Картина дня: дайджест главных новостей от 1 июня 2023 года
«ЛабКвест» за 50 млн рублей приобрела централизованную лабораторию в Санкт-Петербурге
«Катрен» закрыл сделку по покупке 100% «Эркафарма»
СП РФ: на балансе «Единого заказчика» в 2022 году находилось 17 незавершенных медстроек
Руководство санатория в Анапе обвиняют в мошенничестве на 45,5 млн рублей
ГК «Медси» открыла детскую клинику в Москве на месте филиала ЕМС
Медики должны пройти переподготовку для проведения дистанционных медосмотров водителей
Владельцев Purdue Pharma защитят от судебных претензий в обмен на выплату $6 млрд
Евгений Аветисов вернулся в EMC в качестве директора по медицинскому развитию
В ЦКБ за 35 млн рублей разработают проект защитного сооружения гражданской обороны
Бадма Башанкаев стал председателем Комитета Госдумы по охране здоровья
В Кемеровской области за 1,2 млрд рублей построят две поликлиники
Путин поручил провести диспансеризацию взрослых в четырех новых регионах
Как найти инвестора? #zhumabekabenov
В Челябинске с компании депутата взыскали 43 млн рублей за невыполненный капремонт ОКБ
Голикова снова предложила продлить программу модернизации «первички»
Картина дня: дайджест главных новостей от 31 мая 2023 года
Глава Комитета Госдумы по охране здоровья Дмитрий Хубезов покидает свой пост
СибГМУ отремонтирует часть инфраструктуры за 119,4 млн рублей
Минздрав утвердил Правила изготовления и отпуска лекарств в производственных аптеках
Росздравнадзор ускорит включение медизделий в перечень упрощенной регистрации
«Ростех» намерен нарастить долю на рынке медтехники до 20%
ГК «Медси» приостановит выплату дивидендов по итогам 2022 года
Начальники военных госпиталей смогут участвовать во Всероссийском конкурсе врачей
Законопроект о запрете проведения операций по смене пола внесен в Госдуму
Опрос: 78% медсестер не поддерживают передачу части функций врачей среднему медперсоналу
«СМ-Клиника» покупает один из медцентров ЕМС в Москве
Картина дня: дайджест главных новостей от 30 мая 2023 года
«Биокад» получил разрешение на КИ генотерапевтического препарата от гемофилии А
НИИОЗММ подготовил рейтинг перспективных технологий для медицинской реабилитации
Санаторий «Жемчужина» в Петербурге стоимостью 2,2 млрд рублей достроят к осени
Инвестиции: шесть ошибок при взаимодействии с государством в медицине
Дарья Шубина Мединдустрия
17 января 2017, 13:42
Фото: smalla.co.il
Финансовый консультант – о том, что мешает государственно-частному партнерству в здравоохранении
Одной из тем завершившегося 14 января Гайдаровского форума стали инвестиции в здравоохранение, вернее, сложности их привлечения, несмотря на существование механизмов государственно-частного партнерства (ГЧП). Посильные попытки Минздрава и региональных властей пока не привели к ажиотажному спросу частных компаний на сотрудничество с государством, во многом из-за отсутствия прозрачных правил игры. Об особенностях реализации ГЧП-проектов в здравоохранении и типичных ошибках потенциальных инвесторов Vademecum рассказал Алексей Судаков, руководитель направления финансового сопровождения медицинских проектов компании IPT Group, которая специализируется на консалтинге, а также управляет сетью «К+31».
Инвестиции в стартап. Как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса?
Ошибка №1. Поверхностная оценка рисков
Как правило, инициатором ГЧП-проекта выступает инвестор. Поэтому он берет на себя большое число рисков, связанных с реализацией этого проекта. Команда инвестора внимательно просчитывает, чем может обернуться неисполнение обязательств со стороны государственного партнера, а остальные риски реализации такого проекта порой прорабатывает поверхностно.
Это большая ошибка – уже после подписания соглашения порой «всплывают» особенности, которые не были учтены на этапе разработки проекта. Например, неверно оцененный эффект от инвестиционного риска, связанного с реконструкцией здания ГКБ №63 стал поводом для судебного иска: инвестор, Европейский медицинский центр (EMC) попытался расторгнуть концессионное соглашение с Департаментом государственного имущества Москвы и вернуть уплаченный в рамках этого договора 1 млрд рублей. Однако иск удовлетворен не был, поэтому EMC осталось работать с тем, что есть, с учетом тех факторов риска, которые обнаружились уже после подписания договора, когда Счетная палата объявила, что ЕМС не имеет права снести здание больницы, потому что оно не находится в аварийном состоянии. Между тем исходный проект предусматривает именно полный снос здания и строительство на его месте нового.
Решение: детальная оценка всех рисков – экономических, политических, экологических, технологических и социальных. Если в формате ГЧП планируется, например, централизовать лабораторную службу какого-либо региона, то стоит озаботиться и продумать детальный алгоритм работы в условиях неминуемых сокращений сотрудников государственных лабораторий. Это высокий социальный риск, который способен свести на нет все попытки инвестора, каким бы оптимальным по всем другим параметрам ГЧП-проект ни был.
Ошибка №2. Некачественная оценка потенциала потока коммерческих пациентов
Главный финансовый интерес инвестора, взявшегося за реализацию ГЧП-проекта, – поток коммерческих пациентов. Гарантированные объемы медпомощи, оплачиваемой за счет системы обязательного медицинского страхования (ОМС), позволяют компенсировать операционные затраты. Однако в самом тарифе ОМС не заложена окупаемость капитальных затрат, расходы на модернизацию оборудования, и, конечно же, он не предполагает никакой прибыли для исполнителя медицинской услуги. Следовательно, неадекватная оценка потока коммерческих пациентов в будущем приведет к снижению прибыльности проекта для инвестора, а, возможно, и фактической неокупаемости проекта.
Решение: независимая предварительная оценка показателей доходности проекта на этапе моделирования его финансовых потоков. Нужно установить истинную рентабельность инвестиций и возможность достичь первоначально заявленных параметров. Пример из практики – во время разработки проекта создания сети онкорадиологических центров наша команда выделила специальное направление для независимой оценки. К этой работе были привлечены эксперты медицинского рынка и агенты-консультанты из государственных и частных медицинских компаний. Аудит позволил нам создать механизм, позволяющий объективно спрогнозировать финансовые потоки на основе ретроспективного опыта.
Ошибка №3. Неверная оценка капитальных затрат на инвестиционном этапе
В медицинском бизнесе большую часть инвестиционных расходов составляют расходы на оборудование. Так как отечественные аппараты в большинстве своем существенно отстают от зарубежных разработок, то в финансово-экономическую модель ГЧП-проекта все равно придется закладывать расходы на импортное оборудование в соответствии с актуальным курсом валют.
Далее начинается процедура согласования проекта. Отведенные на нее сроки зачастую смещаются, так что к дате, когда соглашение подписано, стоимость оборудования может значительно превышать заявленные в финансовой модели параметры. Приступая к реализации проекта, инвестор понимает, что смета не выдерживает никакой критики. И если расходы на реконструкцию помещений еще можно оптимизировать, то изменить стоимость оборудования крайне сложно. Резкое колебание курса валют на рубеже 2014-2015 годов заставил нас пересмотреть одно из наших концессионных соглашений, и единственно возможным инструментом стал перенос точки снижения тарифа (период, после которого тариф на оказание медицинских услуг в рамках концессионного соглашения снижается до уровня базовых тарифов ОМС).
Решение: регулярная переоценка будущих инвестиций. Финансовый консультант должен постоянно контролировать текущую стоимость реализации проекта и в случае отклонения данных параметров на 5–7% оперативно вносить изменения в проектную документацию. Иначе зафиксированная на бумаге рентабельность инвестиций в 18–20% на выходе превратится в 5–8%.
Ошибка №4. Отсутствие четких договоренностей с государственным партнером
Зачастую клиент на первой встрече с нами сообщает, что у него существуют договоренности с тем или иным руководителем профильной организации о реализации проекта, что заявленный проект получил одобрение на том или ином уровне и так далее. Разработав предварительную «дорожную карту», мы выявляем все задействованные в данном проекте структуры и на очередной встрече задаем клиенту вопрос: «А существует ли обратная связь от представленных в «дорожной карте» структур?» В большинстве случаев инвестор, заручившись поддержкой одной-двух структур, уже уверен в успешной реализации проекта.
Первое же совещание, например, в Правительстве РФ, дает понять, что есть конфликт интересов, что остальные структуры не заинтересованы в проекте. Например, во время реализации проекта централизации лабораторной службы мы столкнулись с негативом со стороны представителей Фонда обязательного медицинского страхования (ФОМС). Камнем преткновения стали тарифы на лабораторные услуги в регионе. Несмотря на заинтересованность местных властей в проекте – они рассчитывали на экономию бюджетных средств за счет централизации и повышение доступности лабораторных услуг в своем регионе, этап переговоров с ФОМС значительно затянулся.
Решение: до начала активной работы по оформлению соглашения о ГЧП разберитесь, кого еще реализация такого проекта коснется. Встретьтесь с ними и сформируйте срез мнений. В дальнейшем это позволит сэкономить до нескольких месяцев, а также обеспечит конструктивную работу в рамках проекта, так как в проектной документации будут учтены интересы всех причастных.
Ошибка №5. Необоснованно оптимистичные ожидания инвестора относительно органов государственной власти
Часто инвестор убежден, что с момента инициирования проекта до начала его реализации пройдет не более 8–10 месяцев. Фактически на эти процессы уходит минимум год. Причина этого – отсутствие реально заинтересованного отношения к ГЧП-проектам со стороны правительственных структур. Несмотря на то что на всех уровнях власти демонстрируется интерес к работе с частными инвестициями в формате ГЧП, а механизмы отработаны, все равно на разных этапах возникают недоверие и административные барьеры, масса дополнительных экспертиз и совещаний. Мы вынуждены признать, что в настоящее время практически отсутствует положительный опыт реализации ГЧП-проектов в здравоохранении.
Решение: временной буфер до 50% плюс к планируемым срокам согласования проекта. Это позволит оптимальнее распределить собственные ресурсы и объективнее спрогнозировать этапы реализации проекта.
Ошибка №6. Невнимательность к возможностям привлечения инвестиций
Нередко инвестору для реализации интересного, одобренного представителями государственных структур проекта не хватает денег. Не реализованных по этой причине проектов много. Допустим, требуется сумма в 600 млн рублей. Где их взять?
Можно привлечь банковское финансирование на льготных условиях и без залога стороннего имущества: в качестве залога в банк передать права концессионера по будущему концессионному соглашению. Данный формат сделки известен немногим, а между тем он достаточно удобен и позволяет избежать обращений обременений на другие проекты и активы инвестора.
Другой вариант – создание паевого инвестиционного фонда (ПИФа). Данный инструмент позволяет инвестировать объединенные средства инвесторов, находящиеся в доверительном управлении профессионального управляющего, в проекты ГЧП. Если использовать этот инструмент, появляется возможность привлечь денежные средства в проект на существенно более выгодных условиях, нежели при привлечении заемного банковского финансирования. Кроме того, ПИФ позволяет при необходимости объединить капиталы нескольких крупных участников.
Решение: для снижения рисков ГЧП-проекта и повышения его финансовой привлекательности важно анализировать весь арсенал финансовых инструментов, в том числе для привлечения дополнительных инвестиций.
гчп, инвестиции, ipt group, омс, государственно-частное партнерство, минздрав, оптимизация, аудит
- #гчп
- #инвестиции
- #ipt group
- #омс
- #государственно-частное партнерство
- #минздрав
- #оптимизация
- #аудит
Источник: vademec.ru
Медицина
Доброго времени суток! Ищу инвестиции от 5 000 000 рублей для развития действующей аптеки и открытия новых точек в Казахстане. Бизнес действующий, с лицензией, приложением, ТОО и тд. При 90% асс. Подробнее…
Инвестиции с высокой рентабельностью в медицину Красоты и Долголетия.
Линейка косметических средств– крафтовая косметика на основе модифицированного высшими фуллеренами С60 оливкового масла — представляет собой специально разработанную программу комплексного ухода за ко. Подробнее…
Ищу партнёра с инвестициями в действующий бизнес — производство лечебной природной омолаживающей косметики.
Приглашаю партнёра с инвестициями в действующий бизнес — производство и реализация лечебной природной косметики с действующим компонентом — фульвово — гуминовые кислоты с омолаживающим эффектом. Совме. Подробнее…
Реабилитационный центр
Нужен инвестор для медицинского реабилитационного центра. Планируется открытие центра по профилю реабилитация кардиологическая, неврологическая, травматологическая. Контингент: взрослые и дети. Также . Подробнее…
Первый в мире дистанционный мониторинговый лечебно-диагностически
Предлагается идея создания первого в мире, дистанционного лечебно-диагностического комплекса, для ранней донозологической оценки (с высокой, не менее 90% корреляцией и сопоставимостью) состояния и воз. Подробнее…
Продаётся салон косметологии и эстетики тела.
Рады приветствовать Вас и поделиться информацией о нашей студии красоты, которая может предложить широкий спектр услуг, связанных с аппаратной косметологией лица и эстетикой тела. . Подробнее…
Производство коронарных стентов
Получение регистрационного удостоверения в РФ на коронарный стент и МИ (кардиохирургия) Цель проекта — вывод на российский рынок собственных медицинских изделий, таких как: 1. Коронарный стент с л. Подробнее…
Курортно реабилитационный центр для детей с физическими недостатками
Предлагаю Вашему вниманию проект оздоровительного характера в области курортно-санаторного направления для семей дети которых страдают отклонениями здоровья Преимущества Благодаря этому пр. Подробнее…
Ищу инвестора в ортопедический салон
Здравствуйте, ищу инвестора для помощи в развитии ортопедического салона в больнице. Салон работает 3-й месяц. Должно боролась за хорошую аренду. Место очень перспективнее, много запросов по товару и . Подробнее…
Франшиза медицинского центра «ЛОРМЕДИКА»
Мы — команда медицинского центра «ЛОРМЕДИКА». Предлагаем франшизу медицинского центра со специализацией в ЛОР (отоларингология). Почему именно ЛОР-центр? Спрос на услуги врачей-отори. Подробнее…
Организация оздоровительных туров в Тайланде
Здравствуйте. Ищу партнера для организации совместной деятельности по оздоровлению людей в Тайланде. От партнера важно вести здоровый образ жизни, иметь интерес к нутрициологии, альтернативной медицин. Подробнее…
Салон косметологии и эстетики тела.
2023-03-22 19:21 Архивное объявление
Салон косметологии и эстетики тела на 4 рабочих места с возможностью увеличения до 5, с количеством предоставления 27 наименований услуг. РФ лифтинг лица и тела. Кавитация тела. Липолазер для тела. И. Подробнее…
Открытие медицинского кабинета
2022-08-17 06:51 Архивное объявление
Добрый день. Запрашиваем инвестиции на расширение и открытие медицинского кабинета! Город Иркутск. Врач кардиолог, герудотерапевт. Имеет большой стаж работы, написала научную работу-исследование . Подробнее…
Франшизные центры по Косметологии и Электроэпиляции
2022-05-10 16:59 Архивное объявление
Доброго дня! Хотелось бы найти партнера для запуска и реализации первого проекта связанного с выводом во франшизу кабинетов по процедурам Косметологии и Электроэпиляции в ТЦ. Подобно тому как была соз. Подробнее…
Выездная служба (медицина)
2022-04-15 13:23 Архивное объявление
Резюме проекта. Готовый проект. Территория работы предприятия Москва и ближайшее Подмосковье, до 30 км: Инициатор проекта: Руководитель отдела маркетинга клиники Исаева, крупнейшего холдинга . Подробнее…
Поиск инвестора с последующим пассивным доходом. Бизнес по франшизе.
2022-06-30 07:45 Архивное объявление
Добрый день. Ищем инвестора либо кредитора под минимальный % на срок 5 лет . Сумма вложений : 13.000.000 ₽ Бизнес по франшизе, очень перспективное развитие детской многопрофильной клиники , в дальней. Подробнее…
Поликлиника , Лечебно-Реабилитационный центр
2022-06-18 12:31 Архивное объявление
Поликлиника , Лечебно-Реабилитационный центр Особенность лечебно-реабилитационного центра есть в том , что именно тут оказывают реабилитационные услуги для лиц с разными видами заболевании . Для. Подробнее…
Первый в мире дистанционный мониторинговый лечебно-диагностически
2022-05-28 12:08 Архивное объявление
Предлагается идея создания первого в мире, дистанционного лечебно-диагностического комплекса, для ранней донозологической оценки (с высокой, не менее 90% корреляцией и сопоставимостью) состояния и воз. Подробнее…
Ищу инвестора в бизнес
2022-04-09 00:50 Архивное объявление
Клиника эстетической медицины,рассматриваем инвестиции для расширения и развития бизнеса. Суть бизнеса: предоставление косметологических услуг населению (инъекционная косметология, аппаратная косметол. Подробнее…
Инвестиции в стоматологию
2022-04-08 21:10 Архивное объявление
Ищем инвестора для открытия стоматологического центра с собственной зуботехнической лабораторией. Самый востребованная среди пациентов сфера медицинского бизнеса. 99% людей имеют заболевания полости . Подробнее…
Реабилитационный центр
2022-02-10 13:52 Архивное объявление
Краткий инвестиционный меморандум Реабилитационного центра алко и наркозависимых. В настоящее время рынок медицинских услуг находится в стадии активного развития. Это связано с государственной подде. Подробнее…
Приглашаем к открытию отдела
2022-03-22 18:06 Архивное объявление
Условия: Краткое коммерческое предложение: Наша Аптека нуждается в разделе оптика на взаимовыгодных условиях (обсуждаются по телефону). Информация о нас и что мы готовы предоставить: площадь аптеки. Подробнее…
Центр геронтологии и реабилитации в НСО
2022-02-10 12:55 Архивное объявление
Срочно ищу инвестора в проект Центр геронтологии и реабилитации для пожилых людей. Социальный бизнес. Реабилитационный пансионат находится в зеленой зоне Новосибирской области. Есть большая территория. Подробнее…
Производство изделий для рентгенохирургии
2022-01-14 09:32 Архивное объявление
Проект Производство импортозамещающих изделий для рентгенохирургии (стенты коронарные, баллоны, расходные материалы). Изготовлена партия продукта, прошедшая токсикологические и технические испытан. Подробнее…
Ищу бизнес — партнера выпуск уникального препарата!
2022-01-09 16:10 Архивное объявление
Добрый день! У меня есть технология производства в лабораторных условиях препарата Меланин для лечения онкологических заболеваний. Это препарат показал, что он обладает высокой цитотоксичностью в отн. Подробнее…
Клиника по пересадке волос
2021-10-14 22:05 Архивное объявление
Ищем партнеров для ведения бизнеса. Предлагаем вход в УК в обмен на вложенные средства. Еще не занятая на рынке ниша медицинских услуг, хорошие финансовые показатели основных конкурентов, быстрая оку. Подробнее…
Инвестиция в многопрофильный медико-диагностический центр.
2021-08-12 14:09 Архивное объявление
Как привлечь инвестора для развития медицинской клиники?
Это очень непростой вопрос. Инвесторы ищут, как бы диверсифицировать свой бизнес, куда бы правильно и выгодно вложить свои средства. А медицинский рынок на сегодняшний день в России отличается тем, что не имеет универсальных параметров оценки. Очень много компаний, клиник, которые оценивают бизнес так, как им вздумается. Информация сильно закрыта.
И поэтому мы на сегодняшний день имеем только некоторые параметры и оценки наших ведущих экспертов в этой аналитике. Инвесторам очень сложно доказать ценность этого рынка и ценность того или иного проекта. Имея опыт работы с инвесторами, я могу сказать точно, что нужно иметь для того, чтобы привлечь инвестиции.
Это очень серьёзный совет всем врачам, которые идут в этот рынок как в бизнес. Для того, чтобы инвестор заинтересовался, нужно представить хороший аргументированный бизнес-план. Без бизнес-плана никакой инвестор средств не даст. Это очень важный вопрос, который нельзя игнорировать. Могу даже привести пример, каким образом иногда привлекаются инвестиции.
Есть сеть клиник на рынке «МедОК» — это сеть гинекологических, очень небольших клиник. Две девушки-инвесторы. Они даже не инвесторы, а авторы проекта. Они финансисты, имеющие опыт работы в медицинском рынке. Прежде чем они получили эти инвестиции, они прошли не одну встречу, и очаровывающую и разочаровывающую.
Тем не менее, без бизнес-плана, чётких и понятных экономических показателей бизнеса привлечь на стартап инвестиции практически невозможно. Вот из самых главных параметров, чтобы привлечь инвестиции.
В чем состоит суть бизнес-процессов в клинике? Как их можно наладить и регламентировать?
Медики действительно не знают, что такое бизнес-процесс. Бизнес-процесс — это не лечебно-диагностическая помощь, которой занимаются врачи и медицинские сёстры. Бизнес-процесс – это некая дорожная карта. читать далее
Как правильно сформировать команду в медицинском бизнесе?
В любом бизнесе команда – это всё. Команда в медицинском бизнесе – это вообще всё. Но там есть особенности, которые характерны для всего рынка и для медицины, в частности. На рынке России имеется очень. читать далее
Каким должен быть маркетинг для медицинских клиник?
Маркетинг – это очень серьёзно. Сегодня на рынке появляются такие молодые, современные, амбициозные управляющие, которые считают, что клиникой должны руководить финансисты, экономисты, а не главные врачи. На. читать далее
С каких медицинских клиник на рынке нужно брать пример? Какие клиники являются лидерами?
Я вижу, как клиники, имея минусы или недочёты в начале, меняются. Я сама хожу в эти клиники как клиент, и наблюдаю за ними как менеджер. Самым главным лидером нашего рынка является, конечно, «Европейский. читать далее
Источник: doctor.ru
