Продающая статья о компании. В Сети уже 9999 постов на эту тему. Почему я решил написать еще один? Потому что текст о компании я пишу совершенно не так, как рассказывают авторы этих постов. Это не означает, что я делаю это лучше или хуже других.
Зато это значит, что мой опыт уникален, и сейчас вы, как минимум, прочитаете что-то новое, а не банальный и надоевший пересказ советов, которые появились несколько лет назад в блогах известных копирайтеров.
Как не надо писать текст о компании
Главное, что нужно понять – нельзя слепо следовать рекомендациям других авторов.
Несколько лет назад один популярный копирайтер в одной хорошей книге (а потом неоднократно и в своем блоге) сказал, что надо писать не о себе, а о преимуществах, которые получает клиент, работая с вами. То есть вместо утверждения «Мы – лидеры рынка», лучше использовать формулировку вроде этой: «Вы сотрудничаете с лидером рынка, поэтому получаете самое высокое качество».
Со словами известного копирайтера я согласен. Все же считаю, что не стоит злоупотреблять его советом.
Научные публикации или как написать статью?
Представьте ситуацию. Вы владелец престижного ресторана. Сейчас вам надо выбрать хорошего охранника для своего заведения.
К вам приходят два парня. Один худой с бледным лицом и испуганным выражением лица. Он робко заходит к вам в кабинет и начинает «продающую» речь: «Вы нанимаете меня и получаете надежного сотрудника. Вам больше не надо беспокоиться о безопасности клиентов и персонала. Вы получаете абсолютное спокойствие в своем ресторане».
Второй парень высокий и крепкий. Из-под футболки выпирают мышцы. На лице стальная уверенность. Разговор с вами он начинает со следующих слов: «Я – двухкратный чемпион Москвы по тайскому боксу. Я служил в разведке.
Я 5 лет работал в охране. Я хочу у вас работать».
Кого вы выберете? Не спешите. Подумайте. Выбор очень сложный. Один парень обладает всеми качествами профессионального охранника, второй говорит с вами в «Вы-стиле», использует «секретные» маркетинговые приемы.
Мне надоели тексты, которые полны фраз «Вы получите…», «У Вас будет» и которые размещены на дешевом кривом сайте и не подкреплены абсолютно никакими доказательствами.
Слово «Вы» не волшебное. Если его 10 раз повторить в тексте, доверия к компании не прибавится. Желания сотрудничать с ней и покупать у нее не прибавится.
Гораздо лучше написать «Мы – самая эффективная компания в своей нише», и поместить под текстом несколько скриншотов, которые доказывают это утверждение.
Какие скриншоты сработают? Вариантов много. Начиная от наград, сертификатов качества и заканчивая документами, которые подтверждают работу над крупными проектами и сотрудничество с известными брендами.
Новые советы о написании статьи о компании. Для сайта и не только
Покажите, что компания находится в той же реальности, что и ее клиенты
Для начала хочу задать вам вопрос. Когда вы хотите что-то купить или воспользоваться услугами какого-то специалиста, что вы делаете в первую очередь?
Как написать статью: структура
Лично я советуюсь с друзьями и родственниками. Согласитесь, это самый надежный источник информации.
Теперь вспомните, как друг рассказывает о своем опыте. Например, он недавно поставил пластиковые окна, а вы собираетесь сделать это в ближайшем будущем и подыскиваете надежную компанию.
Неужели он говорит вам: «Работал с “Окна Плюс” потому, что они на рынке с 1991 года»? А может он сообщает вам: «Обратись в “Мир окон”. Ведь эти ребята уже поставили 9832 окна»?
- Ваш товарищ рассказывает о том, как позвонил в компанию и что там ему ответили.
- Долго ли он ждал замерщика.
- Какие работники пришли к нему, с какими трудностями они столкнулись при установке, как реагировали на его вопросы и замечания.
- Какой профиль использовали и почему.
- Как сейчас обстоят дела с установленными окнами. Не промерзают ли, не слышна ли громкая дробь во время сильного дождя.
Я считаю, что вот такие детали и нужны в тексте о компании. Необходимо писать так, как будто о компании рассказывает друг, который пользовался ее услугами.
Причем стиль тоже надо использовать дружеский. Не стоит писать: «Наш замерщик приезжает максимум через два часа после заявки». Напишите лучше: «Чтобы вы поняли, стоит ли с нами сотрудничать, давайте мы расскажем, как ставили окна в офисном центре “NetLen”. Как вы знаете, он находится рядом с площадью. В самом центре города.
Поэтому наш замерщик был там уже через 20 минут после звонка заказчика. Хотя обычно, чтобы добраться до объекта, ему надо не менее часа».
С помощью такого нехитрого приема, вы показываете, что компания находится в реальном, вашем мире, а не идеальном мире рекламы, где все всегда происходит максимально быстро и приводит к максимальным результатам.
Когда у меня заказали текст для продажи услуг психолога, я попросил заказчицу рассказать о своих клиентах, выбрал самую яркую и показательную историю выздоровления и вставил ее в статью.
Загляните на страницу «Я» на этом сайте. Там я рассказываю о себе, как о специалисте. На странице есть и сухие факты, но есть и история сотрудничества с одним из моих любимых заказчиков. Думаю, она очень помогает понять потенциальным клиентам, подхожу я для их проекта или нет.
Огромный плюс подобной подачи материала – такой подход работает при описании совсем молодых компаний. Я много раз читал о том, что начинающим бизнесменам нечем похвастаться. Нечего написать на странице «О компании». На рынке недавно, наград нет, цена тоже не радует.
Но ведь они не вчера появились? Работали как минимум с несколькими клиентами. Значит надо красиво описать, как все прошло. Какие требования были у заказчиков, как удалось их реализовать, с какими трудностями столкнулись и т.д. Все это часто работает гораздо лучше сухих цифр, взятых неизвестно откуда и говорящих неизвестно о чем.
Покажите характер бизнеса
Иногда убедительных цифр и настоящих документов недостаточно. Временами они вообще не работают. Бывают случаи, когда главное для текста о компании – показать характер бизнеса.
Это значит создать такой текст, который способен рассказать о людях, с которыми вам предстоит иметь дело.
Я не имею в виду добавить в статью данные о дипломах сотрудников, их семейном положении и отношении к курению.
Я говорю о более тонком подходе.
Я думаю, вы были в подобной ситуации.
Вы видите два человека. Они одного возраста и пола. Зато у них разная одежда и прически. И один из этих людей вам симпатичен, другой вызывает антипатию. Они ни слова о себе не рассказали, но у вас уже сложилось какое-то впечатление о каждом из них. Вы уже можете примерно сказать, кто из них добрый, а у кого более противный характер.
Можете представить одного из них в качестве своего друга, а второго в качестве соперника.
Теперь пример из моей практики. Отрывок текста о консалтинговой компании.
Давайте поговорим. Расскажите о своем бизнесе. Об успехах, проблемах, целях. Что хотите узнать о налогах? В чем не уверены?
Какие документы вызывают сложности?
Когда клиенты обращаются к нам, они слышат именно это. Мы не спешим озвучивать цены на свои услуги и доказывать компетентность выдержками из законов. Мы слушаем. Вникаем в работу Вашей компании. Думаем, как можем помочь.
Обсуждаем нюансы. Даем советы. Все это бесплатно. И так с каждым клиентом.
В этом отрывке нет ни одного конкретного факта. Нет информации о наградах и о годе основания компании. Но вы уже примерно представляете ребят, с которыми надо будет общаться, ведь так? Ваш разум выстраивает образ приятного и вежливого человека. Неизвестно, какая у него внешность.
Зато как хорошо просматривается характер!
Важный нюанс! Я предпочитаю писать текст о компании в дружелюбном и вежливом стиле. Мои клиенты ценят меня за то, что я могу создать образ бизнеса с приятными и обходительными сотрудниками. Все же не всем нужны изысканные манеры. Кто-то предпочитает твердый и даже жесткий подход. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.
Помните, что ваш текст не всегда должен вызывать ассоциации с парнем в аккуратном костюме и правильной речью. Кому-то комфортнее работать с небритым мужиком в простой рубашке и джинсах.
Источник: dzen.ru
Как написать статью для журнала «Бизнес умом»
В современной жизни, как и в бизнесе, большое значение имеет информация, знания. Как сказал основатель знаменитой династии Натан Ротшильд: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Необходимые сведения чаще всего мы ищем на тематических сайтах в интернете.
Интересный, уникальный контент повышает интерес к вашему бизнесу, дает возможность создать и продвигать личный бренд, снижает расходы на продвижение в долгосрочном периоде. Любой человек, обладающий знаниями в той или иной сфере и желающий поделиться ими с окружающими может написать качественный материал. Для того, чтобы ваш контент привлек внимание потенциального читателя, был интересным и запоминающимся, нужно соблюдать несколько правил.
- Шаг 1. Выбор темы, цели статьи и аудитории
- Шаг 2. Соберите ключевые факты, идеи и тезисы
- Шаг 3. Составьте план
- Шаг 4. Соберите необходимую информацию
- Шаг 5. Придумайте название и напишите статью
- Рекомендации по оформлению статьи
Шаг 1. Выбор темы, цели статьи и аудитории
Написание текста начинается с выбора темы вашего повествования. Полезную публикацию проще всего создать обладая практическим опытом в выбранной области. Также нужные данные можно найти в специализированной литературе, но для создания востребованного материала практический опыт будет большим преимуществом.
Действительно полезный контент создается для решения конкретных бизнес-задач или проблем. Читайте нашу статью о том как выбрать тему статьи с примерами. Если возникли сложности, оставьте заявку и мы вам поможем.
Определите цель написания статьи, что вы хотите достичь в конечном итоге. Рассказать миру о ваших достижениях или передать свои знания всем желающим, научить их чему-либо. Конечная цель — заинтересовать читателя и побудить его на дальнейшие действия.
Определитесь с вашей целевой аудиторией. Если ваша публикация предназначена для широкого круга людей, то постарайтесь обойтись без сложных терминов и углубления в нюансы. Подробная информация, специфические термины и лексика уместны в текстах для профессионалов.
Шаг 2. Соберите ключевые факты, идеи и тезисы
Проведите мозговой штурм, продумайте основные идеи, которые вы хотите донести до читателя. Найдите интересные факты по данной тематике. Составьте краткие тезисы, содержащие основную идею ваших изысканий. Из них должно быть понятно, о чем пойдет речь в вашей публикации.
- Узнайте, чем интересуется ваша потенциальная аудитория по заданной теме. Используйте сервис подбора ключевых слов Yandex Wordstat для определения запросов аудитории
- Изучите, что есть в интернете по данной тематике и выбранным запросам
- Продумайте, что можно добавить и чего не хватает в уже опубликованном контенте
- Используйте профессиональную литературу. Проверяйте все спорные моменты для того, чтобы избежать ошибок при раскрытии того или иного аспекта в вашей статье
- Примените примеры из собственного опыта. Рассказ из реальной жизни вызывает повышенный интерес у читателя и придает уникальность вашему тексту
Сбор материала и использование его в вашей работе позволит увеличить количество просмотров из поисковых систем.
Шаг 3. Составьте план
Для того, чтобы текст легко читался и был логичен, нужно определить, каким образом вы хотите донести информацию до людей, интересующихся данной тематикой. Хорошо написанная статья состоит из
- Введения. Должно «зацепить», вызвать интерес у читающего
- Основной части, в которой вы раскрываете суть излагаемой вами темы
- Заключительной части, в которой вы описываете выводы, подводите итоги, даете прогнозы
Распределите уже имеющиеся у вас тезисы по группам/подгруппам и составьте план.
- Простой. Состоит из перечня основных пунктов
- Сложный. Каждый пункт имеет подпункт (заголовок, подзаголовок)
Детально проработайте все пункты плана. Они должны быть пропорциональны, последовательны и логичны. В дальнейшем план может корректироваться, разделы и тезисы отбрасываться или добавляться.
Шаг 4. Соберите необходимую информацию
Для поиска нужных данных можно использовать множество ресурсов — тематические сайты и форумы, где общаются специалисты по данной теме, личные блоги, книги, газеты, журналы. Но для создания качественного контента этого не достаточно. Все эти данные уже были использованы, они не уникальны.
Большим преимуществом будет информация из первых рук, основанная на вашем личном опыте, опыте ваших друзей и знакомых. Все найденные сведения необходимо сохранять, записывать и систематизировать. В процессе сбора напротив каждого пункта/тезиса делайте пометки/ссылки где находится информация по данному вопросу. Систематизация собранного значительно облегчит вашу дальнейшую работу.
Шаг 5. Придумайте название и напишите статью
- Вопросительным. Указывает на то, что в статье находится ответ на заданный вопрос
- Негативным. В нем присутствует проблема, решение которой читатель найдет в тексте
- С числами. В этом случае статья становится инструкцией или подборкой с поэтапным решением
Используйте в названии ключевые слова, отобранные в Yandex Wordstat. Это улучшит позиции контента в поиске по основному запросу.
Начните писать с лид-абзаца. Если задача заголовка — заинтересовать человека, то задача первого абзаца — удержать, чтобы он дочитал статью до конца.
- Кратким, не более 4-5 строчек
- Захватывающим, без общих фраз и «воды»
- Раскрывающим цель статьи
Напишите текст с помощью составленного вами плана с краткими тезисами, разворачивая их. Для того, чтобы написанный вами материал легко воспринимался, воспользуйтесь советами:
- Информация в статье должна соответствовать заголовку
- Делите написанный материал на абзацы логически связанные между собой. Пишите короткими предложениями и небольшими абзацами
- Используйте в тексте подзаголовки, состоящие из ключевых фраз
- При перечислении большого количества пунктов и при составлении инструкций используйте списки
- Не злоупотребляйте цитатами
При чтении лучше всего запоминается начало и конец. Постройте текст так, чтобы самые значимые данные были в начале и в конце материала. Напишите заключение, содержащее вывод по теме или решение поставленной проблемы.
Публикация, написанная для сайта «Бизнес с умом» должна быть уникальной и соответствовать определенным требованиям:
Рекомендации по оформлению статьи
- Большой, полезный и качественно проработанный материал (лонгрид) пользуется популярностью у читателей. Рекомендуемая длина текста 5000-15000 знаков с пробелами
- Для акцента на важных моментах, выводах и определениях используйте жирный и полужирный шрифты
- Наличие изображений, инфографики, видеороликов (желательно уникальных) сделает вашу публикацию более наглядной для читателя
- При чтении лучше воспринимаются предложения не длиннее 1,5-2 строк. Абзацы должны содержать законченную мысль и быть логически связаны между собой
- Разделите материал на заголовки и подзаголовки по уровням. Заголовки верхнего уровня должны содержать основную мысль.
- Внутри текста с заголовком верхнего уровня может быть несколько подзаголовков. Такое распределение удобно для общего восприятия.
- Чтобы визуально выделить значимое, используйте списки. При простом перечислении — маркированный список. При перечислении этапов — нумерованный список
- После того, как текст написан, его необходимо проверить на орфографию и пунктуацию Кроме проверки в Ворде можно использовать специальные сервисы: text.ru/spelling, orfogrammka.ru
Работая над материалом помните, что он предназначен для людей. Надеемся, что наши советы и рекомендации помогут вам написать действительно интересную статью, которая будет пользоваться успехом у читателей.
Чтобы опубликовать статью оставьте заявку на нашем сайте.
/rating_on.png)
(5,00)
Источник: umom.biz
Пошаговый план написания текста “О компании”. 4 этапа с примерами
Не так давно мы писали статью о самых популярных видах текстов “О компании“. Мы коснулись разных форматов и рассмотрели разные примеры. И все же больше статья касалась именно структуры, а не самого плана написания. Сегодня мы этот пробел восполним.
Эта статья целиком посвящена очень конкретной теме: как написать текст “О компании” по четкому плану. Просто берите и используйте эту заметку для любого формата текста “О нас”.
Почему каждому тексту «О компании» нужен четкий пошаговый план написания?
Потому что, не имея стратегии написания, текст «О нас» можно превратить в жуткую буквенную кашу. Для этого достаточно говорить, говорить и говорить. Без цели, особого смысла и жалости к читателю.
Уверен, вы вряд ли мечтаете о подобном. Именно поэтому я решил создать что-то вроде небольшого путеводителя.
Если вы не совсем представляете себе, как и что писать о вашей компании, воспользуйтесь этими подсказками. Вреда не будет точно, а вот пользы может быть много.
Перед тем как писать о компании. Очень важный момент
Позвольте напомнить вам один очень важный момент, касающийся формата текста.
Когда вы пишете текст «О компании», всегда напоминайте себе, что это не рекламный текст в чистом виде. Если вы мечтаете сходу начать что-то продавать, то лучше не нужно.
Вы должны познакомить читателя с брендом, а не заниматься продажами.
Ваш козырь – рассказ о компании, которого от вас и ждут. С фактами, конкретикой и простой структурой. Человек не ожидает от вас подвоха. ОН пришел «просто почитать». Так дайте ему то, ради чего он пришел.
А продавать можно (и нужно) на других страницах.
План написания текста «О компании»
Первый этап написания. Знакомство с компанией
Всякое знакомство начинается с рассказа о себе. Задача первого этапа – указать название компании, сферу деятельности и немного рассказать о своих сильных сторонах. Например, можно начать так:
О компании
Компания N была основана в 1999 году. Первое отделение открылось в Москве, в течение следующих 10 лет было создано 15 отделений в 12 городах России.
Основной вид деятельности компании N – строительство комфортных и недорогих садовых домиков, бань и гаражей.
Благодаря разработке собственной методики «Быстрый монтаж», компания сумела в среднем на 20% снизить стоимость дачного домика высокой комфортности. Система “быстрый монтаж” завоевала 12 высших наград на профильных выставках России, СНГ и Европы.
Как вы заметили, прямой рекламы здесь нет. Вы лишь упоминаете факты. Даже если вы немного приукрасили, читатель не будет против этого: текст подан ровно, без рекламных выкриков. Вы написали спокойный и ровный текст “О компании”.
Итоги первого этапа:
- Познакомился человек с вами? Да.
- Узнал, чем занимаетесь? Да.
- Немного похвалили себя? Да.
- Читатель спокоен? Пока да, ему не к чему придраться.
- Чудно, идем дальше!
Второй этап. Пишем факты о компании
Если на первом этапе мы только знакомились, то на втором можно уже более подробно раскрыть то, что лишь пунктиром упомянули раньше.
Обратите внимание, что при написании текста «О нас» многие делают одну и ту же ошибку: сразу дают список из 100 пунктов, в который набивают все мыслимые и немыслимые преимущества.
Так делать не нужно. Знаете, почему? Потому что это пустая болтовня. Человек пришел узнать о вас Правду. Ему нужна конкретика и факты.
Ему не нужно бахвальство.
Пустой болтовней Сеть уже набита до отказа. Когда чего-то становится слишком много, это перестает работать. И в текстах «О компании» тоже. Наш пошаговый план будет другим. Например, можно сделать так:
Основные сферы деятельности:
Строительство дачных домиков ведется круглый год. Древесина, блоки и оконные рамы производятся на собственной линии компании N, расположенной в Волгограде. Средний срок сборки одного домика составляет 27 рабочих дней.
Строительство бань – еще одно направление работы компании, начатое в 2006 году. По состоянию на 2019 год по чертежам инженеров компании N построено более 900 бань в 12 регионах России. Все работы проводятся только силами сотрудников компании.
Строительство гаражей – третье профильное направление. В качестве отдельной услуги строительство гаражей было обозначено в 2008 году. Все материалы для строительства (кроме металлических деталей и крепежа) изготавливаются на собственных линиях компании.
Итоги второго этапа. Мы написали о компании достаточно, чтобы читателю были понятны основные моменты. Читатель уже помнит наше название (повторять название лучше чаще, чтобы помнили), знает, что мы не сидим без дела и понимает, что компания серьезная.
Обратите внимание, всего это мы добились только одними фактами. Без глупых рекламных выкриков и битья в грудь.
Если же, например, вы не можете набрать информации для видов деятельности, можно подробно написать об истории компании. Или о сотрудниках. Если же совсем нечего сказать, то лучше и не говорите .
* уже работали, знаем уровень и цены
* отличия проекта, этика, сроки и цены
Третий этап написания. Мис сия компании. Ценности. Видение
У нас есть большая отдельная статья, о том, как писать Миссию, Ценности и Видение компании. Если хотите максимально изучить вопрос, переходите по ссылке, если же нужно “так, вкратце”, хватит и этого этапа. Существует 2 подхода к написанию текста “о компании”: 1) с отдельной страницей Миссии компании; 2) с упоминанием Миссии, Ценностей и Видения в основном тексте “О нас”. Я пользуюсь обычно вторым вариантом.
И вот почему: информация имеет прямое отношение к компании, а потому выносить ее куда-то к черту на кулички – не совсем верно.