза пускать не надо — достаточно выдержать резюме в уверенном позитивном тоне и доказать, что у вашего проекта большой потенциал.
В резюме для руководства Вы должны четко доказать, что:
- Ваша главная идея бизнес-проекта имеет прозрачный смысл
- Ваш бизнес продуман до мелочей
- Руководство имеет высокую квалификацию и обладает отличными организаторскими способностями
- Есть хороший рынок сбыта товара (услуги)
- Финансовые прогнозы построены по реалистичному сценарию (а не по оптимистичному прогнозу)
- Для инвесторов или кредиторов нарисована простая прозрачная схема их реальной выгоды и есть гарантия успеха
Если банкир, читающий резюме, увидит, что в Вашем БП присутствуют все эти важнейшие элементы, то наверняка он перейдет к более конкретному знакомству с документом.
Кому попадет резюме для руководства?
Задайте себе вопрос: Кто будет читать резюме бизнес-плана? Если вы узнаете ответ на этот важный вопрос до того, как приступите к написанию резюме, у Вас будет преимущество. Составьте резюме под интересы и запросы конкретного финансиста, узнав предварительно его приоритеты и приоритеты банка для принятия решений. Но будьте осторожны. Не надо рассчитывать, что Ваш БП попадет в руки к единственному человеку.
Поэтому необходимо сфокусировать резюме больше на интересах организации, а не на индивидуальных предпочтениях отдельных сотрудников.
Два вида резюме для руководства
В зависимости от способностей автора описывать и убеждать, вы можете написать или обзорное резюме (синопсис), или повествовательное резюме.
Обзорное резюме
В обзорном резюме содержатся краткие выводы из каждого раздела БП. Преимущество обзорного резюме заключается в том, что его легко написать и оно практически не зависит от Вашего писательского таланта. Это довольно сухое изложение Вашего бизнес-плана. Из обзорного резюме читатель узнает о Ваших финансовых потребностях. Это также будет отмечено и в сопроводительном письме к БП.
Повествовательное резюме
Повествовательное резюме бизнес-плана требует артистичного владения пером, а обзорное резюме в состоянии написать любой
Повествовательное резюме — это совсем другой жанр — рассказ. А рассказ предполагает и эмоции, и драматизм. Но для того, чтобы написать резюме-рассказ тонко, без замысловатых гипербол, но убедить читателя по максимуму, нужны знания психологии убеждения и писательские способности.
Такое повествовательное резюме в первую очередь нужно компаниям, ориентированным на новый продукт, новый рынок сбыта, на внедрение революционных технологий. Оно необходимо компаниям, имеющим сильные конкурентные преимущества, например, наличие новых патентов или присутствие в руководстве компании культовых личностей. Такие преимущества Вы просто обязаны ставить на передний план. Такого рода резюме хорошо подойдет нетрадиционным компаниям с богатой историей или необычным происхождением.
Основной акцент в повествовательном резюме делается на главной концепции и конкурентных преимуществах, а не на технических подробностях.
Темы любого резюме можно расположить в любом порядке, максимально подчеркивающем преимущества Вашего проекта. Совсем не обязательно уделять одинаковое внимание каждой теме. Саму концепцию бизнеса, ее центральные идеи можно выразить всего в 3 абзацах и в одном абзаце кратко охарактеризовать состав команды управления.
Написание резюме
Солидный, уверенный стиль необходим именно при написании резюме бизнес-плана. Экономическая и житейская логика, содержащаяся в стиле повествования, может сыграть главную роль при принятии решения инвестором (кредитором). Если у вас нет хороших писательских навыков, что особенно необходимо для повествовательного резюме, лучше пригласить профессионального копирайтера.
Длина резюме и оформление
Краткость и насыщенность самой важной информацией — главное достоинство резюме. Кредитор должен прочитать его максимум за 5 минут. Поэтому длина резюме не должна быть более 2-3 страниц. Но допускается и резюме, написанное лишь на одной странице. Краткость — сестра таланта, если она не в ущерб раскрытию темы бизнес-плана.
Советы по качественному оформлению резюме будут позднее вынесены в отдельную статью «Советы по подготовке, презентации и отправке бизнес-плана».
Источник: job-in-net.ru